Que ce soit à la SGA, au chœur ou aux fourneaux, Ivan Schultheiss veille à ce que rien ne dérape.Que ce soit à la SGA, au chœur ou aux fourneaux, Ivan Schultheiss veille à ce que rien ne dérape.
Une période agitée attend Ivan Schultheiss. Devant la fenêtre de son bureau de la Giesshübelstrasse à Zurich, les travaux de construction d'un nouveau centre d'affaires et culturel vont bientôt commencer sur le site de l'ancienne usine de papier Sihl. Et dans son propre bureau aussi, les ouvriers seront bientôt de la partie. La Société Générale d'Affichage (SGA) veut faire des transformations. Les bureaux, répartis sur plusieurs étages, doivent être modernisés et mieux reliés entre eux sur le plan architectural.
On pourrait dire qu'il s'agit d'un acte symbolique, car la SGA a également tiré les conséquences de la restructuration du secteur de la vente au niveau du personnel au début du mois d'avril. Les changements avaient déjà été annoncés en août 2003. A l'époque, Ivan Schultheiss avait pris ses fonctions de responsable du Key Account Management à la SGA.
Il prend maintenant, comme prévu, la direction nationale des ventes. Sous cette direction, sept sites de succursales et une bonne douzaine de bureaux ont été structurés pour les différentes régions de Suisse. Un changement de génération a ainsi lieu, selon la SGA. Ivan Schultheiss remplace au sein de la direction Rolf Chiarini, qui a pris sa retraite à la fin de l'année.
juin 2004, prendra sa retraite. De même, le Key Account Management et la vente dans la région de Zurich seront désormais dirigés par Beat Hollenstein.
La concurrence s'est "extrêmement durcie" dans le secteur de l'affichage, selon Schultheiss. Avec la multinationale américaine Clear Channel Plakanda, un nouveau concurrent est apparu. On ne peut plus gagner auprès du client que si on veut le considérer comme un partenaire. Cette proximité avec le client doit être davantage recherchée à l'avenir.
Lorsqu'on parle avec le nouveau directeur des ventes de la SGA, on sent rapidement que la planification et le travail ciblé sont au cœur des préoccupations de Schultheiss. "Fixer des objectifs d'étape" fait partie de son style de travail. Après sa formation d'assistant en publicité, il s'est donné exactement jusqu'à l'âge de 28 ans pour obtenir également le diplôme fédéral de chef de publicité.
Un défi après l'autre
Lorsqu'Ivan Schultheiss a dû choisir son métier, il s'agissait de décider entre l'école normale et l'apprentissage de commerce. A cette époque, "les emplois dans les banques étaient à la mode", se souvient-il. Mais Schultheiss a senti que le secteur de la publicité pourrait l'intéresser davantage. C'est ainsi qu'il a obtenu son diplôme de commerce chez Publicitas à Saint-Gall. Il a ensuite pu faire un pas de plus vers la publicité en tant qu'assistant publicitaire au siège du distributeur d'électronique et d'appareils Fust à Oberuzwil. "Comme ma patronne est devenue mère et ne travaillait plus que le lundi après-midi, j'ai pu gérer le magasin de manière autonome dès mon plus jeune âge", se souvient-il. A l'époque, Fust avait un budget assez important à gérer dans le domaine de la presse. Schultheiss a mûri son travail pendant quatre ans, puis il a voulu améliorer son anglais à Londres.
De retour en Suisse, il est devenu conseiller junior chez Sulzer Sutter. Il a ensuite travaillé pour la direction générale à Zurich dans un centre de compétences pour les contrats de régie. Cela l'a amené plus tard à la Basler Zeitung et finalement, en 1999, à Jean Frey. En tant que directeur des annonces, Schultheiss s'est occupé pendant quatre ans de la Weltwoche. "C'était une période difficile. Mais avec la relance sous Roger Köppel, la tâche est devenue très passionnante et bientôt, le nouveau produit est reparti à la hausse".
A la SGA, le défi est différent. "On sait dans cette entreprise habituée au succès qu'il faut faire bouger les choses". Le défi est donc aussi grand dans une entreprise en bonne santé que dans une entreprise où il faut se battre pour survivre.
