Pay-per-view Le programme sexuel Playgirl TV, qui n'a été lancé que cet été aux Etats-Unis, veut déjà s'étendre en Europe. La Suisse devrait servir de marché test pour la chaîne de télévision à la carte, a déclaré lundi la directrice de Playgirl Kelly Holland au quotidien Die Welt. Lors du salon du contenu de divertissement télévisuel Mipcom qui se tient cette semaine à Cannes, elle a rencontré, comme elle l'a expliqué de manière sibylline, "une entreprise suisse alémanique de renom" pour négocier une licence. Il ne devrait pas s'agir de Teleclub, fourni par Premiere dans ce domaine, mais de Cablecom ou de Bluewin TV, filiale de Swisscom. Les deux fournisseurs d'infrastructure ont besoin de contenu et sont actifs à Cannes en tant qu'acheteurs. Les concurrents ne veulent toutefois ni confirmer ni infirmer des contacts ou même des discussions concrètes avec Playgirl TV. Aucune prise de position n'a pu être obtenue non plus sur la question de savoir de combien d'"érotisme de haut niveau par des femmes pour des femmes" (auto-promotion) le marché suisse de la télévision a besoin ou peut supporter.
(oc)

Opticien On cherche en vain une différence entre la version Avant et la version Après sur l'affiche du test de vision : elle est et reste floue.En temps normal, l'affiche de Grey Zurich ne serait pas très flatteuse pour un opticien. Mais pour le magasin spécialisé Vu d'ailleurs à Genève, elle est tout à fait appropriée. En effet, Thomas Schneider et Vincent Kever ne servent pas seulement les derniers modèles de lunettes à leurs clients, mais aussi des alcools forts - au bar intégré.

Sanitaire Tout le monde connaît les produits de Geberit, bien que l'entreprise ne fasse pratiquement pas de publicité dans les médias grand public.
Il suffit d'appuyer sur la touche des toilettes pour que le logo de Geberit, discrètement gravé dans le plastique, s'imprime une fois de plus dans le subconscient. Pour la plupart des Suisses, Geberit signifie "tirer la chasse", mais ce secteur ne représente que 13% du chiffre d'affaires du groupe, qui devrait atteindre 1,9 milliard de francs cette année. Geberit est l'une des marques les plus connues dans notre pays, bien que l'entreprise ne fasse guère de publicité auprès du public. Le label n'a rien de choquant, au contraire, Geberit est associé à la propreté clinique. Ce n'est toutefois pas le fruit d'une campagne publicitaire débordante, mais le résultat d'excellents produits.
"Nous nous concentrons sur une seule idée commerciale, nous voulons fournir des prestations de pointe dans le domaine de la technique sanitaire - et ce dans le monde entier". C'est ce que dit le CEO Günter Kelm, dont le bureau de direction ne représente pas, mais apparaît pour ce qu'il est : un lieu de travail. "Être plus que paraître", telle est la devise éprouvée de ce groupe suisse modèle, dont les racines remontent à 130 ans.
La stratégie de marketing et de publicité de Geberit n'est pas axée sur le consommateur final, mais sur les planificateurs, les installateurs et les grossistes. Geberit est la marque de l'artisan, explique le CEO. L'entreprise s'occupe donc des artisans et des planificateurs sanitaires de manière globale. L'offre est vaste et comprend par exemple des systèmes d'installation complets, invisibles pour le consommateur final, pour l'eau fraîche et les eaux usées.
Le cliché de la chasse d'eau a pourtant du sens, car c'est ainsi que l'histoire de cette entreprise a commencé. Fondée en 1874 comme petite ferblanterie à Rapperswil SG, l'entreprise de la famille Gebert n'a cessé, au cours de sa longue histoire, de poser des jalons dans la technique sanitaire. D'abord avec des réservoirs de chasse d'eau en bois, puis avec des syphons anti-odeurs. En 1952, l'entreprise lance le premier réservoir de chasse d'eau blanc entièrement en plastique, un succès et un support d'image futuriste qui orne bientôt la zone humide de tous les nouveaux appartements et incarne dans une large mesure l'atmosphère de renouveau des années cinquante.
De l'entreprise familiale au groupe
Une décennie plus tard, Geberit, comme l'entreprise s'appelle désormais, révolutionne à nouveau le secteur sanitaire avec la technique de montage en applique ; depuis, la chasse d'eau et toutes les installations sont souvent montées de manière invisible derrière le mur. Déterminés, mais économes à l'helvétique et soucieux de solidité et d'efficacité, les descendants de la troisième génération, Klaus et Heinrich Gebert, font de l'entreprise un groupe actif dans toute l'Europe. Le manager berlinois Günter Kelm a rejoint Geberit en 1986, alors dirigée par Heinrich et Klaus Gebert. Il a d'abord pris la présidence de la direction de Geberit Allemagne, la plus grande filiale ; en 1991, les propriétaires l'ont nommé président de la direction du groupe en tant que premier manager non issu de la famille, car il n'y avait pas de relève pour occuper ce poste. Le nouveau CEO et son équipe de direction ont lancé une vaste restructuration du groupe et ont transformé l'entreprise familiale en un groupe décentralisé qui a été introduit en bourse à la mi-1999.
Günter Kelm a également pris le poste de délégué du conseil d'administration de Geberit Holding AG. Il croit à la supériorité des structures de direction décentralisées, car elles encouragent l'esprit d'entreprise chez les cadres et les collaborateurs, constate Kelm, qui ajoute : "Mais en cas de doute, le bien du groupe prime sur le bien individuel. La valeur actionnariale est certes aussi importante chez Geberit, mais pas sur la base de la spéculation. Nous nous concentrons sur notre activité et regardons ensuite ce que fait le cours de notre action", déclare le chef du groupe. Apparemment, c'est une recette gagnante : le cours de l'action, qui a débuté à 333 francs en 1999, a récemment grimpé jusqu'à 975 francs.
Investissements dans l'avenirGeberit investit 35 millions de francs par an dans la recherche et le développement ; 80 millions supplémentaires sont investis chaque année dans l'extension et la modernisation des usines. L'entreprise réalise un tiers complet de son chiffre d'affaires avec des produits que les techniciens ont inventés ou développés de manière substantielle au cours des trois dernières années.
