Finanziamento Goldbach Media riceve un sostegno sostanziale dall'investitore 3i per l'ulteriore espansione della sua attività crossmediale.<<br />3i, società europea di private equity con oltre 100 investimenti in tutto il mondo nel solo settore dei media, sta acquisendo una partecipazione del 10% nella società crossmediale Goldbach Media AG. Goldbach trasferisce all'investitore le quote del proprio portafoglio. Con questo investimento, 3i fornisce capitale di crescita per l'espansione di Goldbach Media AG in Svizzera e per la sua espansione in Austria. Markus Reich, uno dei direttori di 3i Svizzera, descrive così il motivo dell'impegno di 3i: "Oltre a un'eccellente posizione di mercato, Goldbach Media AG dispone di un team di gestione professionale, di eccellenti relazioni con i clienti e di un forte potenziale di crescita". Goldbach, che ha raggiunto un fatturato di 145 milioni di franchi svizzeri e il pareggio nel 2003, crescerà del 15-20% nell'anno in corso, secondo Michael Petersen, anch'egli direttore di 3i. Ha inoltre aggiunto: "Questo tasso di crescita è prevedibile anche per i prossimi anni", sottolineando che la sua società rimane coinvolta in investimenti di questo tipo per una media di quattro-sette anni. 3i è anche pronta a fornire ulteriori finanziamenti oltre agli investimenti previsti, se necessario. Tuttavia, al momento non si sta valutando nulla di concreto. (mk)

Stoccaggio L'agenzia di dialogo Zolliker Alex Schmid supporta Denios AG nel suo ingresso sul mercato svizzero. Denios offre prodotti per lo stoccaggio e la gestione di sostanze pericolose in tutta Europa. La sede principale è in Germania, mentre la filiale svizzera è stata aperta quest'anno. Denios vende la sua gamma completa attraverso la sua forza vendita e un catalogo completo. Alex Schmid sarà coinvolto in futuro in misure di supporto alle vendite per la forza vendita o nel settore del catalogo.

Riviste Dopo la copertina accademicamente scialba e il titolo relativamente rinfrescante V.i.S.d.P. ("Responsabile nel senso della legge sulla stampa"), Berliner Journalisten è già la terza nuova rivista tedesca sui media di quest'anno. A differenza dei suoi concorrenti presenti in edicola, la rivista trimestrale (tiratura di 5000 copie) è disponibile solo per gli addetti alle pubbliche relazioni della capitale via Internet. E giustamente, perché gli argomenti del primo numero di 48 pagine ("Le donne nei media", "Carte stampa false") interessano al massimo gli addetti ai lavori.

Politica dei media La Commissione per le istituzioni politiche del Consiglio nazionale (SPK) vuole consentire ai partiti politici di trasmettere gratuitamente spot televisivi e radiofonici prima dei referendum, nell'ambito dell'attuazione di un'iniziativa parlamentare di Andreas Gross, che chiede campagne referendarie eque e vuole coinvolgere maggiormente i partiti nella formazione dell'opinione e della volontà pubblica. La SPK vuole concedere ai partiti il tempo di trasmissione necessario modificando la legge sulla radiotelevisione.

Charles Naylor diventerà il nuovo responsabile della comunicazione aziendale del Credit Suisse Group. A partire dall'inizio di dicembre, sostituirà Karin Rhomberg, che ha lasciato la banca per avviare una propria attività a novembre. Di recente Naylor è stato direttore degli affari societari del gruppo energetico e di servizi Centrica a Londra. ...
Da novembre Urs Freudiger è responsabile del marketing e membro del comitato esecutivo dei grandi magazzini Globus. In precedenza ha lavorato come responsabile delle comunicazioni di marketing presso la società di telefonia mobile Diax e ha svolto un ruolo chiave nella creazione del sistema Qualiflyer presso Swissair.
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Kathy Horisberger diventerà il nuovo caporedattore della Coop-Zeitung. In precedenza ha ricoperto il ruolo di vice caporedattore di Dominic Geisseler, che all'inizio del 2005 passerà alla guida programmi Tele.
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Karl Heinz Nuber (foto) è il nuovo direttore della rivista economica KMU Business. Ha assunto l'incarico su mandato. Rimarrà inoltre attivo come giornalista economico freelance specializzato nel settore dei beni di lusso. Nuber subentra a Patrick Senn.
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L'ex amministratore delegato di Prognos Gustav Greve ha fondato la Gustav Greve Consulting AG a Basilea. L'azienda offre consulenza a società di servizi e industriali gestite dai proprietari. Greve è stato direttore generale dell'istituto di ricerca Prognos di Basilea dal 2001 alla fine del 2003.

