Le coca pour les no-globals
Marché des boissons non alcoolisées Avec son Mecca-Cola, le Franco-Tunisien Tawfik Mathlouthi invite également en Suisse les personnes politiquement actives à "boire engagé". Son slogan : "Ne buvez plus idiot".
Marché des boissons non alcoolisées Avec son Mecca-Cola, le Franco-Tunisien Tawfik Mathlouthi invite également en Suisse les personnes politiquement engagées à "boire engagé". Son slogan : "Ne buvez plus idiot". La lutte pour un monde juste n'a jamais été aussi simple : ouvrez une bouteille de Coca. Mais pas n'importe laquelle. Il faut que ce soit une bouteille de Mecca-Cola. Son inventeur, le Franco-Tunisien Tawfik Mathlouthi, appelle cela "boire de manière engagée". Sur les bénéfices de sa nouvelle marque de boisson, 10 pour cent sont reversés à des œuvres de bienfaisance palestiniennes et 10 pour cent à des œuvres de bienfaisance locales dans la région de vente. Mais ce n'est pas un produit Me-too comme Pepsi, Vivi, Aproz ou Afri-Cola. Mecca-Cola est un anti-Cola. Au rouge classique s'ajoute la couleur complémentaire du vert, la couleur du Coran. Le rouge, le blanc, le vert et le noir (de cola) sont également les couleurs du drapeau de la Palestine. Avec l'inscription "Ne pas mélanger avec de l'alcool", la boisson se réfère en outre au Coran, qui interdit aux musulmans croyants de consommer de l'alcool.
Rien pour les idiots
"La stratégie de l'anti-Cola fonctionne parce que Coca-Cola est lui-même doté d'un message idéologique dans l'esprit des gens", analyse Klaus Brandmeyer, directeur de l'Institut pour la technique des marques, à Genève. "A savoir le message 'Amérique', 'liberté' et tout ce qui va avec en termes de choses positives. Avec un tel contre-produit, cela est d'abord diabolisé et stigmatisé avec le slogan 'Ne buvez plus idiot'".
Mathlouthi a ainsi rapidement trouvé des débouchés parmi la population musulmane de France. Le Mecca-Cola doit désormais trouver des acheteurs en Suisse également. La société de conseil saint-galloise Swinti NetMarketing se charge de la distribution. Son directeur, Mike Strahm, a lu dans le journal que Mecca-Cola existait. "J'ai toujours été intéressé par ce qui se passe au Proche-Orient", explique Strahm pour expliquer sa motivation, "j'ai un sens aigu de la justice". C'est pourquoi il a immédiatement pris contact avec Mathlouthi. Pour Strahm, le public cible suisse est moins constitué d'immigrés musulmans que de personnes pacifistes et de no-globals qui veulent faire un geste en achetant Mecca-Cola.
Klaus Brandmeyer donne de bonnes chances à cette stratégie marketing. Car la consommation d'un produit représente toujours un auto-positionnement social, dit-il : "Je suis ce que je consomme, et je veux l'être". Dans la situation tendue actuelle, où il faut s'attendre chaque jour au début de la guerre contre l'Irak, "quelque chose comme ça peut vraiment être une étincelle qui enflamme une surface". La consommation de Coca-Cola comme manifestation pacifique contre la menace de guerre américaine.
Coca-Cola est Coca-Cola est
La Coca-Cola Company devrait-elle donc s'inquiéter pour sa marque ? Brandmeyer ne le pense pas. L'antiaméricanisme et les réserves à l'égard de Coca-Cola ont toujours existé au cours de l'histoire. Mais même des scandales comme l'affaire belge des canettes souillées, qui ont rendu des enfants malades, n'ont pas porté de sérieux préjudice à cette marque mondiale. "Coca-Cola peut toujours dire : 'Vous savez, nous ne faisons rien de mal. Nous ne sommes pas non plus George W. Bush. Coca-Cola est Coca-Cola'", a déclaré Brandmeyer.
