Pour la 12e fois, l'Ad Spot Award récompense les meilleurs spots publicitaires à petit budget et à but non lucratif.Ad Spot recherche la meilleure publicité à petit budget Les travaux produits après le 1er janvier 2001 peuvent être présentés. Un budget de production de 100 000 dollars a été fixé comme limite supérieure pour la catégorie petit budget. La date limite d'envoi est fixée au 22 mars ; les prix seront décernés les 24 et 25 mai à Rome. L'organisateur italien ADEE fournit des informations sur [email protected] ou par téléphone au 0039 055 450 240.
ASW présente son nouveau site Internet L'Alliance suisse des agences de publicité (ASW) a remanié et fortement élargi son site Internet www.werbeleistungsvertrag.ch. Depuis fin février, il est possible de télécharger certains fichiers modèles du contrat type ainsi qu'un graphique d'ensemble. Il est possible de poser des questions sur le contrat de prestations publicitaires par e-mail et d'obtenir des réponses quelques jours plus tard sur le site. Des liens vers des recueils de lois pertinents et un formulaire de commande en ligne pour l'ensemble du contrat complètent l'offre.
Cresta Awards cherche des travaux Le concours international de créativité Cresta Awards est organisé pour la dixième fois cette année. Les travaux peuvent être envoyés jusqu'au 12 avril. Pour plus d'informations, consultez le site Internet ou contactez directement Nancy Ross, info@.
crestaawards.com. La Suisse est représentée dans le Grand Jury Cresta 2002 par Jean Etienne Aebi. Jean-Remy von Matt, Jung von Matt, y siège également.
Expo NormExpand International, fabricant suédois de présentoirs actif dans le monde entier, renforce sa collaboration avec Expo Norm AG à Saint-Gall. Les exigences d'Expand International nécessitaient une propre installation de production à Saint-Gall pour le service de bandes imprimées pour les Expand-faltdisplays ou les Quick- Screen-Rolldisplays. Vous trouverez plus d'informations sur www. exponorm.ch

En 2001, le produit d'exploitation du groupe de médias zurichois Tamedia a baissé de 8 pour cent pour atteindre 754 millions de francs.News Le produit de Tamedia baisse de 8 pour cent
Le secteur d'activité Médias imprimés a subi un recul du chiffre d'affaires de 9 pour cent à 647 millions de francs. Avec une baisse de 4 pour cent, le recul a été un peu moins important dans le domaine des services, où Tamedia a réalisé un chiffre d'affaires de 79 millions de francs. Les médias électroniques ont enregistré une croissance de 19 pour cent : ici, les recettes sont passées de 23 millions à 28 millions de francs. La raison principale du recul dans le secteur de la presse écrite réside dans la baisse des annonces d'emploi, a fait savoir Tamedia. Mais les commandes d'annonces commerciales ont également diminué en 2001. Dans le secteur des médias électroniques, c'est l'acquisition du groupe Belcom qui est à l'origine de la nette augmentation du chiffre d'affaires. Dans le secteur d'activité Services, le produit de l'impression a diminué ; l'acquisition du service de livres a eu un effet positif. Des informations détaillées sur l'exercice 2001 seront communiquées le 23 avril.
Brouhaha à Neuchâtel Les actionnaires minoritaires des quotidiens neuchâtelois L'Impartial et L'Express, PubliGroupe et l'éditeur Marc Gassmann, veulent engager une action en justice contre la vente des journaux à l'éditeur français Hersant, prévue par l'actionnaire majoritaire Fabien Wolfrath. Wolfrath refuse de leur accorder le droit de préemption. Lors d'une réunion des deux groupes d'actionnaires, aucun accord n'a pu être trouvé, a déclaré à l'ATS Georges von Csernatony, directeur de la planification de Publi-Groupe. Publi-Groupe et Gassmann veulent maintenant saisir le tribunal "le plus rapidement possible".

