Sempre più aziende scelgono l'editoria aziendale come forma di comunicazione contemporanea, offrendo contenuti reali e utili invece di promesse pubblicitarie. I gruppi target - clienti, dipendenti e partner - si rivolgono sempre più spesso ai prodotti del corporate publishing, noto anche come customer publishing. Si tratta di mezzi di comunicazione giornalisticamente preparati dalle aziende. Al posto della pubblicità tradizionale, il corporate publishing è sempre più utilizzato in tutti i settori: nella carta stampata, online e sempre più spesso anche nelle immagini in movimento. Associazioni di categoria e specialisti del settore di quasi venti Paesi si sono uniti nell'organizzazione internazionale "International Customer Publishing Forum".
USA: il trionfo del branded content
L'emergere di nuovi canali di distribuzione digitale e di tecnologie mobili avanzate, nonché l'invasione di social media come Twitter, Facebook e LinkedIn, hanno contribuito alla crescita dei contenuti di marca negli Stati Uniti. In breve, questo significa che: Con più canali mediatici, si producono più contenuti.
Tuttavia, la stampa continua a essere il formato dominante e 51% della spesa è destinata a questo mezzo. La media delle aziende statunitensi spende $1,8 milioni di dollari all'anno per i contenuti di marca, e si prevede che questa cifra sia in crescita. Mentre i formati dei media tradizionali devono ancora affrontare sfide significative e budget in calo, i contenuti di marca rappresentano un'eccezione positiva nel panorama dei media, poiché la loro quota di mercato cresce ogni anno. Inoltre, la crescente importanza dei contenuti generati dagli utenti su siti web come Wikipedia, Yelp! e YouTube ha spinto il settore del marketing verso i media personalizzati, dove le aziende possono controllare efficacemente i propri contenuti con programmi mediatici innovativi.
Regno Unito: fiducia dei consumatori nei contenuti giornalistici
Nel Regno Unito, la fiducia dei consumatori è stata scossa dagli scandali finanziari e politici del 2009 ed è scesa ai minimi storici. Di conseguenza, i consumatori britannici hanno tenuto conto principalmente delle opinioni delle persone a loro vicine e del proprio giudizio quando hanno formato le loro opinioni. Ciò gioca a favore dell'editoria aziendale, in quanto i contenuti editoriali dei marchi hanno un effetto di rafforzamento della fiducia, come ha dimostrato lo studio Advantage dell'associazione pubblicitaria britannica Association of Publishing Agencies (APA). Gli investimenti nel settore dell'editoria per i clienti nel Regno Unito sono in aumento, con nuovi operatori del settore come Chestertons, Heals, Grant Thornton, Morrisons, Fiat e Fujitsu che si aggiungono ad aziende "consolidate" come John Lewis e Virgin. I marchi che si sforzano di capire i propri clienti e il mercato e si concentrano sul dialogo onesto e pertinente con loro stanno raccogliendo i frutti. La chiave è la rilevanza della comunicazione, sia in termini di contenuti che di canali. Negli ultimi dodici mesi, i clienti hanno mostrato un interesse crescente non solo per la stampa, ma anche per canali di distribuzione alternativi, come soluzioni di e-commerce, e-zine, podcast, video, siti web e contenuti televisivi editoriali (si veda anche uno studio condotto dall'istituto di ricerche di mercato YouGov per conto di APA).
Spagna: Gestione online dell'assistenza clienti
Nell'economia spagnola, il settore dell'editoria aziendale sta aprendo nuove strade, con risultati promettenti. Nel mondo dei media digitali, la gamma di contenuti si sta ampliando. I messaggi rilevanti possono ora essere comunicati ai clienti attraverso una varietà di canali, dispositivi e formati. Giochi, contenuti audiovisivi e strumenti sono tra i nuovi canali attraverso i quali è possibile stabilire un dialogo con il gruppo target e un legame con il marchio, creando legami e generando entusiasmo al di là dei confini aziendali. In questa nuova era, l'editoria aziendale è più importante che mai come mezzo per costruire il marchio e la fedeltà e per attrarre nuovi clienti.
Ma soprattutto, la comunicazione aziendale spagnola è una piattaforma per l'assistenza ai clienti, nota come gestione delle relazioni con i clienti. I contenuti di marca possono essere utilizzati a questo scopo utilizzando metodi di marketing specifici per raccogliere informazioni sul comportamento dei clienti che consentano uno scambio personalizzato con essi.
Cina: un mercato in crescita
La crisi economica ha avuto un impatto notevole sul settore dell'editoria aziendale in Cina. Molti ordini di comunicazione corrispondenti sono stati cancellati o i budget sono stati ridotti; di conseguenza, vengono accettati contenuti e forme di pubblicazione di qualità inferiore. Sebbene il mercato dell'editoria aziendale in Cina sia complessivamente in crescita, è ancora concentrato principalmente nei quattro grandi centri urbani di Shanghai, Pechino, Guangzhou e Shenzhen.
L'anno scorso in Cina sono stati lanciati molti progetti interessanti e promettenti. Ad esempio, il Gruppo Proctor & Gamble ha lanciato la sua nuova rivista di club Living Artist a maggio e il più grande sito web business-to-customer del Paese, Taobao.com, ha introdotto la rivista di marca Taobao World Weekly a settembre. L'effetto dimostrativo di questi progetti sta contribuendo a incoraggiare altre aziende a creare i propri progetti editoriali aziendali. Ma la concorrenza è spietata. I fornitori di servizi editoriali aziendali cinesi si trovano ad affrontare una concorrenza crescente e i clienti sono estremamente attenti ai prezzi.
