Multifunzione Il nuovo HP Scanjet 7650 dimostra quanto possa essere semplice ed efficiente la gestione dei documenti professionali: offre un rapido accesso elettronico alle informazioni, bassi costi di archiviazione e la possibilità di creare presentazioni professionali utilizzando il software di editing delle immagini in dotazione. Grazie al veloce scanner piano (12 pagine A4 a colori o in bianco e nero al minuto), anche i documenti più voluminosi, come libri spessi o cartelle di grandi dimensioni, possono essere scansionati con facilità, anche senza sorveglianza grazie all'alimentatore automatico di documenti fronte/retro da 50 fogli. www.hp.ch

Servizio Dall'inizio di marzo, Roman Flecklin lavora come Key Account Manager presso l'azienda grafica Multicolor Print di Baar, dove si occupa dei clienti della regione di Zurigo. Flecklin porta con sé l'esperienza di tipografo e di consulente per i clienti nelle vendite interne ed esterne. Recentemente è stato responsabile delle vendite e del marketing presso EDP Services, un fornitore di software standard per l'industria editoriale. www.multicolorprint.ch

Turismo La regione turistica italiana di successo dell'Alto Adige riunisce le sue diverse offerte sotto un unico marchio. Non solo località di villeggiatura, hotel, musei e funivie, ma anche numerosi prodotti agricoli. "L'Alto Adige è una terra di contrasti e diversità. Quasi nessun'altra regione in Europa è così varia come l'area tra il Brennero e il Salorno", si legge in un testo di PR della Südtirol Marketing Gesellschaft (SMG). I promotori della provincia italiana settentrionale fanno un lavoro talmente buono che alcuni contemporanei ritengono che l'Alto Adige sia uno Stato a sé stante. Il paesaggio culturale con le sue aspre Dolomiti, i romantici castelli e le città mediterranee di Bolzano e Merano che profumano di ginestra è una regione turistica di grande successo. Ogni anno quattro milioni di ospiti si recano in questo frutteto ricco di cultura e gli alberghi registrano 20 milioni di pernottamenti. Tuttavia, l'Alto Adige non ha avuto buone carte per molto tempo. Fino al 1918, la regione, allora prevalentemente di lingua tedesca, apparteneva alla monarchia austriaca; dopo la Prima Guerra Mondiale, la maggior parte di essa passò all'Italia; la popolazione italiana crebbe rapidamente a causa dell'immigrazione. Dopo la Seconda guerra mondiale, l'Alto Adige è stato considerato una provincia di disordini che lottavano per l'indipendenza, dove gli attivisti hanno fatto esplodere tralicci dell'alta tensione e stazioni di polizia. Dopo gravi controversie politiche, entrò in vigore uno statuto di autonomia che garantiva pari diritti alle lingue italiana e tedesca. Oggi i gruppi linguistici convivono bene e l'Alto Adige è una delle regioni più prospere d'Italia.
Un mosaico di loghiTurismo e agricoltura sono i pilastri principali dell'economia altoatesina. Centinaia di alberghi e pensioni e la più grande area frutticola contigua d'Europa, magnifici vigneti e prati verdi formano una simbiosi attraente e stimolante. Tuttavia, 90 loghi turistici e altri 50 marchi confondono sempre più i potenziali ospiti, una diversità cresciuta storicamente, un tuttifrutti di etichette in cui i responsabili hanno voluto mettere ordine con la creazione di un marchio ombrello. L'assessore provinciale Werner Frick ha preso l'iniziativa un anno e mezzo fa e si è seduto al tavolo con Christoph Engl, l'agile responsabile della Südtirol Marketing Gesellschaft (vedi intervista a pagina 13). "Un pugno è più forte di cinque dita", così gli strateghi del marketing hanno formulato il loro concetto - in modo un po' rigoroso, ma inequivocabile.
Individuazione dei valori del marchio Nella ricerca di un'agenzia adatta, è stata individuata l'agenzia di marchi MetaDesign, con sede a Berlino, che fornisce consulenza, tra gli altri, ad Audi, Apple e Siemens. Un gruppo di lavoro istituito dal governo altoatesino ha iniziato a condurre indagini per determinare i valori del marchio della regione. Sono emersi plus come "credibile", "genuino", "divertirsi e divertire" e "ospitalità calorosa". Altri valori emersi dai sondaggi condotti tra gli ospiti sono stati "pieno di contrasti" e "ricco di tradizione", tutte qualità che il nuovo marchio ombrello dovrebbe rappresentare.
