C'è stato un vincitore a sorpresa nel pitch per il nuovo modello di lusso di Volkswagen: Grabarz & Partner di Amburgo si è imposto su sette concorrenti.NewsVW va a Grabarz & Partner
Tra i battuti ci sono Weber Hodel Schmid, Zurigo, e l'agenzia principale di VW, DDB Berlin, che lavora per l'azienda di Wolfsburg da 36 anni. Grabarz è stata fondata nel 1993 e impiega 53 persone con un fatturato di 68 milioni di marchi.
Intel passa da Parigi a LondraIl produttore americano di processori Intel ha spostato il suo budget europeo all'interno di Euro RSCG. Al posto di Euro RSCG Works a Parigi, come in precedenza, ora è responsabile Euro RSCG Wnek Gosper, con sede a Londra. Il budget ammonta a circa 50 milioni di dollari. Per gestirlo sarà costituito un team di oltre 40 persone che collaborerà con le filiali locali di Euro RSCG.
Bild aumenta la tiraturaIl tabloid tedesco Bild è riuscito ad arrestare la tendenza alla diminuzione della tiratura nel primo trimestre del 2001. Il "più grande quotidiano d'Europa", come viene definito in un comunicato stampa, è aumentato di 41.085 copie, pari allo 0,97%, raggiungendo le 4.289.491 copie. I dati sono stati confermati dall'istituto neutrale di ricerca sulla diffusione IVW. L'editore vede la crescita come una conferma dei cambiamenti apportati con il cambio di direttore a gennaio.
Lowe Lintas GGK agenzia dell'anno in Austria A EDward 2000, Lowe Lintas GGK è stata eletta "Agenzia dell'anno" con 141 punti creativi, davanti a Demner, Merlicek & Bergmann con 103 e Direct & More con 36 punti. L'amministratore delegato Geri Aebi si è rallegrato della nomina, "perché dimostra che abbiamo un curriculum creativo complessivo impressionante, anche nel non sempre facile anno della fusione del 2000". La rivista austriaca ExtraDienst assegna il premio pubblicitario EDward ogni anno dal 1987.

In aprile, gli uomini e le donne dell'agenzia Publicis approfittano dell'occasione e invitano il pubblico all'evento Sechseläut.di Beat Fritsch Gli uffici della fucina creativa offrono una vista ottimale sulla Sechseläutenwiese, il luogo di esecuzione annuale dei Bööggs.
I clienti e gli amici della casa accettano volentieri l'invito, perché il posto di osservazione garantito e protetto dalla pioggia eleva la persona al rango di membro di una corporazione fittizia. La vista delle masse di pedoni nelle strade intorno a Bellevue è gratuita dalla terrazza del pubblicitario.
Infine, gli abitanti della Theaterstrasse non lesinano quando si tratta di mangiare e bere. Mentre nei vicoli si mangiavano banali salsicce e pane e si beveva birra, pochi metri più in alto si trovavano squisite tartine, raffinati bignè, diversi dessert, succulenti spiedini di carne, risotto piccante ai funghi porcini, rustici Älplermagronen e frizzanti Cüpli, nobili Tinto e corposi Chablis.
I visitatori hanno avuto parole di elogio per il successo dell'evento, anche se non tutti sono riusciti ad ottenere un posto nel palco alla finestra. Ma avevano pensato anche a questo.
Nella sala riunioni, chi voleva poteva seguire la diretta televisiva del rogo di Bööggen.
In linea con la qualità dell'evento, la lista degli ospiti comprendeva anche alcune celebrità della comunicazione. Non sono mancati né Matthias Luchsinger né Tarkan Özküp di RMB, che hanno chiacchierato con Roger Baur di Qualiclick e Markus Cavegn di Seiler DDB sulla terrazza coperta. Hans-Jürg Gränicher di Media Focus ha ammesso che questa era la sua prima Sechseläuten in assoluto. Helen Müller, amministratore delegato di ADC, Piero Schäfer, pressman di SW, Max Weber di WHA, Bruno Oetterli di Radiotele e Roland Ehrler di Swisscom li abbiamo incontrati nei corridoi di Publicis. Abbiamo anche visto Daniel Pauletto e Urs Keller di Tamedia AG, Uli Rubner di Weltwoche e Kenneth Angst, vice caporedattore della NZZ, con Wolfgang Frei e Julia Köpfli. Infine, abbiamo incontrato Kilian Gasser, Claudia Gillardon e Nicole Costa di Facts im Treppenhaus. Senza dimenticare i numerosi dipendenti di Publicis, riconoscibili dai loro badge. Così, circa 250 visitatori si sono aggirati nei locali dell'agenzia con vista sul lago.
Oltre ai soliti pettegolezzi, per una volta anche gli inserzionisti non sono riusciti a sfuggire all'argomento predominante del Sechseläuten: il tempo. Quest'anno è stato eccellente, le corporazioni di Zurigo hanno probabilmente colto l'unica giornata di sole del mese per il loro festival. Tuttavia, se in futuro dovessimo avere un tempo così umido come quello degli ultimi tempi, potremmo annegare il Böögg invece di bruciarlo, secondo il suggerimento un po' idiosincratico ma abbastanza simpatico di una gilda pubblicitaria. I membri della corporazione in tuta da sub sembrano molto più sexy...
Negli ambienti della sinistra politica zurighese, la sfilata delle corporazioni viene spesso definita come una sfilata di evasori fiscali sotto mentite spoglie. Per loro, il Böögg dovrebbe prevedere non solo il tempo, ma sempre più anche l'economia. Ed è quindi naturalmente anche un preannuncio del prossimo tempo pubblicitario. Il fatto che la testa del Böögg si sia staccata dalle spalle esattamente alle 18.26 minuti e 28 secondi fa pensare a un'estate piuttosto mediocre per il settore pubblicitario.
Beat Fritsch

Da zurighese purosangue, porta il Böögg sulle mani invece di suonare la marcia Sechseläuten. Quest'anno, l'uomo bianco ha impiegato quasi mezz'ora per morire con un grande botto. Il tutto è stato osservato presso Publicis, l'unica agenzia pubblicitaria svizzera con vista sulla Sechseläutenwiese e sul Böögg.
Chi si incontra ai vari eventi promozionali si troverà ai numerosi eventi della scena. Avete già qualcosa da segnalare? Prendete il telefono (01 296 97 98) o premete i tasti ([email protected]). I suggerimenti per gli eventi e altre immagini della shortlist sono disponibili online su www.werbewoche.ch.

