Charles von Graffenried e Fritz Schuhmacher, presidenti dei consigli di amministrazione di Espace Media e Vogt-Schild, stanno negoziando una collaborazione tra la Berner Zeitung e la Solothurner Zeitung (SZ). Schuhmacher deve ottenere la base per una decisione del consiglio di amministrazione di Vogt-Schild, ha confermato il membro del consiglio di amministrazione René Rhinow alla SonntagsZeitung. Tuttavia, non è ancora certo se SZ lascerà davvero il gruppo Mittelland Zeitung. Schuhmacher ritiene che una cooperazione con Berna sia la soluzione migliore per la SZ.

Stampa Dall'inizio di luglio, Tamedia tornerà a gestire direttamente la finitura delle sue riviste e, per aumentare l'affidabilità della produzione, riprenderà il settore in perdita da Printpark AG. L'impianto di stampa commerciale offset a bobina di Bubenberg rimarrà a Printpark. Tamedia ha trasferito entrambe le divisioni all'azienda grafica di Jona lo scorso autunno. Il gruppo media intende separarsi nuovamente dalle operazioni di finitura al più tardi entro la fine di marzo 2005.

Divieto di pubblicità Jenö Staehelin, ambasciatore svizzero presso la sede dell'ONU, ha firmato a nome del governo nazionale la Convenzione quadro dell'Organizzazione mondiale della sanità sulla prevenzione del tabagismo.Divieto di pubblicità Jenö Staehelin, ambasciatore svizzero presso la sede dell'ONU, ha firmato a nome del governo nazionale la Convenzione quadro dell'Organizzazione mondiale della sanità sulla prevenzione del tabagismo. L'accordo prevede, tra l'altro, un divieto di vasta portata sulla pubblicità e sulla sponsorizzazione del tabacco. Entrerà in vigore non appena sarà ratificato da 40 Paesi. Attualmente le ratifiche sono 21. Affinché la Svizzera possa ratificare la Convenzione, sono necessari degli emendamenti legali. Un messaggio di ratifica del Consiglio federale sarà sottoposto a consultazione durante l'attuale legislatura.

Karin Müller si occupa di comunicazione di crisi per gli dei in bianco invece che per Edelweiss. Il suo ufficio di pubbliche relazioni a Zurigo è fiorente.
È sempre stata molto determinata e appassionata. "Devo sempre fare le cose in movimento. Odio stare ferma", dice Karin Müller. L'ex redattrice di Annabelle, capo reporter del Blick, responsabile editoriale di Tele 24, caporedattore di Edelweiss e attuale titolare di Karin Müller Kommunikation a Zurigo sapeva già, dopo la scuola di economia, di non volere un lavoro ordinario. Per questo motivo ha iniziato il suo primo lavoro presso la Banca Sarasin di Basilea, non allo sportello, ma come assistente in mezzo al trambusto del mercato azionario. Al colloquio, la ventenne pose come condizione che un anno dopo avrebbe potuto trasferirsi all'estero per conto della banca. Quando l'impaziente ragazza fu rimandata di dodici mesi, l'argomento della carriera bancaria fu chiuso. "Non era questo l'accordo". Karin Müller fece invece domanda al Dipartimento degli Affari Esteri di Berna e dopo un anno ottenne il permesso di trasferirsi dal Servizio Protocollo del DFAE all'ambasciata svizzera a Mosca. "A differenza di tutti gli altri segretari, quello era il mio lavoro preferito in assoluto", ricorda l'autrice di questo periodo storico. Nel 1986, Gorbaciov assunse il suo nuovo incarico quasi contemporaneamente alla Müller.
Dopo un anno e mezzo, torna in Svizzera. Lì lavora per la joint venture russo-svizzera "Sadko" di Beat Curtis. Ha scritto per riviste specializzate, ha frequentato un corso al MAZ e alla fine è diventata reporter di polizia e di tribunale al Blick. "All'epoca il reparto era una coincidenza. Tuttavia, mi piaceva molto lavorare come investigatrice", spiega la donna dei media, che in seguito ha co-progettato la rivista investigativa "Wanted ..." per Roger Schawinski e l'ha prodotta come direttore editoriale.