Ce magazine au design attrayant est publié par la maison d'édition bâloise Friedrich Reinhardt. Walter Krucker est responsable de la rédaction. Rotblau remplace l'ancien magazine du club FCB Hattrick et doit "être développé en un magazine mensuel ambitieux", explique Josef Zindel, responsable des relations publiques du FCB.Meilleure publicité. "Nous pensons que le plus grand goulot d'étranglement pour une meilleure publicité se situe à l'interface entre l'annonceur et l'agence de publicité", estiment Holger Jung et Jean-Remy von Matt dans leur livre "Momentum - Die Kraft, die Werbung heute braucht" (Lardon Media AG, Berlin. ISBN 3-89769-031-4). Après dix ans de Jung von Matt, les auteurs ont décidé "d'écrire et de transmettre ce qu'ils ont appris". De nombreux week-ends et jours de vacances ont dû être sacrifiés pour ce livre (350 pages avec de nombreuses illustrations). Ils le dédient donc à leur famille - et aussi à l'ambassadeur Thomas Borer, un fidèle commanditaire, dans des-
Il a été présenté dans le cadre de la résidence berlinoise.
La fièvre du pool. Cinq nouvelles combinaisons de pools radiophoniques de Suisse romande figurent dans le Radiotele-Dok. Confusion : le pool Top Romandie (NRJ, Nostalgie, Framboise, Lac, One FM et Lausanne FM), jusqu'ici le plus demandé, s'appelle désormais Top Romandie I, mais le nom Top Romandie reste valable pour les quatre premières radios. Jeunes et Adultes, les deux modules destinés à des groupes cibles, n'existent plus non plus, le pool Genève (Lac, Nostalgie, NRJ), le pool Vaud (Framboise, Nostalgie, NRJ) et un pool Lausanne FM/One FM sont désormais proposés. Ces nouvelles constellations ne sont basées ni sur les besoins des clients ni sur des luttes stratégiques entre les radios Clear Channel Lausanne FM et One FM et les autres. Selon les informations de la branche, la raison est une querelle personnelle entre deux exposants de la radio.
Shopping et sexe. L'agence de publicité britannique M&C Saatchi dévoile à présent le secret du sac à main des femmes. C'est avec le Purse pourpre que l'agence fait de la publicité dans le magazine lifestyle Cosmopolitan. Après 30 ans de présence sur le marché, le magazine serait toujours numéro 1. Tout comme le sujet qui fait couler le plus d'encre dans le journal.
Se rendre aux cours avec style. L'école de conduite de snowboard de Flims Laax Falera, en activité depuis plus de 15 ans, est la plus grande école de ce type en Suisse. En accord avec son public cible coloré et surtout jeune, l'école de conduite de snowboard convainc aussi par une large offre de cours les plus divers pour les snöbers. Depuis peu, les élèves de l'école de conduite de snowboard ont la possibilité de se faire transporter en style à leur cours. Grâce à la nacelle de remontée mécanique, qui ressemble à un bus scolaire américain et dont le marquage a été réalisé par Publicis. En effet, le "School Bus" circule directement devant la porte de l'école de snowboard, dont le quartier général se trouve dans la station inférieure des remontées mécaniques de Crap Sogn Gion.
Un ennui créatif. C'est avec "une bonne dose de confiance en soi et d'humour" que cette campagne a vu le jour chez Bolzern Kommunikation à Lucerne. Elle vise à communiquer avec joie et humour les problèmes qui sommeillent autour de "la chose la plus naturelle du monde". Les idées ont été transmises à l'Office fédéral de la santé publique, qui les a "beaucoup aimées". Mais on n'en aurait "malheureusement pas l'utilité pour le moment". Les sujets ont tout de même été publiés dans le système "card-for-free" de Timbuktu à Lucerne. DA : Kim Sokola. Concept : Erich Rava. Photo : Simon Bolzern.
Le powerpool est lancé. Dans la documentation 2002 de Radiotele, le powerpool entre les radios 24 et Zürisee est certes mentionné avec la mention "en cours de création". Mais le directeur de Belcom, Christian Stärkle, confirme que le pool est déjà officiellement proposé. Le hic, c'est que Radio Zürisee est déjà membre du Leaderpool avec Top et Grisha et ne devrait pas rejoindre un autre pool pour le moment. Top et Grischa envisagent donc des démarches juridiques. La Commission de la concurrence (Comco) examine également actuellement le pool de puissance - par crainte que Tamedia, propriétaire de Belcom, ne devienne dominant sur le marché zurichois. Mais la Comco voulait éviter cela en exigeant de Tamedia la vente des parts de Zürisee.
Éditorial

Adieu à l'image sulfureuse
"Vous avez gagné - ouvrez immédiatement cette lettre". C'est à des intrusions comme celle-ci que le marketing direct (DM) doit son image sulfureuse. Malheureusement, il y a trop de "faux pasteurs" dans ce métier, avertissait déjà David Ogilvy dans les années 70. Mais c'est aussi Ogilvy qui, plus tard, a voulu convaincre l'establishment publicitaire de prendre la publicité directe plus au sérieux et de ne pas traiter ses représentants comme de simples faire-valoir. "Direct Response - mon premier amour et mon arme secrète", tel était le titre de son pamphlet contre les préjugés de la corporation publicitaire. Le gourou américain de la publicité a réussi comme personne à établir de nouveaux standards en matière de comportement commercial et de professionnalisme dans chaque branche de la communication. Il n'est donc pas étonnant qu'à l'époque, il ait eu l'impression d'être le seul à crier "DM" dans le désert...
Si l'on considère les choses sans a priori, le DM et la publicité classique se complètent idéalement. A l'époque de la pensée intégrée, aucun côté ne peut plus se qualifier de "discipline reine". Dans le quotidien publicitaire, les mesures directes font désormais partie du briefing de la campagne. Et même au niveau des associations, un changement de mentalité a eu lieu : Récemment, l'association professionnelle des agences de publicité suisses (BSW) s'est décidée à accepter dans ses rangs cette concurrence mal-aimée. Lester Wunderman, le père du DM, qui a récemment été intronisé à l'Advertising Hall of Fame, prouve lui aussi que les "bricoleurs de coupons" peuvent tout à fait être destinés à de plus hautes consécrations publicitaires. Plus d'informations sur la marche triomphale du secteur DM en pages 12 et 13.
Samuel Helbling, rédacteur en chef