Jörg Rindlisbacher, CEO, CCO Impiric, ha presieduto la giuria dello Swiss Direct Marketing Award 2001 "Gli svizzeri del direct marketing sono specialisti indiscussi nel loro campo".
Venerdì 27 aprile, in occasione della serata di premiazione presso il TMC di Glattbrugg, verrà consegnato per la terza volta lo Swiss Direct Marketing Award. Una giuria di 16 specialisti ha esaminato oltre 240 candidature. Il presidente della giuria Jörg Rindlisbacher ritiene che il concorso sia di alto livello e che in futuro preferisca parlare di marketing dialogico piuttosto che di marketing diretto.
Cosa le è piaciuto di più del lavoro della giuria e dove ci sono state discussioni?
Jörg Rindlisbacher: È stato molto divertente. Abbiamo avuto molte discussioni, ma molto costruttive. La giuria era nuova e ben composta. Sono contento dell'aggiunta di creativi della comunicazione. La giuria era divisa in due gruppi: Creativi e Direct Marketer. Entrambi i gruppi avevano naturalmente un punto di vista diverso e questo ha reso le discussioni molto dinamiche.
I fornitori creativi e gli addetti al marketing, in quanto rappresentanti del pubblico di riferimento, erano sempre d'accordo alla fine?
Rindlisbacher: Se si analizza attentamente la distribuzione dei punti sui fogli di risposta a due colori, si può notare che ci sono stati solo alcuni premi che non coincidevano del tutto. Ad esempio, venti punti per la creatività e solo cinque per il marketing diretto o viceversa. Tuttavia, questo è accaduto solo due o tre volte. Quindi c'è stata più armonia che divergenza. Per me, gli inserzionisti sono stati in grado di portare un buon pragmatismo nel giudizio.
Quali sono i criteri più importanti che avete utilizzato per giudicare?
Rindlisbacher: Il marketing diretto è una delle poche discipline del settore della comunicazione in cui è possibile misurare i risultati in modo molto preciso. Esistono meccanismi molto chiari. Siete soggetti a questi meccanismi, e un invio di direct mail viene costruito anche sulla base di questi meccanismi. Se il pezzo non ha questa legislazione, non ha successo. Tuttavia, queste leggi non favoriscono necessariamente la creazione. La chiave per un mailing di successo è trovare la migliore combinazione di queste leggi e della creatività. Chi è riuscito a combinare bene questi elementi ha avuto successo nel nostro concorso.
Come giudica il livello delle 240 iscrizioni?
Rindlisbacher: Ci sono dieci categorie diverse, che hanno anche prodotto qualità diverse. Nel direct marketing classico, dove si è soggetti a queste leggi in modo molto più intenso, abbiamo meno influenze creative perché semplicemente non lo permettono. Ho l'impressione che il direct marketing lavori in una camicia di forza. In altre discipline, come la comunicazione integrata o Internet, la creatività è molto elevata ed è stata elogiata di conseguenza dalla giuria. Le discipline completamente nuove, come la televisione a risposta diretta, quest'anno non hanno ancora mostrato molti contributi e qualità. C'è ancora del lavoro da fare. Nel complesso, posso parlare di alta qualità. Gli operatori svizzeri del direct marketing sono specialisti indiscussi nel loro campo.
Quest'anno avete dovuto giudicare il 20% in più di lavori rispetto all'anno scorso. C'è più movimento nell'area DM o il premio è diventato più popolare?
Rindlisbacher: Entrambi. Il premio è certamente diventato più popolare e ben organizzato. D'altra parte, il marketing dialogico è diventato un importante sviluppo del marketing diretto. Il marketing dialogico è diventato un campo di comunicazione irresistibile.
Questo migliora anche il posizionamento di questa disciplina rispetto alla pubblicità tradizionale?
Rindlisbacher: Non voglio entrare in questa discussione. In futuro, lo chiamerei semplicemente marketing del dialogo. Internet, in particolare, ha ampliato notevolmente il campo. Il dialogo è quindi più che diretto.
Che importanza attribuisce al premio speciale per le PMI?
Rindlisbacher: È importante che esista questo premio speciale per le PMI. Siamo stati in grado di riconoscere il buon lavoro svolto non da agenzie, ma da piccole aziende interne. È importante promuovere anche queste attività e non solo un pezzo di posta con un budget di un milione di franchi.
Ci sono nuove tendenze visibili?
Rindlisbacher: Una tendenza che si può certamente notare è che le attività di dialogo o le campagne complessive vengono sempre più spesso realizzate da specialisti del dialogo come agenzie leader. Se il dialogo è al centro della strategia, l'intera campagna nasce dalla cucina del direct marketing e non viceversa, come accadeva in passato quando un'agenzia pubblicitaria progettava anche un pezzo di DM a margine.
Quali cambiamenti porterà Internet in futuro?
Rindlisbacher: Internet avrà un'influenza intensa sul marketing del dialogo e diventerà una disciplina essenziale. Dove ha senso per quale azienda? Questo sviluppo è prevedibile. Internet non ha reso più facile il marketing diretto. Ma grazie alla nuova tecnologia è diventato molto più preciso in termini di gestione dei dati. Un tempo esistevano grandi centri per queste attività. Oggi, molti lavorano già con i propri database.
Ritiene che ci siano problemi di protezione dei dati?
Rindlisbacher: Non ci sono problemi con la protezione dei dati se ci si comporta secondo le sue regole. Ma se non si rispetta la protezione dei dati, si incorre molto presto in problemi. Ma non è nel nostro interesse di comunicatori del dialogo aggirare la legge sulla protezione dei dati. Intervista: Andreas Panzeri
Le dieci categorie del Premio DM 2001

