Textiles Le WEF à Davos - et les manifestations - ont également été un thème pour la publicité. Avec une annonce de SFLB, l'équipementier suisse de sports de montagne Mammut a montré comment ses vêtements absolument étanches font leurs preuves même dans des conditions difficiles. L'image presque poétique d'un snowboarder encerclé par des casseurs et des canons à eau résout le sous-titre : Désormais, les snowboarders restent toujours bien au sec - même à Davos. Reste à savoir à qui s'adresse cette annonce : Les snowboarders, les manifestants, les photographes ou même les acheteurs d'uniformes de police ?

Boissons L'or n'a pas suffi. Pourtant, le tracteur laboure déjà le marché des jus de fruits premium.
"Bonne récolte - tout est bon" : le côté sympathique de cette jeune marque de boissons ne se limite pas à son slogan. Dans les rayons réfrigérés des distributeurs de tracteurs, le logo attire également l'attention : un tracteur stylisé avec une remorque sur laquelle se trouvent, selon la variété de smoothie, une pomme surdimensionnée - pour les récoltes de fruits -, un canard de bain, un épouvantail ou un bonhomme de neige pour les mix de saison ou le bidon de lait pour le yogourt à boire.
Le mélange bio et fruité des flacons de Pet se reflète également dans le moindre détail de la communication spirituelle, à la fois ironiquement ludique et sérieusement honnête. Et, si suisse-
terre à terre comme le nom de la marque, les quatre langues nationales sont prises en compte.
Il est vrai qu'en raison de son positionnement de niche exclusif et de ses contraintes financières, la petite entreprise de quatre employés s'est limitée à des mesures "below the line" et à une stratégie axée sur le "push". De plus, depuis son entrée sur le marché en août 2003, le duo de fondateurs Michael Wehrli et Philippe Schenkel s'est surtout concentré sur le développement de produits - des produits semi-finis devraient bientôt être lancés.
Les efforts se sont concentrés sur l'ouverture de l'accès aux ménages familiaux pour les bouteilles de vin en vrac, sur les analyses de marché, sur les dégustations en tant que principale mesure de communication et sur la mise en place d'un réseau de distribution.
Néanmoins, en termes d'originalité, l'image de communication de Traktor, dont le consortium Magirus-Deutz est responsable, laisse le champ libre à la concurrence.
des autres gagnants du trophée. Intégrée, autonome et divertissante, elle se retrouve sur tous les canaux, depuis les pensées originales et rafraîchissantes sur le français précoce, P. Diddy ou les cloches de Pâques sur les étiquettes jusqu'à l'histoire divertissante de l'entreprise sur le site Internet, qui commence par le roi de Franconie Pipin le Bref. Le discours des consommateurs est très profilé. Il est varié et semble particulièrement proche et personnel. Pour le segment de prix et le groupe cible orienté vers le plaisir, cette stratégie de communication personnalisée est judicieuse car elle développe un caractère communautaire.
Mais pourquoi ce nom bizarre de tracteur ? "Parce qu'il a une sonorité si fruitée", estiment en souriant les scientifiques de l'environnement Wehrli et Schenkel. Ils ont toutes les raisons de rire. Leur SA, qu'ils ont fondée avec des participations de leur entourage privé et un crédit bancaire, devrait atteindre le seuil de rentabilité cette année, selon leur business plan.
Ce sont surtout les dégustations, les échanges avec les commerçants et les consommateurs qui auraient contribué à expliquer la différence de prix et à fidéliser la clientèle. En l'espace d'un an et demi, ils ont ainsi mis en place un réseau de concessionnaires avec 150 points de vente et proposent désormais un abonnement Traktor pour les bureaux.
Dans le même temps, la "production de tracteurs" s'est accélérée.
Le nombre de flacons est passé de 4500 à 30 000 par mois.
Rien que des fruits à l'intérieurLes smoothies ne sont pas des jus de fruits désaltérants ordinaires. En raison de leur forte teneur en pulpe de fruits, ils s'apparentent plutôt à un en-cas épais et nourrissant. Les purées et les jus de fruits de la gamme Traktor changent en fonction de la saison et proviennent de matières premières fraîchement récoltées et issues de l'agriculture biologique. Grâce à une pasteurisation douce, la boisson conserve un arôme intense et peut être consommée au frais.
Conservation pendant deux semaines. Hormis le miel ou les épices, les additifs sont tabous dans les récoltes de fruits du tracteur. (la)
Les deux fondateurs du tracteur font une récolte fruitée.
Luca Aloisi

