La febbre da rilancio della stampa sta dilagando in Germania. Solo gli editori specializzati hanno effettuato 294 rilanci lo scorso anno, 156 in più rispetto a due anni prima. A causa dei problemi economici, gli editori hanno spesso proceduto in modo frenetico e non sistematico, come sottolinea la società di consulenza media Heinold Spiller & Partner (HSP) di Amburgo. Per questo motivo, in collaborazione con l'Associazione degli editori tedeschi di riviste, ha redatto un compendio che fa luce su vari aspetti dell'argomento: "Rilanci dei media: esperienze e fattori di successo. Un bilancio".

Premi Il Dipartimento federale dell'interno (DFI) e l'APG hanno interrotto il concorso "Poster of the Year", affermando che le aspettative degli organizzatori non potevano essere soddisfatte nemmeno dopo il rilancio del 2002. L'interesse per un concorso basato su criteri artistici era scemato nel settore pubblicitario. Il DFI e l'APG stanno ora valutando le proprie misure per promuovere la cartellonistica in Svizzera.

Sponsorizzazione Kronenbourg Svizzera diventa partner della squadra di vela Alinghi. 1664, il marchio principale del birrificio francese, sale a bordo come "Fornitore Ufficiale". L'obiettivo è quello di espandere ulteriormente il posizionamento premium di 1664. "La collaborazione con una squadra sportiva di successo a livello internazionale ci permette di ancorare promozioni di alta qualità sul mercato", conferma Henri Jung, direttore generale di Kronenbourg Svizzera. Alinghi non è l'unico coinvolgimento di Kronenbourg nel mondo della vela. L'importatore sostiene anche la Société Nautique de Genève e le regate Bol d'Or e Challenge Ferrier-Lullin. È anche sponsor dell'hockey su ghiaccio.

Deutsche Presse Holtzbrinck capitalizza la "tabloidite" e rende Internet stampato a pagamento Nessun direttore di giornale tedesco agisce attualmente più velocemente del responsabile operativo del Gruppo Holtzbrinck di Stoccarda. E nessuno impara più coerentemente da altri settori. Dopo l'ormai leggendario - e copiato da Süddeutsche Zeitung a Bild - potenziamento delle "attività collaterali" presso l'ammiraglia del Gruppo, Die Zeit, Michael Grabner ha ora lanciato due motoscafi nel giro di un trimestre: 20 Cent e News. La loro missione ufficiale è quella di attingere ai giovani lettori esperti di Internet in città (News) e in campagna (20 Cent).
In via non ufficiale, Holtzbrinck risponde anche al lancio di Welt kompakt a metà maggio, che Grabner, ovviamente, respinge a priori. Il tabloid di qualità di Springer, soprannominato "Halb-Welt" dalle malelingue, è solo una "nuova forma di presentazione" dei contenuti del giornale madre, mentre 20 Cent e soprattutto News sono un nuovo tipo di giornale ibrido (vedi intervista).
Nessuna auto-cannibalizzazione... Anche il caporedattore di 20 Cent, Peter Stefan Herbst, ha esposto questa tesi la scorsa settimana alla conferenza sui tabloid dell'International Newspaper Marketing Association (INMA) a Francoforte. Sia dal punto di vista visivo che dei contenuti, la sua propaggine economica di 32 pagine, non cucite, della Lausitzer Rundschau di Cottbus, non offre altro che contenuti stampati su Internet - e quindi poco altro rispetto ai giornali per pendolari che sono (ancora) sconosciuti in Germania. Un terzo di notizie di agenzia, consigli sullo stile di vita e costruzione di comunità con foto di feste e uno scambio quotidiano di single: con questo mix, 20 Cent vuole trasformare i giovani che in precedenza hanno consumato solo Internet e la TV in lettori di giornali che, si spera, si abboneranno in seguito alla testata madre.
