I Millenials hanno grandi aspettative nei confronti del packaging.I Millenials sono attualmente la generazione di consumatori più numerosa, più influente e quindi probabilmente anche la più ricercata. Secondo una stima di Goldman Sachs, spendono quasi 600 miliardi di dollari all'anno. Non sorprende che questa generazione sia diventata il gruppo target più importante per i grandi marchi. Le loro esigenze stanno cambiando anche lo sviluppo dell'industria alimentare e delle bevande. Ma come esattamente?Ciao hamburger, ciao cibo salutareUno sguardo alle abitudini dei consumatori fornisce una risposta: i Millenials sono sempre più attenti a uno stile di vita attento alla salute e all'ambiente. In breve, questo significa: ciao, ciao Big Mac, ciao sano. Il 51% dei Millenials dichiara di evitare i fast food per principio. Si preoccupano invece dell'origine e della qualità del cibo. Anche il piacere gioca un ruolo importante per loro. Cucinano più volte alla settimana, volentieri con gli amici. Sperimentano cibi esotici, ingredienti e sapori diversi. Tuttavia, mangiare a casa sta diventando sempre meno importante. Questo perché i pasti fissi non si adattano allo stile di vita flessibile dei giovani tra i 20 e i 35 anni, in quanto il Rapporti Roper in tutto il mondo spettacolo.Una volta Colazione per andareI Millenials sono spesso in movimento, sia a livello professionale che privato. Invece di fare colazione, prendono un frullato. I prodotti convenienti sono particolarmente popolari. Questo apre nuove possibilità per le aziende: dalle dimensioni e dal design innovativi delle confezioni ai nuovi prodotti. Oltre alla maneggevolezza, ciò che conta di più per i clienti al punto vendita è l'aspetto. Un esempio di prodotto adattato alle esigenze dei clienti è il Tetra Prisma Aspetic con chiusura DreamCap.Le confezioni Tetra Prisma Aspetic offrono:

• Confezioni da 125 a 1.000 ml
• Design ergonomico grazie alla forma ottagonale
• Varie opzioni di chiusura

In questo modo, il packaging soddisfa le esigenze principali dei millennial. Ad esempio, vogliono:

• Pratica confezione da porzione per il consumo diretto in viaggio
• confezione richiudibile
• facile da maneggiare

L'esempio dimostra che le aziende devono cambiare per stare al passo con le mutate esigenze di consumatori giovani ed esigenti. Chi ha troppo "merkelt" non è più garantito come "bambù" agli occhi dei millennials."Per maggiori informazioni sui Millenials, sulle loro esigenze e sulle opportunità che ne derivano per le aziende, Tetra Pak ha pubblicato un Libro bianco "Il successo con i Millenials riassunto.

Dal 2017, l'agenzia audio srw gestirà le campagne radiofoniche in modo automatizzato, più dinamico e arricchito di ulteriori dati. La parola d'ordine è programmatic. Per l'amministratore delegato Ralf Brachat, tuttavia, i vantaggi per il cliente sono al centro dell'attenzione. In teoria, già oggi è possibile realizzare campagne pubblicitarie basate sulle condizioni meteorologiche o sui risultati sportivi, ma solo con una grande quantità di manodopera. "In futuro, il cliente potrà stanziare un budget per una campagna antigrandine, ad esempio. Il server meteo collegato garantisce automaticamente che la pubblicità dell'assicurazione antigrandine venga trasmessa nel posto giusto e al momento giusto", spiega Brachat. srw sta già realizzando la prima fase di implementazione sotto forma di SSP insieme alle stazioni radio private entro la fine del 2016. Si tratta di una novità assoluta in Europa a livello nazionale. La piattaforma tecnica automatizza i processi manuali tra inserzionisti ed emittenti ed è un terreno di gioco perfetto per prodotti audio innovativi: Dai cambi di soggetto a breve termine, dipendenti dai risultati sportivi, alle prenotazioni dinamiche, apre nuove possibilità per tutte le parti coinvolte. aprile consulting GmbH (acg) di Amburgo è responsabile della realizzazione tecnica, implementando i sistemi di amily GmbH, Monaco di Baviera e adremes GmbH & Co KG, Amburgo. L'amministratore delegato Nico Aprile è entusiasta della collaborazione con il partner svizzero: "swiss radioworld è nota per il suo sviluppo dinamico. Siamo uniti dalla convinzione che la radio possa essere trasferita nel mondo programmatico. Insieme alla nostra prospettiva tecnologica, formiamo una squadra forte per l'ulteriore sviluppo del mercato radiofonico orientato al futuro".

