Journaux Charles von Graffenried et Fritz Schuhmacher, les présidents des conseils d'administration d'Espace Media et de Vogt-Schild, négocient une collaboration entre le Berner Zeitung et le Solothurner Zeitung (SZ).Schuhmacher doit obtenir des bases de décision pour le conseil d'administration de Vogt-Schild, a confirmé le membre du conseil d'administration René Rhinow au SonntagsZeitung. Il n'est cependant pas encore certain que la SZ quitte vraiment l'alliance de la Mittelland Zeitung. Schuhmacher voit dans une coopération avec Berne la meilleure solution pour la SZ.

Impression Dès le début du mois de juillet, Tamedia assure à nouveau elle-même la finition de ses magazines. Afin d'augmenter la sécurité de production, elle reprend le secteur déficitaire à Printpark AG. L'imprimerie offset rotative de labeur Bubenberg reste chez Printpark. Tamedia avait cédé les deux secteurs à l'automne dernier à l'entreprise d'impression de Jona. Le groupe de médias veut à nouveau se séparer du façonnage au plus tard fin mars 2005.

Interdictions de publicité Jenö Staehelin, ambassadeur de Suisse au siège de l'ONU, a signé la convention-cadre pour la lutte antitabac de l'Organisation mondiale de la santé au nom du gouvernement national.Interdictions de publicité Jenö Staehelin, ambassadeur de Suisse au siège de l'ONU, a signé la convention-cadre pour la lutte antitabac de l'Organisation mondiale de la santé au nom du gouvernement national. La convention exige notamment des interdictions étendues de la publicité et du parrainage pour le tabac. Elle entrera en vigueur dès qu'elle aura été ratifiée par 40 Etats. Actuellement, 21 ratifications sont en cours. Pour que la Suisse puisse ratifier la convention, des adaptations légales sont nécessaires. Un message de ratification du Conseil fédéral devrait être mis en consultation avant la fin de la législature.

Au lieu d'Edelweiss, Karin Müller fait de la communication de crise pour les dieux en blanc. Son bureau de relations publiques à Zurich est florissant.
Elle a toujours été très déterminée et passionnée. "Je dois faire avancer les choses. Je déteste l'immobilisme", déclare Karin Müller. L'ancienne rédactrice d'Annabelle, reporter en chef du Blick, directrice de la rédaction de Tele 24, rédactrice en chef d'Edelweiss et actuelle propriétaire de Karin Müller Kommunikation à Zurich savait dès sa sortie de l'école de commerce qu'elle ne voulait pas d'un travail ordinaire. Ce n'est donc pas au guichet, mais en tant qu'assistante au milieu de l'agitation boursière qu'elle a pris son premier poste à la Banque Sarasin à Bâle. Lors de l'entretien d'embauche, la jeune femme de vingt ans a posé comme condition qu'elle puisse partir un an plus tard à l'étranger pour le compte de la banque. Lorsque l'impatiente a été repoussée douze mois plus tard, le sujet de sa carrière bancaire était clos. "Ce n'était pas le marché". Au lieu de cela, Karin Müller a postulé au Département des affaires étrangères à Berne et a pu passer au bout d'un an du service du protocole du DFAE à l'ambassade de Suisse à Moscou. "Contrairement à toutes les autres secrétaires là-bas, c'était le poste que je souhaitais absolument", se souvient-elle de cette période historique. En 1986, Gorbatchev a pris son nouveau poste presque en même temps que Müller.
Après un an et demi, elle est retournée en Suisse. Elle y a travaillé pour la joint-venture russo-suisse de Beat Curti, "Sadko". Parallèlement, elle a écrit pour des revues spécialisées, suivi un cours au MAZ et a finalement atterri au Blick en tant que journaliste de police et de justice. "La rubrique était alors un hasard. Mais j'aimais beaucoup travailler comme limier", explique la femme de média qui a ensuite participé à la conception du magazine de recherche "Gesucht wird ..." pour Roger Schawinski et l'a produit en tant que responsable de la rédaction.