L'azienda di articoli sportivi Publicis ha utilizzato fondi a basso costo per aumentare la visibilità del negozio "Gib mir einen Namen", un concetto commerciale apparentemente improvvisato dei tempi in cui Zurigo era glorificata come "metropoli delle feste" grazie alle sue innumerevoli esplosioni creative in ogni angolo. Il nuovo negozio nel cuore della città, in Werdmühleplatz - "Gib mir einen Namen" ("Dammi un nome") - recupera un pezzo di questa rinfrescante mentalità fai-da-te, e parte del concetto del giovane negozio di articoli sportivi è che si reinventa costantemente. I proprietari vogliono addirittura che il nome sia scelto democraticamente attraverso un concorso tra i clienti. I clienti sono stati invitati a presentare i loro suggerimenti su Internet, sui volantini e attraverso il passaparola. I suggerimenti sono stati inseriti nella carta da parati del negozio, fino al soffitto. Il nome definitivo sarà scelto tra tutti i suggerimenti durante una festa di battesimo. La comunità della festa è già certa del non nome. Dopo tutto, non si tratta solo di un negozio di moda sportiva stravagante - tute da snowboard con motivi gessati o altri pezzi insoliti di marchi famosi che non sono pronti per la produzione di massa. "Dammi un nome" si posiziona anche come piattaforma e luogo di incontro per "persone, idee e prodotti di ogni tipo".
Secondo l'AD Flavio Meroni, la campagna ha ottenuto il massimo con mezzi minimi: "Vale a dire, far conoscere il negozio in città in un lasso di tempo molto breve". È stata un'idea del team di Publicis, che da anni batte il tamburo della guerrilla advertising per il garage dello snowboard e vuole dimostrare che la creatività nella pubblicità può andare anche oltre i manifesti e le doppie pagine.
I nomi suggeriti dai clienti adornano le pareti del negozio.
(la)

Assicurazione sanitaria La vita, secondo la teoria darwiniana dell'evoluzione, è lastricata di alti e bassi e solo i più adatti dovrebbero correre in giro per il mondo. In Svizzera, dove le persone si assicurano due o tre volte contro ogni eventualità, la selezione naturale non è controllata da eruzioni vulcaniche, pestilenze di locuste o guerre tribali, ma da forze come gli autovelox dei Balcani, i virus dell'Estremo Oriente o i sovrapprezzi delle assicurazioni sanitarie. Quest'ultima ipotesi può sembrare più umana. L'annuncio di Concordia smentisce questa impressione. Queste terapie d'urto possono anche avere conseguenze gravi, come suggerisce l'agenzia pubblicitaria in un esempio: la consulente di moda Jessy M., che si occupa della sua corrispondenza privata al lavoro.
Nel caso descritto, è l'azienda a essere visibilmente devastata dall'annuncio del sovrapprezzo.
Le conseguenze del suo shock sono appena tollerabili per la società: Una pensionata che, dopo aver fatto la spesa da Jessy's, ha attirato gli sguardi dei passanti in jeans elasticizzati Miss Sixty e top con spalline. Almeno il direttore creativo è stato clemente con noi e non ha mostrato quale sarebbe stato l'esito della stessa lettera se un magazziniere della Novartis avesse avuto lo stesso shock mentre trasportava sostanze altamente tossiche o se un pilota svizzero avesse aperto la lettera proprio sopra la centrale nucleare di Leibstadt.
(la)

