L'agenzia internazionale di media out-of-home Poster Publicity aprirà una filiale nella Dufourstrasse di Zurigo, dove l'agenzia indipendente con sede a Londra e collegamenti con network in America, Estremo Oriente, Europa orientale e occidentale ha già realizzato campagne in questo Paese per un volume di oltre un milione di franchi svizzeri. Nel 2000, Poster Publicity ha realizzato campagne out-of-home in oltre 60 Paesi del mondo, per un fatturato di gruppo di oltre 200 milioni di dollari. Secondo gli amministratori delegati della filiale di Zurigo, Winfried Karst e Michael Braun, la necessità di una filiale locale in Svizzera è nata anche dall'aumento della domanda dei clienti. Sebbene il mercato sia relativamente piccolo, il
Ha una quota considerevole di fuori casa, non inferiore al 12%.
La creazione della filiale Poster Publicity a Zurigo dovrebbe ora contribuire a facilitare la pianificazione e l'analisi creativa e orientata ai gruppi target. In qualità di amministratori delegati, Braun e Karst sono anche
in Germania e Austria. In Germania, Manuela Krähenbühl assumerà la direzione dell'agenzia come Country Manager. Nella sua nuova posizione, la 29enne vuole "posizionarsi nel settore out-of-home con una pianificazione più mirata e nuovi strumenti" (ko).

(4° trimestre 2000)(Valori = indice dei "sostenitori" dell'annuncio rispetto alla media di tutti gli annunci del settore; 1,00 = media = 100%)Best of Print AdvertisingI successi pubblicitari 2000 dell'indice pubblicitario dell'istituto di ricerche di mercato Demoscope
In collaborazione con l'istituto di ricerche di mercato Demoscope, Publimedia presenta ai lettori della WerbeWoche cinque volte l'anno un estratto del
Risultati dell'Indice della pubblicità (AX Print). Questo indice (vedi riquadro) è un modulo del Market Radar e misura la popolarità dei soggetti pubblicitari. Nelle due righe superiori sono riportati i soggetti che hanno ottenuto il maggior consenso nel gruppo psicografico di riferimento (vedi rosa dei venti). I tre soggetti che
nell'intero campione, cioè tutti e quattro i gruppi target in totale, hanno ottenuto i migliori risultati nel 4° trimestre del 2000 sono riportati sotto il titolo "Top three".
(4° trimestre 2000)

(Valori = indice "Sostenitori" dell'annuncio rispetto alla media di tutti gli annunci del settore; 1,00 = media = 100%)
IT Bluewin Zug (Wirz) 1,1Banche/carte di credito/posta La Posta Svizzera Postfinance (Publicis) 2,2
Turismo Air Mauritius Occupazione Coniugata (PRW) 1,2
Telecomunicazioni Orange Speak more (Euro RSCG) 1,2
Casa Miele Cat & Dog 1.6
Advertising IndexPer i test pubblicitari dell'Advertising Index, un campione rappresentativo di circa 800 persone viene intervistato in otto ondate. L'intervistato completa prima un test psicologico (test da 50 item) e poi sfoglia un opuscolo contenente 45 annunci pubblicitari. Come quando legge una rivista, è libero di soffermarsi su ogni pubblicità per tutto il tempo che vuole. Prima di voltare pagina, valuta la pubblicità su una scala da 5 ("mi attrae molto") a 1 ("non mi attrae affatto"). I "sostenitori" sono persone che sono "molto" o "abbastanza" attratte da una pubblicità. L'accettazione della pubblicità determinata in questo modo è fortemente correlata ad altre funzioni dell'impatto pubblicitario ed è quindi adatta per il benchmarking.
Per la segmentazione del campione in base ai gruppi target, Market Radar utilizza un test psicografico, il cosiddetto test a 50 item. Con l'aiuto di questo test, vengono determinati gli orientamenti di valore della persona intervistata e assegnati a uno dei campi dello psicogramma (vedi rosa dei venti). Gli orientamenti di valore vanno da Sud (conservatore) a Nord (progressista) e da Ovest (orientato verso l'esterno, materialista) a Est (orientato verso l'interno, idealista).
Ulteriori informazioni sull'Indice della pubblicità e sul Radar del mercato sono disponibili presso Demoscope. Supporto alla pianificazione con l'Indice della pubblicità, il Radar e il nuovo
con il Print-Advertising-Monitor (PAM), Publimedia fa da mediatore.