Elle a quitté Tele 24 six mois avant l'arrêt de la chaîne. Au printemps 2001, Karin Müller s'est mise à son compte en tant que média-trainer et coach TV.
Aujourd'hui, ce sont surtout les médecins qui se font coacher par elle. "Lorsque j'étais rédactrice pour Annabelle et pigiste pour les thèmes de santé dans le SonntagsBlick, j'ai constaté que les médecins ont une relation plutôt crispée avec les médias". Les thèmes de santé ont pris de plus en plus d'importance et sont actuellement très actuels. "Les médecins sont de plus en plus souvent traînés devant les médias, ils sont sous le feu des critiques", explique Müller. La branche a du mal à se laisser démonter. C'est pourquoi elle propose désormais au MAZ un média training spécial pour les médecins.
Il y a un mois, Karin Müller a également publié un livre spécialisé sur les relations publiques de crise et les relations professionnelles avec les journalistes, intitulé "Ärzte und Medien". Il y a deux ans, elle a publié un ouvrage plus général sur le travail professionnel avec les médias en situation de crise sous le titre "Hotline Presse".
En janvier 2003, Karin Müller s'est vue proposer à la surprise générale un mandat de rédactrice en chef pour le magazine féminin bilingue Edelweiss chez Ringier. Müller regrette encore aujourd'hui que l'éditeur ait entamé des négociations de reprise avec son concurrent Bolero trois mois plus tard seulement. Selon elle, la plupart de ses collaboratrices de l'époque sont toujours au chômage. "J'ai eu beaucoup plus de chance", explique Müller.
Elle a habilement utilisé son expérience de rédactrice en chef du magazine féminin pour son bureau de communication. Entre-temps, elle a en effet réussi à s'imposer également dans le domaine du lifestyle et à gagner des clients attrayants. "D'autres viendront bientôt s'y ajouter", dit-elle en souriant.
Pour la chaîne de parfumeries Marionnaud, elle s'occupe du magazine clients en trois langues ainsi que de la communication du groupe. Un autre défi passionnant est celui de la maison de vente par correspondance Ackermann, qui veut moderniser son image. L'entreprise de mode s'est récemment engagée dans le salon des créateurs Gwand et a sponsorisé le Prix Prêt à porter. Désormais, la maison de vente par correspondance lancera à l'automne une collection exclusive du vainqueur. Ce sponsoring doit être poursuivi. Müller a récemment organisé la conférence de presse à Zurich. Avec succès : toutes les représentantes des rédactions importantes pour Ackermann étaient présentes et voulaient immédiatement commander des pièces de la collection.
Le bureau de Karin Müller Kommunikation se trouve dans le Technopark. C'est dans ce centre en pleine effervescence qu'elle a dû présenter sa candidature. Son entreprise est actuellement la seule du parc dans le secteur de la communication. Elle a déjà de nouveaux projets : sa "start-up" devrait passer à deux ou trois collaborateurs à l'avenir.
Coaching de médecins, communication pour une chaîne de parfumeries et

une maison de vente par correspondance de mode : Karin Müller danse sur plusieurs tableaux.