- Invio di corrispondenza tra aziende e consumatori
- Mailing business-to-business
- Pubblicità sparsa/inserti/take-one
- Display
- Pubblicità televisiva a risposta diretta
- Media interattivi
- Campagne integrate - utilizzo di almeno tre media
- Campagne internazionali
- Autopromozione dell'agenzia
- Premio speciale PMI Servizi di marketing diretto (PMI con un massimo di 250 dipendenti)

Affinità degli annunci pubblicitari tra i sostenitori di "Yuppieland "Best of Print AdvertisingLe hit pubblicitarie 2000 dell'Advertising Index dell'istituto di ricerche di mercato Demoscope
In collaborazione con l'istituto di ricerche di mercato Demoscope, Publimedia presenta ai lettori della WerbeWoche cinque volte l'anno un estratto del
Risultati dell'Indice della pubblicità (AX Print). Questo indice (vedi riquadro) è un modulo del Market Radar e misura la popolarità dei soggetti pubblicitari. Nelle due righe superiori sono riportati i soggetti che hanno ottenuto il maggior consenso nel gruppo psicografico di riferimento (vedi rosa dei venti). I tre soggetti che
nell'intero campione, cioè in tutti e quattro i gruppi target, hanno ottenuto i migliori risultati nell'ultimo anno sono indicati sotto il titolo "Top three".

Affinità degli annunci pubblicitari tra i sostenitori del "campo cristiano "Best of Print AdvertisingLe hit pubblicitarie del 2000 dell'Advertising Index dell'istituto di ricerche di mercato Demoscope
In collaborazione con l'istituto di ricerche di mercato Demoscope, Publimedia presenta ai lettori della WerbeWoche cinque volte l'anno un estratto del
Risultati dell'Indice della pubblicità (AX Print). Questo indice (vedi riquadro) è un modulo del Market Radar e misura la popolarità dei soggetti pubblicitari. Nelle due righe superiori sono riportati i soggetti che hanno ottenuto il maggior consenso nel gruppo psicografico di riferimento (vedi rosa dei venti). I tre soggetti che
nell'intero campione, cioè in tutti e quattro i gruppi target, hanno ottenuto i migliori risultati nell'ultimo anno sono indicati sotto il titolo "Top three".

Brainstore a Bienne e Sparks a Zurigo vendono idee su ordinazioneBruno AmstutzAnche un bene astratto come le idee può essere commercializzato con la giusta strategia. Le agenzie Brainstore e Sparks commerciano idee e lampi di ispirazione e hanno sviluppato un'idea commerciale intelligente per un business con le idee.
Se la moglie investe dieci franchi e un quarto d'ora di tempo, quest'anno il signor Meier avrà una sorpresa quando aprirà il suo regalo di compleanno. Sempre che la signora Meier non compri al marito un'altra cravatta, ma si faccia suggerire un regalo più originale durante una visita volante al Brainstore. Il Brainstore di Bienne offre idee fresche "al banco" dal 1997.
Tuttavia, gli affari con questi piccoli clienti sono solo un aspetto dell'attività di Brainstore, poiché anche grandi aziende come Novartis, Migros, Coop, Crossair e General Motors utilizzano i servizi del think tank. Brainstore non vuole essere percepito come un'agenzia pubblicitaria. "Non ci concentriamo solo sul marketing dei prodotti", afferma Nadja Schnetzler, cofondatrice di Brainstore, "ma sviluppiamo anche idee per concetti logistici, nuovi servizi, materiale didattico e progetti espositivi. Conduciamo anche ricerche di mercato e trend scouting". Il servizio di Brainstore consiste esclusivamente in un brainstorming: la realizzazione è lasciata ad altri.
In una prima "fase di visione", vengono riunite per una sessione di brainstorming persone di diversa estrazione: esperti, profani e trend setter. Tradizionalmente, i giovani sono spesso tra questi. Con il nome di Dactis, i fondatori di Brainstore gestiscono dal 1989 un'agenzia di marketing per i giovani, che favorisce l'incontro tra agenzie pubblicitarie e giovani opinion leader. Secondo Nadja Schnetzler, Brainstore conta oggi una rete di 2.500 persone con contatti in tutta Europa e negli Stati Uniti.
Il mercato è abbastanza grande per due aziende
Rainer Holzinger e Umberto Pajarola, fondatori di Sparks AG con sede a Zurigo, perseguono un concetto simile. Anche loro utilizzano una rete di giovani come strumento creativo. Tuttavia, il loro "brainpool" è limitato a circa 100 persone. Le sessioni di brainstorming si svolgono quindi su scala ridotta. "Se si descrive Brainstore come rumorosa, con grandi mezzi di comunicazione, appariscente e ricca di azione, Sparks sarebbe più tranquilla, piccola ed efficiente", afferma Rainer Holzinger, cercando di riassumere la differenza tra le agenzie, aggiungendo: "Entrambe le aziende sono creative a modo loro, ma operano agli estremi opposti dello spettro".
Sparks esiste solo dal luglio 2000, ma in sei mesi ha acquisito un notevole portafoglio clienti: SF DRS, Kunsthaus Zürich, Schering (Schweiz) AG, NET-VR AG e le agenzie pubblicitarie Publicis e Lowe Lintas GGK. "Sapevamo che Brainstore esisteva", dice Holzinger, "ma eravamo convinti che il mercato fosse abbastanza grande per due aziende di questo tipo". Oltre allo sviluppo di idee e concetti originali, Sparks offre ai clienti anche test preliminari e sondaggi rapidi e semplici, che possono essere un'aggiunta interessante soprattutto per le agenzie pubblicitarie.
Quando si parla di brainstorming, Brainstore si concentra da un lato sulla velocità e dall'altro sulla quantità dei risultati. Secondo Nadja Schnetzler, mentre le agenzie pubblicitarie spesso hanno solo tre o quattro idee come base per i concetti, Brainstore crea un pool di idee molto più ampio. Anche la rapidità del brainstorming fa parte della metodologia di Brainstore.
La rapidità decisionale è apprezzata anche dalle grandi aziende
A questo proposito, la signora Meier funge da oggetto di esercitazione: entro un quarto d'ora deve essere generata un'idea per lei. "Questo ci dà l'input per il brainstorming", dice Nadja Schnetzler. La mancanza di competenze comunicative dei clienti privati deve essere contrastata con le domande giuste per arrivare a un briefing significativo. "Il processo di ideazione, visualizzazione e controllo della qualità si svolge in tempi molto brevi per questi piccoli progetti", aggiunge la mediatrice di idee. La ricompensa finanziaria per questi sforzi è piuttosto simbolica, ma è superata dall'esperienza acquisita.
Diverse grandi aziende si affidano a questo patrimonio di esperienza. Tra i clienti abituali figurano l'Ufficio federale della sanità pubblica, la Posta Svizzera e le FFS. Ad esempio, il concetto della carta giovani Gleis 7 è nato dal think tank.
L'idea di Brainstore e Sparks sembra sicuramente essere valida e sta riscuotendo sempre più successo: Brainstore impiega oggi 35 persone e ha realizzato un fatturato di 4 milioni di franchi svizzeri nel 2000.

