Nella nostra società, Andreas Horx vede una continua evoluzione verso una "nuova apertura", che ha effetti di vasta portata sulla comunicazione del marchio delle aziende. Per riconoscere quali forze influenzano i marchi aziendali e di prodotto, ma anche per poterne sfruttare il potenziale in modo mirato, egli affronta quattro fattori centrali che devono essere attentamente considerati per un concetto di gestione del marchio.
I driver della gestione del marchio con i social media
Andreas Horx definisce "driver" i fattori centrali su cui dovrebbe basarsi un concetto di gestione del marchio con i social media. "Oggi la connettività è estremamente elevata in tutto il mondo e si estende a tutti i livelli della società", afferma Horx come introduzione. Affrontare la connettività significa comprendere la crescente organizzazione dell'umanità in reti. Le applicazioni del Web 2.0 (social media) svolgono un ruolo importante nel collegamento sociale delle persone. Ma fino a che punto è possibile utilizzare il potenziale della connettività per integrare gli utenti nel processo di creazione di valore di un'azienda, se necessario? Con la "nuova apertura", risponde Horx. Con questo intende il passaggio "dal collettivo al connettivo", per cui in futuro la condivisione dei contenuti diventerà parte della vita quotidiana e l'apertura sarà la sua caratteristica centrale. "Condividere è più importante che possedere", aggiunge. Il percorso porta dal credito alla reputazione, dalla pubblicità alla comunità, dice Horx. Tuttavia, questo passo richiede regole chiare e leadership, e la gestione del marchio deve essere gestita con sensibilità nel mondo sociale. Il passaggio alla gestione digitale del marchio comporta anche un'influenza attiva del cliente sull'immagine del marchio. "Conta ciò che si ottiene, non ciò che si dice è sufficiente", sottolinea Horx. Infatti, non solo il numero di punti di contatto rilevanti per il cliente può essere elevato, ma i cambiamenti avvengono anche molto rapidamente e le richieste di informazioni devono essere soddisfatte molto velocemente. Non va trascurato l'impatto della gestione del marchio con i social media sull'azienda. Secondo Horx, ciò sarà accompagnato da processi di cambiamento fondamentali nelle aziende. Ad esempio, si tratta della riduzione del pensiero dipartimentale, a favore del pensiero e dell'azione in rete. Questo dà a ogni dipendente l'opportunità di trasformarsi da "passivo" a "connesso". "Forse presto non ci sarà più bisogno di un consiglio di fabbrica", sospetta Horx.
Andreas Horx rivela in un'intervista a Werbewoche cosa intende esattamente per "cambiamento rivoluzionario" e come un'azienda può reagire ad esso con un concetto di brand management mirato.
Werbewoche: Andreas Horx, l'economia svizzera è pronta per il digital brand management?
Andreas Horx: La risposta alla domanda cruciale. Non credo che si possa dare una risposta univoca: sì o no. Penso che, dal momento che le aziende si trovano oggi di fronte a sfide fondamentali - accompagnare la digitalizzazione dei processi aziendali e trovare una risposta a come vogliono tracciare il loro modello di business nel futuro/che ne sarà influenzato - ogni azienda dovrebbe elaborare degli scenari paralleli al proprio modello di business attuale su come vuole posizionarsi in un'evoluzione così profonda. Penso che sia necessario avviare un processo di strategia aziendale in parallelo perché, rispetto al passato, i cambiamenti nel business sono più rapidi e sostenibili.
Sembra molto elaborato. Come si può immaginare il modello di queste strategie parallele?
Alla fine, verrà istituita una task force aziendale sotto la guida del management. Ma non solo nel senso della direzione, anche altre qualifiche devono essere coinvolte nel processo successivo, che poi accompagna il processo di strategia del futuro modello di business. Ho già accompagnato una strategia di questo tipo presso una grande compagnia di assicurazioni di viaggio in Europa, dove si riunivano continuamente per sviluppare nuovi scenari che tenessero conto di tutto ciò che sta cambiando con la digitalizzazione.
Quindi sta dicendo che, nonostante il concetto, i risultati della gestione del marchio con i social media non possono essere realmente valutati e quindi una task force aziendale deve sviluppare strategie parallele?
