Print En Allemagne, la fièvre des relances fait rage. Rien que les éditeurs spécialisés ont réalisé 294 relances l'année dernière, soit 156 de plus que deux ans auparavant. En raison de problèmes économiques, les maisons d'édition procèdent souvent de manière frénétique et non systématique, explique la société de conseil en médias Heinold Spiller & Partner (HSP) de Hambourg, qui attire l'attention sur les fréquentes lacunes. C'est pourquoi elle a rédigé, en collaboration avec l'association des éditeurs de magazines allemands, un compendium qui met en lumière les aspects les plus divers du sujet : "Medien-Relaunches : Erfahrungen und Erfolgsfaktoren. Un état des lieux".

Awards Le Département fédéral de l'intérieur (DFI) et la SGA mettent un terme au concours "Affiche de l'année". Les attentes des organisateurs n'ont pas pu être satisfaites, même après la relance de 2002, a-t-on expliqué. Dans le secteur de la publicité, l'intérêt pour un concours basé sur des critères artistiques a diminué. Le DFI et la SGA envisagent désormais chacun de leur côté des mesures de promotion de la création d'affiches en Suisse.

Sponsoring Kronenbourg Suisse devient partenaire de l'équipe de voile Alinghi.1664, la marque principale du brasseur français, monte à bord en tant que "Official Supplier". Cela doit permettre de renforcer le positionnement premium de 1664. "La collaboration avec une équipe sportive au succès international nous permet d'ancrer des promotions de qualité sur le marché", affirme Henri Jung, directeur général de Kronenbourg Suisse. Alinghi n'est pas le seul engagement de Kronenbourg dans le monde de la voile. L'importateur soutient également la Société Nautique de Genève et les régates Bol d'Or et Challenge Ferrier-Lullin. En outre, il intervient également comme sponsor dans le hockey sur glace.

Deutsche Presse Holtzbrinck profite de la "tabloïdite" et rend l'Internet imprimé payant.Aucun directeur de journal allemand n'agit actuellement plus rapidement que le chef opérationnel du groupe Holtzbrinck de Stuttgart. Et personne n'apprend plus systématiquement des autres secteurs. Après la relance désormais légendaire - et copiée du Süddeutscher Zeitung au Bild - des "activités annexes" du navire amiral du groupe, Die Zeit, Michael Grabner a mis à l'eau en l'espace d'un trimestre deux bateaux rapides, 20 Cent et News. Leur mission officielle est de conquérir un lectorat jeune et habitué à Internet, en ville (News) et à la campagne (20 Cent).
Officieusement, Holtzbrinck répond ainsi au Welt kompakt lancé à la mi-mai, ce que Grabner rejette bien sûr d'un revers de main. Le tabloïd de qualité de la maison Springer, que les mauvaises langues appellent "Halb-Welt", n'est qu'une "nouvelle forme de présentation" des contenus du journal mère, alors que 20 Cent et surtout News sont un nouveau type de journal hybride (voir interview).
Pas d'auto-cannibalisation?c'est également la thèse défendue par le rédacteur en chef de 20 Cent, Peter Stefan Herbst, la semaine dernière lors d'un congrès tabloïd de l'International Newspaper Marketing Association (INMA) à Francfort. Tant sur le plan visuel que sur celui du contenu, sa version non agrafée et bon marché de 32 pages du Lausitzer Rundschau, qui paraît à Cottbus, n'offre rien d'autre que l'Internet imprimé - et donc rien de plus que les journaux pour pendulaires (encore) inconnus en Allemagne. Un tiers de nouvelles d'agences, un tiers de conseils sur le style de vie et un tiers de construction de communauté avec des photos de fêtes et une bourse quotidienne pour les célibataires : c'est avec ce mélange que 20 Cent veut transformer les jeunes, qui ne consommaient jusqu'à présent qu'Internet et la télévision, en lecteurs de journaux qui, espérons-le, s'abonneront plus tard au journal mère.
