Il programma sessuale a pagamento Playgirl TV, lanciato solo quest'estate negli Stati Uniti, sta già cercando di espandersi in Europa. Kelly Holland, capo di Playgirl, ha dichiarato lunedì al quotidiano Die Welt che la Svizzera fungerà da mercato di prova per il canale a pagamento. In occasione della fiera Mipcom per i contenuti televisivi di intrattenimento che si svolge questa settimana a Cannes, Kelly Holland si incontrerà "con una nota società svizzero-tedesca" per negoziare la licenza, come ha spiegato sibillinamente, ed è improbabile che si tratti di Teleclub, che in quest'area è fornita da Premiere, ma di Cablecom o della controllata di Swisscom Bluewin TV. Entrambi i fornitori di infrastrutture hanno bisogno di contenuti e sono acquirenti attivi a Cannes. Tuttavia, i concorrenti non vogliono né confermare né smentire i contatti o i colloqui concreti con Playgirl TV. Non sono stati rilasciati commenti sulla questione di quanto "alto erotismo di donne per donne" (autopromozione) il mercato televisivo svizzero abbia bisogno o possa tollerare.
(oc)

Ottici Sul manifesto del test della vista non c'è alcuna differenza tra le versioni Avant e Après: è e rimane sfocato.Normalmente, il manifesto di Grey Zurich non sarebbe molto lusinghiero per un ottico. Ma per il negozio di specialità Vu d'ailleurs di Ginevra è del tutto appropriato. Dopo tutto, Thomas Schneider e Vincent Kever non servono ai loro clienti solo gli ultimi modelli di occhiali, ma anche alcolici di alta qualità - nel bar integrato.

Sanitari Tutti conoscono i prodotti Geberit, anche se l'azienda non fa praticamente pubblicità sui media.
Basta premere il pulsante della toilette e il logo Geberit impresso con discrezione nella plastica si imprime nuovamente nel subconscio. Per la maggior parte degli svizzeri, Geberit significa anche "sciacquone", ma questo settore rappresenta solo il 13% del fatturato previsto dal Gruppo per quest'anno, pari a 1,9 miliardi di franchi svizzeri. Geberit è uno dei marchi più conosciuti in Svizzera, anche se l'azienda non fa praticamente pubblicità al pubblico. Non c'è nulla di disdicevole nel marchio, anzi Geberit è associato alla pulizia clinica. Tuttavia, questo non è il risultato di campagne pubblicitarie esuberanti, ma di prodotti eccellenti.
"Ci stiamo concentrando su un'unica idea aziendale: vogliamo offrire le massime prestazioni nella tecnologia sanitaria - in tutto il mondo". Così dice l'amministratore delegato Günter Kelm, il cui ufficio direzionale non rappresenta, ma agisce come ciò che è: un luogo di lavoro. "Essere più che apparire" è il motto collaudato di questa azienda svizzera, le cui radici risalgono a 130 anni fa.
La strategia di marketing e pubblicità di Geberit non si rivolge al consumatore finale, ma a progettisti, idraulici e grossisti. Geberit è il marchio dell'artigiano, spiega il CEO. Di conseguenza, l'azienda fornisce un supporto completo agli artigiani e ai progettisti di impianti sanitari. La gamma di prodotti è vastissima e comprende, ad esempio, sistemi di installazione completi per acque chiare e reflue, invisibili all'utente finale.
Il cliché dello sciacquone è comunque vero, perché è così che è iniziata la storia di questa azienda. Fondata nel 1874 come piccola impresa idraulica a Rapperswil SG, l'azienda della famiglia Gebert ha ripetutamente posto pietre miliari nella tecnologia sanitaria nel corso della sua lunga storia. Prima con le cisterne in legno, poi con i sifoni isolanti. Nel 1952, l'azienda lanciò un successo e un vettore d'immagine futuristico con la prima cassetta bianca interamente in plastica, che presto adornò la zona umida di ogni appartamento di nuova costruzione e incarnò lo spirito di ottimismo degli anni Cinquanta.
Da azienda familiare a gruppo aziendale
Un decennio dopo, Geberit, come si chiamava l'azienda, rivoluzionò ancora una volta il settore sanitario con la sua tecnologia pre-murale; da allora, le cassette e tutti gli impianti sono stati spesso nascosti dietro la parete. Determinati, ma frugali in modo elvetico e concentrati su solidità ed efficienza, i discendenti della terza generazione, Klaus e Heinrich Gebert, espandono l'azienda in un gruppo che opera in tutta Europa. Il manager berlinese Günter Kelm entra in Geberit, ancora gestita da Heinrich e Klaus Gebert, nel 1986. Nel 1991 i proprietari lo nominarono primo manager non appartenente alla famiglia a ricoprire il ruolo di amministratore delegato, poiché non c'erano nuovi candidati per questa posizione. Il nuovo CEO e il suo team di gestione avviarono una ristrutturazione completa del Gruppo e trasformarono l'azienda familiare in un Gruppo decentralizzato, che fu quotato in borsa a metà del 1999.
Günter Kelm ha ora assunto anche la carica di Delegato del Consiglio di Amministrazione di Geberit Holding AG. Kelm afferma di credere nella superiorità delle strutture di gestione decentralizzate perché promuovono l'imprenditorialità dei dirigenti e dei dipendenti, aggiungendo: "Ma in caso di dubbio, il bene del Gruppo viene prima del bene del singolo". Anche il valore per gli azionisti è importante per Geberit, ma non sulla base di speculazioni. Ci concentriamo sulla nostra attività e poi vediamo cosa fa il prezzo delle nostre azioni", afferma il CEO del Gruppo. Una ricetta di successo, a quanto pare: il prezzo delle azioni, partito da 333 franchi nel 1999, è recentemente salito a 975 franchi.
Investire nel futuroGeberit investe 35 milioni di franchi svizzeri all'anno in ricerca e sviluppo; altri 80 milioni di franchi svizzeri vengono investiti annualmente nell'ampliamento e nella modernizzazione degli impianti. L'azienda genera un terzo del suo fatturato con prodotti che i suoi ingegneri hanno inventato o sviluppato in modo sostanziale negli ultimi tre anni.
