L'enquête menée dans le cadre de l'étude "Generation Hashtag ascendant : Think native digital first" auprès de 7000 consommateurs de dix pays montre que la moitié de tous les consommateurs de médias favorisent déjà les contenus conçus et proposés exclusivement sous forme numérique - et ce de préférence via des appareils mobiles. La plupart des entreprises de médias doivent toutefois encore mieux s'adapter aux souhaits et aux besoins de ces natifs du numérique. "La question de savoir si les entreprises de médias profiteront de cette nouvelle vague de demande dépend de leur capacité à satisfaire les besoins changeants des clients", explique Imeyen Ebong, partenaire chez Bain & Company et responsable du groupe de pratique Technologie, médias, télécommunications en Allemagne.
Le site les différences régionales et liées à l'âge sont grandes :
- La génération hashtag compte jusqu'à 47 pour cent des personnes interrogées dans les pays industrialisés que sont les États-Unis, la Grande-Bretagne, la France, la Suède et l'Allemagne. Dans les pays à forte croissance comme la Russie, la Chine, l'Inde, le Brésil et l'Afrique du Sud, ils sont 37 %.
- En Allemagne, seuls 38 % des 2183 personnes interrogées sont des natifs numériques. C'est nettement moins que dans les autres pays industrialisés et à peine plus que dans les régions à forte croissance.
- Les 15-25 ans dominent. Près d'une personne sur trois consomme de la musique et des médias imprimés principalement dans des formats numériques. La génération des 55 ans et plus n'en compte que six et onze pour cent. Pour les services tels que les informations immobilières, 32 % des plus de 55 ans utilisent déjà des offres purement numériques.
- L'acceptation de payer pour des contenus numériques est particulièrement élevée dans les pays industrialisés. Entre 24 et 32 % des personnes interrogées utilisent leur carte de crédit pour acheter de la musique, des vidéos et des jeux en ligne. Les Allemands sont particulièrement enclins à payer, jusqu'à 37 %. Ils expliquent cela par un meilleur accès aux contenus et des possibilités d'utilisation plus confortables.
- Une tendance alarmante pour les fournisseurs se dessine en matière de protection des données. Les consommateurs des pays industrialisés sont de moins en moins nombreux à divulguer des informations personnelles. Leur part est passée de 34 % en 2013 à 24 % récemment. L'évolution est encore plus dramatique en Allemagne. Ici, la volonté de transmettre des données personnelles a augmenté entre-temps à 37 pour cent en 2014, pour chuter à 27 pour cent en 2015.
Gagner de l'argent avec le contenu numérique
Le plus grand défi pour les entreprises de médias reste de gagner de l'argent avec les contenus numériques produits à grands frais. L'expert de Bain, Ebong, conseille de faire preuve d'une plus grande envie d'expérimenter : "Ceux qui ont des offres à plus forte valeur ajoutée et qui développent de nouvelles structures de paiement sont bien armés pour la course à la génération hashtag".
Selon Bain & Company, les fournisseurs de contenu devraient suivre cinq lignes d'action :
1. repenser entièrement les contenus numériques. Les groupes de médias ne peuvent plus se contenter d'adapter les produits du passé à l'ère d'Internet. Les contenus à succès sont influencés, voire déterminés, par les utilisateurs finaux.
2. sécuriser les canaux de diffusion. La formule à succès selon laquelle un bon contenu se vend toujours n'est plus valable. Trop d'offres Internet se battent pour attirer l'attention des consommateurs. Seuls ceux qui s'adressent à leur groupe cible défini avec précision, par le bon canal et au bon moment, avec des contenus réellement souhaités, ont du succès.
3. assimiler les nouvelles règles de la publicité et du marketing. Le développement de profils de clients individuels et la mesure stricte du succès du retour sur investissement ont remplacé la définition de la portée et la segmentation grossière de la clientèle utilisées jusqu'à présent. Les formes de publicité, qu'il est difficile de distinguer des textes rédactionnels, deviennent les nouveaux moteurs du marketing direct et des campagnes de marque classiques.
4. individualiser les données des consommateurs et les exploiter de manière optimale. Connaître les clients et leur environnement d'achat préféré est plus important que jamais. Les groupes de médias doivent créer des incitations pour que les acheteurs potentiels leur confient leurs données. Les marques de confiance des grands groupes de médias devraient notamment profiter des exigences accrues en matière de sécurité des données dans le monde entier.
5. grandir avec les stars du numérique. La reprise d'une start-up nécessite une approche particulièrement sensible. Comment mesurer la valeur de cette entreprise porteuse d'espoir ? Jusqu'à quel point les fondateurs épris de liberté doivent-ils être intégrés ? Et comment fidéliser ces jeunes talents exigeants ?
L'associé de Bain, M. Ebong, souligne : "Quelle que soit la complexité et les défis de l'avenir : Les groupes de médias doivent s'adapter au concept du 'Digital Native First'".