Il Paese ha bisogno di giovani talenti creativi! X-Art, la scuola e gli studi di design applicato, ne è consapevole da molto tempo. Per questo motivo, nel 1986 il graphic designer Hanspeter Paoli e due colleghi hanno fondato la scuola pubblica come centro di formazione pratica per il design a Fahrweid/Dietikon. Iniziando con i corsi di computer Macintosh, il programma è stato ampliato nel tempo per includere corsi di diploma per editori elettronici, designer di schermi e multimedia. Inoltre, due anni fa, i promotori hanno creato l'"Anno creativo", un'alternativa paritaria al corso preliminare delle comuni scuole d'arte. A partire da quest'estate, saranno offerti due nuovi corsi nel campo del design e del testo: Designer e Copywriter Marketing Communication. I corsi di formazione biennali comprendono lezioni specifiche per ogni materia e lezioni congiunte, poiché i rappresentanti delle due professioni creative lavorano a stretto contatto anche nella pratica. "X-Art risponde al fatto che, sebbene l'industria pubblicitaria sia il più importante datore di lavoro per i designer della comunicazione, nessuna scuola di design prepara i suoi studenti ai requisiti specifici del settore", spiega Hanspeter Paoli, preside e ora proprietario unico di X-Art, spiegando le nuove introduzioni. I corsi di formazione inizieranno in futuro con cadenza annuale. Informazioni dettagliate sono disponibili sul sito [email protected]. (sk)

Il Mex (alias Musenalp Express) viene rivitalizzato con spirito di marketing direttoA cura di Markus KnöpfliLa redazione e il marketing del Mex diventeranno più professionali. In termini di contenuti, la testata giovanile viene resa più "adulta" e in parte ridotta per diventare una rivista per i clienti. In breve: Mex non riapparirà prima di agosto, ma la firma dell'agenzia di direct marketing Factum è già visibile.
L'agenzia di marketing diretto Factum probabilmente effettuerà già alcuni ritocchi all'aspetto esterno e al logo di Mex, ma non è ancora chiaro quale sarà la portata delle correzioni visive. C'è ancora tempo per apportare tali modifiche all'aspetto della rivista, dato che questa tornerà a essere pubblicata solo il 24 agosto (sempre dieci volte l'anno) dopo essere stata interrotta alla fine dell'anno scorso. Il fondatore e amministratore delegato di Factum Valentino Mauriello ritiene che i cambiamenti concettuali siano molto più importanti. Mex continuerà a chiamarsi Mex - con il sottotitolo Musenalp Express. Inoltre, Mex continuerà a sottolineare che i lettori scrivono per i lettori. Tuttavia, in futuro questa sezione sarà solo una delle cinque sezioni regolari, accanto a Musica/Film, Stile/Tendenze, Bacheca/Piccoli annunci e all'argomento principale.
Il target di 15 anni e oltre rimane invariato, ma sulla base dei dati Mach Basic dell'anno scorso, raccolti durante l'era Ringier di Mex, l'obiettivo è quello di concentrare maggiormente i contenuti sui giovani tra i 20 e i 29 anni. Questo perché i dati Wemf hanno mostrato che, a differenza di quanto ipotizzato e mirato in precedenza, il lettore medio è
24 anni e molto interessato alla formazione e allo sviluppo personale. Per questo motivo, in futuro si darà maggiore importanza al servizio di consulenza. È già stato creato un team editoriale.
Easy-Jet potrebbe accogliere Mex come rivista cliente
Factum continuerà anche il vecchio programma di distribuzione. Sono stati rilevati 114.000 indirizzi Ringier, di cui 10.000 abbonati paganti (in precedenza 30 franchi all'anno), altri 9.000 indirizzi individuali e 12.000 indirizzi di destinatari del canale scolastico. Tiratura totale iniziale: 120000 copie sicure. Tuttavia, Mauriello sta valutando anche la distribuzione tramite Kiosk AG, per la prima volta nella storia di Mex. Sono inoltre in corso trattative con la compagnia aerea Easy-Jet, che potrebbe prendere Mex sotto la sua ala come rivista per i clienti.
Ed è qui che la firma di Factum sul marketing diretto diventa visibile: Easy-Jet è solo una delle tante possibili aziende che potrebbero trasformare Mex nella loro rivista per i clienti. Il titolo e la copertina verrebbero adattati al rispettivo design aziendale, mentre le quattro pagine interne potrebbero essere progettate in base alle esigenze.
Tali collaborazioni aumenterebbero ovviamente in modo significativo la tiratura (iniziale) di Mex. Mauriello è anche convinto che 170000 copie potrebbero essere possibili prima o poi.
Si cerca di espandersi, ma non all'estero
Tra le altre offerte per gli inserzionisti vi sono gli advertorial, un tipo di pubblicità regolare a doppia pagina, nonché inserti o supplementi. Factum ha affidato il marketing pubblicitario alla società sangallese Mediax.
Tra l'altro, non è escluso che Mex venga abbinato a un'attività di vendita per corrispondenza. In questo modo si onorerebbe ancora una volta una componente del concetto di Mex degli esordi sotto Otmar Beerli. "Abbiamo diverse richieste che stiamo esaminando", dice Mauriello. Factum sta anche accarezzando l'idea di espandere Mex nella Svizzera francese. Tuttavia, l'espansione in altri Paesi (di lingua tedesca) è fuori questione per Mauriello: "Mex è un concetto tipicamente svizzero", afferma.