Un esempio di successo è la tecnologia dual-flush che dosa il consumo d'acqua in base alle esigenze, che Geberit ha lanciato sul mercato alcuni anni fa. L'uso economico della preziosa materia prima acqua sta diventando sempre più importante in tutto il mondo, un settore in cui Geberit è da tempo pioniere. Secondo Kelm, lo sviluppo dei prodotti tiene costantemente conto di tutti gli aspetti ecologici. Di conseguenza, i prodotti Geberit sono più ecologici della media in termini di produzione, utilizzo e smaltimento. Il motore del progresso sanitario è la Geberit Technik AG di Jona, l'azienda di ricerca e sviluppo con 150 ingegneri e progettisti.
Far uscire la luce da sotto il moggioCon la nuova campagna "Know- How Installed", Geberit vuole finalmente far uscire la luce da sotto il moggio. Günter Kelm nella guida per i dipendenti, dove viene spiegato il concetto: "Se vogliamo mantenere il nostro vantaggio sulla concorrenza e conservare la nostra posizione, non dobbiamo solo essere leader di mercato - dobbiamo anche agire e comunicare di conseguenza". Un concetto di comunicazione internazionale che fornisca una solida piattaforma per i prodotti e i servizi Geberit è un mezzo importante per mantenere la forte posizione di mercato dell'azienda, continua il CEO.
Se prima l'azienda manteneva un profilo basso e discreto, ora applica linee guida di comunicazione di alto profilo: "Perché il nostro concetto sia efficace, deve raccontare chi siamo e cosa rappresentiamo in modo coinvolgente. E questo deve essere comunicato con forza sui mercati", afferma il CEO di Geberit.
Meglio discretiI cataloghi e le pubblicità di Geberit nelle riviste specializzate non sono mai appariscenti. Al contrario, sono dominati da eleganti grigi e blu e da molti fatti e cifre sui prodotti, che si tratti di risparmio idrico, di nuove tecnologie di collegamento o di scarichi più sofisticati.
"Il mondo è pieno di occasioni mancate - noi di Geberit lo vediamo pieno di opportunità", si legge nella brochure sull'innovazione intitolata "Decollare". Con l'icona "Know-How installato", il Gruppo vuole arrivare al cuore del suo credo in modo comunicativo. Kelm dice ai dipendenti: "L'ottimizzazione della nostra comunicazione ne garantirà l'efficacia e la sostenibilità e contribuirà a un migliore utilizzo delle nostre risorse di marketing".
Sede centrale di Geberit a Jona SG: l'azienda opera con successo anche se si astiene in larga misura dal comunicare con i clienti finali.
Semplice: la comunicazione di Geberit si rivolge a progettisti, idraulici e grossisti.
Werner Catrina

Edipresse Edipresse mette a soqquadro le tradizionali strutture di fornitura della stampa svizzera con accordi editoriali Qualche anno fa, la stampa svizzera ha compiuto un primo passo verso il miglioramento delle proprie strutture di fornitura, passando dagli sconti sui volumi agli sconti sulle vendite. Sebbene fossero previsti altri passi, non sono ancora stati attuati. Ora Edipresse sta procedendo con il Top Conto. Il leader del mercato della Svizzera francese è il primo grande editore svizzero a introdurre il contratto di edizione. Invece di un contratto per ogni testata, ora esiste un unico contratto globale per tutti i quotidiani (24 Heures, Tribune de Genève, Le Matin, Le Matin Dimanche, il settimanale agricolo Terre & Nature e vari quotidiani locali) e uno per tutte le riviste (Fémina, Télétop, TV Guide e Bilan).
12 milioni di franchi. Se si fosse raggiunto lo sconto massimo per tutti e tre i quotidiani e il giornale della domenica, si sarebbe dovuto realizzare un volume di vendite complessivo di 17,2 milioni di franchi.
Lavori già ammessi allo sconto
La differenza non è altrettanto grande per le riviste. Prima era necessario un fatturato totale di 1,465 milioni di franchi svizzeri per ottenere lo sconto massimo del 15% per tutte le testate; ora la cifra è di 1,3 milioni. Tuttavia, il confronto è fallace. Secondo Fabiana de Cassan, COO di Edipub, le vendite in Bilan sono generalmente moltiplicate per quattro. Edipresse tiene quindi conto del fatto che Bilan ha un prezzo di pagina significativamente più basso rispetto alle altre tre testate. E poiché il giornale economico ha anche molti inserzionisti che non occupano nessuna delle altre testate, con il nuovo regolamento sarebbe andata molto peggio. Secondo Urs Donatsch di Publicitas Léman, fattori simili saranno introdotti anche per i quotidiani locali e Terre & Nature. Nonostante i nuovi accordi editoriali, gli inserzionisti non dovranno rinunciare del tutto agli sconti combinati. È previsto uno sconto aggiuntivo per la pubblicità su 24 Heures e Tribune de Genève nello stesso giorno o su Le Matin e Le Matin Dimanche nella stessa settimana. Lo sconto non è ancora stato definito, ma sarà di una percentuale a una sola cifra. Gli inserzionisti dei quotidiani Edipresse continueranno a beneficiare dei supplementi colore integrati nella tariffa millimetrica. Inoltre, Edipresse soddisfa da tempo una richiesta avanzata dal direttore della SWA Jürg Siegrist nella Werbewoche (WW 32): gli annunci di lavoro hanno già diritto allo stesso sconto di tutti gli altri annunci. E così sarà anche con il Top Conto.
Più economici nonostante l'aumento dei prezziLa maggior parte dei clienti nazionali sarà probabilmente più economica l'anno prossimo, anche se i prezzi di base di alcune testate Edipresse saranno aumentati. Secondo Marcel Siegenthaler, CEO di Edipub, questo era anche l'obiettivo dell'intera operazione. L'obiettivo principale era quello di rendere più attraente la pubblicità nella Svizzera francese, per contrastare la tendenza a eliminare del tutto la Svizzera francese dai piani dei media. Da questo punto di vista, è anche possibile che il modello venga esteso ad altri editori in una fase successiva. Ma il modello apre anche interessanti prospettive all'interno della casa editrice. Perché non includere nello sconto tutte le vendite di un cliente Edipresse (anche nel settore della stampa, ad esempio)?
