Cosmetici. Una premessa: questa pubblicità proviene da una rivista americana di lifestyle maschile. E il fatto che gli americani siano, sotto certi aspetti, molto più avanti di noi europei non lo dimostrano solo a Hollywood. Anche l’emancipazione femminile sembra essere, nel suo sviluppo, lontana anni luce. Come si suol dire così bene: «Reduce to the max» oppure «Uno sguardo vale più di mille parole». Parto dal presupposto che Eva, distesa com’è, non abbia bevuto troppo vino e che la sua percezione funzioni ancora al 100%. Se è così, per digerire questa pubblicità ho bisogno di qualcosa di più forte del vino, perché un uomo così mutilato – per di più nudo (cosa si nasconde dietro quel minuscolo piede?), e per di più proveniente dagli Stati Uniti – è davvero troppo. Allora preferisco una bionda nuda sul cofano. (ck)

Le riviste Jean Frey ed Edipresse pubblicheranno le loro riviste economiche Bilanz e Bilan con cadenza quindicinale anziché mensile a partire dal 2005, secondo quanto dichiarato da Filippo Leutenegger, capo di Jean Frey, che vuole avvicinare Bilanz ai lettori e facilitare la pianificazione da parte degli inserzionisti. L'industria è scettica. Secondo Ueli Eckstein, responsabile di AZ Print Media, Bilanz e Bilan dovrebbero ora aumentare significativamente la pubblicità. Otto Meier, amministratore delegato di Publipresse, ritiene che una pubblicazione quindicinale aumenti le possibilità di entrare nei piani dei media: "Ma è una buona idea anche per il mercato dei lettori?".
Il concetto di bilancio futuro è descritto come "Menti, carriere, capitale e come spenderlo". Tuttavia, una maggiore frequenza di pubblicazione non sembra essere obbligatoria per questi argomenti. Rolf Bollmann, CEO di 20 Minuten, vede una concorrenza spietata: "La competizione tra Weltwoche, Facts, Cash e Bilanz si intensificherà. Questo potrebbe favorire la morte di una di queste testate".
(sm/dse)

I crossmediali "Kassensturz" e "Puls" abbandonano Saldo a favore di K-Tipp e Schweizer Familie. In futuro, gli 800.000 spettatori settimanali di "Kassensturz" saranno collegati agli 1,1 milioni di lettori di K-Tipp, mentre la quota di mercato media del 32,3% del programma Puls sarà collegata ai 707.000 lettori di Schweizer Familie (SF). Tuttavia, chi sperava che, di fronte a queste super cifre, si sarebbero creati pacchetti di sponsorizzazione e pubblicità sexy, è fuori strada.
A questo proposito, queste nuove partnership devono essere descritte come platoniche; non ci sono offerte di sponsorizzazione o pubblicità congiunte. "I prodotti sono troppo diversi per questo", afferma chiaramente il caporedattore di SF-DRS Ueli Haldimann. "Non sono un esperto di marketing, ma finora non ho notato alcuna richiesta di offerte di questo tipo", aggiunge René Schuhmacher, proprietario della casa editrice KI Konsumenteninfo AG, che pubblica tra l'altro le testate Puls-Tipp, K-Tipp e Saldo. "Al momento non ci sono piani per combinazioni pubblicitarie o di sponsorizzazione", conferma il direttore editoriale di SF, Sari Simola.
Perché i super-ricchi
cumulo a partire dal 1° ottobre 2004? Si spera che i telespettatori e i lettori ne traggano maggiori vantaggi, mentre le redazioni beneficeranno dello scambio di competenze e contatti. Inoltre, i riferimenti alla rivista partner nei programmi e nelle riviste dovrebbero favorire il loro marketing. Nessuno si aspetta un aumento dei telespettatori o dei lettori; Haldimann, ad esempio, si limita a parlare di "valore aggiunto e di una maggiore fedeltà dei telespettatori e dei lettori".
