Stratégie locale Journal par abonnement, grand tirage hebdomadaire et cinq petits hebdomadaires : le Zürcher Oberländer veut désormais couvrir son territoire sur trois niveaux.
Lorsque l'on parle de vanneau huppé, la plupart des gens pensent d'abord à une espèce d'oiseau. Mais Kiebitz est aussi le titre d'un petit hebdomadaire distribué jusqu'à présent dans les communes d'Illnau-Effretikon et de Lindau dans l'Oberland zurichois. Ce Kiebitz a un tirage de 9'500 exemplaires et appartient à 100 pour cent à Zürcher Oberland Medien (ZOM). Mais ce n'est que depuis octobre dernier. Auparavant, l'éditeur du Landbote, Ziegler Druck und Verlag à Winterthour, détenait également la moitié des parts. "Avant, nous imprimions encore le Kiebitz. Mais depuis que nous avons cédé l'impression de journaux à Tamedia, une participation supplémentaire n'avait plus de sens stratégique pour nous", explique Lothar Dostal, directeur de Ziegler. Il ne verse pas une larme pour le petit hanneton. Pour Dostal, le titre est "marginal", ce qui n'est pas l'avis du directeur du ZOM, Peter Edelmann. Sur le plan économique, le journal n'est certes "pas très célèbre", avoue-t-il. "Mais il s'autofinance et génère un petit bénéfice". De plus, l'acceptation est très bonne. "En tant qu'organe de publication officiel d'Illnau-Effretikon, le Kiebitz est lu", sait Edelmann. Il en est d'ailleurs convaincu : "Le Kiebitz a encore de beaux jours devant lui, d'autant plus que nous n'avons pas encore beaucoup travaillé le marché".
Sept d'un coupLa "Marginalie" qui fonctionne a donc inspiré à la ZOM un concept qui lui permettra, à partir de l'automne 2008, de mieux s'appuyer sur le marché local avec ses quotidiens Zürcher Oberländer et Anzeiger von Uster - quasiment sur trois niveaux. Les deux premiers niveaux sont assurés par le Zürcher Oberländer (ZO), qui touche déjà aujourd'hui une partie du public de sa région en tant que quotidien sur abonnement - avec un tirage total vendu de 38 663 exemplaires. Mais il arrive aussi une fois par semaine dans tous les foyers grâce à un grand tirage (102 063 exemplaires). Le troisième niveau, que l'OCM prévoit maintenant, est en revanche plus petit. Pour ce faire, elle a divisé la zone de distribution du ZO, qui s'étend de Dübendorf à Bauma et de la limite de la ville de Winterthur à Bubikon, en sept petites régions. "Chacune d'entre elles est composée de plusieurs communes qui sont en relation les unes avec les autres : géographiquement, politiquement, au niveau des transports et de l'économie. Par exemple en ce qui concerne les flux d'achats", explique Edelmann. On a veillé à ce qu'il y ait au moins une grande commune urbaine dans chaque région.
Pour cinq des sept petites régions, l'OCM veut produire à partir de l'automne une fois par semaine un journal gratuit au format tabloïd, qui sera également distribué dans tous les ménages. Ceux-ci rendront alors compte de ce qui se passe dans leur zone clairement délimitée, en complément du quotidien et du site Internet de l'OC. "En outre, les thèmes locaux importants déjà publiés dans ZO-Online et dans le quotidien sont retravaillés et approfondis pour la petite région concernée", explique Edelmann. Une concertation minimale avec la rédaction du ZO et entre eux sera donc indispensable.
Deux titres locaux existent déjàL'un des cinq journaux impliqués sera le Kiebitz. "Mais il connaîtra une extension aux communes de Weisslingen et de Kyburg", précise Edelmann. En revanche, on ne sait pas encore s'il conservera son titre et sa mise en page. Dans la ville de Wetzikon, il existe un deuxième titre, le Wetziker Spiegel (11 000 exemplaires), qui appartient à ZOM et qui sera également intégré dans le nouveau concept. Ce dernier ne paraissait jusqu'à présent qu'une fois par mois, il aura donc un rythme hebdomadaire à partir de l'automne prochain et sera distribué dans cinq communes supplémentaires. Dans les trois autres microrégions, de nouvelles créations sont à l'ordre du jour, qui fonctionneront toutes en principe de manière autonome - si possible également comme organes de publication officiels des communes correspondantes. Des négociations sont actuellement en cours avec les autorités à ce sujet.
En ce qui concerne le marché des annonces, Edelmann pense bien sûr au commerce local, aux PME, aux autorités communales ou aux associations, c'est-à-dire aux annonceurs qui ne font de la publicité qu'à petite échelle et pour lesquels le CC entraîne trop de pertes de diffusion. Les petits titres hebdomadaires permettent de mieux les atteindre. Bien entendu, les cinq titres pourront également être réservés en combinaison. Les possibilités de combinaison et les tarifs ne sont pas encore fixés, mais Edelmann veut que le système combiné soit aussi ouvert et flexible que possible. En outre, le tarif sera "particulièrement avantageux". A titre indicatif, une page en quadrichromie coûte actuellement 2 782,80 francs bruts au Kiebitz. Le fait que l'éditeur de journaux gratuits de Wil Zehnder cesse cette semaine de publier son Uster Rundschau (voir page 1) convient parfaitement au projet ZOM. "C'est certes surprenant après si peu de temps, mais cela nous facilite la tâche", estime Edelmann.