Herbst veut prévenir doublement le risque d'auto-cannibalisation, comme le menace par exemple la version compacte de Welt. D'une part, grâce aux "thèmes et publics cibles totalement différents" de l'abonnement et de la version papier.
journal bon marché ; d'autre part, par le fait que le 20 Cent, disponible dans 1200 kiosques de Lusace, ne peut être abonné qu'en combinaison avec le Rundschau. Selon Herbst, il s'est vendu jusqu'à présent quatre fois plus de combinaisons de ce type que prévu. Si le concept de la chaloupe s'avère efficace dans la province est-allemande, Holtzbrinck devrait bientôt l'appliquer à ses autres journaux régionaux.
Du dentifrice au journalEn revanche, aucun déploiement national n'est prévu pour News, le pendant urbain à 20 centimes lancé mi-septembre dans l'agglomération de Francfort, même en cas de succès. C'est en tout cas ce qu'a déclaré le directeur général Wolfgang Ernd en marge de la manifestation de l'INMA.
Mais de telles déclarations ont plus à voir avec l'apaisement de concurrents directs - comme Welt kompakt, présent depuis peu dans tout le pays - qu'avec une réelle stratégie d'édition. Car, premièrement, le News, qui se compose de deux versions des journaux nationaux Holtzbrinck Tagesspiegel et Handelsblatt ainsi que de prestations propres locales, n'est rentable qu'en cas de multiplication de ce concept coûteux, et ce malgré une production à très petit budget - par exemple en raison du salaire inférieur aux tarifs de la rédaction de 25 personnes. Et deuxièmement, Grabner & Co. poursuivent encore un objectif beaucoup plus fondamental, à long terme et exigeant avec leurs "feuilles de lecture rapide pour la génération iPod" (Herbst), faites à bon marché mais pas gratuites pour autant.
Malgré toutes les différences, 20 Cent et News essaient de (ré)habituer leur jeune public à ce que leur offre la presse écrite.
Internet : l'idée que des informations et des services rédactionnels valables peuvent, voire doivent, coûter quelque chose. Grabner justifie cette mesure éducative, qui profite d'ailleurs à l'ensemble de la branche et pourrait servir d'exemple, comme une tentative d'établir un deuxième niveau de prix plus avantageux. L'ancien manager de détergents a copié sa stratégie de différenciation innovante sur l'industrie horlogère et textile.
Le journal britannique Independent a récemment montré que les journaux pouvaient s'inspirer d'autres branches pour réussir. C'est en voyant un étalage de dentifrice que son rédacteur en chef a eu l'idée lourde de conséquences qui, en l'espace de dix semaines seulement, a inversé la tendance à la baisse que connaissait ce journal de qualité : un petit tube de voyage posé à côté de paquets jumbo et familiaux a inspiré le rédacteur en chef du journal, qui a entre-temps entièrement converti l'Independent au format tabloïd.
Les conséquences européennes de cette idée sont connues. Et il n'est pas absurde de penser que le transfert de savoir-faire de Holtzbrinck fera des émules, peut-être même dans la patrie de Swatch.
Fièvre des fondateurs : nouveaux titres tabloïds sur le marché allemand.
Oliver Classen

Télévision Le câblo-opérateur genevois Télégenève veut proposer à l'avenir la télévision numérique dans toute la Suisse. Des négociations sont en cours avec différents réseaux câblés, a expliqué le directeur général Antoni Mayer. Pour se préparer à cette expansion, Télégenève relance son offre TV sous la nouvelle marque Naxoo. A partir de 2005, la télévision par Internet et la vidéo à la demande seront également proposées. Un test vient d'être lancé avec un millier de foyers.

Le géant des télécommunications entre à hauteur de 49% dans le capital de Cinetrade AG, dont Ringier détient un tiers des parts de sa filiale Teleclub. Swisscom renforce ainsi sa stratégie du "triple play" : la télévision via ADSL comme troisième pilier à côté de la téléphonie et d'Internet. Cinetrade, qui possède également l'exploitant de cinémas Kitag et le distributeur de DVD PlazaMedia, doit assurer à la télévision de Swisscom l'accès à des contenus attrayants.Ringier en attend également des avantages. "Nous sommes très heureux de ce nouveau partenaire", déclare le chef de la télévision Fibo Deutsch. Pour Ringier, Teleclub était déjà le pied dans la porte du monde numérique. Deutsch souhaite maintenant ouvrir la porte plus grand : "Swisscom cherche des contenus pour son offre télévisuelle. Nous aimerions bien sûr les produire avec Ringier-TV".
