Fiere La fiera IT Systems, con sede a Monaco di Baviera, ha affidato a Vibrio Kommunikationsmanagement il mandato di PR per la Svizzera, incentrato sul mantenimento dei contatti con i media e sulla gestione attiva degli argomenti, al fine di aumentare ulteriormente il profilo di Systems in Svizzera come efficace piattaforma di marketing. L'agenzia di Zurigo intende utilizzare misure mirate per comunicare l'importanza generale delle fiere IT nel marketing mix, ma anche i punti di forza particolari di Systems come "fiera di contatto e decisionale" per le aziende locali. Systems 2005 si svolgerà dal 24 al 28 ottobre.

Agenzie Cinquant'anni fa André Berner fondava la Werbe & Verlags AG. Il pioniere zurighese si guarda indietro. "La pubblicità non è solo quella in cui si scrive che qualcosa costa 5 franchi. La pubblicità lavora con idee e strategia". Questa consapevolezza era nota solo agli addetti ai lavori quando André Berner entrò nel mondo della pubblicità con la sua prima agenzia nel 1955. Insieme a Viktor Cohen, all'epoca a capo di Advico a Zurigo, sviluppò l'idea di fondare una società dal nome promettente Informaktion. "Era una combinazione di informazione e azione. Facevamo quello che oggi si chiama event marketing". La prima cosa che Berner fece durante questo periodo pionieristico fu sviluppare strategie per l'utilizzo del latte della Svizzera orientale. La supervisione di queste "campagne" creative avveniva a margine, dato che il lavoro principale di Berner era quello di "capo della pubblicità - come si diceva allora" presso l'ufficio di Zurigo del produttore hollywoodiano Paramount.
La curiosità come forza motriceL'ormai 79enne ha studiato architettura. Ma poiché suo padre era caporedattore ed editore della "Schweizerische Filmzeitung", André Berner doveva - o meglio poteva - intervistare le star del cinema hollywoodiano che sempre più spesso si recavano in Svizzera come reporter parallelamente ai suoi studi. "Mio padre era un tipo timido. Io ero molto curioso. Quindi, naturalmente, ero affascinato da questi incontri con le star".
Alfred Hitchcock, il produttore di "Via col vento" David O. Selznik e molti altri grandi del cinema utilizzavano regolarmente la Svizzera come base per le loro promozioni in tutta Europa. Poco dopo la guerra, l'aeroporto di Zurigo e il Dolder Grand Hotel offrivano le migliori infrastrutture di tutti i Paesi vicini ed erano stati risparmiati dai bombardamenti.
Le sue buone maniere con le star fecero guadagnare ad André Berner un posto di responsabile della pubblicità alla Paramount nel 1947. All'epoca guadagnava 750 franchi al mese. Quando i suoi capi nella lontana America non vollero vedere che dopo qualche anno era previsto un piccolo aumento di stipendio, Berner disse al suo capo di Zurigo: "Allora a New York non se ne accorgeranno se in futuro mi prenderò il mercoledì pomeriggio libero!". André Berner utilizzò il tempo guadagnato, a cui presto aggiunse il giovedì e il venerdì pomeriggio, per le proprie attività.
Oltre al breve intermezzo della campagna informativa di Advico, la fondazione della Werbe & Verlags AG il 27 gennaio 1955 sarà il suo progetto più duraturo nel campo della pubblicità. L'idea era quella di creare un manifesto comune per tutti i cinema di Zurigo. L'associazione dei cinema di Zurigo voleva limitare l'esperimento a sei mesi. Il proprietario di un cinema inserì deliberatamente nella sua pubblicità gli orari di inizio sbagliati. Quando il pubblico volle subito prendere d'assalto il cinema all'ora sbagliata, l'associazione si convinse dell'impatto di questo nuovo tipo di pubblicità.
Oggi, l'agenzia al quarto piano dell'edificio Corso di Zurigo fornisce questa pubblicità collettiva non solo per i cinema, ma anche per i teatri e i concerti. Oltre ai manifesti, il cosiddetto magnete è apparso anche come pubblicità collettiva in vari giornali. Alcune attività vengono svolte anche a Winterthur, Basilea, Berna e Lucerna. Come ulteriore diversificazione, oggi Werbe & Verlags AG fornisce a tutti i giornali di Tamedia e a diverse pubblicazioni in Germania anche le rubriche giornaliere per il programma televisivo e radiofonico. L'azienda di Berner, trasferita al figlio Thomas nel 1994, è presente su Internet con l'agenda www.kulturinfo.ch. L'agenzia impiega 18 persone. Il reparto grafico progetta il 90% di tutte le pubblicità cinematografiche della Svizzera. Il capo junior Thomas Berner è ora anche presidente dell'Associazione cinematografica di Zurigo.
Non è stato "necessariamente solo in America" che André Berner ha trovato le competenze per queste idee. Tuttavia, ricorda con affetto un corso di pubblicità che riuscì a completare a New York nel 1956. "Fummo accettati come dei re perché la cartellonistica svizzera era molto famosa all'epoca. Donald Brun, Herbert Leupin...".
A partire dal 1957, il "Weisses Kreuz" della stazione ferroviaria di Stadelhofen era un luogo abituale per parlare di pubblicità. Insieme ad amici come il grafico Fredy Sigg, André Berner fondò il "primo club pubblicitario di Zurigo". Si incontravano una volta alla settimana per pranzare insieme.
André Berner fondò anche il Festival Jazz di Zurigo nel 1951. Ueli Prager e la sua Mövenpick vi parteciparono come sponsor "o mecenate, come si diceva allora". Poiché il pioniere della ristorazione Prager era rimasto colpito dalle idee di Berner, gli offrì anche un lavoro come responsabile della pubblicità. Tuttavia, Prager e il suo entourage che iniziavano a lavorare alle sei del mattino non erano nello stile di André Berner. Essendo un uomo da intrattenimento serale, preferiva riscoprire le conoscenze acquisite con gli studi di architettura. Berner è stato responsabile della ristrutturazione di locali notturni leggendari come il Joker nella Kongresshaus, il Red House, il Kings Club e il Mascotte a Zurigo. Ha ristrutturato i casinò di Lucerna, Berna e Montreux.
