De plus en plus d'entreprises choisissent le Corporate Publishing comme forme moderne de communication et proposent ainsi des contenus réels et utiles plutôt que des promesses publicitaires. Les groupes cibles - clients, collaborateurs et partenaires - sont de plus en plus souvent interpellés par des produits issus du domaine de la publication d'entreprise, également appelée publication client. Il s'agit de moyens de communication d'entreprises préparés de manière journalistique. La publicité classique est de plus en plus remplacée par la publication d'entreprise, et ce dans tous les secteurs : dans les médias imprimés, en ligne et, de plus en plus, dans les images animées. L'organisation faîtière internationale "International Customer Publishing Forum" regroupe des associations professionnelles et des spécialistes de la branche de bientôt vingt pays.
Etats-Unis : le triomphe du contenu de marque
L'émergence de nouveaux canaux de distribution numériques et d'une technologie mobile avancée, ainsi que le déferlement de médias sociaux tels que Twitter, Facebook ou LinkedIn, ont contribué à la croissance du contenu de marque aux États-Unis. En bref, cela signifie que : Plus de canaux médiatiques permettent de produire plus de contenus.
Cependant, la presse écrite reste le format dominant et 51% des dépenses sont consacrées à ces médias. L'entreprise américaine moyenne dépense US$1,8 millions par an pour le contenu de marque, et ce chiffre devrait encore augmenter. Alors que les formats de médias traditionnels sont toujours confrontés à des défis considérables et à des budgets en baisse, le contenu de marque constitue une exception positive dans le paysage médiatique, puisque ses parts de marché augmentent chaque année. En outre, l'importance croissante du contenu généré par les utilisateurs sur des sites tels que Wikipedia, Yelp ! et YouTube a continué à pousser l'industrie du marketing vers les médias d'entreprise (custom media), où les entreprises peuvent contrôler efficacement leur propre contenu avec des programmes média innovants.
Grande-Bretagne : confiance des consommateurs dans le contenu journalistique
En Grande-Bretagne, la confiance des consommateurs a été durablement ébranlée en 2009 par des scandales financiers et politiques et est tombée à un niveau historiquement bas. En conséquence, les consommateurs britanniques ont surtout tenu compte des opinions de leurs proches et de leur propre évaluation pour se forger une opinion. Cela correspond aux points forts du secteur de l'édition d'entreprise, car les contenus rédactionnels de marque ont un effet de confiance, comme l'a démontré l'étude Advantage de l'Association of Publishing Agencies (APA), l'association britannique des publicitaires. On investit de plus en plus dans le secteur britannique de la publication client ; outre les entreprises "établies de longue date" comme John Lewis et Virgin, on trouve de nouveaux acteurs du secteur comme Chestertons, Heals, Grant Thornton, Morrisons, Fiat et Fujitsu. Les marques qui font l'effort de comprendre leurs clients et le marché, et qui se concentrent sur l'établissement d'un dialogue honnête et pertinent avec eux, récoltent désormais les succès correspondants. La clé est la pertinence de la communication, en termes de contenu et de canaux. Au cours des douze derniers mois, on a constaté un intérêt croissant des clients non seulement pour la presse écrite, mais aussi pour les canaux de distribution alternatifs, tels que les solutions de commerce électronique, les e-zines, les podcasts, les vidéos, les sites web et le contenu rédactionnel télévisé (voir également une étude réalisée par l'institut d'études de marché YouGov pour l'APA).
Espagne : gestion en ligne de la relation client
Dans l'économie espagnole, le secteur de l'édition d'entreprise explore de nouvelles voies, avec des résultats prometteurs. Dans le monde des médias numériques, l'éventail des contenus s'élargit. Il est désormais possible de transmettre des messages pertinents aux clients par le biais de multiples canaux, appareils et formats. Les jeux, les contenus audiovisuels et les outils font partie des nouveaux canaux qui permettent d'établir un dialogue avec le groupe cible et un lien avec la marque ; cela permet de créer des liens et de susciter l'enthousiasme au-delà des frontières de l'entreprise. Dans cette nouvelle ère, la publication d'entreprise est plus importante que jamais en tant que moyen de construire la marque et la fidélité et d'attirer de nouveaux clients.
Mais avant tout, la communication d'entreprise en espagnol concerne une plateforme pour le soin des clients, ce que l'on appelle la gestion des relations clients. Le contenu de marque peut être utilisé à cette fin, en collectant des connaissances sur le comportement des clients grâce à des méthodes de marketing spécifiques, ce qui permet un échange personnalisé avec le client.
La Chine : un marché en pleine croissance
La crise économique a eu un impact sensible sur le secteur de l'édition d'entreprise en Chine. De nombreuses commandes de communication ont été annulées ou les budgets réduits, et les contenus et les formes de publication de moins bonne qualité ont été acceptés. Bien que le marché de l'édition d'entreprise en Chine soit globalement en croissance, il se concentre toujours principalement sur les quatre grands centres urbains de Shanghai, Beijing, Guangzhou et Shenzhen.
L'année dernière, de nombreux projets intéressants et prometteurs ont été lancés en Chine. Par exemple, le groupe Proctor & Gamble a lancé en mai son nouveau magazine de club Living Artist, et le plus grand site web business-to-customer du pays, Taobao.com, a présenté en septembre le magazine de marque Taobao World Weekly. L'effet de démonstration de ces projets contribue à inciter d'autres entreprises à mettre en place leurs propres projets de publication d'entreprise. Mais la concurrence est rude. Les prestataires chinois de services de publication d'entreprise sont confrontés à une concurrence croissante et les clients sont très sensibles aux prix.