Febbraio non è stato un mese felice per il mercato pubblicitario nel suo complessoIl mercato pubblicitario commerciale e quello del lavoro hanno avuto un febbraio inglorioso. Solo i settimanali hanno continuato a registrare buone performance e l'andamento delle inserzioni commerciali a febbraio è stato tutt'altro che esaltante. Tuttavia, questo mese ha avuto un giorno lavorativo e quindi un'uscita in meno nell'anno in corso, il che mette un po' in prospettiva il risultato insoddisfacente. Secondo le statistiche di zona della Stampa Svizzera/VSW, la pubblicità commerciale sui giornali è diminuita in tutte e tre le regioni del Paese. Nella Svizzera tedesca il calo è stato del 5,7%, nella Svizzera francese del 5,7%.
6,6 per cento - solo il Ticino se l'è cavata con una perdita di "solo" lo 0,7 per cento.
Grazie al volume degli annunci di lavoro, anch'esso cresciuto molto più lentamente rispetto ai mesi precedenti, queste cifre poco confortanti per gli annunci commerciali sono state almeno in parte corrette verso l'alto. Nella Svizzera tedesca si è registrato addirittura un leggero aumento di
1,2%. Il risultato complessivo nella Svizzera romanda è stato comunque tirato su fino a meno 2,4 percento. In Ticino, invece, anche gli annunci di lavoro sono diminuiti (meno 13,3 percento), il che significa che anche la perdita complessiva nel cantone meridionale è stata significativa, con un meno 2,1 percento.
Crollo dei principali quotidiani: i settimanali della locomotiva
Nel mercato della pubblicità commerciale, i grandi giornali (tiratura superiore alle 50.000 copie) sono stati i più colpiti, perdendo l'11,4% nella Svizzera tedesca e addirittura il 18,1% nella Svizzera francese. La situazione è stata ancora più difficile per i giornali più piccoli (tiratura inferiore alle 10.000 copie), che hanno subito un calo del 28,3% nella Svizzera tedesca e del 9,1% in Ticino.
L'unico punto di forza tra i quotidiani a febbraio sono stati i settimanali, che erano già
hanno ottenuto per mesi i migliori risultati di fila. Con un aumento del 6,6% della pubblicità commerciale, ancora una volta hanno ottenuto risultati ben superiori alla media. Se a questo si aggiunge l'aumento del 56% dei posti di lavoro, i settimanali hanno ottenuto un incremento dell'8,8%. Nella Svizzera francese, i settimanali hanno registrato un aumento del 20,4%, anche senza l'aiuto del mercato del lavoro.
Tuttavia, sia l'Anzeiger, che ha perso il 4,6% del volume pubblicitario, sia la stampa agricola, che ha continuato la sua spirale negativa con il 5,3%, hanno avuto poco da ridere.
Per le riviste, l'erosione di febbraio non è stata così grave come quella di gennaio. Tuttavia, hanno perso l'1,1% della pubblicità in tutta la Svizzera, nonostante le spese aggiuntive. Il buco è particolarmente grande in Ticino, dove la pubblicità è scesa del 34%, mentre le riviste svizzere di lingua tedesca hanno perso il 3,7% della loro pubblicità. Il mercato delle riviste della Svizzera francese è stato l'unico a registrare un piacevole guadagno dell'11,6%.
L'indice Publicitas delle spese pubblicitarie sulla stampa quotidiana, che misura le vendite in franchi svizzeri e include anche gli annunci di lavoro, traccia un quadro un po' più favorevole dell'attuale tendenza. L'indice è aumentato di 0,4 punti, anche se ciò corrisponde a un quasi dimezzamento della crescita registrata a gennaio.
Daniel Schifferle

Muse & MusseSandra Haldi
A quale evento culturale ha partecipato per ultimo?
Sandra Haldi: il concerto di Ronny Jordan - perché "E allora?". Che altro?
Cosa stai leggendo ora?
Haldi: "I terroristi" di Sjöwall/Wahlöö (duo di scrittori di gialli svedesi) con un potenziale di dipendenza.
Quale CD preferisce ascoltare attualmente?
Haldi: "Fresh Mood"/Swerve.
Quale film del cinema vorrebbe rivedere?
Haldi: "A bout de souffle" di Jean-Luc Goddard, anche solo per il giovane Jean-Paul.
Durante quale programma televisivo vi siete addormentati l'altro giorno?
Haldi: "Colombo".
Qual è la vostra ultima scoperta su Internet?
Haldi: www.TheSpark.com (a causa del test del QI).
Di cosa non potreste mai fare a meno?
Haldi: Caffè al mattino.
L'amore è...?
Haldi:... fortunatamente imprevedibile.

(4° trimestre 2000)Affinità delle pubblicità con i sostenitori in "Yuppieland "Best of Print AdvertisingI successi pubblicitari 2000 dell'Advertising Index dell'istituto di ricerche di mercato Demoscope
In collaborazione con l'istituto di ricerche di mercato Demoscope, Publimedia presenta ai lettori della WerbeWoche cinque volte l'anno un estratto del
Risultati dell'Indice della pubblicità (AX Print). Questo indice (vedi riquadro) è un modulo del Market Radar e misura la popolarità dei soggetti pubblicitari. Nelle due righe superiori sono riportati i soggetti che hanno ottenuto il maggior consenso nel gruppo psicografico di riferimento (vedi rosa dei venti). I tre soggetti che
nell'intero campione, cioè tutti e quattro i gruppi target in totale, hanno ottenuto i migliori risultati nel 4° trimestre del 2000 sono riportati sotto il titolo "Top three".

