Colis LangGysiKnoll enrichit la campagne actuelle de ColisPoste d'une dimension entière avec de nouveaux sujets.Un colis bien ficelé avec de nouveaux sujets
a renoncé ces jours-ci à l'agence bernoise LangGysiKnoll. Avec cela,
PaquetPost lance la suite de sa campagne d'affichage et d'impression.
L'élément visuel attractif "Paketstrasse", issu de l'édition de l'année dernière, a été conservé.
L'agence de publicité a modernisé la campagne en 2003.
Leader de la branche, elle a fait une entrée fracassante sur la scène internationale.
Optique.
Depuis son lancement réussi il y a deux ans, l'initiative, qui s'adresse en premier lieu aux jeunes, a été largement diffusée.
Campagne d'image de PaketPost orientée vers les clients commerciaux de manière conséquente
a continué à se développer. Lors de sa première édition, la route des paquets jaune
encore par des entreprises sélectionnées individuellement, elle a été
Les fonds ont déjà été investis dans des entreprises de secteurs représentatifs au cours de la première année.
Dans la série actuelle, l'accent a été mis sur des questions de vie plus générales.
et les situations commerciales. Transposés en image : les paquets
volent pour la première fois de manière déterminée à travers l'espace libre.
Lors de l'élaboration du nouveau concept créatif, l'objectif était d'améliorer la qualité de l'enseignement.
Le défi consistait à donner à PaketPost une image proche du client.
avec l'innovant et
de services modernes en un dénominateur commun. Dans la
de la solution, le CD Text Daniela Jakab et son équipe ont
Les lignes de paquets se multiplient et se détachent du sol, "ce qui crée une dynamique
et futuriste", comme le dit CD Art Jean-Marc
Demeulemeester pense
"Plus de 100 millions de colis par an - et pourtant, cela devient de plus en plus difficile pour vous.
plus simple", peut-on lire dans le texte. Deux autres versions apportent
paquets plus proche de l'homme avec la déclaration : "... et nous traitons
chacun en tant que pièce unique" ou "... nous savons de chacun où il se trouve actuellement
est". Sur la photo, un client choisit directement son paquet personnel.
d'une des routes de transport.

Des sujets forts en images
En collaboration avec les photographes et les spécialistes de la postproduction
Scheffold & Vizner a choisi LangGysiKnoll pour le leader du marché de la
a réalisé trois prises de vue à fort impact visuel : Alors que dans le sujet
"vieille ville", l'accent est plutôt mis sur les petits commerces et la vie quotidienne privée,
le sujet "Business" montre un environnement commercial ultramoderne. Avec
Le sujet "montagne" complète la série avec un décor impressionnant. La nouvelle
La publicité d'image de PaketPost est largement diffusée dans la presse suisse.
presse et à de nombreux emplacements d'affichage.

Andreas Panzeri

Agences Qui est le premier dans le nouveau
La maison Publicis au 25 de la Stadelhoferstrasse ? De manière ludique, la
agence zurichoise à déménager. Fidèle à la philosophie de l'entreprise
"La Différence Holistique", qui a fait du groupe le quatrième plus grand
réseau de communication du monde, se partageront à partir d'octobre
également en Suisse, les secteurs de la publicité et du DM ont un toit commun.
A partir de 2006, Media Agenturgruppe Optimedia, BG-Media, Zenith
More Media sera le troisième à rejoindre le groupe. 

Monsieur Kölbel, pour la presse suisse, vous êtes un « Monsieur X » dont
Une existence dont on a certes connaissance, mais qui est toujours restée inaccessible. Qui sont
Vous ?
Peter Kölbel : La raison pour laquelle
Si je suis difficile à joindre, c'est en raison de mon activité de
Responsable des start-ups chez Mitsui Securities Eastern, au Liechtenstein
Europ Fund, pour lequel j'ai réalisé divers projets médiatiques ces dernières années
avait mis sur les rails et était donc souvent en déplacement. Pour répondre à votre question : je suis
Autrichien, âgé de 53 ans, je vis à Vienne. Mon parcours professionnel
m'a conduit du secteur immobilier à celui des médias. Je travaille pour Mitsui depuis 1989
j'y travaille sans en être moi-même associé. Mais je participe au succès de Mitsui
est impliqué.

