Per la dodicesima volta, l'Ad Spot Award premia i migliori spot pubblicitari a basso budget e senza scopo di lucro. Ad Spot è alla ricerca dei migliori spot pubblicitari a basso budget Possono essere presentati gli spot prodotti dopo il 1° gennaio 2001. Il limite massimo per la categoria low-budget è un budget di produzione di 100.000 dollari. Il termine ultimo per la presentazione delle candidature è il 22 marzo; i premi saranno consegnati a Roma il 24/25 maggio. Le informazioni possono essere richieste all'organizzatore italiano ADEE all'indirizzo [email protected] o al numero 0039 055 450 240.
ASW presenta il nuovo sito web L'Alliance of Swiss Advertising Agencies (ASW) ha ridisegnato e ampliato notevolmente il suo sito web www.werbeleistungsvertrag.ch. Dalla fine di febbraio è possibile scaricare singoli file di esempio del contratto tipo e un grafico riassuntivo. Le domande sul contratto di servizi pubblicitari possono essere inviate per e-mail e riceveranno risposta sul sito pochi giorni dopo. L'offerta è completata da link a raccolte di leggi pertinenti e da un modulo d'ordine online per l'intero contratto.
Cresta Awards cerca opere Il concorso creativo internazionale Cresta Awards si tiene quest'anno per la decima volta. Le opere possono essere presentate fino al 12 aprile. Ulteriori informazioni sono disponibili sul sito web o direttamente presso Nancy Ross, info@
crestaawards.com. La Svizzera è rappresentata nella Gran Giuria Cresta 2002 da Jean Etienne Aebi. Anche Jean-Remy von Matt, Jung von Matt, fa parte della giuria.
Expo NormExpand International, produttore svedese di espositori attivo a livello mondiale, rafforza la sua collaborazione con la Expo Norm AG di San Gallo. Le esigenze di Expand International richiedevano un impianto di produzione dedicato a San Gallo per la produzione di nastri di stampa per gli espositori pieghevoli Expand o per gli espositori in rotolo a schermo rapido. Ulteriori informazioni sono disponibili su www. exponorm.ch

Nel 2001 il fatturato operativo del gruppo mediatico zurighese Tamedia è sceso dell'8 per cento a 754 milioni di franchi svizzeri.News Il fatturato di Tamedia scende dell'8 per cento
Il segmento di attività Print Media ha subito un calo del fatturato del 9 percento, attestandosi a 647 milioni di franchi svizzeri. Con un meno 4 percento, il calo è stato leggermente più contenuto nella divisione Servizi, dove Tamedia ha fatturato 79 milioni di franchi svizzeri. Una crescita del 19 percento è stata registrata nei media elettronici, dove il fatturato è passato da 23 a 28 milioni di franchi svizzeri. La ragione principale del calo nel settore della stampa è stata la diminuzione degli annunci di lavoro, ha annunciato Tamedia. Tuttavia, nel 2001 sono diminuiti anche gli ordini di annunci commerciali. Nel settore dei media elettronici, l'acquisizione del gruppo Belcom è stata responsabile del netto aumento delle vendite. Nella divisione Servizi, i ricavi della stampa sono diminuiti; l'acquisizione del servizio libri ha avuto un effetto positivo. Informazioni dettagliate sull'esercizio 2001 saranno rese note il 23 aprile.
Controversia a Neuchâtel Gli azionisti di minoranza dei quotidiani L'Impartial e L'Express di Neuchâtel, PubliGroupe e l'editore Marc Gassmann, vogliono intraprendere un'azione legale contro la vendita dei giornali all'editore francese Hersant prevista dall'azionista di maggioranza Fabien Wolfrath. Wolfrath si rifiuta di concedere loro il diritto di prelazione. Georges von Csernatony, direttore della pianificazione di Publi-Groupe, ha dichiarato a SDA che in una riunione dei due gruppi di azionisti non è stato possibile raggiungere un accordo. Publi-Groupe e Gassmann vogliono ora andare in tribunale "il prima possibile".