Il lettering disegnato da MetaDesign contiene due diverse tonalità di verde, oltre a una catena montuosa stilizzata a strisce di tutti i colori dell'arcobaleno, che viene integrata, ad esempio, nei manifesti, ma compare anche sulle lettere. Il carattere scelto per il logo "Südtirol" trasmette un'eleganza più che un'eleganza leggera, simile a quella di una xilografia. In un manuale dettagliato, MetaDesign ha sviluppato una linea guida per le varie applicazioni possibili del nuovo lettering.
In Italia, la regione si chiama "Alto Adige", motivo per cui questo logo, anch'esso legalmente protetto, è stato scelto per l'area interna con lo stesso font; anche in questo caso, la catena montuosa pop funge da richiamo visivo.
Nel mondo di lingua tedesca, il logo "Südtirol" è spesso abbinato al titolo "Magie der Vielfalt" (Magia della diversità); nel mondo di lingua inglese a "South Tyrol, the magic of diversity". Il logo "Alto Adige" sarà presto riconoscibile come i loghi "Italia" o "España".
Per raggiungere questo ambizioso obiettivo, il marchio ombrello sarà rapidamente assegnato da un "comitato consultivo del marchio ombrello" a tutte le regioni, le città, le imprese e le organizzazioni che lavorano in armonia con i valori e la filosofia dell'Alto Adige. La gamma spazia dall'hotel a quattro stelle di Bolzano al museo della frutticoltura di Lana, fino alla funivia delle Alpi Venoste. Naturalmente, una pensione la cui carta dei vini non includa un vino altoatesino non ha la minima possibilità di fregiarsi del marchio ombrello.
Ampio ombrelloL'Alto Adige è anche un peso massimo dell'agricoltura con i suoi estesi meleti, vigneti e un'efficiente industria lattiero-casearia. Gli strateghi del marchio integrano abilmente il settore agricolo nel loro concetto. Poiché alcuni frutticoltori e proprietari di vigneti gestiscono una pensione come seconda attività principale, ha senso utilizzare il marchio ombrello per i prodotti agricoli locali.
Il prosciutto affumicato del noto produttore Siebenförcher di Merano, il formaggio della Val Venosta e il vino del Lago di Caldaro possono fregiarsi del marchio ombrello, così come le settimane culinarie altoatesine di Jelmoli. L'ampio ombrello del nuovo marchio comprende tutto ciò che l'Alto Adige ha da offrire: dagli eleganti hotel di lusso della Belle Epoque allo "Speck vom Feinsten".
Addio alla confusioneStoricamente in Alto Adige sono stati creati molti marchi locali per terme, hotel, musei, castelli e funivie. Il nuovo marchio ombrello mette ora ordine in questa proliferazione quasi ingestibile, poiché i fornitori di servizi che soddisfano un certo profilo di requisiti elevati possono fregiarsi del marchio ombrello "Alto Adige".
MetaDesign - top nel corporate designFondata nel 1990, l'agenzia berlinese MetaDesign vanta una grande esperienza nel corporate design.
Ha sedi a San Francisco e dal 2000 a Zurigo (MetaDesign Suisse). Le sue competenze principali riguardano l'identità aziendale, la strategia di marca, il corporate design e il design industriale. L'agenzia si è fatta un nome anche nell'editoria aziendale e nel naming. "Our claim: your distinctiveness" è il credo dell'agenzia, che punta sulla credibilità e sulla fiducia, le risorse più importanti per garantire il futuro di aziende, istituzioni o regioni turistiche. MetaDesign mira a realizzare questi fattori di successo in modo credibile e convincente attraverso il corporate design.
Con clienti come Volkswagen, Audi e l'Orchestra Filarmonica di Berlino, l'agenzia ha vinto numerosi premi importanti e si è affermata tra le migliori agenzie di branding europee. "Apprezziamo il disordine perché ci piace riordinare", si legge sulla homepage dell'agenzia. E: "Amiamo le soluzioni estetiche perché siamo designer per convinzione". (wc)
Autentico, genuino, ospitale: l'Alto Adige punta sulle sue qualità tradizionali senza fronzoli.
Christoph Engl sul segreto del successo dell'Alto Adige.
WW In Svizzera il numero di pernottamenti è in calo, ma in Alto Adige è aumentato del tre per cento lo scorso anno. Come ci riuscite?
Christoph Engl L'Alto Adige si propone come terra di piacere, come la regione più settentrionale d'Italia con vigneti, palme e alte montagne.
La Südtirol Marketing Gesellschaft (SMG), fondata nel 2000, è organizzata come società privata, ma riceve 11,2 milioni di euro all'anno dal settore pubblico. 3,5 milioni di euro provengono da donatori privati come i prodotti altoatesini, in particolare le industrie del vino, delle mele e dello speck e le organizzazioni turistiche. Organizziamo le nostre campagne sulla base di studi dettagliati nei principali Paesi di origine.