ww : On dit que Mitsui serait ou aurait été au service de l'agent immobilier carinthien Hanno Soravia.
Peter Kölbel : Le
est faux. Mitsui est une société d'investissement indépendante dans le
Détenues par des fondations familiales situées dans l'Union européenne et en Suisse, mais qui
ne souhaitent pas être cités. Mitsui investit dans des opérations financières et
Projets médiatiques. Pour ce dernier, nous avons fondé, en collaboration avec Soravia, la
Société d'exploitation de la chaîne de télévision Kanal 1 de Vienne. C'est pourquoi nous avons choisi Soravia comme
partenaire et actionnaire majoritaire, car nous cherchions à l'époque à
ont fait la promotion d'une licence de télévision autrichienne, que nous n'avons finalement pas obtenue.
Par la suite, nous avons pris une participation, aux côtés de Soravia, dans les chaînes TV Berlin et TV
Munich et ont lancé le projet U1 TV en Suisse. Il y a un an
Soravia s'est-elle alors complètement retirée de la chaîne viennoise Kanal 1 ? Avec
Il n'a donc plus rien à voir avec l'U1.

ww : Mitsui détient 49 % du capital de U1 par l'intermédiaire de la société d'exploitation de la chaîne de télévision Kanal 1 de Vienne. Qui sont les autres actionnaires de U1 ?
Peter Kölbel : Le
L'ancienne star du tennis Jakob Hlasek est, avec environ 20 %, le plus grand
Actionnaire aux côtés de Kanal 1. Thomas Sadecky, qui jusqu'en mai
L'ancien directeur général de l'U1 est toujours de la partie. Les autres ne veulent pas
être nommé. Le seul membre du conseil d'administration est actuellement le
Martin Betschart, coach en motivation, qui anime une émission sur U1.
Il a pour mission de recruter deux ou trois autres membres du conseil d'administration.

ww : Pourquoi vos investisseurs ne font-ils pas preuve de plus de transparence ?
Peter Kölbel : Parce que
ils ne veulent pas donner l'impression qu'ils, avec leur
Les acteurs médiatiques qui poursuivent d'autres intérêts que financiers. Jusqu'à présent
aucun d'entre eux n'est non plus intervenu sur le plan opérationnel au sein de l'U1. Hlasek à propos de
Exemple prend toutefois son engagement très au sérieux et exige
un aperçu trimestriel des comptes.

ww : La chaîne Kanal 1 a désormais cessé d'être diffusée sur TV München et TV Berlin. Qu'est-ce qui a mal tourné ?
Peter Kölbel : Nous
ont commis de nombreuses erreurs politiques. D'une part, nous aurions dû
réaliser leurs acquisitions avec des partenaires locaux plutôt qu'avec Soravia.
Le ministre-président bavarois Edmund Stoiber nous a par exemple
C'est dommage que nous n'ayons pas continué à diriger TV München comme une chaîne résolument CSU.
Nous avons sous-estimé ce genre de choses. En Suisse aussi : je n'aurais jamais
pensé que, à cause de certaines émissions diffusées en allemand standard, qui
que nous avons reprises de TV München ou TV Berlin, en tant que chaîne allemande
seraient perçus. Ce problème d'image est l'une des raisons pour lesquelles nous
Repositionner maintenant U1.

ww : À cela s'ajoute l'échec d'Intro TV.
Peter Kölbel : Introduction
Nous avons acheté cette télévision dans le but de regarder la chaîne locale de manière limitée
Servir de terrain d'essai pour de nouveaux formats ainsi que pour la formation. Dernier
Mais l'année suivante, l'Office fédéral de la communication a retiré la licence à Intro TV
avec effet rétroactif à compter de janvier 2004, la part de répartition des redevances de 500 000
francs, ce qui a sonné le glas de la chaîne. En raison de cette mesure rétroactive
Une procédure judiciaire contre l'État fédéral concernant cette révocation est toujours en cours.

ww : À combien s'élèvent donc les recettes d'U1 ?
Peter Kölbel : À partir de
Du 1er mars 2004, date de lancement, jusqu'à fin 2004, nous avons réalisé au maximum 300 000
francs de chiffre d'affaires. Cette année, nous devrions atteindre de justesse les
Atteindre la barre du million. Pour 2006, deux millions de francs sont prévus
prévu au budget. Les coûts d'exploitation annuels se situent dans une fourchette à un chiffre
de l'ordre de plusieurs millions.