Pascal Fleury, nuovo direttore del quotidiano gratuito Lausanne Cités, sul valore dell'informazioneCapo della settimana "Il quotidiano gratuito è il futuro" /
Il 29enne direttore del quotidiano gratuito Lausanne Cités è nato nell'industria editoriale. Figlio di un editore ginevrino, Pascal Fleury ha avuto anche un breve assaggio di attività bancaria, prima come apprendista e poi nel reparto marketing. Si è formato come "généraliste de la communication" presso la Sawi. Ha appreso i dettagli della pianificazione dei media al MQI di Losanna. In seguito è passato rapidamente all'editoria. Presso Edipresse, è stato recentemente responsabile del marketing di Le Matin.
Con Lausanne Cités vuole avvicinarsi ancora di più agli eventi locali. Il giornale gratuito diventerà "l'occhio di Losanna" e i suoi abitanti aspetteranno con impazienza ogni giovedì l'uscita del giornale, che fornirà loro le informazioni del quartiere.
Losanna Cités intende differenziarsi dai quotidiani nella sezione editoriale per la sua vicinanza ai lettori. Pascal Fleury non è infastidito dal fatto che il suo giornale sia gratuito: "Il futuro appartiene al giornale gratuito, perché la gente è sempre meno disposta a pagare per informazioni che può ottenere gratuitamente altrove".
Secondo Fleury, non si può fermare il fatto che le informazioni stiano diventando sempre più effimere e perdano sempre più il loro valore materiale. Forse è per questo che gli piace leggere libri di storia e si interessa di archeologia nel tempo libero. Sostiene inoltre che il cosiddetto giornale libero si è da tempo allontanato dal vecchio stile della gazzetta ufficiale e si è trasformato in una piattaforma attraente.
L'anno scorso Losanna Cités si è sottoposta a un lifting, che rientra pienamente nello spirito del nuovo direttore. Il fatto che i giornali gratuiti si siano liberati della loro immagine a buon mercato si nota anche nel profilo dei clienti pubblicitari. Oggi anche aziende rinomate fanno pubblicità sui giornali gratuiti. Per il cliente pubblicitario, il prezzo di vendita di un giornale non è comunque decisivo. La scelta si basa sui criteri del pubblico target, della portata e della tiratura.
Quindi, se è alla ricerca di un pubblico locale, farà pubblicità su Lausanne Cités e non su un quotidiano nazionale. Oggi un giornale gratuito raggiunge anche persone di tutte le classi sociali. Fleury vede anche un grande sviluppo nell'area editoriale. Losanna Cités ha una quota editoriale del 35% e si aspetta che i giornalisti che lavorano per un giornale locale abbiano una particolare affinità con gli eventi locali.
Fleury è mortalmente infelice quando sente che qualcuno ha gettato via il "suo" giornale senza leggerlo. In generale, è vicino agli eventi quotidiani del suo giornale e non si limita a stare al riparo nell'ufficio della direzione. Vuole sapere esattamente cosa vuole il cliente. Può quindi capitare che intervenga personalmente quando un cliente si lamenta ad alta voce alla reception. Anita Vaucher

Eric Honegger, ex presidente del consiglio di amministrazione del SAir-Group e tuttora in carica presso la AG für die Neue Zürcher Zeitung (NZZ), sta causando sempre più problemi di immagine alla redazione della NZZ. Soprattutto perché all’assemblea generale della NZZ del 5 maggio è all’ordine del giorno la rielezione di Honegger. In un articolo pubblicato il 21 aprile, la redazione ha quindi rivolto al proprio presidente del consiglio di amministrazione l’urgente richiesta di mostrarsi disposto al compromesso riguardo alle sue richieste salariali relative a SAir. Altrimenti la NZZ rischierebbe un ulteriore danno d’immagine (nel gergo della NZZ questo si chiama «Scherbengericht»). Allo stesso tempo, la redazione rivendica la propria indipendenza dal Consiglio di amministrazione della NZZ, facendo riferimento allo statuto sociale della NZZ e allo statuto redazionale. Pertanto, sarebbe «di per sé del tutto irrilevante chi sieda nel Consiglio di amministrazione della NZZ». Solo «di per sé». Non proprio. DISOBBEDIENZA SODDISFACENTE. In un pitch, i consulenti creativi Bruno Caderas, Martin Metz e Pierre Vieli hanno proposto al loro cliente di lunga data Scotch una sola campagna – anziché due come richiesto – per promuovere i foglietti adesivi Post-it Notes e Post-it Index. Il trio creativo si è subito aggiudicato l’incarico. Perché una sola campagna grava meno sul budget di produzione e su quello pubblicitario rispetto a due. Ma anche per il fatto che la campagna in tandem, che dimostra contemporaneamente l’utilizzo di entrambi i prodotti, interpreta con ironia il posizionamento prestabilito «per uso domestico». Lo dimostra, ad esempio, un’immagine con il «Kamasutra», che difficilmente rientra tra le letture preferite dei signori e delle signore svizzeri.

