Dopo due anni di assenza, Martin Denecke sta costruendo la filiale svizzera di Scholz & Friends e non si è mai annoiato. "Viaggiare molto" e lavorare di tanto in tanto ai suoi due appartamenti in Asia: Questo era il programma di relax di Martin Denecke quando, dopo più di dieci anni senza vacanze, nel 2002 è riuscito finalmente a coronare il completamento della vendita della sua GGK a Lowe con un po' di tempo libero. Uno dei suoi appartamenti in Thailandia è sul mare, l'altro su un campo da golf. L'handicap è che Martin Denecke non gioca abbastanza bene la palla bianca perché questo sport gli garantisca un carico di lavoro soddisfacente nel prossimo futuro. Non ha "mai cercato attivamente", ma non ha potuto fare a meno di accettare una sfida del genere: dopo tre colloqui, gli è stato offerto il posto di direttore dell'agenzia e direttore creativo presso la filiale svizzera del gruppo Scholz & Friends. Il nuovo arrivato gestirà l'agenzia sul Limmatquai di Zurigo insieme a Christian Binder. Denecke ha già il suo ufficio lì da qualche tempo, in quanto il professionista a tempo pieno ed ex manager pubblicitario dell'anno 1995 non è riuscito a gestire la sua pausa creativa di due anni senza una consulenza creativa.
Martin Denecke ha iniziato a lavorare nella pubblicità con un tirocinio presso Jäggi a Berna, dopo essersi sentito pronto per qualcosa di più creativo un mese prima degli esami di maturità. Nonostante ciò, in seguito è tornato a scuola per formarsi come assistente pubblicitario e ha completato un apprendistato commerciale prima di finire nel mondo della creazione.
Il bernese ha lavorato per cinque anni come copywriter presso McCann Erickson a Zurigo. Altri cinque "anni fantastici nel periodo di massimo splendore" presso Aebi und Partner. Denecke è poi passato a Reini Weber presso la GGK di Basilea. Ha lavorato prima come CD, poi come direttore generale quando Aloys Hirzel ha acquistato la GGK nel 1991.
Dopo varie parentesi con nuovi proprietari, Denecke ha infine rilevato la maggioranza nel 1994 con un management buyout a Basilea. Nel giro di pochi anni, Denecke ha realizzato un'inversione di tendenza ed è stato in grado di aumentare le entrate da meno di tre milioni a oltre dieci milioni. Durante questo periodo, IBM è stato aggiunto come nuovo cliente in tutta Europa, è stato acquisito denaro contante, Canon è stata introdotta e VW è stata mantenuta. Sulla scia di questi successi, nel 1993 GGK si espanse anche a Bangkok con un'agenzia, da cui i due appartamenti in Asia.
Tra i numerosi riconoscimenti, Denecke ricorda con affetto un Leone d'argento a Cannes per il film Cash con i sei manager su dieci che leggono la rivista economica e che rimangono seduti sul cesso, e l'oro a New York per lo spot Cash con Colombo e il saggio indiano.
Nel 1998, Denecke ha venduto le sue azioni di GGK a Lowe a Zurigo. Dopo un earn-out durato quasi cinque anni, nel 2002 ha lasciato completamente l'azienda.
Ciò che lo attrae in Scholz & Friends è la possibilità di "costruire qualcosa" con questa giovane agenzia. Il nuovo direttore generale e CD è stato "attratto dal modo coraggioso" in cui il network ha deciso di provare a sviluppare la propria piccola agenzia a Zurigo. "Non volevamo semplicemente acquistare qualcosa di già pronto e cambiare l'insegna".
Scholz & Friends Zurich non vuole "crescere a rotta di collo". Con buoni clienti che si adattano all'agenzia, l'obiettivo è svilupparsi a un ritmo "più lento, ma qualitativamente migliore". Martin Denecke vede la possibilità di far apparire il "negozio gestibile" come una grande agenzia in fase di pitching. "Possiamo offrire una collaborazione come un'agenzia gestita dal proprietario, ma questa qualità è completata da una forte rete". Quando si tratta di strategia, servizi e ricerca, Scholz & Friends Zurich può contare su "uno dei più creativi e il più grande e unico network tedesco in Europa".
Andreas Panzeri