ww : Combien de temps les investisseurs vont-ils encore rester dans le coup ?
Peter Kölbel :
Avec le repositionnement de U1, nous avons une nouvelle chance
ont reçu. Tous les investisseurs qui, d'ailleurs, nous ont accordé l'année dernière le
ont porté le capital social de 100 000 à un million de francs, garantissant ainsi
nous a récemment accordé, en juin, le financement intégral jusqu'à fin 2006 – par nos propres moyens,
si nous ne générions pas de recettes. Mais si nous
Pour atteindre les chiffres d'affaires prévus au budget, U1 devrait, au plus tard fin 2008, être en mesure de
Atteindre le seuil de rentabilité.

ww : Au total, combien d'argent les investisseurs devront-ils injecter dans U1 depuis le lancement du projet il y a trois ans jusqu'au seuil de rentabilité ?
Peter Kölbel : Environ 30 à 35 millions de francs.

Entretien : Markus Knöpfli

Gestion de crise L'eau n'est pas encore
de la ville. Le marketing pour une Nouvelle-Orléans du futur laisse toutefois
Il a fallu exactement 17 jours pour que le
Office du tourisme de la Nouvelle-Orléans après les effets dévastateurs du
l'ouragan Katrina à une vision optimiste de la situation
est revenue. "Nous sommes impatients de retrouver notre ville.
et vous offrir une expérience unique à la Nouvelle-Orléans.
est en ligne depuis le milieu de la semaine dernière.
le site web du Conventions and Visitors Bureau de la ville inondée
ville à lire. "Ce sera mieux que jamais".  

La reconstruction, un objectif prioritaire
Pour Laurence Geller, président du groupe d'investisseurs Strategic
Hotel Capital, il n'y a qu'une seule devise après le "désastre" :
de la reconstruction. Et cela ne vaut pas seulement pour l'un de ses projets, le
Hôtel Hyatt Regency à la Nouvelle-Orléans, dont les images du
ont fait le tour du monde. "Il y aura un boom
à la Nouvelle-Orléans. Ce sera la première ville moderne du 21e siècle.
Il a déclaré, lors d'une conférence du
l'association touristique HSMAI à New York. Selon lui, dans le
printemps prochain, ce n'est pas seulement le secteur des conventions d'affaires qui revient, mais une partie importante de la
l'industrie des visiteurs à la Nouvelle-Orléans. De même, tous les grands
Des entreprises de marque s'installeront ici, à condition qu'une erreur soit évitée.
Ce n'est pas le moment de faire des améliorations ad hoc,
mais pour une vision globale et nationale".
Richard Copland, ancien président de l'association des agences de voyage ASTA,
voit même dans la destruction actuelle un potentiel
attraction touristique. "Le French Quarter est sec et déjà trop
À Noël, l'industrie peut faire de la publicité pour des forfaits de voyage à bas prix. Pour
les visiteurs aventureux, il est même possible d'organiser des visites dans les quartiers extérieurs.
proposer pour voir ce qu'il reste". Il fait référence au 11.
septembre et qu'aujourd'hui encore, des touristes se rendent à New York pour voir Ground
voir Zéro. "Les gens sont venus apporter leur soutien
manifester".

Prise de contact difficile
Alors que l'industrie du tourisme a déjà levé le drapeau blanc pour les futurs
visiteurs, de nombreuses autres entreprises s'efforçaient encore d'attirer les
de la limitation des dommages. Alors que les méthodes traditionnelles
voies de communication comme la poste, le téléphone et, faute d'électricité, le
Internet, des entreprises comme Shell, Visa, Cox
Communications et les banques et compagnies d'assurance locales avec leurs
de contacter les employés et les clients dispersés dans tout le pays.

Le meilleur moyen de communication était ici les annonces sur les pages des personnes évacuées de la ville.
journal régional Times-Picayune. Les clients du câble y étaient par exemple
qu'ils ne paieront pas de frais pour le mois de septembre.
doivent être informés. Les employés ont été encouragés à signaler à leur employeur comment les
les salaires devaient être réglés. De nombreuses entreprises
ainsi tout simplement leur soutien et leur volonté d'aider dans une
période de traumatisme national.