Una tavola rotonda di SW a Lugano mette in luce le insidie della nuova legge sulla radiotelevisioneA cura di Piero Schäfer*32 parlamentari e 35 rappresentanti dell'industria dei media e della comunicazione hanno partecipato a una tavola rotonda sulla nuova legge sulla radiotelevisione (RTVA) organizzata dall'Associazione svizzera della pubblicità (SW) a Lugano. La conclusione: la legge rimane controversa.
Dopo l'ultimo SW Parliamentary Talk di Berna, Filippo Lombardi, membro ticinese del Consiglio degli Stati, ha proposto di continuare la serie di colloqui nella sessione di Lugano. La RTVG è riuscita a mobilitare un numero notevole di interessati: Oltre 60 ospiti si sono presentati all'Hotel de la Paix.
Dopo che Marc Furrer, direttore dell'Ufficio federale delle comunicazioni (UFCOM), ha illustrato il concetto della nuova legge, il direttore generale della SSR Armin Walpen ha elogiato la base del testo giuridico. È eccellente perché riflette fedelmente la realtà della Svizzera". Anche se avrebbe preferito che il mandato di prestazione della SSR fosse un po' meno impegnativo, Walpen ha accolto con favore il chiaro mandato di fornire un servizio pubblico. Il direttore generale della SSR è anche favorevole all'intenzione del legislatore di continuare a finanziare la SSR sia con il canone che con la pubblicità nel settore televisivo. Walpen vede problemi soprattutto nelle norme di attuazione. Rispetto alla situazione attuale, sono previste diverse restrizioni e controlli. In particolare, si chiede se lo Stato non si stia caricando di responsabilità che alla fine lo sovraccaricheranno.
Tamedia vuole dodici minuti di pubblicità all'ora
Christian Staerkle, presidente dell'Associazione svizzera delle radio private (VPS), ha accolto con favore l'idea del dualismo nella radio (canone per la SSR, pubblicità per le emittenti private). Tuttavia, ha messo in dubbio che la proposta di una distribuzione limitata del canone alle radio delle regioni montane sia la cosa giusta da fare. Staerkle ritiene assurdi i divieti di pubblicità (ad esempio per le bevande alcoliche) per le radio svizzere, finché le emittenti straniere possono fare pubblicità transfrontaliera per prodotti vietati in Svizzera.
In linea di principio, Staerkle ritiene che la bozza di RTVA sia praticabile. Ha più riserve sulla televisione. Purtroppo il dualismo non è previsto. Questo porta a una distorsione del mercato: poiché la SSR non è finanziata solo dalla pubblicità ma anche dal canone, può dettare i prezzi spot sul mercato. Ciò significa che il canone sovvenziona in una certa misura i prezzi spot.
La consultazione sulla RTVA durerà fino alla fine di aprile. Sempre più associazioni e gruppi di interesse stanno pubblicando i loro pareri. Tamedia ha inviato il suo documento un giorno prima dell'evento SW. In esso, l'operatore di TV 3 chiede una ridistribuzione del tempo pubblicitario (modello asimmetrico): La SSR dovrebbe essere autorizzata a fare pubblicità per sei minuti all'ora, mentre le emittenti private per dodici minuti.
Secondo Armin Walpen, questa asimmetria farebbe perdere alla SSR circa 150 milioni di franchi di introiti pubblicitari, che corrispondono all'incirca alla spesa per il programma ticinese. Inoltre, il documento non chiarisce se il dimezzamento si applicherebbe solo alle emittenti DRS o anche alle emittenti televisive della Svizzera francese e del Ticino. Il capo della SSR dubita che questi 150 milioni di franchi finiranno effettivamente nelle casse delle emittenti private svizzere. "La pubblicità ha la stupida abitudine di non andare dove le è permesso, ma dove pensa di trovare il suo pubblico di riferimento", ha detto.
Il direttore di Bakom Marc Furrer è anche certo che la proposta di Tamedia porterebbe a una maggiore pubblicità a favore delle grandi emittenti straniere. "Non siamo così altruisti da fare una legge che in linea di principio favorisce le emittenti private tedesche e francesi", ha detto.
Alla fine dello scorso anno, il Consigliere di Stato e Presidente di SW Carlo Schmid-Sutter ha presentato un'iniziativa per liberalizzare la pubblicità di interruzione e la pubblicità di bevande alcoliche leggere per i privati. Interrogato su questa iniziativa, Walpen è stato generoso. Ha detto che la SSR è disposta a rinunciare a questa opzione a favore "degli amici della concorrenza commerciale". Walpen vede anche qualcosa di discutibile nel fatto che le emittenti straniere siano autorizzate a pubblicizzare prodotti alcolici in Svizzera. A questo proposito, il Direttore generale della SSR sostiene la proposta del Presidente della SW.
*Piero Schäfer è
Responsabile della comunicazione SW
Poche reazioni all'inizio

