Presse financière Après sa relance en juin dernier, le quotidien économique L'Agefi a augmenté ses ventes au numéro de 25 pour cent. Le volume publicitaire de juin à décembre a augmenté de 35 pour cent par rapport à la même période de l'année précédente. Aujourd'hui, L'Agefi poursuit son optimisation. La couverture de la Suisse romande sera renforcée, tout comme le service, les commentaires boursiers et les analyses.

Stefan Maegli, directeur de la publicité chez Denner, présent depuis New-Denner (2001), parle de la nouvelle orientation du discounter en matière de communication marketing.WW New-Denner a été lancé il y a quatre ans. La publicité classique a commencé il y a tout juste un an. Pourquoi si tard ? Stefan Maegli Nous avons d'abord fait nos devoirs, c'est-à-dire : désencombrer les magasins, améliorer l'assortiment et la qualité, regagner la confiance. Les mesures Markom qui en découlent n'étaient prévues dès le départ que pour la phase finale.
En revanche, ils arrivent maintenant sous une forme concentrée et inhabituelle. Comme
les changements dans la présentation publicitaire ont-ils été accueillis en interne ?
La secousse qui a traversé l'entreprise et la petite administration était perceptible et a été accueillie de manière essentiellement positive. Nous voulions ainsi réveiller les gens et leur faire ressentir le nouvel esprit. C'est au front, où travaillent tout de même plus de 2500 personnes, que la réaction a été la plus fructueuse, car elles ont ressenti une plus grande estime. L'être humain a été placé au centre, les salaires minimums ont été augmentés et tous les "dysfonctionnements" ont été corrigés.
Ce dernier point n'a toutefois pas été déterminant dans le changement de cap de Denner.
C'était une nécessité, car on ne peut s'imposer sur le marché qu'avec une certaine taille. Sans débat de fond, il était clair que Denner devait continuer à croître pour cela. C'est pourquoi une réorientation claire était inévitable.
Avec combien d'agences de publicité avez-vous travaillé pendant la mise en œuvre du concept ?
En 2002, nous avons fait du pitch pour la publicité d'ouverture des nouveaux magasins. Christinger Partner a géré la présentation extérieure des points de vente selon nos instructions. WHS s'est occupé de la communication d'introduction initiale pendant la phase de transformation. Pour la phase post-achèvement, nous voulions pour la première fois faire de la publicité au niveau de l'image. Pour cela, un concept radio, puis un concept d'affichage de Bonaparte ont été envisagés. Depuis avril dernier, nous élargissons notre présence publicitaire avec ViznerBorel. Ce processus a toutefois nécessité deux ans de travail de persuasion. Ce n'est que petit à petit, à chaque nouveau sujet mis à l'antenne, que les responsables d'autres secteurs, plus traditionnels, ont pris goût à cette publicité d'image drôle et intelligente.
Mais les annonces de porcheries Denner continueront d'exister.
C'était notre compromis, car la poitrine de porc est sous haute surveillance parce qu'elle crée de la fréquence. Mais il faut quand même l'optimiser massivement. Qu'il s'agisse d'image ou de poitrine de porc, l'important est d'être présent avec le bon message auprès des bonnes personnes. Les deux mesures profitent l'une à l'autre si elles sont mises en œuvre de manière uniforme.
Comment le budget publicitaire a-t-il évolué pendant le concept New-Denner?pendant la phase de projet, les investissements ont augmenté de plus de 25% pour faire face à l'ensemble. Maintenant, nous avons à nouveau un montant supplémentaire important. Il y a un décalage : alors qu'auparavant 95 pour cent étaient consacrés à des actions, aujourd'hui, plus de 15 pour cent sont déjà consacrés à des mesures d'image. Il est clair que nous nous trouvons dans une phase de lancement qui, proportionnellement au chiffre d'affaires, est budgétée plus haut qu'à une date ultérieure, lorsque le message principal sera bien ancré.
Pouvez-vous déjà constater des changements dans la structure de votre clientèle en raison du nouveau positionnement ? Nous effectuons un suivi d'image afin de déterminer dans quel groupe cible nous avons gagné en pertinence. Statistiquement et empiriquement, nous ne pouvons encore rien dire. Cela prendra encore du temps. Mais d'après ce que j'entends, nous touchons de plus en plus de personnes, même dans les segments de revenus élevés.
Dans la phase initiale de la réorientation, Denner voulait compter 400 superdiscompteurs à la fin de la transformation. On en est loin.
Nous sommes partis de l'objectif de trouver 100 sites supplémentaires en propre dans les cinq ans. Dans le franchisage, les chances ont à nouveau augmenté en raison des changements chez Primo/Vis-à-vis. Il y a encore des sites que nous aimerions avoir. Même en rase campagne.
C'est-à-dire là où la concurrence du Nord va bientôt s'implanter. Avec quels sentiments envisagez-vous l'arrivée d'Aldi et de Lidl sur le marché ?
Dans une phase initiale, le discount sera certainement plus populaire. Comme nous avons fait nos devoirs et que Denner se positionne clairement au sein du secteur pour les cinq années à venir, nous sommes déjà bien placés. Bien sûr, nous avons encore du potentiel, par exemple dans le domaine du vin, pour passer à la vitesse supérieure.
Se profiler autrement que par la bataille permanente des prix bas : ViznerBorel montre dans son spot TV Denner que les discounters ont aussi de l'humour.