La sniffer ha abbandonato Tele 24 ben sei mesi prima della cancellazione dell'emittente. Nella primavera del 2001, Karin Müller si è messa in proprio come media trainer e TV coach.
Oggi sono soprattutto i medici a chiedere la sua consulenza. "Durante il mio periodo come redattrice di Annabelle e freelance per i temi della salute al SonntagsBlick, mi sono resa conto che i medici hanno un rapporto piuttosto teso con i media". I temi della salute sono diventati sempre più importanti e attualmente sono di grande attualità. "I medici vengono trascinati sempre più spesso davanti ai media e sono sotto tiro", afferma Müller. Il settore sta lottando per far fronte alle critiche. Per questo motivo, la dottoressa Müller sta offrendo una formazione speciale sui media ai medici del MAZ.
Un mese fa è stato pubblicato anche il libro specialistico di Karin Müller "Ärzte und Medien" (Medici e media) sulle relazioni di crisi e sui rapporti professionali con i giornalisti. Due anni fa ha pubblicato un libro più generale sulle relazioni professionali con i media in situazioni di crisi dal titolo "Hotline Presse".
Nel gennaio 2003, a Karin Müller fu inaspettatamente offerto il posto di caporedattore della rivista femminile bilingue Edelweiss presso Ringier. La Müller si rammarica ancora oggi del fatto che la casa editrice abbia iniziato le trattative di acquisizione con il suo concorrente Bolero solo tre mesi dopo. La maggior parte dei suoi dipendenti di allora sono ancora disoccupati. "Io sono stata molto più fortunata", spiega Müller.
Ha sfruttato abilmente la sua esperienza di caporedattore della rivista femminile per il suo ufficio di comunicazione. Nel frattempo, è riuscita ad affermarsi anche nel settore del lifestyle e a conquistare clienti interessanti. "Presto ne arriveranno altri", dice sorridendo.
Per la catena di profumerie Marionnaud, è responsabile della rivista per i clienti in tre lingue e delle comunicazioni aziendali. Un'altra sfida interessante è quella dell'azienda di vendita per corrispondenza Ackermann, che vuole modernizzare la propria immagine. L'azienda di moda è stata recentemente coinvolta nella fiera dei designer Gwand e ha sponsorizzato il Prix Prêt à porter. L'azienda di vendita per corrispondenza lancerà ora una collezione esclusiva del vincitore in autunno. Questa sponsorizzazione è destinata a continuare. Müller ha recentemente organizzato la conferenza stampa a Zurigo. È stato un successo: tutti i principali rappresentanti editoriali di Ackermann erano presenti e hanno immediatamente voluto ordinare i capi della collezione.
L'ufficio di Karin Müller Kommunikation si trova nel Technopark. Ha dovuto candidarsi con una presentazione in questo centro per uno spirito di ottimismo. La sua azienda è attualmente l'unica del parco nel settore delle comunicazioni. Ha già nuovi progetti: la sua "start-up" dovrebbe essere ampliata a due o tre dipendenti in futuro.
Coaching dei medici, comunicazione per una catena di profumerie e

una società di vendita per corrispondenza di moda: Karin Müller balla a molti matrimoni.
