MPLI zeigt nachweisbare Inflation in TV und Print auf

SWA und LSA publizieren jährlich ein Update des Media Preis-/Leistungsindex MPLI. Wie Ende 2021 vorauszusehen war, sind vor allem die Preise bei Print und TV 2022 wieder gestiegen. Was sind die Gründe dafür?

Seit 2017 erheben und publizieren der Schweizer Werbe-Auftraggeberverband SWA und Leading Swiss Agencies LSA den aussagekräftigen Preis-/Leistungsindex für Mediakontakte.

Über alle ausgewerteten Printpublikationen gesehen hat sich der Tausenderkontaktpreis (TKP) gegenüber Vorjahr um 6 Prozent erhöht. Im Jahr zuvor betrug die TKP-Inflation bereits 10 Prozent. Eine Reduktion der Anzeigenpreise auf 1.1.2022 bei 20 Minuten (D+F), Schweizer Illustrierte, L’Illustré und Sonntagsblick hat dazu beigetragen, diesen Anstieg leicht abzuschwächen. Steigende Kontaktzahlen in Print bleiben die Ausnahme und viele Publikationen haben weiterhin mit sinkenden Werten zu kämpfen. Dabei haben die meisten Verlage keine Anpassung der Anzeigenpreise vorgenommen. Dies wirkt sich negativ auf den Index aus.

Im TV stiegen die Plan-TKP im Jahresrückblick in der Deutschschweiz bei jüngeren Zielgruppen (15-49-Jährige) mit plus 9,3 Prozent gegenüber Vorjahr nochmals deutlich an. Dafür wird die verspätete Einführung von Hi-Res TV – hybriden TV-Daten – per 1. Juli als einer der Gründe genannt. Durch eine entsprechende Preisanpassung blieben die Plan-TKP vor allem bei älteren Zielgruppen relativ stabil, stiegen jedoch bei den Jüngeren trotzdem an. Der allgemeine Reichweitenverlust vom linearen TV und mangelnde Erfahrung mit den neuen Hi-Res TV-Daten führen weiterhin dazu, dass die effektiven Kontaktleistungen immer wieder stark von den geplanten Werten abweichen.

Die Leistungsentwicklung der «analogen» Out-of-Home-Angebote (OOH) ist im Jahresvergleich stabil bis leicht sinkend. Allerdings wurde bisher DOOH im Index noch nicht erhoben. Die Erhebung der digitalen Angebote ist für 2023 im Index geplant.

Im Kino ist der Index in diesem Jahr um geringe 0.9 Punkte gestiegen. Coronabedingt gab es für 2021 keine MACH Cinema Studie und deshalb keine Kontaktdaten.

Im Radio ist eine allgemeine Verteuerung auf Grund von abnehmenden Zuhörerzahlen festzustellen. Die Preise selbst blieben weitgehend stabil.

Mit der regelmässigen Publikation des Media Preis-/Leistungsindex leisten die beiden Verbände gemeinsam einen wichtigen Beitrag zur Transparenz im Schweizer Mediageschäft.

Kampagnenforum realisiert Imagefilm für Familien in Not

Wenn Eltern mit Neugeborenen an ihre Grenze kommen, brauchen sie dringend Unterstützung. Das zeigt der neue Imagefilm von Kampagnenforum für den Fachverband Emotionelle Erste Hilfe.

Was tun, wenn das Kind immer weint? Oder wenn frischgebackene Familien überfordert sind? Der neue Spot von Kampagnenforum für den Fachverband Emotionelle Erste Hilfe will vermitteln, dass Eltern das nicht alleine schaffen müssen.

Die Emotionelle Erste Hilfe EEH ist ein körperorientierter Beratungsansatz, der die Eltern-Kind-Bindung in der Schwangerschaft, der Geburt und in der Zeit danach unterstützt. EEH-Therapeutinnen stehen Familien in der ganzen Schweiz zur Verfügung.

Der aktuelle Imagefilm will Eltern und Fachpersonen in der ganzen Schweiz erreichen. Gerade Fachpersonen sind besonders wichtig, da sie oft diejenigen sind, die wissen müssen, welche Unterstützungsmöglichkeiten es gibt, wenn sich Eltern in Not an sie wenden.

