Vita-Hexin est une pommade cicatrisante qui accélère la guérison des petites plaies et peut prévenir ou combattre les infections légères. Dans le cadre de la campagne actuelle pour la pommade cicatrisante, Madonna a développé différentes mesures. La campagne met en avant le réconfort de la mère ou du père en cas d'accident, suivi dans un deuxième temps par l'application de Vita-Hexin. Avec cet ordre, la campagne Vitahexin met l'accent sur la relation parent-enfant et vise ainsi à créer de la proximité et de la sympathie.

---

Responsable chez Streuli Pharma : Jürg Vogel (directeur des ventes), Nadja Lilienfeld (chef de projet marketing). Responsable chez Madonna : Massimiliano Madonna (stratégie/conseil), Sigi Simader (direction artistique), Urs Zwyssig (texte). Photographie : Hans Schürmann. Agence média : JBW Media.

Le livre de cuisine acquiert une nouvelle fraîcheur et une nouvelle finesse. La recette de base reste inchangée : Le Tiptopf doit éveiller le plaisir de cuisiner avec des recettes de base sûres. Au cours des deux prochaines années, une communauté d'amateurs de cuisine sera créée et l'intérêt pour le livre de cuisine sera progressivement stimulé par différents canaux.

Selon un communiqué d'Admire, l'agence a su convaincre par son approche numérique et sa mise en œuvre créative. Pour répondre à l'écart grandissant entre une expérience client émotionnelle et la commodité numérique, il faut des valeurs ajoutées facilement compréhensibles pour les clients et mises en scène de manière pointue. L'utilisation des données et les connaissances qui peuvent être tirées de l'analyse des données sont tout aussi importantes. Ce paquet global a convaincu la cliente et a constitué la base de la collaboration.

Dans sa lettre de Nouvel An, l'ASD avait annoncé qu'elle cherchait des renforts pour son comité directeur. Entre-temps, cinq collègues* supplémentaires ont rejoint le comité directeur, comme le précise l'association dans un communiqué. Le comité directeur de l'ASD se compose désormais des personnes suivantes :

• Alexandra Brunner (Fédération des coopératives Migros, nouveau)
• Lukas Bühlmann (Meyerlustenberger Lachenal, ancien)
• Barbara Dürst (Wirz Activation, nouveau)
• Frank Hannich (ZHAW Université des Sciences Appliquées de Zurich, nouveau)
• Brian Hemmi (Walter Schmid AG, ancien)
• Andreas Hobi (focus dialog gmbh, ancien)
• Jonathan Keller (Chemins de fer fédéraux suisses CFF, nouveau)
• Roger Muffler (rogermuffler gmbh, ancien)
• Urs Spiegel (SAK St. Gallisch - Appenzellische Kraftwerke AG, nouveau)
• Ruth Wagner (one marketing services ag, anciennement)

Un premier coup d'envoi virtuel a déjà été donné en juin, poursuit le communiqué. Un atelier en direct est prévu pour le 22 juillet, au cours duquel les thèmes importants seront élaborés en commun, les responsabilités définies et les nouveaux projets lancés.

La vallée du Rhin saint-galloise se positionne comme un site économique performant et une région résidentielle attrayante. Avec son nouveau film d'image, l'association St.Galler Rheintal souhaite éveiller l'intérêt pour la région de manière originale et humoristique. L'humoriste Nico Arn, originaire de la vallée du Rhin, guide le spectateur à travers le film en rimant, avec le soutien musical de l'artiste rythmique Enrico Lenzin, également originaire de la région.

Farner St.Gallen a réalisé le film d'un peu plus de deux minutes et les clips pour les médias sociaux qui l'accompagnent en étroite collaboration avec Seed, le réalisateur Ari Zehnder et l'association St.Galler Rheintal.

Le site internet de Rheintal.com. Le "Hub pour tous ceux qui s'intéressent à la vallée du Rhin", conçu avec un grand souci du détail et rédigé par Christoph Hess, a été réalisé par Kliqs.

Le film et le site web ont été lancés par le biais d'une campagne dans les médias sociaux, d'un pont de contenu et de deux promotions sur les sites suivants Watson.