Herbst vuole evitare il pericolo di autocannibalizzazione, come quello rappresentato da Die Welt nella sua versione compact, in due modi. In primo luogo, grazie ai "temi e al pubblico di riferimento completamente diversi" delle versioni in abbonamento e compatte.
economico; dall'altro, perché il giornale da 20 centesimi, disponibile in 1.200 chioschi in Lusazia, può essere abbonato solo in combinazione con la Rundschau. Secondo Herbst, finora sono stati venduti quattro volte più abbonamenti combinati del previsto. Se il concetto di Beiboot funziona davvero nella provincia della Germania Est, Holtzbrinck probabilmente lo trasferirà presto agli altri giornali regionali.
Dal dentifricio al giornaleNon è invece previsto un roll-out nazionale per la controparte urbana News da 20 centesimi, lanciata a metà settembre nell'area metropolitana di Francoforte, anche se avrà successo. Almeno questo è quanto ha dichiarato l'amministratore delegato Wolfgang Ernd a margine dell'evento INMA.
Tuttavia, tali dichiarazioni hanno probabilmente più a che fare con l'intento di placare i concorrenti diretti - come Welt kompakt, che ha recentemente lanciato una presenza a livello nazionale - che con una vera e propria strategia editoriale. In primo luogo, nonostante la produzione a bassissimo budget - ad esempio pagando la redazione di 25 persone al di sotto della tariffa corrente - News, che si compone di pubblicazioni di seconda mano dei quotidiani nazionali di Holtzbrinck Tagesspiegel e Handelsblatt e di servizi interni locali, dà i suoi frutti solo quando il costoso concetto viene moltiplicato. In secondo luogo, Grabner & Co. perseguono un obiettivo molto più fondamentale, a lungo termine e più ambizioso con le loro "letture rapide per la generazione iPod" (Herbst), prodotte a basso costo, ma comunque non gratuite.
Con tutte le loro differenze, sia 20 Cent che News stanno cercando di (ri)familiarizzare il loro pubblico giovane con ciò che la stampa ha da offrire.
Internet: la consapevolezza che informazioni e servizi editoriali validi possono e devono avere un costo. Grabner giustifica questa misura educativa, che va a vantaggio dell'intero settore e che potrebbe servire da modello, come un tentativo di stabilire un secondo livello di prezzo più favorevole. L'ex manager dei detersivi ha modellato la sua innovativa strategia di differenziazione sull'industria orologiera e tessile.
Il British Independent ha recentemente dimostrato come i giornali possano imparare con successo da altri settori. Il suo caporedattore ha avuto un'idea epocale alla vista di un espositore di dentifricio che ha invertito la tendenza decennale al ribasso del giornale di qualità in sole dieci settimane: un tubetto da viaggio accanto a confezioni jumbo e familiari ha ispirato il produttore di carta a passare completamente l'Independent al formato tabloid.
Le conseguenze a livello europeo di questa idea sono ben note. E non è del tutto improbabile che il trasferimento di competenze di Holtzbrinck trovi imitatori, forse anche nella madrepatria di Swatch.
Febbre da fondatore: nuovi titoli di tabloid sul mercato tedesco.
Oliver Classen

Televisione L'operatore di rete via cavo ginevrino Télégenève vuole offrire in futuro la televisione digitale in tutta la Svizzera. Sono in corso trattative con diverse reti via cavo, ha spiegato il direttore generale Antoni Mayer. In vista di questa espansione, Télégenève sta rilanciando la sua offerta televisiva con il nuovo marchio Naxoo. A partire dal 2005 sarà offerta anche la televisione via Internet e il video-on-demand. È appena iniziata un'operazione di prova con un migliaio di famiglie.

TV digitale Ringier e Swisscom uniscono le forze: il gigante delle telecomunicazioni acquisisce una partecipazione del 49% in Cinetrade AG, la cui filiale Teleclub Ringier detiene a sua volta una partecipazione di un terzo. Swisscom porta così avanti la sua strategia "triple play": la TV via ADSL come terzo pilastro accanto alla telefonia e a Internet. Cinetrade, che possiede anche l'operatore cinematografico Kitag e il distributore di DVD PlazaMedia, intende garantire l'accesso a contenuti interessanti per la televisione di Swisscom, e anche Ringier si aspetta dei vantaggi. "Siamo lieti di avere un nuovo partner", ha dichiarato il capo della televisione Fibo Deutsch. Per Ringier, Teleclub è già stato un passo avanti nel mondo digitale. Ora Deutsch vuole aprire la porta ancora di più: "Swisscom è alla ricerca di contenuti per la sua offerta televisiva. Naturalmente vorremmo produrli con Ringier TV".