Come architetto, spesso preferiva concordare una quota di profitto del cinque per cento sul fatturato aggiuntivo dopo la ristrutturazione piuttosto che un compenso, così in seguito divenne comproprietario o almeno direttore di vari ristoranti. Dal 1955 al 1985 è stato proprietario del Mascotte di Zurigo, prima che Berner riuscisse a vendere lo storico ristorante sotto il suo attuale ufficio a Freddy Burger.
André Berner ha realizzato il Ballo della Moda di Zurigo dal 1968 al 1984. Nel 1968 ha fondato il Prix Walo insieme a Walo Linder, allora responsabile dell'intrattenimento della Radio Svizzera di Beromünster.
"Ma queste cose sono sempre state solo un hobby. Sapevo che l'agenzia pubblicitaria era la parte stabile del mio lavoro. Una cosa del genere potrebbe essere portata avanti anche da mio figlio, un giorno", dice André Berner. Tuttavia, si vede come un outsider nel settore. "Poiché la parola 'editore' compare nel nome dell'azienda, non sono mai stato veramente accettato nella scena pubblicitaria, perché come pubblicitario non puoi essere un editore".
Ma probabilmente questo non è più scritto così chiaramente nei libri di testo dei corsi di New York che André Berner frequentava.
Pubblicità culturale in rosso, verde e bluNel 1955 André Berner ricevette il primo contratto firmato dal proprietario di un cinema per realizzare la sua idea di un manifesto comune.
di tutti i cinema di Zurigo. Oggi, a 50 anni di distanza, i manifesti verdi per i concerti e quelli blu per i teatri sono visibili ovunque a Zurigo, accanto ai manifesti rossi per il cinema. Allo stesso tempo, Werbe & Verlags AG è presente in tutti i principali quotidiani con le pubblicità collettive Magnet per cinema, teatri, musei e concerti.
L'agenzia ha anche realizzato l'idea di una pubblicità collettiva per i cinema di Winterthur, Basilea, Berna e Lucerna. I manifesti teatrali sono disponibili anche a Basilea.
Tutte queste informazioni raccolte vengono inserite anche nel sito web www.kulturinfo.ch.
Sfidando la natura effimera dell'industria con Werbe & Verlags AG: André Berner e suo figlio Thomas.
André Berner, Hazy Osterwald, Walo Linder e Stapi Landolt (da sinistra) inventano il Prix Walo.
Lilo Pulver con André Berner durante una delle numerose interviste per la Schweizer Filmzeitung.
Andreas Panzeri

Markus Ehrle, Direttore Marketing di Publimedia, sulla situazione attuale e sulle opportunità future per le riviste IT.WW In Svizzera ci sono circa 20 testate IT e il settore IT ha un fatturato annuo di oltre 9 miliardi di dollari. Markus Ehrle Rispetto alla Germania, ad esempio, il numero assoluto di pubblicazioni IT svizzere è piuttosto ridotto: secondo MediaService Wasmuth, infatti, ci sono 28 riviste specializzate nel settore IT e 68 pubblicazioni di interesse speciale nel settore IT/computer. Tuttavia, ci sono due aspetti da considerare: In primo luogo, in nessun altro settore la transizione tra riviste specializzate e di interesse speciale è così fluida come nel settore informatico.
Inoltre, anche la stampa economica svizzera dedica molta attenzione a questi argomenti e presenta anche pubblicità del settore.
Come è cambiato il mercato delle testate informatiche negli ultimi tre anni? Alcune delle pubblicazioni informatiche lanciate negli anni del boom non sono sopravvissute alla diminuzione dei budget pubblicitari degli ultimi cinque anni. Tuttavia, le testate che erano ancora sul mercato tre anni fa sono riuscite a resistere quasi senza eccezioni; anzi, hanno dovuto alzare il loro profilo giornalistico per necessità.
Anche molte case editrici tedesche hanno voluto prendere piede qui. Come si presenta oggi?
Bisognerebbe chiederlo alle case editrici tedesche. In Germania, tuttavia, la battaglia è più dura. È ovvio che le circa 100 pubblicazioni tedesche hanno un profilo meno diverso rispetto alle 20 riviste svizzere che lei ha citato. Se si guarda intorno all'edicola della stazione, si vedono molte riviste di
Pubblicazioni di interesse speciale con un ampio impatto dai Paesi vicini. Le case editrici straniere non rinunceranno facilmente a questa posizione, nemmeno a medio termine. Tuttavia, abbiamo poche o nessuna informazione sui dati di vendita. È probabile che le fluttuazioni siano relativamente forti. In ogni caso, non ci sono opportunità di split pubblicitari in Svizzera. Gli inserti di brochure sono un'eccezione - su richiesta.
Le riviste specializzate sono una delle categorie di stampa che hanno perso più pubblicità negli ultimi anni. Questo ha colpito anche le riviste di informatica, più o meno?
A nostro avviso, non è del tutto vero che le riviste specializzate siano generalmente tra i perdenti. Da un lato, tutti gli auguratori come la Fondazione Statistica Svizzera della Pubblicità, Wemf con AIS e Media Focus misurano solo una parte marginale delle riviste specializzate; dall'altro, la domanda di riviste specializzate e di interessi speciali continua senza sosta, almeno a livello di pianificazione. A causa della mancanza di dati, non è possibile - almeno per noi - dimostrare se la stampa IT abbia perso una quantità superiore alla media. Rispetto agli anni del boom, tuttavia, il volume è certamente diminuito.
Molte testate IT non hanno né tirature certificate né dati di lettura. È uno svantaggio?
In linea di principio, tutte le testate hanno difficoltà a generare volumi pubblicitari da parte di inserzionisti professionisti senza prove di performance. Soprattutto in settori importanti come l'informatica o l'edilizia, ad esempio, sarebbe auspicabile che gli operatori del settore si riunissero in una tavola rotonda e pubblicassero indagini di settore. La casa editrice IDG Communications AG (Computerworld, PCtipp) ha compiuto un passo importante per soddisfare le esigenze dell'industria pubblicitaria lanciando lo studio MA IT Business. Tra l'altro, quest'anno lo studio è stato reso disponibile per la prima volta nella sua interezza attraverso gli strumenti di pianificazione online di Mach.