---

Responsable auprès de l'association St. Galler Rheintal : Sabina Saggioro, Corinna Rohner. Responsable chez Farner St.Gallen : Petra Moser (conseil), Jan Walser (direction créative, webdesign), Christoph Hess (texte web), Nico Arn (texte film). Responsable chez Seed Audio-Visual Communication AG : Ari Zehnder (scénario, réalisation, montage), Rafael Kistler (caméra), Enrico Lenzin (musique), Claudio Garovi (direction de production), Felix Courvoisier (producteur). Responsable chez Kliqs : Philipp Sutter.

Les archives de Lürzer publie tous les deux mois les campagnes et les travaux les plus créatifs du monde de la publicité. Le magazine, dont la curation est rigoureuse, est publié dans 68 pays et jouit d'une grande réputation dans l'industrie créative. Pour le volume 1 + 2/2021 qui vient de paraître, ce ne sont pas moins de trois campagnes de Ruf Lanz qui ont été sélectionnées.

Tout d'abord, la campagne actuelle "Touchez pas aux attractions touristiques avec des animaux sauvages" pour la fondation "Tier im Recht". (Werbewoche.ch a rapporté). La proximité anormale avec les hommes et le fait d'être constamment tripotés sont synonymes de stress permanent pour les animaux sauvages. C'est pourquoi Ruf Lanz illustre par des empreintes de mains concises les tristes traces laissées par les touristes lors des "rencontres Hands on" avec les animaux sauvages.

Deuxièmement, la campagne actuelle pour le musée Haus Konstruktiv (Werbewoche.ch a rapporté). En coopération avec les VBZ, le musée invite la population à ne pas manquer la correspondance artistique. Très concrètement : avec de l'art provenant des lignes de tram qui mènent au musée.

Troisièmement, la présentation actuelle pour la Suva. Ruf Lanz montre avec une carte de menu spéciale quelles parties du corps sont particulièrement appréciées par les tiques. (Werbewoche.ch a rapporté). Pour couper l'appétit de ces vilains suceurs de sang, on trouve sur le site de la Suva les conseils de prévention adéquats.

Lancé en 2003 déjà, l'ancien réseau de carrière LinkedIn fête son 18e anniversaire et jouit d'une réputation nationale et internationale. Le nombre d'utilisateurs ne cesse d'augmenter et la tendance est également claire en Suisse avec bientôt 3,2 millions d'utilisateurs : le réseautage, la vente numérique et le recrutement se font quotidiennement en ligne grâce à LinkedIn. Malgré le fort potentiel de réussite du réseau de médias sociaux, il existe encore un grand nombre d'erreurs, surtout au niveau du comportement, mais il y a aussi des opportunités à saisir.

Qu'est-ce que LinkedIn au juste ?

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux, achetée en 2016 par Microsoft, qui est spécialement destinée aux entreprises. Contrairement à d'autres plateformes, LinkedIn n'est donc pas conçu pour partager des informations trop personnelles comme des dîners ou des photos de vacances - même si de nombreuses personnes le font de la même manière que sur Facebook. Il s'agit probablement d'une évolution naturelle, lorsque les likes et les commentaires sur Facebook et Instagram font défaut et que l'on peut rapidement gagner de nombreux contacts via LinkedIn.

Il serait toutefois bien mieux de considérer et d'utiliser la plateforme comme une plateforme de réseau avec des fonctionnalités de médias sociaux. Ainsi, il est possible de trouver des emplois via LinkedIn, de rester en contact avec des collègues et des partenaires et de continuer à développer son réseau en ligne.

Et ce n'est pas tout : avec LinkedIn Learning, la plateforme a également un caractère de formation continue, et des solutions spécifiques comme Recruiter Light ou Sales Navigator sont volontiers utilisées dans le domaine des ressources humaines ou de la vente. LinkedIn est donc un média business-to-business sur le réseau, sur lequel chacun se montre sous son meilleur jour - après tout, il s'agit d'affaires.