La rivista, dal design accattivante, è pubblicata dalla Friedrich Reinhardt Verlag di Basilea. Walter Krucker è responsabile del lavoro editoriale. Rotblau sostituisce la precedente rivista del club FCB Hattrick e sarà "ampliata in un ambizioso mensile", afferma Josef Zindel, responsabile delle pubbliche relazioni di FCB.Bessere Werbung. "Crediamo che il più grande collo di bottiglia per una pubblicità migliore si trovi all'interfaccia tra il cliente e l'agenzia pubblicitaria", affermano Holger Jung e Jean-Remy von Matt nel loro libro "Momentum - Die Kraft, die Werbung heute braucht" (Lardon Media AG, Berlino. ISBN 3-89769-031-4). Dopo dieci anni di lavoro presso Jung von Matt, gli autori hanno deciso di "scrivere ciò che avevano imparato e di trasmetterlo". Per questo libro (350 pagine con molte illustrazioni) sono stati spesi molti fine settimana e vacanze. Lo dedicano quindi alle loro famiglie - e anche all'ambasciatore Thomas Borer, un cliente fedele, in un'opera di design.
Residenza di Berlino dove è stato presentato.
Febbre da piscina. Cinque nuove combinazioni di pool radiofonici della Svizzera francese sono elencate nel Radiotele-Dok. Confusione: il pool Top Romandie (NRJ, Nostalgie, Framboise, Lac, One FM e Lausanne FM), finora il più popolare, si chiama ora Top Romandie I, ma il nome Top Romandie è ancora valido per le prime quattro radio. Anche Jeunes e Adultes, i due moduli per i gruppi target, non esisteranno più; saranno offerti il pool Genève (Lac, Nostalgie, NRJ), il pool Vaud (Framboise, Nostalgie, NRJ) e un pool Lausanne FM/One FM. Le nuove costellazioni non si basano né sulle esigenze dei clienti né su battaglie strategiche tra le stazioni radiofoniche in chiaro Lausanne FM e One FM e le altre. Secondo le informazioni del settore, il motivo è una disputa personale tra due esponenti della radio.
Shopping e sesso. L'agenzia pubblicitaria britannica M&C Saatchi svela ora il segreto della borsa da donna. L'agenzia utilizza la borsa viola per fare pubblicità alla rivista di lifestyle Cosmopolitan. Dopo 30 anni di presenza sul mercato, la rivista è ancora al primo posto. Proprio come l'argomento su cui la rivista versa più inchiostro.
Lezioni di stile. La scuola di snowboard di Flims Laax Falera, attiva da oltre 15 anni, è la più grande scuola del suo genere in Svizzera. In linea con il suo target colorato e soprattutto giovane, la scuola di guida per snowboard offre anche un'ampia gamma di corsi diversi per gli snowboarder. Recentemente, gli allievi della scuola di snowboard hanno anche la possibilità di essere trasportati alle loro lezioni con stile. Grazie alla cabinovia di montagna firmata Publicis, che assomiglia a uno scuolabus americano. Con questo colpo pubblicitario, la scuola di snowboard ha praticamente annesso l'intera infrastruttura di Laax, dato che lo "School Bus" passa proprio davanti alla porta d'ingresso della scuola di snowboard, la cui sede si trova nella stazione a valle della ferrovia di montagna Crap Sogn Gion.
Noia creativa. Con "una sana dose di fiducia in se stessi e di umorismo", la Bolzern Kommunikation di Lucerna ha creato questa campagna, che mira a comunicare con allegria e umorismo i problemi sopiti relativi alla "cosa più naturale del mondo". Le idee sono state trasmesse all'Ufficio federale della sanità pubblica, dove sono state "accolte molto bene". Purtroppo, però, "al momento non ne hanno fatto uso". Ora i soggetti sono stati pubblicati nel sistema "card-for-free" di Timbuktu a Lucerna. AD: Kim Sokola. Ideazione: Erich Rava. Foto: Simon Bolzern.
Lancio di Powerpool. Nella documentazione di Radiotele del 2002, il Powerpool tra Radio 24 e Zürisee è elencato con l'aggiunta "in fondazione". Tuttavia, il responsabile di Belcom Christian Stärkle conferma che il pool è già ufficialmente in offerta. L'inghippo: Radio Zürisee è già membro del Leaderpool con Top e Grischa e al momento è improbabile che si unisca a qualsiasi altro pool. Top e Grischa stanno quindi valutando la possibilità di intraprendere un'azione legale. Anche la Commissione per la concorrenza (Weko) sta attualmente esaminando il Powerpool, perché teme che Tamedia, proprietaria di Belcom, possa diventare dominante nel mercato di Zurigo. Tuttavia, la Commissione per la Concorrenza voleva evitare che ciò accadesse quando ha chiesto a Tamedia di vendere le sue azioni Zürisee.
Editoriale

Addio all'immagine sporca
"Hai vinto - apri immediatamente questa lettera". Il marketing diretto (DM) deve la sua immagine sporca a pressioni di questo tipo. Purtroppo, ci sono troppi "falsi pastori" in questo settore, avvertiva David Ogilvy negli anni Settanta. Ma è stato anche Ogilvy che in seguito ha cercato di convincere l'establishment pubblicitario a prendere più sul serio la pubblicità a risposta diretta e a non trattare i suoi rappresentanti come semplici tirapiedi. "Direct Response - my first love and my secret weapon" era il titolo della sua polemica contro l'arroganza della corporazione pubblicitaria. Come nessun altro, il guru americano della pubblicità è riuscito a stabilire nuovi standard in termini di comportamento commerciale e professionalità in ogni settore dell'industria della comunicazione. Non c'è da stupirsi, quindi, che si sentisse come il grido solitario di DM nel deserto...
Considerate in modo imparziale, la DM e la pubblicità tradizionale si completano perfettamente. In tempi di pensiero integrato, nessuna delle due parti può più definirsi "disciplina suprema". Le azioni dirette fanno ormai parte del briefing della campagna nella pubblicità di tutti i giorni. Anche a livello associativo si è verificato un ripensamento: L'associazione di categoria delle agenzie pubblicitarie svizzere (BSW) ha recentemente deciso di accogliere tra le sue fila la concorrenza non amata. Anche Lester Wunderman, padre del DM, che è stato recentemente inserito nella Advertising Hall of Fame, dimostra che gli "armeggiatori di coupon" possono essere destinati a più alti riconoscimenti pubblicitari. Per saperne di più sul trionfo dell'industria dei DM, leggete le pagine 12 e 13.
Samuel Helbling, caporedattore