Circa 170 associazioni e organizzazioni sono state invitate a consultarsi sulla nuova RTVA. Finora hanno risposto soprattutto le associazioni poco interessate dalla legge. Secondo Furrer, le reazioni sono piuttosto critiche. Non c'è da stupirsi: la legge è provocatoria. Il Consigliere federale Moritz Leuenberger ha sempre dichiarato di non voler discutere in anticipo con le associazioni. Le conclusioni le trarrà in seguito. Tuttavia, il modello di base del sistema duale, con una SRG forte e un'organizzazione più liberale per le emittenti private, è ampiamente approvato, secondo il capo del Bakom Marc Furrer.

Bertelsmann lancia un'offensiva di marketingDirectGroup Bertelsmann rilancia l'attività dei club del libro in Germania, introduce club speciali e acquisisce il provider di e-mail marketing zooba.com negli Stati Uniti, con 2,3 milioni di abbonati. Inoltre, la star del tennis Stefanie Graf sosterrà l'offensiva di marketing dei club del libro come media partner dei club tedeschi. La Graf, descritta come una "grande consumatrice" di media, realizzerà per Bertelsmann un libro, un CD-Rom e un progetto audiovisivo nel settore fitness/benessere. Alla Fiera del Libro di Lipsia, Graf ha ammesso che i suoi libri preferiti sono le autobiografie. Nella sua offensiva di marketing, l'amministratore delegato di DirectGroup Klaus Eierhoff si sta concentrando sull'espansione dei club speciali in tutto il mondo, che, a suo dire, negli Stati Uniti stanno guadagnando circa 200.000 nuovi membri al mese via Internet. Secondo Bertelsmann, le vendite online generate dai club del libro in tutto il mondo ammontano già a circa 150 milioni di marchi.
L'acquisizione di zooba
.com fa parte della nuova strategia multicanale di DirectGroup. Bertelsmann utilizzerà Zooba.com come canale di contenuti con i quali realizzare
Le e-mail possono essere inviate come strumento di vendita per acquisire nuovi clienti. Per Eierhoff, l'obiettivo è soddisfare il cliente multiopzionale su tutti i suoi canali di acquisto. Bertelsmann sta quindi collegando la nuova e la vecchia economia. Perché "i fornitori online puri avranno difficoltà se non serviranno altri canali di vendita", ha detto Eierhoff. Bertelsmann, di casa in entrambe le "economie", si è rapidamente resa conto negli Stati Uniti che la percentuale di clienti multicanale è in aumento. Carlo Bernasconi

Tobias Trevisan mette in prospettiva l'interesse della NZZ per la WeltwocheA cura di Markus KnöpfliNel settore ci si aspettava che il 17 marzo il Consiglio di Amministrazione (CdA) della Neue Zürcher Zeitung AG (NZZ) decidesse se lanciare un giornale domenicale - con o senza Weltwoche. Tuttavia, ciò non è avvenuto e, secondo Tobias Trevisan, direttore editoriale della NZZ, non avverrà nel prossimo futuro.
"Il 17 marzo il consiglio di amministrazione della NZZ deciderà sul lancio del giornale domenicale", scriveva Facts l'8 febbraio 2001, ipotizzando che la NZZ avrebbe acquistato la Weltwoche e l'avrebbe trasformata in un giornale domenicale.
  Tuttavia, Tobias Trevisan, responsabile dell'editoria di giornali della NZZ, intervistato dalla WerbeWoche il 19 marzo in merito all'esito della riunione del Consiglio di amministrazione, ha definito la notizia dei fatti una bufala. Non è stata presa alcuna decisione in merito al progetto di un giornale domenicale, né si è riunito il Consiglio di amministrazione della NZZ. È vero che un gruppo di lavoro, di cui fa parte, sta attualmente esaminando se la NZZ può e vuole produrre una testata domenicale. "Tuttavia, il lavoro di questo gruppo non è ancora stato completato e non sono disponibili né calcoli né scenari, motivo per cui il progetto di un giornale domenicale non sarà un argomento delle prossime riunioni del Consiglio di Amministrazione", ha dichiarato Trevisan.
A novembre, tuttavia, il vicedirettore della NZZ Kenneth Angst ha segnalato al Tages-Anzeiger la possibilità di una "cooperazione" con la Weltwoche per un giornale domenicale della NZZ. Nel settore si è subito diffusa la voce che la NZZ stesse valutando l'acquisto della testata. Trevisan osserva che Angst ha fatto la sua dichiarazione sulla base di uno "studio approssimativo" che ha analizzato dove la NZZ potrebbe diventare attiva nell'editoria. Non conteneva proposte concrete, al massimo affermazioni su quali testate esistenti avrebbero potuto essere interessate da una certa attività. Ad esempio, si parlava anche di Weltwoche nel mercato domenicale. Ma è stato solo sulla base di questo studio approssimativo che la NZZ ha deciso di indagare sul mercato domenicale", afferma Trevisan, descrivendo l'importanza dello studio. E aggiunge: "Poiché non ci sono ancora proposte, non sappiamo se abbiamo un interesse per la Weltwoche. Per questo motivo non abbiamo ancora discusso di una vendita o del prezzo della Weltwoche con il gruppo mediatico di Basilea".
Ora anche Tamedia e Ringier, entrambi proprietari di un giornale domenicale, hanno espresso interesse per la Weltwoche, forse solo per far salire il prezzo e impedire alla concorrente NZZ di entrare nel mercato domenicale. Con le sue dichiarazioni, Trevisan sta cercando di minimizzare l'effettivo interesse di NZZ per Weltwoche? Trevisan: "Non conosco gli interessi degli altri editori. Ma l'agitazione che circonda la Weltwoche non è una cosa che vogliamo. Da parte nostra, però, questo ha portato a un'informazione più aperta sul nostro progetto domenicale".

