Le service client est un élément central pour les entreprises. Malgré une grande acceptation de l'automatisation, la plupart des demandes des clients sont encore traitées manuellement, et ce au détriment du temps de réaction et de l'efficacité. 80% des entreprises interrogées considèrent l'orientation client comme importante pour la compétitivité. Dans ce contexte, elles considèrent surtout les qualités de fiabilité, d'amabilité et de compétence comme décisives. Les entreprises sous-estiment toutefois l'importance des expériences client enthousiasmantes. "L'étude montre clairement, dans une analyse approfondie, que l'enthousiasme des clients est, avec la fiabilité, le principal moteur du succès", souligne Frédéric Monard, CEO du groupe Pidas.
Seule une faible proportion mesure la satisfaction des clients
Seules 19% des entreprises interrogées indiquent qu'elles enregistrent effectivement les interactions clients par voie électronique ou qu'elles les historisent. Cette mesure serait pourtant la base du respect des promesses de prestations et permettrait d'améliorer durablement l'expérience client.
L'image propre et l'image externe des entreprises semblent également différentes. Certes, 83 % d'entre elles sont sûres que leurs clients sont satisfaits de leur service. Cependant, seules 13% des entreprises mesurent la propension effective de leurs clients à les recommander par le biais du Net Promoter Score (NPS). Le NPS n'est bien sûr qu'un indicateur de performance clé (Key Perfomance Indicator, KPI), mais il est très facile à mesurer, car il ne porte que sur la probabilité de recommandation. C'est un indicateur important, notamment dans le cadre d'une comparaison sectorielle.
"De telles mesures ne génèrent pas seulement des indicateurs statistiques, elles aident aussi les entreprises à s'autoévaluer et devraient être effectuées de manière structurée", explique Pia Furchheim, chargée de cours à l'Institut de gestion marketing de la ZHAW et co-auteur de l'étude.
Traitement manuel plutôt que processus automatisé
Si l'on se penche sur les aspects numériques, les difficultés sont évidentes. Bien que la numérisation soit sur toutes les lèvres, à peine la moitié (48%) des entreprises proposent également l'ensemble de leur offre de services sous forme numérique. La situation est encore pire en ce qui concerne les demandes des clients : Dans 43 pour cent des entreprises, celles-ci sont encore traitées manuellement, tout simplement parce qu'aucun logiciel correspondant n'est utilisé. Le temps de réaction s'en trouve ralenti et le traitement perd en efficacité.
Toutefois, des changements se dessinent également dans ce domaine, car environ 53 pour cent des entreprises ont déjà investi dans l'automatisation des processus clients et environ 24 pour cent prévoient de le faire. Bien que l'étude de 2018 ait montré que les chatbots sont de plus en plus acceptés et utilisés par les consommateurs, seules 9 % des entreprises utilisent effectivement des chatbots. Il existe donc ici aussi un grand potentiel qui reste encore en friche.