Saldo ha perso lettori in modo significativoL'esempio di Saldo dimostra che non c'è molto di più. La rivista senza pubblicità, che non comunica i dati relativi ai lettori, ha visto la sua tiratura certificata diminuire di 16.000 copie, passando a 148.000 dal 2002 al 2003. L'editore René Schuhmacher ritiene di sapere perché: "Saldo doveva consolidarsi finanziariamente dopo la fase di avvio di tre anni, e per questo abbiamo rinunciato a qualsiasi pubblicità".
Fin qui tutto bene. Ma ora Saldo veniva regolarmente citato in "Kassensturz", il "settimanale di maggior successo" su SF DRS (citazione originale di SF DRS) e in "Puls", il "programma medico di maggior successo in Svizzera" (citazione originale di SF DRS). E questo concentrato di pubblicità non avrebbe ottenuto alcun risultato? "Si può dire di sì", conferma Schuhmacher. "La menzione nel programma non ha avuto un effetto diretto sulla diffusione. L'acquisto di una rivista dipende soprattutto dal suo contenuto".
Ma perché ora mette a disposizione K-Tipp come partner? Schuhmacher: "Perché abbiamo imparato e modificato il concetto di partnership". Saldo aveva portato 4 pagine di "Kassensturz", 4 pagine di "Puls" e 24 pagine proprie. Spesso veniva riproposto solo ciò che era già stato mostrato in televisione. K-Tipp, invece, manterrà la sovranità editoriale nella nuova partnership. Come in passato, ci concentreremo sulla fornitura di informazioni aggiuntive ai servizi del "Kassensturz". Abbiamo sempre avuto successo con questo concetto".
Saldo sostituito: "Kassensturz" ottiene una piattaforma a K-Tipp e "Puls" una a Schweizer Familie.
Il rilancio di Saldo dovrebbe portare più serviziAnche senza i precedenti partner Kassensturz e Puls, Saldo resta
rimane fedele al suo concetto. "È anche un vantaggio che la rivista non sia più divisa in otto pagine 'Kassensturz', quattro pagine 'Puls' e alcune pagine separate. Ora tutto proviene dal nostro team editoriale", afferma René Schuhmacher.
Per gennaio 2005 è quindi previsto un rilancio, il primo dal lancio del 1999: "Miglioreremo i contenuti editoriali, soprattutto la sezione dei servizi", spiega.
Gli abbonati di Saldo migreranno in massa verso K-Tipp ora che "Kassensturz" è stato cancellato? Schuhmacher non la pensa così, perché sa che i lettori di Saldo non sono necessariamente spettatori di "Kassensturz". "Con Saldo abbiamo trovato un pubblico aggiuntivo che apprezza la rivista senza pubblicità o il concetto generale leggermente diverso", spiega l'editore.
Inoltre, secondo un sondaggio pubblico, K-Tipp è ancora considerato il partner di stampa del "Kassensturz". Schuhmacher: "Cinque lunghi anni non hanno potuto cambiare questa situazione". (mk)
Markus Knöpfli

Generazione di calore Il budget complessivo di Elcotherm è ora gestito da Advertising Art & Ideas, un'azienda con sede a Vilters SG specializzata in tecnologie di riscaldamento. L'agenzia pubblicitaria di Zurigo ha già creato per Elcotherm un programma di incentivi, una brochure d'immagine, eventi di lancio e vari mailing. Ora seguiranno altre soluzioni di comunicazione.

Automobili Una serie di manifesti in stile retrò dell'agenzia zurighese Lowe è destinata a incrementare le vendite dell'azienda USA-Autos di Schlieren.Rumoroso, arrogante e aggressivo: ciò che è impopolare tra la gente è apprezzato nelle automobili. Almeno con le slitte Amish, come proclama una campagna di affissioni di USA-Autos. Ruedy Brawand, proprietario del negozio di Schlieren, ha trasformato il suo hobby in una professione più di 20 anni fa e vende quasi tutto, dalle auto classiche a quelle nuove provenienti dal mercato automobilistico statunitense. La sua clientela è altrettanto varia, come dice Brawand. Giovani o anziani, nuovi o di ritorno, i fan di "Americans" non possono essere segmentati. L'idea di una nuova identità di marca per le auto USA è venuta a Keith Loell, CD dell'agenzia zurighese Lowe e lui stesso esule americano. Lui e il suo team hanno progettato quattro poster sujet che giocano con i cliché delle auto americane con slogan pungenti e un design accattivante. A catturare l'attenzione è la tecnica di stampa in stile retrò, di cui è responsabile la Hatch Print Show di Nashville. L'azienda produce ancora manifesti con l'aspetto di inizio secolo, con sagome di stampa intagliate a mano e macchine originali. I quattro manifesti selvaggi sono attualmente appesi in prossimità di stazioni di servizio, garage, parcheggi multipiano e pub adatti al target.