La Commissione per la concorrenza ha voce in capitolo. Al momento della stampa, non aveva ancora deciso se l'accordo con Cinetrade fosse notificabile.
(sm)

Stampa domenicale Ora i cani ben addestrati hanno bisogno di denti forti se vogliono portare il SonntagsBlick a letto ai loro padroni o alle loro padrone, poiché l'editore Ringier sta lanciando l'e-SonntagsBlick, la versione elettronica del giornale. Per Lumpi e Co. prendere il giornale sarà un lavoro massacrante: dopo tutto, anche un laptop da 12 pollici pesa ben due chilogrammi. Se l'amico a due zampe non possiede ancora un computer portatile, il lavoro diventa più ingombrante e difficile. Per la pubblicità di lancio, i creativi di FCB Leutenegger Krüll hanno già testato la resistenza al morso di un cane, attualmente ricoverato in un ospedale per animali a causa di una mascella rotta.

"Nella madrepatria dell'industria dell'intrattenimento, "highbrow" è sempre stato sinonimo di arte vera, cioè elitaria, e "lowbrow" di gusto commerciale di massa. In "Nobrow", il giornalista newyorkese si serve di MTV, dei blockbuster e di altri fenomeni pop per documentare come (a suo avviso) ciò che appartiene a una stessa categoria stia finalmente crescendo insieme e diventando indistinguibile nell'economia dell'attenzione globalizzata: Cultura e marketing. Il bello di questo libro leggero e scorrevole, ma non per questo poco impegnativo, è che la liberatoria dissoluzione dei confini che afferma o propaga è realizzata dallo stesso "Nobrow".
> Nobrow: The Culture of Marketing and the Marketing of Culture di John Seabrook. Vintage Books, New York 1999. 226 pagine,
24 franchi.
(oc)

Radio La decisione sulla concessione della radio giovanile di Zurigo è imminente. Mai prima d'ora una nuova radio privata è stata così controversa come la radio giovanile di Zurigo. Secondo il calendario originario, la procedura di concessione avrebbe dovuto concludersi nell'inverno 2003/2004. Ora i richiedenti stanno diventando impazienti perché la decisione è ancora in sospeso.
L'Ufficio federale delle comunicazioni (UFCOM), che sta preparando le basi per la decisione del DATEC, non si sta rendendo le cose facili. I chiarimenti e le discussioni con i richiedenti stanno richiedendo molto più tempo del previsto. La decisione dovrebbe essere presa nelle prossime settimane. Tuttavia, è improbabile che la stazione radiofonica giovanile possa essere lanciata all'inizio del 2005 come previsto, poiché i ricorsi contro la decisione sono sicuri quasi quanto l'Amen in chiesa (vedi "Ritardo pre-programmato").
Il fatto è che i desideri e i requisiti per la nuova stazione radiofonica giovanile sono molto diversi. Durante il processo di consultazione, il governo cantonale di Zurigo ha criticato tutte le stazioni perché hanno troppa poca educazione e troppa musica, i richiedenti stanno già dicendo che l'area di trasmissione è troppo piccola e per gli inserzionisti solo una stazione radiofonica giovanile nazionale avrebbe davvero senso.
Nessuna nuova condizione quadroLe condizioni di base, tuttavia, non possono essere modificate. Tra queste, le dimensioni dell'area di trasmissione, che copre solo circa la metà del Paese.
del potenziale di ascolto di Radio 24 o di Energy Zurich. "Troppo poco per un successo a lungo termine", aveva già criticato Suzanne Speich. Tuttavia, non vuole ritirare il suo progetto Groove FM. "Inizieremmo con quello che abbiamo, ma subito dopo aver ricevuto la licenza cercheremmo di espandere il nostro territorio.
pubblicità", dice Speich.