Un exemple réussi est la technique de rinçage à deux quantités, qui dose la consommation d'eau en fonction des besoins, que Geberit a lancée sur le marché il y a quelques années. L'utilisation économique de la précieuse matière première qu'est l'eau gagne en importance dans le monde entier, un domaine dans lequel Geberit fait depuis longtemps œuvre de pionnier. Selon Kelm, le développement des produits intègre systématiquement tous les aspects écologiques. Le résultat est que les produits Geberit sont plus respectueux de l'environnement que la moyenne lors de leur fabrication, de leur utilisation et de leur élimination. Geberit Technik AG à Jona, la société de recherche et de développement qui compte 150 ingénieurs et constructeurs, est à l'origine du progrès dans le domaine sanitaire.
Mettre la lumière sous le boisseauAvec la nouvelle campagne "Know- How Installed", Geberit veut maintenant mettre définitivement la lumière sous le boisseau. Günter Kelm dans le guide destiné aux collaborateurs, où le concept est expliqué : "Si nous voulons conserver notre avance sur la concurrence et maintenir notre position, nous ne devons pas seulement être leader du marché - nous devons aussi agir et communiquer en conséquence". Un concept de communication international qui offre une plate-forme solide pour les produits et les services Geberit est un moyen important de conserver notre forte position sur le marché, poursuit le CEO.
Alors que l'entreprise cultivait autrefois un profil bas discret, elle applique aujourd'hui des directives de communication profilées : "Pour que notre concept ait un impact, il doit raconter de manière engagée qui nous sommes et ce que nous représentons. Et cela doit être communiqué avec force sur les marchés", explique le CEO de Geberit.
Les catalogues Geberit et les annonces dans les magazines spécialisés ne sont cependant jamais tapageurs. Au contraire, ce sont les gris et bleus nobles qui dominent, ainsi que de nombreuses données et faits sur les produits, qu'il s'agisse d'économies d'eau, de nouvelles techniques d'assemblage ou de rinçages encore plus raffinés.
"Le monde est plein d'occasions manquées - chez Geberit, nous le voyons plein d'opportunités", peut-on lire dans le bréviaire de l'innovation, intitulé "Prendre son envol". Avec l'icône "Know-How Installed", le groupe veut mettre l'accent sur son credo en termes de communication. Kelm à l'attention des collaborateurs : "L'optimisation de notre communication garantira qu'elle est efficace et durable et contribuera à une meilleure utilisation de nos ressources marketing".
Siège de Geberit à Jona SG : l'entreprise travaille avec succès bien qu'elle renonce en grande partie à communiquer avec les clients finaux.
Sans fioritures : la communication de Geberit est axée sur les planificateurs, les installateurs et les grossistes.
Werner Catrina

Edipresse bouleverse les structures traditionnelles de l'offre de la presse suisse en concluant des contrats d'édition. Il y a quelques années, la presse suisse a fait un premier pas vers l'amélioration de ses structures d'offre en passant d'un rabais de quantité à un rabais de chiffre d'affaires. D'autres étapes sont certes prévues, mais n'ont pas encore été mises en œuvre. Aujourd'hui, Edipresse prend les devants avec le Top Conto. Le leader du marché romand est le premier grand éditeur suisse à introduire le contrat d'édition. Au lieu de conclure des contrats pour chaque titre, il n'y a plus qu'un contrat global pour tous les journaux (24 Heures, Tribune de Genève, Le Matin, Le Matin Dimanche, l'hebdomadaire agricole Terre & Nature et divers journaux locaux) et un pour tous les magazines (Fémina, Télétop, TV Guide et Bilan).
12 millions de francs. Si l'on voulait jusqu'à présent obtenir le rabais maximal pour les trois quotidiens et la Sonntagszeitung, il aurait fallu réaliser un volume de chiffre d'affaires de 17,2 millions de francs au total.
Postes donnant déjà droit à une réduction
La différence n'est pas aussi importante pour les magazines. Jusqu'à présent, il aurait fallu un chiffre d'affaires total de 1,465 million de francs pour obtenir le rabais maximal de 15 pour cent pour tous les titres, alors qu'il n'est plus que de 1,3 million. La comparaison n'est toutefois pas pertinente. En effet, selon les informations de Fabiana de Cassan, COO d'Edipub, les chiffres d'affaires en Bilan sont en principe multipliés par quatre. Edipresse tient ainsi compte du fait que Bilan a un prix à la page nettement plus bas que les trois autres titres. Et comme le journal économique compte en outre de nombreux annonceurs qui n'occupent aucun des autres titres, ceux-ci s'en seraient nettement moins bien sortis avec la nouvelle réglementation. Selon Urs Donatsch de Publicitas Léman, des facteurs similaires doivent également être introduits pour les journaux locaux et Terre & Nature. Malgré les nouveaux contrats d'édition, les annonceurs ne doivent pas renoncer complètement aux rabais combinés. Un rabais supplémentaire est prévu en cas d'occupation de 24 Heures et de la Tribune de Genève le même jour, respectivement du Matin et du Matin Dimanche au cours d'une même semaine. Elle n'est pas encore définitivement fixée, mais se situera dans la fourchette basse des pourcentages à un chiffre. Par ailleurs, les annonceurs dans les journaux Edipresse bénéficient de suppléments de couleur intégrés dans le tarif au millimètre. Edipresse répond également depuis longtemps à une exigence formulée par le directeur de l'ASA Jürg Siegrist dans la Werbewoche (WW 32) : les offres d'emploi donnent déjà droit à la même remise que toutes les autres annonces. Et il en sera de même avec le Top Conto.
Moins cher malgré les augmentations de prixLa majorité des annonceurs nationaux devraient payer moins cher l'année prochaine, bien que les prix de base de certains titres d'Edipresse soient partiellement augmentés. Selon le CEO d'Edipub, Marcel Siegenthaler, c'était aussi le but de l'exercice. En effet, il s'agissait en premier lieu de rendre les annonces en Suisse romande plus attrayantes, afin de contrecarrer la tendance à rayer complètement la Suisse romande des plans médias. De ce point de vue, il serait donc possible que le modèle soit étendu à d'autres maisons d'édition dans une phase ultérieure. Mais le modèle ouvre également des perspectives intéressantes au sein des maisons d'édition. Pourquoi tous les chiffres d'affaires d'un client (par exemple aussi dans le domaine de l'impression) d'Edipresse ne seraient-ils pas pris en compte dans le calcul des rabais ?