In Svizzera, con la sua alta densità di giornali, dove la gente legge molto, l'enfasi della pubblicità e delle PR è sulla carta stampata. In Germania, il 70% del budget viene utilizzato per gli spot televisivi, in Italia pubblicizziamo l'Alto Adige in spettacoli promozionali in televisione, un mix di PR, pubblicità e giornalismo che difficilmente verrebbe apprezzato in Svizzera ma che è molto popolare in Italia.
Da tempo abbiamo capito che con la politica dei campanilismi non si va da nessuna parte. L'Alto Adige viene promosso come un insieme, come una simbiosi contrastante di natura, cultura, agricoltura e turismo. In uno spot pubblicitario si vedono frutteti in fiore e turisti in bicicletta. Questo è il modo in cui pubblicizziamo i prodotti agricoli e il turismo insieme.
Perché questo forte legame con l'agricoltura? In Alto Adige il turismo è strettamente legato all'agricoltura. Vigneti e frutteti caratterizzano il paesaggio e molti proprietari di pensioni hanno vigneti o un caseificio come seconda fonte di reddito.
Il numero di hotel a tre e quattro stelle con strutture per il benessere è elevato e i loro tassi di occupazione sono superiori alla media perché il rapporto qualità-prezzo è giusto.
Come funziona la collaborazione con MetaDesign? L'azienda ha sviluppato con noi la strategia del marchio ombrello. Il trasferimento di immagine con marchi famosi è importante per noi. I migliori fotografi della nostra regione scattano foto di moda per Ermenegildo Zegna, ad esempio; la brochure potrebbe quindi recitare "Zegna e l'Alto Adige - il meglio dell'Italia". Questo trasferimento, che va a vantaggio di entrambi i partner, funziona con marchi di alta qualità, che si tratti di automobili, moda o orologi.
Quanto è importante il mercato svizzero? Negli ultimi dieci anni, il numero di pernottamenti degli ospiti svizzeri è aumentato di un terzo. Il mercato svizzero è il terzo per importanza dopo Germania e Italia. Gli svizzeri amano le vacanze di piacere, sono benestanti e vogliono la qualità, che possono ottenere da noi a un prezzo ragionevole. Essendo un Paese multilingue, la Svizzera ha una forte affinità con l'Alto Adige bilingue. Poiché gli svizzeri hanno le montagne più belle, noi posizioniamo l'Alto Adige come meta di vacanza mediterranea.
Cosa pensa del turismo in Svizzera? Abbiamo sempre avuto una grande ammirazione per il turismo svizzero. C'erano palazzi alberghieri in un paesaggio magnifico, quando da noi non c'era quasi nessuna pensione. Ma per gli altoatesini di oggi la Svizzera è considerata inaccessibile.
Intervista: Werner Catrina
Christoph Engl è nato e vive a Bolzano. Dal 2001 l'avvocato è direttore della Società di Marketing Alto Adige (SMG), che commercializza con successo la provincia a livello internazionale.
Werner Catrina

Fotografia digitale Il cuore della nuova fotocamera digitale Cybershot W5 di Sony è il chip da 5 megapixel con convertitore analogico/digitale a 14 bit, che garantisce un'elevata risoluzione e un'eccellente qualità delle immagini anche per gli scatti spontanei. La Cybershot W5 è pronta a scattare in soli 1,62 secondi e può scattare fino a 390 foto con una sola carica della batteria. www.sony.ch

Testate per PMI Il mercato delle riviste per PMI è in continua evoluzione. L'era della rapida espansione è finita.
Gli ultimi tre anni sono stati caratterizzati da nuove start-up e tentativi di espansione tra le riviste per PMI. A prima vista, il 2005 sembra destinato a proseguire sulla stessa linea. In questi giorni viene pubblicata una nuova testata per le PMI di tutta la Svizzera tedesca, Blickpunkt:KMU. La rivista gratuita di circa 90 pagine, rilegata e ordinata, con il titolo "Una rivista dal vostro punto di vista", inizierà con 11500 copie. Di queste, 9000 copie saranno inviate agli indirizzi delle PMI con almeno dieci dipendenti, altre copie andranno agli istituti finanziari con clienti PMI e il resto sarà disponibile alle fiere. La rivista è pubblicata sei volte l'anno dalla casa editrice Demolli & Partner di Basilea, che ha sei mesi di vita.