Andreas Panzeri

La compagnia assicurativa Mobiliare e Publicis ampliano il concetto di campagna con temi legati a Euro 2004. Quasi nessuna azienda perde l'occasione di essere presente nel clamore mediatico che circonda l'evento calcistico. Anche la Mobiliare ha colto l'occasione: Con nuovi bozzetti di danno sul tema del calcio. Tuttavia, il responsabile della pubblicità Marco Fioroni non vuole parlare di ambush marketing: "Volevamo semplicemente creare un ponte tra la nostra campagna e i Campionati Europei". A differenza del suo concorrente Winterthur, onnipresente come sponsor ufficiale della nazionale svizzera di calcio, la Mobiliare, organizzata come cooperativa, "non investe mai così tanto denaro in sponsorizzazioni". Tali impegni sono ripartiti a livello di agenzie generali. "A livello nazionale, investiamo soprattutto in progetti di prevenzione", spiega Fioroni. Oltre agli spot radiofonici prodotti per la prima volta, i creativi dell'agenzia interna Publicis hanno potuto celebrare un'altra prima assoluta per Euro 2004: la T-shirt con l'identikit del danno stampato. Le pubblicità che ritraggono questi top sono state inserite nella stampa domenicale e includevano un coupon per ordinare il capo. Secondo Fioroni, dopo la pubblicazione delle tre pubblicità sono state vendute circa 1.200 magliette. La maggior parte attraverso le agenzie generali dell'azienda.
Secondo Beat Hürlimann, consulente di Publicis, la maglietta come "prima pubblicità indossabile" segue il credo mobiliano della vicinanza al cliente: "È difficile avvicinarsi di più. La comunicazione è praticamente su misura per il pubblico". Tuttavia, i bozzetti disegnati non fanno alcun riferimento diretto alla Svizzera. La Mobiliare è così sfuggita al destino di altre aziende che hanno dovuto cercare una nuova personalità pubblicitaria dopo la vicenda dello sputo. D'altra parte, il team creativo avrebbe potuto tranquillamente omettere il "Nicht" davanti a Kahn e Beckham nel motivo dell'auto degli schizzi della Mobiliare.
Schizzi di danni su magliette: Mobiliar si ispira ai calciatori di Euro 2004.

La più antica compagnia assicurativa privataMobiliar è stata fondata come cooperativa a Berna nel 1826. Nel 1862 è stata fondata Helvetia, seguita da Basler nel 1863, Zurigo nel 1872 e Winterthur nel 1875. Oggi l'assicuratore all-lines Mobiliar si posiziona attraverso un sistema unico in Svizzera, in cui ognuna delle oltre 80 agenzie generali ha un proprio team per i sinistri. Il gruppo comprende la società mantello Mobiliar Genossenschaft, il centro di gestione Mobiliar Holding e le filiali Mobiliar, Providentia e Protekta. Dopo due anni di perdite, nel 2003 l'intero Gruppo ha realizzato un utile di circa 205 milioni di franchi svizzeri. (sk)
Simone Keller

Corporate Design In occasione della fiera della moda di Berlino "Bread and Butter", il marchio di moda Strellson, con sede a Kreuzlingen, presenta per la prima volta al pubblico il suo nuovo logo e la sua collezione di abbigliamento sportivo indipendente. L'introduzione del logo consente di separare visivamente le divisioni di prêt-à-porter e di abbigliamento sportivo e di posizionare chiaramente il marchio casual verso i rivenditori e i consumatori finali, secondo Pia Scharrenbroch di Strellson. Il nuovo logo riflette l'anno di fondazione di Strellson e la sua sede. L'idea di base si basa sul programma di successo "Swiss Cross".

Colonna Il clamore dei tabloid nasconde sia opportunità che il pericolo di degradare i contenuti editoriali a teaser pubblicitari. Tuttavia, il settore si scaverebbe la fossa da solo e la Svizzera è raramente considerata un focolaio di rivoluzioni. Eppure stiamo assistendo a una piccola rivoluzione che, almeno nel mondo germanofono, è nata in Elvezia, si è poi propagata verso nord e sembra diffondersi in direzione opposta nel resto d'Europa. Anche alcuni editori di giornali sembrano essersi resi conto - in parte a causa delle pressioni per la riduzione dei costi - che soprattutto i lettori più esigenti soffrono di un costante "sovraccarico di informazioni". Una delle sfide della nostra società mediatica è quindi quella di trasmettere le informazioni più importanti in modo conciso, mirato, sintetico e gestibile. Ma non troppo abbreviata e comunque con un chiaro valore aggiunto in termini di approfondimento e background rispetto a TV e radio, che purtroppo tendono a competere in tutta Europa per soddisfare le esigenze informative degli analfabeti.