Come vede il futuro di questo mercato? Considerando gli investimenti latenti degli ultimi anni nel mercato IT e la sua grande importanza nel futuro guidato dalla tecnologia, siamo positivi sugli sviluppi di questo settore. Tuttavia, non ci aspettiamo che spuntino come funghi nuove pubblicazioni, come alla fine degli anni '90. Semmai, le riviste e i giornali svizzeri di informatica già esistenti si rafforzeranno, perché la maggior parte di essi ha fatto bene i propri compiti.
Markus Knöpfli

Peter Hürlimann offre consulenza in materia di design e comunicazione visiva presso il suo Atelier Hürlimann & Friends di Stäfner. La sua ricetta: la vicinanza al cliente.
"Poiché tutti i nomi possibili intorno a Hürlimann erano già occupati, ho trovato la soluzione negli Amici". Con questo termine, il designer Peter Hürlimann intende i liberi professionisti che ora formano per lui una rete, a seconda del lavoro.L'ingresso di Hürlimann nel mondo del design ha avuto un percorso tortuoso. Dopo essersi diplomato alla Diplommittelschule di Basilea, "non voleva tornare a casa a mani vuote". Per questo motivo ha fatto domanda per un lavoro come giardiniere al cimitero ebraico sulla strada di casa. Dopo essere stato respinto, ha provato anche a rivolgersi all'ospedale psichiatrico universitario. Qui la risposta è stata: "Troppo sensibile".
Sua madre non era particolarmente entusiasta di questi tentativi affrettati di entrare nel mondo del lavoro. "Perché non diventare un grafico?", disse. Poche settimane dopo, Peter Hürlimann "passò tre giorni a spostare carta nera". Aveva trovato la sua futura carriera.
Ha scoperto la fotografia alla School of Arts and Crafts. "Non facevo altro per giorni e giorni e passavo ore interminabili in camera oscura". Mentre era ancora a scuola, il cacciatore di immagini vinse la Minolta d'oro in un concorso fotografico con un idillio da cartolina dell'isola greca di Santorini.
Dopo la scuola, nel 1982 segue uno stage presso la TWBA di Zurigo. Questo riferimento ha aperto le porte a Sommer Marketing a Basilea. Dopo due anni, Peter Hürlimann è diventato un libero professionista. All'epoca era responsabile del design del team Barclay Arrows di Marc Surer nel circuito di Formula 1. In seguito ha lavorato anche per la Porsche a Stoccarda.
Dopo essersi recato per la prima volta in Australia, Hürlimann ha ripreso a lavorare a tempo indeterminato. Ha familiarizzato con la vita d'agenzia come junior AD presso Young & Rubicam a Zurigo e poi come art director presso McCann.
Erickson. Kodak with Faces, Coca-Cola e Schweizer Illustrierte furono clienti importanti. Max Weber e successivamente Rodolphe Deville furono i suoi padri adottivi. Una seconda deviazione in Australia si concluse con Seiler DDB Needham a Zurigo. Hürlimann vi lavorò per sei anni, ad esempio per Subaru, Jaguar e Frisco Findus. Successivamente ha lavorato presso Bosch e Butz, soprattutto per UBS, Philip Morris e Landrover.
Quando l'agenzia fu venduta, Hürlimann dovette decidere di intraprendere una nuova strada. Dato che durante il periodo trascorso in agenzia aveva vinto numerosi premi, tra cui quello di ADC Svizzera, ed era stato premiato più volte nell'Annuario tedesco della pubblicità, ha fatto il grande passo: all'inizio del 2000, il designer ha aperto la sua Hürlimann & Friends GmbH a Stäfa. Il fatto che lo studio abbia sede a Stäfa e non a Zurigo è dovuto alla barca a vela di Hürlimann. "Ha il suo ormeggio lì". Hürlimann, che è cresciuto "come un ragazzo di mare" a Herrliberg fino all'età di 12 anni, è titolare di una licenza per la navigazione interna e per il mare aperto.
A Stäfa non ha trovato solo la sua barca, ma anche la moglie colombiana Liliana, sua vicina di casa. Gli piace l'atmosfera della Gold Coast. "Stäfa è buona, la gente è amichevole e c'è una buona infrastruttura". Hürlimann lavora in un ufficio condiviso. Yann le Cunff offre traduzioni in francese. Lo psicologo Patrick Seiler sta creando una società di coaching, formazione e sviluppo.
Nel suo studio, ancora giovane, Hürlimann ha già vinto diversi premi, come lo Swiss Star Consumer Award 2004 per il design dell'acqua minerale Heidiland e diverse menzioni nell'annuario pubblicitario Econ Ullstein List 2004, tra cui per
la campagna di sponsorizzazione sportiva con Phonak per il Team Alinghi - un lavoro da sogno per il velista Hürlimann.
I clienti di Hürlimann sono prevalentemente PMI. Ama il contatto diretto con i clienti, "che in agenzia era meno frequente". Poiché molti dei suoi clienti sono dirigenti di PMI e difficilmente hanno il tempo di incontrare l'appassionato pubblicitario durante il giorno, Hürlimann "può essere chiamato anche nei fine settimana o la sera". Durante una visita spontanea al suo ufficio, i clienti apprezzano anche "una rapida occhiata" al lavoro di progettazione in corso.
Attualmente sta lavorando al logo e al sito web di una holding immobiliare internazionale. Sono stati commissionati altri tre siti web, oltre a volantini, opuscoli, brochure e altri progetti di corporate design.
