Q-Award : le succès de la lutte contre l'Armada impressionne le jury

Grâce à une stratégie intelligente, le "Swiss Dental Journal" a réussi à s'imposer face à une forte concurrence.Cela donnerait des sueurs froides à tout directeur de publication : En 2008 encore, le leader de la branche, le Swiss Dental Journal, n'avait qu'un seul concurrent qu'il pouvait facilement tenir à l'écart. Mais en l'espace de quelques années, toute une armada de titres concurrents a fait son apparition sur le marché, chacun voulant se tailler une part du gâteau lucratif dans ce créneau.Huit ans plus tard, le magazine spécialisé doit lutter contre pas moins de 14 concurrents suisses et étrangers, qui se disputent tous le lectorat attrayant des médecins-dentistes suisses. Un combat acharné que le magazine, fondé en 1891 sous le nom de "Revue mensuelle suisse d'odontostomatologie", a brillamment remporté jusqu'à aujourd'hui.Vision à long terme et ouverture d'esprit comme facteurs de réussiteCe succès n'est pas dû au hasard. Grâce à des décisions judicieuses et à une clairvoyance et une ouverture d'esprit malheureusement encore trop rares parmi les magazines spécialisés, la nouvelle situation concurrentielle a été maîtrisée avec beaucoup de professionnalisme. Grâce à une relance réussie du magazine et à des offres cross-média étendues, le recul du marché publicitaire a pu être stoppé et réorienté dans une direction positive. Le Swiss Dental Journal contribue à la formation continue des médecins-dentistes sur une base scientifique et informe onze fois par an sur l'actualité dans le domaine de la médecine dentaire et de la politique professionnelle de la Société Suisse d'Odonto-stomatologie SSO. Aujourd'hui, elle mise sur un savant mélange d'offres imprimées et en ligne. Tous les articles peuvent également être partagés par les utilisateurs sur Twitter, Google+, YouTube ou par e-mail.Une relance réussieLa Revue mensuelle suisse d'odontologie a toujours été la revue spécialisée la plus lue et le numéro un incontesté du marché dentaire suisse. La défense de son ancienne position de leader incontesté a donc commencé en 2014, en position de force, par une relance complète du produit imprimé : les déficits de conception ont été éliminés, la mise en page a été adaptée aux besoins actuels des lecteurs. La dramaturgie de l'introduction du magazine a été modifiée et de nouveaux supports ont été créés. Ces mesures ont également permis de créer de nouvelles possibilités de commercialisation, telles que des couvertures à rabat et de nouvelles positions dans l'introduction du magazine. Il en va de même pour la mise en page et le traitement modifié des images, qui permettent de mieux structurer les contenus et de leur donner plus de poids.Apparence fraîche et vivanteL'introduction d'une nouvelle palette de couleurs a permis de créer une image fraîche et vivante. Dans le cadre de cette nouvelle conception créative et structurelle, la problématique du changement de langue a été résolue de manière élégante sur un plan purement visuel pour la partie intérieure ainsi que par la couverture à rabat.Aide extérieurePour ces travaux et la commercialisation, on a fait appel à une aide extérieure. Le département créatif d'Axel Springer Suisse a conçu la nouvelle mise en page en collaboration avec les chefs de produit internes. Les spécialistes externes de la commercialisation ont également conseillé un changement de nom au rayonnement international - la "Revue mensuelle suisse d'odontologie" est ainsi devenue le Swiss Dental Magazin.L'orientation internationale comprend également le fait que, depuis 2010, les travaux scientifiques sont également traduits en anglais par défaut. Une connexion électronique à l'importante banque de données scientifiques Pubmed a ainsi été rendue possible. En moyenne, 1500 articles spécialisés en médecine dentaire du Swiss Dental Journal sont téléchargés chaque mois, ce qui reflète la grande qualité de son contenu.Une attention accrue en ligneL'accent a été mis davantage sur l'offre en ligne, tant sur le marché des lecteurs que sur celui des annonces. Sur le site Internet de la SSO, toutes les éditions du Swiss Dental Journal SSO (et de son prédécesseur, la Revue mensuelle suisse d'odontostomatologie) sont accessibles gratuitement en allemand et en français.Le marché publicitaire profite également de cette nouvelle orientation. La Société Suisse d'Odonto-stomatologie SSO est l'une des rares associations en Suisse à rendre l'ensemble de son domaine associatif accessible au marché publicitaire sur son site sso.ch. Le nombre d'utilisateurs - un facteur important pour la vente de publicité en ligne - a ainsi pu être multiplié par environ 10 par rapport à la partie purement professionnelle. Des paquets cross-médias spéciaux soutiennent ainsi les activités de la presse écrite.Une forte concurrenceToutes ces mesures étaient urgentes et nécessaires. L'arrivée massive de nouveaux concurrents sur le marché ces dernières années a mis la SSO sous forte pression sur le marché publicitaire. Le chiffre d'affaires publicitaire a chuté de plus d'un tiers entre 2008 et 2011. Ce recul a pu être stoppé grâce à l'ouverture de la page d'accueil à la publicité étrangère et aux produits cross-médias ainsi introduits.Toutefois, ici aussi - comme partout dans la branche - la monétisation en ligne n'est pas si simple. L'offre en ligne élargie et les produits cross-médias qui en découlent ont cependant aussi permis de renforcer à nouveau l'activité imprimée. La relance du magazine en 2014 et le nouveau lancement de www.swissdentaljournal.org en 2016 ont entraîné un renversement de tendance et les parts de marché perdues ont pu être reconquises.








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