Maison d'édition érotique Le groupe érotique allemand Beate Uhse a offert 62 millions de dollars pour la maison d'édition érotique américaine General Media. L'entreprise espère des effets de synergie pour le commerce de détail et la vente par correspondance.General Media publie le magazine masculin Penthouse et se trouve sous la protection des créanciers, mais veut sortir de la procédure d'insolvabilité à la fin février.

Le fondateur de l'agence, Peter Fenkart, se retire de la société AG für Public Relations (APR). Les conseillers seniors Walter Thomas Lutz, Pascale Lehmann et Thomas Balmer ont repris de Fenkart toutes les actions de l'agence. Ils sont désormais trois à former le CA et la direction. ...
L'agence de conseil en relations publiques et médias Interpublicum, basée à Ostermundigen dans le canton de Berne, élargit ses activités de conseil. Depuis la mi-janvier
Melchior Buchs renforce l'équipe dans le domaine de la communication. Il est copropriétaire de l'agence Impulsa et travaillera pour les deux entreprises.
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Priska Dietziker travaille désormais pour les filiales de PubliGroupe Publimedia Webadvertising (PWA) et Publicitas Webservices (PWS). Elle se consacre dès à présent à l'acquisition et au suivi des clients ainsi qu'à tous les domaines du marketing en ligne au sein des deux entreprises.
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L'agence média zurichoise Mediaschneider a élargi et restructuré sa direction. Carla Fuhlrott-Capello (photo) dirige désormais la planification et les achats en tant que vice-directrice. Elle est en outre l'adjointe du chef d'agence Urs Schneider. Manuela Merz-Sigrist est désormais responsable des finances et du contrôle de gestion en tant que fondée de pouvoir.
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René Bortolani est le nouveau responsable des médias de la Fachhochschule (FH) d'Argovie. Il remplace Renata Battaglia, décédée en décembre. En dernier lieu, Bortolani a dirigé le Medienforum, le centre de formation pour journalistes de la maison d'édition Tamedia.
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Début mars, Ueli Walther prendra la succession de Christoph Grenacher à la SonntagsZeitung. Il sera membre de la rédaction en chef et rédacteur du journal.
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Susanne Rohmund rejoindra fin mars la Schweizer Illustrierte (SI) en tant que responsable de l'économie. Elle est actuellement responsable de la rubrique économique du Blick. Par ailleurs, Edi Estermann a été nommé chef de l'information de SI.

Auto-marketing La nécessité est la mère de l'invention : on a pu observer la floraison de cette sagesse populaire à l'entrée de la fête de l'ADC, où le jeune rédacteur David Hugentobler, récemment licencié d'une grande agence, se tenait pour apposer son empreinte personnelle sur les invités et les employeurs potentiels. Dans l'espoir qu'il n'ait pas à aller lui-même pointer bientôt. Résultat provisoire de cette guérilla spirituelle : de nombreux clics sur son site web, "divers appels téléphoniques amusés, voire intéressés" ainsi qu'un rendez-vous avec un chef d'agence qui n'a toutefois pas de poste à proposer.

Théâtre Le Grand Casino de Baden fait désormais appel à Weber Harbeke.Le dernier détenteur du budget était Weber Hodel Schmid, qui avait déjà soutenu le casino dans sa lutte pour l'obtention d'une licence et qui avait créé la campagne de lancement en été 2002. Afin de continuer à se profiler sur un marché concurrentiel et de confirmer sa position de leader, le casino a cherché un nouveau partenaire d'agence pour 2004, peut-on lire dans un communiqué de Persoenlich.com. Au terme d'une évaluation en plusieurs étapes, Weber Harbeke s'est imposé face à des concurrents de renom. Les premiers travaux de l'agence zurichoise devraient être visibles au printemps 2004.

Publicité extérieure La Société Générale d'Affichage (SGA) réalise en 2004 dix vagues d'enquête de son Indice de Performance des Affiches (PPI). Le PPI est un outil de service gratuit pour les campagnes d'affichage nationales, qui détermine l'impact publicitaire selon les critères de mémorisation, d'attribution à la marque et d'agrément. Les interviews ont lieu en alternance dans les agglomérations de Lausanne et de Berne.