Le modèle d'Edipresse offre en tout cas beaucoup d'idées aux éditeurs de Suisse alémanique. Contrairement aux combinaisons d'annonces et aux pools fixes, il veille à ce que le chiffre d'affaires d'un titre ne soit pas fractionné en deux (voire plus) contrats. Tous les éditeurs qui cherchent encore des réponses au Metropool devraient examiner ce modèle de plus près avant de créer un quelconque pool complémentaire. Ce serait surtout intéressant pour le groupe NZZ. Sa structure de titres dans le domaine des journaux est en effet pratiquement identique à celle d'Edipresse : Un quotidien suprarégional avec son édition du dimanche et deux quotidiens régionaux. Comme Publicitas sera en charge de la régie publicitaire des quatre titres à partir de l'année prochaine, elle pourrait profiter des travaux préparatoires qu'elle a effectués en Suisse romande et adapter le modèle en conséquence. Toutefois, cela ne sera probablement plus possible au début de l'année prochaine. En effet, il ne faut pas sous-estimer le travail nécessaire à l'introduction d'une telle structure de rabais d'un genre nouveau.
Il serait également envisageable d'étendre le modèle à l'ensemble de la presse en Suisse. On pourrait commencer par la presse quotidienne, qui perd des parts de marché dans les campagnes publicitaires nationales ou par région linguistique. Une conclusion sur l'ensemble des quotidiens offrirait aux annonceurs bien plus d'avantages que la répartition des volumes publicitaires sur des titres individuels et des combinaisons. Publicitas, en tant que défenseur des chiffres d'affaires de la presse écrite en Suisse, doit relever le défi.
Siège d'Edipresse à Lausanne : c'est ici que sont incubées les idées non conventionnelles pour le business des annonces.
La liberté d'accorder des rabais aux annonceurs : Avec Top Conto, Edipresse ouvre de nouvelles voies.
Ueli Custer

Programmes Les journaux régionaux romands La Côte, L'Impartial et L'Express reçoivent un nouveau supplément TV appelé TV Plus.Il paraîtra chaque semaine à partir de début 2005 et sera imprimé sur du papier journal, comme l'annonce la newsletter de la régie publicitaire Publimedia. Le tirage est de 62934 exemplaires. Les trois journaux appartiennent au groupe d'édition français Hersant.

Presse économique Avec sa nouvelle fréquence de parution, Bilanz veut se relancer et mener la vie dure à ses concurrents.A partir de janvier, les deux magazines sur papier glacé de l'économie, Bilanz (Jean Frey) et Bilan (Edipresse), veulent doubler leur rythme de parution et être lancés tous les quinze jours. "Nous allons diviser le menu journalistique actuel en deux plats", explique René Lüchinger, rédacteur en chef de Bilanz. En conséquence, les numéros seront un peu plus minces et passeront de 120 pages rédactionnelles actuellement à 90 en moyenne. Selon Lüchinger, l'objectif n'est pas de "faire de la lecture", mais de maintenir la qualité et la profondeur journalistiques actuelles, de fournir le magazine mensuel pour l'élite de l'économie pour ainsi dire toutes les deux semaines. Un initié estime que les médias économiques doivent aller très mal pour qu'une telle mesure soit nécessaire. En effet, au cours des douze dernières années, les rédacteurs de Bilanz ont calculé quatre à cinq fois le scénario et ont à chaque fois jugé les risques trop importants. Après que Bilanz n'ait pas réussi à briser la tendance négative persistante de la presse économique avec une relance début 2003, le moment est manifestement venu. Les campagnes publicitaires à cycles courts sont le moteur économique de cette démarche. En effet, lorsque Swisscom, par exemple, voulait faire de la publicité six fois en deux mois, elle passait dans la presse hebdomadaire.
Il ne fait aucun doute que le nouveau bilan va renforcer la concurrence. Andy Lehmann, Managing Director d'Aegis Media Group Switzerland, déclare : "Nous verrons dans quelle mesure l'augmentation de la fréquence de parution entraînera également des décalages sur le marché de la lecture. Il est possible qu'un futur abonné fasse l'économie d'un hebdomadaire". Pour Cosima Giannachi, directrice de Mindshare, il ne fait aucun doute que le nouveau bilan absorbera les recettes publicitaires des titres financiers comme Cash et Finanz und Wirtschaft. "Ceux-ci perdront un à deux passages par campagne publicitaire", estime-t-elle.
Dietmar Bemberg, Managingpartner d'Optimedia et de BG Media, considère certes la démarche des deux titres comme courageuse dans la situation économique actuelle, d'autant plus que des annonceurs solvables comme les grandes banques n'ont pas encore augmenté leurs budgets publicitaires. "Mais il ne faut pas s'attendre à une euphorie", estime-t-il.
Christof Kaufmann, CEO de l'agence média OMD Schweiz AG, se montre sceptique. "Je pars du principe que la maison Jean Frey a fait ses calculs et que les revenus supplémentaires générés par les annonces sont plus élevés que les coûts supplémentaires liés au nouveau rythme de parution", dit-il. Mais selon lui, le marché des annonces est en baisse dans les deux segments dont le lectorat est
de la concurrence.
Dans le segment des services financiers, le journal est, selon Kaufmann, en concurrence avec Cash, NZZ,
Finanz und Wirtschaft ainsi qu'avec le HandelsZeitung. Dans le segment des produits de luxe comme les montres, les parfums, la mode et les voitures, qui vise les particuliers, sont par exemple actifs Weltwoche, Sonntagspresse et Facts. Kaufmann s'attend à ce que tous les titres perdent des plumes, y compris la Sonntagspresse. Kaufmann estime que Facts est particulièrement menacé. "Au vu du nombre d'annonces, je ne peux pas m'imaginer que Facts soit actuellement dans les chiffres noirs", estime-t-il. Pour Cash également, dont le format est en décalage avec le paysage, il faut impérativement faire quelque chose.