Brawand a Schlieren non sente nulla dell'umore piuttosto negativo nei confronti dell'America e dei prodotti statunitensi. I veri fan non lasciano che la politica rovini la loro gioia, o come dice lui stesso: "Cosa può fare una vecchia Mustang per il fatto che c'è un signor Bush?
Come il poster, come le auto.
Simone Keller

Ricerca di mercato La maggior parte dei lanci di prodotti fallisce. Jerry Zaltman ha sviluppato una ricetta per combattere questo fenomeno: quattro prodotti su cinque scompaiono dagli scaffali entro sei mesi dal lancio. Questo nonostante le aziende spendano milioni in ricerche di mercato e sui consumatori. Gerald "Jerry" Zaltman ritiene che questi soldi vengano buttati dalla finestra. Il professore della Harvard Business School non ha una grande opinione del "mafo" convenzionale. Per lui, né i questionari, né i focus group, né le interviste individuali forniscono la risposta alla domanda che tutte le aziende si pongono: "Per cosa sono disposti a spendere i nostri clienti?" Ma di solito non sono loro stessi a sapere cosa vogliono. Secondo Zaltman, uno dei guru del marketing più citati negli Stati Uniti, prendiamo il 95% delle nostre decisioni in modo inconsapevole. Per questo motivo i consumatori e i ricercatori di mercato possono chiedere a chi vogliono, come vogliono e tutte le volte che vogliono: raramente ottengono risposte che aiutino davvero loro e, soprattutto, i loro clienti.
Il potere delle immagini... Jerry Zaltman ha sviluppato una formula complessa per combattere questa malattia del settore. La sua "Zaltman Metaphor Elicitation Technique" (ZMET), il primo metodo di ricerca di mercato brevettato negli Stati Uniti, combina scoperte provenienti da antropologia, arte, linguistica, neurobiologia, psicoanalisi e sociologia. Con questo metodo, le metafore vengono prima prodotte e poi analizzate; si basa quindi interamente sul potere delle immagini.
A casa, i soggetti del test raccolgono immagini da giornali e riviste che illustrano i loro pensieri e sentimenti sull'oggetto di studio. Portano queste immagini con sé al colloquio, che è così produttivo per Zaltman perché i soggetti del test si sono impegnati consciamente e inconsciamente con il prodotto. Durante l'intervista, che dura due ore, Zaltman cerca di rendere i soggetti del test consapevoli dei loro pensieri e sentimenti. Perché hanno scelto queste immagini particolari? Che significato hanno in relazione all'oggetto di studio?
Per portare alla luce questo tesoro di conoscenza, Zaltman scava nell'anima della sua controparte strato per strato. Utilizza metodi ed esercizi che lasciano abbastanza spazio per scoprire cose che rimangono nascoste con una stretta attenzione alle domande. Infine, un assistente che ha seguito l'intero processo crea un collage digitale. Questo collage dovrebbe dire più di 1000 parole, perché va al cuore di ciò che ha realmente emozionato la persona sottoposta al test.
... segue l'impotenza delle parole
Secondo Zaltman, questa tecnologia cattura l'intero cosmo emotivo e cognitivo che alimenta le nostre decisioni di acquisto. Ecco perché i prodotti sviluppati su questa base possono influenzare i processi decisionali. Almeno in teoria. In pratica, l'autore e la sua società Olson Zaltman Associates hanno condotto più di 200 studi di questo tipo per clienti come Coca-Cola, General Motors, IBM, Nestlé e Procter & Gamble.