Sì, credo che il "try and error" ne farà parte per un bel po'. Ma più si guarda alla dimensione strategica e ai driver fondamentali (connettività, tecnologia, trasparenza, nuova apertura) e al loro impatto sull'azienda, più si arriva a rispondere alla domanda su dove debba andare il modello di business dell'azienda. L'utente di oggi non è il mio utente di domani. Quindi non dovrei sempre inseguire il cliente, ma avere una prospettiva più ampia. Ad esempio, MacDonalds sta avendo grossi problemi negli Stati Uniti perché il cliente ha ora un'esigenza diversa di cibo e di integrazione. Bisogna pensare chiaramente a come dovrebbe essere il modello di business tra dieci anni.
Consiglierebbe il digital brand management anche alle aziende che non sono principalmente orientate alla vendita?
Dipende dal potenziale di messaggistica di un marchio. Se lo storytelling di un marchio è rilevante, allora è certamente un indicatore del fatto che si dovrebbe pensare a strategie di social media. A questo proposito, è sufficiente ascoltare i canali dei social media, perché quasi tutti i marchi ne parlano. A quel punto bisogna prendere una decisione prima di fare il passo successivo. Perché aprire la porta ai social media è una conseguenza che comporta molto lavoro e denaro, e non si può richiuderla così rapidamente. Da questo punto di vista, una decisione aziendale di questo tipo è significativa e ci penserei molto più attentamente. In linea di principio, tuttavia, è vero quanto segue: i marchi con il corrispondente potenziale di passaparola hanno una buona rilevanza per i social media.
Ma aprire questa porta significa anche rischiare un'escalation.
Giusto. Nei media digitali, ciò che si fa o non si fa diventa allo stesso tempo più trasparente. Quindi, nel momento in cui si decide di utilizzare i social media, bisogna anche avere pronte delle strategie di escalation. In altre parole, se gli utenti non sono soddisfatti, la trasparenza e l'onestà sono fattori importanti per reagire in modo adeguato. Nel settore della comunicazione dovremmo aver già imparato dalle varie tempeste di merda.
Quindi, secondo lei, vale la pena che la maggior parte delle aziende compia questo passo, nonostante i rischi?
Sono molte le aziende per cui vale la pena farlo. Tuttavia, si tratta sempre di una decisione strategica fondamentale per aprirsi ai social media senza dover poi richiudere la porta a causa di errori di valutazione. Uno spot televisivo, invece, posso spegnerlo di nuovo. Queste strategie sui social media non sono interessanti solo per il B2C, ma anche per il B2B. Se si guarda al servizio clienti, ad esempio, che può essere controllato attraverso le community, lo si vede molto bene. La più famosa è Apple con "Apple Talk". Io pubblico il mio problema nella community e da qualche parte nel mondo c'è qualcuno che ha già avuto il problema. Non si tratta di dipendenti Apple, ma della comunità che risponde alle domande perché pensa che il prodotto sia così bello e vuole aiutare gli altri. Sono quindi i miei partner di assistenza. L'esternalizzazione del servizio clienti alla comunità in questo modo, come si può vedere, non è solo un problema B2C. Nel settore B2B, il 90-95% delle aziende utilizza i media digitali per ottenere informazioni prima di acquistare qualcosa. Quindi, se creo una comunità di assistenza con i miei partner B2B, ad esempio, questo può diventare un modello di business interessante.
In che direzione pensa che stia andando la forza innovativa dei social media?
Questa forza innovativa è estremamente forte. Ad esempio, si possono vedere modelli di business completamente nuovi che si sono sviluppati attraverso la "share economy", cioè la condivisione invece del possesso. Ad esempio, nel settore del turismo, il progetto "Share a bed, underAirbnb.com". Nel settore dei trasporti, il nuovo servizio di taxi "Uber" è molto interessante da osservare. Qui si vuole rompere le strutture regolamentate e incrostate, con un'idea intelligente, i social media e la forza di resistenza. E prevedo che ci riusciranno! Perché è semplicemente giunto il momento di consentire modelli di business alternativi. Quindi penso che ci sia molto potere in questo. Ma il modo in cui si può declinare per le singole aziende è una questione molto individuale.
Le loro dichiarazioni e il loro esempio lasciano l'impressione che nel campo dei social media si stia sviluppando una forte competizione, alla quale non molte aziende riusciranno prima o poi a sottrarsi.
Io la metterei più cautamente: Le aziende oggi devono trovare una risposta alla domanda su come vogliono affrontare il tema dei social media e i cambiamenti che ne derivano. La maggior parte delle aziende dovrà affrontare questa domanda prima o poi. Come si può vedere con Coca Cola e McDonalds, queste aziende stanno incontrando difficoltà e ora sono in parte in ritardo rispetto allo sviluppo, invece di guidarlo come prima. In contrasto con ciò è l'esempio di Proctor & Gamble, il cui concetto, ad esempio, nell'area B2B con la piattaforma "connect+develop", ha un successo straordinario. Si possono quindi vedere chiaramente le differenze tra chi guida e chi è guidato.