Il Festival di Cannes rilancia il proprio sito web. Il festival internazionale della pubblicità di Cannes ha rinnovato il proprio sito web. Oltre alle informazioni sul festival e sul concorso, Canneslions.com offre ora un “Who’s Who” dei partecipanti dello scorso anno e di quelli già iscritti per il 2001. Nell’archivio sono disponibili tutti i vincitori delle ultime dieci edizioni del festival e tutti i lavori presentati negli ultimi tre anni.
L'acqua su Internet. Con il nuovo sito web www.l-eau.ch, Henniez, leader svizzero tra i produttori di acqua minerale, intende stimolare il dibattito sull'acqua nella nostra società. Il sito web dell’azienda vodese è collegato ad altri siti che trattano lo stesso tema, al fine di affrontare il fenomeno dell’acqua nelle sue forme più disparate. www.l-eau.ch fornisce inoltre informazioni sulle peculiarità dell’acqua mineralizzata. Uno studio condotto a livello nazionale nel 1999 ha dimostrato che l’acqua minerale è la bevanda più consumata dai giovani tra i 15 e i 30 anni.
USM con Hutter all’UBS Open di Gstaad. Il produttore svizzero di mobili USM, uno dei principali sponsor del torneo di tennis UBS Open di Gstaad, offre all’artista svizzero Schang Hutter l’opportunità di esporre le sue sculture in occasione di questo evento. Le figure saranno esposte nell’UBS Open Village a grandezza naturale, all’altezza degli occhi o sospese in alto sopra le teste dei visitatori.
Anche i pubblicitari hanno figli. Quando tornerà presto il caldo, la comunità dei creativi sarà chiamata a dare il doppio di sé. Almeno quella parte che ha dei bambini. Questi, infatti, pretenderanno intrattenimenti altrettanto stimolanti quanto quelli richiesti dai committenti pubblicitari durante la settimana. Se i pubblicitari dovessero trovarsi a corto di idee, da poco hanno a disposizione la quarta edizione, ampliata e aggiornata, della guida turistica e delle escursioni «Kids – Kinderland Schweiz», con 1001 idee originali e straordinarie. Il volume è stato pubblicato nel
K Tipp Verlag (ISBN 3-9521676-3-0).
GAME SHOW INTERATTIVO. Da oltre un anno, i visitatori del Museo dei Trasporti di Lucerna possono lasciarsi stupire da un viaggio spaziale virtuale nell’anno 2099. Questo gioco, in cui gli spettatori possono intervenire in modo interattivo nella trama di un film, è stato ideato e realizzato dal team di Marketprofi di Aarau. Ora questi specialisti dei media interattivi hanno già presentato una nuova generazione di strumenti interattivi high-tech in occasione di un evento dedicato al futuro rivolto ai dirigenti del marketing. Oltre a un «LaserContact-Game-Show» e a effetti pirotecnici al coperto, hanno testato i più recenti giochi di infotainment e promozionali di Marketprofi. I giochi promozionali possono essere noleggiati anche per una «promozione interattiva» futuristica. Maggiori dettagli sono disponibili all’indirizzo www.marketprofi.ch.
Editoriale

Un rifugio per il fuggitivo?
«Tutto il benessere si basa sull’accoppiamento / Come la poesia alla vita / Non manchino mai i dadi da brodo Maggi / Né il condimento Maggi!» Mai più sono stati dedicati versi paragonabili a quelli dedicati al dado da brodo. Il committente era l’industriale svizzero Julius Maggi, mecenate del poeta Frank Wedekind («Lulu»), figura avvolta dallo scandalo. I suoi versi vivaci, scritti nella più bella calligrafia Sütterlin, anni fa rischiarono di finire nella trituratrice di documenti della Maggi. I manoscritti, un tempo accuratamente corretti da Maggi con voti scolastici, sono stati salvati per un soffio.
Per fortuna. La consapevolezza storica del settore pubblicitario è poco sviluppata. La pubblicità spesso sopravvive solo nella memoria dei suoi creatori. Si tende così a dimenticare che la storia della pubblicità riflette anche i valori estetici e il contesto sociale in cui è nata. Una volta uscita dal ciclo commerciale, di breve durata, essa rappresenta una sorta di archivio di relazioni sociali, visioni del mondo e sintesi dello spirito del tempo.
L’anno prossimo il museo svizzero dei marchi Marcarama avrebbe dovuto aprire i battenti. Per il momento, però, il progetto non vedrà la luce. Secondo quanto riferito dai suoi promotori, l’iniziativa è stata accantonata a causa della scarsa risonanza ottenuta. Mentre in Europa nascono musei dedicati alla pubblicità e alla comunicazione (vedi pagina 14 e WW 15/01), a noi mancano i fondi. «Abbiamo completamente sottovalutato l’onere finanziario necessario per un museo dei marchi professionale», ammette Urs Beer, uno dei promotori del Marcarama. Non si vuole però rinunciare. Sarebbe un peccato se proprio la Svizzera, che vanta la percentuale più alta di marchi propri in tutta Europa, non volesse permettersi un museo dei marchi. Samuel Helbling