Bewegtbild als einfaches Mittel für komplexes Thema

Schwangerschaft, Geburt und Babyzeit verlaufen selten so harmonisch wie gewünscht, heisst es bei der EH. Ängste, überwältigende Geburtserfahrungen, ein untröstlich weinendes Baby, Schlafprobleme oder Sorgen um die Entwicklung des Kindes bestimmen oftmals den Alltag. Das Kommunikationsmittel «Film» soll dabei einen möglichst einfachen Zugang zu einem komplexen Thema gewährleisten. Zu Wort kommen neben Therapeutinnen vor allem auch betroffene Eltern selbst.

Mit der Verknüpfung von eindringlichen Fakten und emotionalem Setting erhält das Anliegen Relevanz und bleibt bei den Zuschauenden verankert. Für Dreh und Produktion des Imagefilms mit dokumentarischer Ausrichtung zeichnet der preisgekrönte Filmer und Fotograf Bernard van Dierendonck verantwortlich.


Konzeption, Kreation & Realisation: Marianne Affolter (Geschäftsleitung Kampagnenforum und Leitung Kommunikation, Konzept und Organisation); Jérôme Strijbis (Geschäftsleitung Kampagnenforum und Leitung Beratung); Christian Messikommer (Medien und Projekte); Bernard van Dierendonck (Konzept, Dreh und Produktion).

The House verschraubt sich mit Serto

Nach einem zweistufigem Auswahlverfahren gewinnt die Agentur The House das Mandat für umfassende Kommunikationsmassnahmen der Serto Group.

Die international tätige Serto Gruppe hat ihren Hauptsitz in Frauenfeld und entwickelt Rohrelemente, Ventile, Schläuche, Kupplungen und Zubehör. Dabei beschäftigt die Gruppe über 280 Mitarbeitende in der Schweiz, Deutschland, Frankreich, Italien, Tschechien, China und Indien. Den Vertrieb organisiert Serto über eigene Ländergesellschaften sowie ein weltweites Netz mit über 40 Distributionspartnern.

Das gewonnene Mandat umfasst neben der Schärfung der Markenpositionierung und Brandarchitektur ein Corporate-Design-Refresh sowie die Entwicklung einer neuen Bildwelt und Website. Mit digitalen Channels, Content-Strategien und der Präsenz in den Sozialen Medien stehen zudem weitere Disziplinen in der Pipeline.

Dafür setzt The House auf integrierte Leistungserbringung und auf die Zusammenarbeit mit weiteren Myty-Agenturen. So soll Serto von den Rollen und Stärken des Agenturnetzwerks profitieren. Konkret werden dafür die Schweizer Agentur Hutter-Consult und Integr8 aus Berlin involviert.

Universitäts-Kinderspital Zürich gewinnt PR-Bild Award 2022

Der Award für das beste PR-Foto des Jahres Schweiz geht 2022 an das Universitäts-Kinderspital Zürich. Das Bild «Danke im OP-Saal!» konnte sich gegen rund 450 Bewerbungen durchsetzen. Es zeigt, wie sich eine Mutter nach der gelungenen Operation an ihrem ungeborenen Baby beim Chirurgen bedankt. Die DPA-Tochter News Aktuell vergibt den Award bereits zum 17. Mal.

(Bild: PR-Bild Award/Barbora Prekopová)

«Die diesjährigen Siegerbilder zeigen berührende Momente und erzählen bewegende Geschichten – und das mit sehr viel Kreativität und hohem handwerklichem Niveau», so Eljub Ramic, Geschäftsführer von News Aktuell Schweiz. «Viele der prämierten Motive greifen wichtige Themen unserer Zeit auf – ob soziales Engagement, Klimakrise oder Digitalisierung. Sie bringen uns zum Nachdenken, zum Schmunzeln oder Staunen – und beweisen, dass grosse Emotionen die wichtigsten Treiber für erfolgreiche PR-Fotografie sind.»

Das Foto des Universitäts-Kinderspital Zürich mit dem Titel «Danke im OP-Saal!» überzeugte Jury und Öffentlichkeit gleichermassen und erreichte das beste Gesamturteil für die Schweiz. Ausserdem belegt es den ersten Platz in der Kategorie Stories & Kampagnen.

