L'enquête a été menée auprès de 5 000 consommateurs dans le monde, dont 1 000 en Allemagne. En outre, Bazaarvoice a analysé les données de son réseau.
UGC est décisif pour la recherche de cadeaux
La moitié des consommateurs interrogés dans le monde (49 %) prévoient d'acheter leurs cadeaux de Noël en ligne plus souvent qu'avant la pandémie, ce pourcentage étant de 32 % en Allemagne. Le prix (37 pour cent) et la performance des prix (20 pour cent) seront les facteurs les plus importants pour les consommateurs allemands lors des achats de Noël de cette année, mais 27 pour cent admettent que leurs dépenses prévues sont affectées par la pandémie du Covid-19.
48 % des consommateurs du monde entier indiquent dans l'enquête que les chances d'acheter un produit augmentent lorsque les entreprises réagissent aux avis en ligne. "Il est donc important que les détaillants et les marques repensent à temps leur stratégie UGC pour les fêtes, car les consommateurs se basent sur ces informations pour prendre des décisions d'achat. L'UGC est en plein essor à l'heure des restrictions de sortie et du social distancing, mais l'année dernière déjà, une tendance similaire avait pu être identifiée à l'approche des fêtes de fin d'année. Le seul mois d'octobre 2019 a enregistré une hausse de près de 5 % des contenus générés par les utilisateurs par rapport à un mois moyen. Il faut s'attendre à une croissance encore plus forte des UGC cette année. Ces informations influencent de plus en plus la décision d'achat des clients", explique Tobias Stelzer, Head of Sales Central Europe de Bazaarvoice.
Amazon est concurrencé par les médias sociaux
Amazon sera à nouveau le premier point de contact des consommateurs pendant cette saison hivernale. Plus de la moitié des Allemands (57 %) utilisent la plate-forme comme point de départ de leur recherche de cadeaux et près des trois quarts (71 %) prévoient de faire leurs achats chez le plus grand commerçant en ligne du monde. Chez les 18-24 ans, Amazon est toutefois de plus en plus concurrencé par les réseaux sociaux : La place de marché reste certes la principale source d'inspiration, mais Instagram occupe déjà la deuxième place auprès du jeune groupe cible avec 48 pour cent, suivi de Pinterest (23 pour cent) et TikTok (20 pour cent) Globalement, Facebook (20 pour cent) reste la plateforme de médias sociaux la plus influente lorsqu'il s'agit d'acheter des cadeaux, Instagram (17 pour cent) et Pinterest (13 pour cent) suivent.
Le boom en ligne, le Prime Day et les ventes de Noël
À chaque mois de lockdown, le réseau Bazaarvoice, qui regroupe plus de 6 200 sites web de fabricants et de détaillants, a enregistré une augmentation significative du nombre de pages vues et de commandes. En fait, 85 % des détaillants du réseau interrogés pensent que les ventes en ligne pour les fêtes de fin d'année 2020 seront supérieures à celles de l'année précédente et 61 % s'attendent à un engagement plus important via les réseaux sociaux.
Cette année, le Prime Day aura lieu les 13 et 14 octobre et marquera le début des ventes de Noël non seulement pour Amazon, mais aussi pour toutes les autres entreprises. Après tout, l'année dernière, 70% des clients d'Amazon ont acheté au moins un cadeau de Noël lors du Prime Day. Selon les données du réseau Bazaarvoice, le 15 juillet 2019, le nombre de commandes passées en dehors d'Amazon a également été supérieur de 27 % à celui d'un jour moyen. Et comme les consommateurs sont susceptibles de rechercher davantage de bonnes affaires cette année, cette date est d'autant plus importante.
"Il ne fait aucun doute que cette période de Noël ne ressemblera à aucune autre, avec plus d'achats en ligne que jamais auparavant", ajoute Tobias Stelzer. "Le commerce doit fournir aux clients des réponses rapides à leurs questions à l'aide de FAQ, d'avis de clients et de réactions de commerçants. Les effets sont clairs : nous constatons que les FAQ sur les pages de produits entraînent une augmentation du chiffre d'affaires de 120 pour cent par visiteur et que les évaluations des clients entraînent même une augmentation de 159 pour cent. Amazon est même devenu encore plus proéminent pendant la pandémie et cette taille donne à la plateforme un avantage presque imbattable. Mais là où les marques et les détaillants peuvent gagner, c'est en offrant une meilleure expérience client et des informations sur mesure. Les jeunes générations s'identifient davantage aux marques que les générations plus âgées et utilisent les médias sociaux à chaque point de contact. Pour se démarquer d'Amazon, les marques et les détaillants devraient donc miser davantage sur les médias sociaux afin de créer une expérience d'achat optimale".