Hürlimann ha trovato alcuni dei suoi clienti nella rete privata di contatti del suo club di rugby. Dopo essersi trasferito da Basilea a Zurigo nel 1986, Hürlimann ha voluto creare delle connessioni e ha saputo che è possibile giocare rapidamente a rugby nella Lega Nazionale A, che qui è ancora rara, "anche se ci si allena solo una volta alla settimana". Nel suo club ci sono persone provenienti da oltre 22 nazioni. Hürlimann ama citare il detto: "Il rugby è uno sport da hooligan per gentiluomini, mentre il calcio è uno sport da gentiluomini per hooligan". La sua terza passione, oltre al rugby e alla vela, resta la fotografia. "Riesco a integrare sempre di più questo hobby nel mio lavoro". Hürlimann, che ai tempi dell'agenzia viaggiava spesso a New York, Miami o alle Maldive per i servizi fotografici con Alberto Venzago, ha anche deciso di organizzare la sua prima mostra fotografica nel 2004 grazie all'incoraggiamento dei suoi "amici". Nell'ottobre 2004, presso la Galleria Villa Sunneschy di Stäfa, Hürlimann ha esposto le immagini del suo "Viaggio nel tempo" con foto di Santorini, New York e Australia.
Buone infrastrutture e il battello a portata di mano: Peter Hürlimann preferisce Stäfa a Zurigo come luogo di lavoro.

Andreas Panzeri

La prevenzione Ruf Lanz mette in guardia per l'upi e la Suva dall'orrore di un incidente in bicicletta, se non si indossa il casco.
Per le donne sportive sui trent'anni in bicicletta, così come per i manager veloci che vanno al lavoro in bicicletta, un casco da bici alla moda è un "must" dell'equipaggiamento di tendenza. Per i bambini è obbligatorio che i genitori indossino il casco. Tuttavia, ci sono ancora problemi con il tasso di utilizzo tra gli adolescenti e i giovani. In questa età vanitosa, si teme che il casco possa distruggere l'acconciatura accuratamente drappeggiata. Ruf Lanz ha portato questa fantasia all'assurdo con una campagna nel 2004. I manifesti diffusi in tutto il Paese mostravano una giovane donna attraente con una vistosa cicatrice sulla testa parzialmente rasata, accompagnata dal titolo inequivocabile: "Non indossare il casco da bici può distruggere la tua acconciatura". Il motivo ha vinto diversi premi nazionali e internazionali.
Ruf Lanz vuole ora sfruttare questo successo con la nuova campagna sul casco per biciclette della Suva e dell'Ufficio svizzero per la prevenzione degli infortuni (upi). Il messaggio di base è tanto semplice quanto brutale: per i ciclisti senza casco, un incidente può trasformarsi in pochi secondi in un orrore con danni permanenti.
Questa affermazione viene visualizzata in modo impressionante da un casco da bicicletta il cui aspetto ricorda in modo impressionante le maschere dei film horror come "Scream". "Il casco per il nostro modello horror è reale. Abbiamo dovuto cambiare solo alcune cose al computer", spiega il CD Markus Ruf, che ora "vede solo maschere in tutti i caschi".
Con questo riferimento, lo spot televisivo sembra inizialmente il trailer di un nuovo film horror, per poi essere sorprendentemente risolto alla fine da un cambio di prospettiva della telecamera: La presunta maschera horror diventa un normalissimo casco da bicicletta. Una voce sonora si sente da fuori campo: "Indossate il casco da ciclista. Affinché gli incidenti non diventino un orrore".
Effetto nella e sulla testa
Con l'avvento delle mountain bike e la crescente consapevolezza della forma fisica della popolazione, negli anni '80 la popolarità del ciclismo è aumentata notevolmente. Di conseguenza, anche il numero di incidenti in bicicletta è aumentato notevolmente.
La Suva ha lanciato per la prima volta una campagna per l'uso del casco da bicicletta nel 1987, per far fronte ai numerosi incidenti in bicicletta e alle lesioni alla testa potenzialmente pericolose. Grazie alla sensibilizzazione e alla vendita di caschi per biciclette, da allora è stato possibile far sì che sempre più ciclisti in Svizzera indossino volontariamente il casco. Dal 2000 la Suva e l'upi collaborano strettamente per promuovere l'uso del casco da ciclista.
Il successo della campagna è duraturo: dal 1994 l'upi effettua regolarmente sondaggi sul tasso di utilizzo del casco da bicicletta in Svizzera. Da allora, il tasso di utilizzo del casco è passato dal 4 al 27% nel 2003.
L'obiettivo per il 2004 era di aumentare il tasso di utilizzo del casco al 30%. L'ultimo conteggio dei caschi effettuato dall'upi ha mostrato che questo obiettivo è stato chiaramente superato con il 33%. La sorprendente campagna di affissione dello scorso anno da parte di Ruf Lanz è stata probabilmente anche in parte responsabile di questo risultato.
La soluzione concisa con il film horror è stata raggiunta dopo un'analisi approfondita del comportamento dei vari gruppi di persone. Gli adolescenti e i giovani adulti sono il gruppo più a rischio quando si tratta di incidenti nel tempo libero. Valori come la libertà e il divertimento sono molto importanti per loro. Questo è probabilmente il motivo per cui il tasso di utilizzo del casco da bicicletta in questa fascia d'età è ancora inferiore alla media. La campagna è quindi particolarmente rivolta a questo gruppo.
Il trailer horror è stato prodotto da Condor. Il film è stato diretto da Martin A. Fueter. L'animazione 3D è stata creata da Dany Bittel. La colonna sonora horror è stata creata da Space Train, Dave Kohler e Dean Montenegro. La versione tedesca del film sarà trasmessa in TV. Una versione inglese è già stata mixata per un eventuale successivo utilizzo al cinema, in modo che la parodia horror possa un giorno sembrare un vero e proprio trailer cinematografico in mezzo alle pubblicità convenzionali.
Evitare i danniLa Suva non è solo un'assicurazione per gli infortuni sul lavoro. Chi lavora per un'azienda assicurata alla Suva per più di otto ore alla settimana è automaticamente assicurato contro i cosiddetti infortuni non professionali o nel tempo libero. La Suva si impegna quindi a fondo per sostenere le persone e le aziende assicurate ad aumentare la sicurezza sul lavoro e nel tempo libero. Affinché gli infortuni e i relativi costi non si verifichino.
L'aumento della sicurezza nelle attività ricreative è una delle principali priorità. Infatti, il numero di incidenti non professionali (2253770) è nettamente superiore a quello degli incidenti professionali (177442).