Für Deutschland konnten in diesem Jahr aufgrund von Punktgleichheit erstmals zwei Fotos als beste PR-Bilder des Jahres ausgezeichnet werden: das Bild «Erwacht: die Heide blüht» von Lüneburger Heide und das Bild «#durchatmen» von der Feuerwehr Köln. Das beste PR-Bild des Jahres aus Österreich ist das Foto «Zurück in die Tagesstruktur» des Vereins Jugend am Werk.

Insgesamt gab es beim diesjährigen PR-Bild Award rund 450 Bildeinreichungen. In einem ersten Schritt hatte eine Fachjury aus dem Bereich Kommunikation und Medien 60 Motive auf eine Shortlist gewählt. Im Anschluss stimmte die Fachöffentlichkeit aus Kommunikationsexpertinnen und -experten mit mehr als 42’000 Votes über die Bilder ab. Das Voting der Öffentlichkeit sowie die Stimmen der Fachjury haben gemeinsam über die Gewinner:innen entschieden.

Bei der Preisverleihung wurden die ersten drei Plätze aus den sechs Kategorien Lifestyle, NGO-Foto, Social-Media-Foto, Stories & Kampagnen, Reisen und Porträt ausgezeichnet, sowie die Siegerbilder für Schweiz, Deutschland und Österreich.

Nach zwei Jahren Corona-bedingter Pause fand die feierliche Preisverleihung wieder in Präsenz statt, dieses Jahr in kleinerer Runde mit geladenen Gästen im Ballsaal des Hamburger Le Méridien. Durch den Abend führte die Radiomoderatorin und Journalistin Alicia Alvarez.

 

PR-Bild des Jahres 2022 Schweiz

«Danke im OP-Saal!» für Universitäts-Kinderspital Zürich von Barbora Prekopová

 

PR-Bilder des Jahres 2022 Deutschland (2 Gewinner)

«#durchatmen» für Feuerwehr Köln von Lars Jäger

«Erwacht: die Heide blüht» für Lüneburger Heide von Thorsten Link

 

PR-Bild des Jahres 2022 Österreich

«Zurück in die Tagesstruktur» für Jugend am Werk von Kollektiv Fischka

 

Kategorie Lifestyle

Platz 1: «Digitalisiert» für Videmi (DE) von René Rogowski

Platz 2: «Selfie in Chinatown» für Philippines Department of Tourism (DE) von Per-Andre Hoffmann

Platz 3: «Change of Perspectives» für Aid by Trade Foundation (DE) von Martin J. Kielmann

 

Kategorie NGO-Foto

Platz 1: «Herzenswunsch» für Give Children a Hand (CH) von Sven Germann

Platz 2: «Betroffenheit» für DRK Landesverband Sachsen (DE) von Kai Kranich

Platz 3: «Abschied» für Dein-Sternenkind Stiftung (DE) von Kai Gebel

 

Kategorie Social-Media-Foto

Platz 1: «Wenn das Gras auf der anderen Seite grüner ist…» für Festspielhaus Management (DE) von Tanja Petrasek

Platz 2: «#immerfüreuchda» für Feuerwehr Köln (DE) von Jan Ohmen

Platz 3: «Caroliner Wetterschacht» für Stiftung Welterbe im Harz – Oberharzer Bergwerksmuseum (DE) von Stefan Sobotta

 

Kategorie Stories & Kampagnen (zwei 2. und zwei 3. Plätze)

Platz 1 (Bild des Jahres Schweiz): «Danke im OP-Saal!» für Universitäts-Kinderspital Zürich (CH) von Barbora Prekopová

Platz 2: «Atelier erleben by Pia Hertel» für Audio Service (DE) von Pia Hertel

Platz 2: «Weltwassertag 2022 am Zürcher HB» für Robeco (CH) von Geri Krischker

Platz 3: «Nicht mehr im Gleichgewicht» für Deutsche Stiftung Denkmalschutz (DE) von Roland Rossner

Platz 3 (Bild des Jahres Österreich): «Zurück in die Tagesstruktur» für Jugend am Werk (AT) von Kollektiv Fischka

 

Kategorie Reisen

Platz 1: «2021» für CabriO Stanserhorn-Bahn (CH) von Thomas Staub Fotography

Platz 2 (Bild des Jahres Deutschland): «Erwacht: die Heide blüht» für Lüneburger Heide (DE) von Thorsten Link

