Press & Outdoor Les blagues en images à la brésilienne ne sont plus une garantie de succès à Cannes. La participation est essentielle - ce principe sportif ne s'applique pas aux Olympiades de la publicité. Car celui qui se contente d'être présent à Cannes risque de passer inaperçu parmi les 20000 participants. C'est pourquoi les agences du monde entier ont fait leurs devoirs et envoient ce qui pourrait plaire aux jurés. La catégorie Press & Outdoor est particulièrement appréciée dans ce jeu. En effet, l'opinion qui prévaut ici reste inchangée : plus une annonce est brésilienne, plus les chances de gagner sont élevées. En d'autres termes, il suffit d'écrire une blague amusante sur le papier pour gagner un lion. Comme partout dans la publicité, la règle est désormais la même : Si tout le monde le fait bien, c'est déjà mauvais. Ou au moins médiocre. Et en effet, il est de plus en plus difficile de donner le ton avec les soi-disant "Brésiliens". Cela pourrait également expliquer pourquoi seuls trois des 208 projets suisses de cette catégorie ont été retenus pour la shortlist : le motif "Prince of Wales Tea" pour l'hôtel Dolder Waldhaus n'est pas sûr d'obtenir un lion. Le sujet créé par Ruf Lanz représente une allusion aux oreilles de voile de l'héritier du trône britannique H. R. M. The Prince of Wales. C'est certes original et cela prête à sourire, mais c'est loin de ce que devrait être un vrai gagnant de Cannes : innovant, inhabituel dans son langage visuel, jamais vu auparavant. L'annonce ne répond pas à ces critères. Elle laisse toutefois entendre que les Suisses ont compris à quoi doit ressembler une publicité réussie et créative : Elle doit répondre à certains standards internationaux en termes de tonalité et d'exécution pour être perçue. C'est certainement le cas ici. La qualité de l'annonce ne se distingue guère de celle de pays à succès dans la presse écrite comme le Brésil ou le grand voisin allemand, qui occupe même la première place du bilan du Lion Press & Outdoor. Les deux motifs pour l'école de snowboard de Laax de KSSJ, qui figurent sur la liste des finalistes, remplissent eux aussi sans aucun doute les critères informels du concours en matière d'humour et de normes internationales. Les sujets visent à montrer que les parents modernes préfèrent avoir des enfants cools. On joue ici de manière surprenante avec les clichés. Mais une fois de plus, rien de vraiment nouveau n'est proposé en termes de langage visuel. Peut-être cela suffira-t-il néanmoins pour obtenir le trophée tant convoité. Ce serait le souhait de Krieg Schlupp Springer & Jacoby. Les sujets sont suffisamment charmants et originaux.Rédactrice de la rubrique Agences & Création Horizont, Allemagne, depuis CannesDeux comme la poisse et le soufre : Matthias Luchsinger (à droite) et Jean-Claude Bruhin - un signe que même le meilleur CEO a parfois besoin d'une épaule solide.Qui ne voit pas tout de suite ici le prince Charles en prend plein les oreilles : Campagne Ruf-Lanz pour l'hôtel Dolder Waldhaus.Bubi joue de la flûte - oh, horreur ! Il joue au golf - il est beau comme un pinson ! Papa et maman préfèrent l'envoyer à l'école de snowboard, selon Krieg Schlupp Springer & Jacoby. Matter & Partner remporte un lion de bronze pour sa campagne DM pour l'école canine Tribis, qui joue de manière charmante avec les préférences des animaux.Lions directs pour la Suisse Ruf Lanz remporte une paire de ces lions tant convoités lors de la Coupe du monde de publicité à Cannes. Un Lion d'argent est attribué au "Recruiting pencil" avec sa gomme surdimensionnée, qui montre de manière surprenante : McKinsey recherche des diplômés universitaires qui ne se contentent pas de la première solution venue. Le Lion de bronze est attribué à Ruf Lanz pour l'action d'affichage "Phone numbers" de McKinsey & Company. Bärbel Unckrich

Awards La société de production suisse Lichtspiele a remporté une caméra d'or aux US International Film and Video Festival Awards en Californie. Elle a été récompensée dans la catégorie Corporate Films/PR pour "Atel - Energy is our business", que le réalisateur Riccardo Signorell a réalisé à la demande du groupe électrique Atel d'Olten. Lichtspiele est une filiale de l'agence cR Kommunikation.