Bakom sta mettendo i bastoni tra le ruote a queste speranze. Un'espansione rapida dell'area di trasmissione non è possibile semplicemente perché ribalterebbe l'intera procedura di autorizzazione, spiega Roland Zbinden, responsabile per le radio giovanili di Bakom. La nuova stazione dovrebbe innanzitutto operare all'interno del quadro normativo. "Solo se, dopo un periodo di tempo più lungo, si scoprisse che le dimensioni dell'area sono un vero problema, dovremmo tornare sui libri nell'ambito di una ristrutturazione globale del panorama radiofonico locale. Tuttavia, è probabile che ciò non accada prima di diversi anni", afferma Zbinden.
Un ulteriore ostacolo è rappresentato dalla questione del finanziamento. Questo deve poggiare su basi molto solide, dato che per la nuova emittente giovanile sono escluse fin dall'inizio le sovvenzioni provenienti dal canone.
Tuttavia, una solida base finanziaria è essenziale per qualsiasi emittente che voglia imporsi nel mercato radiofonico di Zurigo, altamente competitivo. Sappiamo per esperienza che i nuovi arrivati sottovalutano regolarmente il tempo e le risorse necessarie per farsi strada nel mercato degli ascolti e della pubblicità. "Se otterremo la licenza, non sarà una passeggiata, anche per un'organizzazione esperta come la nostra", spiega Giuseppe Scaglione, promotore di Music First.
Un altro ostacolo riguarda la richiesta di non permettere all'onda giovanile di sottrarre quote di mercato significative alle stazioni radiofoniche affermate nell'area di Zurigo, né per quanto riguarda l'audience né per quanto riguarda il mercato pubblicitario. Si tratta di un'illusione. Dopo tutto, una nuova stazione entra in concorrenza il primo giorno in cui vuole vendere spot pubblicitari. Questo è il mercato.
Le obiezioni sono certeCi si aspettano quindi obiezioni all'imminente decisione sulle licenze non solo da parte dei candidati respinti, ma anche da parte delle emittenti già affermate. Radio 24 ed Energy stanno valutando attentamente quale sia la concorrenza meno dolorosa per loro. "È possibile che le due emittenti più importanti di Zurigo facciano ricorso contro la decisione di concessione per tenere a bada la nuova concorrenza almeno per un altro po'", afferma Mike Gut, promotore di RadioMax.
Il timore di Radio 24 ed Energy di perdere troppi giovani ascoltatori a favore della nuova emittente giovanile è comprensibile. Dopotutto, ciò farebbe aumentare l'età media già alta del loro pubblico - 39,9 anni per Radio 24 e 39,1 anni per Energy Zurich. Ma questo non è certo nel loro interesse.
In competizione per il favore dei giovani: Radio 24 ed Energy temono la concorrenza della radio giovanile di Zurigo.
Tre favoriti Ci sono tre favoriti tra i cinque candidati alla frequenza giovanile di Zurigo: Music First, sostenuto da Giuseppe Scaglione (Radio 105), è stato favorito dal Comune di Zurigo nel processo di consultazione. Per il governo cantonale, il progetto era ancora la seconda scelta.
Anche DJRadio è in lizza. La radio via Internet di Egon Blatter, che trasmette online dall'autunno 2000, è il candidato preferito dal governo cantonale di Zurigo.
Anche RadioMax è in cima alla lista dei favoriti. Il progetto di Mike Gut, ex responsabile marketing di Hitradio Z, è arrivato al secondo posto tra i progetti favoriti dal Comune di Zurigo.
Le possibilità degli altri due candidati, che non sono i favoriti né della città né del Cantone di Zurigo, sono considerate inferiori.
sono stati premiati: Groove FM di Suzanne Speich, che già alla vigilia dell'evento aveva criticato l'area di trasmissione come troppo piccola, e
La stazione radiofonica giovanile 3Fach, che trasmette a Lucerna da sei anni, è ritenuta avere una base di finanziamento troppo ristretta.
Ritardo pre-programmatoCon la decisione del DATEC sulla licenza attesa a breve, la tremarella non è finita. Infatti, la decisione del dipartimento può essere contestata attraverso un ricorso amministrativo al Consiglio federale. Questo richiederà tempo.