Entretien : Luca Aloisi

Equipement sportif L'agence créative zurichoise Ruf Lanz conçoit désormais les présentations suisses de Nike. Le premier résultat de cette nouvelle collaboration sera visible en un temps record, écrit Ruf Lanz : en mars, avant le marathon de Zurich, dont Nike est l'équipementier officiel. Les campagnes internationales de Nike continueront à être réalisées par Wieden & Kennedy.

Politique des médias Le Conseil du public de la SSR exige que la SSR prenne au sérieux son mandat de programmation pour le marché étranger.Swissinfo/SRI doit être dotée à l'avenir de ressources financières et humaines suffisantes pour pouvoir produire dans les langues nationales et les principales langues mondiales à un niveau de qualité élevé, écrit le Conseil. Le simple recyclage de productions destinées au marché intérieur ne suffit pas.

Awards L'Office fédéral de la culture (OFC) a récompensé "Les plus beaux livres suisses" de l'année 2004. Le jury a sélectionné 33 lauréats parmi 400 livres et a décerné le prix Jan Tschichold, qui récompense chaque année une personnalité, un groupe ou une institution pour une prestation exceptionnelle dans le domaine de la conception de livres. Il a été décerné à l'équipe de graphistes Elektrosmog (Valentin Hindermann et Marco Walser) à Zurich. La remise du prix aura lieu le 28 mai lors du vernissage de l'exposition "Les plus beaux livres suisses" au Museum für Gestaltung de Zurich. La liste des livres primés peut être téléchargée sur www.bak.admin.ch.

Le Tribunal cantonal vaudois a fait volte-face dans le litige opposant les maisons d'édition Edipresse et Hersant, en autorisant la publication de son édition fractionnée pour l'ouest du lac Léman avec le titre "La Côte". Hersant avait fait interdire superprovisoirement à Edipresse le terme "La Côte", car il publie lui-même un journal avec ce titre. Le tribunal a maintenant annulé cette décision et rejeté la demande de Hersant de prendre des mesures provisoires. Dans le sens d'une offre de paix, 24 Heures a opté pour la dénomination "Région La Côte", écrit le rédacteur en chef Jacques Poget dans un éditorial.

Publicité dans les moyens de transport Pour VBZ TrafficMedia, la publicité dans les moyens de transport des Verkehrsbetriebe Zürich, l'année 2004 a été très fructueuse : avec un chiffre d'affaires de 10,2 millions de francs, elle a atteint un nouveau record, soit 6,25 pour cent de plus que l'année précédente. La publicité arrière, introduite il y a trois ans seulement, a connu un véritable boom avec une croissance de 40 pour cent. Les 13 000 emplacements pour les cartons suspendus ont été utilisés à 75 %. Les affiches sur les caissettes à journaux ont été utilisées à 80%. Une "légère augmentation" a été enregistrée pour la publicité sur le toit des voitures et pour les banderoles sur les fenêtres. Les recettes de la publicité aux arrêts de bus font également partie du résultat global, mais les VBZ ne donnent pas de tendance. Les partenaires sont ici la SGA et Clear Channel Plakanda. Les nouveaux Traffic Light Poster introduits en novembre 2004 dans le Tram 2000, réalisés avec la SGA, ont immédiatement connu une forte demande. Les VBZ ont également augmenté le nombre de passagers. En 2004, ils ont transporté 289 millions de personnes sur le seul territoire de la ville, soit 2,6 pour cent de plus que l'année précédente. (mk)