Premio
Anche quest'anno, gli abbonati alla Werbewoche assegnano l'ambito premio
Egon. Ancora una volta, sono in lizza solo candidati uomini. Oltre a cinque
Per la prima volta, un cliente è stato nominato inserzionista dell'anno dai rappresentanti dell'agenzia.
nominato.Bene AbegglenIl suo
Bernhard "Bene" Abegglen (48) ha iniziato la sua carriera nel 1976 come graphic designer presso la
allora dodicesimo membro della Contexta di Berna. In seguito, il laureato della
Scuola di Arti e Mestieri di Berna promossa ad AD e poi a CD. Oggi, 28
Anni dopo, Abegglen, insieme al suo socio Daniel Hartmann, è il proprietario di
del Gruppo Contexta con oltre 70 dipendenti, che si occupa di
Clienti come Appenzeller cheese, Basler insurance, Swiss Lotto e
Le acque di Vals sono attive. Nel 2004, i creativi bernesi sono riusciti a
mini-sitcom di Beck&Bondi per Swisscom e la campagna elettorale per la sua
amico Alex Tschäppät, attraverso misure nuove e non convenzionali.
successo - Tschäppät diventa il nuovo sindaco di Berna.
La competenza creativa di Abegglen è stata anche in
varie giurie di festival pubblicitari nazionali e internazionali
richiesta, di recente all'EDI e a Cannes.
Markus GutNach
Dopo aver completato i suoi studi di Filologia, il graphic designer Markus Gut (38 anni) è entrato in Wirz come
Junior AD. In seguito, la sua carriera creativa lo ha portato, attraverso GGK, a
Publicis, dove è stato nominato direttore creativo dopo cinque anni come AD.
è stato promosso. Dal 2001, Gut ricopre il ruolo di direttore generale Creazione
e direttore creativo esecutivo della Theaterstrasse di Zurigo. A
Nel 2003, sotto la sua guida, Publicis è tornata ad essere la società più creativa del mondo.
agenzia pubblicitaria svizzera. Diversi fattori hanno contribuito a questo successo
Opere premiate, come la campagna per le matite della NZZ e la campagna per il
Performance per Sportplausch Wider. Esempi recenti di Guts
Cucina creativa sono le campagne per PartnerWinner, per APG e per la
rivista di strada Surprise. Inoltre, nel 2004 Publicis ha attratto diversi
sbarcato nuovi clienti. Oltre a far parte dell'associazione internazionale
Publicis Creative Board di David Droga, Markus Gut è stato anche nominato nel
CD mondiale per Zurich Financial Services.
Frank BodinOriginale
musicista, Frank Bodin (41 anni) ha iniziato la sua carriera nel 1992 come paroliere di
GGK. Un anno dopo è passato ad Aebi/BBDO e nel 1996 come CD di
McCann Erickson. Nel 2001 ha preso il timone della società di consulenza economica
Euro RSCG, che aveva appena perso il suo cliente più importante.
avuto. Tre anni dopo, la stella di Euro-RSCG brilla. Con
Nuovi successi commerciali, come Letter Post, M-Electronics, Switzerland Cheese.
e FOPH Stop Aids. Con una crescita come nessun'altra grande agenzia
Con circa 150 riconoscimenti nel frattempo - tra cui il premio
Leone di Cannes. Inoltre, Frank Bodin ha vinto l'edizione di quest'anno del
intensamente per l'industria pubblicitaria: come presidente di giuria del Tamburo d'Oro
Festivals 2004, in qualità di sostenitore del nuovo sistema qualitativo
La modalità di giudizio ADC, così come lo spiritus rector per i nuovi contenuti e il