L'expert en marques se situe ainsi exactement sur la ligne suivie par le groupe de boissons non alcoolisées en Suisse. "Coca-Cola diffuse un mode de vie et est une entreprise apolitique", explique le porte-parole Jürg Dinner. Il y a toujours eu des imitateurs, mais Coca-Cola ne s'exprime en principe pas sur les produits concurrents. Coca-Cola n'a pas encore pris de mesures juridiques concernant une éventuelle violation de la marque.
Il semble qu'aucune procédure n'ait été engagée, ni en Suisse ni au niveau international, même si Dinner n'a répondu que de manière évasive sur ce point. Klaus Brandmeyer ne croit pas qu'après l'anti-Cola, d'autres marques soient menacées d'un contre-produit. "C'est un champ de résonance très particulier que quelqu'un fait vibrer ici", estime l'expert en marques. Ici, un fabricant profite simplement d'une situation politique actuelle pour créer une résonance idéologique et faire des affaires. "Il aurait aussi pu imprimer des T-shirts !" Mais avec Coca-Cola, on utilise habilement une marque qui symbolise l'Amérique pour manifester contre l'Amérique.
On peut se demander si Mecca-Cola va perdurer au-delà de la situation de crise actuelle. Pour Brandmeyer, une charge idéologique de la marque peut également peser sur le consommateur : "Je ne voulais en fait boire que du Mecca-Cola, je ne voulais pas dire que je suis aussi un Palestinien", résume-t-il. Il évoque en parallèle le positionnement initial de Coca-Cola comme boisson médicinale contre les maux de tête et les malaises. Selon Brandmeyer, il y avait beaucoup de gens qui buvaient la boisson gazeuse uniquement pour son goût. Mais comme ils étaient toujours pris pour des malades lorsqu'ils commandaient du Coca, ils ont commencé à se plaindre auprès du fabricant. Finalement, la direction a repositionné Coca-Cola comme boisson rafraîchissante, raconte Brandmeyer.
Des billets qui partent comme des petits pains
La crise irakienne est encore loin d'être résolue et Mecca-Cola est la boisson désaltérante des militants pour la paix. Lors de la manifestation pour la paix du 15 février à Berne, Swinti a approvisionné le stand de l'Association suisse pour la Palestine en Mecca-Cola. "Plus d'une palette est partie comme des petits pains chauds", décrit Strahm. Afin de stimuler encore les ventes, la stratégie marketing est actuellement en cours de peaufinage. Dans quelques semaines, elle sera traduite en un concept publicitaire. Selon Strahm, Mecca-Cola est déjà en discussion avec plusieurs agences.
La boisson elle-même est apolitique, mais selon le fabricant, ceux qui boivent Mecca-Cola le font pour une bonne cause.
"L'idée publicitaire adéquate n'a pas encore été trouvée "L'importateur général suisse Mike Strahm (24) en est convaincu : "Mecca-Cola a l'étoffe d'une boisson tendance". Dans une interview, il explique comment il compte y parvenir.
WW Mike Strahm, vous vendez depuis le 10 février Mecca-Cola au commerce de détail en tant qu'importateur général en Suisse. Comment se passe la
Vente ?
Mike Strahm : Nous pouvons être satisfaits. Surtout depuis que la télévision suisse a diffusé un reportage sur le cola à la mi-février, les choses se passent très bien.
Combien de litres de coca avez-vous vendus jusqu'à présent ?
Environ dix mille.
Le moment est idéal pour gagner de l'argent avec des produits anti-américains. Mais un jour ou l'autre, ce sentiment anti-américain s'estompera. Que se passera-t-il alors avec le Coca ?
Nous sommes convaincus que d'ici là, nous pourrons établir le Coca comme un label tendance.
Qu'est-ce qui vous donne des raisons de penser cela ?
Parce que le Coca est spécial et parce qu'en achetant un Coca, on soutient la Palestine et une organisation humanitaire locale à hauteur de dix pour cent du prix de vente chacune.
Pensez-vous vraiment que les consommateurs de Coca-Cola se soucient encore de savoir d'où vient le bouillon brun et ce qu'il advient du prix de vente une fois que le sentiment anti-américain s'est apaisé ?
Oui.
Mais il y a dix fois plus de chances que Mecca-Cola reste un produit de niche qui se vend bien, surtout dans les magasins où les musulmans sont les principaux acheteurs.