Respect des partenaires potentielsAvec le projet d'hebdomadaire, le ZOM crée plusieurs nouveaux emplois. Selon Edelmann, il y aura à terme environ 13 postes à temps plein, dont 7 dans le domaine de la rédaction et le reste dans la vente. En effet, les journaux seront commercialisés en régie propre, comme le ZO, qui s'associe à la P uniquement sur le marché suprarégional et national. Le fait que deux petites régions - la partie inférieure du district d'Uster et le Tösstal - soient exclues de ce concept a une raison claire : dans ces deux régions, il existe déjà les journaux Glattaler et Tössthaler, qui ont un positionnement similaire. "Ils n'appartiennent certes pas à la ZOM, mais ils remplissent une fonction similaire à celle de nos hebdomadaires", explique Edelmann. Le Glattaler, qui distribue gratuitement près de 26 000 exemplaires par semaine, appartient à la société Zürcher Unterland Medien, avec laquelle la ZOM travaille en étroite collaboration au sein du groupe Zürcher Landzeitung.
est en couple.
Le Tössthaler paraît trois fois par semaine à près de 4500 exemplaires et appartient à la Buchdruckerei Turbenthal. Manifestement, la ZOM n'a pas l'intention de bousculer les deux titres et peut-être même de les intégrer dans son concept. "Certainement pas au démarrage, nous n'avons pas encore tendu la main", déclare Edelmann, laissant ainsi toutes les portes ouvertes. Les deux maisons d'édition sont en tout cas informées du projet de ZOM.
Concept sur mesureM. Edelmann ne veut pas que le nouveau concept du ZOM soit considéré comme une réaction contre le grand tirage du Tages-Anzeiger et sa stratégie de régionalisation. D'autant plus que les annonceurs potentiels visés par les nouveaux hebdomadaires ne veulent de toute façon guère faire de publicité à grande échelle - ni dans le ZO ni dans le split correspondant du Tagi. "Non, nous voulons simplement pénétrer plus profondément dans notre marché et y être encore plus présents", explique Edelmann.
D'une certaine manière, le concept rappelle aussi celui du microjournal d'Urs Gossweiler à Brienz avec son JungfrauZeitung (voir encadré ci-dessous). Mais cette fois encore, Edelmann se défend. Il n'a eu aucun contact dans l'Oberland bernois et ne peut donc pas se prononcer sur les parallèles ou les différences avec l'idée de Gossweiler. "Notre projet est taillé sur mesure pour notre situation et s'inspire essentiellement des expériences faites avec le vanneau huppé", explique Peter Edelmann.
Beat Lauber, directeur des médias régionaux du groupe NZZ et membre du conseil d'administration de la ZOM, connaît parfaitement le concept de Gossweiler. Il n'a toutefois pas collaboré au concept de la ZOM, dit Lauber. "Mais quand je l'ai lu, j'ai d'abord aussi pensé à la JungfrauZeitung". Il existe toutefois une différence importante avec l'idée de Gossweiler : "Son concept de micro-journal ne connaît pas de journal régional associé". Le concept du ZOM est axé sur le local, partant du constat que le marché local est absolument essentiel pour un journal régional. "Il s'agit de n'y laisser entrer personne et de bien soigner le lectorat local et les clients", explique Lauber.
Les Zürcher Unterland Medien ou le Zürichsee-Zeitung, où Lauber a également son mot à dire, vont-ils bientôt se rallier au concept ZOM ? La réponse de Lauber est pragmatique : "Nous observons bien sûr ce qui se passe à la ZOM. Si l'idée y fait son effet, nous pourrons coopérer assez rapidement ou appliquer le concept à d'autres titres".
Markus Knöpfli
Les petites bêtes font aussi du mal "Éditeurs, prenez soin de vos clients locaux en période de prospérité.
Car ils sont votre fondement en temps de crise". C'est à peu près le conseil que les éditeurs ont reçu de temps à autre ces dernières années de la part des milieux de Publicitas. Y compris de l'actuel directeur des éditions NZZ, Daniel Hofer. Lors de la conférence des éditeurs P à Berne en 2002, il a déclaré - à l'époque en tant que CEO de Publicitas Promotion Network : "L'époque où l'on pouvait générer 40 à 50 pour cent du chiffre d'affaires avec 10 ou 15 clients de premier plan est révolue". Hofer a donc recommandé à la guilde des éditeurs de rechercher le contact avec les clients locaux, même en période de haute conjoncture.Interrogé sur son exposé de l'époque,
Hofer affirme qu'il défend toujours résolument la même opinion. "En fin de compte, un journal régional doit se refinancer à partir de sa région. Ce qui vient du marché national n'est qu'un "nice to have"". Hofer ne connaît pas le concept du ZOM en détail. Il ne voit pas non plus de lien direct avec son appel. "Mais je me réjouis quand même si la graine est plantée", dit-il en riant.
est l'une des choses les plus innovantes que les éditeurs aient conçues ces dernières années pour le maintien du marché local. Si le compte est bon, il pourrait servir de modèle de survie à d'autres journaux régionaux en période de conjoncture difficile. (mk)Le microjournalC'est Urs Gossweiler qui a créé et marqué de son empreinte le microjournal.
l'éditeur dynamique du JungfrauZeitung à Brienz. Son concept concentre rigoureusement les contenus journalistiques sur le domaine local, sur ce que l'on appelle le microcosme Jungfrau dans l'Oberland bernois, et intègre pratiquement sans interruption les contenus en ligne et imprimés. Le JungfrauZeitung s'est établi sur le marché auprès de 67 pour cent des quelque 50 000 habitants de la région et s'est montré relativement résistant à la crise, même dans les années les plus difficiles de la branche de la presse écrite.
Fin 2006, Gossweiler avait finalement renoncé à l'idée de trouver des partenaires pour son concept en dehors de la région de la Jungfrau (dont la NZZ). Et ce, après trois ans de recherches intensives, mais vaines. (rw)