Netloop AG, l'agenzia web del Basler Mediengruppe (BM), chiude.news Netloop liquidata
Secondo Netzticker, la liquidazione della società sarà completata entro il 31 luglio. Andreas Zipfel, responsabile tecnico di Netloop, ha spiegato a Netzticker che la chiusura è il risultato dei recenti sviluppi di BM. Secondo Zipfel, due dipendenti di BaZ Online saranno ora responsabili della presenza online dei restanti titoli BM.
"Facts-Talk" su Tele Züri A metà aprile, il canale locale di Tamedia Tele Züri lancerà il programma di discussione di mezz'ora "Facts-Talk". Sarà trasmesso il giovedì al posto di "Talk Täglich", come annunciato da Tele Züri e dalla rivista d'informazione Facts. Facts-Talk" sarà condotto dalla redattrice di Facts Eva Nietlisbach Jaeger.
RSR guadagna I programmi dell'emittente radiofonica svizzera di lingua francese RSR hanno raggiunto nel 2001 una quota di mercato totale (MA) del 59,2% nella Svizzera francese, il 2,2% in più rispetto all'anno precedente. I dati di ascolto sono stati calcolati per la prima volta con il sistema di misurazione Radiocontrol. Il primo programma di Radio Suisse Romande (RSR) ha ottenuto un MA del 35,7% ed è in testa alla classifica. I programmi Espace 2 e Couleur 3 hanno ottenuto un MA rispettivamente del 4,1% e del 4,5%. La classifica delle radio private è guidata dall'emittente francese Nostalgie con un MA del 4,1%.
Comunicato stampa La Svizzera viene chiusa
La filiale svizzera del servizio di news e PR Pressetext Europa (PTE) viene sciolta. I dirigenti svizzeri, i co-fondatori Pascale Sigrist e Andreas Gloor, lasciano PTE dopo il fallimento dell'obiettivo di un management buyout. Pressetext Svizzera viene integrata nel Gruppo Pressetext. Le piattaforme internet Pressetext.ch, Pressetext.de e Pressetext.at saranno in futuro gestite e controllate da Vienna. Il fondatore e CEO di Pressetext, Wilfried Seywald, ha giustificato la chiusura del sito di Zurigo con i costi elevati.

Il Presidente eletto della IAA promuove il Congresso mondiale a BeirutIl 38° Congresso mondiale dell'International Advertising Association (IAA) si terrà a Beirut dal 21 al 24 maggio. Il libanese Jean Claude Boulos, che tra due mesi sarà eletto Presidente Esecutivo della IAA, ha fatto un salto nel suo Paese d'origine durante una visita volante a Zurigo. Il 4 marzo ha presentato al Capitolo svizzero della IAA il programma e l'importante lista di relatori del Congresso mondiale, che non solo rappresenta il "who's who" del mondo internazionale della pubblicità e dei media, ma presenta anche grandi personalità politiche del Medio Oriente. Oltre al primo ministro libanese Rafik Hariri, che Boulos chiama scherzosamente il Silvio Berlusconi del Libano, sono attesi il principe ereditario di Giordania, il ministro dell'Economia libanese e i ministri dell'Informazione del Kuwait e degli Emirati Arabi Uniti. In discussione ci sono le ricette per superare la crisi dell'11 settembre 2001.
Sotto la sua presidenza, Boulos vuole affermare l'IAA a livello mondiale come istituzione per l'autoregolamentazione della pubblicità, che deve essere protetta da restrizioni legali. In Libano, in particolare, attribuisce grande importanza all'associazione in questo senso. Bruno Amstutz

