Les représentants de la branche de la communication ont été plus nombreux à se rendre en montagne à Pâques. Rien d'étonnant à cela, puisque les prévisions météorologiques pour les fêtes de fin d'année les invitaient à se rendre sur leur balcon plutôt qu'à dévaler les pentes de neige poudreuse : La montagne préférée des jeunes Funpeople à Davos est le Jakobshorn. Le départ est toujours donné à la "Jatzhütte", où la musique est la plus forte et où les clients se transforment en buveurs de combat. Le fait que le bistrot se trouve à portée de vue du téléphérique est logique. Ce moyen de transport aérien en a déjà sauvé plus d'un de la descente en état d'ébriété.C'est au chalet "Güggel" que l'on rencontre la plupart des Zurichois. L'ancien restaurateur branché et hôtelier Philipp Charles mise sur une bonne cuisine et des vins soignés. La prochaine station avant la descente s'appelle Fuxägufer et c'est un nom approprié pour un endroit où les renards de snowboard chassent les lapins de ski. Le soir, on mange au "Zauberberg", l'un des meilleurs restaurants chinois de Suisse. C'est là que l'équipe de Sandra Ulrich et Beat Stähli, fortement marquée par les rayons UV, s'est retrouvée pour dîner le Vendredi saint. Comme beaucoup de personnes autour de la table étaient issues de la branche automobile, ils ont mis les gaz en conséquence. Au piano-bar de l'Hôtel Europe, Jonathan Cesar était un musicien que l'on pouvait souvent entendre autrefois au "Splendid Bar", l'ancien lieu de rencontre des publicitaires zurichois.
Ils ont veillé au bien-être des hôtes du Fux pendant toute une belle saison d'hiver : Piazza, Gina et Lorenz (de g. à dr.).
Pendant ce temps, Claudia Meyer, directrice du marketing de Chrysler, s'occupait consciencieusement du réapprovisionnement des chaises longues.
Sandra Kaspar (à gauche), ex-DDB, et Lilian Brunner de Knaus+Knaus, se prélassent dans une chaise longue fortement ensoleillée.
Visite des lieux Fuxägufer : Stefan Schmidweber (à g.) avec Sandra Ulrich, Pickpay, et Beat Stähli, Clear Channel.
A vu à peine une couche de neige d'en haut pendant les jours de Pâques : Le snowboard (humide).
Beat Fritsch

Le cabinet de conseil Cap Gemini Ernst & Young a confié son budget publicitaire mondial à Euro RSCG Wnek Gosper à Londres.Euro RSCG l'a emporté sur TBWA, McCann-Erickson et Grey Worldwide. L'ancienne responsable, Strawberry Frog, ne s'est pas présentée pour défendre le budget de 55 millions de francs. L'agence d'Amsterdam n'avait gagné le client qu'en 2002 et n'avait réalisé qu'une seule campagne. Suite à la séparation des activités de conseil des grands cabinets d'audit dans le sillage du scandale Enron, le marché s'est mis à bouger. La plupart de ces spin-offs ont adopté de nouveaux noms, comme Accenture (issu d'Andersen Consulting) et IBM Business Consulting (initialement PricewaterhouseCoopers, devenu entre-temps Monday). La société française Cap Gemini a repris les activités de conseil d'Ernst & Young il y a trois ans.