Agences Trois ans déjà que le secteur de la publicité se traîne. Malgré tout, il existe encore des optimistes qui ont créé leur propre entreprise. L'édition spéciale "Agenturmacher - jung & hungrig" du service d'information allemand New Business Report est consacrée à ces irréductibles. Les agences s'y présentent en faisant leur propre publicité. Parmi les exemples, on trouve l'agence média Allthatmedia avec son annonce. "Tout le monde peut proposer des stratégies médias standard. Sauf nous", dit le titre d'une chaussure - de taille anormale 43 3/8.

Arne Völker est venu à Zurich uniquement par amour. Il est aujourd'hui CD et membre de la direction de Blue Spirit. Une affiche avec des gracieusetés Sloggy est accrochée devant son bureau. Cette affiche très discutée a certes été créée avant l'arrivée d'Arne Völker chez Blue Spirit. Néanmoins, il se lance tout de suite volontiers dans une discussion sur ce type de publicité. Bien sûr, les filles lui plaisent : "C'est une publicité que j'aime bien", explique le nouveau CD de Blue Spirit. Et de préciser : "La publicité ne doit pas forcément plaire à tout le monde. L'essentiel est qu'elle ait en revanche un effet extrêmement fort chez beaucoup". Une étude de la SGA vient de confirmer à Blue Spirit que les affiches Sloggy ont "beaucoup polarisé" dans ce sens. Comme Sloggy provient de la maison Triumph, Blue Spirit doit à présent créer une nouvelle campagne pour ce label "avec un impact RP aussi important". Un défi séduisant pour Arne Völker. On est déjà en bonne voie avec des propositions et on attend le feedback, dit-il, et il révèle : "Nous travaillons à nouveau avec des stimuli clés, mis en œuvre de manière extrêmement conséquente et sans grand artifice".
L'attrait de la nouveauté
Jusqu'à présent, la publicité avec des stimuli clés a plutôt été l'exception dans la carrière de ce Berlinois qui a changé de voie. "J'aime travailler pour des clients qui sont peu enclins à prendre des risques". Ce sont surtout les tâches conservatrices qui lui offrent une grande possibilité de satisfaction, "lorsqu'il faut par exemple trouver une solution créative pour une banque malgré des directives beaucoup plus contraignantes". Avant de rejoindre Blue Spirit, Arne Völker a par exemple conçu des publicités intelligentes de ce type, "capables de mettre en scène un message sans être ventouses", chez Publicis à Zurich. "J'ai eu le plaisir de travailler pour des clients comme UBS ou Nestlé, pour lesquels beaucoup disent : ici, on ne peut en fait pas faire grand-chose".
Ces tâches lui ont été confiées parce que Völker a étudié l'économie dans ses jeunes années et qu'il est donc capable de trouver rapidement les mots justes lors d'un briefing avec des clients exigeants issus de l'économie.
"Mon seul talent est la curiosité", dit-il modestement. Cette ouverture d'esprit, presque une avidité pour la nouveauté, a d'abord conduit le Berlinois à l'école de journalisme de Munich après son baccalauréat. Plus tard, il a suivi un cours d'écriture à l'école de cinéma de Cologne. De retour à Berlin, il a alors "tout de suite rêvé d'entrer dans la cour des grands". Le scénariste fraîchement formé a tout de suite voulu vendre sa propre sitcom, mais avec son "impatience typique", il n'a rien gagné et n'a "payé qu'un tas de frais d'apprentissage".
Des possibilités plus concrètes se sont ouvertes à lui en tant que journaliste dans un journal local ainsi qu'à la télévision en tant que reporter pour le journal télévisé du soir et finalement en tant que rédacteur pour le talk-show "Doppelpunkt" sur la chaîne ZDF. Plus tard, il a écrit pendant deux ans des scénarios pour des soaps, par exemple "Verbotene Liebe" ou "Mallorca - Suche nach dem Paradies" sur Pro 7.
"C'était un travail d'appoint", commente-t-il aujourd'hui à propos de cette phase en tant que dialoguiste indépendant. Le vendredi soir, on reçoit le story outline avec l'intrigue, et une semaine plus tard, on doit livrer un livre dialogué. "Il me manquait alors l'échange avec la vie et les problèmes réels", estime Völker. On doit inventer des histoires sur la vie des personnages "et on ne participe pas vraiment à leur vie".
Histoire d'amour avec rendez-vous de déménagement
C'est à ce moment-là que quelque chose de nouveau a été annoncé. Völker s'est rendu au festival du film de Locarno. Il n'y a toutefois pas rencontré un producteur qui l'a libéré des soaps, mais sa future femme. L'"amour interdit" s'est transformé en véritable amour, car Völker a déménagé de Berlin à Zurich. "Nous avons passé six mois à nous chamailler pour savoir qui obtiendrait qui dans quelle ville". Comme son épouse Katja Richard avait de meilleures chances de trouver un emploi en tant que rédactrice lifestyle au Blick à Zurich, Völker a fini par chercher lui aussi un travail à Zurich. Une nouvelle orientation et un nouveau départ dans le domaine de la communication l'ont attiré : en tant que rédacteur à l'agence Pucci Sulzer.
La quête de Völker pour le paradis était terminée. En plus de son plaisir à rédiger des textes, il peut depuis vivre sa "relation amour-haine avec les stratégies de marketing" dans la publicité. Un amour-haine parce qu'à l'époque, cette matière était enseignée à l'université sous la forme d'un manuel si simple qu'on ne peut plus l'aborder dans la réalité depuis longtemps. Aujourd'hui, il aime se confronter à des questions de marketing complexes. "Je ne suis pas le créatif sauvage, mais celui qui pèse le pour et le contre et qui pense de manière analytique".
Arne Völker est convaincu que Blue Spirit lui permet, avec Gerry Flückiger, de mettre en œuvre de manière optimale sa conception de la publicité : "Ici, on cultive une pensée de campagne". Pour lui, en tant que CD, cela signifie que beaucoup de choses qui feraient certes un beau sujet individuel ou un beau film ne sont pas faites, "parce qu'elles ne peuvent pas être déclinées jusque dans les moindres détails sur le point de vente". En d'autres termes, Völker aime les tâches "qui sont un tour plus difficile".
Son objectif créatif est "de petites choses qui ont un grand impact". D'une part, il est mis au défi par le cadre des missions de Blue Spirit. D'autre part, il jouit de la liberté "que la direction est ouverte à l'allocation d'un budget personnel plus important afin de pouvoir réaliser la qualité nécessaire". Avec 25 collaborateurs, l'agence de Schlieren, fondée en 1999 et admise à l'OFES en 2003, fait désormais pour la première fois partie des grands.
Arne Völker aime les clients conservateurs et les directives contraignantes : "Mon objectif créatif, ce sont les petites choses qui ont un grand effet".
Andreas Panzeri

