Par "réflexe numérique", on entend un changement fondamental vers une utilisation plus inconsciente des services et applications numériques. L'étude globale examine dans quelle mesure les consommateurs sont dépendants des applications et des services numériques et comment cela affecte leurs attentes vis-à-vis des entreprises et des marques.
Elle constate surtout une intolérance croissante face aux problèmes de performance. Aujourd'hui, si une application perd des utilisateurs, une marque perd aussi des clients. La fidélité à l'application est la nouvelle fidélité à la marque. Les entreprises doivent en tenir compte si elles veulent rester pertinentes et compétitives.
Une dépendance croissante aux applications et aux services numériques
Les technologies modernes ont fondamentalement changé notre façon de vivre, de travailler et de jouer. Les services numériques font désormais partie intégrante de notre quotidien. Pourtant, de nombreux consommateurs n'ont pas conscience de l'évolution de leur utilisation de ces services numériques. En moyenne, les personnes interrogées dans le cadre de l'enquête AppDynamics estiment qu'elles utilisent sept services numériques par jour.
Ils sont tout de même 68% à être conscients qu'ils utilisent beaucoup plus de services numériques qu'ils n'en ont conscience et à apprécier leur impact positif sur leur vie quotidienne.
- 70 % sont convaincus que les services numériques les aident à réduire le stress.
- 68 % estiment que les services numériques ont amélioré leur productivité à la maison et au travail, contre 43 % en 2017, ce qui représente une nette augmentation.
L'ère du "réflexe numérique
Les services numériques sont devenus depuis longtemps une composante inconsciente du comportement humain - un "réflexe numérique". Alors que les consommateurs prenaient autrefois une décision consciente d'utiliser un service numérique pour faire quelque chose, ils le font aujourd'hui souvent spontanément. La majorité (71%) des personnes interrogées admettent que les services numériques sont tellement ancrés dans leur quotidien qu'elles ne sont plus en mesure d'évaluer leur influence avec précision.
- 55 % ne peuvent se passer d'un appareil mobile que jusqu'à quatre heures avant d'avoir des difficultés à accomplir même les tâches quotidiennes.
- 61 % admettent que la première chose qu'ils font le matin en se réveillant est de prendre leur téléphone portable, avant même de parler à quelqu'un.
La performance numérique a un impact sur le chiffre d'affaires
Plus des trois quarts des consommateurs (76 %) affirment que leurs attentes en matière de performances des services numériques sont en hausse, contre 62 % en 2017. De même, la majorité (70 %) des personnes interrogées affirment qu'elles tolèrent moins les problèmes liés aux services numériques aujourd'hui qu'il y a deux ans.
Cette intolérance croissante conduit les consommateurs à exiger des marques avec lesquelles ils interagissent une expérience client intuitive et toujours plus performante :
- 50 % des personnes interrogées seraient prêtes à payer plus pour le produit ou le service d'une entreprise si ses services numériques étaient meilleurs que ceux d'un concurrent.
- 85 % pensent que, dans les trois prochaines années, ils choisiront les marques en fonction de la multitude de services numériques qu'elles proposent (web, téléphone portable, mise en réseau, etc.).
- Plus de la moitié (54%) accorde désormais plus d'importance à l'interaction numérique avec les marques qu'à l'interaction physique.
La fidélité à l'application est la nouvelle fidélité à la marque
Cette attitude de tolérance zéro des consommateurs vis-à-vis des mauvais services numériques devrait attirer l'attention des entreprises. L'étude montre qu'en cas de problèmes de performance, les consommateurs ont tendance à en tirer les conséquences : ils passent à la concurrence (49%) ou déconseillent aux autres d'utiliser le service ou la marque (63%) - sans en informer la marque et sans lui donner l'occasion de s'améliorer.
"À l'ère du réflexe numérique, les consommateurs ne pardonnent ou n'oublient plus facilement les mauvaises expériences. L'excellence dans le numérique est aujourd'hui la base de toute entreprise, mais les vrais gagnants seront ceux qui dépasseront sans cesse les attentes des clients", explique Danny Winokur, directeur général d'AppDynamics.
Comment les marques subsistent à l'ère du "réflexe numérique
De nombreuses entreprises investissent aujourd'hui massivement dans l'innovation numérique afin de fidéliser leurs clients et d'augmenter leur chiffre d'affaires. Toutefois, si elles ne surveillent pas les performances de leurs applications et services numériques, elles courent un risque considérable de voir leurs clients insatisfaits, voire de les voir partir vers une autre marque.
Quelques mesures simples permettent déjà de relever ces défis et de répondre aux attentes croissantes en matière d'expérience client numérique, voire de les dépasser :
- Focalisation sur la performance des applications : la mise en œuvre d'une solution APM (Application Performance Management) robuste contribue à garantir la performance des applications stratégiques et l'expérience utilisateur.
- Aligner la performance sur le succès commercial : La mesure et l'analyse des performances des applications et leur alignement sur les performances de l'entreprise garantissent que les services numériques sont toujours axés sur les objectifs commerciaux tels que la satisfaction des clients et le chiffre d'affaires.
- Prendre des décisions et des mesures sur la base de faits : Des expériences numériques de premier ordre nécessitent une surveillance en temps réel de l'ensemble de la pile technologique, de l'appareil du client à l'application dorsale et au réseau sous-jacent. Les solutions qui adoptent une approche AIOps, c'est-à-dire qui transforment rapidement et automatiquement les données en connaissances pertinentes à l'aide de l'apprentissage automatique et de l'IA, sont ici décisives.