Le rédacteur en chef de Cash, Dirk Schütz, a donc perçu "avec une certaine surprise" la décision de Bilanz, dont il connaît de l'intérieur les moquettes en tant qu'ancien rédacteur en chef adjoint. Il estime que le rythme bimensuel est "anormal" et souligne que le changement du magazine économique allemand Capital, l'ancien modèle de Bilanz, est considéré comme une mauvaise décision dans la branche. Schütz est désormais épaulé par Bruno Affentranger, qui était jusqu'à présent membre de la rédaction en chef de Bilanz et qui est désormais rédacteur en chef adjoint de Cash.
Pour Affentranger, le facteur principal n'est pas le rythme de parution, qui se décide en fin de compte au kiosque. Si les recettes et les coûts supplémentaires devaient s'avérer être un jeu à somme nulle, le projet serait un échec. Contrairement à la plupart de ses collègues, il ne craint pas que la presse économique ne se consolide davantage, car les titres sont tous encore présents sur le marché : "La question est de savoir si l'on peut compenser les fluctuations conjoncturelles en cas de baisse des recettes par une diminution des dépenses".
"Mais il ne faut pas s'attendre à une euphorie "Dietmar Bemberg,
Optimedia
"Je suppose que le calcul a été fait".
Christof Kaufmann, CEO d'OMD Suisse
"Il est possible qu'un abonné fasse l'économie d'un magazine hebdomadaire".
Andy Lehmann, Aegis Media Group
"Nous allons diviser le menu actuel en deux plats".
René Lüchinger, rédacteur en chef de Bilanz
Estime que le rythme bihebdomadaire est "contre nature". Dirk Schütz,
Rédacteur en chef de Cash
"Les titres financiers vont perdre un ou deux circuits".
Cosima Giannachi, Mindshare
René Worni

Journaux La maison d'édition valaisanne Rhône Média intègre l'hebdomadaire local Chablais Magazine dans son vaisseau amiral Le Nouvelliste, afin de renforcer la position du quotidien dans la région de Monthey et d'Aigle. Les rédacteurs de Chablais Magazine rejoignent la rédaction locale du Nouvelliste, qui passe ainsi de deux à cinq postes à plein temps. Le Magazine ne disparaîtra pas complètement : il sera publié en tant que supplément du Nouvelliste à l'occasion de certaines manifestations et sur des thèmes locaux.

Si le chef aime jouer au golf, il se peut que l'entreprise organise un jour un tournoi, comme ce fut le cas pour Michi Frank, le CEO d'IP Multimedia, qui a créé le trophée de golf IPM afin de pouvoir battre le fairway pour des raisons professionnelles. La compétition s'est déroulée en scramble, c'est-à-dire selon un classement par équipe. Outre l'auteur du shortlist, trois autres golfeurs débutants ont participé à leur premier tournoi. L'équipe de Jürg Siegrist, directeur de SWA, s'est classée cinquième et celle de Michi Frank sixième.
Après le dîner et la remise des prix, les single malts et les cigares spontanément offerts par Hélène Müller de l'agence de recrutement Headaway & Stone et Christian Lindgens, Lindgens Global Asset Management, ont non seulement réjoui la langue et le palais, mais ont également allégé le budget de l'organisateur. C'est pourquoi un nouveau tournoi IPM sera certainement organisé l'année prochaine.
Malgré les éloges, on se plaint encore un peu. Une remarque à l'attention des organisateurs : la prime pour un hole-in-one, dotée d'un spot radio d'un montant de 20 000 francs - personne ne l'a gagnée - ne devrait pas être mise au concours sous cette forme. Afin de lutter contre les dérives du sponsoring, le statut d'amateur interdit en effet aux non-professionnels d'accepter des prix d'un tel montant. C'est en tout cas ce que l'on peut lire à la fin des règles de golf officielles du Royal & Ancient Golf Club of St Andrews.
La semaine dernière, un autre concours était au programme, celui de Cannes. C'est l'occasion de constater ce que les autres semblent avoir fait de mieux. Le millésime publicitaire international 2004 peut d'ailleurs être qualifié de moyen. En revanche, l'animateur Claudio Zuccolini - qui a d'ailleurs terminé premier au golf IPM avec Bodin - est arrivé au sommet de sa forme en se présentant comme une ancienne célébrité : "Vous me connaissez de la télévision, j'ai été un animateur célèbre". Bien sûr, Zucco était ravi d'annoncer enfin une nouvelle publicité. C'était d'ailleurs son domaine de prédilection lors du Spozz sur SF DRS.
En revanche, la remarque de Matthias Luchsinger, qui a qualifié Zuccolini de notre Anke Engelke, est très ambiguë. Le CEO de Cinecom ne voulait probablement pas faire allusion aux chiffres d'audience. Quoi qu'il en soit, du point de vue de l'animateur, les mauvais chiffres d'audience sont de toute façon de la faute des réalisateurs et des producteurs - et certainement pas des anachorètes.
Beat Fritsch, en tant que vieux joueur, ne peut évidemment pas manquer le terrain de golf. Après le backgammon, les jeux vidéo et le billard, il s'agit toutefois d'un hobby plutôt récent, raison pour laquelle le Trophée de golf multimédia IP a été le premier véritable tournoi auquel l'auteur de shortlists a participé. Avec succès, puisque l'équipe du rookie s'est classée troisième au classement final. Et a gagné, on ne pouvait pas mieux tomber, quatre Playstations Sony.
Les gagnants se sont également retrouvés au Maag Event Hall pour le visionnement de la bobine de Cannes 2004, organisé par Cinecom. Tous les films présélectionnés et, bien sûr, le seul lion qui a été ramené à la maison, y ont été honorés une nouvelle fois.
Objectif de rêve manqué : personne n'a réussi un hole-in-one.
Rouleau de Cannes 2004 : seulement un millésime moyen.
Des golfeurs extrêmement énervés : la handicapper célibataire Nadine Kündig avec son partenaire Peter Marti (à g.) et le CEO d'IPM Michi Frank.

Équipe gagnante : Jürg Schubiger, Schubiger Möbel, avec Claudio Zuccolini, Marcel Bosshard et Frank Bodin (de g. à dr.).