La Weltwoche ha dimostrato che una riduzione delle dimensioni delle testate premium non implica automaticamente una mentalità ristretta. Questo esempio è attualmente seguito in Germania da Welt-Kompakt di Springer. Pur rimanendo un classico broadsheet, il Financial Times Deutschland è anche la prova che le élite economiche in particolare sono disposte a pagare quasi lo stesso prezzo per un giornale che spesso non è nemmeno la metà del suo diretto concorrente.
Perché meno giornali possono certamente significare più valore per il lettore. Su questo punto importante, vorrei dissentire espressamente dal mio stimato co-collega Heribert Seifert (WW 15/04). La crisi, con la quale i giornali dovranno fare i conti ancora per un po', offre anche opportunità per reinventare il giornalismo: Esiste una nicchia di mercato per contenuti di alta qualità e altamente compatti.
Guardando al passato, ci si chiede perché ci sia voluto così tanto tempo perché l'Independent e il Times, il Dagens Nyheter e più recentemente anche un tabloid come il Blick facessero il passaggio - e perché la Berner Zeitung, la Frankfurter Rundschau e il Berliner Tagesspiegel non abbiano ancora esercitato l'opzione di passare al formato mini durante il loro rilancio. Naturalmente, ciò ha molto a che fare con l'industria pubblicitaria, che si preoccupa dell'impatto dei suoi annunci e desidera ancora le opzioni di design più sontuose del formato grande. Tuttavia, gli editori non devono dimenticare che i loro principali clienti e destinatari non sono né le agenzie né le aziende ma, come sempre, i lettori.
Senza la loro disponibilità a spendere tempo e - nella maggior parte dei casi - denaro per consumare la carta stampata, non un solo franco di pubblicità raggiungerà le casse dell'editore. Tuttavia, sia gli editori che gli inserzionisti preferirebbero avere un acquirente di giornali che sfoglia volentieri il suo tabloid in metropolitana o in aereo, o anche in spiaggia o sul balcone, piuttosto che qualcuno che mette giù il broadsheet con fastidio perché disturba il vicino mentre gira le pagine o perché il vento lo arruffa. Perché solo chi legge davvero il giornale riceverà anche la pubblicità.
PS: Il New York Times ha recentemente mostrato un formato completamente diverso e allo stesso tempo ha rivoluzionato il giornalismo. La sua ammissione di colpa in prima pagina per aver riposto troppa fiducia nel governo americano e in alcuni loschi informatori arabi nel suo reportage sull'Iraq è una pietra miliare sulla lunga strada del recupero della credibilità perduta. Segnali del genere dovrebbero essere registrati anche dall'industria pubblicitaria e forse anche onorati con ordini, perché solo i media credibili sono buoni media pubblicitari nel lungo periodo.
> Stephan Russ-Mohl è professore di giornalismo all'Università della Svizzera italiana.

Il mailing 3D con la forcella piegata ha lo scopo di dimostrare in modo impressionante ai rappresentanti delle principali aziende automobilistiche tedesche e ai loro fornitori che la HBB Biegetechnik di Walzenhausen è una delle aziende leader in Europa nella tecnologia di piegatura di precisione. L'invito originale a varie fiere è stato progettato da Eugster Kommunikation di Rorschacherberg.

InternetQual è l'impatto che gli inserzionisti ritengono abbia la pubblicità online e quanto è importante nel media mix? Search.ch, la piattaforma online, vuole scoprirlo con esattezza e sta lanciando un sondaggio tra gli inserzionisti insieme al ricercatore di mercato Pascal Sieber & Partner. Il questionario è disponibile sul sito www.poll.search.ch. I risultati saranno riassunti in uno studio e presentati alla fiera del marketing X'04 di Zurigo.