Netloop AG, l'agence web du Basler Mediengruppe (BM), est fermée.News Netloop liquidé
Selon Netzticker, la liquidation de l'entreprise devrait être terminée d'ici le 31 juillet. Andreas Zipfel, chef de projet technique chez Netloop, a justifié la fin de l'entreprise auprès du Netzticker par les récents développements chez BM. Selon Zipfel, deux collaborateurs de BaZ Online seront désormais responsables de la présence en ligne des titres BM restants.
"Facts-Talk" sur Tele Züri Mi-avril, la chaîne locale de Tamedia Tele Züri lance l'émission de discussion d'une demi-heure "Facts-Talk". Elle sera diffusée le jeudi à la place de "Talk Täglich", comme l'ont fait savoir Tele Züri et le magazine d'information Facts. Facts-Talk" sera présenté par la rédactrice de Facts Eva Nietlisbach Jaeger.
La RSR progresse Les programmes de la radio suisse romande RSR ont conquis en 2001 une part de marché (MA) de 59,2% au total en Suisse romande, soit 2,2% de plus que l'année précédente. Les chiffres d'audience ont été calculés pour la première fois avec le système de mesure Radiocontrol. La première chaîne de la Radio Suisse Romande (RSR) atteint une MA de 35,7 pour cent et se place en tête. Les programmes Espace 2 et Couleur 3 obtiennent respectivement 4,1 et 4,5 pour cent de MA. La chaîne française Nostalgie arrive en tête du classement des radios privées avec 4,1 pour cent de MA.
Communiqué de presse La Suisse va être fermée
La filiale suisse du service d'information et de relations publiques Pressetext Europa (PTE) est dissoute. Le management suisse, les co-fondateurs Pascale Sigrist et Andreas Gloor, quittent PTE après l'échec de leur objectif de management buyout. Pressetext Suisse est intégré dans le groupe Pressetext. Les plateformes Internet Pressetext.ch, Presse text.de et Pressetext.at seront dorénavant gérées et pilotées depuis Vienne. Le fondateur et directeur de Pressetext, Wilfried Seywald, a justifié la fermeture du site de Zurich par des coûts élevés.

Le président désigné de l'IAA fait la promotion du congrès mondial de BeyrouthLe 38e congrès mondial de l'International Advertising Association (IAA) se tiendra du 21 au 24 mai à Beyrouth. Le Libanais Jean Claude Boulos, qui sera élu président exécutif de l'IAA dans deux mois, a ouvert l'appétit pour son pays d'origine lors de sa visite éclair à Zurich. Le 4 mars, il a présenté au Swiss Chapter de l'IAA le programme et la liste des orateurs du congrès mondial, qui ne se lit pas seulement comme un who's who du monde international de la publicité et des médias, mais qui comprend également des personnalités politiques du Moyen-Orient. Outre le Premier ministre libanais Rafik Hariri, que Boulos appelle en plaisantant le Silvio Berlusconi du Liban, le prince héritier de Jordanie, le ministre libanais de l'Économie ainsi que les ministres de l'Information du Koweït et des Émirats arabes unis sont attendus. Les discussions porteront sur les recettes pour surmonter la crise post-11 septembre 2001.
Sous sa présidence, Boulos veut faire de l'IAA une institution mondiale d'autorégulation de la publicité, qui sera ainsi protégée des restrictions légales. Au Liban en particulier, il accorde une grande importance à l'association à cet égard. Bruno Amstutz