Dal 2013 Publicom analizza, nell’ambito dello studio MediaBrands, la valutazione qualitativa dei marchi mediatici in Svizzera. Per lo studio attuale, a oltre 4’800 persone è stato chiesto di valutare la qualità dei media che consumano. In questo modo si ottiene un profilo di marca differenziato per ciascuno dei marchi mediatici esaminati. Alla luce del diluvio di informazioni digitali e dei crescenti errori dei media, la Credibilità di un marchio mediatico riveste grande importanza sia nel mercato del pubblico che in quello pubblicitario. Nella Svizzera tedesca, la Nuovo giornale di Zurigo il massimo dei voti in termini di credibilità. Rispetto all’anno scorso ha addirittura registrato un leggero miglioramento. Subito dietro segue Radio SRF 1. Anche la «NZZ am Sonntag» e SRF 1 (TV) godono di grande credibilità agli occhi degli intervistati. Anche alcuni marchi mediatici regionali godono di grande stima da parte del proprio pubblico. Ad esempio, il Federazione di Berna e la “Zentralschweiz am Sonntag”, ma anche il piccolo Radio locale Radio BeO come particolarmente credibile.

I dieci marchi più credibili e più forti della Svizzera tedesca con diffusione a livello regionale.Incredibile sviluppo di WatsonAnche se si considera la prestazione complessiva in termini di qualità (forza del marchio), i marchi SRF e NZZ si dividono, come l’anno scorso, i primi posti davanti al Tagesschau. Un’evoluzione sorprendente sta vivendo il Portale online watson, che negli ultimi anni ha costantemente rafforzato la propria immagine di marca e quest’anno è riuscita a entrare nella classifica dei dieci marchi mediatici più forti della Svizzera tedesca. Con il suo mix di infotainment, Watson riesce a conciliare, soprattutto tra un pubblico giovane e sempre in movimento, l’informazione seria e l’intrattenimento accattivante. Il marchio mediatico regionale che ha registrato la crescita più significativa dell’anno è Radio BeO, dell’Oberland bernese, che si è subito aggiudicato il primo posto tra i dieci marchi mediatici regionali più forti. Il suo radicamento locale si traduce in un’elevata stima da parte del pubblico. Anche la «Zentralschweiz am Sonntag» ha registrato una forte crescita, riuscendo a rafforzare notevolmente il proprio profilo di marchio. Nell’area di Zurigo, Planet 105 sta vivendo una notevole ascesa. La radio per giovani convince il pubblico in modo decisamente più forte rispetto all’anno precedente.

I dieci marchi mediatici più credibili e influenti della Svizzera tedesca con diffusione regionaleL'uso digitale dei marchi dei media è in forte aumentoOltre all’immagine qualitativa dei marchi mediatici, MediaBrands ne analizza anche l’utilizzo. Da questa analisi emerge che l’utilizzo digitale tramite Internet e smartphone sta acquisendo un’importanza sempre maggiore. Quasi tre quarti della popolazione della Svizzera tedesca utilizzano ormai Internet mobile. Ciò non significa però che l’utilizzo classico venga soppiantato da quello digitale. Piuttosto, i diversi canali vengono combinati tra loro. Per quanto riguarda i marchi dei quotidiani, l’utilizzo complementare, ovvero cartaceo e digitale, è già la norma. Oltre la metà della popolazione della Svizzera tedesca utilizza ormai i marchi dei quotidiani anche sul proprio smartphone. Si profila tuttavia un cambiamento generazionale: per i giovani sotto i 30 anni i media classici (analogici) hanno ormai un’importanza marginale; per loro i social media come Facebook, Twitter, Instagram ecc. sono molto più importanti di giornali, radio e televisione. Lo studio MediaBrands viene condotto ogni anno dalla società di consulenza mediatica Publicom. Lo studio fornisce alle aziende del settore dei media le basi per una gestione di marca di successo e garantisce agli inserzionisti e alle agenzie pubblicitarie trasparenza sulle prestazioni comunicative qualitative dei principali marchi mediatici svizzeri. Ulteriori informazioni: www.publicom.ch