Aucun pays européen ne consacre autant d'argent à l'affichage qu'en Suisse par rapport à d'autres médias. Pour cela, il faut, selon Schultheiss, des concepts globaux intelligents et convaincants, et non pas une prolifération sauvage.
En règle générale, les contrats de ville qui arrivent à échéance donnent lieu à des soumissions publiques et à de nouveaux concepts d'affichage. Bien que les autorités sachent désormais également que CCP fait appel d'une décision négative, la SGA a remporté toutes les concessions urbaines importantes ces dernières années. "Apparemment, il arrive encore que des commissions de composition neutre estiment que les offres de la SGA sont meilleures", explique Schultheiss.
Cependant, au début de son activité dans ce nouveau secteur, le nouveau directeur des ventes manquait de contenu lorsqu'il vendait des affiches. Dans un journal comme la Weltwoche, l'argument était de savoir quels articles il pouvait indiquer comme environnement pour les annonces. Maintenant, c'est uniquement l'espace et la taille. "On est maintenant assis là et on se demande ce qu'on va bien pouvoir dire aux clients", réfléchit Schultheiss.
L'objectif est d'innover en permanence
Dans le domaine de l'affichage, les sommes investies sont importantes et les conseillers doivent faire preuve de flexibilité. A l'exception des inverseurs de prismes, toutes les innovations dans le domaine de l'affichage proviennent de la SGA. Les nouvelles affiches lumineuses dans les plus grandes gares s'appellent "Rollingstars". La possibilité de varier la durée d'affichage est également une nouveauté. Schultheiss est "convaincu que l'affiche en tant que média est encore loin d'être épuisée". L'homme est de plus en plus mobile. Il est possible de générer des contacts là où d'autres ne vont pas. "On ne peut pas éviter l'affiche", sait-il.
Schultheiss veut à nouveau générer des chiffres d'affaires tels qu'ils ont été réalisés dans les grandes années. Même s'il sait qu'il n'y aura plus d'année de boom automatique, où les marques nationales et multinationales s'affronteront publiquement sur les panneaux d'affichage. Les règles de la LRTV deviendront également un défi lorsque les télévisions locales et les stations de radio seront ouvertes à d'autres branches.
Afin d'éviter toute possibilité de conflit d'intérêts dans ce type d'activités, il est nécessaire d'établir une liste de contrôle.
Schultheiss a entre-temps renoncé à son activité d'enseignant. Pour lui, il serait trop indécent qu'un directeur des ventes de la SGA enseigne la stratégie média à des jeunes. En revanche, il reste engagé au sein du comité de l'IAA Young Chapter. Il trouve ce réseau international d'agences de publicité très précieux pour rassembler de nouvelles idées et des personnes intéressantes et pour apprendre à les connaître lui-même.
Amener les gens à discuter ensemble est également une intention de Schultheiss lorsqu'il prépare un cinq-plats élaboré pour se détendre et qu'il invite les convives les plus divers. Il arrive même que l'on parle finlandais. "Après deux ans de cours, je peux au moins à peine comprendre le contenu d'une discussion", révèle Schultheiss, qui vit avec une créatrice de mode finlandaise. La langue du Grand Nord compte 16 cas différents. Bien entendu, l'auto-stop annuel à travers les forêts finlandaises fait partie de ses rituels fixes. Ce qui est plus inhabituel en revanche, c'est que Schultheiss chante aussi activement dans une chorale finlandaise. "Cela existe vraiment à Zurich", répond-il à la question étonnée. Mais on ne chante pas seulement des chansons populaires, mais aussi de la musique classique.
Ivan Schultheiss, nouveau directeur des ventes de la SGA en Suisse, a des projets ambitieux, mais son style est de "fixer des objectifs par étapes".
Andreas Panzeri