In ogni caso, il modello Edipresse offre agli editori della Svizzera tedesca una serie di idee. A differenza delle combinazioni pubblicitarie fisse e dei pool, garantisce che le vendite di una testata non vengano suddivise tra due (o addirittura più) contratti. Tutti gli editori che sono ancora alla ricerca di risposte al Metropool dovrebbero esaminare con attenzione questo modello prima di creare dei pool supplementari. Sarebbe particolarmente interessante per il Gruppo NZZ. La sua struttura di testate è praticamente identica a quella di Edipresse: Un quotidiano nazionale con un'edizione domenicale e due quotidiani regionali. Ora che Publicitas si occuperà della pubblicità per tutte e quattro le testate a partire dal prossimo anno, potrebbe trarre vantaggio dal lavoro di preparazione svolto nella Svizzera francese e adattare il modello di conseguenza. Tuttavia, è improbabile che ciò sia possibile all'inizio del prossimo anno. Non bisogna sottovalutare l'impegno che comporta l'introduzione di un nuovo tipo di struttura di sconti.
Si potrebbe anche pensare di estendere il modello a tutta la stampa svizzera. Si potrebbe iniziare con la stampa quotidiana, che sta perdendo quote di mercato nelle campagne pubblicitarie in lingua nazionale o regionale. Un contratto che copra tutti i quotidiani offrirebbe agli inserzionisti molti più vantaggi rispetto alla suddivisione dei volumi pubblicitari tra singole testate e combinazioni. Publicitas, in quanto difensore delle vendite di stampa in Svizzera, è sfidata.
La sede centrale di Edipresse a Losanna: qui nascono idee non convenzionali per il settore pubblicitario.
La libertà di concedere sconti ai clienti pubblicitari: Con Top Conto, Edipresse apre una nuova strada.
Ueli Custer

Programmi I quotidiani regionali della Svizzera occidentale La Côte, L'Impartial e L'Express avranno un nuovo supplemento televisivo chiamato TV Plus, che sarà pubblicato settimanalmente a partire dall'inizio del 2005 e sarà stampato su carta da giornale, secondo la newsletter dell'operatore pubblicitario Publimedia. La tiratura è di 62934 copie. I tre giornali appartengono al gruppo editoriale francese Hersant.

La stampa economica Bilanz vuole riprendere slancio con la sua nuova frequenza di pubblicazione e rendere la vita difficile alla concorrenza Da gennaio, le due riviste economiche patinate Bilanz (Jean Frey) e Bilan (Edipresse) vogliono raddoppiare la loro frequenza di pubblicazione e lanciare il quindicinale. "Divideremo il precedente menu giornalistico in due portate", afferma il caporedattore di Bilanz René Lüchinger. Di conseguenza, i numeri saranno un po' più sottili e si ridurranno dalle attuali 120 a una media di 90 pagine editoriali. Secondo Lüchinger, l'obiettivo non è quello di "sfornare materiale da leggere", ma di mantenere la qualità e la profondità giornalistica esistenti e di fornire il mensile per l'élite del mondo degli affari ogni due settimane, per così dire. Un insider ritiene che i media economici debbano essere in pessime condizioni per rendere necessario un simile passo. In effetti, i creatori di Bilanz hanno calcolato questo scenario tra le quattro e le cinque volte negli ultimi dodici anni e ogni volta hanno ritenuto che i rischi fossero troppo elevati. Dopo che all'inizio del 2003 Bilanz non è riuscita a interrompere il trend negativo della stampa economica con un rilancio, il momento è evidentemente arrivato. Le campagne pubblicitarie con cicli brevi sono il motore economico di questa mossa. Ad esempio, se Swisscom voleva fare pubblicità per sei volte nell'arco di due mesi, andava sulla stampa settimanale.
Il nuovo bilancio intensificherà senza dubbio la concorrenza. Andy Lehmann, amministratore delegato di Aegis Media Group Svizzera, afferma: "Resta da vedere in che misura la maggiore frequenza di pubblicazione provocherà anche spostamenti nel mercato della lettura. È possibile che un futuro abbonato risparmi su una rivista settimanale". Per Cosima Giannachi, Managing Director di Mindshare, non c'è dubbio che il nuovo bilancio sottrarrà introiti pubblicitari a testate finanziarie come Cash e Finanz und Wirtschaft. "Perderanno da uno a due posizionamenti per campagna pubblicitaria", stima.
Dietmar Bemberg, Managing Partner di Optimedia e BG Media, considera la mossa delle due testate coraggiosa nell'attuale clima economico, soprattutto perché clienti solvibili come le grandi banche non hanno ancora aumentato i loro budget pubblicitari. "Ma non dobbiamo aspettarci l'euforia", afferma.
Christof Kaufmann, CEO dell'agenzia media OMD Schweiz AG, è scettico. "Presumo che Jean Frey abbia fatto i conti e che le entrate aggiuntive dalla pubblicità siano superiori ai costi aggiuntivi del nuovo ritmo di pubblicazione", afferma. Tuttavia, il mercato pubblicitario nei due segmenti di lettori di cui l'agenzia
bilancio, è altamente competitivo.
Nel segmento dei servizi finanziari, afferma Kaufmann, il giornale è in concorrenza con Cash, NZZ,
Finanz und Wirtschaft e HandelsZeitung. Nel segmento dei beni di lusso come orologi, profumi, moda e automobili, che si rivolge ai privati, sono attivi, ad esempio, Weltwoche, Sonntagspresse e Facts. Kaufmann ipotizza che tutte le testate perderanno terreno, compresa Sonntagspresse. Kaufmann ritiene che Facts sia particolarmente a rischio. "In base al numero di inserzioni pubblicitarie, non riesco a immaginare che Facts sia attualmente in attivo", afferma. Deve succedere qualcosa anche con Cash, che si trova in una posizione angolata in termini di formato.