Meno pesantemente pubblicizzato
Tuttavia, nonostante la giovane azienda e il nuovo titolo, ci sono alcuni indizi che fanno pensare che Blickpunkt:KMU stia principalmente seguendo le orme del precedente trimestrale KMU Spezial. Quest'ultimo pare sia stato pubblicato per l'ultima volta nel settembre 2004, la homepage è morta, il telefono di Basilea non risponde e l'editore stesso non risponde alle e-mail. Allo stesso tempo, Yasemin Demolli, ex membro del team di gestione di KMU Spezial, è ora l'editore principale di Blickpunkt:KMU. Tuttavia, né Demolli & Partner né KMU Spezial sono in grado di fornire ulteriori dettagli. Tuttavia, Blickpunkt:KMU si distingue da KMU Spezial. Il direttore editoriale Michel Gysin sottolinea che, a differenza di KMU Spezial, la nuova rivista non si considera un collegamento tra le PMI e il settore IT; l'obiettivo è quello di coprire una gamma di argomenti molto più ampia e meno specifica. Blickpunkt:KMU è anche meno "pesante" dal punto di vista pubblicitario", dice Gysin, ma aggiunge che gli articoli sono accompagnati da servizi pubblicitari a pagamento e tematicamente appropriati, denominati "advertorial". Secondo Gysin, quanto più un inserto pubblicitario è complementare all'ambiente editoriale, tanto meno il cliente deve pagare per esso.
Questo per quanto riguarda i nuovi arrivati. Ma ci sono stati anche cambiamenti nelle testate esistenti. Il più spettacolare è quello di Leader, che fino a un anno fa copriva solo la Svizzera orientale (WG 26, 28, 44, 61), ma poi si è espanso rapidamente e, a quanto pare, ha preso il sopravvento. All'inizio di maggio 2004, la rivista affiliata all'SVP ha lanciato un'edizione per la Svizzera nordoccidentale (6000 copie), seguita dall'edizione di Zurigo (17000 copie) alla fine di maggio(!) e poi da Berna/Soletta (13000 copie) in giugno. Era prevista anche una suddivisione per la Svizzera centrale. Tuttavia, l'editore Metrocomm di Wil (SG) ha dovuto operare notevoli tagli: Le edizioni di Zurigo e della Svizzera nordoccidentale sono state soppresse subito dopo il primo numero perché poco redditizie; al di fuori della Svizzera orientale, rimane solo l'edizione di Berna/Soletta. Il motivo principale, secondo l'editore Natal Schnetzer, è che il Leader non aveva partner adeguati per l'acquisizione a Basilea e Zurigo. In entrambi i casi, infatti, Metrocomm aveva incaricato due agenzie della Svizzera orientale, tra cui la Context Publishing del padre, di vendere gli annunci. La situazione è diversa a Berna, dove un'agenzia locale è responsabile dell'acquisizione. Schnetzer non ha ancora realizzato del tutto il suo sogno di coprire la Svizzera tedesca tramite split regionali, ma in futuro vuole procedere a piccoli passi. E soprattutto, solo con organizzazioni di vendita locali.
Un'altra spaccatura
La più grande testata per PMI, KMU-Manager, ha avuto un'esperienza simile. L'anno scorso ha aumentato le 116.000 copie certificate con 30.000 copie di casella postale. Allo stesso tempo, ha diviso la sua tiratura: a partire da settembre, le 400.000 copie per l'area di Zurigo hanno ricevuto un supplemento di 16 pagine con una propria prima pagina, un'intervista introduttiva, testi di pubbliche relazioni a pagamento e circa otto pagine di annunci, per venire incontro ai clienti regionali in termini di prezzo. A dicembre è seguita un'altra suddivisione per la Svizzera orientale. Ma a differenza di quello di Zurigo, quello della Svizzera orientale non è stato redditizio ed è apparso solo una volta, come ammette liberamente il coeditore Peter Blattner. Il motivo: avevano sottovalutato le difficili condizioni della Svizzera orientale.
Una nota positiva è che il manager PMI, che era già l'unica testata PMI a partecipare al MA Leader, è stato anche l'unico della sua corporazione a essere intervistato da Mach Basic l'anno scorso. Tuttavia, con 100.000 lettori, condivide il destino di molte testate gratuite che non raggiungono nemmeno un lettore per copia. Un'altra mosca nell'occhio per il gestore della PMI è una recente sentenza della Commissione per la correttezza, secondo la quale il giornale non ha finora distinto in modo sufficientemente chiaro le notizie pubblicitarie dal testo editoriale (vedi riquadro). Secondo KMU-Manager, è probabile che la sentenza venga rispettata e che in futuro si scelga un layout diverso per i testi pubblicitari.
Il giudizio è stato avviato da un quasi omonimo di KMU-Manager, KMU-Magazin. L'editore Engeli & Partner era preoccupato per l'immagine della propria testata, ha dichiarato il caporedattore Hans Suter. "Siamo impegnati in un giornalismo pulito e vogliamo evitare che le carenze di alcuni dei nostri concorrenti influiscano sulla nostra immagine".
si ripercuotono su tutti". La novità più significativa per la rivista delle PMI è che sarà inclusa per la prima volta in MA Leader. Secondo Suter, la rivista ha avuto un anno "molto buono". "Abbiamo superato il budget e nei primi due mesi del 2005 abbiamo addirittura superato di molto il budget".