Andreas Panzeri

Assurances La Mobilière et Publicis élargissent leur concept de campagne à des thèmes liés à l'Euro 2004.Le parasitisme jouit d'une grande popularité dans le contexte du championnat d'Europe. Rares sont les entreprises qui ne saisissent pas l'occasion d'être présentes dans le battage médiatique autour de l'événement footballistique. La Mobilière a également profité de l'occasion : Avec de nouvelles esquisses de dommages sur le thème du football. Le chef de la publicité Marco Fioroni ne veut toutefois pas parler d'ambush marketing : "Nous voulions simplement jeter un pont entre notre campagne et l'Euro". Contrairement à sa concurrente Winterthur, qui est omniprésente en tant que sponsor officiel de l'équipe nationale de football, la Mobilière, organisée en coopérative, "n'investit jamais autant de moyens dans le sponsoring". De tels engagements seraient déclinés au niveau des agences générales. "Au niveau national, nous investissons principalement dans des projets de prévention", explique Fioroni. Outre les spots radio produits pour la première fois, les créatifs de l'agence interne Publicis ont pu fêter une autre première à l'occasion de l'Euro 2004 : le T-shirt avec l'esquisse du sinistre imprimée. Les annonces illustrant précisément ces hauts ont été publiées dans la presse dominicale et contiennent un talon permettant de commander le vêtement. Après trois parutions, environ 1200 t-shirts ont été vendus, selon Fioroni. La plupart d'entre eux ont été vendus par l'intermédiaire des agences générales.
Selon Beat Hürlimann, conseiller de Publicis, le T-shirt, "première annonce portable", suit le credo de la Mobilière, à savoir la proximité avec le client : "On ne peut guère aller beaucoup plus près. La communication est quasiment taillée sur mesure pour le public". Les esquisses conçues renoncent toutefois à une référence directe à la Suisse. La Mobilière échappe ainsi au sort de quelques autres entreprises qui, après l'affaire des crachats, ont dû se chercher une nouvelle personnalité publicitaire. En revanche, les créatifs auraient pu sans problème omettre le "pas" devant Kahn et Beckham dans le sujet de la voiture des esquisses de la Mobilière.
Des croquis de dommages sur des T-shirts : la Mobilière s'inspire des footballeurs de l'Euro 2004.

La plus ancienne assurance privéeLa Mobilière a été fondée en 1826 à Berne sous forme de coopérative. L'Helvetia est née en 1862, la Bâloise en 1863, la Zurich en 1872 et la Winterthur en 1875. Aujourd'hui, l'assureur toutes branches La Mobilière se positionne grâce à un système unique en Suisse, selon lequel chacune des plus de 80 agences générales dispose de sa propre équipe de sinistres. Le groupe comprend la société faîtière Mobilière Société Coopérative, le centre de gestion Mobilière Holding, ainsi que les filiales Mobilière, Providentia et Protekta. Après deux années de pertes, l'ensemble du groupe a réalisé en 2003 un bénéfice d'environ 205 millions de francs. (sk)
Simone Keller

Corporate Design C'est à l'occasion du salon de la mode berlinois "Bread and Butter" que le label de mode Strellson, basé à Kreuzlingen, présente pour la première fois au public son nouveau logo et sa collection de sportswear indépendante.Selon Pia Scharrenbroch de Strellson, l'introduction du logo permet une séparation visuelle claire des secteurs du prêt-à-porter et du sportswear ainsi qu'un positionnement clair du label casual vis-à-vis du commerce et des consommateurs finaux. Le nouveau logo reflète l'année de création de Strellson ainsi que son emplacement. L'idée de base est basée sur le programme "Swiss Cross", qui connaît un grand succès.

Chronique L'engouement pour les tabloïds présente des opportunités, mais aussi le risque de réduire les contenus rédactionnels à des teasers publicitaires. La Suisse fait rarement parler d'elle comme étant le berceau de révolutions. Et pourtant, nous sommes actuellement les témoins oculaires d'une petite révolte qui, du moins pour l'espace germanophone, trouve son origine en Helvétie, se ronge depuis lors vers le nord et semble se propager plutôt en sens inverse dans le reste de l'Europe.Les plus courageux parmi les éditeurs de journaux en difficulté misent partout sur un nouveau format : "Small is beautiful", les tabloïds ont le vent en poupe. De plus, certains journalistes - en partie à cause des restrictions budgétaires - semblent se rendre compte que les lecteurs exigeants souffrent d'une "surcharge d'informations" constante. L'un des défis de notre société médiatique consiste donc à transmettre l'essentiel de manière brève et concentrée, pointue et pratique. Mais pas de manière trop abrégée et avec une nette plus-value en termes de profondeur et de fond par rapport à la télévision et à la radio qui, dans toute l'Europe, rivalisent malheureusement plutôt pour satisfaire les besoins d'information des analphabètes.