Nella pubblicità dalla maschera dell'orrore al casco da bici: Ruf Lanz mette in guardia tutti coloro che non indossano il casco dal vero orrore di un trauma cranico.
Andreas Panzeri

I cantoni dei dati di mercato appartengono al passato: la comunicazione avviene in spazi dinamici. Il nuovo atlante li analizza da vicino. Il cuore della televisione privata della Svizzera tedesca batte nell'Unterland zurighese. La regione aeroportuale domina la mappa d'insieme "Portata della TV regionale più forte", colorata di rosso intenso nell'Atlante delle comunicazioni 2005 pubblicato dalla società di consulenza sui media Publicom, che offre una visione approfondita del variegato panorama mediatico e dei consumatori della Svizzera. Le mappe d'insieme su temi quali la popolazione residente, il reddito e l'equilibrio dei pendolari all'inizio del volume di 290 pagine sono solo un'anticipazione. Il fulcro dell'atlante è la suddivisione dei dati in 65 aree di comunicazione, in cui Publicom ha suddiviso la Confederazione elvetica. Se si guarda più da vicino allo Zürcher Unterland, non solo si scopre che TeleZüri ha un gruppo di utenti più vicino (ENK) del 56%, ma anche che l'emittente, come mezzo di comunicazione regionale quotidiano, supera facilmente concorrenti come Tages-Anzeiger e Radio 24 in termini di portata.
Spazi dinamiciPublicom definisce gli spazi di comunicazione come aree geograficamente delimitabili con un'identità interna. A differenza delle strutture politiche, sono soggetti a sviluppi dinamici. Ad esempio, il numero di aree è diminuito di cinque unità tra l'introduzione del concetto nel 1994 e l'aggiornamento del 2004. I criteri di categorizzazione includono fattori demografici come la lingua, la religione, le preferenze di partito, la mobilità e il senso di appartenenza soggettivo, nonché le barriere topografiche e le aree di distribuzione dei media locali.
Le singole aree di comunicazione variano notevolmente in termini di dimensioni. Al vertice c'è l'area di Zurigo, che ospita 70.7500 persone secondo la definizione di Publicom. All'estremità inferiore si trova il Puschlav, qui chiamato "Bernina", con soli 4427 abitanti. Il fatto che anche le aree più piccole siano considerate unità indipendenti comporta una difficoltà: non è possibile fare dichiarazioni statistiche per loro a causa dell'insufficiente numero di casi per molti argomenti.
Questo vale, ad esempio, per la localizzazione nello spazio psicografico secondo il Demoscope Market Radar o la distribuzione della spesa dei consumatori. Il primo non solo fornisce informazioni sull'affinità degli abitanti di un'area di comunicazione con determinati valori, ma indica anche strategie pubblicitarie e mediatiche adeguate. Purtroppo, l'atlante manca di una visione d'insieme di quest'ultima, ed è per questo che Werbewoche ne fornisce una breve panoramica.
Come ci si aspetterebbe, la maggior parte del denaro viene speso per i consumi nell'area di comunicazione più grande, ovvero Zurigo. Più interessante è la spesa dei consumatori per famiglia. In questo caso, l'Oberland zurighese è in testa con oltre 69.000 franchi. Seguono Zugo e l'Unterland zurighese, rispettivamente con circa 68.900 e 67.000 franchi. Sette delle dieci aree nella top ten appartengono all'area della S-Bahn di Zurigo. La regione di Basilea è al quarto posto con 65350 franchi. Le aree della Svizzera occidentale più favorevoli ai consumatori si trovano sul Lago di Ginevra: Lavaux/
Vevey (62400 franchi) e Ginevra (61000 franchi).
All'estremità inferiore della scala si trovano Bellinzona ed Emmental con meno di 52.000 franchi. È interessante notare che entrambe sono anche tra le aree con la spesa sanitaria più elevata. L'Emmental è in testa alla classifica svizzera. Se si considera la media nazionale come 100 punti, gli abitanti dell'Emmental raggiungono il valore record di 145, ossia spendono per la salute quasi una volta e mezza in più della media svizzera. Allo stesso tempo, la spesa per i trasporti è tra le più basse del Paese, con 71 punti. Si potrebbe ipotizzare che le statistiche sull'età possano essere utili in questo caso. Sfortunatamente, questo aspetto non è incluso nell'Atlante della comunicazione, il che è un po' sorprendente se si considera la nota fissazione della pubblicità per i giovani tra i 15 e i 49 anni.
Nei settori del tempo libero e del consumo di abbigliamento, le differenze tra le aree di comunicazione sono meno pronunciate rispetto alla salute, dove la scala scende a 59 punti. Questo valore è raggiunto a Wil SG, dove invece si spende di più per l'abbigliamento, con 116 punti. La regione di Linth è al primo posto con 117 punti. Il Toggenburg è il fanalino di coda della nazione con soli 81 punti di indice. Le attività ricreative più economiche si trovano a Soletta (84 punti), mentre la regione Weinland/Winterthur è quella che spende di più (112 punti).
Tuttavia, a causa delle difficoltà statistiche sopra menzionate, solo 40 delle 65 aree di comunicazione sono incluse in questa hit parade. Ampie zone della Svizzera centrale, ad esempio, non sono incluse. È quindi molto probabile che i re segreti dei consumatori si nascondano in bella vista. Ad esempio, non sono disponibili i dati relativi alla regione con il reddito netto pro capite più elevato: A Nyon, ogni abitante guadagna statisticamente 38532 franchi. Con 73.165 persone, la sponda occidentale del Lago di Ginevra è anche la più grande area di comunicazione per la quale sono disponibili troppo pochi dati per le statistiche sui consumi.
Concentrazione delle informazioniL'Atlante delle comunicazioni della Svizzera del 2005 mostra il 65
sale di comunicazione, ciascuna con quattro pagine di informazioni
- Popolazione, numero di famiglie
- Reddito netto, spesa al consumo
- Percentuale di adesivi "Stop alla pubblicità
- Tiratura, copertura domestica e portata del quotidiano più forte e del secondo più forte
- ENK delle più forti stazioni radio e TV
- Numero di cinema, schermi, posti a sedere
- Bilancio dei pendolari e flussi di pendolari
- Posizione nello spazio psicografico.