Papier M-real a augmenté en début d'année les prix de vente de ses papiers graphiques de six à huit pour cent en Suisse.Papier M-real a augmenté en début d'année les prix de vente de ses papiers graphiques de six à huit pour cent en Suisse. L'entreprise réagit ainsi à l'érosion continue des prix des papiers graphiques au cours des dernières années ainsi qu'à l'augmentation actuelle des coûts de production.
énergie, logistique et diverses matières premières principales. M-real fait partie des principaux producteurs européens de papier et de carton de qualité supérieure.

Food/Kultur L'agence de publicité zurichoise Pucci Sulzer a commencé la nouvelle année avec deux nouveaux clients. La collaboration avec la confiserie Bachmann à Bâle a débuté dès la fin de l'année 2004. L'agence se charge de la gestion de la marque de l'entreprise familiale, du remaniement de l'identité visuelle à la conception de nouveaux emballages. Le deuxième nouveau client de Pucci Sulzer est le St. Moritz Music Festivals. Elle conçoit tous les supports de communication pour les grands événements annuels.

Agences Le réseau de relations publiques Burson-Marsteller (B-M) renforce sa présence nationale grâce à un partenariat en Suisse italienne.B-M, qui a des représentations à Zurich et à Berne et un partenaire à Genève, Rochat & Partners, a conclu une coopération avec Syntesi Communications. Cette agence de services complets possède des succursales à Bellinzone, Lugano et Locarno. "Grâce à cette coopération, nous sommes en mesure d'offrir un meilleur accès au Tessin", explique Roman Geiser, président de la direction de B-M. "Nous sommes très satisfaits de la qualité de nos services. De plus, avec B-M Milano, on veut mieux exploiter les chances de la région économique Tessin-Lombardie.

Kennwort La vie, on le sait, se plaît à ne pas faire de distinction - sauf sur les pistes de ski. Le Blick a parfaitement résumé le manque de performance de nos athlètes de ski et s'est exclamé en première page : "Super ! Les sept Suisses à l'arrivée". Ne nous faisons donc plus d'illusions sur les talents de skieurs des grands de ce passé. Même l'ancien hamster aux médailles Pirmin Zurbriggen ne peut plus dormir sur ses deux oreilles face aux résultats de notre équipe nationale. Il a déclaré à la Schweizer Illustrierte que cela le préoccupait depuis 15 ans. Une demi-éternité, un scandale entier. Mais quelles en sont les raisons ? Werbewoche a découvert cette malchance dans une publicité du sponsor Ciba Vision : On y voit trois skieurs (dont les noms sont connus de la rédaction) s'imprégner une nouvelle fois de l'aire d'arrivée. Nous attribuons leur maladresse sans précédent à l'emplacement de la porte d'arrivée au fait qu'ils ont oublié d'enlever les tomates avant de mettre les lentilles journalières.
(la)