La Weltwoche a montré qu'une réduction du format des titres premium n'est pas automatiquement synonyme d'étroitesse d'esprit. Cet exemple est suivi ces jours-ci en Allemagne par le Welt-Kompakt de Spring. Bien qu'il s'agisse encore d'un broadsheet classique, le Financial Times Deutschland est également la preuve que les élites économiques sont prêtes à payer presque le même prix pour un journal qui n'a souvent même pas la moitié du volume de son concurrent direct.
Car moins de journaux peut tout à fait signifier plus d'utilité pour le lecteur. Sur ce point important, je voudrais expressément contredire mon estimé collègue Heribert Seifert (WW 15/04). La crise, avec laquelle les journaux devront encore se battre un certain temps, recèle donc des opportunités de réinventer le journalisme : Il existe une niche de marché pour les articles de grande qualité et en même temps très compacts.
Rétrospectivement, on peut se demander pourquoi il a fallu attendre si longtemps avant que l'Independent et le Times, le Dagens Nyheter et même un tabloïd comme le Blick ne changent de format - et pourquoi le Berner Zeitung, le Frankfurter Rundschau et le Berliner Tagesspiegel n'ont pas encore exercé l'option de sortir en grand dans le mini-format lors de leur relance. Bien sûr, cela a beaucoup à voir avec l'économie publicitaire qui se soucie de l'impact de ses annonces et qui souhaite continuer à bénéficier des possibilités de conception plus généreuses du grand format. Les éditeurs ne doivent cependant pas oublier que leurs principaux clients et destinataires ne sont ni des agences ni des entreprises, mais bien, comme toujours, les lecteurs.
Sans leur volonté de consommer des imprimés en y consacrant du temps et - dans la plupart des cas - de l'argent, pas un seul franc de publicité ne rentre dans la caisse de l'éditeur. Les éditeurs et les annonceurs devraient toutefois préférer un acheteur de journaux qui feuillette son tabloïd avec satisfaction dans le métro ou dans l'avion, mais aussi sur la plage ou sur le balcon, à un acheteur qui pose sa feuille de papier avec agacement parce qu'il dérange son voisin en tournant les pages ou parce que le vent l'ébouriffe. Car seuls ceux qui lisent vraiment leur journal recevront aussi la publicité.
PS : Ces jours-ci, le New York Times a fait preuve d'une toute autre envergure et a en même temps révolutionné le journalisme. Son aveu de culpabilité en première page, selon lequel il a trop fait confiance au gouvernement américain et à quelques informateurs arabes douteux dans ses reportages sur l'Irak, est un jalon sur le long chemin de la reconquête d'une crédibilité perdue. De tels signaux devraient également être enregistrés par le secteur publicitaire et peut-être même être honorés par des commandes, car à long terme, seuls les médias crédibles sont de bons supports publicitaires.
> Stephan Russ-Mohl est professeur de journalisme à l'université de Lugano.

Mailings Non, la poste n'a pas fait d'erreur et le paquet n'est pas non plus passé sous les roues.Le mailing 3D avec la fourche tordue veut montrer de manière impressionnante aux représentants de grands groupes automobiles allemands ainsi qu'à leurs fournisseurs que HBB Biegetechnik à Walzenhausen fait partie des leaders européens de la technique de pliage de précision. L'invitation originale à divers salons a été conçue par Eugster Kommunikation à Rorschacherberg.

InternetQuel effet les annonceurs attribuent-ils à la publicité en ligne et quelle importance lui donnent-ils dans le médiamix ? Search.ch, la plate-forme en ligne, veut en avoir le cœur net et lance, en collaboration avec l'institut d'études de marché Dr. Pascal Sieber & Partner, une enquête auprès des annonceurs. Le questionnaire se trouve sur www.poll.search.ch. Les résultats seront résumés dans une étude qui sera présentée lors du salon marketing X'04 à Zurich.