Grande affluenza la scorsa settimana al complesso Cinemax nella zona di Steinfels a Zurigo. Prima dell'ultimo film svizzero "Das Fähnlein der sieben Aufrechten" di Beat Fritsch Nel cast figurano anche nomi poco ortodossi come la popstar Kisha e il capo snob Fabien Rohrer, che si è rivelato una scoperta sorprendente. La novella di Keller è stata prodotta, tra gli altri, dai registi commerciali Hans G. Syz e Reiner Roduner, e per Syz è stato anche l'inizio di un nuovo futuro. In futuro, egli volle realizzare solo lungometraggi e cedette l'attività commerciale a Roduner (cfr. WW 10/01).
I produttori sono stati visti in piedi alla reception prima dell'inizio del film, con un'aria leggermente nervosa. A quanto pare avevano sbagliato un po' i calcoli, poiché c'erano più ospiti che posti disponibili. Tuttavia, grazie alle capacità organizzative di Roduner, alla fine tutti i visitatori hanno trovato posto in una delle sale. Uno
Un nervosismo un po' da diva si avverte anche nel CD Futurecom Christian Erni. Suo fratello minore Lukas Erni ha avviato e co-prodotto il progetto "Fähnlein" con Syz. Una prima non riuscita avrebbe fatto altrettanto male al fratello maggiore. Anche Brigitte e Bruno Widmer si unirono al gruppo. Così Erni ha potuto distrarsi con una discussione professionale, mentre Brigitte Widmer annunciava già il Brancaia 2000 del vigneto di proprietà come un'annata di punta. Erni, comunque, poteva stare tranquillo. Come molti altri, René Hürlimann di Euro RSCG, accompagnato da Ursula Schaffner, ha commentato positivamente il film: "Novanta minuti di super intrattenimento senza interruzioni pubblicitarie".
Il peso massimo delle PR Klaus J. Stöhlker e sua moglie Paula erano accompagnati da Christa Zeller e dal membro del consiglio direttivo di Orange Hans-Jürg Schürmann. Finalmente abbiamo potuto porre al decano delle PR una domanda che ci arrovellava da tempo. I figli di Stöhlker sono stati battezzati Fidel e Raoul, come i figli di Cuba.
Maximo Lider e suo fratello. "Una trovata di pubbliche relazioni o una vera e propria adorazione di Cuba, signor Stöhlker?". Ama Cuba ed è già affascinato da Castro, visto che di tanto in tanto balla sul naso degli americani - la cui cultura di massa gli sta anche antipatica - ha dettato Stöhlker nel suo modo gioviale e patriarcale nel taccuino dell'autore della shortlist. E il nome era in realtà collegato alla sua ammirazione per il barbuto cubano - ma la questione del fratello è stata una coincidenza di cui si è reso conto solo in seguito.
Sul posto erano presenti anche celebrità del cinema. Abbiamo incontrato Simone Krebs e Christine e Martin Fueter a un aperitivo nel vicino Back & Brau. Christine Fueter potrebbe passare alla commedia. In ogni caso, a seguito di un seminario per scrittori organizzato da Charles Lewinsky, è stata selezionata come possibile autrice per SF DRS sulla base della sceneggiatura che ha inviato. Sono già state avviate ulteriori discussioni.
Invece di partecipare alla prima del film, la maggior parte della nuova generazione di pubblicitari ha scelto di andare alla festa della rivista Kult che si è svolta la sera stessa. Si sono riversati sulla pista da ballo del leggendario Roxy, che grazie a Rainer Kuhn può tornare ai bei tempi andati almeno una volta al mese. Ai party di culto di Kuhn si ritrovano anche i frequentatori abituali del locale, che negli anni Ottanta erano giovani ortaggi. Flavia Schlittler è venuta con la cacciatrice di teste Hélène Müller, e anche Christophe Guye è stato visto al bar dell'ex locale "in" per la prima volta dopo molto tempo. Era a colloquio con Yves Spink - il Roxy era il suo salotto, tra l'altro - e naturalmente ci si chiedeva se Christophe stesse cercando di strappare il suo produttore FE a Frank Bodin.
Beat Fritsch