Platz 3: «Schlafen im Fels in Pfronten» von Piroth Kommunikation für Pfronten Tourismus (DE), Foto: Erwin Reiter

 

Kategorie Porträt

Platz 1 (Bild des Jahres Deutschland): «#durchatmen» für Feuerwehr Köln von Lars Jäger

Platz 2: «Schau nicht weg!» für Universitäts-Kinderspital Zürich (CH) von Nina Chen

Platz 3: «Der Kampf geht weiter» für Universitäts-Kinderspital Zürich (CH) von Barbora Prekopová


Alle prämierten Bilder sind auf der Website des PR-Bild Awards veröffentlicht.

Marco Rüegger wird Chief Product Officer der Blick-Gruppe

Per Anfang Dezember wird Marco Rüegger Chief Product Officer der Blick-Gruppe. Rüegger leitet den Bereich bereits seit dem 1. August ad interim und rückt nun als festes Mitglied in die Geschäftsleitung.

Marco Rüegger
(Bild: zVg.)

Der 43-jährige Marco Rüegger wird per Anfang Dezember als neuer Chief Product Officer die Produktverantwortung der Blick-Gruppe übernehmen. Bereits seit August leitet Rüegger den Bereich ad interim. Er folgt auf Katia Murmann, die die Blick-Gruppe Ende Juli verlassen hat (Werbewoche.ch berichtete).

Rüegger hat an der ETH Zürich Computer Science studiert und mit einem Master abgeschlossen. Später ergänzte er seinen technischen Hintergrund mit einem MBA an der Universität St. Gallen. Vor seinem Engagement bei der Blick-Gruppe hat Rüegger über zehn Jahre bei Unternehmen wie der Haufe Group und der Swisscom als Produktmanager unterschiedliche Produkte im internationalen Umfeld verantwortet. In seiner neuen Rolle als CPO wird er als Mitglied der Geschäftsleitung für den gesamten Produkt- und Technologiebereich der Blick-Gruppe zuständig sein.

«Je besser das Hand-in-Hand zwischen Produkt und Redaktion, desto erfolgreicher ist das Medienhaus», wird , Blick-CEO Ladina Heimgartner in einer Mitteilung zitiert. «Marco Rüegger ist ein absoluter Teamplayer, der den Produktbereich als Dreh- und Angelpunkt von Technologie, Content und Business versteht und lebt.»

Die Geschäftsleitung der Blick-Gruppe setzt sich zusammen aus Ladina Heimgartner (CEO), Christian Dorer (Chefredaktor Blick-Gruppe und stellvertretender CEO), Roman Sigrist (Chief Operating Officer), Max Buder (Chief Commercial Officer) und Marco Rüegger (Chief Product Officer).

Heads für Zürcher Museen: Junge stellen sich selbst aus

Interessieren sich Junge wirklich nicht für Museen? Für den Verein Zürcher Museen rief Heads dazu auf, sich im Museum auszustellen. Das Resultat lässt sich sehen.

«Du gehörst ins Museum. Entdecke die Museen und finde dich selbst.» So forderten der Verein Zürcher Museen und Heads junge Zürcher:innen auf, sich selbst im Museum zu inszenieren (Werbewoche.ch berichtete). Gemäss Angaben der Agentur folgten erstaunlich viele dem Aufruf und präsentieren ihre Inszenierung auf Instagram unter dem Hasthag #stelldichaus.

In Tages-Anzeiger, der NZZ und 20 Minuten wird in den nächsten Tagen eine Auswahl der besten «Ausstellungsobjekte» publiziert – in Petersburger Hängung.

Die Antwort realisiert acht neue TikToks für BFH

Nachdem die Zürcher Agentur Die Antwort die Berner Fachhochschule BFH Wirtschaft bereits bei der Lancierung ihres TikTok-Kanals unterstützt hat, folgt nun die zweite TikTok-Runde.

Für die aktuelle Aktivierung entstanden acht Videos, die jeweils ein bestimmtes Schwerpunktthema der BFH Wirtschaft humorvoll in Szene setzen sollen. Alle Videos wurden von der Agentur konzipiert und mit der neuen Unit «Video/Foto» inhouse produziert.