Russia: nuove tendenze
In Russia, la spesa per i media giornalistici aziendali è aumentata significativamente nel 2009. Si prevede un'ulteriore crescita per questo settore, che sta guadagnando terreno su altri canali come la pubblicità televisiva, gli spot o i metodi tradizionali di pubbliche relazioni. Gli inizi del settore dell'editoria aziendale in Russia possono essere fatti risalire alle newsletter per gli operai delle fabbriche durante il socialismo. Oggi l'industria ha fatto molta strada e rappresenta un settore indipendente all'interno dell'industria dei media. In alcuni casi, le difficili condizioni economiche degli ultimi anni hanno addirittura alimentato la crescita di questo settore, poiché i nuovi formati mediatici offrono molti vantaggi rispetto alle tradizionali riviste per i clienti in termini di contenuti, costi e accessibilità per il gruppo target. Il fatto che sempre più consumatori russi abbiano accesso a Internet ha portato a una maggiore interattività, alla fidelizzazione dei clienti e al controllo del posizionamento del marchio. Allo stesso tempo, il settore dell'editoria aziendale ha registrato una crescita spettacolare in termini di creatività e sperimentazione di nuovi formati. La diffusione delle tecnologie digitali, web e mobili ha aperto nuovi canali di comunicazione attraverso i social network, i giochi o le piattaforme video aziendali, per citare solo alcuni esempi. Se prima i media online erano considerati un'integrazione della stampa, oggi sono percepiti come l'area più importante della comunicazione aziendale.
Paesi Bassi: i media dei clienti sono ancora in buona forma
Nei Paesi Bassi, l'editoria aziendale continua a essere un'industria creativa e in crescita che, secondo le stime, impiega 7500 persone e genera profitti annuali per oltre 800 milioni di euro. Ogni anno, nuove aziende investono in questa forma di comunicazione. Ogni abitante dei Paesi Bassi riceve in media 40 riviste diverse all'anno. All'interno di questo spettro, i media online stanno giocando un ruolo sempre più importante. Alla fine del 2009, l'indagine di mercato condotta dall'associazione Sponsored Media in Netherlands (SMiN) ha mostrato che il fatturato del settore era leggermente aumentato rispetto all'anno precedente. Alla luce della situazione economica e rispetto all'industria delle comunicazioni nel suo complesso, si tratta di un risultato notevole. A lungo termine, le previsioni per questo settore sono favorevoli. Lo studio ha dimostrato che il 79% degli intervistati ritiene che il fatturato aumenterà nei prossimi anni. Questa crescita sarà probabilmente particolarmente evidente nelle riviste cartacee e digitali. Attualmente si stanno effettuando maggiori investimenti nei segmenti di mercato della vendita al dettaglio, delle autorità pubbliche e del business-to-business. I budget dei settori automobilistico, edile, turistico e aeronautico si sono ridotti nell'ultimo anno.
Belgio: Al servizio dell'efficienza
La crisi finanziaria non ha intaccato la popolarità dell'editoria aziendale in Belgio. Anche i nuovi canali di distribuzione si stanno facendo strada nell'editoria aziendale belga. L'associazione belga dell'editoria aziendale Custo e i suoi undici membri prevedono un'ulteriore crescita quest'anno. Custo sta analizzando l'efficacia dell'editoria aziendale in Belgio utilizzando un nuovo metodo chiamato Custo-metre: Il metodo analizza il modo in cui i lettori utilizzano una rivista in modo interattivo e cosa li attrae in una rivista. L'obiettivo è quello di condurre almeno dieci studi sui clienti all'anno e di sviluppare quest'anno i primi benchmark sulla base dei dati raccolti.
Svizzera: attività stabile e continuativa
In Svizzera, la crisi economica ha contribuito a ripulire il panorama frammentato e sovraccarico della comunicazione. I budget eccessivi, in particolare per la pubblicità, sono diminuiti. Il corporate publishing come disciplina di comunicazione contemporanea e sensata ha guadagnato terreno. Tuttavia, va notato che in Svizzera è diminuito anche il corporate publishing sostenuto da un'editoria gestita in modo poco mirato per il marchio dell'editore e per il beneficio dei destinatari. D'altro canto, l'editoria aziendale al servizio della strategia di comunicazione aziendale si è espansa - nonostante la sensibilizzazione sui prezzi - praticamente in tutti i settori e sempre più anche nel campo dei beni di consumo. Nel confronto internazionale, la Svizzera presenta una scena di corporate publishing piuttosto contenuta ma stabile per quanto riguarda i progetti nazionali, a causa del suo piccolo mercato interno; i progetti internazionali e interculturali sono realizzati dalla Svizzera a un livello competitivo. Oggi l'editoria aziendale si estende a diversi supporti mediatici, sempre più spesso all'editoria online e, soprattutto, alle immagini in movimento. Un esempio di questo sviluppo è il prestigioso premio cinematografico svizzero Edi per film su commissione, che è stato giudicato per la prima volta nel 2009 nella categoria Corporate Film con sottocategorie differenziate.
Questa panoramica attuale è stata redatta su iniziativa della Svizzera/Primafila AG da otto membri dell'organizzazione ombrello "International Customer Publishing Forum" in rappresentanza dei rispettivi paesi, per la Svizzera/per l'associazione Forum Corporate Publishing da Viviane Egli, Primafila AG