in un tour di film e feste: finalmente è stata riproposta la prima di un film svizzero, che ha già un'impronta pop con i suoi attori protagonisti. E poi c'è stato anche uno dei party cult che d'ora in poi si terranno ogni mese.
Se siete soliti partecipare a prime e feste nel settore della comunicazione, sarete avvistati in una grande varietà di eventi sulla scena. Avete già qualcosa da segnalare? Prendete il telefono (01 296 97 98) o premete i tasti ([email protected]). I suggerimenti per gli eventi e altre immagini della shortlist sono disponibili online su www.werbewoche.ch.

Nessun sito di affissione è uguale all'altro e tutti i passanti lasciano vagare lo sguardo altrove, rendendo difficile misurare correttamente la percezione dei manifesti. La ricerca sull'impatto parla quindi di un mezzo di comunicazione di massa senza un pubblico target definito. Ciononostante, i manifesti godono di una grande fiducia. Nella parte finale della sua serie sulla ricerca sui manifesti, Wolfgang Koschnick spiega quali metodi di misurazione sono più o meno affidabili. pagina 16

Gli esperti offrono le loro conoscenze sui portali per esperti - ma non sono responsabili dei rischi e degli effetti collateraliA cura di Christian WeishauptI portali per esperti sono attualmente molto popolari sul web. Il loro scopo è quello di aiutare gli utenti di Internet a reperire informazioni. Tuttavia, il monitoraggio degli esperti online è difficile ed è in gran parte lasciato agli utenti delle piattaforme.
Lo scambio di informazioni tra individui tramite Internet è ormai un'abitudine. La posta elettronica e i newsgroup svolgono questa funzione da molto tempo. Da circa un anno e mezzo, tuttavia, esistono anche servizi di condivisione delle conoscenze su Internet che mettono in contatto gli utenti in un modo che non sarebbe mai stato possibile con i newsgroup. Nei cosiddetti portali di esperti, persone particolarmente esperte in un determinato campo rispondono alle domande degli altri utenti del portale, gratuitamente o a pagamento.
Anche la Svizzera è coinvolta
internazionale con
Un portale svizzero di esperti con una spinta all'espansione è Wetellyou. com. Fondato a settembre, offre ora i suoi servizi in tutti i continenti. Come altri fornitori di servizi di domande e risposte, anche Wetellyou vuole espandere la sua base di utenti, finora esigua, collaborando con i portali. In Svizzera sono stati stipulati contratti, tra gli altri, con Sunrise.ch, Surfeu.ch e MSN.ch. Nel prossimo futuro, anche T-Online e Swissonline saranno tra i clienti che concederanno la licenza a Wetellyou per i propri servizi.
Su Wetellyou, la persona che cerca un consiglio può contattare direttamente un esperto di sua scelta e sottoporgli la sua domanda. L'esperto si mette in contatto per telefono o per e-mail. Chiunque può diventare un esperto online in un determinato settore. Wetellyou non controlla le qualifiche degli esperti e non si assume alcuna responsabilità per i consigli forniti.
È necessario il buon senso degli utenti, ai quali viene ricordato nelle condizioni generali che il servizio non sostituisce la consulenza professionale. Almeno il programma di valutazione dei membri offre un aiuto nella valutazione degli esperti, che vengono classificati in base alla consulenza che hanno fornito finora. Tuttavia, una buona parte degli esperti è rimasta finora disoccupata e non classificata. Evidentemente, non sono molti gli svizzeri che si fidano dei consulenti online.
Questo nonostante il fatto che Wetellyou sia attualmente gratuito per chi cerca una consulenza. Al momento gli esperti forniscono i loro consigli soprattutto per farsi un buon nome in vista dell'annunciato rilascio del portale. In seguito, secondo l'amministratore delegato Stephan Widmer, gli esperti potranno far pagare un prezzo per i loro servizi. Wetellyou incasserà il 30% della tariffa degli esperti.
Il settore B2B promette
Maggiori vendite
A quanto pare, molti utenti sono disposti a pagare per gli esperti. Sul portale americano di esperti Inforocket.com, chi cerca informazioni può determinare il valore della risposta su una scala da 10 a 75 dollari. Un'ispezione mostra che non pochi offrono 75 dollari o più. Inforocket.com trattiene per sé il 20% di questa cifra e genera un elevato reddito non pubblicitario.
Nella ricerca di entrate, i portali di esperti offrono anche il loro software alle aziende per l'integrazione nella loro intranet. Secondo Widmer, anche presso We tellyou.com sono in corso i preparativi per un progetto pilota nel settore B2B. Lo strumento di gestione della conoscenza per le intranet aziendali sarà composto da tre moduli principali: un modulo per esperti, simile al portale di domande e risposte su Internet, un gestore di documenti per la condivisione di contenuti e un modulo di progetto per la formazione di team virtuali.
Hurra.de (http:// hurra.de) è ancora orientato ai consumatori. La piattaforma funziona in modo simile a Wetellyou.com, ma alcune informazioni sono a pagamento. Non è l'esperto a specificare quanto costa l'informazione, ma è la persona che cerca un consiglio a decidere quanto vale per lei. Hurra.de suggerisce singoli esperti disposti a fornire le informazioni al prezzo suggerito o gratuitamente. L'esperto selezionato dall'esperto riceve poi l'intero premio.
Hurra.de non integra quindi le entrate derivanti dai banner pubblicitari con le commissioni sui consigli forniti, ma con le voci di vari fornitori nel motore di ricerca specializzato della piattaforma. Oltre alla piattaforma di esperti e a una selezione di due dozzine di noti motori di ricerca, questo offre agli utenti un terzo modo per ottenere informazioni in nove aree tematiche specifiche.
Il motore di ricerca funziona secondo il sistema pay-per-click: i fornitori possono specificare quanto vogliono pagare per un visitatore che viene indirizzato al loro sito tramite il servizio di ricerca Hurra.de. Coloro che sono disposti a pagare di più vengono posizionati più in alto nei risultati di ricerca visualizzati. L'offerta minima per entrare nelle prime posizioni è di 0,1 euro per clic. Lo svantaggio di questo sistema è che i primi risultati di ricerca non sono necessariamente i migliori o i più pertinenti.
Secondo René Schweier, responsabile della comunicazione di Hurra.de, le entrate derivanti dal sistema pay-per-click rappresentano attualmente il 30%. Schweier sul futuro dei portali di esperti: "Al momento sono sicuramente di moda come lo erano le aste online circa due anni fa. Credo che probabilmente offrano la migliore opportunità di ottenere informazioni mirate".
Portali di esperti americani