Sulla base dello scambio con i colleghi delle agenzie e con i clienti pubblicitari, possiamo ritenere che gli accordi privati costituiscano la quota maggiore della spesa mediatica nel Programmatic Media Buying in Svizzera. Questo modello corrisponde anche al metodo di pianificazione classico delle agenzie media classiche, ma anche al pensiero qualitativo di molti grandi clienti pubblicitari. Ciò non significa che gli altri tipi di programmatic media buying siano di qualità inferiore. È molto più una questione di pensiero e di copertura. Ma facciamo un passo alla volta. Prima di tutto, vogliamo scoprire per i nostri lettori quali tipi di Programmatic Media Buying sono conosciuti oggi.

Fonte: IAB Svizzera.L'illustrazione "Livelli di acquisto dell'inventario" mostra la varietà del marketing programmatico. Per gli inserzionisti o le agenzie che già praticano il Programmatic Marketing, è importante essere consapevoli di ciò che stanno già facendo e di ciò che non stanno facendo e perché. Per la prima volta, è necessario sapere cosa è già possibile fare con il Programmatic Marketing. Il successo superiore alla media viene raggiunto da chi sa sperimentare. A patto che la campagna consenta la misurazione delle prestazioni. Tuttavia, questo non è mai un problema con le campagne orientate alla performance - ed è a questo che il Programmatic Marketing è predestinato - perché la misurazione di elementi come i clic, le conversioni, i tassi di click-to-conversion, le conversioni assistite, le conversioni di cross-selling, ecc. è sempre data.

• RTB aperto
• Offerte private
• Programmatico Riservato

Definizione dei terminiCosa significa Open RTB, Private Deals, Programmatic Reserved, Premium Guaranteed, Self-Serve Guaranteed?ContinuaSe vi va, potete trovare sul mio blog il Definizione di tutti i tipi di Programmatic Media Buying. Autore:Ivano Celia è fondatore e direttore generale di media BROS. È un esperto di marketing online con oltre 16 anni di esperienza professionale.

L'infografica è disponibile in formato PDF qui per il download.

Chi vincerà il premio CC?La giuria di esperti indipendente e onoraria, composta da nove membri, si è riunita e ha selezionato i candidati al 12° Swiss Award Corporate Communications. Il comitato d'onore, presieduto da Peter Stücheli-Herlach, responsabile dell'unità di ricerca sulla comunicazione organizzativa e le relazioni pubbliche dell'Università di Scienze Applicate di Zurigo (ZHAW), ha premiato i seguenti candidati per i loro eccellenti progetti di comunicazione aziendale:

•    AXA Winterthur per il progetto "AXA Newsroom
•    Credit Suisse AG per il progetto "Campagna EURO 2016
•    Hotz Brand Consultants per la Posta Svizzera con il progetto "Post Offices & Sales Mission Statement".
•    Jung von Matt/Limmat AG per la Posta Svizzera con il progetto "The Yellow Tour".
•    Città di Winterthur, Dipartimento degli Affari Sociali, per il progetto "Una storia di Natale a Winterthur".
•    Swiss International Air Lines per il progetto "Fleeting in of the Boeing 777 / C Series".