Gli svizzeri all'estero e un collega tedesco accolgono la NZZ am SonntagAnche se per il momento non è disponibile, la NZZ am Sonntag è molto attesa anche nei Paesi di lingua tedesca, soprattutto dagli svizzeri nostalgici e dai colleghi del settore. Geri Aebi: Il fine settimana è andato avanti, le persone iniziano già il venerdì pomeriggio. Invece, la domenica segna l'inizio della nuova settimana. Questo nuovo senso sociale del tempo deve essere preso in considerazione sia dagli editori che dai rivenditori. La FAZ lo sta facendo con crescente successo dallo scorso ottobre, la NZZ sta seguendo l'esempio e persino Der Spiegel sta testando il passaggio alla domenica. Solo in Austria tutto rimane invariato. Un motivo in più per tornare a casa. In breve: non vedo l'ora di vedere il Sonntagsblatt dalla Falkenstrasse - e il fatto che i produttori di giornali zurighesi siano molto più avanti dei loro colleghi viennesi in termini di contemporaneità.
Urs Rohner: Chiunque osi lanciare un giornale domenicale al giorno d'oggi deve essere particolarmente intelligente, estremamente ambizioso o molto convinto di sé. I creatori della NZZ am Sonntag sono tutti questi allo stesso tempo, e a ragione. Nessun altro giornale avrebbe più motivo di credere di potersi affermare nel mercato domenicale svizzero. Nessun altro editore sarebbe stato così ambizioso in questi tempi difficili, e nessun altro nuovo giornale potrebbe offrire ai suoi lettori tante pagine intelligenti come la NZZ am Sonntag ci promette. Non vedo l'ora.
Jean-Remy von Matt: Essendo uno svizzero all'estero da quasi tre decenni, la mia percezione del panorama mediatico svizzero si basa in gran parte sui ricordi d'infanzia. All'epoca mio padre riceveva la NZZ tre volte al giorno, al mattino, a mezzogiorno e alla sera. Tre numeri di giornale al giorno erano una cosa ovvia per me da bambino. Perciò ho interpretato la riduzione a due e poi a una sola edizione come un fallimento e già prevedevo che un giorno la NZZ non sarebbe più apparsa. È quindi ancora più bello sapere che ora sta coraggiosamente andando avanti e che presto avrà di nuovo sette numeri, anche se non al giorno, ma alla settimana.
Thomas Garms: Auguro ai miei colleghi di Zurigo un buon inizio in un segmento estremamente stimolante. Per un giornalista non c'è compito più bello che fare un giornale per la domenica. Perché tutti i mezzi stilistici sono disponibili e si raggiunge il lettore in una situazione in cui è ben riposato e di buon umore. Testa e pancia hanno voglia e spazio per una seduzione intelligente e sensuale. Soprattutto coloro che spesso hanno a disposizione solo brevi brani durante la settimana vogliono godersi pensieri intelligenti, immagini emozionanti e storie profonde nella pace della domenica. Di conseguenza, la tavola della colazione giornalistica dovrebbe essere riccamente imbandita: stimolante come una tazza di caffè, fresca come un panino croccante, colorata e gustosa come una bella selezione di marmellate fatte in casa. Sondaggio: Oliver Classen

FCBLK mette in scena i punti di forza del SonntagsBlick sul palcoscenico della letturaL'agenzia Walliseller FCB Leutenegger Krüll (FCBLK) apre un nuovo capitolo pubblicitario per il SonntagsBlick (SoBli). L'aspetto attuale si basa sui testi dei giornali. "Se si guarda al contenuto separatamente dall'immagine del SoBli, questi sono i migliori testi che si possono leggere la domenica", afferma Peter Leutenegger. Secondo Mike Krüll, lo spot è stato creato in vista del lancio della NZZ am Sonntag e vuole dimostrare che chi sottovaluta il giornale domenicale più letto della Svizzera si sbaglia: Nella campagna spot, che può essere vista al cinema e in televisione, attori famosi recitano brani del giornale come se fossero in un libro. Le pubblicità e i manifesti accattivanti con cui FCBLK fa una dichiarazione creativa (di punteggiatura) sono altrettanto vicini alla lingua scritta. pagina 6

Studio di Kiosk AG: nessuno svantaggio dai giornali per pendolariI giornali gratuiti per pendolari nei chioschi non hanno portato alcuno svantaggio a Kiosk AG; le visite dei clienti sono addirittura aumentate. Questo è il risultato di uno studio condotto da Kiosk AG. Ciononostante, ha bandito 20 Minuten dai suoi chioschi (WW 09/02). I documenti di Kiosk AG, che fa parte del Gruppo Valora, dimostrano che non ci sono stati vantaggi: Nel primo anno di vita, i due giornali gratuiti hanno fatto perdere al grossista di stampa 4,4 milioni di franchi svizzeri di fatturato. Kiosk AG non è ancora riuscita a recuperare questa perdita. Anche la distribuzione per 13 mesi di 20 Minuten e, inizialmente, di Metropol a 200 edicole selezionate ha mantenuto le vendite stabili a un livello inferiore.
Tuttavia, secondo il suo stesso studio, Kiosk AG non ha subito ulteriori svantaggi a seguito dell'esperimento, nemmeno nella vendita di titoli stampati. Secondo lo studio, il fatto che i giornali gratuiti fossero disponibili in un chiosco o che venissero offerti vicino a colporteur o box non ha avuto "alcun impatto negativo" sulla vendita di riviste e giornali nei chioschi. Al contrario: "La distribuzione di giornali per i pendolari presso i POS aumenta il passaggio dei clienti e genera acquisti congiunti". Il 31% delle persone che hanno acquistato 20 Minuten al chiosco ha comprato anche un giornale e l'8% una rivista.
La portavoce di Valora, Stefania Misteli, qualifica l'affermazione dello studio: è certo che ci sono stati acquisti tie-in, dice. Ma non è chiaro se questi siano stati "generati" da 20 Minuten o se sarebbero stati fatti comunque, nonostante le interviste.
20 Minuten rimarrà bandito dai chioschi per il momento - "per ragioni economiche", dice Misteli. "Lo spazio nei chioschi è un bene raro che può essere utilizzato meglio con altri prodotti". I documenti indicano quali sono questi prodotti: opuscoli e cataloghi gratuiti, ma non giornali per pendolari e altre pubblicazioni "che fanno concorrenza alle testate in vendita". Come? Questa affermazione, che contraddice lo studio, fa pensare a un tentativo di stampa. Misteli la smentisce: la sorprendente decisione non si basa su alcuna pressione su Kiosk AG, nemmeno da parte di Ringier. Markus Knöpfli

