Dans notre société, Andreas Horx voit une évolution continue vers une "nouvelle ouverture" qui a des répercussions importantes sur la communication des marques des entreprises. Afin d'identifier les forces qui agissent sur les marques d'entreprises et de produits, mais aussi pour pouvoir utiliser le potentiel de manière ciblée, il évoque quatre facteurs centraux qui doivent être pris en compte de manière précise pour un concept de gestion de la marque.
Les moteurs de la gestion de la marque avec les médias sociaux
Andreas Horx appelle "moteurs" les facteurs centraux sur lesquels doit se baser un concept de gestion de marque avec les médias sociaux. "La connectivité est aujourd'hui particulièrement élevée dans le monde entier et s'étend désormais à toutes les couches de la société", constate Horx en guise d'introduction. S'intéresser à la connectivité signifie comprendre l'organisation croissante de l'humanité en réseaux. Les applications Web 2.0 (médias sociaux) jouent un rôle important dans la mise en réseau sociale des personnes. Mais dans quelle mesure puis-je utiliser le potentiel de la connectivité pour intégrer, le cas échéant, les utilisateurs dans le processus de création de valeur d'une entreprise ? Avec la "nouvelle ouverture", répond Horx. Il entend par là le passage "du collectif au connectif", le partage de contenus devenant à l'avenir le quotidien et l'ouverture étant leur caractéristique centrale. "Le partage est plus important que la possession", ajoute-t-il. Selon Horx, le chemin mène de l'avoir à la réputation, de la publicité à la communauté. Une telle démarche nécessite toutefois des règles et une direction claires, et dans le monde social, la gestion de la marque doit être abordée avec sensibilité. Le passage à la gestion numérique des marques implique également une influence active du client sur l'image de la marque. "Ce qui compte, c'est ce qui a été réalisé, pas ce qui a été raconté", souligne Horx. En effet, non seulement le nombre de points de contact avec le client peut être très important, mais les changements sont également très rapides et il faut réagir très vite aux demandes. Il ne faut pas non plus négliger l'impact de la gestion de la marque avec les médias sociaux sur l'entreprise. Selon Horx, des processus de changement fondamentaux s'ensuivront dans les entreprises. Il s'agit par exemple de la suppression de la pensée sectorielle au profit d'une pensée et d'une action en réseau. Chaque collaborateur a ainsi la possibilité de passer du statut de "passif" à celui de "connecté". "Peut-être qu'un comité d'entreprise ne sera bientôt plus nécessaire", suppose Horx.
Andreas Horx révèle dans un entretien avec Werbewoche ce qu'il entend exactement par "changement bouleversant" et comment une entreprise peut y réagir grâce à un concept de gestion de marque ciblé.
Werbewoche : Andreas Horx, l'économie suisse est-elle prête pour la gestion numérique des marques ?
Andreas Horx : La réponse à la question cruciale. Je ne pense pas que l'on puisse y répondre de manière générale par oui ou par non. Je pense que les entreprises sont aujourd'hui confrontées à des défis fondamentaux - accompagner la numérisation des processus commerciaux et trouver une réponse à la question de savoir comment elles veulent représenter leur modèle commercial à l'avenir / comment celui-ci sera influencé - chaque entreprise devrait élaborer, parallèlement à son modèle commercial actuel, des scénarios sur la manière dont elle veut se positionner face à une évolution aussi profonde. Je pense qu'il faut initier un processus de stratégie d'entreprise en parallèle, car par rapport au passé, les changements dans les affaires sont plus rapides et plus durables.
Cela semble très compliqué. Comment faut-il se représenter le modèle de telles stratégies parallèles ?
En fin de compte, on créerait une Business Task Force qui serait placée sous la direction de la direction. Mais pas seulement dans l'esprit du management, d'autres qualifications doivent être intégrées dans la suite du processus pour accompagner le processus stratégique du futur modèle commercial. J'ai déjà accompagné une telle stratégie chez un grand assureur de voyage en Europe, où l'on se réunissait continuellement pour développer de nouveaux scénarios qui tiennent compte de tout ce qui change avec la numérisation.
Vous dites donc que, malgré le concept, les résultats de la gestion de la marque avec les médias sociaux ne peuvent pas vraiment être évalués et que, par conséquent, une business task force doit développer des stratégies parallèles ?
Oui, je pense que le "try and error" fera encore partie du processus pendant un certain temps. Mais, plus on s'intéresse à la dimension stratégique et aux moteurs fondamentaux (connectivité, technologie, transparence, nouvelle ouverture) et à leur influence sur l'entreprise, plus on avance dans la réponse à la question de savoir où doit aller le modèle commercial de l'entreprise. L'utilisateur d'aujourd'hui n'est pas mon utilisateur de demain. Je ne devrais donc pas toujours courir après le client, mais plutôt avoir une vision plus large. Par exemple, MacDonalds a actuellement de gros problèmes aux États-Unis, car le client a entre-temps changé ses besoins en matière de nourriture et d'intégration. Il faut donc réfléchir clairement à ce que sera le modèle commercial dans dix ans.
