Il sondaggio ha coinvolto 5.000 consumatori in tutto il mondo, di cui 1.000 in Germania. Bazaarvoice ha anche analizzato i dati della sua rete.
L'UGC è fondamentale per la ricerca dei regali
La metà dei consumatori intervistati in tutto il mondo (49%) prevede di acquistare i regali di Natale online con maggiore frequenza rispetto a prima della pandemia, con una percentuale del 32% in Germania. Il prezzo (37%) e la performance dei prezzi (20%) saranno i fattori più importanti per i consumatori tedeschi quando si tratterà di fare acquisti natalizi quest'anno, anche se il 27% ammette che la spesa prevista è stata influenzata dalla pandemia di Covid-19.
Il 48% dei consumatori di tutto il mondo afferma nel sondaggio che le probabilità di acquistare un prodotto aumentano quando le aziende rispondono alle recensioni online. È quindi importante che i rivenditori e i marchi considerino per tempo la loro strategia UGC per le festività, poiché i consumatori si affidano a queste informazioni per prendere decisioni di acquisto". L'UGC è in piena espansione in tempi di blocco e di allontanamento sociale, ma una tendenza simile era già evidente l'anno scorso nel periodo che precede il Natale. Il solo mese di ottobre 2019 ha registrato quasi il 5% in più di contenuti generati dagli utenti rispetto a un mese medio. Quest'anno si prevede un aumento ancora più marcato degli UGC. Queste informazioni influenzano sempre di più le decisioni di acquisto dei clienti", spiega Tobias Stelzer, responsabile delle vendite per l'Europa centrale di Bazaarvoice.
Amazon affronta la concorrenza dei social media
Amazon sarà ancora una volta il primo punto di riferimento per i consumatori in questa stagione invernale. Più della metà dei tedeschi (57%) utilizza la piattaforma come punto di partenza per la ricerca dei regali e quasi tre quarti (71%) prevede di acquistare dal più grande rivenditore online del mondo. Tra i giovani di età compresa tra i 18 e i 24 anni, tuttavia, Amazon sta affrontando sempre più la concorrenza dei social network: Il marketplace è ancora la fonte di ispirazione più importante, ma Instagram è già al secondo posto tra i giovani con il 48%, seguito da Pinterest (23%) e TikTok (20%) Nel complesso, Facebook (20%) rimane la piattaforma di social media più influente quando si tratta di acquistare regali, seguita da Instagram (17%) e Pinterest (13%).
Il boom dell'online, il Prime Day e il business del Natale
Con ogni mese di blocco, la rete Bazaarvoice, che comprende oltre 6.200 siti web di produttori e rivenditori, ha registrato un aumento significativo delle pagine viste e degli ordini. In effetti, l'85% dei rivenditori intervistati dalla rete ritiene che le vendite online nel periodo natalizio 2020 saranno superiori a quelle dell'anno precedente e il 61% prevede un maggiore coinvolgimento attraverso i social network.
Il Prime Day di quest'anno si terrà il 13 e 14 ottobre e segnerà l'inizio della stagione natalizia non solo per Amazon, ma anche per tutte le altre aziende. L'anno scorso, infatti, il 70% dei clienti Amazon ha acquistato almeno un regalo di Natale durante il Prime Day. Secondo i dati della rete Bazaarvoice, il 15 luglio 2019 è stato effettuato il 27% in più di ordini fuori Amazon rispetto a un giorno medio. E poiché quest'anno i consumatori saranno probabilmente sempre più alla ricerca di occasioni, questa data è ancora più importante.
"Non c'è dubbio che questo Natale sarà come nessun altro, con un numero di acquisti online mai visto prima", aggiunge Tobias Stelzer. "I rivenditori devono fornire ai clienti risposte rapide alle loro domande attraverso le FAQ, le recensioni dei clienti e le risposte dei rivenditori. Gli effetti sono chiari: vediamo che le FAQ sulle pagine dei prodotti portano a un aumento delle vendite del 120% per visitatore e che le recensioni dei clienti portano addirittura a un aumento del 159%. Amazon è diventata ancora più importante durante la pandemia e questa scala dà alla piattaforma un vantaggio quasi imbattibile. Dove i marchi e i rivenditori possono vincere, tuttavia, è nel fornire una migliore esperienza al cliente e informazioni personalizzate. Le generazioni più giovani si identificano maggiormente con i marchi rispetto a quelle più anziane e utilizzano i social media in ogni punto di contatto. Per differenziarsi da Amazon, i marchi e i rivenditori dovrebbero quindi affidarsi sempre più ai social media per creare un'esperienza di acquisto ottimale".