Die acht Videos wurden in den letzten Wochen auf TikTok gepostet und haben Angaben zufolge über eine Million Views generiert. Damit auch weiter Traffic generiert werden und auch die BFH selber Videos produzieren kann, hat Die Antwort ihren Kunden zudem mit diversen TikTok-Workshops geschult.


Verantwortlich bei BFH Wirtschaft, Kommunikation & Partnermanagement: Natascha Branscheidt, Stephanie Blum, Raphael Zaugg.

Für die Karriere nach der Karriere: Neuer Podcast «Charakterköpfe»

Was passiert mit Sport-Stars, wenn sie zurücktreten? Wie schaffen sie den Schritt ins Berufsleben? Mit diesen Fragen beschäftigen sich Beni Huggel und Rahel Kiwic in ihrer neuen Podcast-Serie. Technisch betreut wurde die Produktion von der Basler Agentur -Tner.

Die ehemaligen Fussball-Profis Beni Huggel und Rahel Kiwic bilden zusammen mit acht aktiven und ehemaligen Sportprofis sowie HR- und Marketingspezialist:innen das Team von Athletes Network und bereiten Sportler:innen bereits während der aktiven Karriere auf den Schritt ins Berufsleben vor.

Signet und Sound Design für die «Charakterköpfe» stammen vom ehemaligen Radio- und Fernsehmoderator Christoph Baumgartner mit seiner Basler Agentur -Tner. Er hat Rahel Kiwic als Podcast-Produzentin von Anfang an technisch betreut und in der Handhabung der Digital-Audio-Workstation Logic Pro X geschult.

-Tner verfolgt das Ziel, dass Kund:innen ihre Podcasts jeweils selbständig produzieren können. Für Mix und Mastering von Jingle und Bed waren Roman Huber und Felix Hohl von Tonton Basel zuständig.

Stereo statt Stollen

Kiwic und Huggel wechseln von den Kickschuhen zum Mikrofon und sprechen in ihrem neuen Podcast «Charakterköpfe» Gäste wie Petra Feigl-Faessler, Head of HR Migros Industrie, Joko Vogel, Co-Founder und -CEO bei Cycling Unlimited, der Fussballnationalspielerin Martina Moser und Davide Callà, Assistenztrainer beim FC Basel.

Sie geben Einblicke in ihren beruflichen Alltag und erzählen, wie aktive und ehemalige Spitzensportler:innen ihre Erfahrungen im neuen Job optimal einbringen können. Alle zwei Wochen gibt es auf Athletes-network.com und den bekannten Podcast-Portalen eine neue Folge von jeweils rund 45 Minuten.

Datenschutz muss jedes KMU beschäftigen

Das Schweizer Datenschutzgesetz wird nicht so streng sein wie die Regulierung in der EU. Trotzdem müssen KMU sich fundiert mit dem Thema beschäftigen und entsprechende Vorkehrungen treffen. Am Mittwoch haben die Regionalkommission Deutschschweiz von KS/CS Kommunikation und der IAB Switzerland einen Informationsanlass im Zürcher Mascotte durchgeführt.

Gute Stimmung im Zürcher Mascotte: David Rosenthal, Rechtsanwalt bei Vischer, Christian Merk, Präsident Regionalkommission Deutschschweiz KS/CS Kommunikation, Vischer-Rechtsanwalt Rolf Auf der Maur, Martin Radelfinger, Präsident von IAB Switzerland, Volker Dohr, Rechtsanwalt und Founding Partner bei Impunix und Marc Schwenninger, Leiter Rechtsdienst von KS/CS (v.l.n.r.). (Bild: Ekaterina Petrova)

Jede Nutzerin und jeder Nutzer im Internet sammelt Daten und über sie oder ihn werden Daten gesammelt. Was schon im privaten Bereich zuweilen nachdenklich stimmt, bekommt noch eine andere Bedeutung, wenn es Unternehmen sind, die über ihre eigenen Datenbanken Daten halten und nutzen. Dabei spielt die Grösse des Unternehmens keine Rolle.

Während grössere Unternehmen in der Regel mit eigenen Beauftragten diesbezüglich besser ausgerüstet sind, müssen sich KMU-Verantwortliche selbst um den korrekten Umgang mit Daten beschäftigen. Und es unbedingt tun.