Recommanderiez-vous également une gestion numérique de la marque pour les entreprises dont l'objectif premier n'est pas la vente ?
Cela dépend du potentiel de messages d'une marque. Si le storytelling d'une marque est pertinent, c'est certainement un indicateur qu'il faut réfléchir à des stratégies de médias sociaux. Dans cette mesure, il faut simplement écouter les canaux de médias sociaux, car on y parle de presque toutes les marques. Ensuite, il faut prendre une décision à ce stade, avant de passer à l'étape suivante. Car ouvrir la porte aux médias sociaux est une conséquence liée à beaucoup de travail et d'argent, et on ne peut pas la refermer si vite. En ce sens, une telle décision d'entreprise est significative et j'y réfléchirais beaucoup plus attentivement. Mais en principe, les marques qui ont un potentiel de bouche-à-oreille adéquat sont tout à fait pertinentes pour les médias sociaux.
Mais ouvrir cette porte, c'est aussi prendre le risque d'une escalade.
C'est vrai. Dans les médias numériques, ce que vous faites ou ne faites pas devient en même temps plus transparent. Au moment où l'on décide d'utiliser les médias sociaux, il faut donc aussi prévoir des stratégies d'escalade. En d'autres termes, si les utilisateurs ne sont pas satisfaits, la transparence et l'honnêteté sont des facteurs importants pour réagir correctement. Dans le secteur de la communication, nous devrions avoir tiré les leçons des différents shitstorms.
Selon vous, cela vaut donc la peine pour la majorité des entreprises de faire ce pas, malgré le risque ?
Il existe de nombreuses entreprises pour lesquelles cela vaut la peine. Mais il s'agit toujours d'une décision stratégique fondamentale de l'entreprise, qui consiste à s'ouvrir aux médias sociaux sans devoir refermer la porte plus tard en raison d'une erreur d'appréciation. En revanche, je peux éteindre un spot TV. De telles stratégies de médias sociaux ne sont pas seulement intéressantes pour le B2C - non, elles le sont aussi pour le B2B. Si l'on regarde par exemple le service clientèle, que l'on peut gérer par le biais des communautés, on le voit très bien. La plus célèbre est Apple avec l'"Apple Talk". Je poste mon problème dans la communauté et quelque part dans le monde, il y a quelqu'un qui a déjà eu ce problème. Ce ne sont pas des collaborateurs d'Apple, mais la communauté répond aux questions parce qu'ils trouvent le produit tellement cool et veulent aider les autres. Ils sont donc en fait mes partenaires de service. Comme on le voit, déléguer ainsi le service client à la communauté n'est pas seulement une question B2C. Les entreprises du secteur B2B s'informent à 90-95 % via les médias numériques avant d'acheter quelque chose. Donc si je crée par exemple une communauté de service avec mes partenaires B2B, cela peut devenir un modèle commercial intéressant.
Selon vous, dans quelle direction va la force d'innovation des médias sociaux ?
Cette force d'innovation est extrêmement forte. On voit par exemple des modèles commerciaux entièrement nouveaux qui se sont développés grâce à l'économie du partage, c'est-à-dire le partage au lieu de la possession. Par exemple, dans le secteur du tourisme, le "Share a bed", sousAirbnb.fr". Dans le domaine des transports, le nouveau service de taxi "Uber" est justement très intéressant à observer. Ici, on veut briser les structures réglementées sclérosées, avec une idée intelligente, des médias sociaux et de la persévérance. Et je vous prédis qu'ils y parviendront ! Parce qu'il est tout simplement temps d'autoriser des modèles commerciaux alternatifs. C'est pourquoi je pense qu'il y a beaucoup de force là-dedans. Mais la manière dont on le décline ensuite pour l'entreprise individuelle est une question très individuelle.
Leurs déclarations et leurs exemples laissent l'impression qu'une forte concurrence se développe dans le domaine des médias sociaux et que, tôt ou tard, peu d'entreprises pourront y échapper.
Je le formulerais avec plus de retenue : Les entreprises doivent aujourd'hui trouver une réponse à la question de savoir comment elles veulent gérer le thème des médias sociaux et les changements qui en découlent. Une grande partie des entreprises devront tôt ou tard se poser cette question. Comme on peut le voir avec Coca Cola et McDonalds, ces entreprises ont des difficultés et courent désormais en partie derrière le développement au lieu de le stimuler comme auparavant. L'exemple de Proctor & Gamble, dont le concept, par exemple dans le domaine B2B avec la plate-forme "connect+develop", connaît un succès extraordinaire, est à l'opposé. On voit ainsi clairement les différences entre celui qui pousse et celui qui est poussé.