Stratégie Creo, le fournisseur de solutions et de systèmes prépresse, mise désormais sur la vente directe.
Au début de l'année, Israel Sandler, Corporate Vicepresident et Managing Director de Creo EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), a informé sur la nouvelle stratégie de l'entreprise ainsi que sur les changements spécifiques en Suisse. Creo a commencé à mettre en œuvre une nouvelle stratégie de distribution en Suisse. Le fabricant de matériel, de logiciels, de systèmes et de consommables pour la préparation de l'impression numérique intensifie ainsi ses activités. La vente directe existante, dirigée par Stefan Steinle, Sales Manager Suisse et Autriche, doit être augmentée et des partenaires commerciaux spécialisés supplémentaires devraient être présentés prochainement. En outre, Creo a pu s'attacher les services d'Ivo Kaufmann, un collaborateur connu depuis des années dans la branche graphique en Suisse et disposant d'une grande expérience dans la vente de biens d'investissement.
La collaboration de longue date avec l'entreprise Typon Imaging (Typon), établie à Berthoud et Krauchthal, va connaître des changements notables. Typon distribue dans le monde entier des films et des papiers pour l'industrie graphique ainsi que des films radiographiques médicaux et, en Suisse, des solutions système numériques pour le prépresse - ici, jusqu'à présent, principalement des produits du fabricant Creo. Depuis janvier 2005, l'entreprise s'est engagée dans une nouvelle voie et s'est rapprochée du concurrent de Creo, Agfa-Gevaert, Dübendorf. On ne sait pas si c'est Creo qui a fait appel à lui ou si c'est lui qui a donné l'impulsion à la vente directe de Typon, désormais initiée ; en tout cas, Creo vend de plus en plus directement ses produits et solutions en Suisse depuis janvier.
Branche en mutationL'industrialisation de l'industrie de l'impression est inéluctable, ce qui nécessite des flux de travail modernes, a déclaré Israel Sandler. Creo s'y est adaptée et a créé des bundles correspondants. L'entreprise regroupe ainsi l'équipement, les consommables, les logiciels, le financement et le service en paquets afin de pouvoir mieux servir ses clients.
Outre divers produits logiciels (Prinergy = workflow prépresse ; famille Synapse avec les outils Synapse Link [interface de communication bidirectionnelle entre les systèmes MIS/ERP et le workflow prépresse], Synapse Prepare [génération automatique de fichiers PDF optimisés pour la production], Synapse UpFront [planification de la production pour les travaux d'impression], Synapse Director [gestion de la production basée sur une base de données pour les systèmes de workflow Brisque]), les flasheuses computer-to-plate font partie de l'activité principale. Creo propose également des produits tels que Staccato (trame fine à modulation de fréquence) et PrintLink (interface pour le transfert de données pour le préréglage automatique des zones d'encrage aux postes de commande des presses). Depuis le salon professionnel de la drupa, qui s'est tenu en mai dernier à Düsseldorf, Creo s'engage en outre dans le domaine de la gravure sur cylindre. Même si de telles installations de gravure ne trouveront guère d'acheteurs en Suisse, Sandler voit un potentiel pour la Chine, par exemple, où l'on imprime de très grands tirages et qui se prêtent donc à l'héliogravure.
Mais comme l'industrie graphique, Creo a traversé une période de turbulences et a connu des difficultés financières. Mais Sandler a expliqué que le redressement avait été effectué. Après des pertes en 2002, de légers bénéfices ont été enregistrés ces deux dernières années.
Saturation des systèmes d'exposition CtPDésabusé, Sandler a constaté que l'exposition des plaques d'impression avec des systèmes CtP était déjà en recul aux Etats-Unis. C'est sans doute en prévision de cette évolution que Creo a fait son entrée sur le marché des supports d'imagerie à la mi-septembre 2003 et propose depuis lors des plaques d'impression thermiques sous son propre label. Depuis lors, Creo s'est fait remarquer par des acquisitions ou des partenariats avec des entreprises produisant des plaques d'impression. Actuellement, l'entreprise dispose d'une capacité de production de plaques d'impression d'environ 18 millions de mètres carrés par an. D'ici 2008, cette capacité devrait plus que quadrupler pour atteindre 80 millions. Ainsi, Creo est en train de se construire progressivement un autre pilier qui aura des répercussions positives sur le chiffre d'affaires et les bénéfices à l'avenir.
Entre-temps, l'entreprise canadienne a présenté ou proposé cinq types de plaques d'impression pour différents domaines d'application. Outre les plaques thermiques, ils proposent depuis lors également des consommables pour les systèmes d'épreuves.
Creo veut profiter de l'essor continu des "plaques numériques".
(= plaques pour l'imagerie CtP). L'entreprise table sur une croissance annuelle de 4 pour cent. La stratégie serait de distribuer directement et donc de supprimer les intermédiaires. Cela pourrait s'avérer être une entreprise difficile. Apparemment, Creo en est conscient et tente de distribuer les consommables aussi bien par le biais des intermédiaires que par la vente directe. Le client doit pouvoir choisir le modèle qui lui convient le mieux, a justifié Sandler.
Au cours du dernier exercice, Creo a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 77 millions de dollars avec les consommables. Ce chiffre d'affaires devrait doubler à l'avenir. Mais actuellement, il n'est pas possible de livrer suffisamment de plaques. Les capacités de l'usine américaine de West
Virginie a augmenté. L'augmentation de 50 % prévue par Sandler pour les plaques CtP semble réaliste, car les quantités produites sont actuellement relativement faibles.
Creo sera-t-il racheté par Kodak ? Peu avant la clôture de la rédaction, on a appris qu'Eastman Kodak (Kodak) était apparemment intéressé par le rachat de Creo, l'expert canadien en technologie d'impression. Les deux entreprises seraient en train de négocier dans ce sens. L'information provient du New York Times, qui se réfère à des cercles proches de l'entreprise. Ce n'est que récemment que Kodak a racheté à Sun Chemical sa participation de 50 pour cent dans la coentreprise KPG. (jf)
Israel Sandler, vice-président corporatif et directeur général de Creo EMEA.
Creo développe ses activités dans le domaine des plaques et a récemment élargi son portefeuille de supports d'imagerie numérique.
Jürgen Franck