Anche la rivista KMU-Business, che ha tre anni di vita, ha avuto uno "sviluppo estremamente positivo", afferma il suo editore Jorge Chavez. Dal suo lancio nell'autunno 2002, la rivista di Mediax ha aumentato il numero di numeri da cinque a sei e ora otto all'anno. L'anno scorso, inoltre, la rivista è stata in attivo per tutti i numeri. È quindi già chiaro che "il bilancio del mercato delle PMI", come Chavez chiama la sua rivista, sarà pubblicato mensilmente a partire dal 2006.
Vuole inoltre ampliare il team editoriale, generare ulteriori vantaggi per gli abbonati sulla homepage e "triplicare il numero di abbonamenti dai poco meno di 13.000 di oggi nel medio termine". A tal fine, sta avviando collaborazioni con pubblicazioni economiche, come l'attuale offerta di abbonamento combinato con Stocks, che secondo Chavez sta andando molto bene.
Un chiaro verdetto della Commissione per la correttezzaLa comunicazione commerciale "deve essere concepita ed etichettata in modo tale da essere chiaramente riconoscibile come inserzione a pagamento". Questo è quanto afferma il punto 3.12 dei principi di correttezza nella comunicazione commerciale.
La Commissione per l'equità afferma ora che nel caso di KMU-Manager manca una chiara separazione, anche se l'azienda etichetta i suoi rapporti pubblicitari come tali. "Gli articoli di PR hanno lo stesso numero di colonne, la stessa struttura e impaginazione e gli stessi colori identificativi. Non è quindi più possibile parlare di sufficiente riconoscibilità e differenziazione". La decisione della Commissione è quindi chiara: la testata valutata "ha agito in modo sleale ai sensi del principio n. 3.12 ed è invitata ad astenersi da questo tipo di comunicazione commerciale".
Questo verdetto è tanto più grave in quanto il manager della PMI porta anche il sigillo di approvazione "Q-Publication" dell'Associazione Stampa Svizzera. In quanto pubblicazione Q, tuttavia, deve attenersi a determinate linee guida, tra cui la seguente: "I principi della Commissione svizzera per la correttezza sono osservati e rispettati". Sarà ora interessante vedere come reagirà il comitato di esperti responsabile della certificazione. Secondo la dichiarazione di missione, non si limita ad assegnare il sigillo, ma "controlla anche la conformità agli standard".
Per inciso, la sentenza dovrebbe essere interessante anche per la nuova rivista Blickpunkt:KMU. Anche in questo caso, l'impaginazione dei resoconti pubblicitari e degli articoli è identica e i testi di PR sono scritti utilizzando il non comune "pubblicità".
toriale" è nascosto piuttosto che etichettato. (mk)
Markus Knöpfli

Turismo L'agenzia di pubbliche relazioni Panta Rhei di Amriswil TG ha assunto il mandato di PR e marketing del tour operator Smeraldo Tours, specializzato in Sardegna e Costiera Amalfitana. Panta Rhei gestisce già numerosi clienti del settore turistico, tra cui KLM Royal Dutch Airlines, Europa-Park, Appenzellerland Tourismus, Hotelplan e il KKL Luzern.

Giornali Un simbolo non è solo un simbolo, ma secondo il dizionario Duden può anche essere "espressione dell'inconscio, del represso".Giornali Un simbolo non è solo un simbolo, ma secondo il dizionario Duden può anche essere "espressione dell'inconscio, del represso". Lo sapeva anche il medico dell'anima viennese che più di 100 anni fa scrisse la sua interpretazione dei sogni (simboli). E lo sanno anche i "pubblicitari" che pubblicizzano l'edizione festiva della NZZ, che in questi giorni festeggia il suo terzo anniversario.
Lo fanno fin dalla nascita con una sola parola alla volta, alla quale aggiungono la visualizzazione di una sillaba.
qualcosa di enigmatico o onirico e quindi ambiguo.
Gli appassionati di ironia commerciale ricorderanno la pecora nera che simboleggia l'"economia" o il punk che rappresenta i "punti di vista". Anche la mano vuota che si protende esigente verso lo spettatore nel "commercio di azioni" fa riferimento a un significato dietro il significato, che sembra quasi freudiano nella sua sinteticità e dolcezza. Ma basta con le misere spiegazioni pubblicitarie, dopotutto i sogni sono molto più divertenti e significativi della loro analisi.
(oc)

Crossmedia Goldbach Media ha superato di gran lunga le proprie aspettative nel 2004 e per la prima volta è chiaramente in attivo.