Partenaires de vol de l'auteur du shortlist : Hélène Müller de Headaway & Stone et les publicitaires Martin Denecke (à g.) et Roli Lacher.
Des classements différents : Theophil Butz (2e), Peter Lesch (6e) et Patrick Lienert (5e) lors du tournoi IPM (de gauche à droite).
Elles ont maîtrisé l'organisation et le tournoi : Elena Bonomi (à gauche) et Bettina Singeisen d'IPM, avec Roman Gasser, membre du GC Kyburg.
Arrivé à temps pour le dîner : Klaus Kappeler, CEO de Goldbach, avec Victor Zindel, Zindel Golf Services, et Jürg Siegrist (de g. à dr.).
Lors de l'apéritif dans le Music Hall du Maag-Areal : Andres Brütsch, Matthias Luchsinger et Rudi Haller (de g. à dr.).
A sauvé l'honneur de la Suisse avec l'annonce de la Suva et le lion de bronze : Claude Catsky et sa partenaire Sally.
Claudio Tollardo, propriétaire d'En-Vogue, avec Moreno Cavaliere, du sponsor de la catégorie Publimedia, et Daniel Pauletto, de Cinecom (de g. à d.).
Engagement pour Outdoor : les directeurs de Christinger Karlheinz Kaiser (à g.) et Dani Weissbaum avec leur amie Sandra Bühlmann.
Muriel Meyer, de l'agence de création Mifflin Schmid, et Jean-Claude Bruhin, directeur marketing de Cinecom, se sont entretenus au mieux.
Ambiance de champagne éblouissante : Publicis-CD Philipp Skrabal (à g.) avec Markus Ruf et Katja Puccio de Ruf Lanz.
Des personnages de charme : Nina Wick (à g.) de l'agence de publicité Meyer Schianchi et Bettina Buccheri de l'importateur général de parfums Puig S.A.
La puissance des femmes : les deux juniors Advico Karin Krummenacher et Laurence Bolinger avec Sabrina Arthur, assistante chez JvM (de gauche à droite).
Ladies' Night : Eve Gallagher, Tereza Stäheli, Annette Weisskopf et Josy Fernando (de g. à d.) à l'affût dans le Maag Event Hall.
Un couple vraiment joli : Judith Brändle de Vizeum Connections avec Simon Stauber de Orange à la bobine de Cannes.
Amitié au-delà des frontières de l'agence : Axel Eckstein et Sacha Baer, JvM/Limmat, avec Pascal Baumann, Advico Y & R (de g. à dr.).
Un tandem performant lorsqu'il s'agit de faire du commerce : CD Danielle Lanz, copropriétaire de Ruf Lanz, et le réalisateur Serge Höltschi.
Peut-être que la prochaine fois, ce sera un peu plus cool : les partenaires commerciaux Matthew Katumba (à g.) et Alex Taiganidis au bar.
Est-ce vraiment direct ? Remo Bachmann, Fisch Meier Direkt, Christian Hansen, Lowe Direct, ainsi qu'Oliver Künzler, Trendcommerce (de g. à dr.).
Discussion d'experts sur le travail du jury : le juré de Cannes Bene Abegglen (à g.) et Daniel Krieg, KSSJ, membre du jury du concours Eurobest.

Silvia Affolter se développe avec CityGuide TV. La fin de la fenêtre de programme suisse de RTL/Pro 7 après seulement sept mois l'a fortement contrariée. Mais cette mise à l'écart inattendue lui a également donné l'idée d'un avenir encore meilleur : "Qu'est-ce que c'est que ça ?": On fait toujours appel à elle pour effectuer des travaux de construction pour une nouvelle chaîne en tant que femme de tête. Parce qu'elle est "une femme de métier". Mais même chez Schweiz 4 et S Plus, après quelques mois, la présentatrice n'a eu droit qu'à un "merci et au revoir". Silvia Affolter s'est alors dit avec défi : "Une nouvelle collaboration sans responsabilité ni participation ne m'intéresse pas. Pourquoi ne pas mobiliser les forces pour un projet personnel ? "Le résultat sera diffusé cet automne pour la quatrième année sur les écrans de plus de 40 hôtels de luxe. "CityGuide TV, ma propre chaîne de télévision, est branchée sur le premier canal de tous les récepteurs".
Il est vrai que le lancement de cette "première télévision hôtelière complète de Suisse" a failli tourner court à la dernière minute. Les copies de l'émission pilote ont été livrées le 11 septembre 2001 dans les douze premiers hôtels de Zurich. Le lendemain, le tourisme s'est effondré dans le monde entier. "Heureusement, nous avions déjà conclu suffisamment de contrats publicitaires", se souvient Affolter de ce début angoissant.
Publicité et informations pour le groupe cible clairement défini des hommes d'affaires et des touristes qui "continuent" à séjourner dans des hôtels de luxe, telle est l'idée commerciale de Silvia Affolter. CityGuide TV propose une télévision hôtelière de 15 minutes "hautement positionnée" avec un mélange divertissant de conseils rédactionnels et d'infos payantes. Le programme arrive en boucle à partir d'un DVD et est en général déjà allumé lorsque le client entre dans sa chambre. Selon les mesures effectuées par les fournisseurs de télévision payante, 98% des clients défont leurs valises avec la télévision allumée. Grâce à sa propre étude de marché, Affolter a pu déterminer que la télévision de son hôtel pouvait attirer l'attention pendant 15 minutes. CityGuide TV utilise ce temps pour un déroulement rédactionnel avec cinq thèmes, chacun étant interrompu par une courte publicité. Afin de ne pas s'adresser aux téléspectateurs de manière anonyme, la chaîne hôtelière présente ses contenus avec des présentatrices sympathiques et élégamment stylées. Pour les émissions à Zurich, Lucerne et Gstaad, l'ex-Miss Suisse Mahara McKay, née en Nouvelle-Zélande, anime parfaitement la version anglaise. Christina Surer accueille les téléspectateurs dans le programme allemand. Pour les hôtels qui viennent d'être acquis, on cherche actuellement une égérie romande.