Espaces publicitaires Les formes de publicité spéciales sont de plus en plus demandées et sont proposées par Face - sous forme d'espaces publicitaires dans les toilettes et les douches, sur les boîtes de pizza, les sous-bocks ou les robidogs.On ne sait pas encore assez que les professionnels de la communication de Face trouvent constamment de nouvelles possibilités de placement accrocheuses. Ruf Lanz veut y remédier avec une annonce. Le sujet "Calice" montre qu'il existe encore plus de surfaces publicitaires vierges entre ciel et terre que nous ne le pensons. Et qu'aucun média ou presque n'est sacré pour Face.

Food Sur le marché en pleine croissance des aliments prêts à consommer, un spot supplémentaire doit permettre de profiler la marque Anna's Best de Migros.Les aliments sains et rapides à préparer restent les principaux moteurs de croissance dans le secteur alimentaire, selon une nouvelle étude menée par ACNielsen à l'échelle mondiale. Alors que KPMG prévoyait encore un taux de croissance de sept pour cent en 2003, la tendance à l'externalisation des tâches ménagères vers l'usine semble même s'être renforcée. L'expansion semble surtout concerner les produits "sur lesquels on peut projeter des représentations émotionnellement importantes de la santé et du bien-être", explique Jakob Tanner, historien social et économique de l'université de Zurich. Jane Perrin, Managing Director Global Services et auteur du rapport ACNielsen, voit une forte acceptation surtout "pour les produits bénéfiques pour la santé, qui ont bon goût et sont quasiment prêts à être consommés". Les experts s'accordent à dire que le marché des aliments prêts à consommer continuera de croître à long terme. Mais en Suisse, ce sont de plus en plus les détaillants, c'est-à-dire leurs labels de produits frais, qui décident qui va mettre le couteau sous la gorge et quelle part ils vont se tailler.Fin 2004, la marque de produits convenience la plus vendue en Suisse était Anna's Best de Migros. Pour le conseiller Gian Marco Juon, l'une des raisons de ce succès réside dans le fait que la marque regroupe une large palette de produits, des jus de fruits fraîchement pressés aux pâtes, en passant par les soupes, la nourriture ethnique et les desserts.
Des images colorées et styléesPour continuer à établir cette largeur d'offre ainsi que le positionnement "plus de temps pour vivre", les créatifs de l'agence Migros Exxtra ont conçu un spot qui a pour thème la cuisine asiatique. Pour ce faire, le CD Dieter Hofmann et le réalisateur Alberto Colombo se sont inspirés du look du film "In the Mood for Love". Avec des images colorées et stylées, le spot associe la fabrication de rouleaux de printemps à une nouvelle chinoise : au lieu de chercher des légumes frais, une mère essaie d'attraper ses petites filles ; au lieu de tout mettre dans l'eau chaude, elle les met dans la baignoire ; et au lieu de tout assaisonner fortement, elle saupoudre des pétales de rose dans l'eau pour le bain.
A la fin, les enfants sont enveloppés dans des serviettes, comme on enveloppe habituellement la farce de légumes dans de la pâte. Ce n'est que lorsque la recette indique "réchauffer brièvement" que la mère se retrouve dans la cuisine. Le résultat final, selon le spot, est le même : des rouleaux de printemps frais, comme s'ils étaient faits maison.
La gestion du temps à la chinoise dans le nouveau spot Exxtra : Les spécialités asiatiques d'Anna's Best doivent permettre de consacrer plus de temps à des choses plus importantes.
Luca Aloisi