Otto Belz, amministratore delegato di perSens AG, sullo scopo dei seminari specialisticiDal 20 al 22 marzo si terrà a Interlaken, per la 23a volta, la Conferenza svizzera dei responsabili marketing e vendite. Quest'anno l'attenzione si concentrerà sulle vendite e su come vengono influenzate dalla globalizzazione e dalle nuove tecnologie. Per Otto Belz, questo seminario ha un carattere esemplare grazie all'ampia varietà di relatori.Quanti partecipanti prevede per la Conferenza svizzera dei direttori marketing e vendite di quest'anno?
Otto Belz: Ci aspettiamo ogni volta 200 partecipanti. Poiché all'inizio di febbraio si erano già registrate circa 150 persone, anche quest'anno dovremmo avere lo stesso numero di visitatori.
A chi si rivolge?
Belz: Manager orientati al mercato, ovvero persone che si occupano intensamente di marketing e vendite. Partecipano anche sempre più amministratori delegati di PMI interessati a questi temi. È anche interessante che partecipino sempre più dipendenti della stessa azienda, in modo da poter discutere e mettere in pratica insieme le lezioni apprese.
È ancora opportuno organizzare un seminario di formazione di tre giorni quando chiunque può accedere alle informazioni da qualsiasi parte del mondo tramite Internet?
Belz: Si viene a Interlaken per poter affrontare un tema chiave del marketing in modo intenso e allo stesso tempo piacevole. Quest'anno l'attenzione è rivolta alle vendite. Circa 30 relatori affronteranno e illumineranno singoli aspetti di questo tema generale nei loro discorsi principali, nei workshop di impulso e nei seminari intensivi. Nessun seminario virtuale può offrire questa ricchezza di spunti in un'atmosfera rilassata.
Avete invitato relatori diversi come Shawne Borer Fielding e il giornalista e autore di saggistica Wolf Schneider. Quali sono i criteri di selezione dei relatori?
Belz: Cerchiamo di coinvolgere relatori che abbiano dimostrato il massimo livello di professionalità nel loro campo e che allo stesso tempo mettano il cuore e l'anima in quello che fanno. Ognuno di loro è parte del messaggio, anche se alcuni sono un po' più famosi di altri. Un punto di forza dell'evento è la diversità dei relatori. Si ricevono nuovi impulsi solo da persone con cui non si ha nulla a che fare e non da chi frequenta gli stessi seminari.
Cosa è cambiato negli ultimi anni in termini di regole del gioco nel marketing e sul fronte delle vendite?
Belz: Alcuni sviluppi superficiali stanno cambiando le regole del gioco: La crescente globalizzazione, le nuove tecnologie e, in molti settori, i cambiamenti nel comportamento dei clienti stanno avendo un enorme impatto sulle attività di vendita. A livello più fondamentale, mi sembra che ci stiamo rendendo conto di quanto possano essere importanti concetti solidi e ben ponderati dopo un periodo di attività frenetica. Possiamo essere veloci solo se le basi sono giuste; la sostenibilità sta diventando sempre più importante. Sta emergendo un altro cambiamento: l'unicità sta diventando più importante. Non si cerca più di sviluppare soluzioni per le industrie, ma solo per le singole aziende. La domanda "Cosa possiamo fare per salvare questo o quel settore?" non è più importante, ma solo ciò che il singolo può fare per la propria azienda. Di conseguenza, le persone cercano soluzioni in una direzione diversa.
Anche il branding sta diventando sempre più importante per le aziende svizzere. In che misura si tiene conto di questo fatto nel vostro programma di seminari?
Belz: Secondo l'argomento chiave, quest'anno i marchi e la gestione dei marchi occupano meno spazio rispetto all'anno scorso. Ciononostante, l'attento specialista del marchio riceverà ovviamente tutta una serie di suggerimenti per la gestione del marchio.
Nella prefazione al programma della conferenza, lei scrive: "Le regole per il successo nelle vendite saranno riscritte o riscoperte come verità dimenticate nei prossimi mesi". Cosa intende dire?
Belz: I compiti e il ruolo del reparto vendite sono
Ripensare il marketing multicanale. I promettenti mercati dell'Asia e dell'Europa dell'Est richiedono nuovi approcci, le mutate aspettative dei clienti richiedono nuove forme di collaborazione e, infine, le vecchie questioni della valutazione delle prestazioni e della retribuzione devono essere risolte di nuovo.
Uno dei sottotitoli della conferenza parla del rapporto di amore-odio nelle vendite. Quale rapporto di amore-odio si intende?
Belz: In molte aziende vedo che il reparto vendite viene elevato al cielo, risparmiato da tutti i cambiamenti strutturali e dalle misure di riduzione dei costi e resiste con successo a qualsiasi nuova direzione. Allo stesso modo, il reparto vendite viene spesso incolpato del calo delle vendite che non può influenzare, messo sotto pressione e spesso minacciato di liquidazione. Il fattore decisivo è che le fasi si susseguono rapidamente e il clima può cambiare molto velocemente.
Cosa viene offerto ai partecipanti ai seminari intensivi?
Belz: In questa giornata lavoriamo solo su un argomento. Di conseguenza, i partecipanti ricevono molto più supporto per l'implementazione. Intervista: Anita Vaucher
La psicologia vende anche