"Je suis dans un hôtel et je n'apprends qu'au troisième jour qu'il y a encore une piscine ou une salle de squash sur le toit". D'innombrables hommes d'affaires ont déjà fait cette pénible expérience. Dans le premier bloc thématique, CityGuide TV présente donc individuellement pour chaque adresse un film aussi accueillant que possible sur l'infrastructure de l'hôtel. Le mot d'accueil personnel du directeur ne doit pas non plus manquer.
Le deuxième chapitre présente "les musts et quelques tuyaux secrets" de l'environnement touristique de l'hôtel. "Nous y faisons de la publicité gratuite pour la région", explique Affolter. Pour cela, elle peut compter sur Jürg Schmid, directeur de Suisse Tourisme, et sur Urs Heller du "GaultMillau" de Ringier au sein du "comité consultatif sur la qualité" de son entreprise.
"Culture", "Shopping" et "Going Out" sont les noms des émissions dans lesquelles la rédaction d'Affolter donne des conseils basés sur ses propres recherches et publie des adresses payantes. La télévision hôtelière propose un nouveau programme le 1er octobre et le 1er avril.
Ce service n'est proposé que dans des hôtels 5 étoiles et 4 étoiles tels que "Widder", "Baur au Lac", "Hilton Zurich Airport", "Bürgenstock Hotels & Resorts" ou prochainement "Palace Hotel Gstaad". Chaque édition est portée par quelques investisseurs publicitaires principaux comme Bucherer, Swiss Casinos, Bank Hoffmann ou BMW. Le reste est en grande partie rédactionnel. "Nous ne voulons pas offrir à l'hôte un arrosage non souhaité, mais un service exclusif". Malgré tout, Affolter se réjouit bien sûr d'être la seule à être non seulement admise, mais aussi bienvenue avec son idée dans des chambres habituellement déclarées taboues pour la publicité. "Les hôteliers ont compris qu'avec nous, ils sont dans une situation gagnant-gagnant".
C'est grâce à de tels hôteliers que CityGuide TV peut désormais "croître rapidement". Dans la phase initiale, cela n'a pas toujours été aussi facile, car les hôteliers sont "quotidiennement submergés de demandes" de la part de fabricants de saunas, de marchands de vin ou d'autres fournisseurs qui souhaitent faire des affaires dans ce segment, explique Silvia Affolter.
Depuis six mois, Siro Barino, le partenaire de Silvia, collabore également à l'objectif de devenir une "télévision de luxe pour toute la Suisse". L'ancien porte-parole de Swissair et du Credit Suisse Group s'est mis à son compte et veille, en tant que directeur adjoint, à la poursuite de l'expansion de CityGuide TV, "afin que nous devenions également intéressants pour les agences médias avec des campagnes nationales", estime Affolter.
La miss, actrice et présentatrice devenue directrice, qui voulait autrefois surtout faire de la télévision, fait aujourd'hui de plus en plus souvent réaliser les tournages de ses reportages par une dizaine de professionnels indépendants. En revanche, la vente de la publicité est une affaire de chef. "Un tel projet ne peut être vendu que si l'on traite le projet comme son propre bébé".
Avec un tel engagement, il ne lui reste pas beaucoup de temps pour les hobbies dans sa vie privée, elle se consacre alors principalement à son fils Noël, aujourd'hui âgé de sept ans. Mais c'est possible, car elle est "cruellement organisée", dit celle qui, enfin, ne peut plus être si facilement zappée du monde de la télévision.
Silvia Affolter cible les hommes d'affaires et les touristes avec sa télévision hôtelière.
Andreas Panzeri

Chronique L'homme politique le plus détesté de Suisse (par les médias) est aussi son communicateur le plus efficace. Même lorsqu'il se tait, comme lors de la votation sur la naturalisation, devenir le meilleur communicateur du pays est un exploit pour quelqu'un qui ne peut vraiment plaire à personne : Christoph Blocher. Personne ne sait mieux que lui faire passer à la rampe ce qui est important pour lui, de manière authentique et avec une efficacité inégalée. Pourtant, personne ou presque ne l'aime dans le monde médiatique établi ; certains le poursuivent même d'une haine jacobine. Il est impressionnant de voir comment cet homme, qui a la réputation d'être ingérable, tire son énergie de cette résistance aux frottements et fait - de son point de vue et du résultat - tout ce qu'il faut.
Partout et toujours, l'ancien politicien d'opposition se voit tendre des pièges de communication. Avec la massue du soi-disant principe de collégialité, on lui demande par exemple de s'opposer à des projets qu'il venait encore de combattre avec véhémence en tant que parlementaire. Mais un Blocher ne le fait pas, car en tant que communicateur, il pense d'abord à son public habituel. Lorsque Kurt Furgler s'est récusé sur la question de l'avortement, cela n'a dérangé personne. Mais lorsque Blocher, dans une indifférence provocante, a laissé les projets de naturalisation lui passer sous le nez, les politiquement corrects ont hurlé.
Deiss, Leuenberger et Couchepin - qui n'avaient auparavant pas tous eu le courage de retirer le dossier à Blocher par décision majoritaire - ont envoyé des vassaux pour célébrer une indignation morale au dernier moment. Le peuple a bien sûr remarqué que Madame Leuthard, Monsieur Schweiger et le camarade Fehr ne cherchaient plus qu'une excuse pour une défaite certaine. Le résultat de la votation a ensuite prouvé que Blocher sait atteindre ses objectifs même en ne communiquant pas.
Une fois de plus, il a été aidé moins par son propre génie que par la lâcheté de ses adversaires. Juste pour qu'il n'y ait pas de malentendu : Je considère que son point de vue est erroné et que la propagande anti-musulmane, qui n'est certainement pas née sans son intervention, est répugnante. Il aurait néanmoins mérité le prix Effie pour le succès de communication le plus retentissant - contre l'opinion publique unie, tout de même.
Un autre piège a été tendu au tribun du peuple, élevé au rang de magistrat, lors du récent congrès des éditeurs à Lausanne. Alors que Gerhard Schröder a tenu un discours 08/15 comme au congrès syndical de Wanne-Eickel, Blocher a abordé le thème du pouvoir des médias avec envie et ruse, mais aussi avec souplesse. Avec des malices exquises comme : "Curieusement, la diversité est relativement grande dans la description des faits. En revanche, j'observe une monotonie affligeante dans les prises de position. Ne devrait-il pas plutôt s'agir de l'inverse" ?