Dopo tre anni difficili, con un pareggio nel 2003, Goldbach Media AG ha registrato per la prima volta un utile rispettabile di 1,7 milioni di franchi svizzeri nel 2004. Si tratta di un risultato sorprendente se si considera che nel 2002 l'azienda crossmediale aveva registrato un deficit di 16,8 milioni di franchi. L'amministratore delegato Klaus Kappeler ha presentato con orgoglio le sue cifre, rese possibili da un aumento del 26% del fatturato netto, che ha raggiunto i 162,8 milioni di franchi svizzeri. Questo dato è ancora più sorprendente se si considera che Goldbach Media, al momento dell'ingresso dell'investitore 3i nella società nel novembre scorso, aveva previsto per il 2004 un aumento delle vendite del 15-20%. Kappeler ha spiegato il forte scostamento con un quarto trimestre estremamente positivo, in cui i clienti pubblicitari si sono comportati in modo diametralmente opposto rispetto all'anno precedente. "Per migliorare i nostri bilanci, alcuni clienti hanno cancellato all'ultimo momento ordini importanti", ricorda Kappeler.
Tutte le divisioni di Goldbach hanno contribuito a questa crescita, probabilmente unica nel settore. Il marketing televisivo è aumentato del 10%, raggiungendo i 113,4 milioni di franchi svizzeri, il segmento radiofonico è cresciuto del 49%, raggiungendo i 29,8 milioni di franchi svizzeri, e le vendite online sono quasi triplicate, soprattutto grazie all'integrazione di Adlink, passando da 5,8 a 16,2 milioni di franchi svizzeri. L'ancora giovane media AdScreen ha aumentato le vendite di sette volte, raggiungendo i 3,4 milioni di franchi svizzeri nel suo primo anno completo. Le quote del fatturato totale del Gruppo sono leggermente cambiate: La TV rappresenta ancora il 70% (anno precedente: 80%), la radio si attesta al 18% (15,5%), l'online e AdScreen hanno quote del 10 e
2 per cento. Kappeler stima che, nonostante l'ulteriore crescita, tra tre anni la quota TV rappresenterà ancora circa il 50% e che quindi l'azienda avrà una base più ampia.
Kappeler è particolarmente soddisfatto del fatto che Goldbach non solo abbia realizzato un utile nel 2004, ma abbia anche generato un capitale proprio di 1,4 milioni di franchi. Nel 2003, questa voce presentava ancora un saldo negativo di 5,1 milioni di franchi svizzeri ed era coperta solo da prestiti. "Abbiamo raggiunto questo sviluppo grazie ai nostri sforzi. Ora possiamo presentare un'azienda sana", si rallegra. La quota di capitale proprio è pari al 2,1% del totale di bilancio di 63 milioni di franchi svizzeri.
Lo scorso autunno Kappeler aveva sottolineato che l'IPO non era un problema. Lo ribadisce ora, ma lo qualifica: "Vogliamo presentare un altro anno con un risultato super e poi valuteremo come procedere". E il 2005 si preannuncia un anno positivo, poiché Goldbach Media continua a salire nonostante il declino del settore pubblicitario. Kappeler prevede ancora una volta una crescita del fatturato a due cifre percentuali. Ciò è confermato dai primi dati di tendenza del primo trimestre: Goldbach è attualmente in crescita del 20% rispetto all'anno precedente in termini di ordini in entrata, ha dichiarato Kappeler. Goldbach sta ora creando una nuova divisione mobile e il 1° giugno il Gruppo intende presentare il suo primo premio crossmediale. Inoltre, il portafoglio viene ampliato, in particolare nell'area AdScreen.
Goldbach Media ViennaIl fatturato netto di Goldbach, pari a 4 milioni di franchi, proviene da Goldbach Media Vienna. La crescita è del 70%, con un terzo derivante dall'attività televisiva (primo anno completo con MTV) e due terzi generati nel settore online. (mk)
Markus Knöpfli

La produzione di cataloghi premedia e di stampa richiede processi di stampa adeguati e un flusso di lavoro crossmediale standardizzato La standardizzazione è la chiave di volta per una produzione di cataloghi redditizia. Le strutture e le interfacce prefabbricate dei prodotti e i processi automatizzati non sono in contraddizione con le esigenze individuali dei clienti e con le soluzioni flessibili, ma sono un prerequisito. Questo perché oggi le produzioni di cataloghi sono quasi sempre progetti crossmediali. Ciò significa che diversi media vengono serviti da uno stesso database: Stampa, Web e CD-ROM. Per questo motivo, la pianificazione deve essere molto dettagliata (vedi riquadro) e il flusso di lavoro pre-mediale comprende la creazione, il trasferimento e la gestione dei contenuti testuali, delle immagini e della grafica per un servizio completo di assistenza ai clienti. I contenuti testuali trasferiti (gruppi di prodotti/nomi, spiegazioni/testimonianze, opzioni, numeri chiave/ordini, dimensioni/pesi/dimensioni di costruzione, prezzi, riferimenti incrociati) costituiscono l'ossatura del catalogo. L'importazione di dati strutturati direttamente dal sistema di gestione merci del cliente è l'ideale. Se è necessario realizzare foto e video, è necessario fornire la merce e un elenco basato sul sistema di gestione della merce. In questa fase si raccomanda un lavoro di traduzione per le versioni linguistiche previste, tenendo conto di eventuali prezzi esteri.