Chaque fois que les CFF préparent un appel d'offres pour des boxes à journaux dans les gares d'une région, c'est l'indice infaillible que le marché est mûr pour un journal pour pendulaires et qu'au moins un éditeur a sérieusement frappé à la porte des CFF. Cela vaut désormais aussi pour la Suisse romande. Beat-Gaudenz Schwarz, responsable de telles procédures d'invitation chez CFF-Immobilier, confirme : "Il y a toujours eu des demandes non contraignantes de la part de maisons d'édition. Mais maintenant, l'affaire s'est concrétisée". Pour l'instant, il doit finaliser les bases d'une procédure sur invitation pour la Suisse romande. "Nous voulons être prêts d'ici la fin de l'année", dit-il, mais il ajoute : "Cela peut aussi aller plus vite".
Schwarz n'a pas encore donné d'informations sur le nombre d'emplacements des boxes, mais l'appel d'offres devrait concerner au moins les gares de la ligne Genève-Lausanne, et peut-être aussi d'autres arrêts jusqu'à Vevey ou Montreux. Schwarz ne dit rien sur les éditeurs intéressés.
Les maisons d'édition elles-mêmes ne sont pas non plus avides de renseignements. Rolf Bollmann, directeur de 20 Minuten chez Tamedia, réfute toute ambition en la matière. Il ne veut pas non plus entendre parler d'un projet commun avec Edipresse. A Lausanne, Marcel Siegenthaler, responsable du marché publicitaire d'Edipresse, n'a cessé de répéter qu'il y avait bien un projet dans les tiroirs, mais que celui-ci n'était conçu que comme une réaction à un éventuel intrus. Autres candidats : l'éditeur français Her- sant, présent en Suisse romande avec un quotidien et qui ne cache pas son envie de gratuité, ainsi que les éditeurs de journaux pendulaires Metro et Schibsted, tous deux actifs dans plusieurs villes de France.
Markus Knöpfli

Marché publicitaire Les investissements publicitaires bruts dans les médias électroniques ont augmenté en mai par rapport à l'année précédente. Le Goldbach Electronic Media Index (GEMI) indique une augmentation de deux points pour les médias électroniques, atteignant 312 points, et montre ainsi à nouveau plus de dynamisme qu'en avril. A l'époque, il n'y avait eu qu'un seul point d'augmentation. L'indice pour l'ensemble des médias publicitaires s'est en revanche maintenu à 163 points, comme en avril. L'indice radio, qui est passé de 270 à 273 points, affiche la plus forte hausse par rapport au mois précédent. La télévision et Internet ont progressé de deux points chacun pour atteindre respectivement 313 et 152 points. Le télétexte est le seul média électronique à enregistrer un recul d'un point, à 197 points, alors qu'il est constant depuis des années.
Sur l'ensemble des cinq mois de l'année en cours, les médias électroniques affichent une croissance de dix points d'indice, alors que le marché global n'a progressé que de deux points.
Le GEMI est calculé par la régie publicitaire Goldbach Media. Il montre chaque mois l'évolution des dépenses publicitaires dans les médias électroniques et sur l'ensemble du marché.
La publicité radio est celle qui a le plus progressé dans l'indice, et elle est également en tête dans l'aperçu des quatre premiers mois de l'année 2005.