Les cartes d'annonces prépayées permettent à la BaZ de répondre aux besoins des annonceurs du marché aux puces.Si la Basler Zeitung (BaZ) a subi l'an dernier des pertes douloureuses en matière d'annonces, elle a pu se maintenir à environ 250 petites annonces hebdomadaires dans le secteur de niche du marché aux puces et des loisirs. Cela représente tout de même deux bonnes pages d'annonces sur les 84 publiées en moyenne par semaine l'année dernière dans la BaZ. L'idée lancée en août de proposer dans les kiosques des cartes prépayées à 10 francs (trois lignes) et à 20 francs (six lignes) pour ces petites annonces a également contribué un peu à la constance du volume de ces niches.
"Depuis le mois d'août, nous avons vendu environ 2000 cartes de ce type, dont 90 pour cent étaient des cartes à 10 francs", explique Daniel Sommer, directeur de la maison d'édition, interrogé à ce sujet. Entre-temps, 10 à 15 pour cent des annonces hebdomadaires du marché aux puces et des loisirs proviennent de cartes prépayées, et la tendance est à la hausse. Les cartes sont même achetées en réserve. Sommer : "Les trois quarts des cartes ne sont pas utilisées immédiatement".
Les cartes d'annonce prépayées sont conçues comme des cartes-réponses commerciales et sont disponibles dans tous les kiosques K du nord-ouest de la Suisse. Une fois les trois ou six lignes au verso remplies, il suffit de déposer la carte dans la boîte aux lettres la plus proche et le texte continu apparaît dans le prochain marché du vendredi possible ou, si on le souhaite, à une date ultérieure. Sommer est d'avis que le projet pourrait tout à fait être développé, mais à trois conditions : Les rubriques avec des cartes prépayées devraient rester sur le marché privé et être plutôt bon marché. De plus, elles devraient être aussi faciles à gérer que la rubrique "marché aux puces". On pourrait par exemple imaginer des annonces de partenariat, de logement ou de recherche d'emploi.
Une idée à développer La BaZ, Publicitas et Kiosk AG avaient d'ailleurs testé les cartes-annonces dans 30 kiosques pendant quatre semaines en août dernier, accompagnées d'annonces dans la BaZ. 243 cartes ont été vendues pendant cette période. Ce fut un succès suffisant pour étendre la vente de cartes à l'ensemble des 130 kiosques K du nord-ouest de la Suisse. La BaZ veut maintenant promouvoir à nouveau la vente de billets avec de nouvelles annonces indicatives. "Pour nous, c'est un projet très intéressant", dit Sommer.
Kiosk AG, qui fait partie du groupe Valora, est du même avis. "La vente de ces cartes ne modifiera certes pas sensiblement les résultats commerciaux de Valora, mais Kiosk AG essaie néanmoins de présenter activement les cartes dans les points de vente", explique Christof Biedermann, directeur de Kiosk. Il fera prochainement un nouveau point de situation avec la BaZ. De son point de vue, un développement avec la BaZ ainsi qu'une extension de l'idée à d'autres journaux sont possibles. Mais il n'a pas encore reçu de demandes d'autres maisons d'édition, dit Biedermann.
Disponibles en kiosque : les cartes d'annonce prépayées n'ont plus qu'à être remplies et envoyées.