Les Suisses de l'étranger et un collègue allemand accueillent la NZZ am SonntagBien qu'elle n'y soit pas disponible pour le moment, la NZZ am Sonntag est attendue avec impatience dans les pays germanophones, notamment par les Suisses qui ont le mal du pays et les collègues de la branche. Geri Aebi : Le week-end s'est déplacé vers l'avant, les gens le commencent déjà le vendredi après-midi. En revanche, le dimanche marque déjà le début de la nouvelle semaine. Après les détaillants, les maisons d'édition doivent désormais tenir compte de ce nouveau rapport au temps dans la société. La FAZ le fait avec un succès croissant depuis octobre dernier, la NZZ lui emboîte le pas et même le Spiegel teste le passage au dimanche. Il n'y a qu'en Autriche que tout reste comme avant. Une raison de plus pour se tourner à nouveau vers la patrie. Bref, je me réjouis de retrouver le Sonntagsblatt de la Falkenstrasse - et de constater que les patrons de presse zurichois ont une longueur d'avance sur leurs collègues viennois en matière de contemporanéité.
Urs Rohner : De nos jours, pour oser lancer un journal dominical, il faut être soit particulièrement intelligent, soit très ambitieux, soit très sûr de soi. Les créateurs de la NZZ am Sonntag sont tout cela à la fois, et à juste titre. Aucun autre journal n'aurait autant de raisons de croire qu'il peut s'imposer sur le marché dominical suisse. Aucune autre maison d'édition n'aurait été aussi ambitieuse en ces temps difficiles, et aucun autre nouveau journal ne pourrait offrir à ses lecteurs autant de pages intelligentes que nous le promet la NZZ am Sonntag. Je m'en réjouis.
Jean-Remy von Matt : Comme je suis Suisse de l'étranger depuis bientôt trois décennies, ma perception du paysage médiatique suisse repose en grande partie sur des souvenirs d'enfance. A l'époque, mon père recevait la NZZ trois fois par jour, le matin, à midi et le soir. Trois éditions du journal par jour étaient pour moi une évidence lorsque j'étais enfant. J'ai donc interprété le recul à deux, puis à une seule édition, comme un échec et j'ai déjà pensé qu'un jour la NZZ ne paraîtrait plus du tout. C'est pourquoi il est d'autant plus agréable d'apprendre qu'elle va de nouveau de l'avant avec courage et qu'il y aura bientôt de nouveau sept éditions - même si ce n'est pas par jour, mais par semaine.
Thomas Garms : Je souhaite à mes collègues de Zurich un bon départ dans un segment extrêmement passionnant. Pour un journaliste, il n'y a guère de tâche plus agréable que de réaliser un journal pour le dimanche. En effet, tous les moyens stylistiques sont à disposition et on atteint le lecteur dans une situation où il est bien reposé et de bonne humeur. La tête et le ventre ont envie et place à la séduction intelligente et sensuelle. Ceux qui, en semaine, n'ont souvent droit qu'à une alimentation courte, veulent savourer, le dimanche, des pensées intelligentes, des images captivantes et des histoires profondes. La table du petit-déjeuner journalistique devrait être richement garnie en conséquence : stimulante comme une tasse de café, fraîche comme un petit pain croustillant, colorée et savoureuse comme une belle sélection de confitures faites maison. Enquête : Oliver Classen

FCBLK met en scène les points forts du SonntagsBlick sur la scène de la lectureL'agence FCB Leutenegger Krüll (FCBLK) de Wallisellen ouvre un nouveau chapitre publicitaire pour le SonntagsBlick (SoBli). La présentation actuelle part des textes du journal. "Si l'on regarde le contenu en faisant abstraction de l'image du SoBli, ce sont les meilleurs textes que l'on puisse lire le dimanche", déclare Peter Leutenegger. Selon Mike Krüll, la présentation créée dans l'optique du lancement de la NZZ am Sonntag doit donner tort aux personnes qui sous-estiment le journal dominical le plus lu de Suisse : Dans la campagne de spots diffusée au cinéma et à la télévision, des acteurs connus récitent des passages du journal comme s'ils se trouvaient dans un livre. Les annonces et les affiches remarquables avec lesquelles FCBLK donne un signal (de phrase) créatif sont tout aussi proches de la langue écrite. page 6

Etude de Kiosk AG : pas d'inconvénients dus aux journaux pour pendulairesLes journaux gratuits pour pendulaires dans les kiosques n'ont apporté aucun inconvénient à Kiosk AG ; les visites de clients ont même augmenté. C'est ce que révèle une étude de Kiosk AG. Malgré cela, elle a banni 20 minutes des kiosques (WW 09/02). Il ressort des documents de Kiosk AG, qui appartient au groupe Valora, qu'il n'y a pas d'avantages : Au cours de leur première année d'existence, les deux journaux gratuits ont causé une baisse du chiffre d'affaires de 4,4 millions de francs au grossiste en presse. Jusqu'à présent, Kiosk AG n'a pas pu compenser cette perte. Même la distribution pendant 13 mois de 20 Minuten et, au début, de Metropol dans 200 kiosques sélectionnés n'a fait que stabiliser le chiffre d'affaires à un niveau plus bas.
Toutefois, selon sa propre étude, Kiosk AG n'a pas eu à subir d'autres inconvénients avec cet essai, même pas pour la vente de titres imprimés. Que des journaux gratuits aient été mis à disposition dans un kiosque ou que de tels journaux aient été proposés à proximité de colporteurs ou de box, cela n'a eu "aucune influence négative" sur la vente de magazines et de journaux dans les kiosques, selon l'étude. Au contraire, "la distribution de journaux pour pendulaires au point de vente augmente la fréquence des clients et génère des achats couplés". 31 pour cent des personnes qui ont acheté 20 minutes au kiosque ont encore acheté un journal, 8 pour cent un magazine.
La porte-parole de Valora, Stefania Misteli, relativise l'affirmation de l'étude : il est certain qu'il y a eu des achats groupés, dit-elle. Mais malgré les enquêtes, on ne sait pas si ces achats ont été "générés" par 20 Minuten ou s'ils auraient été effectués de toute façon.
20 Minuten reste pour l'instant banni des kiosques - "pour des raisons économiques", explique Misteli. "La place dans les kiosques est un bien rare qui peut être mieux occupé par d'autres produits". Lesquels sont mentionnés dans les documents : les prospectus gratuits et les catalogues, mais pas les journaux pour pendulaires et autres feuilles "qui font concurrence à des titres qui sont vendus". Comment cela ? Cette déclaration, qui contredit l'étude, laisse supposer une tentative d'impression. Misteli balaie l'idée d'un revers de main : cette décision surprenante n'est pas due à une quelconque pression sur Kiosk AG, pas même de la part de Ringier. Markus Knöpfli