Con "Come pensano i clienti", Zaltman segue una tendenza: scrivere un libro sulla propria attività, fare un'attività dal proprio libro - o idealmente entrambe le cose. Tuttavia, la sua attuale opera non è leggera. Il professore scrive un inglese scientifico preciso e comprensibile, ma - sorprendentemente - non particolarmente pittorico. Con lui, il potere delle immagini si trasforma spesso nell'impotenza delle parole. È un peccato, perché le sue teorie e le sue scoperte sono molto interessanti. Così interessanti, in effetti, che prima o poi influenzeranno la ricerca sui consumatori e sul mercato nella nostra parte del mondo.
> Come pensano i clienti. Approfondimenti essenziali sulla mente del mercato, di Gerald Zaltman. Harvard Business School Press, Boston 2004. 323 pagine, Fr. 58.50
Roger Hausmann

Cioccolato Nestlé Suisse ha sviluppato una nuova strategia di marketing e un'architettura di marca per Cailler.Nel comune friburghese di Broc si ritrovano tre caratteristiche tipiche della Svizzera: La cittadina si trova ai piedi delle Alpi, nel mezzo della regione della Gruyère, e ospita la fabbrica di cioccolato Cailler. Lanciato nel 1819 da François-Louis Cailler, il marchio è il più antico tra i marchi di cioccolato svizzeri. Dal 1929, Cailler è l'unica fabbrica di cioccolato svizzera ad appartenere al Gruppo Nestlé. Oltre alle tavolette di cioccolato e ai Rami Stängeli, la gamma Cailler comprende i prodotti Ambassador, Femina e Frigor. In precedenza questi prodotti erano stati posizionati come marchi indipendenti e pubblicizzati di conseguenza. Ora Nestlé Suisse ha creato
L'azienda ha sviluppato una nuova strategia di marketing e un'architettura di marca per l'intero marchio Cailler. In questo modo, l'azienda punta a un profilo distinto rispetto alla concorrenza. Nel corso di questo riallineamento, Nestlé ha adattato la strategia di comunicazione con l'agenzia interna JWT+Hostettler+Fabrikant. Ciò include anche la nuova gerarchia dei marchi: Cailler viene esteso come marchio ombrello sugli altri marchi.
Una campagna pubblica di ampio respiro è destinata a implementare la nuova architettura presso il pubblico di riferimento. Per questo, il team del CD Remy Fabrikant ha viaggiato indietro nel tempo e ha resuscitato Monsieur Cailler, il padre del marchio. In tre spot televisivi, il cioccolatiere viene convocato a Vienna, Venezia e Londra per diffondere ispirazione, passione e riconciliazione con le sue dolci creazioni. Così - secondo i creativi di JWT - il mondo deve ringraziare Monsieur Cailler perché Beethoven ha composto la sua Nona, Casanova ha imparato ad amare di nuovo e la famiglia reale britannica ha ricevuto un erede al trono. I tre film costituiscono il pilastro d'immagine della nuova strategia di comunicazione e servono a costruire un nuovo mondo del marchio. Inoltre, il posizionamento "Cailler, Source de Bonheur depuis 1819", anch'esso di nuova concezione, deve essere ancorato nella mente dei consumatori.
Altri tre spot illustrano l'esperienza produttiva del marchio. Di conseguenza, il prodotto e la sua creazione sono al centro della realizzazione filmica. Inoltre, vengono utilizzati manifesti e pubblicità, che seguono anch'essi il principio "il prodotto è l'eroe".
A Vienna, Londra o Venezia, Monsieur Cailler diffonde ispirazione, riconciliazione e passione con le sue dolci creazioni.