Telefonie Lowe ha accompagnato il lancio di Orange Optima con una campagna integrata e l'ha candidata al Marketing Trophy.I chiacchieroni della telefonia mobile non amano fare i conti. Si affidano fedelmente alle prenotazioni corrette e rinunciano a cercare l'operatore più economico nella proliferante giungla delle tariffe. Quando si acquista un nuovo cellulare o si rinnova un contratto, altri criteri sono spesso più importanti del modello tariffario. Secondo i sondaggi internazionali, la maggior parte degli utenti di telefonia mobile pensa che le telefonate siano troppo costose, ma non sa rispondere alla domanda su quanto pagano per un minuto di chiamata. Tendono a cercare di telefonare più o meno consapevolmente con il proprio cellulare. Questo nonostante le compagnie di telefonia mobile lancino costantemente sul mercato modelli tariffari nuovi e spesso ancora più complicati: chiamate mobili a prezzi di rete fissa, all'interno di una certa zona, tariffe più convenienti per gli under 26, abbonamenti business, vari modelli per chi chiama spesso e a basso costo, per non parlare dei nuovi piani tariffari flessibili che possono essere adattati al comportamento di chi chiama. Sunrise ha introdotto questo strumento di confronto come servizio gratuito alcuni mesi fa.
Personalizzazione ottimale dell'abbonamento
A metà settembre Orange è passata all'offensiva con il lancio di Optima, un programma di integrazione automatica mensile nel piano tariffario più conveniente. Con questo adeguamento dell'abbonamento, Optima si occupa del calcolo e seleziona automaticamente il piano tariffario appropriato tra sei.
Il prodotto si rivolge a tutti coloro che utilizzano il telefono cellulare per più di un minuto al giorno, ossia a un ampio gruppo target, e a chi chiama spesso, spiega Marcel Benz, responsabile della pubblicità di Orange.
Fedele alla filosofia del marchio, secondo cui i clienti non dovrebbero preoccuparsi di aspetti tecnici o modelli di prezzo, ma comunicare liberamente, l'idea pubblicitaria per la campagna è nata quasi naturalmente: Ci sono cose più importanti nella vita che confrontare i piani di prezzo, e Optima si risolve automaticamente a favore del cliente.
Lowe Zürich ha utilizzato un conto alla rovescia teaser per il lancio del prodotto, composto da annunci stampa, per poi passare a un mix di mezzi pubblicitari che comprendeva due spot televisivi, uno cinematografico e uno radiofonico, oltre a pubblicità di accompagnamento e manifesti. Sotto la linea, le informazioni su Optima sono state comunicate in modo più dettagliato.
Mentre i due film per il pubblico televisivo si avvicinano al look and feel delle precedenti campagne di immagine sia in termini di trama che di atmosfera, Sebastian Stolp e David Köder di Lowe-CD e il loro team hanno ampliato la tonalità del marchio per il gruppo target specifico nello spot cinematografico "Asteroid".
Spot cinematografico drammatico
L'interpretazione adeguata alla situazione dei vantaggi di Optima per i consumatori culmina qui in un umorismo nero come la pece - in un cenno drammatico al Giorno del Giudizio: nel pezzo di filetto della campagna, un campo di asteroidi si avvicina al nostro pianeta nel miglior stile di Emmerich, mentre la voce fuori campo spiega con laconicità che ci sono cose più importanti nella vita che confrontare i piani tariffari.
A soli due mesi dal lancio della Optima, Marcel Benz registra un netto aumento delle intenzioni di acquisto, della fedeltà e della soddisfazione dei clienti.
-soddisfazione, che crea valore per il marchio. Ciò è espresso più chiaramente dagli obiettivi di acquisizione che sono stati più che raggiunti. "Nel primo mese, oltre il 55% di tutti i nuovi contratti riguardava i modelli Optima", afferma entusiasta il responsabile della pubblicità Benz.
I clienti non devono confrontare i prezzi, Orange lo fa per loro.
Luca Aloisi

La tipografia Meier Waser Druck AG ha incaricato l'agenzia zurighese TBS Identity di sviluppare una nuova identità aziendale, che sarà realizzata entro la fine del 2004. Meier Waser è stata creata all'inizio del 2004 da Tamedia e Meier + Cie. come joint venture tra Waser Druck e Meier Schaffhausen.