Markus Knöpfli

Internet Pour la première fois, le prestataire de services publicitaires en ligne Doubleclick peut afficher un bénéfice pour un exercice complet. En 2003, il a réalisé un chiffre d'affaires de 271,3 millions de dollars et un bénéfice net de 16,9 millions de dollars. L'année précédente, il avait enregistré un déficit de 117,9 millions de dollars.

devient directeur d'édition de Media-Daten AGdevient directeur d'édition de Media-Daten AGLe groupe d'édition Springer Science + Business Media Suisse a
Samuel Helbling nommé directeur d'édition de Media-Daten AG - éditeur de Werbewoche.
Samuel Helbling travaille depuis 1994 chez Media-Daten AG et est rédacteur en chef de Werbewoche depuis cinq ans. Jusqu'à ce qu'un nouveau rédacteur en chef prenne ses fonctions, Samuel Helbling assume les deux fonctions en même temps. (WW)

Tourisme Au lieu d'un nouveau catalogue, Fisch Meier Direkt crée pour Kuoni un magazine de voyage stylé.
Les vacances Kuoni permettent-elles d'oublier la crise économique ? La branche des voyages elle-même n'y pense pas. Selon les estimations de la Fédération Suisse des Agences de Voyages, elle a subi un recul de près de 30 pour cent de son chiffre d'affaires au cours des deux dernières années en raison du terrorisme, de la guerre, du Sras et de la récession mondiale. De plus, les changements structurels - marques à bas prix réduisant les marges et baisse des recettes de commissions - ont empêché certains voyagistes de dormir.Si l'on en croit les experts, la branche du voyage devrait enfin reprendre de l'altitude cette année après une longue descente aux enfers. Pour cette reprise attendue, le leader suisse de la branche, Kuoni, est en train de se refaire une beauté : Après s'être séparé de son secteur à problèmes, les voyages d'affaires, les filiales qui connaissent des difficultés de rentabilité - une sur dix - et TUI Suisse devraient suivre, selon les dernières spéculations de Schweizer Touristik.
Focalisation sur la qualité du conseil
La nouvelle orientation se fait surtout dans la vente au détail, qui vise à augmenter la valeur du conseil. C'est le seul moyen de fidéliser les acheteurs d'arrangements de voyage haut de gamme à la marque. Il n'est donc pas exclu que le catalogue de prestations facturées soit étendu à l'avenir.
En revanche, les quatre nouveaux catalogues Kuoni sont déjà disponibles et constituent les points d'ancrage de la nouvelle campagne publicitaire. Ce qui est frappant, c'est qu'ils présentent un changement conceptuel impressionnant dans la nature des catalogues de voyage.
Lifestyle vend des voyages
La nouvelle agence maison Fisch Meier Direkt a enrichi la partie offre des catalogues de voyages Kuoni de manière innovante et remarquable : Les informations de fond, les reportages et les portraits préparés par la rédaction ont été agrémentés d'un pot-pourri visuel d'univers de vacances suggestifs - de la villa multicolore au design nordique et du désert hollywoodien au poulet épicé "Frango Piri Piri", afin de rapprocher encore plus les lecteurs des destinations de rêve.
Avec le mélange d'infotainment et de lifestyle, les catalogues permettent des aperçus inhabituels même dans des destinations prétendument connues. La catégorisation graphique claire des groupes cibles - avec enfants, bien-être ou orientés vers le sport - renforce la clarté.