Chi di questi candidati si aggiudicherà anche i premi principali e quindi i trofei di riconoscimento sarà annunciato e spiegato nel corso della dodicesima cerimonia di premiazione che si terrà giovedì 8 settembre 2016 dalle ore 17.30 presso il Club escherwyss di Zurigo. Programma e registrazione su Award-CC.com

Vengono valutate le seguenti otto campagne: Calvin Klein, Stop Aids, Bund: Every 60 Seconds, There is no God, The Sex of the Future, Benetton: Unhate, Progetto Graham, #ManBoobs4BoobsMK ha selezionato otto campagne che hanno suscitato molte polemiche negli ultimi anni. Quale campagna vi ha lasciato un'impressione indelebile? E dove sono stati chiaramente superati i limiti del buon gusto? Date un'occhiata ora il nostro sondaggio partecipare. I commenti migliori saranno pubblicati nel prossimo numero di MK e online: https://de.surveymonkey.com/r/ZXQMBSY

Hanspeter Lebrument, editore di Somedia, lascia la carica di Presidente della SWISS MEDIA ASSOCIATION. Nel giugno di quest'anno ha festeggiato il suo 75° compleanno. "Ho assunto la presidenza dell'Associazione degli editori dal dottor Hans Heinrich Coninx 13 anni fa e sono lieto di poterla cedere a un successore. La cosa più importante per me è stata quella di essere riuscito a convincere il dottor Pietro Supino ad assumere questa carica. Considero un colpo di fortuna per l'importanza delle associazioni di editori il fatto che l'amministratore delegato di Axel Springer in Germania, Dr Mathias Döpfner, e l'editore di Tamedia in Svizzera, Dr Pietro Supino, abbiano potuto conquistare la presidenza delle associazioni di editori", afferma Hanspeter Lebrument al momento del suo pensionamento.Il comitato esecutivo dell'associazione SCHWEIZER MEDIEN propone all'unanimità ai membri l'attuale vicepresidente Dr Pietro Supino, editore di Tamedia, come successore di Hanspeter Lebrument come presidente. Peter Wanner, editore di AZ Medien, diventerà il nuovo vicepresidente, ponendo fine al lungo, attivissimo e influente impegno di Hanspeter Lebrument nell'associazione SCHWEiZER MEDIEN. La presidenza di Lebrument ha incluso la creazione di una base legale per le sovvenzioni indirette alla stampa e il divieto di pubblicità online per la SRG. Pietro Supino è membro del Comitato esecutivo dal 2008 e Vicepresidente dell'Associazione SWISS MEDIA dal 2010. "Una gamma diversificata di media è fondamentale per una democrazia diretta come la Svizzera", afferma Pietro Supino. "Buone condizioni quadro per i media privati, siano essi riviste specializzate, quotidiani nazionali o app di notizie, sono quindi nell'interesse di tutti. Come ho già fatto in qualità di vicepresidente, continuerò a battermi per questo e per la libertà dei media". "Al Comitato esecutivo si aggiungeranno anche due rappresentanti di aziende mediatiche di dimensioni medie e piccole. Il Dr. Beat Lauber, membro dei consigli di amministrazione di Meier + Cie. a Sciaffusa, del Gruppo Mengis a Visp e di Zürichsee Medien Gruppe AG, e Andrea Masüger, CEO di Somedia, saranno proposti per l'elezione.