Roland Zbinden, responsabile del dossier radiofonico per i giovani presso Bakom, ritiene che ci vorrà "circa un anno" prima che
una decisione di appello da parte dell'istanza superiore. Tuttavia, anche se tutti e quattro i progetti respinti rispondessero con un ricorso, questo lasso di tempo è realistico, "perché i procedimenti di appello sarebbero
in parallelo", spiega Zbinden.
I più sgradevoli sono i
si attendono ricorsi contro la stazione radiofonica giovanile di Zurigo, in particolare per
uno dei cinque progetti che si aggiudica la licenza. Questo perché gli verrebbe impedito di andare in onda finché la questione non è stata risolta legalmente. (dse)
Daniel Schifferle

Articoli promozionali 93 aziende su 100 si affidano all'impatto pubblicitario dei piccoli regali: un mercato da 600 milioni di euro.
Chi non ne è mai stato infastidito? I piccoli e talvolta inutili articoli promozionali che, con un po' di sfortuna, si esauriscono dopo soli cinque minuti o scompaiono sotto forma di maglietta nell'angolo più remoto dell'armadio, per non essere più visti.Articoli promozionali, un chiaro caso di superfluo? Niente affatto: dopo tutto, il 93% di tutte le aziende in Svizzera utilizza i regali come mezzo pubblicitario. Quindi i regali, a volte piccoli, a volte più grandi, devono avere un senso. "Alle persone piace semplicemente ricevere regali", riassume Beat Suter della Eckert Werbeartikel AG di Zurigo. E aggiunge: "I piccoli regali fanno sì che i clienti tornino".
Ovviamente lo fanno bene. Il consulente di prodotti promozionali Robert Scheidegger della Promo'Plus AG di Münsingen stima che in questo Paese si spendano dai 400 ai 600 milioni di franchi in prodotti promozionali. Suter stima addirittura 800 milioni di franchi. E l'associazione di categoria Promoswiss, che organizza 28 distributori di prodotti promozionali, stima un volume di 600 milioni di franchi.
Stime diverse
A titolo di confronto, secondo l'AG für Werbemedienforschung (Wemf), nel 2003 la spesa pubblicitaria netta per tutti i mezzi pubblicitari è stata di 5,1 miliardi di franchi svizzeri (vedi grafico sotto). Ciò significa che più di un franco pubblicitario su dieci è stato speso in regali. Tuttavia: La stessa Wemf non effettua più sondaggi sui prodotti promozionali. Nel 1999, anno dell'ultima indagine, ha calcolato un volume di soli 121 milioni di franchi.
La discrepanza tra le cifre del Wemf e le stime di Promoswiss e degli esperti è enorme. Il motivo risiede nella definizione vaga di prodotto promozionale. Magliette, cappellini e altri indumenti stampati indossati al lavoro rientrano già in questa categoria? E le gag che svaniscono nel giro di pochi secondi? "E la bottiglia di vino con l'etichetta Ascom, anch'essa rientra tra gli articoli promozionali?", chiede Scheidegger.
Comunque sia, ai distributori di prodotti promozionali non importa. L'importante è che il registratore di cassa sia in ordine, anche in periodi di crisi economica, come quello tra il 2001 e il 2003, quando le vendite di pubblicità sono diminuite drasticamente (da 5,7 a 5,1 miliardi di franchi svizzeri), secondo Wemf. "Non abbiamo notato alcun calo. Al contrario, siamo cresciuti di una percentuale a una cifra", afferma Elisabeth Riwar della Racol Partner AG di Rotkreuz. Anche Hans Lindauer, Compagnon della Immowerb Werbe-Presents di Horgen, e Beat Suter sono soddisfatti. Nonostante i problemi economici, le vendite sono stagnanti o solo leggermente in calo.
Robert Scheidegger, che siede anche nel consiglio dell'associazione di categoria Promoswiss, ha un'esperienza diversa. "Oggi ogni franco pubblicitario viene girato due volte", rivela, "e quindi si risparmia prima sugli articoli promozionali". Tuttavia, i grandi rivenditori organizzati in Promoswiss sembrano essere meno colpiti da questo fenomeno. Le piccole e micro imprese sono probabilmente più soggette al calo dei budget pubblicitari a causa della mancanza di dimensioni e professionalità.