Poiché alcuni dati sono validi solo per un anno, i proprietari dell'atlante possono scaricare i dati aggiornati e gli elenchi aggiuntivi su www.kommunikationsatlas.ch utilizzando una password. L'Atlante delle comunicazioni è pubblicato da Publicom AG ed è disponibile presso l'editore Media-Daten al prezzo di 248 franchi. Gli abbonati a Werbewoche o MediaTrend Journal ricevono un prezzo speciale di 198 franchi.
Ordini: Tel. 044 296 97 98 o [email protected]
Atlante delle comunicazioni 2005: una ricca fonte per ottimizzare i piani media.
Stefano Monachesi

Commento dell'ospite In nessun luogo il desiderio di pubblicare è maggiore che in Internet. Le aziende dei media stanno cercando di trarre profitto dal lavoro gratuito degli utenti della rete, scrive Nick Lüthi.
In linea di principio, è troppo tardi. Uno sguardo ai mercati degli annunci mostra che l'online è in vantaggio, la stampa è in ritardo e rischia di essere completamente abbandonata. Gli sforzi degli editori per fermare l'esodo di annunci di lavoro, auto e immobili con le proprie piattaforme hanno raramente successo; i fornitori esterni al settore hanno da tempo preso il sopravvento, grazie a un quadro diverso per i contenuti editoriali: Qui la carta continua a essere considerata il mezzo appropriato per gli articoli giornalistici di tutti i tipi; Internet rimane - almeno qui in Germania - un'appendice spesso fastidiosa e ingobbita che nel migliore dei casi funge da vetrina pubblicitaria per il prodotto cartaceo associato. Né la situazione degli annunci né quella dei contenuti editoriali sono soddisfacenti dal punto di vista dell'editore. Ma come si possono conciliare (commercialmente) carta e pixel?
La "pubblicazione inversa" è una possibile risposta. Si possono già osservare i primi approcci, come la partnership di Tamedia con il mercato automobilistico online car4you.ch. Da sei mesi l'azienda zurighese pubblica una rivista di auto usate il cui contenuto è generato automaticamente dal database pubblicitario della piattaforma online. Le Temps prevede per il nuovo giornale un futuro da "nuova bibbia delle auto di seconda mano". Ma anche senza i superlativi, l'esempio di Car4you mostra come può essere il ritorno dei contenuti online ai prodotti di stampa.
La motivazione principale è, ovviamente, la riduzione del lavoro redazionale al minimo indispensabile. Gli annunci, ovvero i contenuti del giornale, vengono inseriti dagli stessi proprietari delle auto; prima di andare in stampa, viene effettuato solo un controllo delle bandiere, eliminando la necessità di una lunga digitazione dei dati. Il Rheinische Post adotta un approccio simile con il suo supplemento Opinio. I lettori scrivono articoli su qualsiasi argomento sul sito web del giornale e i migliori vengono pubblicati quindicinalmente come Opinio.
Sebbene l'ottimizzazione delle risorse sia limitata in questo caso - i giornalisti cittadini scrivono gratuitamente, ma una decina di redattori lavorano per il supplemento - questo non è l'obiettivo principale del progetto di reverse publishing di Düsseldorf. L'obiettivo è la fidelizzazione dei lettori. E questo sembra fare progressi dopo pochi numeri. In ogni caso, gli oltre 500 scrittori registrati di Opinio hanno già scritto più di 3.000 articoli dal lancio di febbraio.
Il giornale Car4you e Opinio dimostrano soprattutto una cosa: la cultura della gratuità di Internet, spesso lamentata dalle aziende del settore dei media, può anche essere utilizzata in modo produttivo. Così come gli utenti di Internet si aspettano di leggere gratuitamente gli articoli del loro giornale preferito sui loro schermi, sono disposti a fare uno sforzo che gli editori possono convertire in denaro senza pagare una tariffa. Una situazione vantaggiosa per tutti? Forse. I primi tentativi di camminare con le stampelle sono almeno speranzosi.
> Nick Lüthi è un giornalista dei media di Berna con molti anni di esperienza online.
esperienza.

Magaloge Globus dimostra il suo spirito innovativo con il catalogo di Shanghai, trasformato in una rivista di lifestyle. E sta iniziando a competere con gli editori di riviste.
Quest'anno la primavera dei consumatori svizzeri sta portando molti fiori cinesi. Il Chinagarten di Zurigo, ad esempio, sta usando i mailing per pubblicizzare "finger food particolarmente autentici" alla sua nuova apertura, e Manor, il grande magazzino, sta pubblicizzando le sue settimane "Cina Oggi" sui manifesti e nei supplementi dei giornali. Il concorrente Globus, invece, si affida a un mezzo misto non meno esotico, il "Magalogue" (vedi riquadro), per pubblicizzare le sue promozioni e i suoi prodotti esotici di Shanghai (almeno qui in Svizzera). Il concetto contenutistico e visivo, implementato per la prima volta lo scorso Natale, è stato sviluppato dall'agenzia di corporate publishing Primafila, con sede a Zurigo, in stretto coordinamento con il reparto marketing di Globus, come sottolinea la comproprietaria Viviane Egli. Per la Egli, la rivista per i clienti di 84 pagine, pubblicata in una tiratura di 250.000 copie e inviata per quattro quinti direttamente ai titolari di carte clienti, "non è un catalogo in senso classico". Per "classico", tuttavia, non intende Lucky, la madre americana di tutti i cataloghi, ma, ad esempio, i cataloghi nazionali Kuoni, che da un anno si basano sul principio del product storytelling.
Con Shanghai, Primafila, insieme al suo partner di Monaco di Baviera per il design editoriale Horst Moser, ha ulteriormente ampliato e perfezionato il nuovo genere svizzero della brochure di vendita con standard giornalistici. Urs Schoettli, corrispondente per la Cina della NZZ dal 2002, ha raccontato la cultura del tè e le indossatrici di borse locali. I suoi reportage - come tutti gli articoli redazionali - sono accompagnati dalle immagini dei prodotti cinesi in vendita nei dodici negozi Globus fino alla fine di maggio.