Pourquoi LinkedIn est mal utilisé

Comme toutes les autres plates-formes, LinkedIn dispose de trois éléments pour présenter sa propre marque professionnelle :

• Stories (uniquement sur mobile)
• Profils (pour la personne)
• et des sites (pour les entreprises ou les écoles ou les ONG)

Pour les pages d'entreprise, il est en outre possible d'ajouter des pages de focalisation, par exemple pour des sous-domaines, d'autres marques ou des départements. Depuis 2021, il est également possible d'ajouter des produits aux pages LinkedIn, et LinkedIn travaille en arrière-plan à un marché de services via Linkedin.com/services.

Bien sûr, le profil LinkedIn est d'abord important, mais LinkedIn est aussi un réseau social qui doit être entretenu. Ainsi, la véritable relation et le contact ne se créent que par l'interaction. En d'autres termes, il faut : Créer proprement le profil, mais ensuite créer impérativement des contributions. Car actuellement, seuls 4 % de tous les utilisateurs de LinkedIn - 756 millions dans le monde, 16 millions dans la salle des toits - sont de véritables créateurs de contenu*.

Pourtant, on sait aujourd'hui que l'interaction donne lieu à des conversations, que les conversations donnent lieu à des relations et que les relations donnent lieu à des opportunités - par exemple de vente ou de recommandation.

Un profil ou une page qui n'est plus jamais consulté après sa création ne conduira donc pas à des opportunités d'emploi, à un élargissement du réseau ou à un succès commercial. Le principe est d'aider et de créer un réseau. Trop souvent encore, les personnes et les entreprises sont en mode autopromotion. Pourtant, c'est sur LinkedIn que vous pouvez montrer que vous êtes présent et engagé. S'il s'agit de plusieurs personnes au sein d'une entreprise, c'est encore mieux. Car cela permet d'améliorer directement l'image de l'entreprise, tout en augmentant la propre visibilité de la marque professionnelle : auprès des personnes et de l'entreprise en général.

La valeur du réseau se trouve derrière le réseau

Dans le contexte professionnel, le réseautage est essentiel. C'est pourquoi il est très important de se mettre en réseau sur LinkedIn avec des partenaires commerciaux, des connaissances et peut-être même de nouveaux clients et partenaires potentiels. Mais faut-il pour cela accepter n'importe quelle personne ? Ou simplement faire des demandes sauvages ?

Deux fois clairement non. En effet, seul un véritable réseau organique peut mener à une véritable interaction et à des discussions. Pour cela, il faut d'abord faire une demande de contact sur LinkedIn, et beaucoup de choses peuvent mal se passer lors de cette demande. Première erreur : ne pas joindre de message à la demande de contact. S'assiérait-on à la table d'une personne sans le demander ? Probablement pas. Mais c'est exactement ce qui se passe lorsque l'on envoie des demandes de contact "vides". Ensuite, le contenu : est-il personnel ou ressemble-t-il à un copier-coller ? Puis-je établir un lien pertinent ? La devise est de ne surtout pas vendre : il s'agit de construire des relations. Et cela prend du temps, et surtout de la décence.

Qu'en est-il des contacts sur les pages d'entreprise ? On les appelle les followers et on pense encore trop souvent que beaucoup de contacts ou de followers signifient aussi beaucoup de portée. Malheureusement, c'est loin d'être le cas. On peut certes inviter jusqu'à 100 personnes par mois à suivre sa page d'entreprise, mais le contenu est-il vraiment assez intéressant ? Si nous savons que seulement 4 % des personnes sur LinkedIn créent du contenu, nous devons également constater avec désenchantement que souvent, seuls 2 à 3 % des personnes interagissent sur LinkedIn. C'est encore beaucoup trop peu et donc une grande opportunité.

Quel changement est en cours sur LinkedIn ?

