Planification média L'agence m&m aide Mediakeys, le spécialiste français de l'affichage, à démarrer en Suisse et noue des contacts dans le monde entier.L'agence média m&m de Glattbrugg ne se contente pas de conquérir de nouveaux marchés comme les Pays-Bas, la Hongrie et la République tchèque, mais acquiert en parallèle le savoir-faire média nécessaire et spécifique à chaque pays. Entre autres, m&m participe quasiment au savoir d'autrui par le biais d'interdépendances d'entreprises. "En Suisse, nous sommes polyvalents, mais il est bon de pouvoir compter à l'étranger sur le savoir-faire de partenaires d'alliance indépendants du réseau", explique le propriétaire de m&m, Wolfgang Mecklenburg. C'est pourquoi la holding m&m a conclu une alliance avec le spécialiste français de l'affichage Mediakeys (voir encadré), qui souhaite s'implanter en Suisse. La holding m&m détient une participation minoritaire dans Mediakeys Swiss.
L'association avec Mediakeys est la deuxième du genre dans le réseau m&m : "Depuis quelques années, nous faisons de bonnes expériences avec l'agence média internationale OMD, un spécialiste de l'achat", explique Mecklenburg. Concrètement, OMD Allemagne détient une participation de 30 % dans la filiale de Mecklenburg, mm&b Stuttgart. Mecklenburg garde l'option ouverte à d'autres partenariats, par exemple avec des spécialistes de la radio ou du cinéma. Son choix s'est porté sur Mediakeys, car le spécialiste de l'affichage n'appartient à aucun réseau d'agences. De plus, ils se connaissent depuis longtemps : à Paris, la filiale de m&m, mm&b France, a ses bureaux au siège de Mediakeys. Le transfert de savoir-faire visé fonctionne dans la mesure où m&m pourra à l'avenir faire appel aux spécialistes locaux de Mediakeys pour la planification et l'achat de médias extérieurs à l'étranger. Comme ceux-ci connaissent des spécialistes d'autres types de médias dans leurs pays respectifs, ils permettent également à m&m d'établir les contacts correspondants. Inversement, m&m aide Mediakeys à pénétrer le marché suisse de la publicité extérieure. Mais pourquoi un spécialiste de l'affichage s'intéresse-t-il à la Suisse, dont la publicité extérieure est structurée de manière assez claire en raison de la forte position d'Affichage sur le marché ? "C'est justement parce que c'est si simple que des solutions extérieures nouvelles et créatives sont plutôt possibles", estime Vincent Jäggi, directeur de Mediakeys Swiss. S'ajoute à cela le fait qu'avec Mediakeys Germany, la manipulation des affiches est couverte dans tout l'espace germanophone. "Dans une Europe des régions, les campagnes outdoor transfrontalières gagnent en importance", explique Jäggi. D'autre part, en plus des clients actuels de Mediakeys, il ira à la rencontre de nouveaux donneurs d'ordre multinationaux basés en Suisse - dans l'espoir qu'ils puissent utiliser leur propre site Internet.
Les agences médias devraient à l'avenir encourager la collaboration avec le spécialiste de l'affichage.
Mediakeys est active dans le monde entier L'agence spécialisée Mediakeys a été fondée en 1999 par les Français Philippe Bizot et Paul Cahierre. Entre-temps, elle est active sur tous les continents et, à l'exception de l'Australie, elle est présente partout avec ses propres bureaux. Des représentations nationales européennes se trouvent à Paris, Gênes, Rheinbach (D), Londres et Glattbrugg. Pour les autres pays européens, des responsables régionaux sont à disposition au siège principal. Mediakeys gère une base de données qui contient les surfaces publicitaires extérieures des 50 aéroports les plus importants du monde, les possibilités dans le domaine des méga-affiches ainsi que d'autres offres en plein air en termes d'emplacement, de prix et d'adresses. (www.mediakeys.net)
Une aide importante pour s'orienter dans la jungle de la publicité extérieureContrairement à la Suisse, le marché de la publicité extérieure est très segmenté dans de nombreux pays. Seuls 33% de l'offre extérieure mondiale sont entre les mains des grands acteurs que sont Clear Channel, JCDecaux et Viacom. Les 67% restants se répartissent entre des fournisseurs nationaux, voire locaux.
Pour ne pas se perdre dans cette jungle, de nombreuses agences médias font appel au soutien de spécialistes de la publicité extérieure ou de l'affichage, qui s'occupent de tout, de la planification au contrôle de l'affichage et à la facturation, en passant par l'achat de médias. Mediakeys n'est que l'un d'entre eux. D'autres s'appellent Portland, PM, Posterscope, PSI ou Poster Publicity. Ce dernier est également représenté en Suisse depuis 2001, avec un bureau à Küsnacht ZH. Winfried Karst, Managing Director, est responsable des opérations en Suisse avec Manuela Krähenbühl. Poster Publicity, dont le siège est à Londres, est actif sur tous les continents, sauf en Afrique. En Europe, le spécialiste est directement représenté dans dix pays.
Dans d'autres pays et également en Afrique, Poster Publicity travaille avec des entreprises partenaires. Selon ses propres indications, Poster Publicity International place chaque année des budgets de clients d'une valeur d'environ 650 millions de dollars. (www.posterpublicity.com) (mk)
Markus Knöpfli