Otto Belz, directeur de perSens SA, sur l'utilité des séminaires spécialisésDu 20 au 22 mars, Interlaken accueille la 23e édition du congrès suisse des directeurs marketing et vente. La vente et la manière dont elle est influencée par la mondialisation et les nouvelles technologies sont au centre des débats cette année. Pour Otto Belz, ce séminaire a valeur de modèle grâce aux intervenants les plus divers.Combien de participants attendez-vous pour le congrès suisse des responsables marketing et vente de cette année ?
Otto Belz : Nous comptons à chaque fois sur 200 participants. Comme environ 150 personnes se sont déjà inscrites jusqu'au début du mois de février, nous devrions à nouveau atteindre le même nombre de visiteurs cette année.
À qui vous adressez-vous ?
Belz : Des cadres orientés vers le marché, donc des personnalités qui s'intéressent de près aux questions de marketing et de vente. Il y a aussi de plus en plus de directeurs de PME qui s'intéressent à ces questions. Ce qui est également passionnant, c'est que de plus en plus souvent, plusieurs collaborateurs d'une même entreprise y participent, afin de pouvoir ensuite discuter des apprentissages acquis et les mettre en pratique ensemble.
Est-il encore d'actualité d'organiser un séminaire de formation continue de trois jours alors que tout le monde peut obtenir des informations dans le monde entier via Internet ?
Belz : On vient à Interlaken pour pouvoir aborder un thème clé du marketing de manière intensive et néanmoins agréable. Cette année, le thème central est la vente. Une trentaine d'intervenants aborderont et mettront en lumière certains aspects de ce thème général dans leurs exposés principaux, leurs ateliers d'impulsion ou encore leurs séminaires intensifs. Aucun séminaire virtuel ne peut offrir une telle richesse d'idées dans une atmosphère détendue.
Vous avez fait appel à des intervenants aussi divers que Shawne Borer Fielding ou le journaliste et auteur de non-fiction Wolf Schneider, entre autres. Quels sont les critères de sélection des intervenants ?
Belz : Nous essayons d'engager des intervenants qui ont fait preuve du plus grand professionnalisme dans leur domaine et qui, en même temps, se donnent corps et âme à ce qu'ils font. Chacun d'entre eux fait partie du message, même si certains sont un peu plus célèbres que d'autres. L'un des principaux atouts de la manifestation réside dans la diversité des intervenants. On ne trouve de nouvelles impulsions qu'auprès de personnes que l'on n'a pas l'habitude de côtoyer et non auprès de ceux qui suivent les mêmes séminaires.
Qu'est-ce qui a changé ces dernières années en ce qui concerne les règles du jeu dans le marketing et sur le front des ventes ?
Belz : Certaines évolutions superficielles changent les règles du jeu : La mondialisation croissante, les nouvelles technologies et, dans de nombreux secteurs, le changement de comportement des clients influencent énormément l'activité de vente. Un peu plus fondamentalement, il me semble que nous reconnaissons, après des périodes de grande agitation, l'importance que peuvent avoir des concepts solides et bien pensés. Nous ne pouvons être rapides que si les bases sont bonnes, la durabilité gagne en importance. Un autre changement se dessine : la singularité devient plus importante. On n'essaie plus de développer des solutions pour des secteurs, mais uniquement pour l'entreprise individuelle. La question "Que peut-on faire pour sauver tel ou tel secteur ?" n'est plus importante, mais seulement ce que l'individu peut faire pour sa propre entreprise. En conséquence, on cherche aussi des solutions dans une autre direction.
Le branding devient également de plus en plus important pour les entreprises suisses. Dans quelle mesure ce fait est-il pris en compte dans votre programme de séminaires ?
Belz : Selon le thème clé, les marques et la gestion des marques occupent cette année une place moins importante que l'année dernière. Néanmoins, le spécialiste attentif des marques trouvera bien sûr toute une série de suggestions pour la gestion des marques.
Dans l'avant-propos du programme de la conférence, vous écrivez : "Les règles du succès dans la vente seront réécrites dans les mois à venir ou redécouvertes comme des vérités oubliées". Qu'entendez-vous par là ?
Belz : Les tâches et le rôle du service des ventes sont
de repenser le marketing multicanal. Les marchés prometteurs d'Asie et d'Europe de l'Est exigent de nouvelles méthodes, les nouvelles attentes des clients exigent de nouvelles formes de collaboration et, enfin, les anciennes questions d'évaluation des performances et de rémunération doivent être résolues à nouveau.
Dans un sous-titre du thème de la conférence, il est question de l'amour-haine dans la vente. De quel amour-haine s'agit-il ?
Belz : Dans de nombreuses entreprises, je constate que la vente est portée aux nues, qu'elle est épargnée par tous les changements structurels et les mesures d'économie et qu'elle s'oppose avec succès à toute nouvelle orientation. De même, la vente est souvent rendue responsable des baisses de chiffre d'affaires sur lesquelles elle n'a aucune influence, mise sous pression et souvent menacée de liquidation. Ce qui est décisif ici, c'est que les phases se succèdent rapidement, le climat peut changer très vite.
Qu'est-ce qui est proposé aux participants aux séminaires intensifs ?
Belz : Ce jour-là, on ne travaille que sur un seul thème. En conséquence, les participants reçoivent beaucoup plus d'aides à la mise en œuvre. Interview : Anita Vaucher
La psychologie se vend aussi