Senza un'abbondante dose di psicologia, il successo nelle vendite non si concretizza. Lo dimostra l'elenco dei relatori della 23a Conferenza dei direttori marketing e vendite di Interlaken. Horst Lange-Prollus, ad esempio, analizzerà il "codice genetico" delle vendite moderne, mentre Hans A. Wüthrich spiegherà le opportunità offerte dal "marketing folle" nelle vendite. Nei successivi workshop di impulso, alcune delle presentazioni saranno approfondite con casi di studio (Tabou, Hilti). Alla fine, tuttavia, i partecipanti dovrebbero aver capito che la personalità dell'individuo è la chiave del successo della comunicazione. Shawne Borer Fielding, texana e attrice, presenterà questa tesi. Ulteriori dettagli sulla conferenza (iscrizioni e prezzi) sono disponibili a pagina 25 o sul sito www.marktmanagement.ch.

La NZZ am Sonntag viene lanciata con una rete di punti vendita massicciamente ampliataDa Daniel Schifferle Gli ultimi preparativi per il lancio della NZZ am Sonntag sono in pieno svolgimento. La rete di distribuzione è stata ampliata in modo massiccio per garantire che il giornale raggiunga il pubblico senza problemi: Al momento del lancio saranno disponibili oltre 1000 punti vendita aggiuntivi.
I manifesti pubblicitari sono stati affissi, la macchina della comunicazione funziona a pieno ritmo. Come uno degli ultimi anelli del complesso processo di creazione della NZZ am Sonntag, la distribuzione è stata portata al livello richiesto. Tra queste, 500 nuove scatole blu, che nelle ultime settimane e giorni hanno letteralmente invaso la Svizzera tedesca. Esse colmano le lacune della rete di distribuzione in cui mancano i punti vendita.
Insieme alle circa 200 scatole normali dell'edizione Werkstag, che distribuiranno anche la NZZ am Sonntag la domenica, ciò significa che saranno disponibili in totale oltre 700 distributori automatici di giornali. Ma non è tutto. Ci sarà anche una rete di altri punti vendita alternativi, come le panetterie aperte la domenica. Secondo Tobias Trevisan, direttore editoriale della NZZ am Sonntag, a questo scopo sono stati valutati circa 1.300 indirizzi. "Ne selezioniamo circa la metà come punti vendita aggiuntivi".
Questa scelta è stata fatta insieme a Mediamat, filiale di Ringier, che è anche responsabile della gestione di tutte le cassette dei giornali della NZZ am Sonntag. Infine, la schiuma sul caffè è fornita da un team di circa 20 colporteurs. Essi si occuperanno personalmente di garantire che il nuovo giornale raggiunga i lettori nei luoghi pedonali delle grandi città. Secondo Trevisan, saranno stampate tra le 220000 e le 230000 copie del primo numero. Tuttavia, oltre 156.000 di queste saranno destinate agli abbonati alla NZZ.
Trevisan è convinto che il lancio dell'edizione domenicale non sarà una passeggiata. "Abbiamo tutto sotto controllo". Tuttavia, è probabile che la competizione non sia del tutto priva di trepidazione. La SonntagsZeitung (SoZ) si sta preparando alle perdite. "Le entrate dal mercato dei lettori si ridurranno, questo è chiaro a tutti", afferma il direttore editoriale della SoZ Sandra Geiger. Per quanto riguarda le prenotazioni pubblicitarie, tuttavia, i segnali non lasciano presagire una tempesta. Con l'eccezione dell'edizione pasquale del 31 marzo, le cifre previste saranno raggiunte.
Gli effetti definitivi saranno visibili solo l'anno prossimo
Tuttavia, il fatto che le prenotazioni pubblicitarie siano generalmente deboli a marzo non ha nulla a che vedere né con il nuovo Sonntagsblatt né con il mercato domenicale in sé. "Marzo non è il mese più forte nemmeno per le altre testate", afferma Geiger. Il SonntagsBlick non ha fornito informazioni sull'andamento delle prenotazioni pubblicitarie.
Tuttavia, sarebbe prematuro parlare di effetti definitivi sul mercato dei lettori e degli inserzionisti in questa fase. Passerà molto tempo prima che questi diventino visibili. "Solo quando gli sconti introduttivi saranno finiti e i destinatari della NZZ am Sonntag dovranno pagare qualcosa per la loro copia, vedremo cosa succederà davvero", sottolinea Geiger. Questo avverrà non prima dell'inizio del prossimo anno.
La NZZ am Sonntag è sicuramente in una posizione comoda per quanto riguarda le prenotazioni pubblicitarie. Secondo Trevisan, le prime quattro o cinque edizioni sono al completo. Ma non c'è da sorprendersi. Tutto il clamore, il valore della novità, l'attenzione aggiuntiva, il vantaggio del prezzo: un'infinità di argomenti a favore delle prenotazioni sulla NZZ am Sonntag.