Askme.com è gratuito per i consumatori e si sta concentrando sempre più sul settore business. Collaborazione con Goto Networks.
Inforocket.com è limitato al settore dei consumatori. Le persone che cercano consigli indicano quanto sono disposte a pagare per le informazioni; non è possibile effettuare richieste gratuite. Collaborazione con Looksmart.
Exp.com ha il più severo sistema di controllo degli esperti e vuole distinguersi dalla concorrenza. Partnership di co-branding con Ask Jeeves.
Keen.com si concentra sulla consulenza telefonica. Collabora con Ebay.

Per il capo di Publicitas Ernst Grab, la Mittelland Zeitung genera volumi interessantiDal gennaio 2002, l'Aargauer Zeitung si fonderà con la Solothurner Zeitung, l'Oltner Tagblatt e lo Zofinger Tagblatt per formare il terzo giornale della Svizzera. In questo modo si uniscono aree economicamente collegate sotto un unico giornale. Per Publicitas e AZ Media questo significa anche una nuova forma di cooperazione. Qual è il grande vantaggio della cooperazione che si è venuta a creare tra Aargauer Zeitung e Neuer Mittelland Zeitung? O, in altre parole, perché ha più senso di una partnership con la Berner Zeitung (BZ) o con il Bund o la NZZ, anch'essi coinvolti nelle trattative?
Ernst Grab: Un punto molto importante: questa cooperazione rafforzerà la regione economica del Mittelland tra i due potenti poli di Berna e Zurigo. Come blocco comune, i quattro titoli coinvolti hanno ottime possibilità di sopravvivenza a medio e lungo termine. È inoltre fondamentale che l'area tra Baden e Soletta finisca sotto l'ombrello di un unico giornale, perché questa zona ha senso come mercato pubblicitario comune, omogeneo e forte.
Ma se fossero state scelte Berna o Zurigo, quali sarebbero stati gli svantaggi?
Grab: In una direzione o nell'altra, questo avrebbe portato alla separazione dei tre partner della Neue Mittelland Zeitung. Ma nessuno di questi tre partner di lunga data voleva essere separato. Inoltre, non va dimenticato che la regione di Aarau-Olten-Zofingen è cresciuta sempre di più negli ultimi decenni fino a formare un'area economica. La Mittelland Zeitung sta ora riunendo nuovamente questa regione.
E l'intero scenario con la Berner Zeitung - perché questa sarebbe stata la soluzione peggiore?
Grab: Il cantone di Soletta sarebbe stato probabilmente diviso in due: una parte verso Berna e l'altra verso Argovia. Ma questo non sarebbe stato un bene. Sebbene le aree economiche siano intercantonali, i cantoni svolgono ancora un ruolo importante all'interno di queste aree economicamente interconnesse. Un collegamento con la regione di Berna non avrebbe solo diviso in due un cantone, ma l'intera regione economica del Mittelland. E questo avrebbe avuto conseguenze negative sia per l'area di mercato che per le testate giornalistiche coinvolte. In una cooperazione con la Berner Zeitung, quest'ultima avrebbe dovuto rinunciare a una maggiore autonomia rispetto a quella attuale della Mittelland Zeitung. Come dimostra l'esempio dell'Oberland bernese, i bernesi tendono a privilegiare modelli di cooperazione molto più integrati con i loro partner.
Come funziona il modello della Mittelland Zeitung?