LinkedIn prend de plus en plus les traits d'Instagram et de Facebook. Il est difficile de deviner que la plate-forme est conçue à des fins professionnelles, comme le montrent certains profils sur le réseau professionnel. Au lieu de photos de portrait professionnelles, de plus en plus de personnes utilisent des selfies, des photos de groupe ou des séances photo personnelles comme photo de profil. Ces photos peuvent être belles, mais elles sont plus qu'inappropriées dans un contexte professionnel. Il faut s'imaginer LinkedIn comme un dossier de candidature. Un selfie n'a pas sa place dans une lettre de motivation, pas plus que sur LinkedIn.

Les interactions sociales sont essentielles sur LinkedIn. Comme nous l'avons déjà mentionné, la publication et les commentaires sont également très importants pour promouvoir son propre réseau. Il ne faut toutefois pas en abuser. Il faut rester professionnel et ne publier que si l'on a quelque chose à annoncer. Est-ce que ça aide quelqu'un ? Est-ce que cela montre ma compétence ou un engagement ? Ou est-ce juste de la publicité ? De plus en plus de personnes gaspillent LinkedIn comme instrument de marketing ou publient la moindre petite chose. LinkedIn n'est tout simplement pas conçu pour cela. C'est un réseau pour l'échange de questions et d'opinions professionnelles. Mais ce n'est en aucun cas un réseau pour commercialiser son propre business, et encore moins sa propre personne. Sur LinkedIn, seule l'expertise personnelle compte et elle est reconnaissable même sans beaucoup de mots. Et pour ceux qui souhaitent tout de même utiliser beaucoup de mots : LinkedIn dispose d'une fonction blog, appelée Article, où l'on peut écrire des pages et des pages de textes, ainsi que placer des liens et des vidéos. A cela s'ajoute la fonction Live et bientôt une variante Clubhouse - LinkedIn évolue donc aussi.

Pourquoi le Digital Selling complète idéalement la vente classique et la remplace en partie

Le fait est que les mesures de vente classiques ne fonctionnent souvent plus comme jusqu'à présent. A l'heure du télétravail, LinkedIn offre des possibilités passionnantes. Mais attention : sur les médias sociaux, les gens n'aiment pas la prospection à froid. Les chances de succès sont assez faibles. Des chiffres statistiques d'Allemagne et des États-Unis, ainsi que nos propres recherches dans l'espace DACH, montrent qu'environ 90% de tous les décideurs déclarent ignorer les appels à froid, mais qu'ils sont quotidiennement sur LinkedIn - et ce jusqu'à quatre fois par jour.

Une mesure qui a fait ses preuves dans le cadre de la vente numérique est la tactique de la vente sociale. Il s'agit ici de créer et de renforcer la relation avec le client pendant le processus de vente à l'aide des médias sociaux et de la préparer dans une large mesure - malgré tout le numérique, l'achat se fait toujours auprès de l'homme. Mais les prospects deviennent attentifs grâce aux médias sociaux. Nous savons aujourd'hui que la relation avec le client peut être entretenue jusqu'à la conclusion de la vente via LinkedIn et des canaux complémentaires comme le blog, YouTube ou encore TikTok.

Voici quelques exemples de techniques de vente sociale :

• l'échange de contenus pertinents
• l'interaction directe avec les acheteurs et les clients potentiels
• le branding personnel et l'écoute sociale

Mais avant de se lancer, les personnes impliquées doivent être formées. Le social selling est une question d'attitude et de routine. Peu importe le produit ou le service que l'on souhaite vendre, ce qui compte, c'est de comprendre comment créer de la valeur ajoutée et rassembler les gens dans cette nouvelle réalité numérique et avec des instruments modernes comme le LinkedIn Sales Navigator.

---

Roger Basler, pourquoi un actuel Profil sur LinkedIn si important ?

Roger Basler : C'est la carte de visite et le premier point de contact lorsqu'il s'agit d'établir la confiance et de lancer la relation.

 

Que doit révéler personnellement l'utilisateur sur son profil LinkedIn ?

Personnel ne signifie jamais privé ! Pour moi, personnel signifie tout ce que l'on pourrait dire lors d'un apéritif. Cela inclut les engagements bénévoles ou les sujets qui m'ont fait progresser professionnellement, ou encore les formations. Il faut éviter de parler de politique ou de religion.

 

Comment trouver des clients sans se mettre en avant sur LinkedIn ?