Selon Alex Schmid, les spécialistes du marketing direct doivent aussi leur échec à Cannes aux agences classiques qui ont mangé leur pain sur la planche.Le principal média des spécialistes du marketing direct, le mailing, a obtenu de mauvais résultats au festival de Cannes de cette année. Ainsi, aucun Lion d'or n'a pu être décerné dans la discipline reine. Une tentative d'explication : les prix du marketing direct sont relativement nouveaux et les spécialistes du marketing direct ne sont pas encore vraiment habitués à présenter leurs résultats sur des cartons. Les publicitaires sont plus doués pour cela. C'est pourquoi de nombreux envois provenaient d'agences classiques, ce qui est peut-être l'expression d'une mentalité conjoncturelle du "direct, on le fait aussi". Avec des mailings à l'anglaise et des invitations lisses, on a cherché à attirer l'attention et les faveurs des jurés. C'est ainsi que de nombreux bons mailings 2D sont restés sur le carreau dès le premier tour, sans que leurs résultats ne soient pris en compte. Et personne ne s'est demandé si le coût de certaines boîtes, frais de port compris, était raisonnable par rapport à la tâche ou au résultat.
Nos clients l'ont également constaté et se sont demandés ce qui n'allait pas dans le secteur du DM. Souvent, nous aussi, au sein du jury, nous avons dû nous demander "is it really direct ?" ou simplement une autre idée publicitaire amusante. Le jury de Cannes a systématiquement éliminé les envois construits pour le plaisir de l'envoi ainsi que les travaux sans pertinence commerciale et sans respect des principes du DM. Car diffuser des messages publicitaires par le biais de médias directs n'est pas encore du marketing direct. Et une grande boîte ne transforme pas non plus une idée plate en campagne de dialogue. Malheureusement, aucun mailing n'a pu être sélectionné pour la finale.
Nous, les prestataires de DM - et j'entends par là en particulier le groupe des agences spécialisées de BSW - sommes désormais appelés à développer et à prouver le niveau professionnel de notre discipline. Selon le président de l'association, Peter Leutenegger, les agences BSW sont les garantes d'un travail de communication professionnel pour leurs clients. C'est pourquoi je voudrais, sur la base de mon expérience de Lions, conseiller vivement à tous les publicitaires de travailler avec des spécialistes expérimentés et de ne pas miser sur des stratégies "me too".
L'organisation et les jurés s'accordent à dire qu'il faut créer de nouvelles catégories pour les envois. Mais il faudrait peut-être aussi repenser les critères d'évaluation. Cannes n'est pas le seul à s'atteler à cette tâche ; cette année, le DM-Award suisse a lui aussi connu des évolutions qui nécessitent des corrections. Il est probablement nécessaire d'établir des limites plus claires entre les différentes catégories de prix. Cela devrait être possible, car personne ne peut sérieusement prétendre qu'il y a eu trop peu de manifestations à Cannes.
> Alex Schmid est propriétaire de l'agence DM du même nom et était cette année membre du jury Lions Direct à Cannes.
Commentaire de l'invité Cette année, les spécialistes du marketing direct doivent aussi leur misère cannoise aux agences classiques qui ont mangé à la hache, estime Alex Schmid.

Beat Fritsch s'exprime sur les leçons à tirer de l'IAF du point de vue de la Suisse.L'IAF 2004 appartient au passé et les résultats de la Suisse n'ont pas suscité l'enthousiasme. Contre toute attente, personne ne s'est plaint, et encore moins énervé, cette année. L'observateur qui a un aperçu de la scène a même eu l'impression que le résultat était attendu. Mais cette perception est contredite par le nombre non négligeable de 281 soumissions. Celui qui pense qu'il n'y a rien à gagner ne participe pas. Il reste donc une lueur d'espoir que nos publicitaires ne se soient pas encore résignés à leur destin d'underdogs créatifs. Mais il faut dire les choses comme elles sont : Cannes a montré qu'en comparaison internationale, on se situe actuellement au mieux dans la partie supérieure de la classe moyenne créative. Il n'est donc pas étonnant que le seul trophée ramené à la maison soit "seulement" en bronze.