Sans une bonne dose de psychologie, le succès dans la vente n'est pas au rendez-vous. C'est ce que montre la liste des intervenants au 23e congrès des directeurs de marketing et de vente à Interlaken. Ainsi, Horst Lange-Prollus décryptera le "code génétique" de la vente moderne et Hans A. Wüthrich expliquera quelles sont les chances du "marketing fou" dans la vente. Dans les ateliers d'impulsion qui suivront, les exposés seront en partie approfondis dans des études de cas (Tabou, Hilti). A la fin, les participants devraient avoir compris que la personnalité de chacun est la clé d'une communication réussie. C'est la thèse défendue par Shawne Borer Fielding, Texane et actrice. Plus de détails sur le congrès (inscription et prix) à la page 25 ou sur www.marktmanagement.ch

La NZZ am Sonntag démarre avec un réseau de points de vente massivement développéDaniel Schifferle Les derniers préparatifs du lancement de la NZZ am Sonntag battent leur plein. Le réseau de distribution a été massivement étendu afin que le journal puisse atteindre le public sans problème : Bien plus de 1000 points de vente supplémentaires seront disponibles lors du lancement.
Les affiches publicitaires sont en place, la machine de communication tourne à plein régime. L'un des derniers maillons du processus complexe de mise en place de la NZZ am Sonntag est la distribution, qui a été mise au niveau requis. Cela comprend 500 nouvelles boîtes bleues qui ont littéralement inondé la Suisse alémanique au cours des dernières semaines et des derniers jours. Elles comblent les lacunes du réseau de distribution, là où les points de vente font défaut.
Avec les 200 boîtes normales de l'édition du jour ouvrable, qui délivreront également la NZZ am Sonntag le dimanche, ce sont au total plus de 700 distributeurs de journaux qui sont à disposition. Mais ce n'est pas tout. Un réseau d'autres points de vente alternatifs s'y ajoute, comme les boulangeries ouvertes le dimanche. Selon Tobias Trevisan, directeur de la maison d'édition de la NZZ am Sonntag, environ 1300 adresses ont été évaluées à cet effet. "Nous en sélectionnons environ la moitié pour en faire d'autres lieux de distribution".
Cette sélection a été effectuée en collaboration avec Mediamat, filiale de Ringier, qui est également responsable de la gestion de toutes les boîtes à journaux de la NZZ am Sonntag. Enfin, une équipe d'une vingtaine de colporteurs se charge de mettre de la mousse sur le café. Ils veilleront personnellement à ce que le nouveau journal parvienne aux lecteurs dans les grandes villes. Selon Trevisan, entre 220000 et 230000 exemplaires du premier numéro seront imprimés. Plus de 156000 d'entre eux seront toutefois destinés aux abonnés de la NZZ.
Trevisan est convaincu que le lancement de l'édition du dimanche ne sera pas une partie de plaisir. "Nous avons tout sous contrôle". En revanche, la concurrence ne devrait pas être épargnée. La SonntagsZeitung (SoZ) se prépare à des pertes. "Les recettes provenant du marché des lecteurs vont diminuer, c'est clair pour tout le monde", déclare Sandra Geiger, directrice de la maison d'édition SoZ. En ce qui concerne les réservations d'annonces, les signes ne sont toutefois pas à la tempête. A l'exception de l'édition de Pâques du 31 mars, les valeurs prévues seront atteintes.
Les effets définitifs ne seront visibles que l'année prochaine
Mais le fait que les réservations d'annonces soient généralement faibles en mars n'a rien à voir avec le nouveau Sonntagsblatt ni avec le marché dominical en lui-même. "Même pour les autres titres, le mois de mars n'est pas le plus fort", explique Geiger. Aucune information sur l'évolution des réservations d'annonces n'a pu être obtenue auprès du SonntagsBlick.
Mais il serait de toute façon prématuré de parler dès à présent de répercussions définitives sur le marché des lecteurs et des annonceurs. Il s'écoulera beaucoup de temps avant qu'ils ne soient visibles. "Ce n'est que lorsque les rabais de lancement seront terminés et que les destinataires de la NZZ am Sonntag devront aussi payer quelque chose pour leur exemplaire que l'on verra ce qui se passe vraiment", objecte Geiger. Ce sera le cas au plus tôt à partir du début de l'année prochaine.
La NZZ am Sonntag se trouve dans une situation confortable en matière de réservations publicitaires. Selon Trevisan, les quatre ou cinq premières éditions sont réservées. Mais cela n'a rien d'étonnant. Tout le buzz, la valeur de la nouveauté, l'attention supplémentaire, l'avantage de prix - une foule d'arguments qui parlent en faveur des réservations dans la NZZ am Sonntag.