Ramener les visiteurs
L'année dernière, la Floride a également connu une série d'ouragans dévastateurs qui ont causé de gros dégâts aux
l'industrie du tourisme. Ici, l'État fédéral a sauté
Floride, avec des subventions d'un montant total de 450000 dollars, spécialement destinées à
le marketing des communes concernées pour attirer les visiteurs.
de la région. L'agence du comté de Santa Rosa, par exemple, ID
Group, a envoyé plus de 20 000 cartes postales aux anciens visiteurs, dans lesquelles
elle a fait la promotion des attractions qui continuent d'exister et a attiré l'attention sur les
le site www.beaches-rivers.com, qui fournit des informations actualisées sur les
reconstruction et les capacités hôtelières étaient disponibles. La publicité imprimée
a été réduit de moitié par rapport à l'année précédente. "Nous voulons
pas d'attirer les gens pour ensuite leur dire que nous sommes
n'ont pas assez d'hébergements", dit Tina Lombardo, qui travaille à l'ID
Group est responsable de la campagne publicitaire. Beaucoup de personnes concernées
Les régions ont également mis en ligne sur leur site web des photos ou des vidéos d'actualité.
webcams pour donner aux visiteurs une image en direct de la façon dont les plages
et les hôtels.
Pour toutes les personnes concernées par les zones sinistrées, il faut prendre les situations au sérieux, explique Laurence Geller.
"Pensez à tout ce qui pourrait mal tourner, multipliez par
une dizaine de fois, on maîtrise alors à peu près la situation". Est-ce que le
Si la tempête est passée, le plus important est d'agir rapidement. "Immédiatement
après qu'un hôtel ou un parc d'attractions ait été rénové, il faut
faire passer le message", explique Todd May de l'agence
Voyage d'identité à Miami. "Quand on ne peut pas faire autrement, on appelle chaque
clients individuels et faites-leur une mise à jour".  

Gerti Schön

Chronique "Les gens lisent ce qu'ils ont à lire
parfois même l'article au dos de la revue.
Annonce", pourrait-on dire en paraphrasant Howard Luck Gossage. Cela a
Robert Louis Stevenson a dit un jour,
que chaque artiste fait d'abord le singe. Mais qu'en est-il de notre
Secteur des articles de consommation, Mbwana ? Le journalisme a ceci d'étrange
qu'il n'y a pratiquement pas de classiques. Chaque génération commence tous les quatre ans
depuis le début. Bien sûr, à la bibliothèque, on trouve des
Les collections s'étendent de Tucholski à Thompson,
Capote jusqu'à Sprecher. Mais étonnamment peu de professionnels les ont
et presque jamais avec le regard avide du copiste. Pas étonnant,
la belle phrase de Kaspar von der
Lueg : "Ramassage du vieux papier. Et je participe" !
La tête peut-être la plus instructive pour les journalistes n'est pas un journaliste,
mais un publicitaire : Howard Luck Gossage. Gossage était anarchiste, vivait
de 1918 à 1969, a fait de la publicité pour des chemises, du whiskey et des Range Rovers, a fait des
pour lui-même et ses clients énormément d'argent, et ce, même si
et de la publicité "une expérience limitée, mais tout de même
une forme d'art".
La spécialité de Gossage était d'écrire pratiquement tout ce qui est écrit ou
les lois non écrites de son secteur. Au lieu d'être rapide
Il a conçu des slogans proches du client. Par exemple, pour les stations-service Fina : "Si vous êtes
descendre une route et vous voyez une station-service Fina et elle
est de votre côté de la route, de sorte que vous ne faites pas de virage en épingle à cheveux
et qu'il n'y a pas déjà cinq ou six voitures qui attendent, et vous
avez besoin d'essence ou d'autre chose, passez nous voir". C'était
L'annonce la plus courte de Gossage. Pour les brasseurs de whiskey irlandais, il a conçu une
campagne qui, à la manière prolixe des Irlandais, a mis en évidence le problème
si le whisky irlandais n'avait pas le goût prononcé et poli de l'alcool.
de ce whisky, si donc ils, les Irlandais
brasseurs de whisky, donc pas par appât du gain, leur fierté à une
L'annonce s'interrompait à chaque fois au milieu de la journée.
et a été publié comme un roman-feuilleton pendant des semaines.
a continué. Gossage a également parodié
en tant que premier annonceur de la concurrence. De la célèbre publicité d'Ogilvy pour Rolls-Royce "A 100 heures
kilomètres, le bruit le plus fort est le tic-tac du moteur électrique.
Horloge", le plaidoyer de Gossage sur la Range Rover "A cent kilomètres à l'heure
le bruit le plus fort est le vrombissement du moteur".
De plus, Gossage ne publiait chaque annonce qu'une seule fois. Son argument
"Si vous avez vraiment quelque chose à dire, par exemple 'Au feu !
se
ne se répètent pas non plus". Sa devise de travail était : "Les gens lisent ce qui est
les intéresse - et parfois c'est une annonce". Ce genre de
L'impertinence ne lui a pas seulement permis d'écrire des romans épiques en série,
mais aussi des choses ludiques comme la Fina-Kam-
de la campagne, dans laquelle il a fait le dernier geste pour une chaîne de stations-service ennuyeuse.
l'ajout décisif de l'industrie, depuis vingt ans.
des toilettes propres ont été introduites : l'air rose. Le plan quinquennal de Fina,
pomper de l'air rose dans les pneus, les calculs pour le rose
la tuyauterie, les enjoliveurs roses et l'aperçu du produit final -
ballons roses - se sont vendus comme des petits pains. Preuve à l'appui, car Gossage
avait l'habitude de joindre un coupon à chaque annonce : 9 des 10
Les retours de campagne les plus réussis de son époque étaient de son fait.
Ce qui rend Gossage intéressant pour les journalistes, c'est justement cela - sa
attitude : "Les gens lisent ce qui les intéresse - et parfois, c'est
même l'article au dos de l'annonce". Et finalement
les lecteurs s'intéressent presque toujours à ce qui plaît à l'auteur lui-même.
Et c'est presque toujours le contraire des méthodes mécaniques éprouvées.
règles du jeu de son propre secteur.
En dehors de cela, Mbwana, l'œuvre de Gossage se distingue par de nombreuses annonces
plus des essais transmettant toutes les astuces. Si vous voulez l'étudier,
recherchez en antiquités son livre "Ist die Werbung noch zu retten ?
ou - si vous êtes prudent - envoyez un e-mail à
[email protected] pour obtenir la version détaillée de cet article.