Alex Schmid ritiene che i direct marketer debbano la miseria di Cannes di quest'anno anche alle agenzie classiche che hanno mangiato sopra la befana.Il principale mezzo di comunicazione dei direct marketer, il mailing, ha avuto una pessima performance al Festival di Cannes di quest'anno. Non è stato assegnato alcun Leone d'oro nella disciplina suprema. Una possibile spiegazione: i premi per il direct marketing sono relativamente nuovi e i direct marketer non hanno ancora molta dimestichezza nel presentare i loro risultati su un cartoncino. I pubblicitari sono più bravi in questo. Di conseguenza, molte candidature provenivano da agenzie tradizionali, forse espressione di una mentalità ciclica del tipo "anche noi facciamo direct". L'attenzione e il favore dei giurati sono stati selvaggiamente corteggiati con elaborate mailing "Schächteli" e inviti sgargianti. Di conseguenza, molti buoni mailing 2D sono caduti nel dimenticatoio durante le eliminatorie, indipendentemente dai risultati ottenuti. E nessuno si è chiesto se lo sforzo richiesto da alcune scatole, compresa l'affrancatura, fosse ragionevolmente proporzionato al compito o al risultato.
Anche i nostri clienti se ne sono resi conto e si sono chiesti cosa stesse succedendo nel settore DM. Noi della giuria ci siamo spesso chiesti "è davvero direct?" o è solo un'altra vivace idea pubblicitaria. I contributi costruiti per il gusto di farlo, così come i lavori privi di rilevanza commerciale e non aderenti ai principi del DM, sono stati costantemente scartati dalla giuria di Cannes. Dopo tutto, diffondere messaggi pubblicitari attraverso i media diretti è ben lungi dall'essere marketing diretto. E nemmeno una grande scatola trasforma un'idea piatta in una campagna di dialogo. Purtroppo, nessun mailing è arrivato in finale.
Noi fornitori di DM - e mi riferisco in particolare al gruppo di agenzie specializzate della BSW - siamo ora chiamati a riqualificare e dimostrare lo standard professionale della nostra disciplina. Le agenzie BSW, afferma il presidente dell'associazione Peter Leutenegger, sono garanti di un lavoro di comunicazione professionale per i loro clienti. Per questo motivo vorrei utilizzare la mia esperienza di Lions per consigliare vivamente a tutti i pubblicitari di lavorare con specialisti esperti e di non affidarsi a strategie "me too".
L'organizzazione e i giudici concordano sulla necessità di creare nuove categorie per le iscrizioni. Forse anche i criteri di giudizio dovrebbero essere riconsiderati. Cannes non è affatto sola in questo compito; quest'anno, anche al Premio DM svizzero si sono osservati sviluppi che richiedono una correzione. Presumibilmente, occorre semplicemente fare una distinzione più netta tra le varie categorie di premi in generale. Questo dovrebbe essere possibile, dato che quasi nessuno potrebbe seriamente affermare che a Cannes ci sono stati troppo pochi eventi.
> Alex Schmid è il titolare dell'omonima agenzia DM e quest'anno ha fatto parte della giuria dei Lions Direct a Cannes.
Commento dell'ospite I venditori diretti devono anche la situazione di Cannes di quest'anno alle agenzie classiche che hanno mangiato sopra la befana, secondo Alex Schmid.

Beat Fritsch sulle lezioni da trarre dall'IAF da una prospettiva svizzera.L'IAF 2004 è ormai storia, e la performance della Svizzera è stata tutt'altro che entusiasmante. Contrariamente alle aspettative, però, quest'anno nessuno è sembrato arrabbiato, né tantomeno irritato. Gli osservatori più esperti hanno addirittura avuto l'impressione che il risultato fosse atteso. Tuttavia, questa percezione è contraddetta dal numero non trascurabile di 281 candidature. Chiunque creda che non ci sia nulla da vincere non partecipa, quindi rimane un barlume di speranza che i nostri inserzionisti non si siano ancora rassegnati al destino di sfavoriti creativi. Tuttavia, parliamo chiaro: Cannes ha dimostrato che, nel confronto internazionale, attualmente ci troviamo al massimo nella fascia alta della classe media creativa. Non sorprende quindi che l'unico trofeo portato a casa sia "solo" il bronzo.