La semaine dernière, les fêtards infatigables et autres curieux de la scène de la communication ont afflué au Toni-Molkerei-Lounge dans le Westend - actuellement l'un des clubs zurichois les plus en vogueVon Beat Fritsch , où l'on débourse normalement 35 francs pour entrer. Il s'agissait de la première remise du Xaver, le nom du prix qui, sous l'égide de l'association Swiss Expo and Eventmakers, récompense les événements et les présentations de salon particulièrement réussis.
Lorsqu'un événement est prévu et que d'autres événements sont primés, les organisateurs d'événements des différentes agences se présentent in corpore. Et l'événement lui-même est passé au crible sans pitié, ne ménageant ni les critiques ni la malveillance si quelque chose ne fonctionne pas immédiatement ou tourne mal. Cette chère branche - personne n'est jamais satisfait !
De l'huile a été jetée sur le feu dès le début. La zone d'entrée était un peu étroite, si bien que la foule a tardé à entrer, et même une heure après l'ouverture des portes, de nombreux invités attendaient encore devant la porte. Par conséquent, la cérémonie proprement dite n'a commencé qu'avec un certain retard. Par conséquent, ceux qui étaient déjà entrés se sont servis au bar pour combler le temps d'attente. Ce qui a bien sûr eu pour conséquence que pendant la remise des prix, le niveau sonore dans la partie de la salle proche du bar était si élevé que l'on ne pouvait pas vraiment entendre ce qui se passait sur scène. Les publicitaires se sont une fois de plus montrés sous leur jour le plus indécent et ont bavardé entre eux au lieu de les écouter.
Mola Adebisi, le présentateur vedette de Viva. Ils ont maintenu un niveau sonore si élevé que le système de sonorisation et de microphone s'est tout simplement révélé trop faible.
En revanche, les boissons alcoolisées servies à tous les niveaux de puissance, du blanc injecté au triple mélange de vodka, ont fait le bonheur de tous et ont été un point fort qui a facilement effacé les points négatifs. Dès le début, les moniteurs suspendus partout dans la salle ont également procuré beaucoup de plaisir - un vrai coup de marteau. Les billets pour l'événement ont été envoyés par Internet - le code-barres personnalisé a ensuite fait apparaître le nom du destinataire du billet sur tous les écrans lors du contrôle d'entrée, de sorte que tout le monde dans la salle savait que la personne était arrivée. "Mais, mais", a critiqué un spécialiste compétent de l'événementiel au bar, "où est donc la protection de la personnalité ? Si un tel exercice doit avoir lieu, autant qu'il soit filmé en direct depuis le tapis rouge" !
Il y avait aussi un service de restauration. Il était certes bon, mais il est arrivé bien tard sur la table ou parmi les gens. A ce moment-là, la plupart des gens avaient déjà tellement bu qu'ils n'avaient plus faim.
Conclusion, et malgré toutes les critiques : une foule immense - tout le monde était là, les boissons et la bonne ambiance se sont mutuellement balancées, et : Les créateurs du Xaver-Award ont réussi à créer un nouveau prix pour les prestations de communication, qui aura à l'avenir sa place fixe dans la branche. Le jury était composé de personnes compétentes et les travaux récompensés méritaient ces distinctions. La fête qui l'accompagnait n'était pas en reste, elle était exactement le genre de fête qui correspond au goût de la branche.
Beat Fritsch