Peu importe qui l'a écrit : Le discours de Lausanne était intelligent, courtois et très pertinent. Christoph Blocher a su se présenter comme un partisan du bon sens dans un monde de mensonge politiquement correct.
Il n'a pourtant dit que des évidences : par exemple que les médias, libérés des béquilles de l'Etat, doivent se concentrer sur leur mission d'information et d'évaluation ; que l'Etat n'a pas à leur donner de mandats ; que seuls les débats d'opinion et les contradictions servent à la recherche de la vérité ; que les commentaires sont libres et les faits sacrés et qu'il ne doit pas y avoir de sujets interdits. Pourquoi diable faut-il être Christoph Blocher dans notre pays pour énoncer de telles truismes ?
A propos de la perception médiatique de Blocher : le ministre de la Justice invite la presse du Palais fédéral et toutes les équipes de tournage au Marzilibad, sur les bords de l'Aar. Il retire ses chaussures et ses chaussettes, puis marche d'un pas léger sur l'eau. Le lendemain, la photo fait la une du Blick, accompagnée du titre : "C'est la preuve : Blocher ne sait même pas nager" !
> Karl Lüönd est journaliste et directeur de l'Institut des médias de l'Association de la presse suisse.

Prévention La Suva veut sensibiliser davantage les travailleurs au thème de la sécurité au travail. Avec 260000 accidents professionnels en 2003, le nombre d'accidents est faible par rapport à ceux qui se produisent pendant les loisirs. De plus, la Suva enregistre une baisse annuelle du nombre d'incidents. Malgré cela, la principale institution responsable de l'assurance-accidents obligatoire estime qu'il y a toujours lieu d'agir en matière de prévention. Sous la marque d'offre SuvaPro et avec la devise "Agir avant qu'il n'arrive quelque chose", l'assurance veut rendre les employeurs et les employés attentifs aux dangers sur le lieu de travail. La responsabilité éthique et légale de la sécurité et de la santé au travail incombe à l'employeur. Mais les travailleurs ont également une responsabilité personnelle ancrée dans la loi en ce qui concerne la sécurité au travail. En conséquence, ils sont tenus d'éliminer les dangers potentiels ou de les signaler à l'employeur.
La campagne de prévention de SuvaPro, lancée fin septembre, met également l'accent sur la responsabilité individuelle. La marque de l'offre est gérée par l'agence zurichoise Ruf Lanz, qui est également responsable des présentations de SuvaLiv. L'équipe de Danielle Lanz et Markus Ruf a réalisé, outre un sujet d'annonce, un spot télévisé.
Pour sensibiliser aux dangers de l'environnement professionnel, l'équipe créative part du pire scénario d'accident : Dans un paysage de brume morbide et accompagné de sons dramatiques, un homme creuse une tombe au pied d'un arbre. Ce n'est que lorsque la caméra change de perspective que le spectateur se rend compte que le protagoniste n'est pas un fossoyeur, mais un ouvrier du bâtiment. En sécurisant la cuvette, la prétendue tombe devient un chantier inoffensif.
Pas de sens de l'humour "La résolution avec la construction est logique parce que le secteur de la construction représente une grande partie des assurés de la Suva", explique Markus Ruf. En effet, alors que la plupart des mesures de prévention de la Suva sont prises directement dans les entreprises, la campagne actuelle doit atteindre un large public. La Suva a préalablement déterminé les préférences de ce dernier en matière de mise en œuvre dans le cadre d'un test public. L'évaluation portait sur une mise en scène dramatique et humoristique du slogan "Agissez avant que quelque chose n'arrive". L'histoire la plus drôle a clairement échoué. Danielle Lanz : "Les résultats des prétests sont très imprévisibles. Pour le spot SuvLiv avec les toilettes pour hommes, par exemple, c'est la réalisation la plus pointue qui a remporté la course".
Le sujet de l'annonce, qui est également utilisé, va un peu plus loin dans la réalisation : un chirurgien porte le masque buccal stérile en guise de bandeau sur les yeux afin d'éviter la vue inesthétique du patient. Grâce au visuel relativement neutre, l'annonce peut, selon Markus Ruf, également être utilisée pour d'autres marques d'offres de la Suva.
Tandis que le sujet du médecin accompagne le spot en tant qu'annonce occasionnelle, celui-ci est diffusé pendant environ un mois dans toute la Suisse. Le film SuvaPro sera également diffusé au cours des deux prochaines années, en alternance avec les trois autres marques de la Suva. Le spot a d'ailleurs été tourné en plein cœur de la ville de Zurich, dans le Bederpark. La fosse comblée est toujours clôturée par une bande de plastique rouge et blanche - mais celle-ci sert moins à la prévention des accidents qu'à la croissance tranquille du gazon fraîchement semé.
Un cas évident ? Le décor morbide se transforme soudain en un simple chantier de construction.
Effet de choc voulu : Au service de la Suva, Ruf Lanz veut veiller à plus de sécurité sur le lieu de travail. >> page 7
Simone Keller

Télévision locale Le combiné publicitaire des chaînes régionales veut à nouveau doubler son chiffre d'affaires cette année.En ce qui concerne la publicité télévisée, le premier semestre 2004 a été très intéressant. Les chaînes de la SSR et les fenêtres publicitaires n'ont pas été les seules à s'envoler comme jamais auparavant. Avec un taux de croissance deux fois plus élevé, les chaînes locales et régionales ont même profité d'une croissance nettement supérieure à la moyenne (voir tableau page 16).La tendance à la hausse est encore plus évidente au vu des chiffres de TeleNewsCombi (TNC), la combinaison publicitaire des sept grandes stations de Suisse alémanique. "Au premier semestre 2004, nous avons déjà réalisé pratiquement le même chiffre d'affaires que sur toute l'année 2003", rapporte le directeur de TNC, Marcel Geissbühler. Il estime que d'ici la fin de l'année, le chiffre aura doublé par rapport à l'année précédente. Et ce, après que les recettes de TNC aient déjà augmenté de plus de cent pour cent en 2003.