La scorsa settimana, gli instancabili festaioli e altri curiosi della scena della comunicazione si sono riversati al Toni-Molkerei-Lounge nel Westend - attualmente uno dei locali più alla moda di ZurigoBy Beat Fritsch , dove di solito si pagano ben 35 franchi per entrare. Qui si è svolta la prima cerimonia di consegna del premio Xaver, assegnato sotto l'egida dell'associazione Swiss Expo and Eventmakers per premiare eventi e presentazioni fieristiche di particolare successo.
Quando si avvicina un evento in cui vengono premiati altri eventi, gli organizzatori delle varie agenzie si presentano in massa. E poi l'evento stesso viene esaminato senza pietà e non vengono risparmiate né critiche né cattiverie se qualcosa non funziona subito o addirittura va storto. La cara industria: non si può accontentare nessuno!
La benzina sul fuoco è stata versata fin dall'inizio. L'area d'ingresso era un po' angusta, quindi la folla ha tardato a entrare e anche un'ora dopo l'apertura delle porte molti ospiti stavano ancora aspettando fuori. Questo ha fatto sì che la cerimonia di premiazione vera e propria iniziasse solo con un certo ritardo. Di conseguenza, coloro che erano già all'interno si sono serviti di bevande al bar per colmare il tempo di attesa. Questo naturalmente ha fatto sì che il livello di rumore nell'area bar della sala fosse così alto durante la cerimonia di premiazione che non si riusciva a sentire granché di ciò che accadeva sul palco. Ancora una volta, gli inserzionisti hanno mostrato il loro lato più cattivo e hanno chiacchierato tra loro invece di ascoltarli.
La presentatrice di Viva star Mola Adebisi. Hanno mantenuto un livello di rumore così alto che il sistema di amplificazione e di microfoni si è rivelato troppo debole.
Le bevande alcoliche di ogni gradazione, dal vino bianco frizzante al triplo mix di vodka, sono state apprezzate da tutti e hanno rappresentato un punto di forza che ha facilmente annullato gli aspetti negativi. Fin dall'inizio, i monitor appesi in tutta la sala sono stati un vero successo. I biglietti per l'evento sono stati spediti via Internet: il codice a barre personalizzato ha poi richiamato il nome del destinatario del biglietto su tutti i monitor al controllo d'ingresso, in modo che tutti in sala sapessero che la persona era arrivata. "Ma, ma", ha criticato un competente specialista di eventi al bar, "dov'è la protezione della privacy? Se dobbiamo fare un'esercitazione come questa, allora dovremmo avere una telecamera in diretta dal tappeto rosso!".
C'era anche il catering. Sebbene fosse buono, è stato servito piuttosto tardi. A quel punto, la maggior parte delle persone aveva già gustato le proprie bevande, tanto da sopprimere ogni sensazione di fame.
In sintesi, nonostante tutte le critiche: una folla enorme - c'erano tutti, i drink e la buona atmosfera sono stati reciprocamente edificanti: Gli ideatori del Premio Xaver sono probabilmente riusciti a creare un nuovo premio per i servizi di comunicazione che in futuro avrà un posto fisso nel settore. La giuria era ben qualificata e i lavori premiati hanno meritato gli onori. Anche la festa di accompagnamento non è stata priva di fascino, ma esattamente il tipo di festa che si addice al settore.
Beat Fritsch