Le fait que le gagnant soit entré en lice avec seulement deux travaux devrait toutefois attirer l'attention. En tant que petite agence, Catsky & Partner n'a pas les moyens financiers des agences de réseau, qui envoient leurs travaux en légion au départ.
Il est donc temps de chercher les causes. Est-ce dû au manque de lobbying international souvent évoqué pour notre pays ? Les jurés suisses doivent-ils être briefés au préalable sur les travaux soumis ? Faut-il proposer aux agences des ateliers sur la manière de soumettre correctement - comme Catsky & Partner a visiblement réussi à le faire ? Et qui doit mettre en œuvre ces exigences tout à fait raisonnables - elles sont formulées année après année par des créatifs de premier plan et aussi par les membres du jury ?
En Suisse, il existe deux associations, l'ADC et le BSW, qui disposeraient de moyens financiers et humains pour cela. Mais quelqu'un devrait s'y atteler de temps en temps. Alors, sortons des réduits créatifs des agences, regardons en avant vers le vaste monde.
est jugée. Car qui ne tente rien n'a rien !
> Beat Fritsch, collaborateur rédactionnel

La publicité mobile Les téléphones portables ne sont pas encore une mine d'or en tant que supports publicitaires. Rien qu'au premier trimestre 2004, le leader du marché Swisscom a augmenté son chiffre d'affaires dans le secteur mobile de 6,1% par rapport à l'année précédente, pour atteindre 872 millions de francs. Durant la même période, le nombre de clients mobiles a augmenté de 204 000 pour atteindre 3,84 millions. Swisscom détient une part de marché de 73% dans le secteur mobile, Orange en détient 17% et Sunrise 10%. Tous ces chiffres ne disent certes pas grand-chose sur l'ampleur de la participation de tiers, comme les éditeurs et autres entreprises de médias, à ce marché en pleine croissance. Mais ils laissent au moins entrevoir un grand potentiel. L'exemple de MusicStar et de SF DRS attise encore plus les attentes (voir encadré), bien qu'une partie du chiffre d'affaires ait également été réalisée via des téléphones fixes. Si les SMS génèrent déjà un chiffre d'affaires considérable, certains espèrent même doubler ce chiffre grâce aux MMS (transmission d'images) et à l'UMTS (transmission de vidéos).
Les opérateurs de réseau s'enrichissent
Mais il y en a un qui met en garde : Moritz Wuttke, Head of Business Development chez PubliGroupe. "Les exploitants de réseaux gagnent l'argent, les tiers en reçoivent au maximum 60 pour cent", a-t-il critiqué lors de la conférence des éditeurs à Thoune. Ce pourcentage n'est certes pas mauvais en comparaison internationale. Mais elle doit en général être partagée avec un fournisseur de services informatiques et un fournisseur de contenus. Il reste donc au maximum 30 pour cent. Conclusion de Wuttke : "Les éditeurs réalistes savent qu'on ne peut pas s'enrichir avec les SMS au cours des deux premières années". Il considère néanmoins la communication mobile comme un instrument indispensable pour les éditeurs. Car les SMS peuvent être utilisés "extrêmement bien" pour le marketing des lecteurs, en particulier auprès des jeunes groupes cibles.
Wuttke distingue essentiellement quatre interactions sur mobile. Dans le premier cas, le consommateur envoie lui-même un SMS parce qu'il participe à un jeu ou qu'il vote. Dans le deuxième cas, le consommateur reçoit des SMS parce qu'il s'est abonné à un certain service (par exemple les informations sur les embouteillages). Dans les deux cas, cela lui coûte entre 50 centimes et 1,50 franc par SMS. Dans le troisième cas, il envoie un SMS pour commander quelque chose. Cela est possible avec ou sans supplément SMS. Enfin, il peut consulter des informations payantes (météo, cours de la bourse).