(sm)

DM Bienvenue dans le club des médias classiques!DM n'est plus axé sur la promotion, comme Cannes l'a clairement montré cette année. Le DM s'est vu attribuer une nouvelle place entre le branding et l'approche permanente des clients. Ce n'est pas surprenant : ce qui s'est dessiné en Suisse est déjà une réalité dans le monde entier. Le DM est trop cher pour faire des promotions et collecter des adresses qu'on ne peut pas utiliser. Le DM devient un média "classique" lorsqu'il s'agit de mettre en avant des marques, de positionner des produits et de s'adresser au bon groupe cible. Le DM se rapproche ainsi de plus en plus de la publicité classique et est considéré comme un complément à celle-ci. L'ère du crossmedia a commencé : Les teasers TV pour une page d'accueil permettent de collecter des adresses, et les mailings et les e-mails permettent d'approfondir le dialogue. C'était également le grand thème du jury. Et pas seulement chez DM. Amir Kassaei, Chief Creative Officer DDB Group, a déclaré à ce sujet : "Le crossmedia m'a pris - sur le pied droit ! Pour VW, nous ne faisons plus rien qui n'ait pas lieu dans différents médias. Le lancement de la nouvelle VW GTI l'a montré, et d'autres campagnes dans ce sens seront présentées cette semaine à Cannes".
Je croiserai les doigts pour lui, car la campagne GTI a été convaincante : les années 70 n'ont pas seulement revécu à la télévision. Dans le mailing aussi, on retrouvait les années 70 sous forme de pins qui reprenaient le thème.
Mais le jury a ensuite été quelque peu déçu. Une grande partie de ce qui a été présenté comme "Integrated Campaign" dans la catégorie Lions Direct était mal réalisé. Sous Integrated, on retrouvait simplement les spots TV sur le web. Aucune trace d'un guidage progressif du consommateur jusqu'à ce qu'il soit prêt à entrer personnellement en contact avec la marque. Lawrence Gold, Chief Creative Officer Draft Chicago, posait sans cesse la question : "Where is the fil rouge ?" Le fil rouge qui traverse les spots TV de réponse en passant par Internet et les mailings.
Il est évident qu'il est plus difficile d'être créatif dans le domaine du publipostage à plat avec des enveloppes qu'avec des boîtes, dans lesquelles il y a tout simplement plus de place pour emballer les idées. Mais il y avait des idées surprenantes : on voyait par exemple un billet d'un dollar soigneusement plié en forme de chemise dans l'enveloppe, avec la mention d'un service de repassage qui se donne autant de mal pour la vraie chemise. Ou encore un mailing qui montrait dans la fenêtre de l'enveloppe une peau sombre et brûlée avec des taches de vieillesse. Et quand on a retiré la lettre, on s'est rendu compte que c'était seulement là où le soleil pouvait filtrer à travers la fenêtre que la lettre était parsemée de taches cancéreuses.
Des jeux sur la police toujours aussi populairesUne vieille idée a refait surface. Elle a donc été rejetée par le jury. Mais les clients semblent l'apprécier, car on voit encore souvent des mailings de jeux d'enquête. La police recherche des meurtriers ; des pseudo-dossiers avec des images sanglantes et un rapport de police sont envoyés. Et le comble : les recherches se poursuivent sur Internet, comme si l'idée du mailing ne suffisait pas.
Si vous avez une telle idée, n'oubliez pas que des centaines de personnes l'ont déjà présentée avant vous. La même idée fonctionne également avec de fausses annonces de disparition ou la lettre d'amour d'une prostituée que vous connaissez. Un seul conseil : évitez ce genre d'idées ! Concentrez-vous sur le produit et faites une bonne campagne de dialogue qui amène le client potentiel à la marque étape par étape.
Membre du jury de Lions Direct 2005, partenaire chez Alex Schmid Direct, Zollikon
C'est aussi ça Cannes : Alex Schmid d'Alex Schmid Direct se fait conduire au dîner avec son épouse dans un pousse-pousse sponsorisé.
Bien fumé dans le magasin "Le Bâlio" : Daniel Pauletto, directeur des ventes de Cinecom, et Bernadette Grossenbacher, directrice de la publicité de la ZKB.
Pour la première fois, les spots radio seront également jugés à Cannes. Comme les spots vivent de la langue, la tâche des jurés est particulièrement délicate.