Christoph Marty passa da Publicitas a Clear Channel.Christoph Marty, attualmente CEO di Publicitas Svizzera, è stato nominato nuovo CEO di Clear Channel Svizzera.Christoph Marty, 48 anni, è entrato in Publicitas nel 2013 come Direttore Vendite ed è stato nominato CEO nel 2014. Durante questo periodo, ha trasformato la divisione e riposizionato l'azienda in condizioni di mercato difficili. Dal 2003 al 2013 ha ricoperto diverse posizioni dirigenziali presso AZ Medien AG. William Eccleshare, CEO e Presidente di Clear Channel International, ha dichiarato: "Sono lieto che Christoph Marty si unisca a Clear Channel Svizzera come nuovo CEO. Ha una vasta conoscenza del settore dei media e un'ampia comprensione della forza dell'Out of Home e dei grandi asset di Clear Channel. Grazie alle sue eccellenti capacità di leadership e alla sua esperienza nel guidare lo sviluppo dei media digitali, sono convinto che sia la persona giusta per continuare il nostro percorso in Svizzera e portare avanti la nostra azienda". Christoph Marty ha dichiarato: "Sono entusiasta di entrare a far parte del team di Clear Channel Svizzera e di contribuire a portare l'azienda al livello successivo, sempre vicino al mercato e ai clienti. L'aggiudicazione del contratto VBZ, i piani di espansione digitale in corso e la forza dell'Out of Home in Svizzera mi rendono ancora più entusiasta di questa grande opportunità". "Christoph Marty entrerà in carica come nuovo CEO al più tardi a novembre 2016.Stefan Lameire, CEO a. i. da aprile 2016, tornerà al suo ruolo di Chief Customer and Revenue Officer Clear Channel International, pur rimanendo Presidente di Clear Channel Svizzera: "Vorrei mettere a frutto l'esperienza che ho maturato negli ultimi mesi in questo grande Paese e non vedo l'ora di supportare Christoph e il team di gestione svizzero in questo momento cruciale della strategia di espansione digitale."

Native advertising, content marketing, brand journalism. Le nuove parole d'ordine significano tutte essenzialmente la stessa cosa: pubblicità che sembra giornalismo, ma non lo è. Si tratta di utilizzare un trucco per attirare i lettori/utenti verso il messaggio commerciale. Non si pubblicizza direttamente il prodotto o il servizio, ma si racconta una storia intorno ad esso. Una storia che a prima vista dà l'impressione di trovarsi di fronte a un classico articolo editoriale. Questo è anche noto come "storytelling". Sì, lo so, gli editori hanno delle linee guida secondo le quali gli annunci nativi (per i più giovani: una volta si chiamavano public report o advertorial) devono essere chiaramente differenziati dagli articoli editoriali in termini di layout. Ma mettiamola così: nella pratica questo aspetto viene gestito in modo molto diverso.Nato per necessitàMa per il momento sembra funzionare. Soprattutto negli Stati Uniti, ma sempre più anche in Europa, come dimostra un recente studio del Content Marketing Forum CMF sui Paesi di lingua tedesca. Queste nuove forme di pubblicità devono la loro ascesa ai problemi che affliggono la pubblicità tradizionale sia nel settore della stampa che in quello online. Il calo delle tirature sta mettendo sotto pressione i ricavi pubblicitari e anche l'online non sembra decollare, soprattutto perché la tecnologia offre soluzioni come gli adblocker, sempre più diffusi. L'ironia della sorte vuole che proprio nel settore della carta stampata, di cui si prevede da anni il declino, la pubblicità riceva la maggiore attenzione. Tuttavia, alla luce di questi sviluppi, è comprensibile che le aziende del settore dei media siano alla ricerca di nuove fonti di reddito, ma la pubblicità nativa è la pallottola d'argento nella lotta