Von Fehlern anderer lernen

Anhand zahlreicher Beispiele zeigte Volker Dohr, Rechtsanwalt, Dozent und Founding Partner der Firma Impunix unter dem Titel «Das neue Datenschutzgesetz in der betrieblichen Praxis», wie es auch für KMU wichtig ist, sorgfältig mit Daten umzugehen. Mehrere Websites mussten nahezu über Nacht schliessen, als ihnen beispielsweise nachgewiesen werden konnte, dass sie keine Datensicherheit bieten.

Auch müssen Unternehmen auf Datenangriffe gewappnet sein und diese abwehren können, wenn sie weder eine Auslösesumme bezahlen wollen und auch nicht wollen, dass ihre Firmendaten, insbesondere sensible, im Darknet landen und für dortige Nutzer zugänglich werden.

Wer sich über Fehler im Umgang mit Daten auf dem Laufenden halten oder aus den Fehlern anderer lernen will, kann sich auf dem DSGVO-Portal informieren, das täglich aktualisiert wird. Datenlecks unterliegen unter Umständen übrigens auch in der Schweiz einer Benachrichtigungspflicht an das entsprechende Amt.

Es haftet immer eine Person

Rolf auf der Maur und David Rosenthal, beide auf Datenschutz spezialisierte Rechtsanwälte bei Vischer, erläuterten Details zum Datenschutzgesetz, die es KMU einfacher machen, geltende Regeln einzuhalten.

Viele Bestimmungen seien im Schweizer Datenschutzgesetz einfacher und pragmatischer gelöst als in der europäischen Datenschutzregulierung, Das Schweizer Gesetz tritt Anfang September 2023 in Kraft. Eine gute Übersicht gibt es hier: Derzeit erarbeiten verschiedene Schweizer Verbände Empfehlungen zum Online-Marketing, die bald publiziert werden sollen. Wichtig ist für jedes KMU, dass sich die zuständigen Personen ihrer Verantwortung im Umgang mit Daten bewusst sind und Verantwortliche in ihrem Unternehmen bezeichnen. So sind auch KMU gut vorbereitet auf die Datenschutzregeln.

Zu bedenken ist auch, dass das schweizerische Gesetz im Gegensatz zu den Regeln in der EU eine persönliche strafrechtliche Verantwortung der handelnden Personen und nicht des Unternehmens selbst vorsieht.

Vier Bücher, die Sie interessieren könnten

In Zusammenarbeit mit GetAbstract stellen wir Ihnen vier Bücher aus dem Marketing- und Kommunikationsbereich vor. Diesmal: «Sichtbar!», «Pick-up Feedback für Führungskräfte», «Kaltakquise – aber richtig!» und «Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb».

Sichtbar!

Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt.

  • Autor: Oliver Pott und Jan Bargfrede
  • Verlag: Campus Verlag, 2022
  • Seiten: 288
  • ISBN: 9783593516172

Dank Internet gibt es heute eine wahre Informationsflut. Für das Marketing wird es deshalb immer schwieriger, Zielgruppen effizient zu adressieren. Die Lösung heisst gemäss den Autoren smarte Sichtbarkeit. Überaus lesefreundlich und plausibel erklären sie die Erfolgsgeheimnisse des Marketings im digitalen Informationszeitalter. Sie zeigen auf, warum es nicht mehr genügt, einfach sichtbar zu sein, und wie es gelingt, im richtigen Moment den richtigen Kunden das richtige Angebot zu machen. Ein lesenswertes Buch für jeden, der sich auch nur entfernt mit dem Thema Marketing beschäftigt.


Pick-up Feedback für Führungskräfte

Wissen und Methoden für eine eigenverantwortliche Feedback- und Lernkultur.

  • Autorin: Tanja Föhr
  • Verlag: managerSeminare Verlag, 2021
  • Seiten: 128
  • ISBN: 9783958910911

In unserer globalisierten und digitalisierten Arbeitswelt ist Feedback für Unternehmen unerlässlich. Allerdings führt formelhaft präsentiertes Feedback meist nicht zum Erfolg, sondern kann im Gegenteil sogar die Leistung drücken. Damit Feedback wirkt, meint Coachin Tanja Föhr, müssen wir es aktiv einholen. Dabei unterscheidet sie verschiedene Spielarten – vom Coaching über Wertschätzungsrituale bis zur Evaluation. Das übersichtliche Buch bietet viele leicht umsetzbare Tipps, wie man sich als Führungskraft oder Mitarbeiter genau das Feedback holt, das man gerade braucht.