Représentant tous les bons esprits à Cannes : l'équipe du bar de Pictorion - Das Werk avec Anis, Julia et le mixeur en chef Felix Ehrenreich (de gauche à droite).
Murderer Les Experts vous cherchent comme assassin. Chères agences : vous rêviez de ce genre d'idées quand vous étiez un garçon. Laissez tomber en tant qu'adulte.
Souvenir from the Sea Qui n'aime pas penser à sa promenade sur la plage. Pourtant, la coupe transversale montre qu'une couche n'est constituée que de déchets de la civilisation : par exemple des mégots de cigarettes. Des journalistes ont ainsi été convaincus d'écrire sur cette pollution.
I shouldn't be here Un mailing que vous ouvrez certainement : Quelqu'un vous écrit pour vous dire qu'il ne devrait plus être ici-bas. Qui cela pourrait-il être ? Quelqu'un qui a été guéri du cancer et qui peut continuer à vivre.
"Média classique" : Ralf Doller, juré suisse du Lions Direct.
Ralf Doller

Une annonce double page de la WOZ avec seize coupons différents pour autant de formes d'abonnement a récemment attiré l'attention. Il y en a pour tous les goûts : l'abonnement "Tant que Blocher est conseiller fédéral" pour 2350 francs, l'abonnement annuel "Gut-Mensch" pour 350 francs au lieu de 235 ou l'abonnement "Euren Scheiss ich nicht lesen', aber ich finds gut, dass euch gibt es" pour 200 francs, avec lequel on ne reçoit pas la WOZ. Pour les plus fortunés, il existe un "abonnement à vie" : pour le prix de 50000 francs, on reçoit la WOZ jusqu'à la fin de sa vie - y compris un bel éloge funèbre.

Régions économiques Le Tessin et l'Italie du Nord fusionnent-ils aussi sur le plan médiatique ? La semaine dernière, le magazine, qui paraît dix fois par an, a été distribué pour la première fois gratuitement par la poste aux 100 000 foyers tessinois et tiré à 30000 exemplaires dans les restaurants et autres bâtiments publics de la région frontalière italienne Insubrica. Le contenu de Si est également transfrontalier : Le premier numéro s'ouvrait sur une interview de six pages de Marina Masoni, présidente du gouvernement tessinois, et de Roberto Formigoni, président de la région lombarde. Ce regard au-delà de la frontière nationale, avec des thèmes tels que le trafic, les douanes ainsi que les problèmes liés au droit du travail ou à la technique fiscale, est un élément important du nouveau magazine, explique Alberto Rota, propriétaire de l'agence événementielle Isicom à Chiasso et éditeur de Si. Le public cible est la famille tessinoise, souligne-t-il. Le lectorat italien est secondaire. La distribution de l'autre côté de la frontière a pour but premier de présenter le magazine aux annonceurs italiens potentiels. Ces derniers sont encore peu nombreux dans le premier numéro : une seule des 17 pages de publicité provient d'un client italien.
La recherche d'annonceurs de l'autre côté de la frontière est monnaie courante au Tessin. Publicitas Lugano, par exemple, a posté un homme dans la région d'Insubrica qui acquiert des annonces pour les journaux tessinois. Inversement, le casino de Lugano fait de la publicité dans les journaux italiens pour attirer de nouveaux joueurs.
Mais qu'un magazine papier tessinois s'aventure physiquement au-delà des frontières nationales, c'est une nouveauté. Ailleurs, on a certes déjà joué avec cette idée, par exemple chez le principal concurrent de Si, l'Illustrazione Ticinese, âgé de 75 ans (130000 exemplaires). "J'ai aussi déjà envisagé de distribuer notre magazine dans les foyers de la région frontalière italienne, mais jusqu'à présent, cela a échoué en raison du manque de fiabilité des entreprises de distribution locales", explique l'éditeur Marco Werder.
