Moto Dans sa publicité pour les motos en 2003, Suzuki Suisse a fait du méchant une star. Et a fait un tabac sur le marché. "C'est comme ça qu'on se crée des ennemis", disait déjà l'année dernière le héros Suzuki qui promenait le petit chien de sa maîtresse. Pour la plus grande joie du public - et de Frankonia AG, l'importateur général de Suzuki. Car le spot publicitaire mordant a porté ses fruits. "En juillet 2003 déjà, nous avions vendu plus de 1000 motos de plus que lors de la meilleure année jusqu'alors, l'année 2002", explique Roland Müntener, chef de Frankonia. Jusqu'à la fin de l'année, Suzuki a vendu plus de 50 pour cent de motos de plus que ce que prévoyait le plan budgétaire ambitieux. Le spot cinématographique a donné à la marque un contour qui lui manquait encore il y a un an, explique Michael Schmid, copropriétaire de l'agence de marketing et de publicité Ammarkt, responsable du projet, pour expliquer cet essor fulgurant.
Des études de marché ont révélé que les fournisseurs de motos japonaises ne se distinguaient guère les uns des autres. "Mais les motards s'identifient fortement à leur marque. Et comme le cœur d'un rebelle bat dans chaque motard, notre stratégie de communication était évidente", explique Michael Schmid. En tant que fournisseur de motos rapides, le positionnement en tant que rebelle sportif sur le marché s'imposait. Un changement de cap qui a toutefois demandé un certain courage au client. Le risque en valait en tout cas la peine. C'est pourquoi il est prévu de continuer dans le même style cette année.
C'est ainsi que l'on se fait des amis
Le nouveau héros de Suzuki a certes changé. Si l'année dernière, l'homme Suzuki s'insurgeait encore contre son épouse dictatoriale, l'édition 2004 du pilote Suzuki - un dentiste - se pose en sauveur du sexe faible.
Parce qu'un patient visqueux s'en prend à l'assistante dans le cabinet dentaire, le dentiste a recours à la vieille astuce du fil lors de l'extraction des dents. Il ne jette pas la porte dans le gond, mais s'assoit sur sa Suzuki, à laquelle il a fixé la corde - et accélère résolument. Et ce, sans doute au nom de la marque de motos japonaises, même en 2004.
Conducteur de Suzuki - un dentiste - comme sauveur de la gent féminine.
Martin Smith