La pubblicità centralizzata sul PoS è in aumento non solo nell'audio, ma anche nel videoA cura di Clemens HörlerGrazie alla moderna tecnologia, le catene di negozi e ristoranti possono controllare la pubblicità sul punto vendita (PoS) in modo sempre più centralizzato e veloce. Finora sono stati utilizzati soprattutto sistemi audio, ma sono in aumento anche i sistemi video centralizzati.
Qualche anno fa, quando si pubblicizzava una promozione sui detersivi in un supermercato, di solito era il direttore della filiale, cronicamente affetto da euforia, a stare dietro al microfono, oppure veniva riprodotta una cassetta inviata per posta o per corriere dalla sede centrale a tutte le filiali. Questo comportava un notevole impegno, soprattutto per le aziende con numerosi punti vendita.
Da qualche anno, sempre più grandi magazzini, supermercati, catene di ristoranti e altre aziende con molte filiali si avvalgono di moderne tecnologie che consentono di organizzare gli annunci in modo centralizzato e di trasmetterli via satellite o via cavo.
È possibile stabilire in quali filiali deve essere riprodotto l'annuncio. Anche la stimolante musica di sottofondo al PoS è coordinata in questo modo e viene realizzata in modo uniforme in tutte le filiali. I programmi musicali offrono un'alternativa alle stazioni radio, soprattutto quando trasmettono pubblicità: I programmi privi di testo possono evitare che uno spot della Migros passi improvvisamente attraverso l'altoparlante della Coop o viceversa.
La Cooperativa Migros di Zurigo (GMZ) utilizza da oltre un anno ProSat, il sistema centrale per i programmi musicali e pubblicitari interni di Europhone. "In passato, i dipendenti venivano addestrati a pronunciare annunci pubblicitari in tutte le filiali", ricorda Hannes Schibli, responsabile della pubblicità di GMZ. Oggi, dice, questo non è più necessario.
Coltivazione dell'individualità e dell'immagine aziendale
Nella cooperativa Migros di Zurigo, spiega Schibli, ogni settimana vengono individuati da cinque a dieci prodotti, servizi o vantaggi di prezzo speciali. Il venerdì vengono prodotti gli spot e da martedì vengono trasmessi nei negozi. Le uniche eccezioni sono i negozi più piccoli che non dispongono di un sistema di ricezione.
Tuttavia, molti annunci devono ancora essere organizzati a livello locale, ad esempio quando 200 cestini di fragole devono essere salvati dalla muffa nella filiale X poco prima della chiusura. "Il sistema centrale sostituisce in gran parte gli annunci locali, ma i direttori delle filiali hanno ancora il diritto di fare annunci speciali", spiega Schibli.
"L'individualità di ogni punto vendita non deve essere trascurata; tuttavia, un aspetto uniforme di un'intera catena è importante per l'immagine aziendale, e questo è possibile solo attraverso un sistema centrale", è convinto Walter Reinhard, partner di Auris GmbH, Muntelier.
Auris ha inoltre recentemente iniziato a offrire Point-of-Sale Radio, un sistema elettronico gestito centralmente per la promozione acustica e visiva delle vendite.
Anche i sistemi centrali visivi sono in aumento
Secondo le sue stesse informazioni, Europhone è il leader di mercato per questi sistemi in Svizzera: tra i suoi clienti ci sono Coop Basilea, Berna, Zurigo e Winterthur, Migros Zurigo e Berna, Pick Pay, Globus, ABM, EPA, Mövenpick, Manor, Möbel Pfister, ma anche Credit Suisse e UBS. A seconda delle loro esigenze, usufruiscono solo di programmi musicali standardizzati o appositamente studiati, oppure trasmettono anche pubblicità tramite ProSat alle singole filiali.
Richard Koch, amministratore delegato di Europhone Svizzera, vede il futuro dei programmi PoS centrali non solo nell'area audio: "In futuro anche le trasmissioni video diventeranno più importanti, soprattutto nelle filiali più grandi, e i sistemi per questo sono già in fase di sviluppo. Il nostro prodotto dovrebbe essere pronto per il mercato tra circa tre o quattro mesi".
La tendenza è verso la
immagini in movimento
Tuttavia, con gli schermi costosi e i costi di infrastruttura per la trasmissione dei dati, questi sistemi video centralizzati sono un divertimento costoso. Per questo motivo è più probabile che si utilizzino soluzioni locali, se non altro. "Spesso le aziende non sanno nemmeno che tipo di programma inserire tra le interruzioni pubblicitarie", spiega Koch, spiegando la riluttanza di molte aziende.
In ogni caso, la tendenza verso le immagini in movimento è visibile negli Stati Uniti, anche presso il fornitore di soluzioni E Ink Corporation. L'azienda aveva già fatto scalpore due anni fa con grandi manifesti pubblicitari nei grandi magazzini americani. Questi consistevano in inchiostro elettronico su carta digitale. I messaggi o le immagini sui manifesti potevano essere modificati in modo centralizzato e rapido sul computer; gli adesivi per i manifesti non erano più necessari.
In futuro, E Ink vuole anche portare più movimento ai poster elettronici per generare ancora più attenzione. L'azienda statunitense è convinta di poter attirare un gran numero di clienti verso la sua tecnologia. Dopo tutto, la pubblicità presso il punto vendita occupa una posizione importante negli Stati Uniti, con una spesa di 14 miliardi di dollari all'anno, ed è la terza categoria pubblicitaria per importanza, dopo la pubblicità televisiva e quella su carta stampata.

