All'APG, nel coro o ai fornelli: Ivan Schultheiss fa in modo che nulla sfugga di mano All'APG, nel coro o ai fornelli: Ivan Schultheiss fa in modo che nulla sfugga di mano.
Un periodo turbolento attende Ivan Schultheiss. Fuori dalla finestra del suo ufficio in Giesshübelstrasse a Zurigo, inizieranno presto i lavori di costruzione di un nuovo centro commerciale e culturale sul sito dell'ex cartiera Sihl. Anche nel suo ufficio gli operai saranno presto impegnati. L'Allgemeine Plakatgesellschaft (APG) vuole ristrutturare. Gli uffici, distribuiti su diversi piani, devono essere modernizzati e meglio collegati dal punto di vista architettonico.
Si potrebbe dire che si è trattato di un atto simbolico, poiché all'inizio di aprile APG ha anche attuato le conseguenze sul personale della riorganizzazione nell'area vendite. I cambiamenti erano già stati annunciati nell'agosto 2003. In quell'occasione, Ivan Schultheiss ha assunto la carica di responsabile del Key Account Management di APG.
Come previsto, ora assume la carica di direttore vendite nazionale. Sotto questa direzione, sono state organizzate sette nuove filiali e una buona dozzina di uffici per le varie regioni della Svizzera. Secondo APG, questo segna un cambio generazionale. Ivan Schultheiss sostituisce Rolf Chiarini nella Direzione generale, che è andato in pensione alla fine di quest'anno.
Andrà in pensione il 30 giugno 2004. Anche il Key Account Management e le vendite nella regione di Zurigo saranno diretti da Beat Hollenstein.
La concorrenza nel settore dei manifesti è diventata "estremamente agguerrita", afferma Schultheiss. È emerso un nuovo concorrente, la multinazionale statunitense Clear Channel Plakanda. L'unico modo per conquistare i clienti è vederli come partner. Questa vicinanza al cliente sarà sempre più ricercata in futuro.
Chiunque parli con il nuovo direttore vendite di APG si rende subito conto che la pianificazione e l'orientamento agli obiettivi sono al centro del lavoro di Schultheiss. "Fissare delle tappe" fa parte del suo stile di lavoro. Dopo una formazione come assistente pubblicitario, si è dato tempo fino all'età di 28 anni per conseguire il diploma federale in gestione pubblicitaria.
Una sfida dopo l'altra
Quando Ivan Schultheiss si trovò di fronte alla scelta della sua carriera, dovette decidere tra la formazione di insegnante e l'apprendistato commerciale. All'epoca "andavano di moda i lavori in banca", ricorda. Tuttavia, Schultheiss intuì che l'industria pubblicitaria avrebbe potuto interessarlo di più. Così ha svolto il suo apprendistato commerciale presso la Publicitas di San Gallo. Poi ha potuto fare un ulteriore passo verso la pubblicità come assistente pubblicitario presso la sede del rivenditore di elettronica ed elettrodomestici Fust a Oberuzwil. "Poiché il mio capo era diventato mamma e si recava in negozio solo il lunedì pomeriggio, mi è stato permesso di gestire il negozio in modo indipendente fin da giovanissimo", ricorda. All'epoca, Fust aveva un budget piuttosto elevato da gestire nel settore della stampa. Schultheiss è maturato sul lavoro per quattro anni, dopodiché ha voluto migliorare il suo inglese a Londra.
Tornato in Svizzera, diventa consulente junior presso Sulzer Sutter. Poi è arrivata la P. Ha lavorato in un centro di competenza per i contratti di gestione presso la direzione generale di Zurigo. In seguito è passato alla Basler Zeitung e infine a Jean Frey nel 1999. Qui, Schultheiss è stato responsabile della pubblicità per la Weltwoche per quattro anni. "È stato un periodo difficile. Ma con il rilancio sotto la guida di Roger Köppel, il lavoro è diventato molto stimolante e il nuovo prodotto è presto decollato".