Agences Toute agence de publicité qui se respecte a sa propre philosophie, sa propre devise et - dans le cas d'Euro RSCG Switzerland - sa propre bière.Pour ce faire, l'agence utilise une offre de son client Brauhaus à Frauenfeld. La micro-brasserie fournit de la bière fraîche dont les étiquettes sont étiquetées selon les souhaits du client. Ainsi, le réfrigérateur de la Gutstrasse à Zurich propose désormais la bière "Euro RSCG" dans les variétés "Honey Brown Ale", "Hefe-Weissbier", "Hell" et "Schwarz". Un toast à Euro RSCG - une grande agence avec une petite bière. Nous attendons avec impatience les prochaines campagnes.

Awards L'association allemande "100 beste Plakate" a récompensé pour la troisième fois des affiches exceptionnelles d'Allemagne, d'Autriche et de Suisse, dont les travaux de 18 agences et créateurs suisses. Outre Wyler Werbung et Niklaus Troxler Design, Ruf Lanz, Lowe, Euro RSCG et d'autres figurent sur la liste (www.100-beste-plakate.de). Les affiches gagnantes seront exposées à partir du 18 juin à Berlin et ensuite probablement à Lucerne.

Graphisme Deux travaux de l'agence de publicité Brandl & Schärer d'Olten font partie des meilleurs de l'année 2004 : la campagne de lancement du parc d'impression de l'imprimerie Dietschi à Olten et le magazine Panorama destiné aux clients des banques Raiffeisen ont en effet été publiés dans l'annuaire de la publicité et dans l'International Design Annual de la revue spécialisée américaine Graphis.

Basler ZeitungLa campagne de cR DDB n'est-elle qu'un coup d'éclat - ou les annonces invitent-elles plutôt à les regarder pendant de longues minutes ? Des réponses rapides sont attendues sur www.werbewoche.ch/adratingRagusa
Top 9,7%
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Une rebuffade animale : pour avoir fait de la publicité avec des abeilles, des écureuils & Co.
cR DDB mauvais commentaires à la pelle.

Divertissement A l'issue d'un pitch, les trois publicitaires indépendants Bruno Bolinger, Fedor Frank et Gina Orsatti ont remporté ensemble un nouveau budget de l'association zurichoise des cinémas (ZKV).Confronté à la tâche de promouvoir les cinémas de la ville de Zurich, le trio a créé une nouvelle marque ombrelle. Les premiers sujets de la nouvelle campagne seront visibles à partir de la deuxième semaine d'avril. Le combiné affiche et radio de la SGA et de Radio 24 sera notamment utilisé.

Magazines Le magazine genevois Market Magazine prévoit de s'étendre à la Suisse alémanique et de devenir un mensuel national et indépendant consacré à l'économie, avec une rédaction bilingue commune à Genève et à Zurich, peut on lire dans un communiqué de presse. Market Magazine a été lancé début 2003 par Patrick Sikias et Raphael Dana. Le magazine présentera pour la première fois des chiffres de tirage certifiés par la Remp pour le troisième trimestre 2004 et table sur plus de 10000 exemplaires.

Politique La Commission des transports et des télécommunications du Conseil des Etats entreprend les premières démarches en vue de l'examen de la nouvelle loi sur la radio et la télévision (LRTV).Le 29 avril, des auditions sont organisées avec un cercle restreint de personnes concernées. Le même jour débute le débat d'entrée en matière.

Internet Comme le montre une étude de la société d'études de marché ACNielsen, la consommation de télévision des jeunes hommes entre 18 et 34 ans continue de baisser de manière constante. Plus on est jeune, moins on regarde la télévision, peut-on y lire. Selon les résultats, la télévision a déjà perdu 12 pour cent de ses téléspectateurs âgés de 18 à 24 ans au profit d'Internet.

Depuis le mois de mars, Junior a une nouvelle bande dessinée dans son magazine. L'histoire en images raconte les aventures amusantes d'une famille qui se retrouve impliquée dans de petites catastrophes à cause de la sottise des parents et du tempérament de la fille. Certes, les éditions Hug voulaient seulement moderniser un peu Papa Moll, apprécié depuis plus de cinquante ans. Mais Roy Oppenheim, le fils de la créatrice de Papa Moll, n'a pu se satisfaire d'aucune des idées soumises par soixante-dix dessinateurs. C'est pourquoi on a confié au gagnant du concours, le dessinateur de BD Jörg Peter, la création d'une toute nouvelle série. Dans le cadre d'un concours, le magazine cherche encore des noms appropriés pour les nouveaux personnages.

Symposium L'agence de communication saint-galloise Complecta a remporté le budget du premier symposium crossmedia de Suisse. L'agence a été chargée de la conception et de la réalisation de l'ensemble de la communication de l'événement - du logo au prospectus, en passant par l'identité visuelle et les annonces ainsi que le site web. En outre, Complecta est responsable des relations avec la presse. Pour la conception des mesures de communication, Complecta collabore avec l'agence de publicité de Suisse orientale LazzariniCom. Le site Internet est réalisé par IFrame, spécialiste du commerce électronique dans la vallée du Rhin. Le Crossmedia Symposium '04 aura lieu le 10 juin au Zurich Development Center, dans les anciens bâtiments de la clinique Bircher-Benner. Le patronage est assuré par SWA, Association suisse des annonceurs, et IAA Swiss Chapter. Spok, école de communication orientée vers la pratique, est responsable de l'organisation.

TV locale Contrairement au gouvernement de Bâle-Campagne, celui de Bâle-Ville s'oppose à l'extension de la TV locale de Bâle-Campagne NordWest 5.Le marché publicitaire régional est trop petit pour deux chaînes, dit-on. Il est intéressant de noter que le canton de Bâle-Ville participe également à la fondation Kabelnetz, qui gère TeleBasel.