Anche il caporedattore di Cash, Dirk Schütz, è rimasto "un po' sorpreso" dalla mossa di Bilanz, di cui conosce la moquette dall'interno in quanto ex vice caporedattore. Ritiene che il ritmo bisettimanale sia "innaturale" e sottolinea che il cambiamento della rivista economica tedesca Capital, il precedente modello di Bilanz, è considerato una decisione sbagliata nel settore. Schütz sarà ora affiancato da Bruno Affentranger, ex membro della redazione di Bilanz, che passa ora a Cash come vice caporedattore.
Per Affentranger, il ritmo di pubblicazione, che in ultima analisi viene deciso al chiosco, non è il fattore principale. Se i ricavi e i costi aggiuntivi si riveleranno un gioco a somma zero, il progetto sarà fallito. A differenza della maggior parte dei suoi colleghi, tuttavia, non teme che la stampa economica continui a consolidarsi, dal momento che i giornali sono ancora tutti presenti sul mercato: "La questione è se è possibile compensare le fluttuazioni economiche con ricavi inferiori riducendo i costi".
"Ma non ci si deve aspettare l'euforia", spiega Dietmar Bemberg,
Optimedia
"Presumo che abbiano fatto i conti".
Christof Kaufmann, CEO OMD Svizzera
"È possibile che un abbonato risparmi su una rivista settimanale".
Andy Lehmann, Gruppo Aegis Media
"Divideremo il menu precedente in due portate".
René Lüchinger, caporedattore Bilanz
Considera il ritmo quindicinale "innaturale". Dirk Schütz,
Caporedattore Cash
"I titoli finanziari perderanno da uno a due turni".
Cosima Giannachi, Mindshare
René Worni

Giornali La casa editrice vallesana Rhône Média sta integrando il settimanale locale Chablais Magazine nella sua testata di punta Le Nouvelliste, al fine di rafforzare la posizione del quotidiano nella regione di Monthey e Aigle. I redattori di Chablais Magazine si uniranno alla redazione locale di Nouvelliste, che passerà da due a cinque posizioni a tempo pieno. La rivista non scomparirà completamente: apparirà come supplemento al Nouvelliste per alcuni eventi e argomenti locali.

Se al capo piace giocare a golf, è molto probabile che l'azienda organizzi prima o poi un torneo, come è successo a Michi Frank, CEO di IP Multimedia, che ha lanciato l'IPM Golf Trophy per potersi divertire sul fairway durante il lavoro. La competizione è stata organizzata come uno scramble, cioè una gara a squadre, e altri tre neofiti del golf hanno partecipato al loro primo torneo insieme all'autore della shortlist. Con diversi gradi di successo: il fortunato Frank Bodin si è aggiudicato il primo posto (come poteva essere altrimenti?), la squadra con l'amministratore delegato di SWA Jürg Siegrist si è classificata al quinto posto e quella di Michi Frank al sesto.
I single malt e i sigari sponsorizzati spontaneamente da Hélène Müller dell'agenzia di reclutamento Headaway & Stone e da Christian Lindgens, Lindgens Global Asset Management, dopo la cena e la cerimonia di premiazione non solo hanno deliziato le lingue e i palati, ma hanno anche alleggerito il bilancio dell'organizzatore. Ecco perché un torneo IPM potrà essere organizzato anche l'anno prossimo.
Nonostante gli elogi, c'è ancora qualche mugugno. Una nota per gli organizzatori: il premio per un hole-in-one, dotato di 20.000 franchi di pubblicità radiofonica - e che nessuno ha vinto - non dovrebbe essere pubblicizzato in questo modo. Per contrastare gli eccessi di sponsorizzazione, lo statuto dei dilettanti vieta ai golfisti non professionisti di accettare premi di tale importo. Questo divieto è riportato sul retro delle regole ufficiali del Royal & Ancient Golf Club di St Andrews.
Il rullo di Cannes è stato un altro concorso in programma la scorsa settimana. È stata una buona occasione per vedere cosa gli altri sembrano aver fatto meglio. Per inciso, l'anno pubblicitario internazionale 2004 può essere definito mediocre. Il presentatore Claudio Zuccolini - che tra l'altro si è aggiudicato il primo posto nella gara di golf dell'IPM con Bodin - era in forma smagliante: "Mi conoscete dalla televisione, ero un presentatore famoso". Naturalmente, Zucco era felice di poter finalmente annunciare di nuovo gli annunci pubblicitari. Dopo tutto, questo è stato anche il suo dominio su Spozz, su SF DRS.
Il commento di Matthias Luchsinger, invece, è stato molto ambiguo quando ha descritto Zuccolini come la nostra Anke Engelke. Presumibilmente il CEO di Cinecom non si riferiva ai dati di ascolto. In ogni caso, dal punto di vista del conduttore, la colpa dei cattivi ascolti è di registi e produttori, non certo dei conduttori.
Da vecchio giocatore d'azzardo, Beat Fritschdarf è ovviamente anche un habitué del campo da golf. Dopo il backgammon, i videogiochi e il biliardo, però, questo è un hobby più recente, ed è per questo che l'IP Multimedia Golf Trophy è stato il primo vero torneo a cui l'autore della shortlist ha partecipato. Con successo, come si è visto, perché la squadra con l'esordiente si è piazzata al terzo posto nella classifica finale. E non avrebbero potuto fare di meglio, vincendo quattro Sony Playstation.
I vincitori sono stati presenti anche nella sala eventi Maag in occasione della proiezione di Cannes Reel 2004 organizzata da Cinecom, dove sono stati premiati ancora una volta tutti i film in lizza e, naturalmente, l'unico Leone portato a casa.
Obiettivo da sogno mancato: nessuno è riuscito a fare un buco in uno.
Cannes 2004: solo un'annata media.
Golfisti estremamente incazzati: la single handicapper Nadine Kündig con il partner Peter Marti (a sinistra) e il CEO di IPM Michi Frank.

Squadra vincente: Jürg Schubiger, Schubiger Möbel, con Claudio Zuccolini, Marcel Bosshard e Frank Bodin (da sinistra).
Partner di volo dell'autore selezionato: Hélène Müller di Headaway & Stone e i pubblicitari Martin Denecke (a sinistra) e Roli Lacher.
Diversi piazzamenti: Theophil Butz (2°), Peter Lesch (6°) e Patrick Lienert (5°) al torneo IPM (da sinistra).