La Commission de la concurrence a son mot à dire. Au moment de la clôture de la rédaction, elle n'avait pas encore décidé si l'accord Cinetrade devait être notifié.
(sm)

Presse dominicale Désormais, les petits chiens bien dressés ont besoin de dents solides s'ils veulent apporter le SonntagsBlick au lit de leur maître : les éditions Ringier lancent en effet l'e-SonntagsBlick, la version électronique du journal. Pour Lumpi et ses amis, trier les journaux devient un véritable travail de forçat, car même un ordinateur portable de 12 pouces pèse deux bons kilos. La tâche est plus compliquée et plus difficile si le bipède ne possède pas encore d'ordinateur portable. Pour l'annonce de lancement, les créatifs de FCB Leutenegger Krüll ont déjà testé la résistance aux morsures d'un Bello - le chien se remet actuellement d'une fracture de la mâchoire à l'hôpital vétérinaire.

"Dans la patrie de l'industrie du divertissement, "highbrow" est depuis toujours synonyme d'art correct, c'est-à-dire élitiste, et "lowbrow" de goût commercial de masse. Personne n'a décrit plus tôt, de manière plus claire et surtout plus amusante, que John Seabrook le fait que cette distinction - particulièrement chère à nos contrées - devient de plus en plus obsolète dans l'économie de l'attention mondialisée. Dans "Nobrow", le journaliste new-yorkais documente, à l'aide de MTV, de blockbusters et d'autres phénomènes pop, comment (de son point de vue) ce qui va ensemble et devient finalement indiscernable se rapproche : Culture et marketing. Ce qui est beau dans ce livre léger et aéré, mais pas du tout sans prétention, c'est que la dissolution libératrice des frontières qu'il constate ou propage, "Nobrow" la réalise lui-même.
> Nobrow : The Culture of Marketing and the Marketing of Culture de John Seabrook. Vintage Books, New York 1999. 226 pages,
24 francs.
(oc)

Radio La décision concernant la concession pour la radio jeunesse zurichoise est imminente. Les oppositions devraient retarder le lancement jusqu'en 2006.Jamais une nouvelle radio privée n'avait été aussi controversée que la radio jeunesse zurichoise. Selon le calendrier initial, la procédure d'attribution des concessions aurait dû être terminée en hiver 2003/2004. Aujourd'hui, les candidats s'impatientent car la décision n'a toujours pas été prise.
L'Office fédéral de la communication (OFCOM), qui prépare les bases de décision à l'intention du DETEC, ne se facilite pas la tâche. Les clarifications et les entretiens avec les candidats durent nettement plus longtemps que prévu. La décision devrait être prise dans les semaines à venir. Mais il est peu probable que la radio jeunesse puisse effectivement démarrer comme prévu début 2005, car les recours contre la décision sont presque aussi certains que les amen à l'église (voir "Retard préprogrammé").
Le fait est que les souhaits et les exigences concernant la nouvelle vague de jeunes sont très divergents. Ainsi, lors de la consultation, le Conseil d'Etat du canton de Zurich a reproché à toutes les stations de ne pas proposer assez de formation et trop de musique, les candidats parlent déjà d'une zone de diffusion trop restreinte, et pour les annonceurs, seule une radio nationale pour les jeunes aurait vraiment un sens.
Pas de nouvelles conditions cadresMais les conditions de base ne peuvent pas être modifiées. Parmi elles, la taille de la zone de diffusion, qui ne représente que la moitié du territoire national.
du potentiel d'audience de Radio 24 ou d'Energy Zürich. "Trop peu pour un succès à long terme", avait déjà critiqué Suzanne Speich au préalable. Malgré tout, elle ne veut pas retirer son projet Groove FM. "Nous commencerions avec ce que nous obtiendrions, mais nous chercherions à élargir notre territoire peu après l'obtention de la concession.
faire de la publicité", déclare Speich.
L'OFCOM met un terme à de tels espoirs. Une extension rapide de la zone de diffusion n'est pas possible, car elle bouleverserait toute la procédure d'octroi de la concession, explique Roland Zbinden, responsable de la radio jeunesse à l'OFCOM. La nouvelle station doit d'abord fonctionner dans le cadre prescrit. "Ce n'est que s'il s'avère, après un certain temps, que la taille de la zone est un véritable problème qu'il faudra revoir les comptes dans le cadre d'une restructuration globale du paysage radiophonique local. Mais cela ne devrait pas se faire avant plusieurs années", explique Zbinden.