Le immagini provengono solitamente da fotografie digitali in studio. Oggi i fotografi spesso incorporano i profili ICC nei file di Photoshop per consentire una riproduzione coerente dei colori delle immagini. Devono essere adottati o creati anche gli elementi di corporate design del cliente, come loghi, font, dati di tinte piatte e grafica digitale.
Gestione dei contenuti con XMTutti i contenuti creati e trasferiti finiscono in un database multimediale gestito da un sistema di gestione dei contenuti. Il sistema "etichetta" questi file con i metadati, cioè le parole chiave (nome del prodotto, numeri di chiave/ordine, prezzi, versioni, ecc.) vengono assegnate automaticamente tramite l'esportazione XML o manualmente. Gli autori (clienti, fotografi) dovrebbero già aver inserito le note sui diritti (Microsoft Office "Proprietà", Photoshop "Informazioni sul file"). I documenti possono essere archiviati, ordinati e richiamati in base ai metadati.
L'Extensible Markup Language (XML), un importante fattore di automazione, è un meta-linguaggio legato all'HTML che viene utilizzato per contrassegnare i file con metadati. Il potenziale speciale di XML risiede nel fatto che le relazioni tra testi, immagini e grafici provenienti da documenti elettronici (ad esempio file Word, Excel, PDF o layout) esportati in XML vengono mantenute. Questi elementi della pagina possono quindi essere facilmente scalati, colorati/ricolorati, ruotati, spostati, modificati nella risoluzione o scambiati tra le varie versioni.
Layout di stampa come base
Di norma, il catalogo stampato è il prodotto principale; il web e il CD sono tecnicamente dei sottoprodotti. Il passo successivo è quindi la progettazione delle pagine stampate. I progettisti di layout che lavorano con QuarkXPress o Adobe InDesign utilizzano il database dei media. Se devono essere create diverse versioni, è possibile utilizzare il metodo roundtrip grazie a XML: Il contenuto che include i dati XML viene esportato dal file di layout, modificato in base alla nuova lingua e/o alla nuova versione di prezzo (ad esempio, sostituito dai nuovi dati corrispondenti contrassegnati con XML) e importato nuovamente nel layout non modificato. La traccia premedia per la stampa è completata dall'esportazione delle pagine del catalogo in PDF tramite Acrobat Distiller.
Le grandi aziende di vendita per corrispondenza spesso producono anche edizioni di interesse speciale con gruppi di prodotti selezionati. Esiste anche un'interessante tendenza a produrre seconde edizioni in scala ridotta del catalogo completo in formato tascabile.
Il layout di stampa esportato in XML serve anche come base per la produzione di CD e web. Ora, ad esempio con Adobe FrameMaker, gli elementi della pagina possono essere ottimizzati in base al nuovo mezzo di comunicazione, in gran parte automaticamente in collegamento con il database dei media: i gruppi di prodotti vengono combinati e collegati in menu chiari, le immagini e i grafici hanno risoluzioni inferiori e sono collegati come SVG (Scalable Vector Graphics, grafici vettoriali scalabili) cliccabili in JavaScript con una visualizzazione ingrandita o un breve video clip, pulsanti e moduli elettronici completano o modificano l'aspetto. Gli SVG sono file di immagine dotati di interattività o che presentano diverse versioni linguistiche nei loro livelli di immagine.
A differenza di un CD, che come il catalogo stampato è un supporto offline, il catalogo su Internet offre possibilità quasi illimitate.
Opportunità di e-commerce! Anche in questo caso, i moduli standard sono un vantaggio: il fornitore di servizi multimediali non programmerà ogni volta da zero, ma utilizzerà soluzioni già pronte, come ad esempio eSystems Shopmaker, nelle cui strutture predefinite vengono inseriti solo i contenuti dei clienti dal database multimediale e le idee di layout - speciali vocabolari XML per i sistemi di e-commerce e di mercato online
(ad esempio BMEcat, ebXML, eCl@ss, UNSPSC, XForms) lo rendono possibile. Le analisi automatiche degli ordini possono essere utilizzate anche per generare funzioni di consulenza: Ad esempio, la libreria online Amazon elenca per ogni prodotto richiesto quali titoli simili sono stati scelti anche da altri acquirenti.