La sfida è diversa in APG. "In questa azienda, che ha l'imbarazzo del successo, si sa che bisogna far accadere le cose". La sfida in un'azienda sana è quindi altrettanto grande che in un'azienda in cui si deve lottare per la sopravvivenza.
In nessun altro Paese europeo si spende così tanto per i manifesti come in Svizzera rispetto ad altri media. Secondo Schultheiss, ciò richiede concetti complessivi intelligenti e convincenti, non una crescita incontrollata.
Di norma, i contratti cittadini in scadenza portano a gare d'appalto pubbliche e a nuovi concetti di affissione. Sebbene le autorità siano ora consapevoli che CCP farà ricorso contro una decisione negativa, negli ultimi anni APG ha vinto tutte le licenze delle principali città. "A quanto pare, le commissioni composte in modo neutrale continuano a giudicare migliori le offerte di APG", afferma Schultheiss.
Tuttavia, all'inizio del suo lavoro nel nuovo settore, il nuovo responsabile delle vendite mancava di contenuti nella vendita dei manifesti. In un giornale come la Weltwoche, si discuteva su quali articoli fosse possibile specificare come ambiente per le pubblicità. Ora è tutta una questione di spazio e di dimensioni. "Ora ti siedi e ti chiedi cosa dovresti dire ai clienti", riflette Schultheiss.
L'obiettivo è l'innovazione costante
Per i manifesti si investono ingenti somme di denaro, quindi come consulente è necessario mostrare flessibilità. Ad eccezione dei tornitori a prisma, tutte le innovazioni nel settore dei manifesti provengono da APG. I nuovi manifesti illuminati nelle stazioni ferroviarie più grandi si chiamano "Rollingstars". Un'altra novità è la possibilità di variare la durata dell'affissione. Schultheiss è "convinto che il manifesto come mezzo di comunicazione sia tutt'altro che esaurito". Le persone sono sempre più mobili. I contatti possono essere generati dove altri non possono. "Non si può evitare il manifesto", sa.
Schultheiss vuole tornare a generare il tipo di vendite raggiunte nei grandi anni. Anche se sa che non ci sarà più un anno di boom automatico quando i marchi nazionali e multinazionali si danno battaglia in pubblico sui cartelloni pubblicitari. Anche le regole della RTVA diventeranno una sfida se le televisioni e le radio locali si apriranno ad altri settori.
Per garantire che non vi sia alcuna possibilità di conflitto di interessi in tali
domande, Schultheiss ha rinunciato alla sua precedente posizione di insegnante. Per lui sarebbe troppo disdicevole che un direttore commerciale della APG insegni ai giovani la strategia dei media. Tuttavia, rimane impegnato nel consiglio di amministrazione dell'IAA Young Chapter. Trova questa rete internazionale di agenzie pubblicitarie molto preziosa per far incontrare nuove idee e persone interessanti e per conoscerle personalmente.
Far parlare le persone tra loro è anche l'intento di Schultheiss, che cucina un elaborato pasto di cinque portate per rilassarsi e invita un'ampia varietà di ospiti. A volte parla anche in finlandese. "Dopo due anni di lezioni, riesco almeno a capire il contenuto di una discussione", rivela Schultheiss, che vive con una stilista finlandese. La lingua dell'estremo nord ha 16 casi diversi. Naturalmente, il viaggio annuale attraverso le foreste finlandesi è uno dei suoi rituali fissi. Ciò che è più insolito, tuttavia, è che Schultheiss canta attivamente in un coro finlandese. "Esiste davvero a Zurigo", risponde alla domanda stupita. Tuttavia, non cantano solo canzoni popolari, ma anche musica classica.
Ivan Schultheiss, nuovo responsabile Vendite Svizzera di APG, ha progetti ambiziosi, ma il suo stile è "fissare delle pietre miliari".
Andreas Panzeri