associato il cambio di nome delle Agenzie leader in Svizzera BSW.
Peter BrönnimannPeter
Brönnimann (39) è nato il giorno in cui la Svizzera ha avuto per la prima volta un
I primi spot pubblicitari sono stati trasmessi il 1° febbraio 1965.
è entrato nel mondo della pubblicità dopo aver studiato giornalismo. Dal 1992
Brönnimann presso Advico Young & Rubicam come copywriter e successivamente come CD
attivo. Per dieci anni ha dato vita a campagne pluripremiate per
Helvetic Tours, Milch o Flims Laax Falera e ha contribuito a far diventare l'agenzia
diventando il numero uno dell'epoca. Nel 2002 ha fondato insieme a
Martin Spillmann, Peter Felser, Rolf Zimmermann e Michael Waeber.
Agenzia Spillmann Felser Leo Burnett. Questo vale già dopo
tra le migliori agenzie creative in Svizzera da due anni e mezzo, è stata nominata come la
"Agenzia esordiente dell'anno 2004" e si occupa di rinomate
Clienti come Feldschlösschen, Swiss Life, Carl F. Bucherer e Baileys,
Mammut, Alpenarena, Lindt, Kantonalbanken e WOZ. Come paroliere e CD
Peter Brönnimann ha lavorato per innumerevoli aziende nazionali e internazionali.
Ha vinto premi, tra cui il rinomato English
D&AD.
Matthias FreulerSeinen
Matthias Freuler (46 anni) ha debuttato in pubblicità nel 1982 come copywriter junior per
Wiener + Deville. Altre stazioni sono state Advico Young & Rubicam,
Aebi/Strebel e Publicis, dove ha lavorato dapprima come copywriter/concettuale e
in seguito ha lavorato come CD. Dal 1999, Freuler è stato Creativo Esecutivo
Direttore di Wirz Advertising. Oltre 200 premi, tra cui l'oro in
Cannes - Matthias Freuler è già stato premiato per il suo lavoro.
per ricevere il premio. I più noti sono la mucca da latte Lovely, la mucca da latte Lovely, la mucca da latte Lovely e la mucca da latte Lovely.
I protocolli per i danni mobiliari, la campagna di affissione di Angie Becker e la campagna per i danni mobiliari.
Lavora per Hiltl e Tibits. Sotto la sua direzione creativa, il
Wirz Werbung anche nei momenti di difficoltà dell'agenzia,
mantenere un livello costantemente alto. Il 2004 è stato anche un anno molto
Un anno di pitch di successo con vittorie come Kuoni, Mobiliar, Micasa,
Pneu Egger e Metropool.
Beat MühlemannAs
Lo chef de publicité Beat Mühlemann (54 anni) è entrato in TBWA Paris nel 1973.
mondo professionale. A ciò sono seguiti incarichi di consulenza presso rinomate aziende svizzere.
Agenzie come Advico Young & Rubicam, McCann Erickson, Schellenberg
Ogilvy & Mather e Wirz Advertising, dove ha ricoperto il ruolo di
e membro del consiglio di amministrazione. Nel 1993 Mühlemann è salito
nella stessa funzione presso Farner Publicis. Dopo quasi 30 anni
sul versante delle agenzie, durante il quale gli sono stati assegnati budget come quello della Toyota,
Gruppo Banche Cantonali e Swisscom Mobile, Beat è passato alla
Mühlemann 2000 sul fronte dei clienti: come responsabile della direzione marketing
Comunicazione della Federazione delle Cooperative Migros. Sotto la sua egida
Le campagne Migros sono state presentate a conferenze nazionali e internazionali.
festival pubblicitari hanno ricevuto diversi riconoscimenti e hanno così dimostrato che
La pubblicità eccezionale è possibile anche nel commercio al dettaglio.