Stampa e finituraLa tiratura e il numero di pagine di un catalogo determinano il processo di stampa. La stampa rotocalco domina i cataloghi di vendita per corrispondenza, con un netto vantaggio sulla stampa offset a caldo. Tuttavia, se si considerano anche i cataloghi con un numero di pagine inferiore e tirature più basse, la stampa offset ha un leggero sovrappeso complessivo.
A prescindere da ciò, la stampa rotocalco o heatset ad alto volume
cataloghi, la copertina è spesso fornita dalla stampa offset a foglio.
La stampa rotocalco e l'heatset sono alla pari in termini di qualità. Ogni anno, Ikea sceglie la migliore qualità di stampa rotocalco per i suoi cataloghi stampati in diversi paesi.
Un'area di applicazione piccola ma in costante crescita è la stampa on-demand di tirature di cataloghi molto piccole o fortemente frazionate. In questo caso, la stampa digitale a toner o a inchiostro è la soluzione ideale. Il numero di pagine non è importante: non è un problema stampare digitalmente diverse migliaia di pagine in ordine sparso. Inoltre, i sistemi a getto d'inchiostro vengono utilizzati nella Mailroom per stampare gli indirizzi sulla copertina o nelle finestre della copertina.
È importante che la tecnologia di finitura, in particolare la logistica dei fogli piegati e la capacità di rifilatura su tre lati, sia progettata per un elevato numero di pagine. I sistemi di stoccaggio dei dischi intermedi sono utili come cuscinetto di capacità tra le macchine di stampa e di piegatura. Tali sistemi sono disponibili nelle tipografie di riviste, motivo per cui queste aziende sono spesso coinvolte anche nella stampa di cataloghi. Infine, i cataloghi vengono incartati o sigillati in sacchetti.
Criteri di pianificazione della produzione di cataloghiOrganizzazione e volume Generale: tiratura/volume di pagine (processo di stampa!), edizioni annuali/stagionali. Gestione dei contenuti: trasferimento di immagini e testi da programmi Office, database, sistemi di gestione della merce (compatibili con XML, connessione intranet).
Cross-media: Uso multiplo dei dati del catalogo neutro rispetto ai media (stampa, CD, web), versioning. Distribuzione: indirizzata (posta, corriere), inserti in prodotti stampati/packaging, download dal web (con registrazione dei dati del cliente).
Design creativo/illustrazione generale: foto di prodotti, foto di applicazioni (schermate, azioni), disegni CAD, schemi, diagrammi, loghi di marchi. Creazione di immagini: fotografia digitale in studio, prenotazione di modelli/luoghi, creazione di grafici. Layout: layout uniforme o personalizzato/modificabile, posizionamento delle immagini libero o secondo uno schema. Prima impressione: emotiva, originale, seria, tecnica, chiara. Versioni: Versioni in formato e lingua (commissione di traduttori), edizioni di interesse speciale. Convenienza: indice delle parole chiave (numeri di pagina, link), gruppi di prodotti (colori diversi),
pittogrammi, riferimenti incrociati, cercatori digitali), numeri d'ordine.
Presentazione dei prezzi: direttamente accanto ai prodotti, in forma tabellare, in un listino prezzi separato. Opzioni di ordinazione: cartoline perforate, modulo fax,
E-mail, hotline telefonica, assistenza sul campo, acquisti online (sistema di carrello, pagamento con carta di credito/fattura/ricevuta).
Funzione e attività in generale: vendita per corrispondenza, commercio via Internet, supporto alle vendite, consulenza, fidelizzazione dei clienti, immagine.
Target: Clienti finali privati (consumatori), clienti finali aziendali (direttori generali, uffici/amministrazione, acquisti, tecnologia/supporto), retail (acquisti, distribuzione/vendita). Settore: Industria, IT/elettronica, arredamento, abbigliamento, tuttofare, viaggi/turismo, libri (editoria, commercio librario), ecc.
Risposta: Strumento di marketing e di misurazione per il successo del posizionamento dei prodotti sul mercato. (dk)
Stampa a rotocalco: la larghezza del cilindro di stampa della KBA TR12 parte da 4,32 m e, con la corrispondente circonferenza del cilindro, offre spazio fino a 288 pagine di catalogo in formato A4.
Con l'XTension Atomik Roundtrip di Easypress è possibile creare diverse versioni di un catalogo in QuarkXPress.
Grazie a XML, i contenuti possono essere pubblicati anche su Internet.
Dieter Kleeberg

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