Russie : nouvelles tendances
En Russie, les dépenses dans les médias journalistiques d'entreprise ont considérablement augmenté en 2009. On prévoit une poursuite de la croissance de ce secteur, qui gagne ainsi du terrain sur d'autres canaux comme la publicité télévisée, les émissions publicitaires ou les méthodes traditionnelles de relations publiques. Les débuts du secteur de l'édition d'entreprise en Russie remontent aux bulletins d'information destinés aux ouvriers d'usine sous le socialisme. Aujourd'hui, le secteur est loin d'en être là ; il constitue désormais un secteur à part entière au sein de l'industrie des médias. Les conditions économiques difficiles de ces dernières années ont même, dans certains cas, stimulé la croissance de ce secteur, car les nouveaux formats de médias offrent de nombreux avantages en termes de contenu, de calcul des coûts et d'accessibilité pour le groupe cible par rapport aux magazines clients traditionnels. Le fait que de plus en plus de consommateurs russes aient accès à l'Internet a entraîné une plus grande interactivité, une fidélisation de la clientèle et un contrôle du positionnement de la marque. Parallèlement, le secteur de l'édition d'entreprise a connu une croissance spectaculaire en termes de créativité et d'expérimentation de nouveaux formats. La diffusion des technologies numériques, web et mobiles a ouvert de nouvelles voies de communication par le biais des réseaux sociaux, des jeux ou des plateformes vidéo d'entreprise, pour ne citer que quelques exemples. Alors que les médias en ligne étaient autrefois considérés comme des compléments aux médias imprimés, ils sont aujourd'hui perçus comme le secteur le plus important au sein de la communication d'entreprise.
Pays-Bas : les médias clients toujours en forme
Aux Pays-Bas, l'édition d'entreprise reste un secteur créatif en pleine croissance qui emploie, selon les estimations, 7500 personnes et enregistre des bénéfices annuels de plus de 800 millions d'euros. Chaque année, de nouvelles entreprises investissent dans cette forme de communication. Chaque habitant des Pays-Bas reçoit en moyenne 40 magazines clients différents par an. Au sein de cet éventail, les médias en ligne jouent un rôle de plus en plus important. Fin 2009, l'étude de marché de l'association Sponsored Media in Netherlands (SMiN) a montré que le chiffre d'affaires du secteur avait légèrement augmenté par rapport à l'année précédente. Compte tenu de la situation économique et par rapport à l'ensemble du secteur de la communication, ce résultat est remarquable. Sur le long terme, les prévisions pour ce média sont favorables. L'étude a montré que 79% des personnes interrogées étaient d'avis que le chiffre d'affaires allait augmenter dans les années à venir. Cette croissance devrait surtout se faire sentir dans les magazines imprimés et numériques. Les investissements sont actuellement en hausse dans les segments de marché du commerce de détail, des pouvoirs publics et du business-to-business. Dans les secteurs de l'industrie automobile, de la construction, du tourisme et du transport aérien, les budgets se sont contractés l'année dernière.
La Belgique : Au service de l'efficacité
La crise financière n'a pas affecté la popularité de la publication d'entreprise en Belgique. De plus, les nouveaux canaux de distribution font une entrée remarquée dans le Corporate Publishing belge. L'association belge de corprorate pulishing Custo et ses onze membres s'attendent à une nouvelle croissance cette année. En Belgique, Custo étudie l'efficacité de la publication d'entreprise à l'aide d'une nouvelle méthode, appelée Custo-metre : La méthode consiste à analyser comment les lecteurs utilisent un magazine de manière interactive, ce qui les attire dans un magazine. L'objectif est de réaliser au moins dix études clients par an et d'élaborer ainsi dès cette année les premiers benchmarks sur la base des données collectées.
Suisse : un business stable et continu
En Suisse, la crise économique a contribué à assainir un paysage de la communication fragmenté et surchargé. Les budgets excessifs, notamment dans la publicité, ont diminué. Le Corporate Publishing, discipline de communication moderne et raisonnable, a sérieusement gagné du terrain. On constate toutefois que le Corporate Publishing à base éditoriale, peu ciblé pour la marque des éditeurs et la valeur d'usage des destinataires, a également reculé en Suisse. En revanche, le Corporate Publishing au service de la stratégie de communication de l'entreprise s'est étendu - malgré la sensibilisation aux prix - et ce dans pratiquement toutes les branches et de plus en plus dans le domaine des biens de consommation. En comparaison internationale, la Suisse a, en raison de son petit marché intérieur, une scène de Corporate Publishing plutôt réservée, mais stable, en ce qui concerne les projets nationaux ; les projets internationaux et interculturels sont réalisés à partir de la Suisse à un niveau compétitif. La publication d'entreprise s'étend aujourd'hui à divers supports médiatiques, de plus en plus à la publication en ligne et surtout à l'image animée. Le prestigieux prix suisse du film de commande Edi, qui a été décerné pour la première fois en 2009 dans la catégorie Corporate Film, avec des sous-catégories différenciées, est un exemple de cette évolution.
Cet aperçu actuel a été rédigé à l'initiative de Suisse/Primafila AG par huit membres de l'organisation faîtière "International Customer Publishing Forum" représentant leurs pays, pour la Suisse / pour l'association Forum Corporate Publishing par Viviane Egli, Primafila AG.