Kaltakquise – aber richtig!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung.

  • Autor: Oliver Büchel
  • Verlag: Oliver Büchel, 2022
  • Seiten: 198
  • ISBN: 9798409864903

Wenn die Kundenakquise ineffizient wird, erhöhen viele Unternehmen die Schlagzahl und den Druck. Doch beides wird nicht zum gewünschten Erfolg führen, denn die Geschäftswelt hat sich verändert, sagt Oliver Büchel. Der Autor zeigt auf, warum die klassische Kaltakquise immer schlechter funktioniert, und er präsentiert einen Ausweg, der für Käufer und Verkäufer um einiges angenehmer ist. Das Buch ist reich an lebendigen Erfahrungen und praktischen Beispielen. Es eignet sich für Vertriebler, die in Sachen Kaltakquise einen neuen Weg gehen möchten.


Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools.

  • Autor: Hans-Peter Neeb
  • Verlag: Springer Gabler, 2022
  • Seiten: 158
  • ISBN: 9783658372637

Der B2B-Vertrieb hat hierzulande Nachholbedarf, sagt Hans-Peter Neeb. Es mangelt vor allem an strukturierten Prozessen. Neebs Buch ist ein stringenter Leitfaden für die einzelnen Phasen eines Vertriebsprozesses, der dabei hilft, grössere Kunden systematisch zu betreuen. Die Besonderheiten und Herausforderungen des B2B-Geschäfts kommen angemessen zur Geltung. Gestandene Vertriebler werden vieles wiedererkennen. Für Fach- und Führungskräfte, die in eine Vertriebsrolle wechseln, ist das Buch ein guter Einstieg.

Was bedeutet eigentlich… «preloved»?

Benno Maggi erklärt in seiner Kolumne «Was bedeutet eigentlich...?» Begriffe aus dem Marketing- und Kommunikationsbereich. Dieses Mal erklärt er die Bedeutung des Anglizismus «preloved».

Die Vorbereitungen zum sogenannten Fest der Liebe laufen wieder einmal auf Hochtouren und Black Friday ist der dunkelste Vorbote davon. Mitten in diesem Konsumlärm findet ein wunderschönes Wort Einlass in das Vokabular der Werbetreibenden: preloved. Alte Liebe rostet nicht, heisst ja bekanntlich ein altes Sprichwort zum Thema Liebe. Kein Wunder also, hat in der Vorweihnachtszeit ein Begriff Hochkonjunktur, der den Sinn des Sprichworts aufnimmt.

Aber bitte nicht in ollem Deutsch, sondern lieber in catchy Englisch: preloved. Meint nicht neu, aber schon mal geliebt, getragen, genutzt oder gesehen und wird meist leicht vorwurfsvoll ausgesprochen und in Headlines verpackt. Die englische Präposition (pre) und das Partizip Perfekt (loved) so scheint es, demonstrieren eine andere Weisheit der deutschen Sprache: Doppelt genäht hält besser.

Fast Fashion und Second Hand sind out

So erstaunt es nicht, dass preloved gerade überall so gepushed wird. In den Medien, der Werbung, den Warenhäusern und auf Onlineplattformen. Die Sharing-Economy wird ja seit längerem heraufbeschworen und mit einem englischen Quote begleitet: Sharing is caring. Wer aber samstags durch die Innenstädte schlendert und die Menschen beim Shoppen beobachtet oder die Kartonschachteln des Online-Shoppings am Strassenrand zählt, der oder die darf sich fragen, wie es denn mit dem Caring wirklich steht.

Einverstanden, Fast Fashion war gestern. Kaum jemand traut sich noch Zara, H&M, Boohoo oder wie sie alle heissen, mit gutem Gewissen zu kaufen. Aber neu sind die Dinge allemal, die da in gebrandeten Tragtaschen und Schachteln nach Hause getragen oder geliefert werden.