Nel complesso, il settore è caratterizzato da un elevato grado di frammentazione e fluttuazione. Secondo Scheidegger, il mercato conta tra i 300 e i 400 fornitori. "Solo poche aziende generano un fatturato di 10-15 milioni". Suter aggiunge: "Non c'è quasi nessuna azienda di prodotti promozionali con una quota di mercato superiore al tre o quattro per cento". Al contrario, molte "one-man-show" aprono i battenti ogni anno - e spesso li chiudono subito dopo. Il motivo è che le barriere all'ingresso nel mercato sono relativamente basse. "All'inizio non è necessario alcun investimento e non ci sono grandi conoscenze preliminari", afferma Scheidegger. Ma se si vuole avere successo a lungo termine, bisogna lavorare in modo professionale. Molti dei fornitori più piccoli falliscono in questo senso.
Forte componente emotiva
Gli articoli promozionali hanno ormai conquistato un posto importante nel marketing mix. "Oggi gli omaggi promozionali fanno semplicemente parte del marketing", afferma Elisabeth Riwar. Non c'è da stupirsi, visto che gli articoli promozionali presentano notevoli vantaggi rispetto ad altri mezzi pubblicitari, grazie al fatto che la maggior parte di essi viene consegnata personalmente. "Con nessun altro mezzo ricevo un 'grazie' come inserzionista", afferma Scheidegger. Inoltre, non c'è assolutamente concorrenza al momento della consegna; il destinatario non può semplicemente fare zapping o girare pagina. Anche l'elemento tridimensionale ed emozionale non va sottovalutato: "Un regalo promozionale si può toccare", dice Hans Lindauer, "si vive un'esperienza che non si dimentica in fretta".
Inoltre, quasi nessun altro strumento pubblicitario può essere utilizzato in modo così ampio: Dalla A per la pubblicità degli abbonati alla D per i messaggi di ringraziamento, dalla M per le fiere alla V per gli eventi VIP, probabilmente non c'è evento che faccia a meno degli articoli promozionali. Secondo Beat Suter, gli articoli promozionali sono attualmente particolarmente apprezzati come booster di mailing (come bustine di tè, post-it o gomme da masticare), ma anche come apriporta per la forza vendita.
Accendino sempreverde
A differenza del passato, oggi le aziende lavorano in modo molto più efficiente con gli articoli promozionali. Il regalo deve essere adatto al gruppo target e il messaggio associato all'articolo deve essere adatto all'occasione. In altre parole, ha senso regalare a un automobilista un portachiavi dopo che la sua auto è stata revisionata. Tuttavia, regalargli un preservativo in presenza della moglie è probabilmente contrario al galateo e causerà sicuramente malumori.
La gamma di prodotti è tanto varia quanto le applicazioni possibili: materassi ad aria, palloni, strumenti di scrittura, agende, tappetini per mouse, vestiti e così via. Tuttavia, Robert Scheidegger stima che accendini e penne rappresentino ancora circa il 20% del volume di mercato, mentre i prodotti tessili come vestiti, berretti e borse rappresentano addirittura il 40%. "Anche le cordicelle da portare al collo sono molto vendute al momento", afferma Elisabeth Riwar.
Anche gli articoli di utilità sono molto richiesti. "I nostri clienti vogliono qualcosa di utile che il destinatario possa usare tutti i giorni", dice Hans Lindauer, "o una gag assoluta che non costi nulla". La valutazione di Riwar è analoga: "I clienti vogliono oggetti pratici e non espedienti che si muovono rapidamente e il cui effetto si esaurisce rapidamente". In generale, il settore si orienta chiaramente verso prodotti di alta qualità: "Gli articoli promozionali devono avere la qualità e il design giusti", afferma Scheidegger. "I clienti vogliono prodotti di marca e non prodotti economici", conferma Riwar. Questo vale sia per gli omaggi economici che per quelli più costosi e personalizzati, come i coltelli tascabili Victorinox.
E ancora: "Il regalo deve venire dal cuore", avverte Scheidegger. Se la persona che corteggia il cliente gli porge il regalo con un'espressione acida o addirittura glielo porge in modo superficiale, quasi come una bustarella, niente può scatenare il sentimento positivo che si voleva ottenere, nemmeno un orologio da 6.000 franchi, come riferisce Scheidegger.