Je ne suis pas d'accord.
Que faites-vous pour faire du Coca-Cola un label tendance ? Organisez-vous des événements ? Sponsorisez-vous de jeunes groupes ?
Pas encore. Nous sommes cependant en train d'étudier de telles possibilités et cherchons des événements qui correspondent à notre produit - mais nous n'avons pas encore trouvé ce que nous cherchons.
Quelle agence de publicité peut vous aider ?
Nous examinons actuellement trois grandes et deux petites agences et prévoyons de travailler avec une ou deux d'entre elles.
Quel est le montant de votre budget publicitaire ?
Je ne peux malheureusement pas me prononcer à ce sujet.
Entretien : Annelies Friedli
Stefano Monachesi
Rien pour les idiots
"La stratégie de l'anti-Cola fonctionne parce que Coca-Cola est lui-même doté d'un message idéologique dans l'esprit des gens", analyse Klaus Brandmeyer, directeur de l'Institut pour la technique des marques, à Genève. "A savoir le message 'Amérique', 'liberté' et tout ce qui va avec en termes de choses positives. Avec un tel contre-produit, cela est d'abord diabolisé et stigmatisé avec le slogan 'Ne buvez plus idiot'".
Mathlouthi a ainsi rapidement trouvé des débouchés parmi la population musulmane de France. Le Mecca-Cola doit désormais trouver des acheteurs en Suisse également. La société de conseil saint-galloise Swinti NetMarketing se charge de la distribution. Son directeur, Mike Strahm, a lu dans le journal que Mecca-Cola existait. "J'ai toujours été intéressé par ce qui se passe au Proche-Orient", explique Strahm pour expliquer sa motivation, "j'ai un sens aigu de la justice". C'est pourquoi il a immédiatement pris contact avec Mathlouthi. Pour Strahm, le public cible suisse est moins constitué d'immigrés musulmans que de personnes pacifistes et de no-globals qui veulent faire un geste en achetant Mecca-Cola.
Klaus Brandmeyer donne de bonnes chances à cette stratégie marketing. Car la consommation d'un produit représente toujours un auto-positionnement social, dit-il : "Je suis ce que je consomme, et je veux l'être". Dans la situation tendue actuelle, où il faut s'attendre chaque jour au début de la guerre contre l'Irak, "quelque chose comme ça peut vraiment être une étincelle qui enflamme une surface". La consommation de Coca-Cola comme manifestation pacifique contre la menace de guerre américaine.
Coca-Cola est Coca-Cola est
La Coca-Cola Company devrait-elle donc s'inquiéter pour sa marque ? Brandmeyer ne le pense pas. L'antiaméricanisme et les réserves à l'égard de Coca-Cola ont toujours existé au cours de l'histoire. Mais même des scandales comme l'affaire belge des canettes souillées, qui ont rendu des enfants malades, n'ont pas porté de sérieux préjudice à cette marque mondiale. "Coca-Cola peut toujours dire : 'Vous savez, nous ne faisons rien de mal. Nous ne sommes pas non plus George W. Bush. Coca-Cola est Coca-Cola'", a déclaré Brandmeyer.
L'expert en marques se situe ainsi exactement sur la ligne suivie par le groupe de boissons non alcoolisées en Suisse. "Coca-Cola diffuse un mode de vie et est une entreprise apolitique", explique le porte-parole Jürg Dinner. Il y a toujours eu des imitateurs, mais Coca-Cola ne s'exprime en principe pas sur les produits concurrents. Coca-Cola n'a pas encore pris de mesures juridiques concernant une éventuelle violation de la marque.
Il semble qu'aucune procédure n'ait été engagée, ni en Suisse ni au niveau international, même si Dinner n'a répondu que de manière évasive sur ce point. Klaus Brandmeyer ne croit pas qu'après l'anti-Cola, d'autres marques soient menacées d'un contre-produit. "C'est un champ de résonance très particulier que quelqu'un fait vibrer ici", estime l'expert en marques. Ici, un fabricant profite simplement d'une situation politique actuelle pour créer une résonance idéologique et faire des affaires. "Il aurait aussi pu imprimer des T-shirts !" Mais avec Coca-Cola, on utilise habilement une marque qui symbolise l'Amérique pour manifester contre l'Amérique.
