Grand saut
En tant que PDG, Jakob Nef souhaite faire de la nouvelle société AZ Direct Suisse la référence en matière de marketing direct.
Jakob Nef veut, en tant que CEO, faire de la nouvelle société AZ Direct Suisse la meilleure adresse dans le domaine du marketing direct.manger par-dessus la hag ne peut pas le faire à long terme. Dans le passé, il est arrivé que la société dm-plus Direktmarketing AG de Saint-Gall tente à plusieurs reprises de pénétrer dans le domaine spécialisé de la SPDS de Lucerne dans le secteur des adresses d'entreprises, explique Jakob Nef. A l'inverse, cette concurrence aurait également commencé à travailler avec des adresses du secteur grand public. Depuis octobre, des "discussions sérieuses" ont donc eu lieu sur une fusion des deux. "Nous avons vite compris que ce n'était pas idéal de devoir faire des investissements en double", explique Jakob Nef. Lors de la X'04, l'ancien chef de Saint-Gall a maintenant été présenté comme le nouveau CEO d'une entreprise fusionnée. Parallèlement, il a été annoncé que l'entreprise allemande de marketing direct AZ Direct s'étendait en Suisse.
La filiale du groupe Bertelsmann reprend les deux entreprises dm-plus à Saint-Gall et dm michelotti ag à Rotkreuz ainsi que dm-plus Direktmarketing GmbH à Vienne de la société bwv-Holding AG appartenant à IHA-GfK, qui fait ainsi ses adieux au marketing direct. dm-plus est regroupée avec la filiale suisse existante d'AZ SPDS à Lucerne pour former la société suisse AZ Direct AG ; dm michelotti a également trouvé sa place sous la marque ombrelle AZ Direct.
"Nos structures se complètent parfaitement", explique Nef pour justifier la nouvelle forme de collaboration. Il n'y a "pratiquement pas de fonctions en double" et tous les participants travaillent sur les mêmes plates-formes en termes de savoir-faire technique. De plus, "en termes de culture d'entreprise, nous nous ressemblons beaucoup", se réjouit le CEO.
La nouvelle entité AZ Direct est désormais le plus grand prestataire de la branche en Suisse. Nef souligne toutefois que pour lui, la qualité est plus importante que la taille. "En fusionnant, nous avons en principe plus de sources de données. Ce regroupement devrait également permettre de libérer plus de ressources pour nos clients", espère le nouveau leader de DM.
Jakob Nef n'est pas arrivé directement dans le monde du marketing direct. Après un apprentissage d'électronicien, il a passé sa maturité et a ensuite étudié l'économie et l'aménagement du territoire à Saint-Gall et à Munich. Une fois ses études terminées, le spécialiste fraîchement nommé de la planification des sites a pris un premier poste chez Yves Rocher. Mais plus que des questions d'emplacement, il a dû résoudre des problèmes actuels de planification des activités de vente par correspondance. "C'est ainsi que je suis entré dans le marketing direct et que je n'en suis plus sorti", se souvient Nef. Künzler-Bachmann et le groupe Curti ont été les étapes suivantes de sa carrière, avant qu'il ne prenne une participation dans bwv AG, l'ancienne société mère de dm-plus Direktmarketing AG, à Saint-Gall.
Jakob Nef préfère se détendre en faisant du vélo. Cet été, il a parcouru la frontière germano-polonaise et la côte de la mer Baltique. Même son fils et l'une de ses filles adultes l'ont accompagné", se réjouit-il.
La fusion d'entreprises a permis de devenir un prestataire complet : Jakob Nef, chef de la nouvelle société AZ Direct Suisse.
Andreas Panzeri
La filiale du groupe Bertelsmann reprend les deux entreprises dm-plus à Saint-Gall et dm michelotti ag à Rotkreuz ainsi que dm-plus Direktmarketing GmbH à Vienne de la société bwv-Holding AG appartenant à IHA-GfK, qui fait ainsi ses adieux au marketing direct. dm-plus est regroupée avec la filiale suisse existante d'AZ SPDS à Lucerne pour former la société suisse AZ Direct AG ; dm michelotti a également trouvé sa place sous la marque ombrelle AZ Direct.
"Nos structures se complètent parfaitement", explique Nef pour justifier la nouvelle forme de collaboration. Il n'y a "pratiquement pas de fonctions en double" et tous les participants travaillent sur les mêmes plates-formes en termes de savoir-faire technique. De plus, "en termes de culture d'entreprise, nous nous ressemblons beaucoup", se réjouit le CEO.
La nouvelle entité AZ Direct est désormais le plus grand prestataire de la branche en Suisse. Nef souligne toutefois que pour lui, la qualité est plus importante que la taille. "En fusionnant, nous avons en principe plus de sources de données. Ce regroupement devrait également permettre de libérer plus de ressources pour nos clients", espère le nouveau leader de DM.
Jakob Nef n'est pas arrivé directement dans le monde du marketing direct. Après un apprentissage d'électronicien, il a passé sa maturité et a ensuite étudié l'économie et l'aménagement du territoire à Saint-Gall et à Munich. Une fois ses études terminées, le spécialiste fraîchement nommé de la planification des sites a pris un premier poste chez Yves Rocher. Mais plus que des questions d'emplacement, il a dû résoudre des problèmes actuels de planification des activités de vente par correspondance. "C'est ainsi que je suis entré dans le marketing direct et que je n'en suis plus sorti", se souvient Nef. Künzler-Bachmann et le groupe Curti ont été les étapes suivantes de sa carrière, avant qu'il ne prenne une participation dans bwv AG, l'ancienne société mère de dm-plus Direktmarketing AG, à Saint-Gall.
Jakob Nef préfère se détendre en faisant du vélo. Cet été, il a parcouru la frontière germano-polonaise et la côte de la mer Baltique. Même son fils et l'une de ses filles adultes l'ont accompagné", se réjouit-il.
La fusion d'entreprises a permis de devenir un prestataire complet : Jakob Nef, chef de la nouvelle société AZ Direct Suisse.
Andreas Panzeri