Distribution de la presse En Allemagne, les maisons d'édition répercutent depuis peu une partie de leurs pertes sur le commerce intermédiaire. Cette année déjà, les grossistes renoncent à 26 millions d'euros de recettes, et la tendance est à la hausse.Comme les chiffres d'affaires des maisons d'édition allemandes ne cessent de s'effondrer, les grossistes de la presse allemande doivent accepter de fortes réductions de marges. Dans les négociations à ce sujet, les choses volent régulièrement en éclats, car il s'agit finalement de beaucoup d'argent. En principe, il s'agit même de l'existence du système de distribution de la presse allemande, qui consiste pour l'essentiel en un approvisionnement couvrant l'ensemble du territoire par des monopoles régionaux.
Après des mois de batailles, les contrats expirés entre les éditeurs et le Grosso ont été renouvelés. Un happy end donc - du moins pour les éditeurs. En effet, les grossistes devront se serrer la ceinture de manière significative au cours des cinq prochaines années. Rien que cette année, les grossistes en presse suppriment 26 millions d'euros. De l'argent avec lequel les éditeurs plus ou moins en difficulté peuvent désormais compenser une partie de la perte de leur activité publicitaire.
Méthodes rabiques
L'éditeur hambourgeois Axel Springer Verlag (ASV) fait partie des grands gagnants de la bataille des marges. Au lieu de 13,3 pour cent, les grossistes ne bénéficient plus que de 10,6 pour cent de remise sur Bild, avec effet rétroactif à partir de janvier. Certes, le barème de remise augmente de 0,2 % par an pendant la durée du contrat (jusqu'à fin 2008). Malgré tout, le nouveau contrat de gros permet à la maison d'édition la plus importante d'Allemagne d'économiser 5,5 millions d'euros rien que cette année, selon les estimations des initiés. Dans le cas de Bild, les grossistes espèrent également réaliser un chiffre d'affaires supplémentaire grâce à l'augmentation des prix de 40 à 50 centimes qui sera appliquée successivement dans la région ouest de l'Allemagne jusqu'en mai. Le processus d'accord a été difficile, mais finalement constructif, explique Rudolf Knepper, membre du comité directeur de l'ASV, visiblement satisfait.
Outre Springer (journaux), le groupe d'édition Bauer (magazines), en tant que deuxième négociateur, s'est montré particulièrement persévérant et a fortement serré la vis sur les prix. Le service spécialisé Medien aktuell parle même de "la plus grande bataille de rabais de tous les temps". Comme le conflit s'est prolongé pendant des mois, Bauer a même réduit unilatéralement ses marges entre-temps. La multinationale hambourgeoise (TV Movie, Bravo, Neue Revue) a répondu durement aux protestations et aux réductions de factures par des injonctions de payer. "Beaucoup de porcelaine a été brisée", dit-on dans les milieux de la négociation.
"Oui, les discussions sur les nouvelles conditions ont été menées avec un acharnement sans précédent", confirme Gerd Kapp, directeur de l'association fédérale des grossistes allemands de livres, journaux et magazines, basée à Cologne. Il faut maintenant trouver des moyens de faire face à ces pertes importantes. Le directeur de Grosso annonce donc la "suppression de certaines prestations" vis-à-vis des maisons d'édition. Kapp ne veut ou ne peut pas encore concrétiser ce que cela signifie exactement. Ce qui est sûr, c'est que : Jusqu'à présent, le Grosso fournissait aux éditeurs des données de marché régulières, actuelles et surtout extrêmement précises. Quand et où tel ou tel magazine passe sur les tables des magasins disséminés dans toute l'Allemagne - grâce aux systèmes de données des grossistes, Bauer & Co. ont accès presque en temps réel aux taux de vente. "C'est justement dans le domaine stratégique que les grossistes sont des partenaires importants", déclare également Lutz Zimmermann de la maison d'édition Milchstrasse à Hambourg. Il reste donc à voir quelle nouvelle réglementation des taxes s'appliquera prochainement aux éditeurs.
Rassemblés à nouveau
80 entreprises Grosso approvisionnent actuellement près de 117000 points de vente sur le marché allemand, avec une tendance à la baisse. Il y a trois ans, on comptait encore 91 grossistes avec environ 200000 points de vente (voir encadré "Grosso"). L'association des grossistes n'est pas la seule à s'attendre à de nouvelles fusions et coopérations suite aux nouvelles règles de rabais. "Nous aussi, nous avons dû faire de nombreux compromis en raison de la forte baisse des annonces et des tirages de ces dernières années", affirmaient jusqu'à présent les patrons de presse. Désormais, ils affirment soudain à l'unisson que "c'est seulement ensemble que nous pourrons maîtriser l'avenir". Bauer a ainsi annoncé vouloir exploiter, en collaboration avec le Grosso, "les potentiels de ventes et de recettes existants pour l'édition et les grossistes". Et Springer aurait l'intention de créer un groupe de travail pour optimiser la qualité et la performance de la distribution de la presse.
