NUMÉRISATION La transformation numérique constitue un défi majeur pour les entreprises du monde entier. Afin d'obtenir des informations précieuses sur la situation actuelle du marché, la société E-Spirit AG a mené une enquête auprès de 200 décideurs issus des domaines du marketing, de l'informatique et de la direction, au sein d'entreprises de toutes tailles. (suite…)

1. qu'est-ce qui ne doit en aucun cas entrer dans votre bureau ?
Des tongs.

2. quel est le type de publicité que vous souhaitez le plus promouvoir ?
Pour une montre. Ou pour une bière. Ou pour un magasin de meubles. Ou une assurance. Ou une compagnie aérienne. Ou un fabricant d'articles de sport. Ou une banque. Ou une chaîne d'hôtels. Ou une marque de mode. Ou un office fédéral. Ou une entreprise culturelle.

3. quelle publicité devrait être interdite ?
Logos gravés dans des champs de blé.

4. le meilleur testimonial qui ait jamais existé ?
Lisa Simpson pour le Frankfurter Allgemeine.

5. si vous n'étiez pas devenu publicitaire, que se serait-il passé ?
Quand j'étais petit, je voulais devenir chauffeur de taxi. Mon manque total de sens de l'orientation m'en a empêché.

6. l'opinion colportée selon laquelle on ne peut pas vieillir dans les agences est-elle vraie pour vous ou est-ce un préjugé ?
Avec une bonne dose de bouddhisme zen, c'est possible.

7. tombez-vous dans le piège de la publicité ? Quand ?
Tomber sous le charme est un mot inapproprié. Mais oui, je me laisse bien sûr influencer par une bonne publicité et ce, toujours et volontiers.

8. qu'aimeriez-vous ne jamais entendre à votre sujet ?
Il s'en fiche.

9. quelles sont les choses que vous ne feriez en aucun cas ?
Les partis politiques.

10. qu'est-ce que vous voulez absolument réaliser ?
En tant qu'"agence du changement", remettre en question les schémas de pensée existants et faire bouger les choses.

11. citez-nous une campagne qui a attiré votre attention de manière positive ces derniers temps - mais qui n'est pas de votre fait.
Je trouve les insights de la campagne de prévoyance d'UBS très pertinents.

12. comment savez-vous si une idée est bonne ?
Si le ventre peut aussi convaincre la tête

13. où voyez-vous actuellement le plus grand défi pour le secteur de la publicité ?
créer un contenu pertinent et intéressant

Lukas Frei est depuis environ trois ans directeur de la création chez Scholz & Friends. Auparavant, il a travaillé pendant plus de dix ans chez Jung von Matt/Limmat, d'abord comme directeur artistique, puis comme directeur de la création. Nombre de ses campagnes ont été récompensées au niveau national et international. Il est membre de l'ADC et professeur et membre du conseil d'école de l'Ad School. Il est en outre un fervent supporter du FC Bâle, un collectionneur passionné de bateaux en tôle et un propriétaire de chiens.

Le site "13 questions" paraissent aussi bien en ligne que dans l'édition imprimée de Werbewoche.

Mise en œuvre 13 questions : Thomas Häusermann

Après les articles précédents consacrés à la méthode, à la bonne attitude et à la feuille de route pour obtenir plus et de meilleurs résultats dans la vente, cet article est consacré à la première tactique et action : la création de listes de prospects, la base pour plus de succès dans la vente. Cela concerne en particulier le secteur B2B, mais n'est pas non plus une erreur pour le secteur B2C. Surtout pour les produits et les services dont le processus de décision et de vente/d'achat est long, comme par exemple dans les marchés partiels de la finance, de l'immobilier, de la formation et de la formation continue, ainsi que pour les biens d'investissement, où la prise de décision prend du temps et où l'établissement de la confiance est élémentaire.Ceux qui auraient manqué les articles précédents, qui se basent sur celui-ci, peuvent les lire ici :

• Gestion des leads et vente en B2B
• Réussir la gestion des leads et la vente en B2B

Avant d'entrer dans le vif du sujet, un rappel de l'endroit où nous nous trouvons dans la feuille de route pour une vente réussie :

Dans ce texte, le sujet des listes de prospects est divisé en trois parties:1. pourquoi la segmentation et la création de listes de prospects sont-elles nécessaires?2. structuration des listes de prospects : quoi, qui et comment segmenter?3. prochaines étapes.1.     Pourquoi la segmentation et la création de listes de prospects sont-elles nécessaires ?Cette question devrait être examinée pour la première fois à part. Pourquoi/pourquoi devrions-nous segmenter ? Il n'y a pas si longtemps, lorsque peu d'entreprises pratiquaient encore activement et consciemment l'inbound et le content marketing, il suffisait sans doute de formuler des personas (groupes cibles) de manière relativement générique. Voici un exemple de persona du passé :"C-Level Executive dans le domaine B2B avec un chiffre d'affaires d'entreprise d'au moins 5 millions de francs par an et un problème de génération de leads en ligne".Ça sonne plutôt bien, non ? Pourquoi cela ne suffit-il plus aujourd'hui ? Le problème, c'est que ces formulations sont définies de la même manière par tous les autres concurrents. C'est-à-dire qu'ils courent pratiquement tous après les mêmes clients, au lieu d'adapter la formulation du persona aux forces et à l'expertise spécifiques de leur propre entreprise. Dieu sait combien d'agences existent, mais chacune se distingue des autres, espérons-le, par des connaissances et un savoir spécifiques. Les formulations génériques ne permettent pas de créer des campagnes et des mesures basées sur les forces et l'expertise spécifiques de l'entreprise. Néanmoins, une telle formulation générique des personas a peut-être bien fonctionné par le passé. Le fait est que le monde a changé. La question est : quoi et pourquoi aujourd'hui ? Eh bien, il y a trois ans, il n'y avait qu'une poignée d'entreprises dans le monde qui travaillaient systématiquement avec l'inbound & content marketing et le marketing automation. Aujourd'hui, trois ans plus tard seulement, des milliers d'entreprises travaillent déjà systématiquement avec de telles méthodes et tactiques. Cela signifie qu'il est de plus en plus difficile pour toutes les entreprises de se différencier, de louer des termes "en exclusivité" pour elles et, finalement, de générer des leads et de nouveaux clients. Les problèmes sont des opportunités. La solution réside dans la différenciation, en commençant par une définition plus claire de ses propres personas (clients souhaités). Les plus grands gagnants de demain ont déployé les plus grands efforts pour se différencier et se concentrer sur les objectifs.Suite de cet article avec instructions et téléchargement GRATUIT de la Lead List Worksheet pratique ainsi qu'un conseil de lecture sur le thème de la stratégie des trophées !

JOURNÉE DE LA PUBLICITÉ Pour la première fois, Kommunikation Schweiz, l'organisation qui a succédé à Schweizer Werbung, a organisé la traditionnelle „ Journée de la publicité “. (suite…)