Tuttavia, il fatto che il vincitore abbia partecipato alla gara con due soli lavori dovrebbe farvi drizzare le orecchie. In quanto piccola agenzia, Catsky & Partner non dispone delle risorse finanziarie delle agenzie del network, che inviano i loro lavori alla linea di partenza a schiere.
È quindi giunto il momento di fare una piccola analisi delle cause. È la spesso citata mancanza di una lobby internazionale per il nostro Paese? I giurati svizzeri dovrebbero essere informati in anticipo sui lavori presentati? Si dovrebbero offrire alle agenzie workshop su come presentare correttamente i lavori, come Catsky & Partner è ovviamente riuscita a fare? E chi dovrebbe mettere in pratica queste richieste ragionevoli, avanzate anno dopo anno da creativi di spicco e anche dai giurati?
In Svizzera ci sono due associazioni, l'ADC e la BSW, che hanno le risorse finanziarie e umane per farlo. Tuttavia, qualcuno dovrebbe occuparsene di tanto in tanto. Uscite quindi dall'agenzia creativa réduits e guardate al mondo intero
diretto. Perché niente di azzardato, niente di guadagnato!
> Beat Fritsch, assistente editoriale

Pubblicità sui cellulari I cellulari non sono ancora una miniera d'oro come mezzo pubblicitario. Solo nel primo trimestre del 2004, il leader di mercato Swisscom ha aumentato il fatturato del segmento della telefonia mobile del 6,1% rispetto all'anno precedente, raggiungendo gli 872 milioni di CHF. Nello stesso periodo, il numero di clienti di telefonia mobile è cresciuto di 204.000 unità, raggiungendo i 3,84 milioni. Swisscom detiene una quota di mercato del 73% nel settore della telefonia mobile, Orange del 17% e Sunrise del 10%. Tutte queste cifre non dicono molto sulla misura in cui terzi, come editori e altre società di media, possono partecipare a questo mercato in crescita. Ma indicano almeno un grande potenziale. L'esempio di MusicStar e SF DRS alimenta ancora di più le aspettative (vedi riquadro), anche se parte del loro fatturato è stato realizzato anche attraverso la telefonia fissa. Se gli SMS generano già un fatturato considerevole, alcuni sperano addirittura che gli MMS (trasmissione di immagini) e l'UMTS (trasmissione di video) possano raddoppiare questi ricavi.
Gli operatori di rete fanno la cresta
Ma c'è chi mette in guardia: Moritz Wuttke, responsabile del Business Development di PubliGroupe. "Gli operatori di rete guadagnano i soldi, mentre i terzi ricevono al massimo il 60%", ha criticato durante la conferenza degli editori a Thun. Questa percentuale non è male per gli standard internazionali. Ma di solito deve essere condivisa con un fornitore di servizi IT e un fornitore di contenuti. Rimane quindi un massimo del 30%. La conclusione di Wuttke: "Gli editori realisti sanno che non si può diventare ricchi con gli SMS nei primi due anni". Tuttavia, egli ritiene che la comunicazione mobile sia uno strumento indispensabile per gli editori. Questo perché gli SMS possono essere utilizzati "estremamente bene" per il marketing dei lettori, soprattutto con i gruppi target giovani.