Wuttke est toutefois moins optimiste quant aux chances à court terme pour les MMS. D'une part, le contenu est beaucoup plus cher à produire, mais la part des recettes reste constante (25 pour cent). D'autre part, la diffusion des téléphones portables compatibles MMS est encore trop faible. Leur part s'élève certes à 27 pour cent en Suisse, mais seul un quart de ces possesseurs de portables utilisent effectivement les MMS. Avec l'UMTS, une technologie à laquelle Wuttke ne donne guère d'avenir, les coûts pour les consommateurs augmenteraient encore de 100 pour cent. S'ajoute à cela le fait que l'UMTS est concurrencé par d'autres technologies sans fil (Wi-Fi) - ce qui entraînera au moins une forte baisse des coûts de transmission des données.
P propose un service mobile complet Publicitas a également fait son entrée sur le marché du mobile il y a deux ans, avec Quickandmore (Q&M). Q&M est un service supplémentaire pour les annonceurs et les éditeurs, dont l'objectif est de rendre l'annonce plus polyvalente, interactive et donc plus attrayante. Si un annonceur souhaite par exemple publier une annonce avec un concours et un numéro de SMS, P lui propose avec Q&M le traitement, la réception et l'évaluation des SMS - contre un supplément de 2000 à 10 000 francs - comme une agence de publicité directe.
La mise à disposition de contenu est également possible, P l'achetant à l'extérieur. D'autres activités sont ouvertes aux éditeurs, comme les votes et les jeux, qui sont intégrés dans la partie rédactionnelle. La publicité par SMS ne joue-t-elle aucun rôle pour P ? Non, car pour des raisons techniques, il n'est pas possible d'intégrer des bannières dans un SMS (voir interview).
Il en va tout autrement au Japon. Takashi Ishioka du groupe de médias Asahi Shimbun Company (éditeur du quotidien Asahi Shimbun avec 12,3 millions d'exemplaires) a déclaré lors de la conférence des éditeurs que son entreprise avait généré l'année dernière un chiffre d'affaires d'un demi-million de francs suisses rien qu'avec les bannières publicitaires mobiles. Mais la majeure partie du chiffre d'affaires mobile (17 millions de francs) est réalisée par Asahi grâce à des services sur abonnement, des jeux, des petites images à télécharger ou des sonneries.
La stratégie est la suivante : comme Asahi propose l'accès aux divers services à un prix extrêmement bas (1,50 franc par mois), le groupe enregistre déjà
1,2 million d'abonnés (un pour cent de la population japonaise). Parmi eux, seuls 22 pour cent sont également abonnés à Asahi, 38 pour cent sont abonnés à d'autres journaux et 40 pour cent ne sont abonnés à aucun journal. Asahi s'est donc ouvert l'accès à des personnes qui ne faisaient pas partie de sa clientèle habituelle.
Le SMS comme porte d'entrée vers l'imprimé
Sur cette base, les abonnés mobiles auront accès au
Les archives en ligne d'Asahi ont été proposées à 35 000 personnes. Enfin, les abonnés se voient également proposer un abonnement Asahi-Print par SMS, ce qui a tout de même généré 7600 abonnements à la presse écrite au cours des cinq dernières années. Mais c'est surtout de cette manière que le groupe parvient à fidéliser la jeune génération.
Et ce qu'Ishioka met particulièrement en avant : Les canaux imprimés, en ligne (Asahi.com) et mobiles permettent de s'adresser à différents groupes d'âge : Le mobile s'adresse aux jeunes, Internet aux 30-40 ans et la presse écrite principalement aux plus de 50 ans. Une chose est cependant frappante : Contrairement à la Suisse, les SMS ne sont pas utilisés en combinaison avec les annonces. Les deux canaux restent largement séparés.