Constantin Seibt Chroniqueur et auteur (encore) indépendant.

Publications d'entreprise : les publications d'entreprise peuvent également s'avérer intéressantes pour les PME. Ce que les grandes entreprises peuvent faire (et font déjà
(le célébrer), les PME en sont tout à fait capables. Le mot magique, c'est « corporate »
L'édition. Un élément incontournable du mix marketing chez les grands acteurs du secteur,
cela reste souvent un concept inconnu pour les petites entreprises. Et c'est ainsi que
Pour des raisons de coût, de nombreux dirigeants de PME hésitent à se donner la peine de
aborder ce sujet.

Référence manquante
Il s'agit avant tout d'un magazine destiné à la clientèle. Où peut-on
Offres de services, mesures de fidélisation de la clientèle et
Les informations destinées aux collaborateurs, mais aussi la culture d'entreprise, l'image de marque et
Mieux mettre en valeur son image que dans un magazine client ? Et où, sinon
Dans un magazine destiné aux clients, on peut présenter des stratégies, des visions, des activités commerciales…
et atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires tout en tirant le meilleur parti des innovations produits ?

L'importance de la publication d'entreprise est également reconnue en Suisse
s'est développé, mais ce qui représente déjà en Allemagne un marché de plusieurs milliards
qui s'est développée ailleurs en est encore à ses balbutiements ici.

L'importance des magazines clients peut désormais être mesurée grâce à
mesurées par des sondages représentatifs. Il n'est donc pas étonnant que les entreprises qui
publie déjà un magazine destiné à ses clients, cet outil marketing ne
dont on ne voudrait plus se passer.

Ce sont surtout les PME qui, dans la plupart des cas, n'ont pas de lien avec le monde de l'entreprise
L'édition. Or, la publication d'un magazine client n'a rien à voir avec
Cela n'a rien à voir avec la taille d'une entreprise, mais avec ce qu'elle a à dire
a.

Des supports adaptés aux publics cibles
Les magazines clients sont aussi variés que
leurs objectifs. Les attentes des entreprises en matière d'individualité,
Le professionnalisme et la qualité créative ne cessent de s'améliorer. De nos jours,
contexte économique marqué par des restrictions budgétaires dans le
Dans un contexte marqué par le domaine du marketing, la plupart des PME sont confrontées à la
Demander quelles mesures permettent d'atteindre les objectifs fixés
laisser. Il est certain que, à quelques exceptions près, ce n'est plus le cas aujourd'hui
on ne fait pas les choses à moitié. Au contraire, on mise de plus en plus, à différents niveaux, sur
des médias adaptés aux publics cibles. Il est donc d'autant plus surprenant que,
que, dans de nombreuses PME, ce potentiel inexploité n'est pas encore identifié.
Or, un magazine client est justement le meilleur outil stratégique, en particulier pour les PME
Un outil de communication lorsqu'il s'agit de mettre en avant les atouts de l'entreprise
Faire en sorte que des professionnels définissent et mettent en œuvre ces objectifs.