L'organizzazione e il torneo erano sotto controllo: Elena Bonomi (a sinistra) e Bettina Singeisen dell'IPM, con il membro del GC-Kyburg Roman Gasser.
Arrivati in tempo per la cena: Il CEO di Goldbach Klaus Kappeler con Victor Zindel, Zindel Golf Services, e Jürg Siegrist (da sinistra).
Al ricevimento nella Music Hall del sito Maag: Andres Brütsch, Matthias Luchsinger e Rudi Haller (da sinistra).
A salvare l'onore svizzero con la pubblicità della Suva e il leone di bronzo: Claude Catsky con la compagna Sally.
Il titolare di En Vogue Claudio Tollardo con Moreno Cavaliere dello sponsor di categoria Publimedia e Daniel Pauletto, Cinecom (da sinistra).
Impegno per l'Outdoor: gli amministratori delegati di Christinger Karlheinz Kaiser (a sinistra) e Dani Weissbaum con la fidanzata Sandra Bühlmann.
Hanno fatto una bella chiacchierata Muriel Meyer, dell'agenzia Krea Mifflin Schmid, e il responsabile marketing di Cinecom Jean-Claude Bruhin.
In un clima frizzante: il CD di Publicis Philipp Skrabal (a sinistra) con Markus Ruf e Katja Puccio di Ruf Lanz.
Una coppia affascinante: Nina Wick (a sinistra) dell'agenzia pubblicitaria Meyer Schianchi e Bettina Buccheri dell'importatore generale di profumi Puig S.A.
Il potere delle donne: i due junior di Advico Karin Krummenacher e Laurence Bolinger con Sabrina Arthur, assistente di JvM (da sinistra).
Ladies' Night: Eve Gallagher, Tereza Stäheli, Annette Weisskopf e Josy Fernando (da sinistra) in azione nella sala eventi Maag.
Una coppia davvero bella: Judith Brändle di Vizeum Connections e Simon Stauber di Orange sul rullo di Cannes.
Amicizia oltre i confini delle agenzie: Axel Eckstein e Sacha Baer, JvM/Limmat, con Pascal Baumann, Advico Y & R (da sinistra).
Una squadra di successo quando si tratta di spot pubblicitari: la CD Danielle Lanz, co-proprietaria di Ruf Lanz, e il regista Serge Höltschi.
Forse la prossima volta sarà un po' più fresco: i soci Matthew Katumba (a sinistra) e Alex Taiganidis al bar.
È davvero diretto? Remo Bachmann, Fisch Meier Direkt, Christian Hansen, Lowe Direct, e Oliver Künzler, Trendcommerce (da sinistra).
A colloquio con la giuria: la giurata di Cannes Bene Abegglen (a sinistra) e Daniel Krieg, KSSJ, membro della giuria del concorso Eurobest.

Silvia Affolter si sta espandendo con CityGuide TV. La fine della finestra dei programmi svizzeri di RTL/Pro 7 dopo soli sette mesi l'ha molto irritata. Ma l'uscita inaspettata le ha dato anche l'idea di un futuro ancora migliore: "Che senso ha?": La si voleva sempre portare a fare il lavoro di set-up per un nuovo canale come front woman. Perché probabilmente è "un Gschaffigi". Ma anche a Schweiz 4 e S Plus, dopo qualche mese, la conduttrice ha detto solo "grazie e arrivederci". Silvia Affolter si è detta sfiduciata: "Non sono interessata a dare ancora una volta una mano senza alcuna responsabilità o coinvolgimento. Allora perché non mobilitare le mie forze per un progetto tutto mio?" Quest'autunno il risultato sfreccerà per il quarto anno consecutivo sugli schermi di oltre 40 hotel di lusso. "CityGuide TV, la mia emittente televisiva, è sul primo canale di tutti i ricevitori, ovunque".
Il lancio di questo "primo programma televisivo alberghiero completo in Svizzera" è stato quasi vanificato all'ultimo minuto. Le copie del programma pilota sono state consegnate ai primi dodici hotel di Zurigo l'11 settembre 2001. Il giorno successivo, il turismo crollò in tutto il mondo. "Fortunatamente avevamo già stipulato un numero sufficiente di contratti pubblicitari", ricorda Affolter a proposito di questo inizio preoccupante.
Pubblicità e informazioni per il gruppo target ben definito di uomini d'affari e turisti che "ancora" soggiornano in hotel di lusso è l'idea imprenditoriale di Silvia Affolter. CityGuide TV offre un programma televisivo sugli hotel di 15 minuti, "altamente posizionato", con un divertente mix di consigli editoriali e informazioni a pagamento. Il programma viene trasmesso in loop da un DVD e di solito è già acceso quando l'ospite entra in camera. Secondo le misurazioni effettuate dai fornitori di pay TV, il 98% degli ospiti disfa le valigie con la TV accesa. Le ricerche di mercato condotte da Affolter hanno dimostrato che il televisore dell'hotel può garantire 15 minuti di attenzione. CityGuide TV utilizza questo tempo per un programma editoriale con cinque argomenti, ciascuno interrotto da brevi annunci pubblicitari. Per garantire che gli spettatori non si rivolgano solo all'anonimato, il canale alberghiero presenta i suoi contenuti con presentatori simpatici e dallo stile elegante. Per i programmi di Zurigo, Lucerna e Gstaad, la neozelandese Mahara McKay, ex Miss Svizzera, è la conduttrice perfetta per la versione in lingua inglese. Christina Surer accoglie gli spettatori nel programma tedesco. Attualmente si sta cercando una figura francese per i nuovi hotel acquisiti.
"Sono in un hotel e scopro solo il terzo giorno che c'è una piscina o un campo da squash sul tetto". Innumerevoli viaggiatori d'affari hanno vissuto questa fastidiosa esperienza. Nel primo blocco tematico, CityGuide TV presenta quindi un filmato sulle infrastrutture dell'hotel che sia il più invitante possibile per ogni singolo indirizzo. È incluso anche il saluto personale del regista.