contro il declino dei ricavi della pubblicità tradizionale? Per Christian Lüscher di Tamedia sembra proprio di sì. In ogni caso, di recente ha parlato in modo eloquente a favore di questa variante pubblicitaria in "Schweizer Journalist" (6-7/2016), che la sua azienda apparentemente definisce "pubblicità a pagamento" (?). La frase seguente è notevole: "Ma la pubblicità a pagamento non si differenzia in modo significativo dai contenuti giornalistici convenzionali né per il contenuto né per la forma". E ancora: "A differenza di un classico reportage pubblicitario, l'annuncio nativo non è prodotto dal cliente, ma dal proprio team editoriale nativo interno". Con tutto il rispetto, si tratta di un'operazione di facciata. È ovvio che un annuncio nativo - a differenza di un articolo puramente editoriale - contiene solo contenuti nell'interesse del cliente, che in fondo è quello che paga. E poi la ciliegina sulla torta: "La pubblicità nativa è la prossima disciplina suprema del giornalismo". Sono d'accordo con Rainer Stadler, che ha recentemente riassunto il dilemma sulla NZZ: "Sia gli editori che l'industria pubblicitaria devono essere interessati a preservare la credibilità del giornalismo indipendente per motivi economici. Ma allo stesso tempo, l'obiettivo è quello di minarlo riducendo al minimo la differenza creativa rispetto ai messaggi commerciali".Credibilità messa in palio? Può sorprendere che proprio una persona che si occupa di PR osservi con disagio lo sviluppo di annunci nativi & co. Dopotutto, non si sta forse aprendo un campo interessante e generatore di entrate per il nostro settore, dato che noi professionisti delle PR siamo sempre stati molto più propensi a lavorare con dispositivi stilistici giornalistici che con gli inserzionisti? A prima vista e nel breve-medio termine, potrebbe sembrare così. Ma non è così semplice. Nonostante tutti i cambiamenti nei media, le PR professionali ed efficienti dipendono ancora dai media credibili (tradizionali o non tradizionali) per trasmettere i loro messaggi, che sono, ovviamente, anche orientati agli interessi. Da parte loro, i media perdono credibilità quando i confini tra contributi editoriali e messaggi pubblicitari diventano sempre più labili. Entrambi dovrebbero in realtà tirare nella stessa direzione. Inoltre, sia i giornalisti che i professionisti delle PR hanno familiarità con i codici etici a cui (dovrebbero) sentirsi impegnati. Dopo tutto, il Codice delle PR di Lisbona (che è vincolante per i membri dell'associazione professionale pr suisse) afferma che "Non è consentito alcun tentativo di ingannare il pubblico o i suoi rappresentanti". E: "Le attività di PR devono essere svolte apertamente. Devono essere facilmente riconoscibili come tali, devono riportare un riferimento alla fonte e non devono indurre in errore i terzi". Ci sono buone ragioni per cui l'industria stessa ha redatto tali codici, poiché non solo la credibilità dei media ma anche quella dell'industria delle PR è sottoposta a un esame a lungo termine.Una cavalcata donchisciottesca alla luce degli attuali sviluppi del mercato? Se gli annunci nativi e simili diventeranno sempre più diffusi, si può presumere che la resistenza dei lettori e degli utenti a queste forme più o meno occulte di pubblicità aumenterà e, allo stesso tempo, l'effetto diminuirà. L'intelligenza e l'attenzione del pubblico non devono essere sottovalutate. Tutti coloro che sono coinvolti nel gioco farebbero quindi bene a riflettere attentamente se e come utilizzare tali strumenti. In ogni caso, l'argomento ci occuperà sicuramente in futuro in modo ancora più intenso di quanto non abbia fatto finora.Fonte: www.prsuisse.ch