Cela laisse présager ce qui est confirmé depuis longtemps ailleurs : Le Tessin et la région Insubrica - bien que de mentalité différente - se rapprochent peu à peu en tant que marchés, les frontières s'estompent. Depuis quelque temps, l'afficheur suisse Affichage, par exemple, prospecte de plus en plus aux portes de Milan. Selon une analyse d'Affichage, cette région est fortement liée au Tessin et fonctionne comme une unité en termes de trafic pendulaire, d'échange de marchandises et de communication. "Avec la population tessinoise, près d'un million d'habitants y vivent", explique Christian Kauter, CEO d'Affichage. Cela offre à l'afficheur la possibilité de renforcer à long terme sa faible activité d'affichage au Tessin. Il mène actuellement des négociations avec une petite entreprise de publicité extérieure à Côme en vue de son rachat. "Je pense que nous pourrons conclure cette première étape cet été", déclare Christian Kauter.
Les médias électroniques montrent que les médias suisses ne sont pas les seuls à s'intéresser au franchissement des frontières : plusieurs radios et chaînes de télévision émettent depuis l'Italie vers la Suisse. Les grands annonceurs en profitent, sait Felix Kilchsperger de la régie radio Radiotele. "Ils réservent le plus souvent le pool Ticino, auquel appartiennent les deux stations tessinoises ainsi que quatre radios italiennes".
Autre fait marquant : l'édition milanaise du journal pour pendulaires Metro a fortement étendu sa zone de distribution début 2005, entre autres à Lecco et Varese, donc en direction du Tessin. Il est possible que le passage de la frontière suisse ne soit plus qu'une question de temps. De tels projets existent-ils chez Metro à Rome ? Le directeur Giampolo Roidi élude la question, il ne veut manifestement pas se mouiller. Sa réponse écrite est pourtant éloquente. "Merci pour votre proposition. Mais la diffusion actuelle du métro de Milan a été examinée de près par nos soins et ne peut guère être améliorée".
C'est possible. Mais cela pourrait changer. En effet, le réseau des transports publics est lui aussi en cours d'extension : Les CFF et la société italienne Ferrovia Mendrisio-Varese (FMV) travaillent ensemble pour relier d'ici 2010 deux lignes aujourd'hui indépendantes entre les centres de Bellinzona, Lugano, Chiasso, Côme et Varese. "Les conditions sont ainsi réunies pour proposer la cadence à la demi-heure en trafic régional ainsi que la cadence à deux heures en trafic InterRegio", explique-t-on aux CFF. Cela pourrait également devenir attractif pour le métro - ou 20 minutes.
En Italie aussi, le magazine Si.

Markus Knöpfli

Commentaire invité Michael Waeber, CFO chez SFLB, écrit pourquoi une visite à Cannes est un bon investissement malgré les coûts élevés. Si les créatifs y travaillent dur.
En tant que directeur financier d'une agence de publicité, on n'a pas la même relation avec Cannes qu'un créatif. Pour nous, Cannes n'est pas en premier lieu un festival de la publicité, mais un festival des dépenses. Les envois, les inscriptions, les vols, les hôtels et les taxis engloutissent environ 10000 francs par personne. Il est donc légitime de se poser la question : Est-ce que cela vaut la peine pour une agence de dépenser cet argent ? Non, et oui. Cela ne vaut pas la peine de dépenser de l'argent pour un voyage à Cannes si les créatifs passent la journée à la plage plutôt qu'au cinéma. Cela n'en vaut pas la peine non plus s'ils sont au cinéma mais se contentent de consommer les spots publicitaires. Et cela ne vaut guère la peine si les créatifs se contentent de regarder la shortlist le vendredi et la bobine cannoise avec les spots primés le samedi.
Mais cela vaut la peine d'investir de l'argent si les créatifs se penchent sur le plus grand nombre possible de travaux. Se confronter signifie : ne pas seulement regarder les gagnants, mais aussi les non gagnants dans les différentes catégories. (C'est ainsi que l'on remarque ce qui distingue les uns des autres.) Mais se confronter signifie avant tout évaluer chaque travail : Pourquoi le spot est-il bon ? Quelle est la stratégie ? Quel a été le briefing ? L'idée est-elle nouvelle ? Nouvelle dans cette catégorie ? Ou nouvelle dans d'autres catégories ? C'est un travail difficile, car entre chaque spot, on ne dispose que de cinq secondes environ, m'a-t-on dit. C'est pourquoi il est utile d'évaluer avec un système - par exemple le système 7Plus, que nous utilisons également chez Spilllmann Felser Leo Burnett.