all'"Evento per gli eventi", perché probabilmente è così che si deve chiamare una cerimonia di premiazione per gli eventi. Xaver è il nome del premio che è stato assegnato la scorsa settimana a Zurigo, e al party Xaver - il primo grande evento dopo la lunga pausa di febbraio - hanno partecipato praticamente tutti gli addetti ai lavori della scena degli eventi e delle feste. Un pubblico piuttosto amante del bere, ma anche poco attento a giudicare le performance dei concorrenti.
Rintracceremo coloro che saranno visti in futuro a eventi degni di premio o indegni del settore in vari eventi della scena. Avete già qualcosa da segnalare? Rispondi al telefono (01 296 97 98) o premi i tasti ([email protected]). I suggerimenti per gli eventi e altre immagini della shortlist sono disponibili online su www.werbewoche.ch.

La Weltwoche non toglierà il velo fino ad aprile - l'8 maggio è la data limite per la rivistaDa Daniel Schifferle La data di lancio della nuova rivista Weltwoche è stata fissata per l'8 maggio. Tuttavia, il velo rimane svelato, poiché il numero zero non sarà disponibile prima di aprile. La buona notizia è che, nonostante le voci contrarie, la Weltwoche sarà certificata allo stesso livello dell'anno scorso.
Almeno un'incertezza è stata risolta: La data di inizio della nuova Weltwoche in formato rivista è stata definitivamente fissata per mercoledì 8 maggio. Tuttavia, il normale giorno di pubblicazione rimane il giovedì, e solo il primo numero cadrà di mercoledì a causa di un giorno festivo. Anche il design del progetto originale (WW 39/01) ha subito solo cambiamenti minimi. Sotto la guida di Wendelin Hess, ex AD della rivista, il layout è stato nuovamente rivisto. "Il processo di progettazione che era stato messo in pausa a dicembre viene attualmente portato avanti. La Weltwoche è anche una rivista classica, e così deve apparire. Non è paragonabile alle riviste Spiegel, Facts o Tages-Anzeiger", rivela il direttore editoriale della Weltwoche Uli Rubner.
Ciò significa che rimarrà nel formato leggermente sovradimensionato di 300 per 230 millimetri. Il formato pubblicizzato, da 96 a 104 pagine, è circa un terzo più sottile di quello di Facts. Inoltre, la carta opaca utilizzata, studiata per rendere la lettura meno faticosa, ricalca quella della rivista gemella Bilanz.
Anche le condizioni per gli inserzionisti sono state messe a punto. L'intera pagina è disponibile a una tariffa standard di 13728 franchi (b/n o quadricromia). Ciò significa che il prezzo per mille contatti (CPM) di Weltwoche sarà circa il 10% più costoso di quello di Facts. Rubner aggiunge: "Siamo posizionati più in alto rispetto a Facts e abbiamo un formato di pagina leggermente più grande, a vantaggio degli inserzionisti. Inoltre, il passaggio alla rivista e le maggiori misure promozionali aumenteranno notevolmente la nostra portata, portando a cifre di contatto molto più alte di quelle conosciute dagli ultimi risultati della ricerca".
Rubner ha in serbo una piccola sorpresa per quanto riguarda l'attuale diffusione della Weltwoche. Dopo le incertezze legate al nuovo direttore e alla vendita della Jean Frey AG, si sospettava un ulteriore calo. Nel suo numero del 7 marzo, la WochenZeitung aveva addirittura affermato che la tiratura a pagamento era scesa sotto le 70.000 unità. Rubner lo smentisce: "Con ogni probabilità il 1° aprile certificheremo una tiratura leggermente superiore alle 84.206 copie dell'anno precedente".
Il mercoledì è ancora un'opzione come futuro giorno di pubblicazione
Nonostante questo raggio di speranza, Rubner non è del tutto sicuro che le ultime settimane abbiano lasciato il segno. Per tenere conto dei lettori abituali, è stata mantenuta la data di pubblicazione del giovedì. Tuttavia, si è discusso intensamente anche di un rinvio di un giorno. "Grazie alla lotteria del mercoledì, il mercoledì è un giorno eccellente per le edicole", spiega Rubner. È quindi molto probabile che si torni al mercoledì in un secondo momento.
Inizio delle emissioni e nuovi accordi

Lunedì scorso Swissfirst Bank AG ha finalizzato il prospetto di emissione per il collocamento di 2 milioni di azioni della Jean Frey AG al prezzo di 51 franchi. Tuttavia, il lancio dell'emissione è già accompagnato da nuove voci. La Mittelland Zeitung ha scritto martedì che praticamente l'intera redazione del Beobachter si era già espressa per iscritto il 4 marzo contro l'operazione avviata da Swissfirst e a favore della soluzione precedentemente emersa con Ringier. La risposta di Michael Ringier: può benissimo immaginare di rilevare il Beobachter da solo o di lanciare un nuovo Beobachter insieme alla squadra del Beobachter. (dse)