L'argent ne devrait pas entrer en ligne de compte, car nous savons bien que pour
une entreprise y trouve de toute façon son compte, le niveau d'action dans le
présenter une comparaison intermédiale d'un magazine client. Bien sûr
Chaque entreprise souhaite rentabiliser ses investissements dans un magazine client
les récupérer d'une manière ou d'une autre. Un sujet qui fait souvent l'objet de discussions
Il peut s'agir de publicités provenant de tiers. Contrairement à
Qu'il s'agisse de communiqués de presse ou de rapports d'activité, ceux-ci sont disponibles en
Les magazines clients ne sont pas un sujet tabou – ils apportent même une valeur ajoutée à la publication. Le
La décision relative au refinancement dépend toutefois toujours de la stratégie et
dépend de la philosophie de l'entreprise en question.

Les États-Unis prouvent que la publication d'entreprise fonctionne : 6,5 %
Une croissance malgré des marchés en récession : tel est le bilan dressé par les entreprises locales
L'éditeur a de quoi être fier.

Jorge Chaves, propriétaire et directeur général de Mediax AG. Domaine de spécialité
Publications thématiques et d'entreprise ; membre du Forum Corporate Publishing.

A partir du 1er janvier 2006, il y a
Clear Channel Plakanda propose en plus de l'affichage bihebdomadaire un affichage hebdomadaire. Pour l'instant, il peut être diffusé à Zurich, Berne, Bâle,
Genève, Lausanne, Saint-Gall, Lucerne, Winterthur, Locarno/Ascona, Lugano
et Bellinzone peuvent être réservés. "Avec l'affichage hebdomadaire, nous répondons à un besoin multiple.
de la demande exprimée par les clients. Dans une première phase, nous
nous avons concentré notre offre sur les dix
villes les plus demandées de Suisse", commente Beat Sulzer,
directeur général de Clear Channel Plakanda, le nouveau service.

Le Web2index a augmenté de 1,1 point en août.
a chuté à 114 points. C'est la première fois cette année que le
Indicateur de développement de la publicité commerciale en ligne
cède à la pression. L'entreprise de marketing en ligne Web2com explique cela par la "normale
de l'été en matière de publicité". En juillet, la publicité sur Internet avait fait face à la morosité
avec une hausse de 1,8 point.

Papier Outre les distributeurs, les représentations nationales des producteurs de papier
En Suisse, les imprimeries
principalement par le commerce de gros de papiers et de
services de qualité. Grâce à de grands entrepôts et à des
de logistique, ces entreprises commerciales sont en mesure d'expédier le papier
dans les plus brefs délais. Autour de leurs services, ils ont
certains commerçants de papier ingénieux proposent des services de gestion du papier ou des services similaires.
Les concepts développés et proposés permettent aux imprimeurs de se passer de la coûteuse
de stockage. Ces solutions vont parfois jusqu'à
négociant en papier pour les imprimeries, il assure également la logistique pour les
prendre en charge les imprimés à livrer, reprendre le papier en trop
ou même s'occuper du recyclage des déchets de papier. Un segment
que le commerce de gros du papier ne couvre pas, sont les papiers en rouleaux pour
les entreprises qui utilisent des machines d'impression de journaux ou de rouleaux de travaux de ville.
Les producteurs de papier se chargent généralement eux-mêmes de cette activité, car les
Le traitement via le commerce de gros du papier n'a pas de sens ici : les
Le stockage des rouleaux de papier serait trop coûteux, auquel s'ajoute le temps de stockage nécessaire.
transport globalement plus coûteux. Les fabricants de papier fournissent donc
Papier en rouleau directement jusqu'aux machines rotatives.
Pour le contact avec les grossistes en papier locaux et les clients, ainsi que pour les
de nombreux producteurs de papier sont confrontés à des problèmes d'approvisionnement.
petites représentations nationales sur place.
 