Avec des commentaires. Il ne faut pas oublier le pouvoir des commentaires, car c'est ainsi que naît l'amorce d'une relation. C'est l'interaction qui amène le dialogue, le dialogue qui amène la relation et ensuite la relation qui amène le succès.

 

Pourquoi faites-vous autant de publicité pour les recommandations sur LinkedIn ?

Parce que je crois qu'il faut donner plus que recevoir. Sur LinkedIn, il est possible de recommander activement des personnes - dans mon cas, il s'agit de plus de 100 personnes que je connais et en qui j'ai confiance. J'ai donc écrit une recommandation à ces personnes et cela les aide et bien sûr indirectement aussi moi, car mon réseau a une valeur de réseau.

---

* Roger L. Basler de Roca est économiste d'entreprise HES et entrepreneur numérique. Il est notamment spécialisé dans la mise en place de modèles commerciaux et de croissance numériques dans le domaine du marketing numérique avec Analytics.

Dans les spots, différents protagonistes découvrent avec étonnement les nombreuses offres bio d'Alnatura et d'autres labels bio. Depuis la perspective Point-of-View, ils sont accompagnés à travers les rayons d'Alnatura. En même temps, ils interagissent avec leurs amis, leur famille ou leurs collègues de travail* via leur téléphone portable et d'autres moyens de communication aujourd'hui courants comme les messages vocaux, le chat et les appels vidéo. Enfin, ces derniers veulent également profiter du vaste assortiment d'Alnatura, tout en ayant leurs propres besoins en produits bio. Les trois vidéos seront diffusées sur les plateformes de médias sociaux d'Alnatura ainsi que sur une Page de renvoi.

---

Responsable chez Alnatura : Sven Guggenheim (responsabilité générale), Anja Brühlmann (direction de projet). Responsable chez TrueStory : Norbert Rieger, Marco Egger (direction de projet), Elie Kerbage (texte). production : Luca Steiner, Marco Egger.

Frais, durable et livré directement de la ferme, tel est le concept de Farmy. "Bewusster Essen" (manger plus consciemment) doit mettre en évidence cette USP à l'aide d'une question simple et d'images réelles de la région. La campagne est visible dans les régions ciblées sur des emplacements OOH numériques, sur tous les canaux de médias sociaux et au cinéma.

---

Responsable chez Farmy : Florian Laudahn, (CMO), Laura Kreis (Campaign Management). Responsable chez Family : Claudio Catrambone, Svenja Hässig, Corinne Schneider, Marc Ambühl, Matthias Rüegg, Marion Gwerder. production : Bubbles&Sons.

Comme de nombreuses entreprises, la direction du Groupe Kestenholz utilise une charte avec des KPI concrets pour piloter le développement de l'entreprise. Conscient que les objectifs ne peuvent être atteints qu'avec le soutien actif des quelque 650 collaborateurs répartis sur les douze sites, le groupe de garages s'est adressé à Yellow. L'agence doit trouver un moyen pour que le transfert de la charte dans le travail quotidien des employés réussisse.

Expédition au sommet

C'est ainsi qu'est née l'Expédition K, un programme en ligne pratique et basé sur les rôles, qui transforme le chemin vers les objectifs 2025 de l'entreprise en une ascension symbolique vers le K2. Au début, il aide les collaborateurs à se familiariser avec le contenu de la charte et ses directives d'action. Ensuite, les équipes se mesurent lors de l'ascension du sommet. Ceux qui réussissent leur test d'étape, adapté à leur fonction dans l'entreprise, gagnent des mètres d'altitude. Un suivi en direct permet de suivre à tout moment la progression sur la montagne. Les collaborateurs qui soutiennent leurs collègues sont récompensés.

Pour communiquer avec les collaborateurs, le programme de promotion utilise l'application existante du groupe d'entreprises. Pendant les cinq ans que dure le programme, un cockpit de gestion informe sur les performances "en montagne" et sur l'état des performances.

