Une étude examine l'annonce optimale en ligne
Un fond rouge, un visage d'homme, une animation et un logo en bas à gauche : est-ce là la publicité en ligne idéale ? Une étude menée par Rocket Fuel fait le lien entre science et créativité et met en évidence l'influence du design sur le succès des campagnes publicitaires en ligne.
Rocket Fuel, un fournisseur de technologies pour les solutions de publicité numérique, a annoncé jeudi la publication de son Guide To Creative Optimization. L'analyse quantifie l'influence de certains choix de conception sur l'efficacité des publicités. Elle montre que les décisions stratégiques en matière de conception peuvent augmenter les taux de conversion de plus de 600 pour cent dans certains secteurs. En outre, l'influence du contenu du message publicitaire a pu être analysée pour certains secteurs.
Près de 40'000 bannières de 1'076 annonceurs issus de 16 secteurs ont été analysées dans le cadre de cette étude approfondie. Au total, 23,3 milliards d'impressions publicitaires ont été enregistrées entre novembre 2013 et juin 2014. Rocket Fuel a classé les publicités par catégories afin de déterminer quels éléments étaient importants pour susciter une réaction chez le client ou le client potentiel. L'analyse a porté sur la couleur de l'arrière-plan, la présence d'une animation, la durée de l'animation, l'incitation à l'action, la présence du logo de l'annonceur, la présence d'images de personnes et la présence d'une offre spéciale ou limitée dans le temps.
"Rocket Fuels Guide To Creative Optimization offre une synthèse rarement atteinte jusqu'ici des connaissances de certains des secteurs les plus importants", déclare Arthur Ceria, directeur créatif exécutif et fondateur de Creative Feed, une entreprise qui élabore et met en œuvre des stratégies marketing. "C'est formidable de pouvoir examiner et utiliser ces connaissances en interne. Mais ces données sont également très précieuses pour le travail de nos clients. De grandes opportunités se trouvent à l'interface entre les données de performance et la création, et il est extrêmement rare qu'une entreprise réunisse ces connaissances, les rende accessibles à d'autres et nous donne ainsi à tous la possibilité de nous améliorer".
"Il est important de quantifier le rôle du design dans le succès ou l'échec des campagnes", déclare Robert Jones, directeur de recherche chez Rocket Fuel. "L'utilisation de l'intelligence artificielle pour diffuser la bonne annonce à la bonne personne n'est qu'une partie de la tâche. Notre étude montre qu'une part significative de la performance d'une annonce est due à des facteurs contrôlables tels que la couleur de fond ou le placement du logo".
Les choix de conception peuvent multiplier l'efficacité des annonces
Parmi les principales conclusions de l'étude, on peut citer
● Concevoir pour les conversions, pas pour les taux de clics. Les éléments de conception d'une annonce qui sont bons pour le taux de conversion ne conduisent souvent pas à un taux de clics plus élevé (et vice versa). Ainsi, dans le secteur du divertissement, les annonces statiques présentaient un CTR supérieur de 45 % à celui des annonces animées, alors que les annonces animées affichaient un taux de conversion supérieur de 380 % à celui des annonces statiques.
● La couleur rouge, les visages masculins, les animations et le placement du logo peuvent augmenter la performance de la campagne. La couleur de fond, l'intégration d'animations et de visages, la présentation du produit et le placement du logo de l'entreprise montrent une influence considérable sur la performance dans tous les secteurs étudiés. Certains choix de design sont fortement corrélés à de meilleurs résultats, par exemple :
○ Les arrière-plans rouges ont entraîné des taux de conversion supérieurs de 31 % en moyenne dans tous les secteurs, alors qu'ils ont diminué de 8 % en moyenne avec les arrière-plans gris.

○ Les annonces avec des visages humains ont eu des taux de conversion supérieurs de 4 % en moyenne. Fait marquant : les visages masculins ont obtenu un taux de conversion supérieur de 102% en moyenne à celui des visages féminins.

○ Les publicités animées ont montré un taux de conversion supérieur de 7 % en moyenne dans la plupart des secteurs, les publicités avec des animations d'une durée de 6 à 9 secondes (y compris les boucles répétitives) présentant en moyenne les taux les plus élevés (supérieurs de 138 %).

○ Les annonces avec un logo dans le coin inférieur gauche ont entraîné des taux de conversion supérieurs de 81 % en moyenne (par rapport aux autres emplacements).

○ Les annonces présentant le produit avaient en moyenne des taux de conversion supérieurs de 6 % à celles qui ne présentaient pas le produit.

● Le "courant dominant" en matière de conception n'est pas toujours le plus efficace. Pour la plupart des éléments de design, les variantes les plus courantes n'étaient pas toujours celles qui offraient les meilleures performances. Cela a été particulièrement évident dans le domaine des télécommunications, où seulement 10 % des annonces comprenaient une offre de téléphone ou de tablette gratuite, alors que les annonces proposant de telles offres sont considérablement plus efficaces : Par rapport à la moyenne dans cette catégorie, elles présentaient un taux de conversion supérieur de 98 pour cent.
Dans certains secteurs, certains messages publicitaires fonctionnent particulièrement bien
Outre les résultats pertinents pour tous les secteurs, plusieurs éléments spécifiques au secteur et ayant une grande influence sur la conversion ont été mis en évidence, notamment
● Automobile : la sécurité est importante. Les annonces présentaient en moyenne un taux de conversion plus élevé lorsque le message tournait autour de la sécurité (+220 % par rapport aux thèmes de l'efficacité du carburant et de la fiabilité).
● Divertissement : sexe de la célébrité. Les annonces mettant en scène des hommes célèbres présentaient un taux de conversion supérieur de 670 % en moyenne à celui des annonces mettant en scène des femmes célèbres, bien que les annonces mettant en scène des femmes célèbres présentaient en moyenne un taux de clics globalement similaire. Cela semble être confirmé par les tendances - alors que 52% des annonces de divertissement montraient une célébrité, on observait un fort déséquilibre au sein de celles-ci : 41% des annonces montraient une célébrité masculine, contre 8% avec des célébrités féminines.
● Travel : longueur du voyage. Les annonces qui mentionnent la durée du voyage dans leur message ont affiché un taux de conversion supérieur de 227 % en moyenne à celui des annonces qui ne mentionnent pas cette information.
● Restaurants : messages clés et offres spéciales. L'échantillon comprenait de nombreuses offres basées sur le volume pour les restaurants, par exemple des offres pour plus de prestations au même prix (par exemple un encart gratuit ou deux pour le prix d'un). Ces annonces ont affiché des taux de conversion moyens supérieurs de 284 % à la moyenne du secteur, ce qui représente de meilleurs résultats que les annonces qui misent sur le prix ou la comparaison avec les concurrents.
"Certains regarderont les données et en déduiront que cela impose des limites trop strictes à la création", explique Eric Porres, CMO de Rocket Fuel. "Nous pensons cependant que c'est le contraire. Les données montrent ce qui a bien fonctionné dans le passé, mais ne limitent pas ce qui pourrait fonctionner à l'avenir. L'un des plus grands avantages de l'achat média programmatique est qu'il nous permet de tester pratiquement toutes les idées ou hypothèses que vous pouvez imaginer, de manière rentable et rapide, dans des conditions réelles. Cela ouvre de nouvelles possibilités - et ne les réduit pas".
Plus d'informations sur l'étude sur Info.rocketfuel.com. Rocket Fuel ne donne aucune garantie, expresse ou implicite, concernant l'étude. La confiance accordée aux résultats de l'étude ou leur utilisation se fait aux risques et périls de l'utilisateur.