En unissant leurs forces, ils veulent se rapprocher encore plus de leurs clients. Ce n'est pas une mince affaire. Selon Ludwig von Jagow de l'Association des éditeurs de magazines allemands (VDZ), avec une densité de commerçants de toujours 1,4 magasin leader pour 1000 habitants, l'Allemagne occupe toujours une place de pointe en Europe. Mais peut-être qu'Aldi, Lidl & Co. peuvent aider. Depuis des années, les discounters sont les élèves modèles du commerce de détail allemand qui se morfond. Jusqu'à présent, il n'y a rien à acheter chez eux, sauf pour la lecture. Les raisons : Des marges trop faibles, des frais de personnel trop élevés, des décomptes trop compliqués.
Cela devrait maintenant changer. Springer et Grosso ont conclu un accord avec Plus, la filiale de Tengelmann. Selon cet accord, le journal Bild sera disponible à partir de début mai dans des conteneurs spéciaux aux caisses des 2500 magasins Plus. Une deuxième incursion dans le royaume du bon marché est actuellement lancée à partir d'un conteneur de presse installé sur le parking d'Aldi à Neu-Wulmstorf (voir encadré "Aldi").
Le système allemand de la "disponibilité partout" des produits de presse a donc surmonté son épreuve la plus difficile à ce jour. C'est à cette conclusion réjouissante qu'est parvenue une audition devant la commission de la culture et des médias du Bundestag allemand. La structure et l'accomplissement des tâches du Presse-Grosso ont été reconnus et approuvés à Berlin. Un porte-parole de l'association des éditeurs de magazines allemands (VDZ) a déclaré qu'il n'y avait pas de tentatives de rachat d'entreprises Grosso de la part des éditeurs - confirmant ainsi indirectement l'indépendance de ce système de distribution. Jörg Laskowski, directeur de l'association fédérale des éditeurs de journaux allemands, assure lui aussi : "Il n'y a aucune raison de s'immiscer dans ce circuit économique qui fonctionne". Il ne manque donc plus qu'une chose pour que le bonheur soit complet : la reprise des tirages et des annonces.
Le container presse installé à côté du détaillant allemand Aldi, très fréquenté, doit contribuer à atténuer le manque d'annonces.
Des magazines dans un container AldiA la recherche de nouveaux débouchés, des éditeurs et des grossistes ont atterri chez Aldi et d'autres discounters : Le premier conteneur de presse d'Allemagne se trouve à Neu-Wulmstorf, près de Hambourg, sur un parking devant Aldi. Les maisons d'édition Heinrich Bauer, Axel Springer et Gruner+Jahr sont à l'origine de ce projet pilote. Elles y proposent environ 130 magazines. L'exploitant officiel est le grossiste de Bauer, Verlagsvertriebs KG (VKG). Après une phase de démarrage difficile, le projet est considéré en interne comme une réussite. Le directeur de VKG, Jens Wegener, parle ainsi d'"un système qui génère de bons chiffres d'affaires".
En conséquence, quatre autres sites de test sont prévus pour cette année. Le 6 mai, le deuxième conteneur de presse ouvrira ses portes sur un parking Lidl près de Kassel (Hessisch-Lichtenau). Cette fois, ce sont même 150 magazines de six maisons d'édition (en plus de Burda, Spiegel et Milchstrasse) qui sont proposés. Avec ce kiosque-conteneur, Wegener veut tenir compte de l'évolution des habitudes de consommation de la population : "La proximité des discounters est très attrayante en raison de la forte fréquentation de ces marchés par les clients". (pe)
Les 80 grossistes allemands de journaux et de magazines ont réalisé en 2002 un chiffre d'affaires de 3,05 milliards d'euros. Il y a trois ans, ce chiffre (calculé sur la base des prix de vente au détail hors TVA) était encore supérieur de 70 millions d'euros. Le rapport actuel entre l'Est et l'Ouest est intéressant : sur le chiffre d'affaires de l'année dernière, seuls 447 millions ont été réalisés dans les nouveaux Länder.
Le Grosso allemand s'est engagé à assurer la distribution de tous les produits de presse sur l'ensemble du territoire, il fournit donc des monopoles territoriaux et obtient des remises de la part des éditeurs lors de l'achat. Dans ces négociations, les maisons d'édition Bauer (pour les magazines) et Springer (pour les journaux) jouent le rôle principal. Les produits de ces grands éditeurs assurent environ 50 pour cent du chiffre d'affaires. Gruner+Jahr et Burda se trouvent en deuxième ligne. Les autres sont loin derrière. En conséquence, une loi non écrite de la branche dit que ce que les deux grands négocient est valable pour tous.
Sur la base de son réseau, le Grosso est aujourd'hui le plus grand vendeur de presse en Allemagne, avec une part de marché de 52 pour cent. Viennent ensuite les librairies de gare (majoritairement aux mains du groupe Valora), les librairies et magasins de journaux, la vente d'abonnements et les cercles de lecture. Le Grosso approvisionne actuellement près de 117000 points de vente et y a vendu en 2002 près de 3,6 milliards de journaux et de magazines, soit environ six pour cent de moins que l'année précédente. L'assortiment sur commande comprend plus de 4000 titres. L'assortiment moyen en magasin comprend quant à lui environ 1850 titres. (pe)
Peter Ehm