Dolce nostalgia: JWT+Hostettler+Fabrikant creano un nuovo mondo Cailler con storie di ieri >> pagina 7
Simone Keller

Tariffe pubblicitarie Diverse testate aumentano le tariffe pubblicitarie per il 2005 nonostante il calo dei lettori Il Publimedia Forum 2004 ha fornito una prima panoramica sull'andamento delle tariffe pubblicitarie per il 2005, rivelando che gli adeguamenti effettuati dalla maggior parte delle testate sono in linea con l'andamento del mercato dei lettori, ma non solo: la Neue Zürcher Zeitung, ad esempio, aumenta le tariffe pubblicitarie in bianco e nero del 2,6% nonostante il calo dei lettori, riducendo al contempo le tariffe in quadricromia del 6,5%. Il Tages-Anzeiger aggiunge l'1%, mentre il Bieler Tagblatt aumenta le tariffe del 2,4%. Il St. Galler Nachrichten, che ha guadagnato oltre un quinto dei suoi lettori, sarà più caro del 3%. Gli altri aumenti: Le Matin semaine 2,5 per cento, Basellandschaftliche Zeitung 1,6 per cento, 24 Heures 1,5 per cento, Le Matin dimanche 1,5 per cento, Le Temps 1,3 per cento, Neue Luzerner Zeitung 1 per cento, Walliser Bote
1 per cento, Berner Zeitung 0,9 per cento, St. Galler Tagblatt 0,8 per cento, Basler Zeitung 0,7 per cento.
Più lettori, tariffe più alte
Le riviste che hanno apportato modifiche al rialzo lo hanno fatto per lo più in seguito all'aumento dei lettori. Questo vale per Edelweiss, che ha aggiunto il 7,6%, ma anche per Bolero e Cosmopolitan, che hanno aumentato il prezzo rispettivamente del 2,9% e del 5%. Anche Bon à Savoir e TV 8 riflettono l'elevato aumento dei lettori con un incremento delle tariffe pubblicitarie rispettivamente del 6 e del 5,9%.
Le riduzioni di prezzo, invece, sono piuttosto rare. Blick, ad esempio, sta riducendo a zero gli annunci in bianco e nero, ma sta riducendo del 5% quelli in quadricromia. Una massiccia riduzione del 10% è prevista per Facts, che secondo Mach Basic ha perso lettori esattamente nella stessa misura nel 2004.
D'altra parte, le pubblicazioni economiche come Cash e Finanz und Wirtschaft si astengono dal ridurre i prezzi, anche se sono state notevolmente indebolite nel mercato dei lettori. Bilan, anch'esso in calo in termini di lettori, è addirittura aumentato del 2%.
Daniel Schifferle

Associazioni Il comitato di ammissione dell'Art Directors Club Switzerland (ADC) si riunisce il 21 ottobre per decidere chi sarà ammesso al club. I criteri sono gli stessi degli anni precedenti: L'adesione è concessa solo a coloro che hanno dato un contributo creativo sostanziale a diverse opere premiate o che hanno ottenuto risultati eccezionali nel campo della pubblicità o del design. Si prega di inviare le candidature con un portfolio di lavori all'ufficio ADC di Zurigo.

Trend presenta Quale articolo è più adatto a noi, dove il logo si fa notare? Werbewoche ha dato un'occhiata ad alcuni rivenditori.Mancano appena tre mesi alle festività. C'è giusto il tempo per un ringraziamento speciale a partner commerciali, clienti e dipendenti. Da come si presenta la situazione degli ordini presso la maggior parte dei fornitori di questi regali, sembra che il buon umore sia tornato. Non è il "cosa" che conta, ma il "come", afferma Beat Nolze, consulente di HvS Trading. "Il fatto che un articolo promozionale venga o meno 'ricevuto' dalle persone destinatarie dipende in larga misura dal modo in cui viene presentato e consegnato. Anche alcuni beni di consumo non spettacolari trovano un'alta accettazione se vengono consegnati in modo simpatico", afferma. Inoltre, raccomanda un lavoro di dosaggio preciso, cioè di rivolgersi al gruppo target nel modo più preciso possibile, invece di usare l'annaffiatoio. Anche in questa disciplina di comunicazione, quindi, sono richieste soprattutto originalità e tendenza, affinché l'effetto identificativo degli oggetti corrisponda all'immagine dell'azienda. In quest'ottica, il solito portachiavi, la biro o un altro calendario possono essere altrettanto appropriati per alcune occasioni quanto gli intramontabili prodotti di marca svizzera delle case Victorinox, Caran d'Ache e Hallwag Kümmerly + Frey per altre. A seconda dell'ambito di applicazione e delle esigenze, che si tratti di un anniversario aziendale, di un regalo per una fiera, di un rinforzo per il mailing o per la fine dell'anno, il profilo dei requisiti dell'articolo promozionale può variare notevolmente. Rivolgersi a un professionista dei prodotti promozionali spesso porta a soluzioni come articoli unici di alto profilo e a prezzi accessibili a cui non si era mai pensato prima.
