- Les investissements en publicité programmatique continuent d'augmenter, mais la croissance ralentit. Le secteur est confronté à un certain nombre de défis concernant la protection des données et la chaîne d'approvisionnement, qui doivent être surmontés afin de retrouver une croissance plus rapide.
- Les marques doivent développer de nouvelles techniques de ciblage qui utilisent des données de première partie et leurs propres plateformes de données clients, car les cookies ne sont de plus en plus une option.
En 2020, 69% de tous les médias numériques seront programmatiques. Par médias numériques, on entend ici toutes les formes de publicité payante au sein des contenus en ligne, y compris les bannières, les vidéos en ligne et les médias sociaux, mais sans le référencement payant et les annonces classées.
Selon les prévisions, ce chiffre est d'environ 65 % pour l'année en cours. En 2019, le montant total investi en programmatique dépassera pour la première fois les 100 milliards de dollars US, pour atteindre environ 106 milliards de dollars US. En 2020, Zenith prévoit une augmentation à 127 milliards de dollars US et en 2021 à 147 milliards de dollars US, 72 pour cent des médias numériques étant alors échangés en programmatique.
Cependant, la croissance de la publicité programmatique ralentit et passe de 35% en 2018 à 22% en 2019. La croissance est estimée à 19% en 2020 et à 16% en 2021. L'industrie du programmatique est confrontée à des défis qui doivent être résolus pour permettre à tous les acteurs du marché d'exploiter pleinement son potentiel.
Équilibre entre vie privée et personnalisation
Le premier défi consiste à développer de nouvelles technologies et pratiques qui concilient mieux le besoin de confidentialité des consommateurs avec les avantages du ciblage et de la personnalisation. Le RGPD de l'UE a fortement limité l'utilisation commerciale des données personnelles.
Le California Consumer Privacy Act, qui entrera en vigueur en janvier, va encore accentuer cette tendance. En outre, certains navigateurs bloquent les cookies de tiers dont la publicité programmatique dépendait jusqu'à présent pour les mesures, les connaissances, le ciblage et le reciblage.
"La disparition progressive des cookies signifie que le secteur doit repenser la mise en œuvre du ciblage et de la personnalisation afin de respecter les droits personnels des consommateurs", a déclaré Matt James, président mondial de la marque Zenith. "Des données de première partie de haute qualité sont plus importantes que jamais pour le succès du marketing programmatique".
Nettoyage de la chaîne d'approvisionnement
Il y a trop d'entités publicitaires qui se trouvent sur le chemin entre les éditeurs et les marques et qui prélèvent des frais dont la contrepartie n'est pas claire en raison d'un manque de transparence. "Les marques et les acheteurs devraient examiner toutes les plateformes avec lesquelles ils concluent des contrats afin de s'assurer qu'elles contribuent de manière transparente et efficace aux objectifs de la campagne", a déclaré Benoit Cacheux, Global Chief Digital Officer chez Zenith. "Ils devraient mettre fin à leur relation avec les plateformes qui ne le font pas".
Potentiel des données de première main et des plates-formes de données clients
Comme les données de tiers sont de plus en plus commercialisées et moins efficaces, les marques intensifient la collecte de données de première partie, que les consommateurs révèlent directement et volontairement ou qui sont générées indirectement par des activités sur des sites web, des programmes CRM et d'autres sources. Étant donné que chaque marque met en œuvre cette démarche de manière individuelle, les données de première partie peuvent offrir un véritable avantage concurrentiel.
Les Customer Data Platforms (CDP) organisent les données de première partie d'une marque et peuvent être activées avec des liens appropriés dans le système de trading programmatique, de sorte que le discours publicitaire puisse répondre aux préférences individuelles des consommateurs. Il est toutefois important de relier les CDP à d'autres sources de données afin d'obtenir une vue d'ensemble complète de chaque client et de mesurer en permanence les performances pour permettre un véritable marketing basé sur les personnes.
L'utilisation accrue des données de première partie et des CDP en combinaison avec d'autres actifs rendra le marketing programmatique plus efficace et entraînera des investissements plus importants de la part des marques.
Utilisation des médias programmatiques
Les formats à fort engagement appropriés sont aujourd'hui plus facilement disponibles en ligne. De plus, l'ouverture de la publicité numérique hors domicile et de la télévision à la publicité programmatique crée progressivement une valeur ajoutée supplémentaire pour les annonceurs.
Le marketing programmatique en comparaison internationale
Le Royaume-Uni et les Etats-Unis sont les marchés programmatiques les plus développés. En 2019, 87 et 82 pour cent des médias numériques y seront respectivement programmatiques en 2019. D'ici 2021, le Danemark, la France et l'Allemagne dépasseront également la barre des 80 pour cent.
En ce qui concerne le volume publicitaire, les Etats-Unis sont de loin le plus grand marché programmatique avec 67 milliards de dollars US cette année. La Chine arrive en deuxième position avec 10 milliards de dollars US en 2019, suivie par le Royaume-Uni avec 7 milliards de dollars US. Le programmatique ne représentera que 30 % de la publicité média numérique en Chine cette année, mais Zenith prévoit que cette part atteindra 41 % d'ici 2021.
"Bien que la publicité programmatique continue de connaître une croissance à deux chiffres, elle est actuellement freinée par le fait que le secteur est confronté à des défis en matière de protection des données et de chaîne d'approvisionnement", a déclaré Jonathan Barnard, responsable des prévisions chez Zenith. "Une fois ces défis surmontés, le marketing programmatique pourra connaître une croissance plus forte au cours de la prochaine décennie".