Je préfère encore investir l'argent lorsque les créatifs ont leur propre film en compétition. Ils se rendent alors compte que leur super spot est en fait un spot très moyen. Ils restent ainsi modestes, mais sont en même temps encouragés à faire de meilleurs travaux.
Alors quand on investit à Cannes, autant le faire correctement. Je ne dépense pas un franc pour deux jours de consommation de spots à Cannes, mais j'investis volontiers de l'argent dans cinq jours de travail acharné sur ma propre capacité d'évaluation. (Car soyons honnêtes : les créatifs n'ont pas soudainement de meilleures idées après Cannes. Mais ils ont une meilleure capacité d'évaluation, une meilleure compréhension de la mise en œuvre, et ils sont plus chauds pour une bonne publicité. C'est du moins ce que j'espère).
Je souhaite maintenant à tous les créatifs de bien travailler à Cannes. Nous verrons dans les mois qui suivront Cannes si l'investissement en valait la peine. Nous ne sommes pas les seuls CFO.
> Michael Waeber est Chief Financial Officer de l'agence de publicité Spillmann Felser Leo Burnett.

Gender Marketing L'avenir appartient à ceux qui comprennent les femmes - également dans le marketing. Car "le client est féminin" et se sent manifestement toujours négligé.Les hommes sont différents. Les femmes aussi. Nous ne le savons pas seulement depuis le guide éponyme de John Gray en 1992. Allan et Barbara Pease se sont également rendus trop faciles en ironisant sur les rôles stéréotypés des deux sexes dans leur best-seller "Schenkelklopfer" (NZZ) : Je connais des femmes qui se garent parfaitement et des hommes qui savent écouter. Il n'empêche : avec leurs livres, ces psychologues populaires américains ont non seulement gagné beaucoup d'argent, mais aussi - et c'est le bon côté des choses - sensibilisé les uns et les autres aux différences de perception et de comportement spécifiques au sexe.
Un potentiel d'achat considérable
Ce n'est pas d'hier non plus que les stratèges en marketing se préoccupent de cette thématique complexe, car hautement émotionnelle. Pourtant, jusqu'à aujourd'hui, ils ont fait la promotion de leurs produits comme s'il n'y avait qu'un seul type de personne. Ils ont oublié ou refoulé le fait qu'à côté des chefs de famille, il existe un autre groupe cible qui dispose de beaucoup d'argent et qui le dépense volontiers. Aux Etats-Unis, les femmes possèdent la moitié de la fortune privée, contrôlent ainsi quatre billions de dollars de dépenses de consommation annuelles et achètent deux voitures sur trois. Et dans la relation hétérosexuelle moyenne, elles sont responsables de quatre-vingts pour cent de toutes les décisions d'achat.
"Les femmes achètent différemment, les hommes aussi", telle est l'idée simple qui se cache derrière le joli terme à la mode de gender marketing. Les femmes aiment les longs lèche-vitrines et prennent des décisions impulsives, alors que les hommes font des achats rapides et ciblés ; les femmes veulent être abordées de manière émotionnelle, les hommes de manière rationnelle ; les femmes veulent être conseillées avec empathie, les hommes de manière sobre et objective. En bref, les femmes et les hommes évoluent de manière totalement différente dans le même monde de consommation. Les concepteurs de produits, les responsables marketing et les publicitaires doivent donc s'adresser à eux différemment. Mais comment ?
