Articolo di Andreas Öttl, responsabile marketing di Curry Innovations.
Anche se molti clienti del settore B2B hanno oggi la possibilità di entrare in contatto con un'azienda attraverso un'ampia varietà di canali e punti di contatto, il sito web è ancora il punto di contatto più importante nel B2B. Le aziende non dovrebbero più permettersi di trascurare questo aspetto in tempi di cambiamenti digitali. Devono invece impegnarsi a rivedere criticamente lo stato attuale e, se necessario, ad apportare rapidi aggiustamenti per non rimanere indietro rispetto alla concorrenza. A tal fine, i responsabili del marketing online devono guardare al futuro per preparare la loro presenza online. Dopo tutto, il sito web aziendale è il fulcro del marketing digitale e offre ai visitatori e ai clienti tutte le informazioni rilevanti in un colpo d'occhio. La presenza online dovrebbe far parte di una strategia di marketing olistica e fungere da fulcro centrale per le attività di marketing. Ma quali caratteristiche deve avere un sito web per essere ancora attraente per i visitatori tra qualche anno? E come si possono realizzare queste caratteristiche?
1. design moderno ed eccellente usabilità
Oggi il design di un sito web professionale è l'elemento fondamentale, perché il design è una delle prime cose che cattura l'attenzione di un visitatore. Un sito web moderno dovrebbe essere caratterizzato da una navigazione comoda, da chiarezza e da una facile comprensibilità. Anche l'usabilità, ovvero la facilità d'uso del sito web, non deve essere trascurata. Il funzionamento, già noto agli utenti delle app, è particolarmente intuitivo.
2. ottimizzato per i dispositivi mobili
Molti clienti B2B utilizzano ora anche i loro dispositivi mobili per ricercare nuovi prodotti o servizi. È quindi importante che il sito web sia facile da usare anche sui dispositivi mobili. Tuttavia, questo non significa che un sito web creato per un PC desktop possa essere semplicemente convertito 1:1 per i dispositivi mobili. Per rendere la navigazione mobile il più comoda possibile, potrebbe essere necessario riorganizzare singoli elementi o addirittura ridurre i contenuti per mantenere l'attenzione del visitatore il più a lungo possibile.
3. tecnologia all'avanguardia
Non solo il front-end deve svolgere un ruolo importante in un sito web, ma anche il back-end ha un ruolo centrale. Ad esempio, è importante che il front-end sia basato su un codice sorgente pulito e privo di errori. Ciò riveste un ruolo particolarmente importante per il SEO tecnico, per la velocità di caricamento e quindi per l'esperienza utente del cliente. Ciò significa anche che l'applicazione è generalmente reattiva e performante, il che significa che l'utente beneficia non solo di tempi di caricamento brevi, ma anche di filtri potenti e di una funzione di ricerca potente e veloce. Altrettanto importante è l'ottima funzionalità e il fatto che il sito web funzioni bene su tutti i browser. Per quanto riguarda il backend, è necessario un moderno CMS. Tuttavia, a causa del gran numero di possibili touchpoint, questo non deve più essere focalizzato solo sulla creazione di siti web, ma deve essere in grado di servire una varietà di canali.
4. integrazione con altri canali e sistemi
Dato il gran numero di punti di contatto che i clienti B2B possono utilizzare per entrare in contatto con un'azienda, il sito web non è necessariamente il primo punto di contatto. È quindi opportuno collegare il sito web ad altri canali, come i social media, i blog o i configuratori interattivi. Tuttavia, questo non è importante solo per questi punti di contatto, ma può anche essere un passo importante per collegare altri sistemi IT. Ad esempio, se sono richiesti dati da sistemi di terze parti, come un sistema ERP, o se un'azienda sta pianificando di aggiungere funzionalità di intelligenza artificiale al sito web o di offrire contatti tramite un chat bot.
5. aree pubbliche e non pubbliche
Soprattutto nel corso dell'assistenza post-vendita, può essere importante fornire ai clienti l'accesso tramite un portale web B2B. Ad esempio, possono accedere agli ordini già effettuati, agli sconti per i clienti e a informazioni e contenuti personalizzati. Inoltre, l'azienda sa anche quale cliente ha effettuato l'accesso in quale momento e ha sempre accesso ai dati rilevanti, il che rende più facile fornire al cliente offerte personalizzate.
6. misurabilità e protezione dei dati
Se il marketing vuole misurare se le misure di marketing e gli aggiornamenti del sito web hanno effettivamente successo, è indispensabile una web analytics dettagliata. Oggi, questo va ben oltre la semplice misurazione dei dati di accesso e fornisce agli addetti al marketing una panoramica di quali misure e contenuti sono utili e quali no. Naturalmente, le aziende devono assicurarsi che questa analisi sia effettuata nel rispetto delle norme sulla protezione dei dati (in conformità con il GDPR) e che le informazioni conformi alla legge siano incluse nelle linee guida sulla protezione dei dati del sito web. È inoltre importante garantire che le informazioni sulla protezione dei dati siano aggiornate e che la trasmissione dei dati sia possibile solo in forma crittografata tramite HTTPS.
Realizzazione con applicazioni web progressive
Un esempio di come le aziende stiano rendendo i loro siti web adatti al futuro è l'implementazione delle progressive web app (PWA). Si tratta di una tecnologia moderna che combina i vantaggi dei siti web tradizionali e delle app native. Ad esempio, utilizza i vantaggi delle app native, come l'accesso a determinate funzionalità dei dispositivi finali, senza perdere i vantaggi dei siti web, come la rilevanza nei motori di ricerca o l'accesso tramite browser.
La questione se un'azienda voglia utilizzare una web app si pone di solito nell'ambito del rilancio di un sito web, quando si sviluppano applicazioni speciali (aziendali) o quando si ottimizza l'offerta per il web mobile. In particolare, una PWA è un'ottima alternativa alle app native. In molti casi, le app native possono essere sostituite dalle PWA, in modo da richiedere solo una PWA invece di un sito web più app. In questo modo si riduce l'impegno sia in termini di creazione che di successiva manutenzione e quindi i costi. Se le aziende B2B decidono di utilizzare questa tecnologia e di implementare le caratteristiche dei siti web a prova di futuro, saranno ben preparate ad affrontare la dura concorrenza digitale.
Ulteriori informazioni sulla tecnologia PWA e sulla sua implementazione sono disponibili nel white paper gratuito "Progressive Web Apps - applicazioni moderne per il web di domani" di Curry Innovations, disponibile al seguente indirizzo link seguente è disponibile per il download gratuito.