Un autre écueil est la question du financement. Celui-ci doit reposer sur des bases très solides, car les subventions issues du pot commun de la redevance sont exclues d'emblée pour la nouvelle chaîne destinée aux jeunes.
Une base financière solide est cependant indispensable à toute station qui veut s'affirmer sur le marché hautement compétitif de la radio zurichoise. On sait par le passé que les nouveaux venus sous-estiment régulièrement le temps et les moyens nécessaires pour prendre un tant soit peu pied sur le marché du public et de la publicité. "Si nous obtenons la concession, ce ne sera pas une promenade de santé, même pour une organisation aussi expérimentée que la nôtre", explique Giuseppe Scaglione, initiateur de Music First.
Une autre pierre d'achoppement concerne l'exigence posée à la Jugendwelle de ne pas prendre de parts de marché sensibles aux radios établies dans l'agglomération zurichoise, que ce soit sur le marché du public ou sur celui de la publicité. C'est une illusion. Car une nouvelle station entre en concurrence dès le premier jour où elle veut vendre des spots publicitaires. C'est le marché.
Des oppositions sont certainesC'est pourquoi il faut s'attendre à des oppositions contre la décision de concession à venir, non seulement de la part des candidats refusés, mais aussi de la part des stations établies. Radio 24 et Energy réfléchissent soigneusement à la concurrence qui sera la moins douloureuse pour elles. "Il est possible que les deux leaders zurichois fassent appel de la décision sur les concessions afin de se tenir à l'écart de la nouvelle concurrence, au moins pendant un certain temps encore", imagine Mike Gut, initiateur de RadioMax.
La crainte de Radio 24 et Energy de perdre trop de jeunes auditeurs au profit de la nouvelle vague de jeunes est compréhensible. En effet, cela pousserait encore plus haut l'âge moyen déjà assez élevé de leurs audiences - 39,9 ans pour Radio 24, 39,1 ans pour Energy Zürich. Mais ce n'est certainement pas dans leur intérêt.
Se disputer les faveurs des jeunes : Radio 24 et Energy craignent la concurrence de la radio jeunesse zurichoise.
Trois favoris Parmi les cinq candidats à la fréquence jeunesse zurichoise, il y a trois favoris : Music First, derrière lequel se trouve Giuseppe Scaglione (Radio 105), avait obtenu la préférence du conseil municipal de Zurich lors de la consultation. Pour le Conseil d'Etat, le projet était tout de même le 2e choix.
DJRadio est également bien placée dans la course. La radio Internet d'Egon Blatter, qui émet déjà sur le réseau depuis l'automne 2000, est la candidate préférée du Conseil d'Etat zurichois.
RadioMax figure également en tête de la liste des favoris. Le projet de Mike Gut, l'ex-directeur marketing de Hitradio Z, s'est hissé à la deuxième place parmi les projets privilégiés par le conseil municipal de Zurich.
Les chances des deux autres candidats, qui ne sont pas favorisés par la ville ou le canton de Zurich, sont jugées plus faibles.
ont été attribuées : Groove FM de Suzanne Speich, dont la zone de diffusion avait déjà été critiquée comme étant trop petite, ainsi que la station de radio qui existe depuis
la radio pour les jeunes 3Fach, qui émet depuis six ans à Lucerne et dont la base de financement est jugée trop étroite.
Retard programméLa décision d'octroi de la concession par le DETEC, attendue prochainement, ne met pas fin au suspense. En effet, la décision prise par le département peut être contestée par le biais d'un recours administratif auprès du Conseil fédéral. Cela prend du temps.
Roland Zbinden, responsable du dossier des radios pour les jeunes à l'OFCOM, estime qu'il faudra "environ un an" pour que la radio devienne une réalité.
une décision de recours serait rendue par l'instance supérieure. Toujours est-il que même si les quatre projets rejetés réagissaient par des recours, ce délai est réaliste, "car les procédures de recours seraient
fonctionner en parallèle", explique Zbinden.