---

Responsable chez Kestenholz Automotive Holding : Thomas Kestenholz (CEO), Stephan Kestenholz (président du CA). Responsable chez Yellow : Reto Meyer (ambassadeur), Mira Ewert (planificatrice/trésorière), Pascal Rehmann (concepteur/créateur), Hannes Müller (stratège/concepteur), Daniel Bard (digicepteur/créateur) ; Epoint (développement et programmation).

Le travail du bureau d'architectes 1899 Architekten est fondé sur une recherche continue de structures, de constructions et de matériaux. Avec l'année de fondation dans le nom, la nouvelle présentation développée rend hommage à cette tradition et reflète le cycle de chaque projet dans l'écriture et la forme.

In Flagranti Communication a développé le nouveau logo et le nouveau coporate design pour les architectes 1899. Un motif caractéristique de cercles et la police de caractères "Round" - développée par le Bureau Brut - lancent la nouvelle ère du plus ancien bureau d'architecture de Thoune.

Le Touring Club Suisse TCS offre à ses membres des conseils, une protection et une aide d'un seul tenant. Que ceux-ci se déplacent en voiture, à vélo ou en transports publics. Le TCS s'occupe activement de ses membres : ici en Suisse et à l'étranger.

La campagne actuelle du Club, élaborée par le TCS en collaboration avec Farner Consulting, s'en fait l'écho. La campagne, qui est en direct depuis la semaine dernière, se base sur le slogan qui a déjà fait ses preuves depuis des années "Même avec.... le TCS aide", mais elle a été développée stratégiquement sur trois axes.

Un storytelling qui bouge

La campagne montre la vie mouvementée des familles dans toute son ampleur. La joie d'être en route, mais aussi la rapidité avec laquelle elle peut se transformer en soucis et en dommages lorsque la loi de Murphy s'applique. Plusieurs courtes vidéos racontant des histoires tirées de cette vie mouvementée ont pour but de faire comprendre de manière simple et émotionnelle comment le TCS aide, conseille et protège dans les situations les plus diverses. Les histoires fonctionnent aussi bien comme des courts métrages que comme des réalisations d'affiches et d'images fixes.

Nouveau look & feel

Pour rendre ce type de storytelling possible, un nouveau look & feel a été développé. La famille Turrini a été créée en étroite collaboration entre TCS, Farner et le designer d'animation Neil Stubbings.

Expérience du parcours client de bout en bout

Pour la campagne, de nouveaux formats et actifs ont été développés tout au long du parcours client, de sorte que le "voyage" vers l'adhésion au TCS devienne lui aussi une expérience plus cohérente pour les groupes cibles du TCS auxquels il s'adresse, en passant par des affiches, des bumpers, des stories & des annonces de témoignages, plusieurs landing pages et des annonces de conversion optimisées pour le behavior design.

 

---

Responsable chez TCS : Dierk Schehrer (responsable de la communication marketing), Alain Götschi (chef de projet marketing), Matthias Kienast (Online Marketing Manager SEM/Data). Responsable chez Farner : Daniel Jörg (Practice Head Marketing Communications), Philipp Skrabal (Chief Creative Officer), Hanja Heuss (Creative Director), Jonas Brändli (Senior Consultant), Nicolas Glauser (Senior Consultant & Head of Performance Marketing), Aleksandar Sofranac (Senior Art Director), Ennio Cadau (Senior Texter), Nadja Gysin (Senior Consultant), Lukas Günter (Associate Consultant Content Marketing), Tjabrina Penazzi (Polygraphe), Daphne Abderhalen (Motion Designer). Autres partenaires : Neil Stubbings (réalisation, design, animation), Netzeffekt (conception, design et réalisation des landing pages), Jingle Jungle Tonstudios (musique et design sonore), Ansichtssache (litho).

En collaboration avec une alliance de la politique et de l'économie, Economiesuisse a lancé dimanche dans les médias la campagne du "non" à l'initiative fiscale des Jeunes socialistes, plus connue sous le nom d'initiative "99 pour cent". La votation aura lieu en septembre 2021.

Comme sujet de campagne, La Réponse a choisi une image symbolique de gauche, utilisée pour les mouvements de résistance.