Lo studio analizza la visualizzazione ottimale online
Sfondo rosso, volto maschile, animazione e logo in basso a sinistra: è questo l’annuncio online ideale? Uno studio condotto da Rocket Fuel getta un ponte tra scienza e creatività e illustra l’influenza del design sul successo delle campagne pubblicitarie online.
Rocket Fuel, fornitore di tecnologia per soluzioni pubblicitarie digitali, ha annunciato giovedì la pubblicazione della sua Guida all'ottimizzazione creativa. L'analisi quantifica l'influenza di alcune decisioni di design sull'efficacia delle pubblicità. Dimostra che le decisioni strategiche in materia di design possono aumentare i tassi di conversione in alcuni settori di oltre il 600%. È stata analizzata anche l'influenza del contenuto del messaggio pubblicitario per singoli settori.
Per lo studio completo sono stati analizzati quasi 40.000 banner di 1.076 inserzionisti di 16 settori. Tra novembre 2013 e giugno 2014 sono state effettuate 23,3 miliardi di impressioni pubblicitarie. Rocket Fuel ha suddiviso le pubblicità in categorie per determinare quali elementi sono importanti per generare una reazione da parte di clienti o potenziali clienti. Sono stati esaminati il colore dello sfondo, la presenza di animazione, la durata dell'animazione, l'invito all'azione, la presenza del logo dell'inserzionista, la presenza di immagini di persone e la presenza di un'offerta speciale o a tempo limitato.
"Rocket Fuel's Guide To Creative Optimisation offre un'amalgama raramente raggiunta di intuizioni provenienti da alcuni dei settori più importanti", afferma Arthur Ceria, Executive Creative Director e fondatore di Creative Feed, un'azienda che sviluppa e implementa strategie di marketing. "È fantastico poter esaminare e utilizzare queste conoscenze internamente. Ma questi dati sono molto preziosi anche per il lavoro dei nostri clienti. Ci sono grandi opportunità all'interfaccia tra i dati sulle prestazioni e la creazione, ed è estremamente raro che un'azienda riunisca queste conoscenze, le renda accessibili agli altri e dia così a tutti noi l'opportunità di migliorare."
"È importante quantificare il ruolo del design nel successo o nel fallimento delle campagne", afferma Robert Jones, direttore della ricerca di Rocket Fuel. "L'uso dell'intelligenza artificiale per fornire l'annuncio giusto alla persona giusta è solo una parte della storia. Il nostro studio dimostra che una parte significativa della performance di un annuncio è dovuta a fattori controllabili come il colore dello sfondo o il posizionamento del logo".
Le scelte di design possono moltiplicare l'efficacia degli annunci pubblicitari
I risultati più importanti dello studio includono
Progettare per le conversioni, non per il tasso di clic. Gli elementi di design di un annuncio che sono buoni per il tasso di conversione spesso non portano a un tasso di clic più elevato (e viceversa). Ad esempio, nel settore dell'intrattenimento, gli annunci statici avevano un CTR superiore di 45 % rispetto agli annunci animati, mentre gli annunci animati avevano un tasso di conversione superiore di 380 % rispetto agli annunci statici.
Il colore rosso, i volti maschili, le animazioni e il posizionamento del logo possono aumentare il rendimento della campagna. Il colore di sfondo, l'inclusione di animazioni e volti, la presentazione del prodotto e il posizionamento del logo aziendale hanno un impatto significativo sulle prestazioni in tutti i settori studiati. Alcune decisioni di design sono fortemente correlate a risultati migliori, ad esempio:
Gli sfondi rossi hanno portato a un tasso di conversione mediamente più alto del 31% in tutti i settori, mentre sono diminuiti in media dell'8% con gli sfondi grigi.

Gli annunci con volti umani hanno registrato un tasso di conversione mediamente superiore del 4%. Ciò che colpisce è che i volti maschili hanno ottenuto un tasso di conversione mediamente più alto del 102% rispetto ai volti femminili.

Gli annunci animati hanno mostrato un tasso di conversione mediamente più alto del 7% nella maggior parte dei settori, con gli annunci con animazioni di 6-9 secondi (inclusi i loop ripetuti) che hanno mostrato i tassi più alti in media (138% in più).

Gli annunci con un logo nell'angolo in basso a sinistra hanno portato a tassi di conversione mediamente più alti dell'81% (rispetto ad altri posizionamenti).

Gli annunci in cui viene mostrato il prodotto hanno registrato tassi di conversione mediamente superiori del 6% rispetto a quelli che non presentano il prodotto.

Il design "mainstream" non è sempre il più efficace. Per la maggior parte degli elementi di design, le varianti più popolari non sono sempre quelle con le migliori prestazioni. Ciò è particolarmente evidente nella categoria delle telecomunicazioni, dove solo il 10% degli annunci includeva un'offerta di telefono o tablet gratuito, nonostante gli annunci con tali offerte fossero significativamente più efficaci: Rispetto alla media di questa categoria, hanno mostrato un tasso di conversione superiore del 98%.
Alcuni messaggi pubblicitari funzionano particolarmente bene in determinati settori
Oltre ai risultati rilevanti per tutti i settori, sono stati individuati anche diversi elementi specifici del settore che hanno un elevato impatto sulla conversione, tra cui
Automotive: la sicurezza è importante. Gli annunci hanno registrato un tasso di conversione medio più elevato quando il messaggio era incentrato sulla sicurezza (+220% rispetto all'efficienza del carburante e all'affidabilità).
Intrattenimento: genere della celebrità. Gli annunci con celebrità maschili hanno registrato un tasso di conversione mediamente più alto del 670% rispetto a quelli con celebrità femminili, anche se gli annunci con celebrità femminili hanno avuto in media un tasso di click-through complessivo simile. Questo sembra essere confermato dalle tendenze: mentre il 52% degli annunci nella categoria intrattenimento presentava una celebrità, c'era una forte dispersione all'interno di questa categoria, con il 41% degli annunci che presentavano una celebrità maschile rispetto all'8% con celebrità femminili.
Viaggi: durata del viaggio. Gli annunci che includevano la durata del viaggio nel loro messaggio mostravano un tasso di conversione medio superiore del 227% rispetto agli annunci privi di questa informazione.
Ristoranti: messaggi chiave e offerte speciali. Il campione comprendeva molte offerte basate sul volume per i ristoranti, come ad esempio offerte che offrivano di più allo stesso prezzo (ad esempio, contorno gratuito o due al prezzo di uno). Questi annunci hanno mostrato tassi di conversione medi superiori del 284% rispetto alla media del settore, superando gli annunci che si basavano sul prezzo o sul confronto con la concorrenza.
"Alcuni guarderanno i dati e concluderanno che questo pone un limite troppo stretto alla creazione", afferma Eric Porres, CMO di Rocket Fuel. "Tuttavia, noi pensiamo che sia vero il contrario. I dati mostrano ciò che ha funzionato bene in passato, ma non limitano ciò che potrebbe funzionare in futuro". Uno dei maggiori vantaggi del programmatic media buying è che ci permette di testare praticamente qualsiasi idea o ipotesi si possa immaginare in modo rapido ed economico, in condizioni reali. Questo apre nuove possibilità, senza ridurle".
Per ulteriori informazioni sullo studio, consultare il sito Info.rocketfuel.com. Rocket Fuel non fornisce alcuna garanzia, espressa o implicita, per lo studio. L'affidamento o l'utilizzo dei risultati dello studio è a vostro rischio e pericolo.