Journaux Défaite pour la Neue Luzerner Zeitung : elle n'a pas pu gagner le Boten der Urschweiz à sa cause. Je suis heureux qu'après sept ans, tous nos partenaires veuillent s'unir encore plus étroitement", déclare Hanspeter Lebrument, chef du groupe de médias Südostschweiz à Coire. En effet, il a réussi non seulement à prolonger la coopération dans le domaine de la rédaction et des annonces jusqu'à fin 2015, mais aussi à l'approfondir en partie dans le domaine de l'impression. Ainsi, dès 2003, cinq des maisons d'édition concernées ont décidé de construire un centre d'impression commun à Haag SG. Désormais, le groupe Lebruments Medien participe également à la société Triner AG à Schwyz. Celle-ci publie le "Boten der Urschweiz" (15015 exemplaires), qui fait partie du groupe Südostschweiz (SO), et veut agrandir sa propre imprimerie avec la machine d'impression actuelle du "Berner Bund" (environ 60000 exemplaires), afin de pouvoir imprimer en quadrichromie de manière continue à partir de 2006.
Mais comme Triner AG se crée ainsi d'énormes surcapacités qui représentent un risque, elle a convenu avec le groupe de médias Südostschweiz d'un échange d'actions de 10 pour cent chacune. Les deux entreprises sont en outre représentées mutuellement au conseil d'administration.
Cet approfondissement des relations avec le Boten der Urschweiz est particulièrement important pour la SO : la Neue Luzerner Zeitung (Neue LZ) avait également proposé une coopération au Boten - dans le but de le fusionner avec la Neue Schwyzer Zeitung (4070 exemplaires), une édition régionale de la Neue LZ, et de le produire également dans son propre centre d'impression de Lucerne.
Au lieu de cela, l'éditeur du Bote, Hugo Triner, s'est désormais lié encore plus étroitement qu'auparavant à la SO. La principale raison qu'il invoque est le "système fédéraliste qui permet à notre journal de conserver son caractère régional". Avec la Neue LZ, son journal ne serait devenu qu'un journal de tête. De plus, les sept dernières années de SO ont été couronnées de succès. Triner : "Le Bote est aujourd'hui présent dans la majorité des campagnes nationales, alors qu'auparavant il n'était pris en compte que dans 25 à 30 pour cent".
Il n'a toutefois pas caché qu'il "ne voyait pas d'un très bon œil" le processus de concentration dans la région de Zurich par exemple. C'est aussi pour cette raison qu'il n'a pas voulu rejoindre la filiale de la NZZ, Neue LZ. "Je suis heureux de pouvoir rester en dehors de cette concentration de pouvoir", dit Triner.
Erwin Bachmann, délégué de LZ Medien, confirme qu'il aurait "très volontiers" collaboré avec le Boten. "Du point de vue des conditions politiques, sociales et économiques, une solution pour la Suisse centrale aurait eu du sens", dit-il. "Mais pour nous, la situation reste la même que jusqu'à présent". Certes, la Neue LZ s'efforcera encore plus d'augmenter la portée de sa propre édition régionale schwyzoise. "Mais il n'y a pas de sentiment de vengeance". Bachmann a en outre fait remarquer que Triner prenait un risque relativement élevé avec la machine d'impression d'occasion du Bund, sans compter que Triner AG et LZ Medien resteront à l'avenir des concurrents directs dans ce business déjà très dur.
Malgré la prolongation du contrat SO, il est possible que fin 2006, l'un des 13 partenaires de l'association, le Liechtensteiner Volksblatt (LVB), se retire ou soit contraint de quitter la SO. En effet, le LVB - contrairement au Liechtensteiner Vaterland - n'a jusqu'à présent jamais signé le contrat SO, mais était seulement membre associé de la SO. "Comme le LVB était imprimé chez nous, il avait la possibilité d'adhérer à l'association", explique Lebrument. Mais depuis un an, la LVB est imprimée par Eugen A. Russ dans le Vorarlberg. Lebrument a néanmoins maintenu la coopération avec la SO dans le domaine des annonces - jusqu'à fin 2006. Il n'a pas précisé si la collaboration se poursuivrait ensuite. En 2003, il avait déclaré qu'une coopération avec un seul quotidien liechtensteinois était "probable". (mk)
Liaison avec Verbund Südostschweiz plutôt qu'avec Neue LZ : Hugo Triner, éditeur du Bote.
Markus Knöpfli