Il secondo capitolo presenta "i must e alcuni consigli da insider" del quartiere turistico dell'hotel. "Pubblicizziamo la regione gratuitamente", afferma Affolter. La Affolter può contare su Jürg Schmid, direttore di Svizzera Turismo, e Urs Heller di "GaultMillau" di Ringier nel "Quality Advisory Board" della sua azienda.
"Cultura", "Shopping" e "Uscite" sono i nomi dei programmi in cui la redazione di Affolter fornisce consigli ricercati personalmente e indirizzi a pagamento. Hotel TV esce con un nuovo programma il 1° ottobre e il 1° aprile.
Il servizio è offerto solo in hotel a 5 e 4 stelle come "Widder", "Baur au Lac", "Hilton Zurich Airport", "Bürgenstock Hotels & Resorts" e presto anche "Palace Hotel Gstaad". Ogni numero è sostenuto da alcuni investitori pubblicitari principali, come Bucherer, Swiss Casinos, Bank Hoffmann o BMW. Il resto è in gran parte editoriale. "Non vogliamo fornire agli ospiti un intrattenimento indesiderato, ma piuttosto un servizio esclusivo". Ciononostante, Affolter è naturalmente soddisfatta di essere l'unica la cui idea non solo è ammessa in stanze che sono altrimenti tabù per la pubblicità, ma è addirittura benvenuta. "Gli albergatori hanno riconosciuto che con noi hanno una situazione vantaggiosa per tutti".
Grazie ad albergatori come questi, CityGuide TV può ora "crescere rapidamente". Nella fase iniziale non è stato sempre così facile, perché gli albergatori erano "sommersi ogni giorno da richieste di informazioni" da parte di produttori di saune, commercianti di vini o altri fornitori che volevano fare affari in questo segmento, spiega Silvia Affolter.
Anche Siro Barino, partner di Silvia, da sei mesi lavora all'obiettivo di diventare un "canale televisivo di lusso pan-svizzero". L'ex portavoce dei media di Swissair e del Credit Suisse Group si è messo in proprio e, in qualità di vice-direttore generale, è responsabile dell'ulteriore espansione di CityGuide TV, "in modo da diventare interessante anche per le agenzie di media con campagne nazionali", spiega Affolter.
La signorina, attrice e presentatrice, che ora è diventata amministratore delegato e che prima voleva soprattutto fare televisione, ora fa sempre più spesso realizzare le riprese dei suoi programmi da una decina di professionisti freelance. Ma la vendita degli spot è una questione che riguarda il capo. "Un progetto come questo può essere venduto solo se lo si tratta come un figlio proprio".
Con così tanti impegni, nella vita privata non ha molto tempo per gli hobby, quindi si dedica principalmente al figlio Noël, che ora ha sette anni. Ma funziona, perché è "crudelmente organizzata", dice la donna che finalmente non può più essere estromessa dal mondo della televisione così facilmente.
Silvia Affolter si rivolge a uomini d'affari e turisti con la sua TV d'albergo.
Andreas Panzeri

Colonna Il politico più odiato della Svizzera (dai media) è anche il suo comunicatore più efficace. Per una persona che non riesce a piacere a nessuno, diventare il miglior comunicatore del Paese è un'impresa non da poco: stiamo parlando di Christoph Blocher. Come sempre, nessuno è più bravo a comunicare ciò che è importante per lui in modo autentico e con un impatto senza pari. Eppure non piace a quasi nessuno nel mondo dei media, alcuni lo seguono addirittura con odio giacobino. È impressionante come l'uomo che ha la reputazione di essere sconsigliato tragga energia da questa resistenza frizionale e - dal suo punto di vista e in termini di risultato - faccia tutto bene.
All'ex politico dell'opposizione vengono tese trappole comunicative ovunque e in qualsiasi momento. Il cosiddetto principio di collegialità, ad esempio, viene utilizzato per costringerlo ad opporsi a proposte che ha appena combattuto con veemenza come membro del Parlamento. Ma Blocher non lo fa, perché come comunicatore pensa prima di tutto al suo pubblico di riferimento. Quando Kurt Furgler ha preso posizione sulla questione dell'aborto, nessuno si è preoccupato. Quando invece Blocher ha lasciato che le proposte di legge sulla naturalizzazione gli passassero davanti con provocatoria indifferenza, il politicamente corretto ha ululato.
Deiss, Leuenberger e Couchepin - nessuno dei quali aveva avuto il coraggio di ritirare il dossier da Blocher con un voto di maggioranza - hanno inviato dei vassalli per celebrare l'indignazione morale all'ultimo momento. Naturalmente, il popolo ha capito che la signora Leuthard, il signor Schweiger e il compagno Fehr stavano solo cercando una scusa per la loro sicura sconfitta. Il risultato della votazione ha anche dimostrato che Blocher sa come raggiungere i suoi obiettivi anche senza comunicare.
Ancora una volta, non è stato aiutato tanto dal suo genio quanto dalla codardia dei suoi avversari. Giusto per evitare equivoci: Penso che il suo punto di vista sia sbagliato e che la propaganda anti-musulmana, che non è certo stata creata senza il suo aiuto, sia disgustosa. Tuttavia, avrebbe meritato il premio Effie per il più clamoroso successo di comunicazione - almeno contro l'opinione pubblica unita.
Un'altra trappola è stata tesa al tribuno del popolo, elevato al rango di magistrato, al congresso degli editori di Losanna. Mentre Gerhard Schröder ha tenuto un discorso banale come quello tenuto al congresso sindacale di Wanne-Eickel, Blocher ha affrontato il tema del potere dei media con gusto e astuzia, ma anche con aplomb. Con squisita malizia: "Stranamente la diversità è relativamente grande, soprattutto quando si tratta di descrizioni fattuali. Al contrario, osservo una sconcertante monotonia nelle dichiarazioni. Non dovrebbe essere il contrario?".
Chiunque l'abbia scritto: Il discorso di Losanna è stato intelligente, educato ed estremamente azzeccato. Christoph Blocher ha saputo presentarsi come un partigiano del buon senso in un mondo di mendacità politicamente corretta.