Les trop nombreuses
recours attendus contre la radio jeunesse zurichoise, notamment pour
celui des cinq projets qui obtiendrait la concession. En effet, il lui serait interdit de passer à l'antenne tant que l'affaire n'est pas définitivement réglée. (dse)
Daniel Schifferle

Articles promotionnels 93 entreprises sur 100 misent sur l'impact publicitaire des petits cadeaux - un marché de 600 millions de dollars.
Qui ne s'est pas déjà fait taper sur les doigts ? Les petits objets publicitaires, parfois inutiles, qui, avec un peu de malchance, tombent en panne de jus au bout de cinq minutes ou qui, sous la forme d'un T-shirt, disparaissent dans le coin le plus reculé de la penderie pour ne plus jamais revenir.Les objets publicitaires, un cas évident de superflu ? Pas du tout, puisque 93% des entreprises suisses utilisent aujourd'hui le cadeau comme support publicitaire. Il doit donc y avoir quelque chose dans ces cadeaux, parfois petits, parfois plus grands. "Les gens aiment tout simplement recevoir des cadeaux", résume Beat Suter de la société Eckert Werbeartikel AG à Zurich. Et d'ajouter ensuite : "Les petits cadeaux permettent justement de conserver la clientèle".
Ils le font apparemment bien. Le conseiller en articles publicitaires Robert Scheidegger, de la société Promo'Plus AG à Münsingen, estime que le chiffre d'affaires réalisé dans notre pays avec les articles publicitaires est de 400 à 600 millions de francs. Suter estime même que ce chiffre peut atteindre 800 millions de francs. Et l'association professionnelle Promoswiss, qui regroupe 28 distributeurs d'articles publicitaires, table sur un volume de 600 millions de francs.
Des estimations différentes
A titre de comparaison, selon la société AG für Werbemedienforschung (Wemf), les dépenses publicitaires nettes de tous les supports publicitaires se sont élevées à 5,1 milliards de francs en 2003 (voir graphique ci-dessous). Ainsi, plus d'un franc publicitaire sur dix a été dépensé en cadeaux. En tout cas, il n'y a pas d'enquête : La REMP elle-même ne mène plus d'enquêtes sur les articles publicitaires. En 1999, l'année de la dernière enquête, elle n'avait calculé qu'un volume de 121 millions de francs.
L'écart entre les chiffres de la Remp et les estimations de Promoswiss et des spécialistes est énorme. La raison en est la définition vague de l'article publicitaire. Les T-shirts, casquettes et autres vêtements imprimés portés au travail en font-ils déjà partie ? Qu'en est-il des gags dont l'éclat s'estompe en quelques secondes ? "Et qu'en est-il de la bouteille de vin avec l'étiquette Ascom, compte-t-elle déjà parmi les articles publicitaires ?", demande Scheidegger.
Quoi qu'il en soit, les commerçants d'articles publicitaires s'en moquent. L'essentiel est que la caisse soit bien garnie - même en période de creux conjoncturels, comme par exemple entre 2001 et 2003, lorsque les chiffres d'affaires publicitaires ont fortement baissé (de 5,7 à 5,1 milliards de francs) selon la Remp. "Nous n'avons rien remarqué d'un quelconque recul. Au contraire, nous avons connu une croissance à un chiffre", déclare Elisabeth Riwar de Racol Partner AG à Rotkreuz. Hans Lindauer, compagnon chez Immowerb Werbe-Presents à Horgen, et Beat Suter se montrent également satisfaits. Selon eux, malgré les problèmes conjoncturels, le chiffre d'affaires stagne ou ne recule que légèrement.
Robert Scheidegger, qui siège également au comité directeur de l'association professionnelle Promoswiss, fait en revanche d'autres expériences. "Aujourd'hui, chaque franc de publicité est retourné deux fois", révèle-t-il, "et on commence par économiser sur les articles publicitaires". Toutefois, les grands commerçants organisés au sein de Promoswiss sont apparemment moins touchés par ce phénomène. Pour des raisons de taille et de professionnalisme, les petites et très petites entreprises sont plus sensibles à la baisse des budgets publicitaires.
