L'indagine condotta su 7.000 consumatori di dieci Paesi nell'ambito dello studio "Generation Hashtag ascendant: Think native digital first" mostra che la metà di tutti i consumatori di media è già favorevole a contenuti concepiti e offerti esclusivamente in formato digitale - e preferibilmente tramite dispositivi mobili. Tuttavia, la maggior parte delle aziende del settore dei media deve ancora adattarsi meglio ai desideri e alle esigenze di questi nativi digitali. "Se le aziende del settore dei media trarranno vantaggio da questa nuova ondata di domanda, dipenderà dal modo in cui riusciranno a soddisfare le mutate esigenze dei clienti", spiega Imeyen Ebong, partner di Bain & Company e responsabile del gruppo di lavoro Technology, Media, Telecommunications in Germania.
Il differenze regionali e legate all'età sono grandi:
- La generazione degli hashtag comprende fino al 47% degli intervistati nei Paesi industrializzati di USA, Regno Unito, Francia, Svezia e Germania. Nei Paesi in crescita come Russia, Cina, India, Brasile e Sudafrica, la percentuale è del 37%.
- In Germania, solo il 38% dei 2183 intervistati sono nativi digitali. Si tratta di una percentuale significativamente inferiore a quella degli altri Paesi industrializzati e solo leggermente superiore a quella delle regioni in crescita.
- Dominano i giovani tra i 15 e i 25 anni. Quasi uno su tre consuma musica e stampa principalmente in formato digitale. La generazione degli over 55 rappresenta solo il sei e l'undici per cento rispettivamente. Quando si tratta di servizi come le informazioni immobiliari, il 32% degli over 55 utilizza già offerte puramente digitali.
- L'accettazione del pagamento dei contenuti digitali è particolarmente elevata nei Paesi industrializzati. Qui, tra il 24 e il 32% utilizza una carta di credito per musica, video e giochi online. La disponibilità dei tedeschi a pagare è particolarmente alta, fino al 37%. I tedeschi giustificano questa scelta con un migliore accesso ai contenuti e con opzioni di utilizzo più convenienti.
- La protezione dei dati è una tendenza allarmante per i fornitori. Sempre meno consumatori nei Paesi industrializzati rivelano informazioni personali. La loro quota è scesa dal 34% del 2013 al recente 24%. La tendenza in Germania è ancora più drammatica. Qui la disponibilità a divulgare i dati personali è salita al 37% nel 2014, per poi crollare al 27% nel 2015.
Guadagnare con i contenuti digitali
La sfida più grande per le aziende del settore dei media resta quella di guadagnare con i contenuti digitali elaborati. Ebong, esperto di Bain, consiglia una maggiore sperimentazione: "Chi ha offerte di maggior valore e sviluppa nuove strutture di pagamento è ben attrezzato per competere con la generazione degli hashtag".
Secondo Bain & Company, i fornitori di contenuti dovrebbero seguire cinque linee guida:
1. riprogettare completamente i contenuti digitali. I gruppi media non possono più limitarsi ad adattare i prodotti del passato all'era di Internet. I contenuti di successo sono influenzati, se non determinati, dagli utenti finali.
2. garantire i canali di distribuzione. La formula del successo, secondo la quale un buon contenuto vende sempre, non è più valida. Troppe offerte su Internet si contendono l'attenzione dei consumatori. Il successo arriva solo per chi si rivolge al proprio gruppo target definito con precisione, nel canale giusto e al momento giusto, con contenuti davvero interessanti.
3. interiorizzare le nuove regole della pubblicità e del marketing. Lo sviluppo di profili individuali dei clienti e la misurazione rigorosa del ritorno sull'investimento hanno sostituito la precedente definizione di portata e la segmentazione approssimativa dei clienti. Forme pubblicitarie quasi indistinguibili dai testi editoriali stanno diventando i nuovi driver del direct marketing e delle classiche campagne di marca.
4. individualizzare e valutare in modo ottimale i dati dei consumatori. Conoscere i clienti e il loro ambiente di acquisto preferito è più importante che mai. I gruppi di media devono creare incentivi per i potenziali acquirenti affinché forniscano loro i loro dati. I marchi di fiducia delle grandi aziende del settore dei media, in particolare, potranno beneficiare dell'aumento della domanda globale di sicurezza dei dati.
5 Crescere con le stelle del mondo digitale. L'acquisizione di una start-up richiede un approccio particolarmente delicato. Come misurare il valore di questo faro di speranza? Quanto devono essere integrati i fondatori amanti della libertà? E come trattenere i giovani talenti esigenti?
Ebong, partner di Bain, sottolinea: "Non importa quanto complesso e impegnativo sia il futuro: I gruppi media devono adattarsi al concetto di 'digital native first'".