Bosch, par exemple, a développé un tournevis sans fil qui s'oriente non pas exclusivement, mais surtout, vers les besoins des femmes. L'Ixo est facile à utiliser, possède une poignée étroite, ne pèse pas lourd et se trouve dans une sorte de boîte à biscuits au lieu de l'habituel coffret en plastique. Il peut donc être offert en cadeau, par exemple à l'occasion d'un mariage ou de la fête des mères. En outre, cet appareil pratique est le premier produit Bosch à porter un nom. Cela aussi lui vaut des points de sympathie auprès des femmes.
Les publicitaires ne comprennent pas les femmes
Cette nouvelle ligne de design et de communication de Bosch convainc également Diana Jaffé, conseillère en entreprise et auteur de "Le client est féminin". Pour elle, les produits qui sont développés et commercialisés en tenant compte des besoins spécifiques des femmes sont de meilleurs produits. Et ce, tant pour les femmes que pour les hommes. Les campagnes réussies pour de tels produits sont toutefois encore rares, car - selon Jaffé - de nombreux publicitaires n'ont aucune idée de la vie des femmes. Les messages commerciaux doivent être exempts de clichés pour être entendus, et encore plus pour avoir l'effet souhaité. La campagne avec laquelle Volkswagen a lancé le Touareg en Allemagne montre que cela peut fonctionner : une femme délicate et un homme dur apprécient autant l'un que l'autre de rouler sur un terrain impraticable.
Dans son premier ouvrage, Jaffé met en évidence pourquoi il vaut la peine (aussi) pour les entreprises de lire tous les souhaits des femmes dans leurs yeux. Elle montre de manière convaincante où se situent les points faibles et comment les éliminer. Le livre est écrit de manière facilement compréhensible et est bien structuré. Bien que l'idée sous-jacente ne soit pas nouvelle, l'ouvrage est une source d'inspiration pétillante grâce à une multitude d'exemples, bons et mauvais.
Leçon d'illustration en matière de marketing de genre : les femmes aiment les longues séances de lèche-vitrines et prennent des décisions d'achat impulsives.
> Le client est une femme de Diana Jaffé. Econ Verlag, Berlin 2005. 260 pages, 44 francs.
Roger Hausmann

Meubles Dans le cadre d'une présentation concurrentielle en deux étapes, Catsky & Partner a gagné le magasin de meubles Ikea comme nouveau client. La petite agence zurichoise s'est imposée face à trois concurrents - dont deux grandes agences de réseau internationales. Selon un communiqué, le pitch portait sur une campagne qui sera utilisée l'année prochaine à la télévision, dans la presse, à la radio et dans le marketing direct. Aucune information n'a été donnée sur le montant du budget. "Il s'agit de l'un de nos plus beaux succès", se réjouit le propriétaire et directeur créatif Claude Catsky auprès de Werbewoche.

Journaux Le journalisme local est épuisant : "Nous avons remarqué que l'effort rédactionnel est plus important que prévu", déclare Daniel Bach, directeur de la rédaction de l'édition locale du Tages-Anzeiger pour le district de Horgen à Wädenswil.La dernière née de l'enseigne phare de Tamedia a fait irruption il y a trois mois dans la zone de chalandise du journal traditionnel du lac de Zurich et se bat pour y attirer des lecteurs supplémentaires, en particulier ceux qui étaient jusqu'ici attachés au ZSZ. La rédaction, composée de 12 personnes, a atteint ses limites en termes de travail. Deux collaborateurs indépendants ont donc été intégrés plus étroitement à la rédaction, avec un budget personnel inchangé, afin d'aider à la rédaction et à la production des 15 pages rédactionnelles par jour en moyenne. Dans un délai de trois mois, Tamedia décidera si la rédaction doit être augmentée des deux postes à 60 pour cent.
(rw)

Enfin un livre qui met en relation la psychologie de la décision d'achat avec l'utilisation réelle et planifiée du produit acheté. Ce traité, certes un peu lourd, mais approfondi, apporte des informations remarquables sur les facteurs de succès de la gestion des marques et de la vente.> Die Psychologie des Kaufens de Michael Richter. Roderer Verlag, Regensburg 2005. 380 pages, 48 francs.