Il caffè d'emergenza personalizzato fa bene al cuore e all'anima e, grazie alla Mug, il regalo aziendale ha un'emivita più lunga (prodotti promozionali Siegrist).
Uno strumento di scrittura da regalare ogni giorno? Se la qualità è giusta e si può scrivere senza affaticarsi, spesso accompagnerà il cliente per mesi. Con le penne Racol, foto, grafiche o testi possono essere posizionati dietro il coperchio trasparente della clip per una buona protezione.
Le originali calamite pubblicitarie tridimensionali non solo fissano la lista della spesa al frigorifero, ma servono anche a ricordare quotidianamente il prodotto e il marchio (Lacoray AG Promotion).
Le borse a tracolla alla moda Stripes (Pandinavia) in nylon con nastro a righe multicolore offrono una nuova opzione di finitura e sono state le preferite alla X Fair; quantità minima ordinabile 250 pezzi.
Lo specchietto retrovisore per il polso dei consumatori sportivi e moderni proviene da Walter Berger GmbH e dovrebbe fornire l'effetto sorpresa sperato.
Percepire con tutti i sensi: Gli stick per la cura delle labbra con fattore di protezione solare 20 non sono destinati solo alla stagione fredda, ma comunicano al mittente tutto l'anno. Il fornitore Wipex utilizza vanillina di origine vegetale come aroma e sei colori smerigliati come confezione.
La radio AM/FM fluorescente "Moodlight" sorprende con i suoi fluidi cambiamenti di colore ed è distribuita da Hes Idea, Pandinavia e Siegrist.
Lacoray ha creato un regalo di Natale decorativo per la società di brokeraggio GWP Insurance Brokers del Gruppo DaimlerChrysler: una lanterna di tempesta, elegantemente confezionata in una scatola scorrevole di legno stampato e rivestita di paglia.
Motto: "La fiducia crea sicurezza".
Grazie agli adesivi multipli, l'orologio Stamps aderisce a qualsiasi oggetto senza lasciare residui. L'intero orologio può essere progettato liberamente da Medic Créatif.
Per calendari e sistemi di orari in tutte le varianti di copertina, formati e concetti speciali, lo specialista Aumann-Primex è consigliato, tra l'altro, con il marchio Brunnen di Baier & Schneider, distribuito in esclusiva. Ecco: un compagno in alluminio.
Pratica per gli intenditori: la tazza termica a doppia parete in acciaio ha una bella forma, una superficie gommata all'esterno, una base antiscivolo e un coperchio con fessura per bere. Pandinavia la offre per ordini a partire da 300 pezzi.
Lounging-Mood si lascia marchiare dai clienti. L'idea è di Oliver Lawson, che vende i cuscini oversize per feste, resistenti alle intemperie e di facile manutenzione, in tre misure e nove colori su Loungepillow.ch. Sul grande cuscino Lounge Pillow possono stare comode fino a cinque persone, sia all'interno che all'esterno.
I biglietti stampati in set regalo e i calendari made in Switzerland, come questo di Spogart, sono particolarmente apprezzati dalle aziende attive a livello globale, perché trasmettono un'eleganza preziosa e originale che spesso viene associata alla Svizzera.
Le sorprese quotidiane del calendario dell'Avvento riutilizzabile trasformano l'attesa nella gioia più grande. Se si capovolgono le 24 caselle, si ottiene una cassetta di raccolta neutra, una bianca e una bianca.
Trader Hes Idea su "San Nicola".
Per il collega d'ufficio: l'auto da corsa Troika risveglia la voglia di giocare e mantiene l'ordine sulla scrivania dell'ufficio (Medic Créatif).