Wuttke distingue essenzialmente quattro interazioni nella telefonia mobile. Nel primo caso, il consumatore invia un SMS perché sta partecipando a un gioco o a una votazione. Nel secondo caso, i consumatori ricevono SMS perché si sono abbonati a un determinato servizio (ad esempio, segnalazioni di ingorghi stradali). In entrambi i casi, il costo è compreso tra 50 centesimi e 1,50 franchi per SMS. Nel terzo caso, il consumatore invia un SMS per ordinare qualcosa. Questo è possibile con o senza sovrapprezzo per gli SMS. Infine, può richiamare informazioni a pagamento (meteo, quotazioni di borsa).
Tuttavia, Wuttke è meno ottimista sulle opportunità a breve termine per gli MMS. Da un lato, i contenuti sono molto più costosi da produrre, ma la quota di ricavi rimane costante (25%). In secondo luogo, la distribuzione dei telefoni cellulari abilitati agli MMS è ancora troppo limitata. Sebbene la loro quota in Svizzera sia del 27%, solo un quarto dei possessori di telefoni cellulari utilizza effettivamente gli MMS. Con l'UMTS, una tecnologia in cui Wuttke vede poco futuro, i costi per i consumatori aumenterebbero di un ulteriore 100 percento. Inoltre, l'UMTS dovrà affrontare la concorrenza di altre tecnologie wireless (Wi-Fi), che ridurranno almeno in modo significativo i costi di trasmissione dei dati.
P offre un servizio mobile completo Anche Publicitas è entrata nel mercato mobile due anni fa, con Quickandmore (Q&M). Q&M è un servizio aggiuntivo per i clienti pubblicitari e gli editori con l'obiettivo di rendere l'annuncio più versatile, interattivo e quindi più attraente. Ad esempio, se un cliente pubblicitario vuole inserire un annuncio con un concorso e un numero di SMS, P offre Q&M per gestire, ricevere e analizzare gli SMS - con un costo aggiuntivo da 2.000 a 10.000 franchi - in modo simile a un'agenzia pubblicitaria diretta.
È anche possibile fornire contenuti che P acquista esternamente. Gli editori possono anche partecipare ad altre attività, come votazioni e giochi incorporati nella sezione editoriale. La pubblicità via SMS non ha un ruolo per la P? No, perché per motivi tecnici non è possibile integrare i banner in un SMS (vedi intervista).
La situazione è molto diversa in Giappone. Takashi Ishioka del gruppo mediatico Asahi Shimbun Company (editore del quotidiano Asahi Shimbun, con una tiratura di 12,3 milioni di copie) ha spiegato alla conferenza degli editori che l'anno scorso la sua azienda ha generato un fatturato di mezzo milione di franchi svizzeri solo con i banner pubblicitari per cellulari. Tuttavia, Asahi genera la maggior parte dei suoi ricavi da telefonia mobile (17 milioni di franchi svizzeri) da servizi in abbonamento, giochi, immagini scaricabili e suonerie.
La strategia è la seguente: poiché Asahi offre l'accesso ai vari servizi ad un prezzo estremamente vantaggioso (1,50 franchi al mese), il Gruppo ha già registrato
1,2 milioni di abbonati (l'1% della popolazione giapponese). Di questi, solo il 22% è abbonato anche ad Asahi, il 38% è abbonato ad altri giornali e il 40% non è abbonato ad alcun giornale. Asahi ha quindi ottenuto l'accesso a persone al di fuori della sua base di clienti esistente.
SMS come introduzione alla stampa
Sulla base di ciò, gli abbonati alla telefonia mobile saranno in grado di accedere alla
L'archivio online di Asahi è utilizzato da 35.000 persone. Infine, agli abbonati viene offerto anche un abbonamento alla stampa Asahi via SMS, che negli ultimi cinque anni ha portato ben 7.600 abbonati alla stampa. Soprattutto, però, il Gruppo è riuscito a coinvolgere le giovani generazioni in questo modo.
E ciò che Ishioka sottolinea in modo particolare: I canali di stampa, online (Asahi.com) e mobile possono rivolgersi a gruppi di età diversi: Il mobile si rivolge ai giovani, Internet ai 30-40enni e la carta stampata principalmente agli ultracinquantenni. Ma c'è una cosa che salta all'occhio: A differenza della Svizzera, i messaggi di testo non vengono utilizzati insieme agli annunci pubblicitari. I due canali rimangono sostanzialmente separati.