Daniel Bruengger diventa Managing Director di Lowe Direct e si concentra sulla comunicazione orientata al dialogo. Lo stesso giorno in cui ha lasciato OgilvyOne come co-proprietario e co-direttore generale, Daniel Bruengger ha potuto prendere il timone come nuovo direttore generale di Lowe Direct. "Un tale cambiamento non era previsto", spiega. Ma poiché allo specialista di marketing del dialogo è stato offerto il "lavoro dei sogni" nella Talstrasse di Zurigo, Bruengger non ha avuto tempo per una lunga vacanza e nemmeno per un ripensamento, come spesso accade in questi cambi di lavoro. Sia i clienti che i dipendenti di Lowe Direct volevano "una transizione senza soluzione di continuità" quando il precedente capo Christian Hansen ha voluto intraprendere una nuova sfida dopo cinque anni di successo alla Lowe. In ogni caso, "non ci sarebbero state alternative migliori" rispetto a ciò che Bruengger può fare oggi in Lowe Direct. La sua visione e ora anche il suo compito in Lowe è quello di combinare la comunicazione orientata al dialogo con la pubblicità classica. Considera questa duplice comprensione come uno dei suoi punti di forza più importanti.
Daniel Bruengger ha iniziato a lavorare alla Datron di Dübendorf e San Gallo nel 1987. Questa azienda era specializzata in database e sviluppava sistemi di vendita per corrispondenza in tutta Europa, tra gli altri, per Quelle e l'ex Kurfürst-Warenversand. È qui che ha imparato come utilizzare un database per comunicare e cosa sia il marketing dialogico orientato alle vendite.
Voleva poi mettersi in proprio con un "grande progetto". Ma non era ancora il momento giusto. "Le idee c'erano, ma non avevamo i clienti". Bruengger ha quindi sviluppato progetti innovativi di marketing immobiliare. Alla AT&T NCR, ha gestito il centro di profitto Direct Marketing e ha utilizzato i dati dei clienti e dei potenziali clienti per consentire agli utenti di comunicare con segmenti specifici. In questa agenzia di produzione venivano realizzati milioni di mailing all'anno.
I tempi erano finalmente maturi per un lavoro autonomo. Insieme al collega di settore e poi fondatore Guido Wietlisbach, nel 1997 ha creato Wietlisbach Bruengger Dialog, che è diventato OgilvyOne attraverso vari nomi e stazioni.
Molte cose sono cambiate nei 18 anni in cui ha lavorato come direct marketer. Le nuove tecnologie hanno reso sempre più economiche le grandi tirature di mailing. Allo stesso tempo, queste ondate di mailing hanno incontrato sempre più spesso un rifiuto.
Una definizione più precisa dei gruppi target e dei messaggi pertinenti sono la sfida di questo sviluppo per Bruengger. "Oggi vogliamo abbandonare il puro marketing di dialogo di massa per passare a un dialogo approfondito con il follow-up". E mentre in passato l'attenzione principale era rivolta all'acquisizione di nuovi clienti o oggi al CRM ("un termine abusato con cui molti intendono solo il software"), domani sarà l'equilibrio di questi obiettivi contrastanti a garantire il successo a lungo termine delle aziende.
Per Bruengger, il concetto è quello di stabilire un dialogo per sviluppare e garantire l'attività in modo sostenibile. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario integrare meglio le varie discipline della comunicazione. Un nuovo approccio consisterà nel trattare il direct marketing come permission communication in futuro e in determinati mercati.
Per essere sempre all'avanguardia di questi e altri sviluppi, Daniel Bruengger insegna alla Sawi come docente specializzato in produzione nel marketing del dialogo. "Grazie ai miei studenti, riesco a mantenere il polso della situazione", afferma con convinzione.
Daniel Bruengger, amministratore delegato di Lowe Direct, ha il polso della situazione quando si parla di marketing dialogico.
Andreas Panzeri

Bevande È grazie a un dessert che il fondatore di Rivella Robert Barth mangiò in Australia che Passaia è da 40 anni una delle bibite svizzere più famose, nonostante il calo delle vendite. 1964 Barth sviluppò la bevanda, che ha una storia di marketing altrettanto emozionante, a partire dal dessert: Dalla minaccia di azione legale da parte della Pepsi - a causa del nome simile del marchio Passi - al battesimo di un cucciolo di elefante allo zoo di Praga nel 1969, fino al lancio delle nuove bottiglie con bellezze esotiche dalla pelle scura o al tour sponsorizzato di Boney.

Automotive Dopo l'acquisizione delle attività di importazione di auto Suzuki da parte di Emil Frey AG, l'agenzia BSW Metzgerlehner Worldwide Partners è riuscita a mantenere il mandato Suzuki, con l'intenzione di sviluppare un riposizionamento in linea con il marchio. L'agenzia Metzgerlehner Worldwide Partners è ora al suo decimo anno di pubblicità per Suzuki.