La chaîne de restauration rapide Burger King a nommé Young & Rubicam (Y&R) comme nouvelle agence leader. Outre la direction créative, Y&R, avec les sociétés sœurs de WPP Wunderman et Mindshare, prend également en charge la promotion ainsi que la planification et l'achat média. Amoeba Marketing et l'agence interpublic Deutsch seront remplacées. Les budgets spéciaux pour les marchés des enfants, des afro-américains et des hispaniques restent chez les anciens responsables. Burger King a choisi Y&R après un pitch auquel ont également participé Deutsch, Campbell Mithun, responsable de la publicité pour enfants, et Grey Worldwide. Selon Advertising Age, Burger King dépense environ 340 millions de dollars par an en marketing aux Etats-Unis.

Le directeur de la radio privée Radio-105, Giuseppe Sacglione, veut intervenir auprès de l'OFCOM pour bloquer "une porte dérobée à la diffusion terrestre" de la radio câblée Virus. Il nourrit des craintes en ce sens après une déclaration du directeur de DRS-3 et de Virus, Bendicht Luginbühl, dans la SonntagsZeitung, selon laquelle on va "renforcer la mise en réseau vers l'intérieur et l'extérieur" entre les deux stations.

L'agence de publicité zurichoise Ruf Lanz a pour mission de faire parler des espaces publicitaires de Face.L'entreprise de Frauenfeld s'est fait connaître par des "communications clic" dans les toilettes et les urinoirs et a lancé en juillet dernier une offre d'actions marketing dans les salons de beauté. Ruf Lanz a remporté la mission de susciter chez les créatifs et les donneurs d'ordre l'envie de faire de la publicité hors des sentiers battus, lors d'une présentation d'agence. Les premières mesures sont prévues pour cet été.

TV privée Les amateurs de mauvais goût se souviennent volontiers d'"Eden TV". Les séquences entre les reportages ont fait de Helmi Sigg, Midi Gottet et Guy Landolt des stars de la comédie.Aujourd'hui, l'équipe originelle veut remettre ça : Helmi Sigg, Piero Schäfer et Paul Grau veulent faire revivre le "magazine décalé" cet été sur Star TV.

MobitareLa manière dont JvM/Limmat a meublé les jeunes designers de Mobitare dans le spot est joliment insolente. Tous ceux qui cliquent sur www.werbe woche.ch/adrating sauront s'ils sont à la hauteur.Credit Suisse
Un ad-rater a confondu la campagne du CS avec la présentation d'une clinique privée. Sans doute un peu exagéré. Mais propre.
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Journaux Le journal économique de Ringier Cash paraît désormais entièrement sur Internet. Tous les articles sont disponibles en ligne dans leur mise en page originale le jeudi matin, soit un jour avant l'édition imprimée. Cette offre, appelée e-Cash, est payante. Pour un abonnement annuel à e-Cash, il faut payer le même prix que pour le journal imprimé. Les abonnés à Cash ont accès à l'édition en ligne pour 20 francs par an. Selon Ringier, e-Cash marque le début d'une collaboration plus étroite entre Cash.ch et le service financier Borsalino.ch, qui fait également partie des médias économiques de Ringier.

Magazine de bord Bien que la compagnie aérienne nationale Swiss supprime de nouveaux vols, son propre magazine de bord augmente son tirage.L'édition d'avril du Swiss Magazine a été tirée à 130000 exemplaires. C'est 30000 de plus que les mois précédents. En outre, il a augmenté de 30 pages. Les numéros doubles atteignent même le chiffre impressionnant de 180000 exemplaires. Le tirage, qui n'a cessé de baisser au cours des six derniers mois, est donc encore plus élevé qu'il y a un an, lors du premier vol du magazine Inflight. La raison de cette envolée anticyclique est que Swiss renonce depuis avril à la distribution d'un guide de divertissement séparé (programme radio et TV à bord). Celui-ci est désormais intégré au Swiss Magazine, ce qui a pour conséquence que les passagers le prennent plus souvent en main. Conséquence : le magazine doit être remplacé beaucoup plus souvent.
Malgré l'augmentation du tirage et du pick-up, les prix des annonces n'augmentent pas dans la même mesure, car les taux de pénétration continuent de baisser. "Nous aussi, nous nous battons", explique Roger D. Müller, Managing Director de l'agence indépendante Swiss Inflight Media, qui commercialise en exclusivité pour Swiss des annonces et des possibilités publicitaires sur des objets OnBoard. Toujours est-il que si l'année dernière, le magazine était encore dans les chiffres noirs, cette année, selon Müller, ils devraient être dans le rouge. Il reste une petite consolation : La qualité n'est pas en cause, puisque le Swiss Magazine a été élu meilleur magazine clients de langue allemande dans le cadre du concours Best of Corporate Publishing, dans le groupe de branches Tourisme et Lifestyle.
(mk)

SF Info, la chaîne de rediffusion de SF DRS, dispose dès à présent de son propre service de télétexte. 250 pages au maximum informent sur le programme de SF Info et sur les actualités nationales, internationales, météorologiques et sportives. Comme la chaîne SF Info elle-même, Info-Teletext est exempt de publicité. La publicité ponctuelle de certains services, comme les services SMS correspondants, constitue une exception.

L'agence de publicité zurichoise Zahnzimmermannfankhauser réalise une nouvelle présentation publicitaire pour Pedrazzini. Le chantier de yachts et de bateaux domicilié à Bäch SZ a choisi l'agence après une évaluation. Les runabouts en acajou de Pedrazzini sont considérés comme la Rolls-Royce des bateaux à moteur.