Con l'ingresso di JCDecaux in Europlakat, l'intimità di Affichage è finitaJCDecaux e Affichage sono ancora cauti sulla loro futura partnership in Europlakat (EPI). Ma l'intervista scritta con l'amministratore delegato di Affichage Christian Kauter e l'intervista orale con Jean-François Decaux dimostrano che JCDecaux è più interessato ad andare avanti: Grazie alla joint venture con B&C Holding, JCDecaux sta rafforzando la sua presenza in Austria e nell'Europa dell'Est. Quali vantaggi trae da questa espansione?
Jean-François Decaux: Con il controllo di Gewista, siamo ora attivi operativamente in Austria per la prima volta, e subito con una quota di mercato del 40%. Nell'Europa dell'Est, Europlakat (EPI) ci porta sinergie.
JCDecaux è stato finora presente in Polonia, Ungheria e soprattutto nelle Repubbliche Ceca e Slovacca con l'arredo urbano (pensiline degli autobus, pilastri pubblicitari), mentre l'EPI è forte soprattutto con gli spazi su larga scala. Queste attività sono complementari. Inoltre, consideriamo l'ingresso dell'EPI come un passo importante verso il consolidamento del mercato dell'affissione dell'Europa orientale, che è ancora molto frammentato.
JCDecaux vuole far entrare nell'EPI le sue filiali dell'Europa orientale al 100%?
Decaux: Questo è il nostro obiettivo, ma le modalità di realizzazione sono ancora aperte.
Sommando i diritti di voto che JCDecaux ha nell'EPI attraverso Gewista e Affichage, si ottiene il 53,5%. Ma ora esiste un "accordo di cooperazione paritaria" tra Gewista e Affichage. Lo rispetterete anche in futuro?
Decaux: I diritti di voto non possono essere cumulati in questo modo. Ma la nuova situazione richiede naturalmente dei cambiamenti all'interno dell'EPI, che vogliamo discutere presto con Affichage. Anche il contratto sarà oggetto di discussione. È chiaro che vogliamo utilizzare l'EPI come veicolo per la nostra espansione nell'Europa dell'Est. Ma vogliamo anche
rimanere nello spirito dell'accordo 50-50.
L'EPI è stato uno dei primi inserzionisti outdoor a essere attivo nei Paesi dell'Europa orientale. Perché JCDecaux è stato più cauto?
Decaux: Se si opera principalmente nel settore dell'arredo urbano, come facciamo noi, si devono fare investimenti molto più elevati rispetto a quelli per la realizzazione di cartelloni pubblicitari. Abbiamo bisogno di sicurezza politica e di contratti esclusivi. A Mosca, per esempio, le autorità cittadine non hanno rispettato il contratto di esclusiva con un'azienda tedesca di cartellonistica. Ma un'eccessiva concorrenza distrugge il concetto di arredo urbano uniforme, che comprende anche un'infrastruttura per la manutenzione.
Finora, Affichage vi ha negato di avere voce in capitolo nel consiglio di amministrazione di Affichage stesso, nonostante la vostra partecipazione azionaria del 30%. Ma ora Affichage dovrà collaborare con JCDecaux per l'EPI. Come dovrebbe funzionare?
Decaux: Come ho detto, dobbiamo ancora parlarne. Ma in realtà sta già funzionando molto bene. Due settimane fa abbiamo saputo che la società di media polacca Agora aveva cercato di rilevare AMS, il più grande inserzionista outdoor quotato in borsa in Polonia, in modo non amichevole. Ho quindi chiamato Christian Kauter e, con la sua approvazione, ho immediatamente fatto un'offerta amichevole agli azionisti di AMS, che inizialmente avrebbe portato a JCDecaux, e poi probabilmente all'EPI, il 20% dei diritti di voto di AMS. Quindi abbiamo già agito insieme con breve preavviso. Non sapremo fino alla fine di aprile se la nostra azione sarà un successo completo, ma abbiamo già ottenuto un successo parziale perché Agora ha ritirato la sua offerta.
Entrando a far parte dell'EPI, ora affronterete anche la questione del diritto di parola nel consiglio di amministrazione di Affichage?
Decaux: Stiamo ancora aspettando la decisione della Comco. Ma naturalmente non ci piace affatto la clausola di trasferimento delle azioni di Affichage. Con la nostra quota del 30% non possiamo avere lo stesso numero di voti di Clear Channel, per esempio, che ha una quota dell'8% in Affichage. Tanto più che Affichage e noi siamo partner strategici nell'Europa dell'Est.
Il vostro ingresso nell'EPI non potrebbe ora avere un impatto negativo sulla
Quale sarà l'impatto sulla prossima decisione Weko del 7 maggio?
Decaux: No, non credo. La Comco si occupa della situazione della concorrenza in Svizzera. Ma non c'è mai stata alcuna collusione tra Affichage e JCDecaux, nemmeno per quanto riguarda le attività all'estero. Affichage ha anche chiesto l'acquisto della quota di B&C in Gewista; anche lì eravamo concorrenti.
La partecipazione di JCDecaux a Europlakat (EPI) la sorprende?
Christian Kauter: È noto da tempo che Bank Austria venderà la sua quota del 51% di Gewista e che JCDecaux è interessata all'acquisto. Sapevamo anche che Bank Austria preferiva JCDecaux come acquirente al gruppo Clear Channel, a cui appartiene anche Plakanda.
Cosa dire al nuovo partner dell'EPI?
Kauter: Come sapete, JCDecaux è il più grande fornitore europeo di pubblicità esterna e sta proseguendo la sua strategia di espansione nell'Europa orientale.
Esiste un "accordo di cooperazione paritaria su questioni strategiche" tra la Gewista austriaca e l'Affichage per quanto riguarda l'EPI. Rimarrà in vigore?
Kauter: Sì, è previsto dal contratto.
Allora è più di un pezzo di carta, visto che JCDecaux ha ottenuto una maggioranza di voto cumulativa del 53,5% attraverso Gewista e Affichage.
Kauter: Affichage non ha motivo di dubitare del rispetto del contratto. A parte questo, le due partecipazioni non sono cumulative. Il rapporto di partecipazione nell'EPI, una joint venture tra Affichage e Gewista, è ancora di 49 a 51%. I diritti di co-determinazione sono definiti nell'accordo di cooperazione.
La situazione all'EPI deve ora essere ambivalente per Affichage: In Svizzera, avete finora negato a JCDecaux un posto nel consiglio di amministrazione di Affichage; all'EPI, dovrete ora negoziare con lui.
Kauter: Abbiamo sempre considerato la collaborazione con JCDecaux all'estero come una prospettiva. L'apertura di nuovi mercati richiede molto capitale. Una soluzione di partnership è nel nostro interesse. La situazione è diversa sul mercato nazionale. Qui, Affichage ha dimostrato di comprendere il settore out-of-home, di stabilire parametri di riferimento internazionali e di non aver bisogno di un partner per continuare.
Uno sguardo al futuro: come cambierà l'EPI con JCDecaux?
Kauter: Mi aspetto una standardizzazione dei formati dei manifesti nei paesi EPI e una maggiore attenzione alla redditività.
Una domanda complementare in un altro contesto: Eric Honegger rimarrà nel Consiglio di Amministrazione di Affichage? La sua funzione è mai stata messa in discussione nelle ultime settimane? O la questione sarà all'ordine del giorno della prossima assemblea generale di Affichage?
Kauter: Eric Honegger gode della piena fiducia del Consiglio di Amministrazione. È un membro del Consiglio di amministrazione eletto dall'Assemblea generale di Affichage Holding fino al 2003.
Interviste: Markus Knöpfli
JCDecaux controlla Europlakat

All'inizio di aprile, l'operatore francese di pubblicità esterna JCDecaux ha assunto il controllo della società austriaca di affissioni Gewista e quindi anche della sua filiale dell'Europa orientale Europlakat, di cui Affichage Holding detiene il 49% (WW 15/01). B&C-Holding, che in qualità di investitore finanziario gestisce le azioni dell'ex azionista di maggioranza di Gewista, Bank Austria, e JCDecaux costituiscono una joint venture denominata JCDecaux Central Eastern Europe Holding (DCEE), di cui JCDecaux deterrà il 58,5%. B&C conferisce a DCEE la quota di Bank Austria in Gewista (51%), JCDecaux il suo 16% di Gewista e la quota del 30% di Affichage.