Ernst Grab: Per il settore pubblicitario, l'Aargauer Zeitung svolge il ruolo di locomotiva in questa cooperazione. Questo perché ha più pagine del mercato pubblicitario nazionale rispetto all'attuale Neue Mittelland Zeitung. La cooperazione porterà anche questi volumi aggiuntivi nell'offerta complessiva. Almeno in larga misura, ciò avrà sicuramente successo. Di conseguenza, le tre testate Solothurner Zeitung, Oltner Tagblatt e Zofinger Tagblatt, che attualmente hanno meno pubblicità nazionale, riceveranno maggiori volumi dal mercato nazionale.
Qualcuno ha calcolato a quanto ammonterà l'aumento?
Grab: Naturalmente abbiamo fatto dei calcoli, ma si tratta di calcoli complessi che sono anche soggetti a incertezze. Per questo al momento voglio dire solo questo: sarà un volume aggiuntivo interessante.
Publicitas lavorerà a stretto contatto con AZ Media, l'organizzazione di vendita della Aargauer Zeitung, per commercializzare la Mittelland Zeitung. Questo modello è simile a quelli già utilizzati, ad esempio, dalla Neue Luzerner Zeitung o dalla Südostschweiz?
Grab: No, quello che facciamo alla Mittelland Zeitung è diverso. Attualmente abbiamo un contratto di gestione con gli editori della Neue Mittelland Zeitung (Solothurner Zeitung, Oltner Tagblatt, Zofinger Tagblatt) e una stretta collaborazione con la Aargauer Zeitung. In futuro, la base della cooperazione sarà un contratto tra gli editori della Mittelland Zeitung e Publicitas per la promozione, la vendita e la gestione degli annunci pubblicitari. In questo contratto, la gestione esclusiva del mercato pubblicitario viene trasferita a Publicitas, con la restrizione che l'organizzazione di vendita di AZ Media commercializzi anche il Mittelland Zeitung come secondo canale di vendita. Il Mittelland Zeitung avrà quindi due canali di vendita.
Ma sembra una costruzione a rischio di conflitto. Come viene gestito il coordinamento tra i due?
Grab: Per come l'abbiamo pianificata, questa organizzazione non è soggetta a conflitti. Un comitato di gestione, in cui sono rappresentati i direttori editoriali dei giornali partecipanti e Publicitas, definirà la strategia di marketing e coordinerà le vendite e la lavorazione.
I soci della Mittelland Zeitung non hanno smesso di sottolineare che la collaborazione che è stata scelta non era assolutamente necessaria. Ma non è forse solo una mezza verità?
Grab: È saggio fare qualcosa finché non si è con le spalle al muro. Il mercato pubblicitario è in piena espansione. Attualmente ci troviamo nella situazione fortunata in cui tutti i giornali regionali stanno andando bene. Ma bisogna anche pianificare per il lungo termine: se il mercato del lavoro e la spesa pubblicitaria dovessero calare di nuovo, potrebbe diventare difficile per i singoli giornali regionali. La cooperazione scelta rafforza la posizione di ogni singolo membro. Porta a entrate aggiuntive, che a loro volta aiutano ad accumulare riserve per i tempi più difficili. Questo vale anche per altri sistemi di giornali che si sono ristrutturati in una fase iniziale e che potrebbero trovarsi in una potenziale crisi da una posizione di forza. Sono convinto che se si dovesse ripresentare una situazione drammatica come quella dei primi anni '90, questi sistemi di giornali saranno in grado di sopravvivere.
Intervista: Daniel Schifferle