Article d'Andreas Öttl, responsable du marketing de Curry Innovations.
Même si de nombreux clients du secteur B2B ont aujourd'hui la possibilité d'entrer en contact avec une entreprise via les canaux et les points de contact les plus divers, le site web est toujours considéré comme le point de contact le plus important dans le secteur B2B. Les entreprises ne devraient plus se permettre de le négliger à l'heure du changement numérique. Au contraire, elles doivent se faire un devoir d'examiner régulièrement l'état actuel d'un œil critique et, si nécessaire, de procéder rapidement à des adaptations afin de ne pas se laisser distancer par la concurrence. Pour y parvenir, les responsables du marketing en ligne devraient se projeter dans l'avenir afin de préparer leur présence en ligne. En effet, le site web de l'entreprise est le pivot central du marketing numérique et offre aux visiteurs et aux clients toutes les informations pertinentes en un coup d'œil. La présence en ligne devrait faire partie d'une stratégie de marketing globale et fonctionner comme un hub central des activités de marketing. Mais quelles caractéristiques un site web doit-il avoir pour continuer à attirer les visiteurs dans quelques années ? Et comment ces caractéristiques peuvent-elles être réalisées ?
1. un design moderne et une excellente ergonomie
Un design de site web professionnel est aujourd'hui essentiel - car le design est l'une des premières choses qui saute aux yeux d'un visiteur de site web. Un site Internet moderne doit se distinguer par une navigation confortable, une vue d'ensemble et une compréhension aisée. L'utilisabilité, c'est-à-dire la facilité d'utilisation du site, ne doit pas être négligée. Une utilisation particulièrement intuitive est celle que connaissent les utilisateurs d'applications.
2. optimisé pour les appareils mobiles
Entre-temps, de nombreux clients B2B utilisent également leurs terminaux mobiles pour rechercher de nouveaux produits ou services. Il est donc important que le site web soit également facile à utiliser sur les terminaux mobiles. Cela ne signifie pas pour autant qu'un site web créé pour un ordinateur de bureau doit être transposé 1:1 sur mobile. Pour rendre la navigation mobile aussi confortable que possible, il peut être nécessaire d'agencer différemment certains éléments, voire de réduire le contenu, afin de maintenir l'attention du visiteur le plus longtemps possible.
3. techniquement à la pointe
Non seulement le front-end devrait jouer un rôle dans un site web, mais le back-end occupe également une place centrale. Il est par exemple important que le front-end soit basé sur un code source propre et sans erreur. Cela joue un rôle important, notamment pour le référencement technique, le chargement rapide et donc l'expérience d'utilisation du client. Il faut également que l'application soit généralement réactive et performante, c'est-à-dire que l'utilisateur bénéficie de temps de chargement courts, de filtres performants et d'une fonction de recherche rapide et efficace. Tout aussi important : une très bonne fonctionnalité et le fait que le site web fonctionne aussi bien sur tous les navigateurs pertinents. Côté backend, un CMS moderne est nécessaire. En raison de la multiplicité des points de contact possibles, celui-ci ne doit toutefois plus être axé uniquement sur la création de pages web, mais doit être capable de gérer une multitude de canaux.
4. intégration avec d'autres canaux et systèmes
En raison de la multitude de points de contact existants par lesquels les clients B2B peuvent entrer en contact avec une entreprise, le site web n'est pas nécessairement le premier point de contact. Il est donc judicieux de relier le site web à d'autres canaux tels que les médias sociaux, le blog ou les configurateurs interactifs. Mais cela n'est pas seulement important pour les points de contact mentionnés - cela peut aussi être une étape importante pour la connexion d'autres systèmes informatiques. Par exemple, si des données provenant de systèmes tiers, comme un système ERP, sont nécessaires, ou si une entreprise prévoit d'ajouter des fonctionnalités d'intelligence artificielle à son site web ou de proposer une prise de contact via un robot de chat.
5. domaine public et non public
Il peut être important, notamment dans le cadre du suivi après-vente, de permettre au client d'accéder à un portail web B2B. Il peut par exemple y accéder aux commandes qu'il a déjà passées, aux remises accordées aux clients ainsi qu'aux informations et contenus personnalisés. En outre, l'entreprise sait également quel client s'est connecté à quel moment - et a toujours accès aux données pertinentes, ce qui lui permet de proposer plus facilement des offres personnalisées au client.
6. mesurabilité et protection des données
Si le marketing souhaite mesurer si les mesures de marketing et les mises à jour du site web sont effectivement couronnées de succès, une analyse web détaillée est indispensable. Celle-ci va aujourd'hui bien au-delà de la simple mesure du nombre de visites et permet aux spécialistes du marketing de savoir quelles mesures et quels contenus sont utiles ou non. Bien entendu, les entreprises doivent veiller à ce que cet examen soit effectué conformément à la protection des données (selon le RGPD) et à ce que des indications juridiquement sûres soient intégrées dans les directives de protection des données du site web. Pour le reste, il faut également veiller à l'actualité des indications relatives à la protection des données - et veiller à ce que la transmission des données ne soit possible que de manière cryptée via HTTPS.
Réalisation au moyen de Progressive Web Apps
La mise en œuvre de Progressive Web Apps (PWA) est un exemple de la manière dont les entreprises conçoivent leur présence sur Internet pour l'avenir. Il s'agit d'une technologie moderne qui combine les avantages des sites web classiques et des applications natives. Elle utilise par exemple les avantages des applications natives, comme l'accès à certaines fonctionnalités des terminaux, sans perdre les avantages des sites web, comme la pertinence dans les moteurs de recherche ou l'appel basé sur le navigateur.
La question de savoir si une entreprise souhaite utiliser une web app se pose généralement dans le cadre du relancement d'un site web, du développement d'applications (professionnelles) spécifiques ou de l'optimisation de l'offre pour le web mobile. Dans ce contexte, une PWA représente une très bonne alternative aux applications natives. Dans de nombreux cas, les applications natives peuvent être remplacées par des PWA, de sorte qu'au lieu d'un site web et d'applications, seule une PWA est nécessaire. Cela permet de réduire les efforts de création et de maintenance ultérieure, et donc de diminuer les coûts. Si les entreprises B2B décident d'utiliser cette technologie et de mettre en œuvre les caractéristiques des sites Web d'avenir, elles seront parfaitement préparées à la concurrence numérique acharnée.
Pour plus d'informations sur la technologie PWA et sa mise en œuvre, les personnes intéressées peuvent consulter le livre blanc gratuit de Curry Innovations "Progressive Web Apps - applications modernes pour le web de demain", disponible à l'adresse suivante le lien suivant peut être téléchargé gratuitement.