Arctic Paper mise sur trois marques - et sur l'écologie
Le producteur de papier Arctic Paper est
Depuis juin 2005, elle est installée dans le Technopark de Zurich,
avant cela, à Bâle. Trois, bientôt quatre personnes se consacrent explicitement au
marché suisse. La filiale à 100 pour cent Arctic Paper Schweiz AG
poursuit une stratégie similaire à celle d'autres producteurs de papier,
qui y ont une filiale : Les produits fabriqués dans la société mère
Les titres sont vendus sur le marché suisse soit directement (opérations sur rouleaux), soit par l'intermédiaire d'un intermédiaire.
ou indirectement (commerce de feuilles) par le biais du commerce de papier en gros. Le site
Arctic Paper il y a seulement trois ans, est une entreprise privée.
gère les titres de ses deux filiales suédoises.
sites de Munkedal (marque Munken) et de Håfreström (Arctic) ainsi que du
polonaise de Kostrzyn (Amber) dans l'assortiment. L'assortiment Munken
est la plus large ; elle se compose de sept
qualités de papier naturel. L'assortiment Arctic comprend quatre
papiers couchés double image, la gamme Amber comprend trois
papier offset blanc sans bois.

directeur général Urs Hochuli, selon la stratégie d'Arctic
Paper Schweiz AG, la brochure de l'entreprise : "Nous sommes suffisamment petits,
pour être flexibles - et nous sommes assez grands pour être efficaces.
C'est notre force et en même temps notre stratégie".

Une particularité d'Arctic Paper Suisse est de proposer, en collaboration avec le
le grossiste en papier Fischer Papier propose des papiers assortis et
utilise pour cela le papier de Fischer Papier (en Suisse) et Arctic
papier (dans le reste de l'Europe).
En plus de la correspondance et des imprimés commerciaux, en passant par les prospectus jusqu'aux
Les livres peuvent ainsi se voir attribuer une "identité papier" par les entreprises. Un site
l'aspect et le toucher identiques et coordonnés des
regroupés permet d'atteindre cet objectif. Arctic Paper Suisse
ne travaille pas seulement avec Fischer Papier en Suisse,
mais aussi avec les distributeurs de papier Antalis et Sihl + Eika.

Arctic Paper fait preuve d'innovation en proposant des aides autour du
l'impression de leurs papiers. Ainsi, les agences ou les imprimeries peuvent
les profils ICC ou de gestion des couleurs correspondants de la
site web d'Arctic pour télécharger les images utilisées dans les imprimés.
s'adapter de manière optimale au support d'impression. "Différentes agences et
les imprimeries utilisent également ce service. L'intérêt pour le téléchargement des
ICC-Profile est certes encore modeste dans l'ensemble ; les clients, en revanche,
qui travaillent avec les profils ne veulent plus de ce service
explique Hochuli.

Hochuli qualifie la nouvelle gamme Glacier de nouveauté de produit. Cette
La qualité du papier est une combinaison de deux papiers Arctic. Cela permet
par exemple la première page de couverture d'une brochure au design attrayant.
papier naturel, tandis que l'intérieur de la couverture est identique à celui de la page de garde.
contenu, mais pas de la forme. Cela peut être particulièrement vrai pour les
des sujets/annonces en double page ou en continu dans l'impression de magazines
est un critère important, c'est aussi un très bel effet.
Pour cela, Arctic propose différentes combinaisons. Hochuli complète :
"Les clients qui achètent plus d'une tonne de papier Glacier peuvent
obtenir n'importe quelle combinaison de deux papiers de notre gamme".

Interrogée sur d'autres services, la
Tosca Winkler, responsable marketing : "Nous offrons à nos clients en
Internet sur le site
un
service d'échantillons gratuits (Dummyshop). La demande d'un
Un échantillon en blanc - par exemple une brochure de 20 pages - peut y être
peut être commandé en ligne. Par courrier, le client reçoit
48 heures plus tard, un exemplaire d'essai vous est envoyé - agrafé ou relié selon votre choix".

M-real dispose de la plus large gamme de produits en Suisse
La société finlandaise M-real, connue jusqu'à son changement de nom en 2001 sous le nom de Metsa
Serla, distribue ses titres en Suisse par le biais d'une
filiale de la société. En Europe du Nord et de l'Est, le
de papier a vendu ses produits par l'intermédiaire de son propre système MAP.
entreprise commerciale, qui n'est toutefois pas active en Suisse. Le site
filiale M-real Suisse SA, située à Baar, dans le canton de Zoug, est
donc ici interface entre les grossistes en papier et les clients
d'une part, et les sites de production de papier répartis dans toute l'Europe
d'autre part.