Crescita Le vendite pubblicitarie globali nei media tradizionali sono cresciute del 6,9% rispetto all'anno precedente, raggiungendo i 370 miliardi di dollari nel 2004. Ciò significa che la crescita della spesa pubblicitaria globale ha superato le aspettative per il 2004, con il Nord America che rappresenta la quota maggiore del mercato pubblicitario globale con il 45,4%, seguito dall'Europa con il 25,5%. Nei prossimi dieci anni, tuttavia, l'Europa sarà scalzata dal secondo posto dalla regione Asia-Pacifico, con la Cina come motore della crescita. Con 136,7 miliardi di dollari, pari al 37,6% della spesa totale, la televisione rimane il principale mezzo pubblicitario a livello mondiale. Il mezzo pubblicitario in più rapida crescita è Internet, con il 3,6% della spesa pubblicitaria globale.

Affari sociali L'agenzia pubblicitaria zurighese Soldini Bienenfeld è riuscita ad aggiudicarsi una campagna per la commissione antirazzismo nell'autunno 2005; inoltre, l'agenzia ha ricevuto dal suo attuale cliente Verkehrshaus il budget per il suo giornale, che apparirà almeno quattro volte all'anno con una tiratura di oltre 100.000 copie. Inoltre, il nuovo cliente farmaceutico Schering ha affidato a Soldini Bienenfeld diverse azioni di marketing per un nuovo contraccettivo.

Neuromarketing Le persone prendono decisioni più spesso inconsapevolmente che non, soprattutto nel punto vendita. Questa è la conclusione di "Brain Script" di Hans-Georg Häusel. Il neuromarketing è da tempo popolare dall'altra parte dell'oceano. Gradualmente, anche noi stiamo osando dare un'occhiata al cervello dei nostri clienti. La NZZ Folio ha recentemente dedicato tre intere pagine a questo argomento e abbiamo già parlato di "How Customers Think" qui. Quello che l'autore Gerald Zaltman è per gli americani, Hans-Georg Häusel lo è per noi da anni: un profeta e propagandista del neuromarketing. Anche lui cerca risposte all'eterna domanda su cosa spinge i clienti (ormonalmente o visivamente?), su come prendono le decisioni (consapevolmente o meno?), in breve: perché raggiungono lo scaffale qui e non lì, ma a differenza di Zaltman, che vuole soprattutto spiegare e vendere la sua "Tecnica di Elicitazione della Metafora", Häusel fa un lavoro di base relativamente approfondito. Lo psicologo e direttore di una società di consulenza manageriale studia da dieci anni le motivazioni biologicamente ancorate alla base del nostro comportamento di acquisto e di consumo. Ha scoperto che le onde cerebrali chimiche ed elettriche hanno un'influenza su di noi più forte di quanto possiamo o vogliamo credere.
Questa consapevolezza significa che
La fine di alcuni miti del marketing. Ad esempio, quello del cliente autonomo, che decide razionalmente. Ciò che facciamo o non facciamo ha poco a che fare con i nostri "script cerebrali" consapevoli. Secondo Häusel, oltre il 70% dei nostri processi decisionali avviene a livello inconscio. E anche le poche decisioni deliberate che prendiamo non sono così libere come pensiamo, perché seguono un programma genetico che si è dimostrato vincente nell'evoluzione.
Il sistema limbico, una delle parti più antiche del cervello, è il principale responsabile del controllo dell'istinto e dell'intuizione negli esseri umani. Questo sistema è il centro delle emozioni e dei motivi di azione (equilibrio, dominio, controllo, apertura, rivoluzione, stimolo) e, secondo Häusel, deve essere affrontato il più direttamente possibile dalla pubblicità. Per conquistare i clienti, bisogna fare appello alle loro motivazioni ed emozioni dominanti. Lo stesso vale per l'argomento dei benefici. Un esempio: gli artisti dominanti acquistano prodotti che danno loro un vantaggio competitivo e promuovono la loro carriera.
Häusel scrive in modo chiaro e in tedesco, nonostante l'argomento sia talvolta piuttosto complesso. Tuttavia, per chi ha già letto i suoi "Think Limbic" o "Limbic Success", "Brain Script" non offre molte informazioni aggiuntive. Per tutti gli altri vale la pena di leggerlo, anche perché Häusel fa un'autocritica sui pro e i contro fondamentali del neuromarketing.
> Brain Script di Hans-Georg Häusel. Haufe Verlag, Planegg 2004. 239 pagine, fr. 44.40.
Roger Hausmann

Quest'opera standard aggiornata è una guida virtuosa alle basi della pubblicità su Internet e, in un linguaggio comprensibile anche ai neofiti, vi porta dritti dai bassifondi tecnici (cookie, banner a rotazione, ecc.) attraverso le vie di mezzo strategiche (targeting, promozione del sito, ecc.) fino alle alte vette dei nuovi modelli di business. Una lettura degna di nota, anche per chi non soffre di vertigini.> Web Promotion di Martin Bürlimann. Terza edizione. Midas Management Verlag, Zurigo 2004. 318 pagine, 55 franchi.