Peter Eberhard*Peter Eberhard è il fondatore e proprietario di PEPR Peter Eberhard Public Relations e lavora nel settore della comunicazione/PR da circa 30 anni. Dopo aver studiato economia all'Università di Zurigo (lic. oec. publ.), ha lavorato prima in associazioni, tra cui sette anni come responsabile dell'ufficio stampa e informazioni di Swissmem, la più grande associazione di settore, e poi in un'agenzia di PR svizzera leader di mercato con una rete globale.Peter Eberhard è un membro professionista accreditato dell'Associazione di Relazioni Pubbliche di Zurigo ZPRG.

Dopo l'acquisto, entrambe le società rimarranno indipendenti: Somexcloud GmbH opererà come filiale di proprietà di 100% di Digicomp Academy AG. Con Somexcloud, in futuro verrà offerto un portafoglio di corsi completi e pratici per la comunicazione aziendale digitale e la collaborazione. La precedente attenzione di Somexcloud per i seminari sui social media sarà ampliata per includere corsi per Adobe Creative Cloud, strumenti di collaborazione come SharePoint, tecnologie web, e-business, gestione della conoscenza, lavoro in rete con Office 365/Google Apps, wiki nell'uso aziendale, Skype for Business e lavoro mobile.Le aziende oggi non comunicano solo con gli stakeholder esterni attraverso i canali digitali, con la trasformazione digitale la digitalizzazione della comunicazione, della collaborazione e dei processi si sta facendo strada anche all'interno. "Grazie alla collaborazione con Digicomp, Somexcloud è in grado di offrire quasi 100 seminari e corsi di formazione in un colpo solo, con un pool comune di esperti, per preparare i dipendenti delle aziende alle sfide della trasformazione digitale", afferma David Schäfer, fondatore e precedente co-amministratore delegato di Somexcloud. "Con Zurigo, Berna, Basilea, Lucerna, San Gallo, Losanna, Neuchâtel e Ginevra come nuove sedi e una base clienti di 20.000 piccole, medie e grandi aziende, Somexcloud avrà accesso al mercato in tutta la Svizzera. Con la nostra esperienza quasi quarantennale nella formazione aziendale e la nostra soluzione software digitale per l'organizzazione di misure di sviluppo del personale, possiamo portare Somexcloud a un livello superiore dal punto di vista amministrativo", afferma Peter Kupper, CEO e proprietario di Digicomp, a proposito dei vantaggi dell'acquisto. E ancora: "In cambio, il mondo dei media, della pubblicità e della comunicazione si apre a noi grazie alle solide relazioni di Somexcloud e dei suoi esperti. I nostri clienti attuali acquisiranno conoscenze sulla comunicazione e la trasformazione digitale, che possono rappresentare per loro un vantaggio competitivo decisivo in futuro". "Grazie allo sgravio amministrativo, possiamo concentrarci nuovamente su ciò che sappiamo fare meglio: lezioni, coaching e consulenza", afferma Andreas Gedenk, il secondo ex co-amministratore delegato di Somexcloud. Somexcloud continuerà a offrire servizi di consulenza per la trasformazione digitale e la comunicazione anche in futuro. La misura in cui anche la consulenza cloud di natura tecnica entrerà a far parte dei servizi è attualmente ancora aperta. "Questa acquisizione offre a Digicomp molte opzioni strategiche. Le nuove forme di formazione aziendale, che integrano la formazione informale e formale in un unico approccio con l'apprendimento sul posto di lavoro, il supporto alle prestazioni, il coaching, la consulenza e la formazione, possono ora essere affrontate più intensamente con la potenza innovativa di Somexcloud", Oliver Müller, Business Development Digicomp, è soddisfatto delle nuove possibilità.I precedenti amministratori delegati Andreas Gedenk e David Schäfer rimarranno nel team di gestione Digicomp come docenti e consulenti strategici. L'attività operativa sarà gestita in futuro da Digicomp e sono in corso colloqui con gli attuali dipendenti. Le parti hanno concordato di non rivelare il prezzo di vendita.

Oggi quasi nessuna organizzazione di vendita può fare a meno di un sofisticato sistema CRM. La conoscenza del mercato e dei clienti non è mai stata così tangibile come oggi. Ma questo aggiornamento con i sistemi informatici porta anche a migliori prestazioni nelle vendite? No, secondo il consulente e formatore Karl Pinczolits. Al contrario, è aumentata la "performance cieca", cioè il carico di lavoro per il sistema e l'amministrazione. Ciò che è diminuito, invece, è il potere di iniziativa del venditore. A differenza di molti altri libri sulla vendita, Pinczolits non elogia un metodo qualsiasi. Rimane molto vicino al processo pratico di vendita e rivela chiaramente cosa aiuta e cosa ostacola. Una forte iniziativa non è necessaria in tutte le professioni. Tuttavia, il successo di venditori, lavoratori autonomi, fondatori e imprenditori dipende in modo cruciale dalla capacità di prendere l'iniziativa. In questo senso, il libro può essere scritto per i venditori, ma mette in luce competenze interessanti anche per altri soggetti imprenditoriali.getAbstract raccomanda il libro a chiunque costruisca e mantenga relazioni con i clienti, in particolare ai venditori e ai responsabili delle vendite.getAbstract valutazione: 7Attuabilità: 7Grado di innovazione: 8Stile: 7

Editore: Campus VerlagAnno di pubblicazione: 2016Pagine: 195ISBN: 9783593505091