Come nel caso di altre testate CP di alta qualità, con i Magalogues le aziende diventano anche potenziali concorrenti degli editori di riviste tradizionali. Tuttavia, il responsabile marketing di Globus, Urs Freudiger, relatizza: "Non ci vediamo come editori". Manca il pensiero a lungo termine necessario per affrontare il mercato dei lettori e della pubblicità (di terzi). "Non appena Jelmoli, ad esempio, copierà l'idea di Magalog, proveremo qualcosa di nuovo. Fino ad allora, approfittiamo del vantaggio di essere i primi a muoversi".
Rifinanziamento delle inserzioni di terziPiù ancora del prodotto innovativo, il fatto che Shanghai offra spazi pubblicitari interessanti oltre a contenuti accattivanti è probabilmente un problema strategico per gli editori. E lo commercializza in modo intelligente. Grazie a un prezzo di pagina stimato in 25.000 franchi (Freudiger si rifiuta di fornire cifre esatte) e a 15 prenotazioni, l'edizione natalizia è stata "quasi completamente rifinanziata". Nell'attuale numero del Magalog semestrale, tuttavia, ci sono solo 2,5 pagine pubblicitarie a pagamento. Ma il prossimo Natale "sarà sicuramente più ricco", afferma fiducioso Freudiger. E se così non fosse? "Nessun problema: a differenza degli editori, noi non viviamo di questo business".
Genere di stampa ibridoUno dei primi riferimenti tedeschi al "magalogue" americano si trova nel "Dizionario dei linguaggi di tendenza" pubblicato dall'Ufficio Trend di Amburgo. Già a metà del 2000, questo dizionario definiva la combinazione concettuale di rivista e catalogo come una "fusione di informazioni, intrattenimento e pubblicità in o in un nuovo mezzo di comunicazione". Per il quotidiano alternativo di sinistra (taz), invece, i nuovi bastardi del viale della stampa sono semplicemente "liste della spesa editorialmente arricchite e giornalisticamente nascoste".
Negli Stati Uniti, i cataloghi hanno un tale successo nel mercato dei lettori e della pubblicità che la stampa specializzata li celebra da anni come "stelle cadenti e vacche da mungere dell'industria delle riviste" (Media Week). Il leader di mercato è Condé Nast con il mensile Lucky (tiratura 2004: oltre 1 milione di copie) per il target femminile e Cargo (350000 copie) lanciato un anno fa per il target maschile. In Francia si possono fare soldi anche con consigli d'acquisto di stampo giornalistico, come Gruner + Jahr ha dimostrato dal 2003 con il suo Magalog Shopping trimestrale.
Tuttavia, la sua versione tedesca è stata reintegrata nella rivista madre Woman alla fine del 2004. Poco prima, Bauer Verlag aveva ritirato Shop & Style dalla circolazione e Milchstrasse aveva sospeso Amico. Sarà interessante vedere se le aziende di vendita al dettaglio e i rivenditori innovativi - o piuttosto i loro editori aziendali - saranno in grado di scoprire di più sulla rivista.
agenzie di shing - avranno più fortuna con questo nuovo genere nei paesi di lingua tedesca rispetto agli editori di riviste (per ora) falliti. (oc)
Pubblicità di prodotto preparata giornalisticamente: Kuoni ha iniziato, Globus sta seguendo l'esempio.
Oliver Classen

Bilancio I Grazie alla fortissima crescita nell'Europa centrale e orientale, Ringier raggiunge un fatturato record Nel 2004 Ringier ha registrato il miglior risultato della sua storia. L'utile è aumentato del 28,7%, raggiungendo i 55,6 milioni di franchi svizzeri, mentre il cash flow è salito dell'8%, raggiungendo i 130,6 milioni di franchi svizzeri. È stato raggiunto un rendimento delle vendite dell'11,7%. Il fatturato della più grande azienda mediatica svizzera è aumentato soprattutto grazie alla significativa crescita nell'Europa centrale e orientale, dovuta per due terzi ad acquisizioni. Gli affari in Oriente sono fiorenti. Un esempio lo illustra: Nella Repubblica Ceca, Blesk pro zeny (Blick per le donne), lanciato nel 2004, ha già conquistato il secondo posto nel segmento dei settimanali. Non c'è da stupirsi, quindi, che Ringier si sia avventurato in una controparte ungherese nel marzo di quest'anno con Blikk Nök.
Print Switzerland ristagnaIn termini di fatturato, l'attività europea è aumentata di ben il 41,6%, pari a 94 milioni di franchi, nel 2004. In questo modo ha rappresentato quasi il 29% del fatturato totale di 1.113,5 milioni di franchi svizzeri; nel 2003 la percentuale era del 23%. Nessun'altra divisione Ringier sta crescendo così rapidamente. Tuttavia, le attività nel settore della stampa e dell'editoria in Svizzera sono ancora la colonna portante, con una quota del 66,7% del fatturato. Nonostante il calo delle vendite pubblicitarie, almeno la divisione svizzera dell'editoria ha registrato una crescita del 5,4%, mentre la divisione svizzera della stampa ha sofferto per il calo dei prezzi e le misure di ristrutturazione e riorganizzazione hanno portato a un leggero calo delle vendite dell'1,1%. Tuttavia, il risultato della divisione grafica è migliorato grazie alla riduzione dei posti di lavoro, anche per quanto riguarda la tipografia di Winterthur.
La divisione quotidiani di Ringier è rimasta complessivamente stabile con un fatturato di 197,9 milioni di franchi svizzeri, anche se le vendite sono leggermente diminuite, mentre i ricavi pubblicitari sono aumentati leggermente. Le riviste, invece, hanno registrato un aumento significativo dell'8%, raggiungendo 235,1 milioni di franchi svizzeri. I media commerciali, invece, hanno registrato un calo rispetto all'anno precedente, nel 2004, con 21,5 milioni di franchi svizzeri (-2,7%).
Ringier ha registrato un aumento del 26% delle vendite delle sue attività televisive, che ora ammontano a 32,4 milioni di franchi svizzeri.
Appena lanciato in Ungheria: Blikk Nök - il panorama per le donne.