Agenzie Ogni agenzia pubblicitaria che si rispetti ha una propria filosofia, un motto e, nel caso di Euro RSCG Svizzera, una propria birra, offerta dal cliente Brauhaus di Frauenfeld. Il microbirrificio fornisce birra fresca, le cui etichette sono personalizzate. La birra "Euro RSCG" è ora disponibile nei frigoriferi della Gutstrasse di Zurigo nei gusti "Honey Brown Ale", "Hefe-Weissbier", "Hell" e "Schwarz". Un saluto a Euro RSCG: una grande agenzia con una piccola birra. Aspettiamo con ansia le prossime campagne.

Premi L'associazione tedesca "100 beste Plakate" ha premiato per la terza volta i manifesti eccellenti di Germania, Austria e Svizzera, tra cui i lavori di 18 agenzie e designer svizzeri. Oltre a Wyler Werbung e Niklaus Troxler Design, hanno fatto parte dell'elenco anche Ruf Lanz, Lowe, Euro RSCG e altri (www.100-beste-plakate.de). I manifesti vincitori saranno esposti a Berlino dal 18 giugno e poi probabilmente a Lucerna.

Grafica Due lavori dell'agenzia pubblicitaria Brandl & Schärer di Olten sono tra i migliori del 2004: la campagna di lancio del parco stampa della Druckhaus Dietschi di Olten e la rivista per i clienti delle banche Raiffeisen, Panorama, sono state inserite rispettivamente nell'Yearbook of Advertising e nell'International Design Annual della rivista specializzata statunitense Graphis.

Basler ZeitungLa campagna di cR DDB è solo uno scatto veloce o gli annunci sono più un invito a guardarli per minuti e minuti? Le risposte rapide sono richieste a www.werbewoche.ch/adratingRagusa
Top 9.7%
Flop 90.3%
Rimprovero degli animali: per la pubblicità con api, scoiattoli & co.
cR DDB commenti negativi a bizzeffe.

Intrattenimento In un pitch, i tre pubblicitari indipendenti Bruno Bolinger, Fedor Frank e Gina Orsatti si sono aggiudicati congiuntamente un nuovo budget da parte dell'Associazione dei cinema di Zurigo (ZKV). I primi soggetti della nuova campagna saranno esposti a partire dalla seconda settimana di aprile. Saranno utilizzati, tra l'altro, il manifesto e la combo radiofonica di APG e Radio 24.

Riviste La rivista Market Magazine, con sede a Ginevra, sta progettando di espandersi nella Svizzera tedesca con l'obiettivo di diventare un mensile nazionale indipendente per il mondo degli affari, con un team editoriale bilingue a Ginevra e Zurigo, secondo un comunicato stampa. Market Magazine è stato lanciato all'inizio del 2003 da Patrick Sikias e Raphael Dana. La rivista riporterà per la prima volta i dati di diffusione certificati dal Wemf nel terzo trimestre del 2004 e prevede di superare le 10.000 copie.

Politica La Commissione Trasporti e Telecomunicazioni del Consiglio degli Stati compie i primi passi verso la discussione della nuova legge sulla radiotelevisione (RTVA) e il 29 aprile si tengono le audizioni con un piccolo gruppo di parti interessate. Lo stesso giorno ha inizio il dibattito d'ingresso.

Internet Uno studio della società di ricerche di mercato ACNielsen mostra che il consumo di TV tra i giovani uomini di età compresa tra i 18 e i 34 anni continua a diminuire costantemente. Secondo lo studio, più sono giovani e meno guardano la televisione. Secondo i risultati, la televisione ha già perso il 12% degli spettatori tra i 18 e i 24 anni a favore di Internet.

Da marzo, Junior ha un nuovo fumetto nella sua rivista. La storia illustrata racconta le divertenti avventure di una famiglia che viene coinvolta in piccoli disastri a causa della stupidità dei genitori e del temperamento della figlia. Hug Verlag voleva solo modernizzare la storia di Papa Moll, popolare da oltre cinquant'anni. Tuttavia, Roy Oppenheim, il figlio dell'inventore di Papa Moll, non era soddisfatto di nessuna delle idee presentate da settanta illustratori. Il vincitore del concorso, il fumettista Jörg Peter, è stato quindi incaricato di disegnare una serie completamente nuova. La rivista sta ora organizzando un concorso per trovare nomi adatti ai nuovi personaggi.

Simposio L'agenzia di comunicazione sangallese Complecta si è aggiudicata il budget per il primo simposio crossmediale della Svizzera ed è stata incaricata di progettare e realizzare tutte le comunicazioni per l'evento, dal logo e la corporate identity alla brochure, alle pubblicità e al sito web. Complecta è anche responsabile delle relazioni con la stampa. Complecta collabora con l'agenzia pubblicitaria della Svizzera orientale LazzariniCom per la progettazione delle misure di comunicazione. Il sito web è stato realizzato dagli specialisti di e-commerce della Valle del Reno IFrame. Il Crossmedia Symposium '04 si terrà il 10 giugno presso il Centro di Sviluppo di Zurigo, negli ex edifici della Clinica Bircher-Benner. L'evento è organizzato dalla SWA, l'Associazione svizzera dei clienti pubblicitari, e dalla IAA Swiss Chapter. Spok, la scuola di comunicazione orientata alla pratica, è responsabile dell'organizzazione.

TV locale A differenza del governo di Basilea Città, il governo di Basilea Città è contrario all'espansione della TV locale NordWest 5 di Basilea Città, sostenendo che il mercato pubblicitario regionale è troppo piccolo per due stazioni. È interessante notare che il Cantone di Basilea Città è anche coinvolto nella fondazione della rete via cavo, responsabile di TeleBasel.