Lei presume che gran parte delle aziende - fino al livello manageriale - dovrà occuparsi dei social media?
Assolutamente sì. Se si guarda alla classe media, che è la base e la stabilità dell'economia in Germania e in Svizzera, questo è assolutamente necessario.... Si possono affrontare i social media nel corso della regolamentazione generazionale. Si tratta ovviamente di un grande compito. I "responsabili" delle rispettive aziende hanno fatto molte cose giuste, ma ora arriva un nuovo mondo di pensiero, che è molto contrario a quello che conoscevano prima. Di conseguenza, la sfida per queste aziende è che qualcuno della famiglia - nel piano di successione - avvii questi processi. Il "patriarca" sarà in grado di capirlo solo in misura limitata, perché si tratta semplicemente di una dimensione di pensiero completamente diversa.
Lei parla di grandi sconvolgimenti. Che ruolo ha Facebook in questo contesto?
Facebook è solo una piattaforma tra le tante. Non conviene quasi più alle aziende, come ha recentemente affermato l'amministratore delegato della tedesca Webguerillas, Martin Wittman. Allo stesso tempo, stiamo assistendo a un cosiddetto "movimento di de-amicizia". Ciò significa che circa il 25% dei giovani sta abbandonando Facebook. I più anziani entrano, ma i giovani escono tutti. Stanno cercando altre piattaforme che solo ora stanno diventando più popolari.
Si tratta ovviamente di cambiamenti di tipo franoso. Ma è proprio così. Per esempio, conoscete ancora AOL, con la sua campagna con Boris Becker che diceva "I'm in"? Dov'è l'azienda oggi? Yahoo ha ancora molto potere di mercato in Europa? Quando una cosa arriva, un'altra se ne va: oggi la velocità di cambiamento è elevata. Molte aziende non hanno capito la tendenza, non si sono evolute e se ne sono andate.
Ma le piattaforme vengono utilizzate in modi molto diversi a livello interculturale. Come lo vede?
Questo è un aspetto importante da considerare in una strategia sui social media. A maggior ragione se si tratta di una strategia globale...
Nella sua presentazione ha collegato i processi su larga scala e la condivisione globale con un altro tema, la condivisione del cibo. Quali cambiamenti concreti vede in questo settore?
Per me questo è un campo importante dal punto di vista motivazionale. Perché la pubblicità, a ben vedere, è una cosa molto superficiale: costruiamo un mondo bellissimo e scintillante per i prodotti, che in realtà a volte ha un aspetto diverso. Dovremmo davvero garantire la sostenibilità nella pubblicità e portare certe cose più alla ribalta. Così come l'acqua e il cibo scarseggiano, alcune persone qui a Zurigo non hanno accesso a un'alimentazione regolare. Questo problema può essere risolto proprio qui, ad esempio con il "foodsharing", il riciclaggio della maggior parte del cibo che viene semplicemente gettato via dopo un evento. Io stesso ho chiamato le organizzazioni dopo gli eventi aziendali per far raccogliere e distribuire le eccedenze alimentari. È il minimo che possano fare. Ora, per guardare al globale, non possiamo fare a meno di pensare in modo più sociale. Purtroppo, si tratta di qualcosa di molto contrario alle persone in sé e per sé, con un pensiero veloce e a breve termine. Nei social media, tuttavia, si possono sviluppare leve completamente diverse, le persone e le opinioni possono essere raggruppate e diventare un forte movimento - e in questo senso anche la società cambierà a lungo termine. Se si tratti di un cambiamento in meglio o meno è una domanda interessante. Se si guarda ai movimenti politici in Arabia Saudita, Tunisia o Nord Africa, per esempio, questo è/è stato certamente un buon percorso in una certa misura. In questo senso, i social media sono anche una sorta di regolatore, e questo è uno sviluppo potente e sostenibile che tutti noi possiamo utilizzare positivamente per noi stessi, in privato o in azienda.
Intervista: Ursina Maurer
Oltre all'attività di relatore, Andreas Horx è amministratore delegato della propria società Horxbrandconsult - una società di consulenza manageriale per la gestione del marchio e la comunicazione strategica. È inoltre attivo come docente presso istituti di formazione privati e coeditore del libro "Social Branding".