à l'"Event for Events", car c'est bien ainsi qu'il faut qualifier la remise d'un prix pour les événements. Le prix s'appelle Xaver, il a été décerné la semaine dernière à Zurich et la soirée Xaver - le premier grand événement après une longue pause en février - a réuni à peu près tout ce qui compte dans le monde de l'événementiel et de la fête. Un public certes assez porté sur la boisson, mais aussi peu clément lorsqu'il s'agit de juger les prestations des concurrents.
Nous localisons ceux qui seront vus lors de futurs événements dignes de prix ou indignes de la branche lors des manifestations les plus diverses de la scène. Vous avez déjà quelque chose à nous dire ? Prenez le téléphone (01 296 97 98) ou le clavier ([email protected]). Vous trouverez des suggestions de manifestations ainsi que d'autres photos de la shortlist en ligne sur www.werbewoche.ch.

La Weltwoche ne lèvera le voile qu'en avril - le 8 mai est la date butoir pour le magazineDaniel Schifferle Certes, la date de lancement de la nouvelle Weltwoche en format magazine est désormais fixée au 8 mai. Mais le voile reste levé, car ce n'est qu'en avril qu'un numéro zéro devrait être disponible. La bonne nouvelle : malgré des rumeurs contraires, la Weltwoche s'authentifiera au niveau de l'année précédente.
Une incertitude au moins a été levée : Le coup d'envoi de la nouvelle Weltwoche en format magazine a été définitivement fixé au mercredi 8 mai. Le jour de parution normal reste toutefois le jeudi, seul le premier numéro tombe un mercredi en raison d'un jour férié. En ce qui concerne la présentation, le projet initial (WW 39/01) n'a subi que des modifications minimes. Sous la houlette de Wendelin Hess, l'ancien AD du magazine, la mise en page a été une nouvelle fois retravaillée. "Le processus de mise en page, mis en veilleuse en décembre, se poursuit actuellement. La Weltwoche est aussi un classique en tant que magazine, et c'est ainsi qu'elle doit se présenter. Elle n'est pas comparable au Spiegel, au Facts ou au Tages-Anzeiger-Magazin", révèle Uli Rubner, directrice de la maison d'édition Weltwoche.
Cela signifie que l'on reste dans un format légèrement surdimensionné de 300 par 230 millimètres. Avec 96 à 104 pages, le volume annoncé est environ un tiers plus mince que celui de Facts. Quant au papier mat utilisé, synonyme d'une lecture moins fatigante, il fait écho à celui de son magazine frère Bilanz.
Les conditions pour les annonceurs sont également fixées. La page entière est proposée au tarif unique de 13728 francs (n/b ou quadrichromie). Le prix pour mille contacts (PMC) de la Weltwoche sera donc environ 10 pour cent plus cher que celui de Facts. Rubner ajoute à ce sujet : "Nous sommes positionnés plus haut que Facts et avons un format de page légèrement plus grand, ce qui profite aux annonceurs. De plus, le passage au magazine et les mesures de promotion accrues nous permettront d'augmenter fortement la portée, de sorte qu'il en résultera un nombre de contacts bien plus élevé que celui connu d'après les derniers résultats de recherche".
Rubner nous réserve une petite surprise en ce qui concerne le tirage actuel de la Weltwoche. Après les incertitudes liées à la nouvelle rédaction en chef et à la vente de Jean Frey AG, on a supposé une nouvelle diminution. Ainsi, dans son édition du 7 mars, la WochenZeitung voulait même savoir que le tirage vendu était entre-temps passé sous la barre des 70000. Ce que Rubner réfute : "Le 1er avril prochain, nous authentifierons très probablement même légèrement au-dessus des 84206 exemplaires de l'année précédente".
Le mercredi reste une option comme futur jour de publication
Malgré cette lueur d'espoir, Rubner n'est pas tout à fait sûr que les semaines passées n'aient pas laissé de traces. Par égard pour les lecteurs habituels, le jeudi a été maintenu comme jour de parution. Un avancement d'un jour a toutefois fait l'objet d'intenses discussions. "Grâce au loto du mercredi, le mercredi est un excellent jour de kiosque", explique Rubner. Il est donc tout à fait possible que l'on revienne au mercredi à une date ultérieure.
Démarrage des émissions et nouvelles méfiances

Swissfirst Bank AG a achevé lundi le prospectus d'émission pour le placement de 2 millions d'actions de Jean Frey AG au prix de 51 francs. Mais le lancement de l'émission est déjà accompagné de nouvelles notes discordantes. Le Mittelland Zeitung a écrit mardi que pratiquement toute la rédaction du Beobachter s'était déjà prononcée par écrit le 4 mars contre le deal mis en place par Swissfirst et pour une solution telle qu'elle s'était dessinée auparavant avec Ringier. La réponse de Michael Ringier : il peut très bien s'imaginer reprendre le Beobachter de manière isolée ou lancer un nouveau Beobachter avec l'équipe du Beobachter. (dse)