Editions La LZ Medien a connu un succès en 2004 et se rapproche déjà à nouveau des valeurs de l'année record 2000.La LZ Medien a également affiché ces dernières années un recul des bénéfices et des revenus du groupe. Mais on ne pouvait pas parler d'effondrement - ou alors seulement au niveau du produit des annonces. Les fondations n'ont jamais dérapé : Le taux de fonds propres se situe toujours à 66 pour cent et le vaisseau amiral, la Neue Luzerner Zeitung (Neue LZ), progresse lentement mais sûrement en termes de tirage et de nombre de lecteurs. Le panier du "Boten der Urschweiz" (WW 5/05) est certes un bémol pour la Neue LZ, mais pas un revers.Et c'est ainsi que l'entreprise de médias de Suisse centrale affiche en 2004 une nette croissance contraire à la tendance. Le chiffre d'affaires a augmenté de 5,1 pour cent, le bénéfice du groupe de 20,2 pour cent. Ce dernier s'élève à 9,88 millions de francs et n'est inférieur que de 200000 francs au record de 2000. Le chiffre d'affaires de 124,1 millions de francs est également le troisième plus élevé du groupe, dont la NZZ détient 51 pour cent.
La structure des recettes n'est pas comparable à celle de l'année 2000 : certes, les annonces (Neue LZ et hebdomadaires) contribuent toujours pour la plus grande part (40 pour cent) au chiffre d'affaires du groupe, avec 48,3 millions de francs, mais c'est nettement moins qu'il y a quatre ans, où elles représentaient encore environ 60 pour cent. Les produits des abonnements et des kiosques (un tiers du chiffre d'affaires) ainsi que les activités d'impression (environ 25 pour cent) constituent des piliers solides. C'est surtout cette dernière qui a gagné du terrain l'année dernière, avec une croissance de 15,1 pour cent.
L'impression de journaux Neue LZ AG et la filiale de LZ Multicolor Print AG ont notamment contribué à cette croissance. Mais aussi la reprise de Kürzi Druck (Einsiedeln) en 2003 et, en mai dernier, l'entrée au capital de Beag Druck AG à Emmenbrücke (42,4 pour cent). En outre, la Luzerner Woche, le Willisauer Bote et le Wiggertaler Bote sont désormais imprimés par la Neue LZ.
Entre-temps, LZ Medien s'est déjà assuré un volume d'impression supplémentaire en décembre avec l'achat de Calendaria (voir encadré), ce qui donnera encore plus de poids au secteur de l'impression. "Nous n'avons effectivement pas de gros risque de journal, les secteurs d'activité sont un peu plus répartis que par le passé", déclare Erwin Bachmann, délégué du conseil d'administration. Ce qui n'exclut pas qu'avec une reprise de la conjoncture, le produit des annonces et donc le secteur des journaux, qui reste dominant, augmentent à nouveau plus fortement.
Mais le fait que LZ Medien parvienne presque à revenir au niveau de l'année 2000, notamment grâce au développement du secteur de l'impression (travaux de ville et impression de journaux), lui donne une base solide pour l'avenir. Selon Bachmann, la "stratégie plus efficace" élaborée l'année dernière prévoit également que l'entreprise poursuive sa diversification. Les premiers projets sont également envisagés sur le marché des lecteurs, après la pénétration de 20 Minuten en Suisse centrale. "Nous voulons faire encore plus pour les jeunes lecteurs urbains", déclare Bachmann, sans toutefois donner plus de détails.
Volume d'impression de Calendaria à nouveau en Suisse Au 23 décembre 2004
LZ Medien a repris la société Calendaria d'Immense,
le leader du marché suisse des calendriers illustrés. "Calendaria convient parfaitement à LZ Medien", déclare Erwin Bachmann. Elle travaillera en étroite collaboration avec Multicolor Print, qui appartient à LZ Medien, ce qui permettra de transférer à nouveau le volume d'impression de l'Italie vers la Suisse.
Le site de l'entreprise à Immensee est maintenu, tout comme la structure de direction. Le nombre de postes de travail est passé de 39 à 43 et une organisation de vente propre a été rattachée. Calendaria réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 millions de francs. (mk)
Un pilier en pleine croissance : l'activité d'impression a largement contribué au bon résultat de LZ Medien en 2004.
De nouveau en hausse : LZ Medien a augmenté son chiffre d'affaires et son bénéfice.
Markus Knöpfli

Recherche L'Institut Paul Scherrer (PSI) à Villigen AG a commandé à Primetime la production du film "Le cycle du carbone".La production se fait exclusivement en trois dimensions. Les molécules de carbone, invisibles à l'œil nu, sont représentées sous forme de figures. La projection spéciale permet au spectateur de vivre une expérience spatiale grâce à des lunettes 3D. La première du film de sept minutes aura lieu en été 2005 au forum des visiteurs du PSI à Villigen. En tant que producteur, Primetime est entièrement responsable du scénario, du design, de la production des images et du son.