Mercato in crescita per i cellulari: informazioni, giochi, servizi - ma per il momento i cellulari non sono adatti come mezzo pubblicitario.

La miniera d'oro di MusicStarUna telefonata a MusicStar costa 70 centesimi, metà dei quali vanno alla SRG e l'altra metà a Swisscom. Le telefonate dei fan di MusicStar hanno fruttato a SF DRS quattro milioni di franchi. In totale sono state ricevute 11,3 milioni di chiamate. In media, ogni partecipante ha chiamato quattro volte per ogni voto. (mk)
"Gli SMS rendono più attraenti gli annunci pubblicitari "Moritz Wuttke di PubliGroupe sull'importanza della pubblicità mobile.
WW: MusicStar lo ha dimostrato: Le aziende del settore dei media possono generare entrate aggiuntive attraverso le telecomunicazioni, soprattutto tramite gli SMS. Quanto è grande il potenziale in Svizzera?
Moritz Wuttke: È difficile dirlo. Perché la maggior parte del traffico di SMS avviene da persona a persona. Questo mercato è difficile da raggiungere per gli editori o i redattori di contenuti. Tuttavia, ci sono esempi in cui un editore è riuscito a integrare i consumatori in una sorta di chat virtuale, dirottando così su di sé parte delle tariffe degli SMS.
Quanto stimate il potenziale del traffico commerciale effettivo? In questo settore, tuttavia, almeno il 50% o più dei ricavi rimane ai fornitori di rete. Un altro 25 percento va ai fornitori di servizi e l'ultimo 25 percento all'iniziatore, nel caso di MusicStar a SF DRS. Stimiamo che almeno il 50% dei ricavi generati oggi dagli operatori di rete grazie a fornitori terzi provenga da contenuti per adulti. Seguono suonerie, concorsi, giochi e programmi di votazione come MusicStar.
Secondo le sue stime, quanto è il giro d'affari dei banner pubblicitari sui telefoni cellulari in Svizzera? È praticamente inesistente, perché gli apparecchi finali non sono progettati per questa forma di pubblicità WAP o I-Mode. Swisscom e Orange hanno introdotto una seconda versione WAP in cui l'utente non usa più il cellulare per inviare SMS, ma per navigare in Internet. Quest'ultima è la base per portare i banner sui telefoni cellulari. In Svizzera, tuttavia, siamo tre anni indietro rispetto al Giappone. E non è certo che la tecnologia WAP si affermerà in Svizzera. L'anno prossimo, infatti, arriveranno sul mercato telefoni cellulari con schermi più grandi e con la possibilità di navigare online. Non ci sarà più bisogno di un portale WAP. E allora la pubblicità su Internet sarà visibile anche sui telefoni cellulari. Fino ad allora, questo tipo di pubblicità non potrà essere commercializzata in Svizzera.
Con Q&M, l'offerta mobile di Publicitas, abbandonate la strada della raccolta pubblicitaria tradizionale.
Sì, con questo approccio vogliamo rendere la pubblicità cartacea più interattiva. In questo senso, Q&M è un servizio per gli editori e i clienti pubblicitari e non una vendita. Q&M aggiunge valore alle pubblicità, rendendole molto attraenti e più competitive rispetto ai nuovi media elettronici, perché la portata del quotidiano è abbinata a un'opzione di risposta rapida.
Quanto fatturato genera attualmente P con Q&M? Il fatturato netto (esclusa la quota dell'editore) è stato di circa 0,5 milioni di franchi svizzeri nel 2003. Non è molto rispetto al mercato pubblicitario complessivo. Ma rappresenta un segmento in crescita, tanto che in cinque anni arriveremo a circa cinque-sei milioni di franchi. Intervista: Markus Knöpfli
Markus Knöpfli