Les raisons de ce boom ne sont pas seulement à chercher du côté des combinaisons publicitaires massivement développées, qui se sont enrichies de quatre nouvelles offres rien que cette année (voir encadré page 16). "Ce n'est qu'à partir de cette étape que l'offre TNC est devenue réellement planifiable", explique Geissbühler.
Les budgets serrés aident la télévision locale
Le fait que l'association des chaînes locales soit de mieux en mieux accueillie par les clients, Geissbühler l'attribue avant tout à la "performance stable et toujours en hausse". "Rien qu'au premier semestre 2004, le classement des écrans publicitaires TNC a déjà augmenté de 10 pour cent", explique Geissbühler.
Sur les marchés publicitaires régionaux, où les chaînes locales sont bien ancrées depuis des années, les taux de croissance ne font plus des bonds aussi importants. TeleBasel, qui a multiplié par deux et demi son chiffre d'affaires sur le marché local au premier semestre 2004, constitue une exception. Et TeleZüri s'en sort également très bien avec une forte croissance de 30 pour cent. La chaîne zurichoise évolue toutefois dans des dimensions très différentes de celles de ses partenaires combinés en ce qui concerne le mix publicitaire : sa part de publicité nationale est de 80%, alors que le rapport entre les annonceurs locaux et nationaux est assez exactement inversé pour les autres chaînes.
En revanche, les chaînes TeleBärn, Tele M1 et TeleTop ont toutes annoncé des taux de croissance de la publicité locale d'environ dix pour cent pour les six premiers mois de l'année en cours. "Nous profitons des budgets publicitaires serrés des annonceurs. En effet, ces derniers ont désormais remarqué que la publicité à la télévision locale est moins chère que dans la presse écrite ou à la radio", explique Michele Macaluso, directeur du marketing et des ventes chez Tele M1 et TeleTell.
Mais les annonceurs de la zone de desserte de TeleOstschweiz (TVO), qui émet depuis cinq ans seulement, n'ont manifestement pas encore pris conscience de cette situation, puisque le chiffre d'affaires n'a évolué positivement que depuis le milieu de l'année en cours. Le directeur de TVO, Peter Schwager, attribue le développement hésitant sur le marché local aux craintes persistantes à l'égard de la publicité télévisée. "Les PME partent toujours du principe erroné que la télévision locale est compliquée, coûteuse et compliquée", explique Schwager. Selon lui, cela ne peut être corrigé que par une communication permanente avec le marché.
Une triple prospection du marchéL'une des principales recettes du succès du TNC est justement sa présence intensive sur le marché. Celle-ci n'est pas assurée uniquement par Radiotele, qui détient le mandat de commercialisation. Les services de commercialisation des différentes chaînes travaillent également pour le TNC dans leur région. Publisuisse, qui s'occupe du traitement technique de la combinaison de télévisions locales, apporte également son soutien à la vente d'espaces publicitaires. "C'est la performance de l'association qui nous apporte le succès", constate Geissbühler. Et d'ajouter : "A la fin, on ne voit souvent plus qui a fait entrer un nouveau client".
Après l'expansion fulgurante des offres publicitaires cette année, une pause s'impose pour le moment. La dernière étape d'extension, la reprise de l'émission "Tierisch" par les sept membres du TNC, était peut-être déjà celle de trop, comme le montre la stagnation des chiffres d'audience. Pour le moment, aucune nouvelle émission commune ou offre publicitaire n'est prévue. "Le mot d'ordre est maintenant la consolidation", explique le directeur de la TNC.
Il attend beaucoup du TrendPool, une combinaison de "SwissDate" et de "Lifestyle" avec les émissions pour les jeunes sur SF 2, qui est proposée depuis le début de cette année. "Nous pouvons ainsi nous adresser à un nouveau groupe de clients, synonyme de produits jeunes et tendance". Selon lui, de telles diversifications, qui impliquent un élargissement de la clientèle, sont impératives pour continuer à croître.
Mais il est également nécessaire d'être encore plus clairement présent sur le marché avec les offres publicitaires. "Et nous devons continuer à travailler intensivement pour que le TNC devienne une marque forte", déclare Geissbühler. Son objectif : que le TNC fasse partie de toute bonne campagne TV. Selon lui, ce n'est pas un simple souhait. "Nous sommes en bonne voie pour y parvenir", affirme le directeur du TNC avec conviction.
La publicité télévisée en queue de peloton se rattrapeLe premier semestre 2004 a enfin apporté à la publicité télévisée suisse les gains de parts de marché attendus depuis longtemps. Avec une croissance de près de 15%, soit 50 millions de francs, la télévision a pris son envol, alors que toutes les autres catégories de médias ont stagné ou ont même enregistré de nouvelles pertes.
Avec ce glissement brutal, la télévision en Suisse, qui était jusqu'à présent la lanterne rouge en Europe avec une part d'environ 18 pour cent des dépenses publicitaires totales, entame une course de rattrapage : Rien qu'entre janvier et juin 2004, cette valeur a grimpé à 21,1 pour cent selon Media Focus.
En chiffres absolus, ce sont certes les chaînes de la SSR et les fenêtres publicitaires qui en ont le plus profité, comme le montre le tableau sur l'évolution des dépenses publicitaires brutes de janvier à août 2004. Mais en termes de pourcentage de croissance, les télévisions locales ont fait deux fois mieux, avec 22,5 %. (dse)
Boom des nouvelles combinaisons publicitairesSi pendant trois ans, l'écran d'information était la seule offre publicitaire de TeleNewsCombi (TNC), aujourd'hui, six combinaisons sont déjà disponibles. L'étape décisive a été franchie début 2003 avec le lancement d'InfoPool, une combinaison de l'écran publicitaire de SF-DRS avant le "Tagesschau" et de l'écran publicitaire TNC à 18h15.
Ensuite, une série d'autres offres hebdomadaires s'est rapidement ajoutée : d'abord "SwissDate", puis cette année le bloc "Lifestyle" et maintenant le bloc "Tierisch". Un nouveau chapitre s'est également ouvert en 2004 dans la collaboration avec SF DRS : Le nouveau TrendPool combine les formats "SwissDate" et "Lifestyle" avec les émissions pour les jeunes sur SF 2. (dse)
Excellente route : les recettes des télévisions locales sont abondantes grâce à la combinaison publicitaire.
Daniel Schifferle