Médias économiquesAprès une présentation concurrentielle en deux étapes, l'agence de publicité Hochspannung s'impose face à trois concurrents et remporte le budget publicitaire du titre économique Finanz und Wirtschaft, publié depuis 1928. Le mandat comprend le développement d'une nouvelle présentation de communication ainsi que toutes les mesures publicitaires classiques pour les abonnés, les lecteurs et les annonceurs. Les premiers travaux seront visibles à partir du mois d'avril.

Un hebdomadaire Stadt-Zytig veut rivaliser avec 20 Minuten, Baslerstab et BaZ.Beat Alder, le chef de la deuxième chaîne de télévision bâloise Nordwest 5 (aujourd'hui NW1), destitué en automne 2004, lance le 17 mars à Bâle l'hebdomadaire gratuit Stadt-Zytig. C'est la deuxième expérience de journal d'Alder à Bâle, il y a 16 ans, il avait lancé le Basler Bebbi (bienheureux). Mais contrairement à ce journal gratuit qui avait été glissé dans toutes les boîtes aux lettres, le Stadt-Zytig ne paraît pour l'instant qu'à 28350 exemplaires, qui seront envoyés à "des centaines de restaurants" pour être mis à disposition.
De plus, le tabloïd de 32 pages sera distribué le jeudi soir et le vendredi matin dans le centre-ville de Bâle. Des boîtes à journaux sont également prévues, mais une autorisation est encore attendue. Les personnes qui souhaitent s'abonner au journal doivent payer 100 francs par an.
Au niveau du contenu, le journal se présente comme un tabloïd - "mais avec des textes plus longs que 20 minutes et surtout avec ses propres primeurs", souligne Alder. Comme à l'époque de Bebbi, il veut s'immiscer dans les événements politiques locaux. Mais il veut avant tout faire un journal pour les jeunes et se concentrer fortement sur le week-end. Il y aura donc des avant-premières de soirées, d'événements et de manifestations.
Alder sent-il sa chance dans la protestation des acteurs culturels contre les annonces payantes de manifestations dans le Basler Zeitung ? "Ce n'était pas notre motivation, mais cela nous arrange bien sûr", dit Alder. Le Stadt-Zytig aurait en tout cas rencontré un bon écho.
Au sein de l'équipe de sept personnes, Alder se voit comme "vendeur d'annonces, rédacteur en chef et fille à tout faire". Une annonce pleine page en quadrichromie coûte 3000 francs bruts.
L'éditeur du Stadt-Zytig est la société Alder + Zehnder GmbH. Zehnder est le nom de l'éditeur Rolf-Peter Zehnder, chef de la maison d'édition Zehnder à Will SG et maître de 22 journaux gratuits axés sur la Suisse orientale et centrale. Il y a dix ans, Alder a fondé les deux NOZ (Neue Oltner Zeitung et Neue Oberaargauer Zeitung) et les lui a cédés. Il a maintenant approché Zehnder avec le nouveau projet, qui sera également chargé de l'impression. Alder n'a pris une participation dans la jeune maison d'édition qu'à hauteur de 2,5 pour cent, le reste étant détenu par Zehnder. Mais le contrat stipule qu'Alder peut prendre jusqu'à 50 pour cent, disent-ils tous deux.
Nouvelle tête de pont : l'éditeur Rolf-Peter Zehnder s'installe à Bâle.

Markus Knöpfli

Sponsoring Le fabricant de sous-vêtements de sport Craft (Suisse) a conclu un partenariat d'équipement avec le club de football Neuchâtel Xamax. En tant qu'entreprise neuchâteloise, elle souhaite soutenir l'équipe "phare" du canton, selon le communiqué. Dans son pays d'origine, la Suède, l'équipe nationale porte déjà le linge de l'entreprise.