Markus Knöpfli

Telecom AY&R vuole posizionare Sunrise come un marchio innovativo che soddisfa subito i desideri dei clienti.
"Concentrandoci sulle esigenze dei nostri clienti, creiamo fiducia, una fiducia nel marchio Sunrise che si ripaga a lungo termine. Per noi e per voi", afferma Sunrise nel suo ritratto aziendale. La soddisfazione dei clienti è il metro di misura del nostro lavoro. Questi ultimi hanno voce in capitolo anche nelle campagne di prodotto, che da qualche mese portano il timbro di Advico Young & Rubicam (AY&R). L'agenzia, che in precedenza era responsabile delle comunicazioni di marketing B-to-B di Sunrise, vuole dare un'ulteriore direzione strategica al marchio, che mira a distinguersi dalla concorrenza come fornitore di telecomunicazioni umane con il suo brand claim "Always a smile": Le idee ci portano lontano.Ponte verso i clientiE in questo pay-off, che mira a posizionare il marchio in modo ancora più chiaro sia all'esterno che all'interno, la nuova campagna costruisce il suo ponte verso i clienti Sunrise. Sono loro a proporre tutti i nuovi servizi e le nuove offerte, ampliando così la gamma di prodotti. Con questa affermazione, Sunrise dimostra anche che le esigenze dei clienti sono importanti per lei.
Non solo. Essendo un'azienda semplice, Sunrise non solo sa come ascoltare le idee dei clienti, ma anche come metterle in pratica rapidamente. Perché, secondo il concetto della campagna, se si vuole essere vicini ai propri clienti, bisogna ascoltarli, spiegano i CD Urs Schrepfer e Daniel Comte.
Per sottolineare questa attenzione alle esigenze, i creativi di Gockhausen sono ricorsi a un trucco: la campagna crossmediale che cita abilmente se stessa. Che sia nella boutique di moda, durante lo shopping o al cinema: le idee spontanee dei clienti vengono immediatamente catturate, realizzate e presentate come un nuovo prodotto Sunrise sui cartelloni pubblicitari in pochissimo tempo. "Il meccanismo crossmediale rende la campagna ancora più efficace", afferma Comte. Gli spot televisivi raccontano anche la creazione dei manifesti, che contemporaneamente adornano le strade.
Mentre molti pensavano che la dura concorrenza sui prezzi fosse un ricordo del passato, di recente diversi fornitori l'hanno nuovamente alimentata, sia con nuove reti mobili per i grandi agglomerati urbani, sia con la telefonia gratuita o con abbonamenti a metà prezzo per la rete fissa. L'agitazione dei fornitori di servizi di telecomunicazione, come la controllata di TDC Sunrise, suggerisce la necessità di strategie per l'imminente periodo di stagnazione della crescita. L'enfasi sull'ottica del cliente nella campagna di Sunrise deve essere vista anche come una reazione alla feroce concorrenza.
Nonostante l'aumento del margine di profitto, è probabile che Sunrise sia particolarmente penalizzata dal calo del numero di clienti. Secondo le sue stesse informazioni, questi non sono diminuiti solo nel settore della rete fissa, come avviene per quasi tutti i provider. Sunrise ha dovuto accettare anche una tendenza negativa nel settore della telefonia mobile: Alla fine dello scorso anno, l'azienda ha dichiarato 1190000 clienti attivi di telefonia mobile, il 10% in meno rispetto alla metà del 2004. Il portavoce dei media Mathieu Janin mette in prospettiva questo cambiamento: "Il calo è dovuto in parte alla mancata registrazione di telefoni cellulari prepagati e in parte alla definizione più restrittiva della base di clienti attivi, che è stata un'armonizzazione tecnica per tutti i fornitori di telecomunicazioni". Di fatto, però, il numero di clienti di telefonia mobile di Sunrise non è praticamente cambiato.
Secondo Urs Schrepfer, l'obiettivo è quello di concentrarsi in futuro su un minor numero di argomenti focali, in modo da radicare meglio la gamma di prodotti nella mente dei consumatori. Ciò non significa che il budget sarà ridotto. Dopotutto, l'attuale campagna Sunrise Relax è stata implementata per TV, stampa, radio e POS, la campagna Sunrise Pronto con pubblicità, poster e media POS e Sunrise Message Xtra per la presenza online e nei POS. AY&R utilizzerà presto la stessa campagna per pubblicizzare Sunrise ADSL, Family e altre offerte.
Felicemente felice: i nuovi manifesti segnalano che Sunrise è aperta alle preoccupazioni dei clienti.

La realtà è più rapida: le idee che i clienti di Sunrise sviluppano nelle pubblicità sono già state realizzate.
Luca Aloisi

Premi L'agenzia pubblicitaria Jung von Matt/Limmat, con sede a Zurigo, ha vinto una serie di premi, tra cui lo Swiss DM Award per i lavori "Steckmodem und Schaufensterpuppe" (Bluewin) e "Buschgesichter" (Angel Coiffeur). La "campagna di contrabbando" (Granador) e il "mailing vivente" per gli architetti paesaggisti Tur & Partner sono entrati nella rosa dei candidati. Quest'ultima ha colpito anche negli Stati Uniti, dove ha raggiunto la finale del concorso creativo One Show e ha ricevuto un Distinct Merit Award alla giuria dell'ADC di New York. Publicis e Ruf Lanz hanno avuto successo anche all'estero. Mentre Publicis Zurich è stato uno dei vincitori dell'ADC di New York con i suoi manifesti per Médecins sans Frontières, la pubblicità di Ruf Lanz "I just called" (casa di riposo per ciechi Mühlehalde) è stata premiata a One Show.

I dirigenti della carta stampata possono certamente distrarsi dalle preoccupazioni legate al denaro, ad esempio leggendo Geo, che secondo la ricerca sui lettori di MA Leader 2005 è particolarmente apprezzato dal segmento Leader. Wyler Werbung ha spiegato il perché di questa scelta con una pubblicità riccamente illustrata: 39 banconote selezionate che raffigurano ironicamente il mondo della rivista - paesaggi, animali, personaggi e piante di tutto il mondo.