Le miracle de Denner
Commerce de détail Avec Vizner Borel, Denner mise sur la tactique gagnante de Köbi Kuhn : "Avec le douzième homme pour gagner".
Commerce de détail Avec Vizner Borel, Denner mise sur la tactique gagnante de Köbi Kuhn : "Avec le douzième homme pour gagner".
Pour l'Euro 08 de football qui débute bientôt en Suisse et en Autriche, Denner a conclu une coopération avec Jakob Kuhn. Le discounter suisse mise sur la Suisse et sur la tactique gagnante de Köbi Kuhn : "Avec le douzième homme vers la victoire". Un maillot rétro de la légendaire Coupe du monde de 1954 en Suisse constitue à cet égard le cœur de cette promotion unique en son genre. Avec des milliers de ces maillots rouges à croix blanche, Denner équipe "la plus grande équipe de supporters qui ait jamais existé en Suisse", comme le disent fièrement Lajos Vizner et Guillaume Borel à l'agence pour décrire leur idée. La tactique gagnante de Köbi Kuhn s'applique également à l'assortiment de Denner, pour lequel la nation "ne peut sans aucun doute que gagner", comme l'ajoute le chef de la publicité Stefan Maegli.Le t-shirt rétro au prix discount de 19.95 francs est fabriqué dans une qualité haut de gamme et serait beaucoup plus cher dans un magasin de mode normal.
Derrière cette idée publicitaire se cache donc aussi une idée de cadeau de Denner à ses fans suisses. Il a été rigoureusement veillé à ce que le t-shirt de grande qualité ne soit pas fabriqué dans un "pays douteux à bas salaires, ni par le travail des enfants", comme le souligne Stefan Maegli.
En référence à ses offres avantageuses malgré la qualité de la marque, l'agence a d'abord utilisé le slogan "Denner. Le sponsor de la Suisse". Bien que le discounter ne soit pas le sponsor officiel de l'Euro 08, cela aurait pu passer légalement, car le slogan ne se réfère pas concrètement au football. Mais pour éviter d'éventuels retards de l'action en raison d'oppositions juridiques de l'UEFA, Denner a finalement misé sur le texte "La tactique gagnante de Köbi Kuhn".
La campagne comprend des spots TV, des annonces et diverses mesures de guérilla. Le spot original dure 60 secondes, une version courte de 30 secondes sera diffusée ultérieurement en guise de rappel. La première diffusion a eu lieu mercredi de cette semaine avant et pendant la pause du match amical important de l'équipe nationale de Köbi contre l'Allemagne. Ce coup d'envoi de l'action a été accompagné d'annonces pleine page à la une et à la deuxième page d'Heute et de 20 Minuten.
Le spot a été produit par Shannon Mildon et Manifesto Films. Le réalisateur Reto Salimbeni a tourné avec deux caméras en même temps afin de faciliter le travail d'acteur de Köbi Kuhn. Mais le sélectionneur national s'est montré "très talentueux devant les caméras et a su répéter x fois des séquences de mouvements compliquées avec précision, comme un acteur professionnel", révèle Salimbeni. Köbi Kuhn se serait également montré totalement dépourvu d'allure de star. "Il a été très motivant pour tous les collaborateurs sur le plateau. On croit Monsieur Kuhn lorsqu'il dit qu'en tant que coach, il est capable de mener une équipe à des performances de pointe", estime Salimbeni.
Pour que Kuhn apparaisse visuellement dans le film comme un tel "personnage culte", Salimbeni a travaillé avec des caméras spéciales en Cinemascope. La même optique a été utilisée pour "Star Wars".
Ils permettent d'appliquer le "principe américain" selon lequel la star est le seul acteur d'une scène à être pleinement dans la mise au point.
Pour établir le décor, Manifesto a tourné les scènes extérieures dans le nouveau Letzigrund. Ces images ont été combinées au montage avec des scènes de match mises en scène dans le studio de télévision d'Uster. Une "cabine de joueur" a dû y être reconstituée, les nouvelles cabines du Letzigrund "ressemblant plutôt à une oasis de bien-être", selon Salimbeni.
La musique joue évidemment un rôle important dans ce spot. Salimbeni et ses partenaires musicaux Roman Camenzind et Fred Herrmann ont enregistré à cet effet une version suisse-allemande de "My Way" de Frank Sinatra, avec un texte spécialement adapté pour Köbi Kuhn, chanté par Endo Anaconda de Stiller Has.
Le film montre comment Köbi Kuhn, en tant que bonne âme de la communauté des fans, repasse lui-même les maillots de ses joueurs. Une fois qu'il les a tous passés, il veut s'accorder une pause bien méritée. Mais Kuhn a fait le calcul sans Denner. Une porte s'ouvre et on lui apporte encore une fois des milliers de maillots de supporters à repasser.
Ceux qui se sentent particulièrement liés au travail de Köbi peuvent coudre ou repasser sur le tricot rouge un portrait de l'entraîneur fourni comme visuel clé. "En huit ans, il a amené notre équipe nationale à deux championnats d'Europe et à un championnat du monde", estiment Lajos Vizner et Guillaume Borel.
Andreas Panzeri