È sorprendente che abbia detto solo cose ovvie: per esempio, che i media dovrebbero concentrarsi sul loro compito di informare e valutare, liberi dalle stampelle dello Stato; che lo Stato non dovrebbe dare loro ordini; che solo il disaccordo e la contraddizione servono alla ricerca della verità; che i commenti sono liberi e i fatti sono sacri e che non ci devono essere argomenti proibiti. Perché diavolo bisogna essere Christoph Blocher in questo Paese per pronunciare questi truismi?
A proposito della percezione di Blocher da parte dei media: il Ministro della Giustizia invita la stampa federale e tutte le troupe televisive al Marzilibad, sul fiume Aare. Si toglie le scarpe e i calzini, poi attraversa l'acqua a passo leggero. Il giorno dopo, la foto è a pagina 1 del Blick, accompagnata dal titolo: "Questa è la prova: Blocher non sa nemmeno nuotare!".
> Karl Lüönd è giornalista e responsabile dell'Istituto dei media dell'Associazione svizzera della stampa.

Prevention Suva vuole sensibilizzare i dipendenti sul tema della sicurezza sul lavoro. Con 260000, il numero di infortuni sul lavoro nel 2003 è basso rispetto a quelli che si verificano durante il tempo libero. Anche la Suva sta registrando un calo annuale del numero di incidenti. Tuttavia, il più importante fornitore di assicurazioni obbligatorie contro gli infortuni vede ancora la necessità di agire nel campo della prevenzione. Con il marchio SuvaPro e il motto "Agisci prima che succeda qualcosa", la compagnia assicurativa vuole sensibilizzare i datori di lavoro e i dipendenti sui pericoli presenti sul posto di lavoro. La responsabilità etica e legale per la salute e la sicurezza sul posto di lavoro spetta al datore di lavoro. Tuttavia, anche i dipendenti hanno una responsabilità legale in materia di sicurezza sul lavoro. Di conseguenza, sono tenuti a eliminare i potenziali pericoli o a segnalarli al datore di lavoro.
Anche la campagna di prevenzione SuvaPro, lanciata a fine settembre, è incentrata sulla responsabilità personale. L'agenzia zurighese Ruf Lanz, responsabile anche della campagna SuvaLiv, si occupa del marchio. Il team guidato da Danielle Lanz e Markus Ruf ha realizzato uno spot televisivo oltre a una pubblicità.
Il team creativo utilizza lo scenario peggiore di un incidente per sensibilizzare sui pericoli dell'ambiente di lavoro: In un paesaggio morboso e nebbioso, accompagnato da suoni drammatici, un uomo scava una fossa ai piedi di un albero. Solo quando la telecamera cambia prospettiva, lo spettatore si rende conto che il protagonista non è un becchino, ma un operaio edile. Mettendo in sicurezza la cavità, la presunta tomba diventa un innocuo cantiere.
Non c'è senso dell'umorismo "La risoluzione con l'edilizia ha senso perché l'industria edile rappresenta una parte consistente degli assicurati della Suva", spiega Markus Ruf. Mentre la maggior parte delle misure di prevenzione della Suva viene attuata direttamente nelle aziende, l'attuale campagna intende raggiungere un vasto pubblico. La Suva ha determinato in anticipo le preferenze del pubblico in merito all'attuazione in un test pubblico. Oltre alla campagna realizzata e drammatica, è stata messa alla prova anche una messa in scena umoristica dello slogan "Agisci prima che succeda qualcosa". La storia più divertente ha chiaramente fallito. Danielle Lanz commenta: "I risultati dei pretest sono molto imprevedibili. Nello spot SuvLiv con la toilette per uomini, ad esempio, ha vinto la realizzazione più acuta".
Il soggetto dello spot, anch'esso utilizzato, si spinge oltre nella sua realizzazione: un chirurgo indossa la maschera sterile per la bocca come benda per evitare la vista antiestetica del paziente. Secondo Markus Ruf, grazie alla visuale relativamente neutra, lo spot può essere utilizzato anche per altri marchi Suva.
Il motivo del medico affianca lo spot come pubblicità occasionale, ma sarà presente in tutta la Svizzera per circa un mese. Il filmato SuvaPro sarà utilizzato anche nei prossimi due anni, alternandosi con le apparizioni degli altri tre marchi Suva. Per inciso, lo spot è stato girato nel cuore della città di Zurigo, nel Bederpark. La buca riempita è ancora recintata da una striscia di plastica rossa e bianca, anche se non serve tanto a prevenire gli incidenti quanto a garantire la crescita indisturbata del prato appena seminato.
Un caso chiaro? La scena morbosa si trasforma improvvisamente in un semplice cantiere.
Effetto shock voluto: Al servizio della Suva, Ruf Lanz vuole garantire una maggiore sicurezza sul posto di lavoro >> pagina 7
Simone Keller

TV locali La combo pubblicitaria delle emittenti regionali vuole raddoppiare il fatturato anche quest'anno.Per quanto riguarda la pubblicità televisiva, il primo semestre del 2004 è stato davvero notevole. Non è stato solo per le emittenti della SSR e per le finestre pubblicitarie che le cose sono decollate come mai prima d'ora. Con un tasso di crescita più che doppio, le emittenti locali e regionali ne hanno beneficiato ancora di più della media (vedi tabella a pagina 16). La forte tendenza al rialzo diventa ancora più evidente se si considerano le cifre di TeleNewsCombi (TNC), la combinazione pubblicitaria delle sette grandi emittenti svizzere di lingua tedesca. "Nel primo semestre del 2004 abbiamo già realizzato praticamente lo stesso fatturato dell'intero 2003", riferisce l'amministratore delegato della TNC Marcel Geissbühler. Egli prevede che entro la fine dell'anno il fatturato sarà raddoppiato rispetto all'anno precedente. E questo dopo che le entrate di TNC erano già aumentate di un buon cento per cento nel 2003.
Le ragioni di questo boom non sono da ricercare solo nel massiccio ampliamento delle combinazioni pubblicitarie, che solo quest'anno hanno visto l'aggiunta di quattro nuove offerte (vedi riquadro a pagina 16). "La vera svolta è avvenuta con il passaggio agli strumenti di pianificazione di Publisuisse all'inizio del 2003, perché solo con questo passo l'offerta TNC è diventata realmente pianificabile", spiega Geissbühler.