Wipex, l'agente generale svizzero di Schwan Stabilo, sta ora facendo equipaggiare le biro Spotlight con una ricarica a tenuta stagna di grande capacità prodotta in Svizzera.
"Tesoro, ho rimpicciolito il tuo Stabilo!". Il mini-simpatizzante luminoso di Racol Partner è disponibile in quattro colori e in confezioni da due o quattro pezzi.
Le attrezzature sportive da regalare sono generalmente molto apprezzate, ma spesso presentano il problema dell'ingombro. Il nuovo articolo di tendenza di Hes Idea arriva quindi giusto in tempo per le piste da slittino: il Body-Board H1.
in due misure, per adulti e per bambini.

L'editore Tamedia mette la sua ammiraglia sulla costa del Pfnüsel in rotta di collisione con la Zürichsee-Zeitung Dopo gli esperimenti con i giornali locali alla fine degli anni '90, il panorama dei giornali sulla riva sinistra del lago di Zurigo è di nuovo in fermento. La scorsa settimana, l'editore del Tages-Anzeiger ha annunciato che dal prossimo marzo gestirà una propria redazione locale nel distretto di Horgen - al centro del territorio di origine della dominante Zürichsee-Zeitung - e produrrà una sezione regionale separata per l'area che va da Kilchberg a Richterswil e per la valle della Sihl. Si parla di sei pagine al giorno con articoli giornalistici, pubblicità acquisite a livello regionale e pubblicazioni ufficiali, che appariranno come fascicolo aggiuntivo del giornale o come supplemento tabloid. "Vogliamo approfondire le tematiche locali", afferma Daniela Decurtins, che in qualità di vice caporedattore del Tages-Anzeiger sarà poi responsabile della regionalizzazione in altre aree.
Il Tagi ha davvero bisogno di una presenza locale, perché attualmente il giornale può crescere solo radicandosi maggiormente negli agglomerati della "Svizzera centrale". Dopo il fallimento della strategia di crescita nazionale, con un obiettivo di tiratura di 300.000 copie mai raggiunto, è fallito anche il tentativo di Tamedia di integrare in un modo o nell'altro i quattro giornali regionali zurighesi Unterländer, Oberländer, Zürichsee-Zeitung e Landbote.
Rafforzamento della spalla della NZZIl progetto è un attacco diretto alla Zürichsee-Zeitung e un tentativo dichiarato di tagliare l'inclinazione dei lettori del distretto di Horgen verso il Tagi nel medio-lungo termine. Tamedia ha buone carte: "Abbiamo già più di 32.000 lettori nel distretto di Horgen", dice Decurtins. L'intruso potrebbe inizialmente avere successo con i cosiddetti lettori doppi, che leggono la Zürichsee-Zeitung per la cronaca locale ma si rivolgono al Tages-Anzeiger per tutto il resto.
L'offensiva di Zurigo viene presa sul serio nella sede della Zürichsee-Zeitung a Stäfa. "Finora abbiamo avuto una posizione neutrale, ma ora è finita. Se Tamedia prenderà davvero piede, ci avvicineremo alla NZZ e di certo non propenderemo per la Tagi", spiega Theodor Gut, presidente del Consiglio di amministrazione della Zürichsee Presse AG, che pubblica la Zürichsee-Zeitung. Gut ritiene che Tamedia, a differenza della NZZ, non abbia interesse ad avere giornali regionali forti e indipendenti che facciano concorrenza diretta alla sua testata ammiraglia. Gut vuole contrastare l'attacco con offerte alternative non ancora definite ai lettori e agli inserzionisti e, se necessario, rafforzare selettivamente la redazione di sinistra.
Tagi ruba i giornalistiNel frattempo, si è acceso anche il braccio di ferro per i giornalisti e i redattori con competenze locali. Questo perché il nuovo arrivato nella regione dipende da redattori con un'ampia rete di contatti. I tentativi di sottrarre personale al concorrente dimostrano che Tamedia è disposta a scavare a fondo nelle proprie tasche. Così in profondità, infatti, che la Zürichsee-Zeitung può solo sperare nella fedeltà dei suoi collaboratori. La nuova redazione avrà un organico simile a quello della Zürichsee-Zeitung, che copre il distretto con circa il 900% del suo personale.