La conception de type magazine de la nouvelle ligne de catalogue a ses raisons solides dans les résultats de l'étude de marché. Selon le suivi du comportement de voyage d'Elvia, 46 pour cent des personnes interrogées préfèrent toujours le catalogue de voyage pour décider d'un arrangement de voyage. Il y a un an et demi, c'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons demandé à quatre agences de relooker les catalogues. L'objectif était d'apporter une plus-value au consommateur, de communiquer les offres de manière attrayante et claire et de proposer aux commerçants un instrument de travail clair.
Fisch Meier Direkt est sorti vainqueur du pitch avec une structure de catalogue remaniée, une navigation simple ainsi qu'une tonalité d'image très émotionnelle et a réalisé les quatre premières éditions : Vacances balnéaires, Voyages en ville, Voyages en bateau et Canada/Alaska.
Du catalogue à l'image
Les quatre catalogues sont également au centre de la campagne d'image qui a été lancée la semaine dernière en Suisse alémanique et en Suisse romande. Une affiche F12 dans les neuf plus grandes villes montre comment les globe-trotters épicuriens peuvent être transportés dans des mondes de vacances à la maison, dans le tram, dans leur baignoire ou au bureau grâce aux catalogues Kuoni.
Parallèlement, les lecteurs sont invités à commander les catalogues par le biais de gatefolders dans les magazines. Les gatefolders sont soutenus par une vaste campagne d'annonces qui transmettent la nouvelle tonalité des images et font un renvoi direct à la page du catalogue. La présentation sera également utilisée de manière intégrée pour les vitrines des filiales, pour les mesures de promotion des ventes et de fidélisation de la clientèle, pour les diapositives au cinéma et pour les mesures en ligne. "Nous sommes convaincus de revaloriser les voyages d'une manière sensuelle et émotionnelle et de nous éloigner de l'idée de faire des vacances un produit à faible impact, rapide et à court terme", explique Gianni Moccetti, directeur marketing de Kuoni.
Autre objectif du nouveau concept de catalogue : il doit permettre d'ouvrir de nouveaux canaux de distribution et d'offrir un environnement attrayant aux annonceurs. "Jusqu'à présent, nous n'avons pas encore pu faire de prospection active, car le projet devait rester secret, mais nous sommes déjà dans les starting-blocks et très confiants pour les prochaines éditions", explique Denise Azzini, responsable de la publicité et du sponsoring.
Mélange d'infodivertissement, de style de vie et d'offres : Avec un nouveau concept de catalogue, Kuoni s'adresse à une clientèle haut de gamme.

Les annonces des nouveaux catalogues : Donnent envie d'été indien et de vacances balnéaires.
Tourisme Kuoni s'adresse à une clientèle haut de gamme avec un mélange de style de vie, d'infodivertissement et d'offres. >> page 7
Luca Aloisi

Publicité ambiante La société de marketing Masani's Ambient Media lance une nouvelle forme de publicité spéciale : les entreprises peuvent placer leurs slogans et logos sur des photos privées. En contrepartie, les consommateurs reçoivent gratuitement les tirages de leurs photos numériques. Les prises de vue sont transmises par Internet ; les photographes reçoivent les tirages avec l'impression du sponsoring par la poste. Postfinance est la première entreprise à profiter de cette offre. Selon Masani's, cette forme de publicité bénéficie d'un bonus de sympathie, car "Photo for free" est gratuite et peut être utilisée de manière absolument volontaire par les consommateurs. Masani's vend l'offre en deux paquets de 20000 et 60000 photos.