I budget ridotti aiutano le TV locali
Geissbühler attribuisce il fatto che l'associazione delle emittenti locali sia sempre più apprezzata dai clienti soprattutto alla "performance stabile e in ulteriore crescita". "Solo nella prima metà del 2004, il rating dei blocchi pubblicitari di TNC è già cresciuto del 10%", afferma Geissbühler.
Nei mercati pubblicitari regionali, dove le emittenti locali sono ben ancorate da anni, i tassi di crescita non sono più così elevati. Un'eccezione è rappresentata da TeleBasel, che nel primo semestre del 2004 è riuscita ad aumentare le vendite sul mercato locale di due volte e mezzo. Anche TeleZüri ha registrato una performance superiore alla media, con un forte aumento del 30%. Tuttavia, in termini di mix pubblicitario, l'emittente zurighese opera in dimensioni completamente diverse rispetto ai partner combi: la sua quota di pubblicità nazionale è dell'80%, mentre il rapporto tra clienti locali e nazionali è quasi esattamente l'opposto per le altre emittenti.
Le emittenti TeleBärn, Tele M1 e TeleTop, invece, hanno registrato tassi di crescita della pubblicità locale di circa il 10% nei primi sei mesi dell'anno in corso. "Stiamo beneficiando dei budget pubblicitari ridotti dei clienti. Perché si sono accorti che la pubblicità sulle televisioni locali è più economica di quella sulla stampa o sulla radio", spiega Michele Macaluso, responsabile marketing e vendite di Tele M1 e TeleTell.
Tuttavia, i clienti del bacino d'utenza di TeleOstschweiz (TVO), che trasmette da soli cinque anni, a quanto pare non sono ancora arrivati a questa consapevolezza, dato che lo sviluppo positivo delle vendite è iniziato solo dalla metà dell'anno in corso. L'amministratore delegato di TVO, Peter Schwager, attribuisce lo sviluppo stentato del mercato locale alle persistenti paure nei confronti della pubblicità televisiva. "Le PMI hanno ancora la falsa convinzione che la TV locale sia complicata, complessa e costosa", afferma Schwager. Questa convinzione può essere corretta solo attraverso una comunicazione costante con il mercato".
Tripla coltivazione del mercatoUna delle ricette più importanti per il successo di TNC, tuttavia, è la sua intensa presenza sul mercato. Questo non è garantito solo da Radiotele, che ha il mandato di marketing. Anche i reparti marketing delle singole emittenti lavorano per TNC nella loro area. Anche Publisuisse, responsabile dell'elaborazione tecnica del combi TV locale, svolge un ruolo di supporto nella vendita di spazi pubblicitari. "È la performance nella rete che ci porta al successo", afferma Geissbühler. E aggiunge: "Alla fine, spesso non si vede chi ha portato un nuovo cliente".
Dopo la tempestosa espansione delle offerte pubblicitarie nell'anno in corso, per il momento è necessaria una pausa. L'ultimo passo di espansione, l'acquisizione del programma "Tierisch" da parte dei sette membri del TNC, era forse già uno di troppo, come dimostrano i dati di ascolto stagnanti. Al momento non sono previsti nuovi programmi comuni o offerte pubblicitarie. "Ora la parola d'ordine è consolidamento", spiega il direttore generale del TNC.
Egli nutre grandi speranze per TrendPool, una combinazione di "SwissDate" e "Lifestyle" con i programmi per i giovani su SF 2, offerta dall'inizio di quest'anno. "Questo ci consentirà di rivolgerci a un nuovo gruppo di clienti, che si rivolge a prodotti giovani e di tendenza". Tali diversificazioni, che comportano un ampliamento della base di clienti, sono indispensabili per continuare a crescere.
Ma è anche necessario essere ancora più chiaramente presenti sul mercato con le offerte pubblicitarie. "E dobbiamo continuare a lavorare sodo per rendere il TNC un marchio forte", afferma Geissbühler. Il suo obiettivo: il TNC dovrebbe far parte di ogni buona campagna televisiva. Non si tratta solo di un desiderio, afferma Geissbühler. "Siamo sulla buona strada per raggiungerlo", afferma convinto l'amministratore delegato del TNC.
La pubblicità in TV fa il passo indietroIl primo semestre del 2004 ha finalmente portato i tanto attesi guadagni di quote di mercato per la pubblicità televisiva svizzera. La televisione è decollata con un aumento di quasi il 15%, pari a ben 50 milioni di franchi svizzeri, mentre tutti gli altri mezzi di comunicazione hanno ristagnato o addirittura hanno dovuto registrare ulteriori perdite.
Grazie a questo cambiamento radicale, la televisione svizzera, che in Europa si trovava nelle retrovie con una quota di circa il 18% della spesa pubblicitaria totale, sta iniziando a recuperare terreno: Secondo Media Focus, solo tra gennaio e giugno 2004 la quota è salita al 21,1%.
In termini assoluti, sono state le emittenti della SSR e le finestre pubblicitarie a beneficiarne maggiormente, come mostra la tabella sull'andamento della spesa pubblicitaria lorda da gennaio ad agosto 2004. In termini di crescita percentuale, tuttavia, le TV locali hanno registrato una performance doppia, con il 22,5%. (dse)
Boom di nuove combinazioni pubblicitariePer tre anni il blocco delle notizie è stato l'unica offerta pubblicitaria di TeleNewsCombi (TNC), oggi ci sono già sei combinazioni tra cui scegliere. Il passo decisivo è avvenuto all'inizio del 2003 con il lancio di InfoPool, una combinazione del blocco pubblicitario SF-DRS prima del "Tagesschau" con il blocco pubblicitario del TNC alle 18.15.
In seguito si sono aggiunte in rapida successione altre offerte settimanali: prima "SwissDate", quest'anno il blocco "Lifestyle" e ora il blocco "Tierisch". Nel 2004 è stato aperto un altro capitolo nella collaborazione con SF DRS: Il nuovo TrendPool combina i formati "SwissDate" e "Lifestyle" con i programmi per i giovani di SF 2. (dse)
Eccellente sulla strada: la televisione locale ha molte entrate grazie alla combinazione di pubblicità.
Daniel Schifferle