Auch Recycling war gestern. Heute nennt sich das Upcycling. Gemeint ist die Wiederverwertung bereits genutzter Stoffe, die in neuwertige Produkte umgewandelt werden. Leider ist das mit Fast-Fashion-Lumpen nur schwer möglich, denn bereits deren Herstellung ist umweltschädlich und deren Überreste landen in Endlagern wie der Atacama-Wüste im Norden Chiles oder in Afrika und Südostasien statt beim Upcycling.

Auch Secondhand war gestern. Jahrzehnte lang konnte sich der Begriff halten, obwohl immer etwas leicht Schmuddeliges dabei mitschwang. Aus zweiter Hand? Gar von einer, die einem unbekannt war? Nicht jedermanns oder jederfraus Sache. Aber preloved? Da schmilzt man als Konsumentin oder Konsument doch glatt vor so viel Liebe und denkt sich vielleicht: Hätte ich doch das alte Ding nicht in die Kleidersammlung oder die Kehrrichtverbrennung gebracht, dann müsste ich jetzt nicht so viel dafür bezahlen. Und beworben müsste es auch nicht nochmals werden.

Partner & Partner sucht das Buildigooooal des Jahres

Gemeinsam mit Partner & Partner hat das Handwerkernetzwerk der Mobiliar Buildigo eine Kampagne gestartet, die mit einem Wettbewerb virale Aufmerksamkeit generieren und einem regionalen Fussballclub den Traum einer Clubhaus-Renovation ermöglichen soll.

Seit ein paar Tagen läuft die Fussball-Weltmeisterschaft in Katar. Die einen verfolgen sie aufgeregt, andere boykottieren die Fifa dafür. Und wiederum anderen ist das alles egal, denn ihr Herz schlägt das ganze Jahr über für den Mannschaftssport. Ihnen widmet Buildigo eine besondere Kampagne: den kleinen Fussballclubs in der Region.

Wie so viele Ideen, ist auch dieser Kampagnenentwurf dem Alltag entsprungen. Kinder zu haben, die in Fussballclubs spielen, bedeutet auch, in WhatsApp-Chats zu stecken, die sich um das Training, die Turniere und Matchtage drehen: «Wer hätt de Lara ihri Töggelischueh iipackt? Wer cha d’Jungs am Mittwuch uf Wiesi fahre? Was bached ihr am Sunntig füren Chueche?»

Manche Themen, die kleine, regionale Fussballclubs beschäftigen, lassen sich aber nicht mit einer kurzen Nachricht klären. So manche Mannschaften treffen sich beispielsweise Woche für Woche in einem Clubhaus, das eigentlich schon mehr als eine Rote Karte verdient hätte. Für eine gründliche Renovation fehlt jedoch meistens das Geld. Eines dieser zahlreichen, lädierten Clubhäuser will Buildigo mit einer Kampagne wieder fit machen.

Bis zum Ende der Saison 22/23 im nächsten Sommer haben Fussballclubs Zeit, das «Buildigooooal»-Tor des Jahres einzusenden. Jeder Fussballclub darf ein oder mehrere Videos von einem Goal auf die Kampagnenwebsite laden, für das dann fleissig gevotet werden muss. Die zehn packendsten, genialsten oder überraschendsten Tore werden schlussendlich von einer Fachjury unter die Lupe genommen und eines davon wird zum «Buildigooooal-Tor des Jahres» gekürt. Die dazugehörige Mannschaft erhält eine Clubhaus-Renovation im Wert von 25’000 Franken.

Buildigo hat sich damit in Zusammenarbeit mit Partner & Partner als Ziel gesetzt, mit einer Kampagne nicht nur möglichst viral zu gehen, sondern diese mit einer guten Tat zu verbinden.


Verantwortlich bei Buildigo: Michael Hügli (Idee/Konzept), Carole Schmutz (Social Media). Verantwortlich bei Partner & Partner: Benno Maggi (Idee/Konzept & Beratung), Tiziana Mascolo (Projektleitung), Adsaya Asokar (Projektleitung), Dilan Maden (Projektleitung), Jürg Waeber (Text), Tim Portner (Verantwortung Wettbewerbs–Website), Franziska Meier (Verantwortung Wettbewerbs-Website), Nina Diem (UI/UX Website), Sabina Pop (Design).

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