Pierre C. Meier sur le développement rédactionnel de Werbewoche.Le magazine spécialisé Produktion & Print, publié par la même maison d'édition que Werbewoche, ne paraîtra plus cette année comme titre indépendant. Les contenus de l'ancien mensuel seront intégrés tous les quinze jours à partir de cette semaine dans la Werbewoche en tant que troisième rubrique "Werbemittel & Produktion". Jürgen Franck, qui, en tant que rédacteur en chef, a fortement marqué ces dernières années le titre de qualité pour l'industrie de l'impression, la production d'imprimés et l'achat d'imprimés, s'occupera de ce nouveau domaine thématique en tant que chef de rubrique. Son contenu sera élargi en direction de la production de supports publicitaires. Des points forts réguliers permettent en outre de se faire une idée approfondie des différents domaines de la production de supports publicitaires. Grâce à une parution bimensuelle, nous pourrons à l'avenir offrir aux anciens lecteurs de Production & Print, auxquels nous souhaitons la bienvenue, des informations spécialisées encore plus actuelles. Notre lectorat habituel profite également de l'élargissement de l'offre, car "Publicité & Production" complète les rubriques existantes "Marketing & Communication" et "Médias & Médias". Ainsi, Werbewoche couvre désormais toute la chaîne de création de valeur de la communication commerciale : De l'idée créative à la réalisation des supports publicitaires en passant par l'utilisation des médias.
Dans ce numéro, vous trouverez dans la nouvelle rubrique "Publicité & Production" des informations détaillées sur la réorientation du premier fabricant de machines d'impression, Heidelberg. Et la société Creo adopte une nouvelle tactique qui devrait déboucher sur une reprise par Eastman Kodak. Le point fort est consacré aux multiples possibilités d'impression de supports publicitaires. Et dans "Marketing & Communication", nous évoquons le Crossmedia Award, mis au concours pour la première fois.
Les propositions non conventionnelles de la commission de Tamedia et les réactions qu'elles suscitent sont le thème principal de "Media & Medien", tout comme l'interview hebdomadaire d'Otto Meier, directeur général de PubliPresse.
Pierre C. Meier, rédacteur en chef

HôtellerieL'agence de communication bernoise Push 'n' Pull a remporté le pitch de l'hôtel bernois Ambassador Spa, spécialisé dans les séminaires et le bien-être, qui est actuellement en cours de rénovation par la célèbre architecte Pia Schmid et qui rouvrira ses portes en avril. Push 'n' Pull conçoit la nouvelle présentation et toutes les mesures publicitaires.