Marché mobile en pleine croissance : infos, jeux, services - mais les téléphones portables ne sont pas encore un support publicitaire.

Une mine d'or MusicStarUn appel à MusicStar coûtait 70 centimes, dont la moitié revenait à la SSR - l'autre moitié étant encaissée par Swisscom. Les appels téléphoniques des fans de MusicStar ont rapporté quatre millions de francs à SF DRS. Au total, 11,3 millions d'appels ont été reçus. Chaque participant s'est manifesté en moyenne quatre fois par vote. (mk)
"Le SMS rend les annonces plus attractives "Moritz Wuttke de PubliGroupe sur l'importance de la publicité mobile.
WW : MusicStar l'a montré : Les entreprises de médias peuvent générer un chiffre d'affaires supplémentaire via les télécommunications, notamment par SMS. Quel est le potentiel en Suisse ?
Moritz Wuttke : C'est difficile à dire. Car la plus grande partie du trafic SMS est celle d'une personne à une autre. Ce marché est difficile à atteindre pour les éditeurs ou les préparateurs de contenu. Il existe toutefois des exemples où un éditeur a réussi à intégrer les consommateurs dans une sorte de chat virtuel et à détourner ainsi une partie des frais de SMS à son profit.
Quel est selon vous le potentiel du trafic professionnel proprement dit ? Je n'ai pas de chiffres. Mais dans ce domaine, au moins 50 % du chiffre d'affaires, voire plus, reviennent aux fournisseurs de réseau. Les 25% restants reviennent aux fournisseurs de services et les 25% restants à l'initiateur, c'est-à-dire à SF DRS dans le cas de MusicStar. Selon nos estimations, au moins 50 % du chiffre d'affaires que les opérateurs de réseau génèrent aujourd'hui grâce aux fournisseurs tiers proviennent des contenus érotiques. Ce n'est qu'ensuite que viennent les sonneries, les concours, les jeux et les votes comme MusicStar.
Quel est, selon vous, le chiffre d'affaires généré par les bannières publicitaires sur les téléphones portables en Suisse ? Il est pratiquement inexistant, car les terminaux ne sont pas adaptés à cette forme de publicité WAP ou I-Mode. Swisscom et Orange ont certes introduit une deuxième version du WAP, dans laquelle l'utilisateur n'utilise plus son téléphone portable pour envoyer des SMS, mais pour surfer. C'est cette dernière qui permet d'afficher les bannières sur le téléphone portable. En Suisse, nous avons trois ans de retard sur le Japon. Et il n'est pas certain que la technologie WAP prenne pied en Suisse. Car l'année prochaine, des terminaux avec un écran plus grand et la possibilité de surfer en ligne seront déjà sur le marché. Il n'y aura donc plus besoin de portail WAP. Et à ce moment-là, la publicité sur Internet sera également visible sur le téléphone portable. D'ici là, ce type de publicité ne pourra pas être commercialisé en Suisse.
Avec Q&M, l'offre mobile de Publicitas, vous quittez le chemin de la vente publicitaire classique.
Oui, avec cette approche, nous voulons rendre la publicité imprimée plus interactive. En ce sens, Q&M est une prestation de service pour les éditeurs et les annonceurs, et non une vente. Avec Q&M, les annonces sont dotées d'une valeur ajoutée, ce qui les rend très attractives et plus compétitives par rapport aux nouveaux médias électroniques, car la portée du quotidien est couplée à une possibilité de réponse rapide.
Quel est le chiffre d'affaires actuel de P avec Q&M?Le chiffre d'affaires net (sans la part des éditeurs) s'est élevé à environ 0,5 million de francs en 2003. C'est peu par rapport à l'ensemble du marché publicitaire. Mais il représente un segment de croissance, de sorte que nous atteindrons environ cinq à six millions de francs d'ici cinq ans. L'interview : Markus Knöpfli
Markus Knöpfli