Vous partez du principe qu'une grande partie des entreprises - jusqu'à la direction - doit se pencher sur les médias sociaux ?
Absolument. Si l'on considère la classe moyenne, qui est la base et la stabilité de l'économie en Allemagne et en Suisse, c'est absolument nécessaire. On peut se pencher sur les médias sociaux dans le cadre de la régulation des générations. Il s'agit bien entendu d'une tâche importante. Les "responsables" de l'entreprise concernée ont fait beaucoup de choses correctement, mais un nouveau monde de pensée arrive maintenant, qui est très contraire à ce qu'ils connaissaient jusqu'à présent. Le défi pour ces entreprises est donc que quelqu'un de la famille - dans le cadre du règlement de la succession - mette en place ces processus. Le "patriarche" ne sera que partiellement en mesure de comprendre cette dimension, car il s'agit tout simplement de dimensions de pensée complètement différentes.
Vous parlez d'énormes bouleversements. Quel est le rôle de Facebook dans ce contexte ?
Facebook n'est qu'une plateforme parmi d'autres. Elle n'est plus guère rentable pour les entreprises, comme l'a d'ailleurs déclaré récemment le CEO de Webguerillas en Allemagne, Martin Wittman. Parallèlement, on observe actuellement un mouvement dit de "de-friending". Cela signifie qu'environ 25 pour cent des jeunes quittent Facebook. Les plus âgés y entrent certes, mais les jeunes en sortent tous. Ils cherchent d'autres plates-formes, qui commencent seulement à être connues.
Ce sont bien sûr des changements qui ressemblent à des glissements de terrain. Mais c'est exactement comme ça. Vous vous souvenez par exemple d'AOL et de sa campagne avec la phrase de Boris Becker "J'y suis" ? Où en est l'entreprise aujourd'hui ? Yahoo a-t-il encore un grand pouvoir de marché en Europe ? Aussi vite qu'une chose arrive, une autre partira - nous avons aujourd'hui une grande vitesse de changement. De très nombreuses entreprises n'ont pas compris la tendance/n'ont pas évolué, puis sont parties.
Or, les plates-formes sont utilisées de manière très différente selon les cultures. Comment voyez-vous cela ?
Il s'agit d'un aspect important à prendre en compte dans une stratégie de médias sociaux. D'autant plus lorsqu'il s'agit d'une stratégie globale...
Dans votre exposé, vous avez également lié les grands processus et le partage global à un autre thème, celui du partage des denrées alimentaires. Quels changements voyez-vous concrètement dans ce domaine ?
Pour moi, c'est un domaine important en termes de motivation. Car avec le recul, la publicité est quelque chose de très superficiel ; nous construisons le beau monde scintillant pour les produits, ce qui est parfois différent en réalité. Nous devrions vraiment veiller à la durabilité de la publicité et mettre certaines choses davantage en lumière. Tout comme l'eau et la nourriture se font rares, certaines personnes ici à Zurich n'ont pas accès à une nourriture régulière. Cela peut au moins être résolu directement ici, par exemple avec le "Foodsharing" - une récupération de la majeure partie de la nourriture qui est simplement jetée après un événement. J'ai moi-même déjà appelé des organisations à l'issue d'événements d'entreprise pour qu'elles récupèrent et distribuent le surplus de nourriture. C'est la moindre des choses. Pour considérer l'aspect global, nous ne pourrons pas éviter de penser de manière plus sociale. C'est malheureusement quelque chose qui va à l'encontre de l'être humain en soi, de son rythme effréné et de sa pensée à court terme. Mais les médias sociaux permettent de développer de tout autres leviers, de rassembler des personnes et des opinions et de les transformer en un mouvement fort - et dans ce sens, la société change aussi durablement. La question de savoir s'il s'agit d'un changement pour notre bien ou non est passionnante. Si l'on regarde par exemple les mouvements politiques en Arabie saoudite, en Tunisie ou en Afrique du Nord, c'est/était certainement en partie une bonne voie. En ce sens, les médias sociaux sont aussi une sorte de régulateur et c'est un développement puissant & durable que nous pouvons tous utiliser de manière positive pour nous-mêmes, à titre privé ou professionnel.
Entretien : Ursina Maurer
Outre son activité de conférencier, Andreas Horx est directeur de sa propre société Horxbrandconsult - un cabinet de conseil en management pour la gestion des marques et la communication stratégique. Il est également actif en tant que chargé de cours auprès d'organismes de formation privés et co-éditeur du livre "Social Branding".