DIGITIZZAZIONE La trasformazione digitale rappresenta una sfida fondamentale per le aziende di tutto il mondo. Per ottenere informazioni preziose sulla situazione attuale del mercato, E-Spirit AG ha condotto un sondaggio tra 200 responsabili dei settori marketing, IT e gestione in aziende di ogni dimensione. (altro…)

1. che cosa non viene assolutamente in ufficio per voi?
Infradito.

2. Che cosa vi piacerebbe di più promuovere?
Per un orologio. O per una birra. O per un negozio di mobili. O una compagnia di assicurazioni. O una compagnia aerea. O un produttore di articoli sportivi. O una banca. O una catena di alberghi. O un marchio di moda. O un ufficio federale. O un'istituzione culturale.

3. Quale pubblicità dovrebbe essere vietata?
I loghi sono stati macinati nei campi di grano.

4. il miglior testimonial di sempre?
Lisa Simpson per la Frankfurter Allgemeine.

5. se non foste diventati inserzionisti, cosa sarebbe successo?
Da ragazzo volevo fare il tassista. La mia totale mancanza di senso dell'orientamento me lo ha impedito.

6. l'opinione che non si possa invecchiare nelle agenzie è vera o è un pregiudizio?
Con una buona dose di buddismo zen, è possibile.

7. vi innamorate della pubblicità? Quando?
Innamorarsi è una parola inappropriata. Ma sì, certo che mi lascio influenzare dalla buona pubblicità, e lo faccio ancora e ancora e volentieri.

8. Cosa non vorresti mai sentire su di te?
Non gli importa.

9. Cosa non promuoverebbe in nessun caso?
Partiti politici.

10. Che cosa siete determinati a raggiungere?
Come "agenzia per il cambiamento", mettiamo in discussione gli schemi di pensiero esistenti e mettiamo in moto le cose.

11. nominate una campagna che di recente ha attirato la vostra attenzione in modo positivo, ma che non è vostra.
Trovo che le intuizioni della campagna pensionistica di UBS siano molto azzeccate.

12. Come si fa a sapere che un'idea è buona?
Quando l'intestino può convincere anche la testa.

Dove vede la sfida più grande per il settore pubblicitario in questo momento?
Creare contenuti pertinenti e interessanti.

Lukas Frei è stato Direttore Generale Creazione presso Scholz e amici. In precedenza, ha lavorato per Jung von Matt/Limmat per oltre dieci anni, prima come direttore artistico e poi come direttore creativo. Molte delle sue campagne hanno vinto premi nazionali e internazionali. È membro dell'ADC e docente e membro del consiglio scolastico dell'Ad School. È anche un ardente sostenitore del FC Basel, un appassionato collezionista di barche di latta e un proprietario di cani.

Il "13 domande" appaiono sia online che nell'edizione cartacea di Werbewoche.

Attuazione 13 Domande: Thomas Häusermann

Dopo che gli articoli precedenti sono stati dedicati al metodo, all'atteggiamento giusto e alla tabella di marcia per ottenere un maggiore e migliore successo nelle vendite, questo articolo è dedicato alla prima tattica e azione: la creazione di liste di lead, base per un maggiore successo nelle vendite. Soprattutto per i prodotti e i servizi con un lungo processo decisionale e di vendita/acquisto, come nei sottomercati finanziario, immobiliare, dell'istruzione e della formazione, nonché per i beni strumentali, dove il processo decisionale richiede molto tempo e la costruzione della fiducia è fondamentale:

• Gestione dei lead e vendite nel B2B
• Gestione e vendita di lead di successo nel B2B

Prima di approfondire, è bene ricordare a che punto siamo della tabella di marcia verso il successo delle vendite:

In questo testo, il tema delle lead list è suddiviso nelle seguenti tre aree: 1. perché è necessaria la segmentazione e la creazione di lead list? 2. strutturare le lead list: cosa, chi e come segmentare? 3. i passi successivi.1.     Perché è necessaria la segmentazione e la creazione di liste di contatti?Questa domanda dovrebbe essere analizzata per la prima volta. Perché/perché dovremmo segmentare? Non molto tempo fa, quando poche aziende praticavano attivamente e consapevolmente l'inbound e il content marketing, era probabilmente sufficiente formulare delle personas (gruppi target) in modo relativamente generico. Ecco un esempio di persona del passato:"Dirigente di livello C nel settore B2B con un fatturato aziendale di almeno 5 milioni di franchi svizzeri all'anno e un problema di lead generation online"Suona piuttosto bene, non è vero? Perché oggi non è più sufficiente? Il problema è che tali formulazioni sono definite allo stesso modo da ogni altro concorrente. In altre parole, sono praticamente tutti in lizza per gli stessi clienti, invece di adattare la formulazione della persona ai punti di forza e alle competenze specifiche della propria azienda. Dio solo sa quante agenzie ci sono, ma si spera che ognuna di esse abbia conoscenze e competenze specifiche che la distinguono. Le formulazioni generiche non danno luogo a campagne e misure che si basano sui punti di forza e sulle competenze specifiche della propria azienda, ma ciononostante tali formulazioni generiche di personas possono aver funzionato bene in passato. Il punto è che il mondo è cambiato. La domanda è: cosa e perché oggi? Tre anni fa c'erano solo poche aziende in tutto il mondo che lavoravano sistematicamente con l'inbound & content marketing e la marketing automation. Oggi, solo tre anni dopo, migliaia di aziende lavorano già sistematicamente con questi metodi e tattiche. Ciò significa che per tutte le aziende sta diventando sempre più difficile differenziarsi, ottenere termini di locazione "in esclusiva" e, infine, generare lead e nuovi clienti. I problemi sono opportunità. La soluzione sta nella differenziazione, a partire da una definizione più chiara delle proprie personas (clienti desiderati). I maggiori vincitori di domani si impegnano maggiormente nella differenziazione e nella focalizzazione degli obiettivi.Continuazione di questo articolo con le istruzioni e il download GRATUITO del foglio di lavoro pratico per la lista dei lead, nonché un suggerimento per un libro sul tema della strategia dei trofei!

GIORNATA DELLA PUBBLICITÀ Per la prima volta, „Kommunikation Schweiz“, l’organizzazione che ha preso il posto di «Schweizer Werbung», ha invitato alla tradizionale «Giornata della pubblicità». (altro…)