Dans l'ensemble, le secteur se caractérise par une forte fragmentation et un taux de fluctuation élevé. Selon Scheidegger, entre 300 et 400 fournisseurs se bousculent sur le marché. "Seule une poignée d'entreprises réalise un chiffre d'affaires de 10 à 15 millions". Suter double la mise : "Il n'y a guère d'entreprise d'articles publicitaires dont la part de marché dépasse trois à quatre pour cent". En revanche, de nombreux "one-man-shows" ouvrent leurs portes chaque année - et les ferment souvent très vite. La raison : les obstacles à l'entrée sur le marché sont relativement faibles. "Au début, on n'a pratiquement pas besoin d'investissements ni de grandes connaissances préalables", explique Scheidegger. Mais si l'on veut avoir du succès à long terme, il faut travailler de manière professionnelle. C'est d'ailleurs sur ce point que nombre de petits fournisseurs ont échoué.
Forte composante émotionnelle
Entre-temps, les articles publicitaires ont gagné une place importante dans le marketing mix. "Aujourd'hui, les cadeaux publicitaires en font tout simplement partie", déclare Elisabeth Riwar. Ce n'est pas étonnant, car les articles publicitaires présentent des avantages frappants par rapport à d'autres supports publicitaires, du fait qu'ils sont en grande partie remis personnellement. "Aucun autre média ne me permet de recevoir un 'merci' en tant qu'annonceur", explique Scheidegger. De plus, on est absolument sans concurrence au moment de la remise ; le destinataire ne peut pas simplement zapper ou tourner la page. Il ne faut pas non plus sous-estimer l'élément tridimensionnel et émotionnel : "On peut toucher un cadeau publicitaire", dit Hans Lindauer, "on reçoit une expérience qu'on n'oubliera pas de sitôt".
De plus, il n'y a guère d'instrument publicitaire qui puisse être utilisé aussi largement : De A comme publicité pour les abonnés à V comme événements VIP, en passant par D comme remerciements ou M comme salons, il n'y a pas d'événements où l'on puisse se passer d'articles publicitaires. Selon Beat Suter, les articles publicitaires jouissent actuellement d'une popularité particulière en tant qu'amplificateurs de mailing (comme les sachets de thé, les post-it ou les chewing-gums), mais aussi en tant qu'ouvreurs de portes pour le service extérieur.
Briquet à feu permanent
Mais contrairement au passé, les entreprises travaillent aujourd'hui beaucoup plus efficacement avec des articles publicitaires. Le cadeau doit correspondre au groupe cible visé et le message associé à l'article à l'occasion. En d'autres termes : offrir un porte-clés à un automobiliste après l'entretien de sa voiture est logique. En revanche, vouloir lui offrir un préservatif en présence de sa femme est contraire à l'étiquette et provoque définitivement de mauvais sentiments.
Les possibilités d'utilisation sont aussi vastes que la gamme de produits est variée : matelas pneumatiques, ballons, stylos, agendas, tapis de souris, vêtements, etc. Malgré tout, selon les estimations de Robert Scheidegger, les briquets et les stylos représentent encore environ 20 pour cent du volume du marché, et les textiles tels que les vêtements, les casquettes et les sacs en représentent même 40 pour cent. "Les porte-clés que l'on porte autour du cou se vendent aussi très bien actuellement", explique Elisabeth Riwar.
Les objets utilitaires sont également très tendance. "Nos clients veulent quelque chose d'utile, dont les bénéficiaires peuvent se servir tous les jours", dit Hans Lindauer, "ou alors le gag absolu, qui ne leur coûte rien". L'estimation de Riwar va dans le même sens : "Les clients veulent des objets d'usage courant et non des gags éphémères dont l'effet s'estompe rapidement". En principe, la branche tend clairement vers des produits de haute qualité : "Les objets publicitaires doivent être de bonne qualité et aussi bien conçus", explique Scheidegger. "Les clients veulent des produits de marque et non des produits bon marché", confirme Riwar. Cela vaut aussi bien pour les articles de distribution bon marché, les "give-aways", que pour les cadeaux plus chers et plus personnalisés, comme les couteaux de poche Victorinox.
Autre chose : "Le cadeau doit venir du cœur", avertit Scheidegger. Si la personne qui sollicite les faveurs du client lui remet le cadeau d'un air aigre ou le lui glisse honteusement, presque comme un pot-de-vin, rien ne pourra déclencher le sentiment positif annoncé - même pas une montre à 6000 francs, comme le sait Scheidegger.