Il regalo originale per le aziende con un legame con la Svizzera: lo Swiss Travel Kit, che comprende una tavoletta di cioccolato Swiss Army, una scatola di mentine Swiss Navy, un balsamo per labbra svizzero e un pacchetto di fazzoletti di carta svizzeri. Visto da Pandinavia.
Siegrist Werbeartikel è convinta che il biberon Smile attirerà l'attenzione se integrato in un pacchetto di comunicazione originale.
Un sistema per un maggiore successo Per avere successo, una campagna di prodotti promozionali ha bisogno di un concetto.
È necessario rispondere alle seguenti domande:
Quali sono gli obiettivi?
Indipendentemente dal fatto che si voglia aumentare le vendite, creare un effetto memo, invitare persone o costruire o mantenere contatti, il prodotto promozionale è un potente promemoria e attivatore per i consumatori.
Quali sono i gruppi target?
Questi dovrebbero essere definiti in base all'età, alla professione o allo stile di vita, ad esempio.
Quali sono i risultati misurabili attesi?
Che si tratti di volumi di contatti, di vendite aggiuntive o di visitatori agli stand fieristici: È importante sapere che l'effetto dipende in larga misura dall'idea creativa dell'articolo promozionale.
Quali fondi investire?
Qualunque sia la base utilizzata per la stesura del budget: Non è il valore materiale dell'articolo promozionale a essere decisivo. Anche articoli poco costosi possono avere un grande impatto.
Quanto deve essere efficace l'articolo?
La durata di vita di qualsiasi articolo promozionale è limitata e quindi ottiene un certo effetto moltiplicatore. Anche se gli articoli promozionali standard, come i block notes o le penne a sfera, sono meno popolari, il loro valore di utilizzo e di richiamo è soddisfacente.
Come viene consegnato l'oggetto?
Per posta o di persona a un evento, con o senza messaggio verbale: il processo di distribuzione di articoli promozionali attira da solo molta attenzione, soprattutto in occasione di eventi. fonte: Promoswiss
Vantaggi dei regali promozionali - Sono tangibili e tattili: La pubblicità che si può toccare ha un effetto duraturo.
- Diventano proprietà del cliente: L'alta presenza è garantita.
- Possono essere utilizzati singolarmente; la perdita di dispersione è quindi bassa o nulla.
- Sono utili e utilizzabili: La pubblicità con un reale valore di utilità è la migliore coltivazione di immagini.
- Sono personalizzabili e possono essere adattati al singolo destinatario.
- Suscitano emozioni e possono diventare argomento di conversazione.
- Hanno un effetto a lungo termine e vengono utilizzati più volte.
- Creano simpatia, perché ricevere regali è un piacere.
- Aprono porte e stabiliscono contatti personali efficaci.
- Sono tridimensionali e rendono il messaggio inequivocabilmente chiaro.
- Questi ultimi rendono il mailing diretto più efficace perché trasmettono ulteriori vantaggi.
Fonte: Promo'Plus AG
Patrick Imper

Non solo da quando la pubblicità si è orgogliosamente definita tale, i prodotti promozionali sono stati i figli del seminterrato dell'industria del glamour, ma anche oggi la selezione e la distribuzione degli omaggi promozionali deve essere imparata. Questo compendio è una guida competente attraverso la giungla degli accendini, delle penne, ecc.
> Guida pratica ai prodotti promozionali di Michael Nebert. Redline Wirtschaftsverlag, Frankfurt a. M. 2004. 248 pagine, Fr. 48.50

Food L'agenzia Polyconsult, con sede a Berna, si è aggiudicata il budget complessivo per la comunicazione di base dell'industria svizzera della carne in un pitch, vinto dal fatto che l'idea strategica di base può essere sviluppata per diversi anni e può essere applicata fino alla più piccola misura di accompagnamento, ha dichiarato Regula Kennel, responsabile della comunicazione di Schweizer Fleisch. Il marchio, sostenuto dall'associazione Proviande, era precedentemente gestito da Freiburghaus & Partner. Le prime attività di Polyconsult saranno esposte a partire da gennaio 2005.