"Siamo seri. Abbiamo fatto piani seri e a lungo termine", afferma Decurtins. Il progetto di regionalizzazione non dovrebbe quindi addormentarsi di nuovo come i precedenti tentativi di espansione. In particolare, si vogliono concedere tra i cinque e i dieci anni per conquistare il pubblico del Tagi e superare la Zürichsee-Zeitung.
L'incombente guerra di posizione è quindi destinata a durare molto più a lungo di quella tra Stäfa e l'ex editore del Baublatt Ueli Schück di Rüschlikon alla fine degli anni Novanta. Dopo che la Zürichsee-Zeitung consolidò la riva sinistra del lago e assorbì quattro giornali locali, Schück sfruttò abilmente il malcontento del pubblico per la perdita dell'identità della stampa locale. Lanciò la rivolta dal basso con quattro nuovi giornali locali, che furono soppressi dopo un anno e mezzo. Un ex redattore ritiene che l'esperimento avrebbe potuto avere maggiori possibilità con Publicitas come agenzia pubblicitaria.
Punto debole di Thalwil
Ma dove la Zürichsee-Zeitung era Golia, ora è Davide. Tuttavia, il suo caporedattore Benjamin Geiger confida nei vantaggi concettuali del suo giornale, che si concentra deliberatamente su ciò che il futuro Tages-Anzeiger può offrire solo come supplemento nel distretto. E conta su una redazione ben affiatata, con la quale intende continuare a lavorare in via prioritaria.
Tuttavia, c'è un punto cieco nella mappa strategica della Zürichsee-Zeitung. Nella circoscrizione di Thalwil, l'omonimo giornale ha circa 6.000 abbonamenti. La Zürichsee-Zeitung ha recentemente distaccato un redattore per svolgere un lavoro giornalistico preliminare in vista di un'acquisizione. Stäfa ha un diritto di prelazione sul giornale in perdita. Tuttavia, finché il suo anziano proprietario non vuole separarsi dal lavoro di una vita, la Zürichsee-Zeitung non può convertire gli abbonamenti di Thalwiler e deve difendere un'area in cui non è praticamente presente. Il Tages-Anzeiger sfrutterà sicuramente questa debolezza.
La necessità come virtù: poiché il Tages-Anzeiger può crescere solo nella regione, attacca la Zürichsee-Zeitung.
Equilibrare la pressione con la NZZLa NZZ è riuscita a fare ciò che il Tages-Anzeiger ha fatto per molto tempo.
La maggiore collaborazione con PubliGroupe, che dovrebbe conferire il 22,5% della Zürichsee Presse AG (Zürichsee-Zeitung) e il 40% della Ackeret AG di Bassersdorf (Zürcher Unterländer) alla controllata della NZZ Neue Presse Holding, rilevando in cambio le attività pubblicitarie della NZZ, avvicinerà i due quotidiani regionali alla NZZ pur rimanendo indipendenti.
Tuttavia, l'accordo non è ancora stato perfezionato. Theodor Gut, presidente del Consiglio di amministrazione di Zürichsee Presse AG, non intende esercitare il diritto di prelazione per l'acquisto della partecipazione di PubliGroupe nella sua società.
Recentemente sono circolate voci secondo cui avrebbe potuto cedere all'ultimo momento alle pressioni della sponda sinistra del lago e passare a Tamedia.
Se la pressione continuerà ad aumentare, "sosterremo le strutture esistenti", afferma Beat Lauber, responsabile dei giornali regionali della NZZ. (rw)
René Worni

Riviste Tamedia ha cercato un acquirente per la rivista per bambini Spick dal giugno 2003 e ora lo ha trovato in Künzler-Bachmann a San Gallo. Dall'inizio del 2005, Spick andrà a completare il portafoglio della casa editrice nel settore dei bambini e delle famiglie, che comprende titoli come Kidy, Unser Baby e Werdendes Leben. La collaborazione con Sailer-Verlag di Norimberga, a cui Tamedia ha affidato la redazione di Spick nell'autunno 2003, proseguirà.