Ethno food Per attirare l'attenzione sulla fantastica vista sul mare di nebbia e sulla prospettiva di una gustosa fondue nel ristorante in vetta al Kronberg, l'azienda bernese Contexta ha collocato un grande poster alla stazione a valle della cabinovia. Questo manifesto fa capire allo spettatore che solo pochi metri di altitudine lo separano dalla sua meta: un'autentica fondue dell'Appenzello.

Media Il settimanale di sinistra WOZ sta facendo pubblicità con un uomo dalla barba bianca che non è del tutto dissimile da San Nicola: Karl Marx, "affinché un uomo buono diventi un uomo critico", secondo il testo pubblicitario. Il team creativo della SFLB, guidato da Stefan Ehrler e Peter Brönnimann, consiglia ai potenziali benefattori di acquistare semplicemente un abbonamento regalo.

Sport invernali Salite sugli snowboard, gente: Publicis si diverte a fare calendari e calisthenics per Sportplausch Wider Le menti creative di Publicis non hanno problemi a far uscire i nuovi snowboard del negozio di tavole Sportplausch Wider poco prima di Natale. Quello che è un must per Pirelli, quest'anno lo è anche per il negozio di articoli sportivi di Wallisellen. Un calendario con una pin-up che fa subito pensare alle "tavole" di ogni snowboarder maschio. Questa idea, tutt'altro che piatta, ha la sua controparte femminile in un motivo con assorbenti igienici. Anche in questo caso, sarebbe assurdo non pensare immediatamente a uno snowboard per donne quando si vede questa pubblicità. "Se non ti sei ancora divertita abbastanza, è meglio che tu vada a Wallisellen", commenta l'agenzia in questa pubblicità di tavole che significano il mondo per ogni vero verme. I pubblicitari di Publicis hanno anche ideato qualcosa per il POS (non point of sex). Sul soffitto del negozio di Wallisellen sono state installate delle tavole da snowboard con stampato l'invito a provare le nuove tavole da freestyle proprio qui.
Per garantire che i clienti possano assaporare la loro tavola appena acquistata sugli impianti di risalita senza stress, c'è un adesivo in omaggio "Entrate a vostro rischio e pericolo" che garantisce gondole e seggiovie vuote. "Se in pista ci si diverte anche solo la metà di quanto si vede nella pubblicità dello Sportplausch-Wider, sarà un inverno fantastico", ammette con invidia il capo del concorrente Stierli Sport.
Se non vedete una tavola qui, ne avete una davanti alla vostra testa: la pagina del calendario di Sportplausch Widers.
Andreas Panzeri

Bisogna avere un pronunciato debole per le tesi e le teorie accademiche per voler pesare questo mattone, ma l'impresa vale sicuramente la pena, perché questo mega-saggio su base sociologica offre niente di meno che un incremento del pensiero tedesco sul complesso e arcaico tema universale della pubblicità, come è ben noto che non si può non comunicare - sia per interesse personale che commerciale - da parte degli uomini (ma anche delle donne). Il menu servito da scienziati dei media, della cultura e della politica (tra gli altri) è di conseguenza ampio e ricco di contenuti. La pubblicità non è solo realtà, ma crea anche realtà, letteralmente a tutti i livelli. Questo libro di libri (di comunicazione) tiene conto di questo fatto.
calcolo intelligente.
> La società della pubblicità, a cura di Herbert Willems.
Westdeutscher Verlag, Wiesbaden 2002. 1006 pagine, 113 franchi.
(oc)

Per sette anni, Radio Pilatus, Sunshine e Central hanno pagato 23.000.000 di franchi all'anno a 3fach, che in cambio ha rinunciato a pubblicità e sponsorizzazioni. Questo contratto è stato annullato a metà anno. Le trattative con Radio Pilatus per una continuazione sono fallite a novembre. Radio 3fach intende quindi finanziarsi in futuro con la sponsorizzazione dei programmi. Si continuerà a rinunciare a pubblicità e profitti.

Poster Nel 2005, l'Allgemeine Plakatgesellschaft (APG) ha commissionato all'istituto di ricerca Link un totale di dodici ondate del suo sondaggio Poster Performance Index (PPI), che è gratuito e misura l'impatto pubblicitario secondo i criteri di richiamo, riconoscimento del marchio e appeal.