Le cadeau original pour les entreprises ayant un lien avec la Suisse : le Swiss Travel Kit, qui contient en standard une tablette de chocolat Swiss Army, une boîte de bonbons à la menthe Swiss Navy, un pommade pour les lèvres Swiss et un paquet de mouchoirs en papier Swiss. Vu chez Pandinavia.
Intégrée dans un paquet de communication original, la bouillotte Smile devrait se faire remarquer positivement, on en est convaincu chez Siegrist articles publicitaires.
Pour qu'une action d'articles publicitaires réussisse, il faut un concept.
Les questions suivantes devraient y être posées :
Quels sont les objectifs ?
Qu'il s'agisse d'augmenter le chiffre d'affaires, d'avoir un effet mémo, d'inviter ou d'établir ou d'entretenir des contacts, l'article publicitaire a un fort pouvoir de mémorisation et d'activation chez le consommateur.
Quels sont les groupes cibles ?
Ceux-ci devraient être définis par exemple en fonction de l'âge, de la profession ou du style de vie.
Quels sont les résultats mesurables attendus ?
Qu'il s'agisse de volumes de contacts, de chiffres d'affaires supplémentaires ou de visiteurs sur les stands d'exposition : Il est important de savoir que l'impact dépend fortement de l'idée créative de l'article publicitaire.
Quels sont les moyens à investir ?
Quelle que soit la base sur laquelle le budget est établi : Ce n'est pas la valeur matérielle de l'article publicitaire qui est déterminante. Même des articles bon marché peuvent avoir un grand impact.
Combien de temps l'article doit-il agir ?
La durée de vie de chaque objet publicitaire est limitée et atteint donc un certain effet multiplicateur. Bien que les articles publicitaires standard tels que les blocs-notes ou les stylos soient moins populaires, leur valeur d'utilisation et de mémorisation est satisfaisante.
Comment l'article est-il remis ?
Par correspondance ou en personne lors d'un événement, avec ou sans message verbal : le processus de distribution des articles publicitaires attire à lui seul l'attention, en particulier lors d'événements. Source : Promoswiss
Avantages des cadeaux publicitaires - Ils sont tangibles et palpables : La publicité que l'on peut toucher a un effet durable.
- Ils deviennent la propriété du client : La présence élevée est garantie.
- Ils peuvent être utilisés individuellement ; la perte de diffusion est donc faible, voire nulle.
- Elles sont utiles et utilisables : Une publicité avec une véritable valeur d'usage est la meilleure façon de soigner son image.
- Ils sont personnalisables et peuvent être adaptés aux personnes qui les reçoivent.
- Ils suscitent des émotions et peuvent devenir un sujet de conversation.
- Ils ont un effet à long terme et sont utilisés plusieurs fois.
- Ils créent de la sympathie, car recevoir des cadeaux fait plaisir.
- Ils ouvrent des portes et établissent des contacts personnels efficaces.
- Ils sont tridimensionnels et font passer le message sans ambiguïté.
- Ils rendent le publipostage plus efficace, car ils apportent une valeur ajoutée.
Source : Promo'Plus AG
Patrick Imper

Ce n'est pas seulement depuis que la publicité s'appelle fièrement publicité que les articles publicitaires sont devenus les enfants de chœur de la branche glamour, mais aujourd'hui encore, le choix et la distribution de cadeaux publicitaires doivent être appris. Ce compendium est un guide compétent à travers la jungle des briquets, stylos, etc. gratuits.
> Manuel pratique des articles publicitaires de Michael Nebert. Redline Wirtschaftsverlag, Frankfurt a. M. 2004. 248 pages, Fr. 48.50

Food L'agence bernoise Polyconsult a remporté, à l'issue d'un pitch, le budget global pour la communication de base de l'économie carnée suisse. Regula Kennel, responsable de la communication de Viande Suisse, a été convaincue par le fait que l'idée stratégique de base peut être développée sur plusieurs années et qu'elle est applicable jusqu'à la plus petite mesure d'accompagnement. Le label, derrière lequel se trouve l'association Proviande, était jusqu'à présent géré par Freiburghaus & Partner. Les premières activités de Polyconsult seront visibles à partir de janvier 2005.