On peut se demander si Mecca-Cola va perdurer au-delà de la situation de crise actuelle. Pour Brandmeyer, une charge idéologique de la marque peut également peser sur le consommateur : "Je ne voulais en fait boire que du Mecca-Cola, je ne voulais pas dire que je suis aussi un Palestinien", résume-t-il. Il évoque en parallèle le positionnement initial de Coca-Cola comme boisson médicinale contre les maux de tête et les malaises. Selon Brandmeyer, il y avait beaucoup de gens qui buvaient la boisson gazeuse uniquement pour son goût. Mais comme ils étaient toujours pris pour des malades lorsqu'ils commandaient du Coca, ils ont commencé à se plaindre auprès du fabricant. Finalement, la direction a repositionné Coca-Cola comme boisson rafraîchissante, raconte Brandmeyer.
Des billets qui partent comme des petits pains
La crise irakienne est encore loin d'être résolue et Mecca-Cola est la boisson désaltérante des militants pour la paix. Lors de la manifestation pour la paix du 15 février à Berne, Swinti a approvisionné le stand de l'Association suisse pour la Palestine en Mecca-Cola. "Plus d'une palette est partie comme des petits pains chauds", décrit Strahm. Afin de stimuler encore les ventes, la stratégie marketing est actuellement en cours de peaufinage. Dans quelques semaines, elle sera traduite en un concept publicitaire. Selon Strahm, Mecca-Cola est déjà en discussion avec plusieurs agences.
La boisson elle-même est apolitique, mais selon le fabricant, ceux qui boivent Mecca-Cola le font pour une bonne cause.
"L'idée publicitaire adéquate n'a pas encore été trouvée "L'importateur général suisse Mike Strahm (24) en est convaincu : "Mecca-Cola a l'étoffe d'une boisson tendance". Dans une interview, il explique comment il compte y parvenir.
WW Mike Strahm, vous vendez depuis le 10 février Mecca-Cola au commerce de détail en tant qu'importateur général en Suisse. Comment se passe la
Vente ?
Mike Strahm : Nous pouvons être satisfaits. Surtout depuis que la télévision suisse a diffusé un reportage sur le cola à la mi-février, les choses se passent très bien.
Combien de litres de coca avez-vous vendus jusqu'à présent ?
Environ dix mille.
Le moment est idéal pour gagner de l'argent avec des produits anti-américains. Mais un jour ou l'autre, ce sentiment anti-américain s'estompera. Que se passera-t-il alors avec le Coca ?
Nous sommes convaincus que d'ici là, nous pourrons établir le Coca comme un label tendance.
Qu'est-ce qui vous donne des raisons de penser cela ?
Parce que le Coca est spécial et parce qu'en achetant un Coca, on soutient la Palestine et une organisation humanitaire locale à hauteur de dix pour cent du prix de vente chacune.
Pensez-vous vraiment que les consommateurs de Coca-Cola se soucient encore de savoir d'où vient le bouillon brun et ce qu'il advient du prix de vente une fois que le sentiment anti-américain s'est apaisé ?
Oui.
Mais il y a dix fois plus de chances que Mecca-Cola reste un produit de niche qui se vend bien, surtout dans les magasins où les musulmans sont les principaux acheteurs.
Je ne suis pas d'accord.
Que faites-vous pour faire du Coca-Cola un label tendance ? Organisez-vous des événements ? Sponsorisez-vous de jeunes groupes ?
Pas encore. Nous sommes cependant en train d'étudier de telles possibilités et cherchons des événements qui correspondent à notre produit - mais nous n'avons pas encore trouvé ce que nous cherchons.
Quelle agence de publicité peut vous aider ?
Nous examinons actuellement trois grandes et deux petites agences et prévoyons de travailler avec une ou deux d'entre elles.
Quel est le montant de votre budget publicitaire ?
Je ne peux malheureusement pas me prononcer à ce sujet.
Entretien : Annelies Friedli
Stefano Monachesi