Une particularité de M-real est qu'elle produit également en Suisse. Patrick Dober,
Marketing Manager Commercial Print, explique : "La papeterie M-real
Biberist, dans le canton de Soleure, présente avec ses produits Allegro,
Cento et Furioso produisent des papiers de haute qualité. La plus grande partie de ces
Les papiers sont principalement exportés vers les pays européens, pour le plus grand plaisir des consommateurs.
mais aussi une forte demande en Suisse". Pour tous les
papiers produits chez M-real Biberist, le secteur d'activité
Commercial Printing a également publié de nouveaux dossiers de produits et des brochures qui
ont été réédités dans le design M-real.

Les marques sont presque plus connues sur le marché que les usines : elles sont
s'appellent Allegro (disponible chez Baumgartner et Biber Papier) et
Furioso (Baumgartner), EuroArt et EuroBulk (Fischer Papier), Orsay
Plus (Baumgartner Papier) ou Zanders Mega (Antalis). De même, les
La papetière Sihl + Eika vend des papiers de M-real - toutefois
sous les propres noms de marque comme LuxoArt (Allegro) et LuxoSamtoffset
(Furioso) ainsi que Cento Plus (PlanoJet), Senlis (Plano Print) et Tauro
(Plano Speed).
M-real Suisse travaille sur les segments Commercial Print (papiers pour
la communication d'entreprise, des livres d'art imprimés, etc.), Office
(communication bureautique, manuels d'utilisation), l'édition (fine et
papiers pour magazines) et Consumer Packaging (cartons pour
Solutions d'emballage de sociétés opérant dans le monde entier, par exemple.
d'articles de marque). Avec 60 pour cent du chiffre d'affaires, l'impression commerciale est la plus importante.
Office (20%) et Publishing (15%) constituent le segment le plus important.

En réponse à l'appel lancé cet été par un organisme d'une telle ampleur en Finlande
grève Forme d'action collective la plus répandue, la grève désigne un arrêt de travail concerté sur une période limitée et peut revêtir de nombreuses formes.
), répond Peter Tschabay, Sales Manager Commercial Print :
"La grève a pu être évitée dans le segment le plus important pour la Suisse, à savoir Commercial
Print par les capacités en stock en grande partie
ont été compensées. Entre-temps, la situation s'est heureusement
s'est calmé". M-real met actuellement tout en œuvre pour éviter les retards de paiement.
de produire les commandes actuelles et passées. Un peu plus difficile
La situation dans le domaine de l'emballage se présente de la même manière : "En raison de l'augmentation des prix, nous n'avons pas été en mesure d'augmenter nos ventes.
des conflits entre les employeurs et les employés
les réserves s'épuisent plus vite, car le carton est utilisé exclusivement en
Finlande est produite. Par la suite, nous avons, à l'instar d'autres sociétés finlandaises
Les fabricants de papier aussi ont malheureusement perdu l'une ou l'autre commande",
résume Tschabay. "Si la demande de papier
ou le carton n'augmente pas de manière inattendue en automne, alors même les
tous les types de cartons touchés par la grève à nouveau dans les limites de l'entreprise
de livraison habituels", estime M. Tschabay.
un.

Stora Enso développe ses activités de négoce de papier
L'objectif des activités de distribution de Stora Enso Suisse est de fournir, au moyen de
d'une présence proche de la clientèle, les besoins du marché local de la meilleure façon possible
de la population. Cela s'applique dans plus de
40 pays et bien sûr en Suisse. Le papier Stora Enso
et de cartons comprend des produits pour, par exemple, l'emballage en rouleaux et en cartons.
imprimeries de labeur ainsi que pour les transformateurs de papier.

"Le marché suisse est très important en ce qui concerne les applications papier et
consommation par habitant est très élevée. Il est donc logique d'utiliser notre très
de produits aux clients sur place", explique-t-il.
Wolfgang Bürgers, Sales Director Fine Paper, chez Stora Enso Suisse.
Interrogé sur la distribution, il ajoute : "Les produits en rouleau et les
Nous vendons principalement des qualités de carton directement, les papiers fins sont vendus par l'intermédiaire d'un réseau de distribution.
nous vendons en grande partie par le biais du commerce de gros du papier". Bürgers
attire également l'attention sur les prestations de service et de logistique du commerce du papier
qui sont essentiels pour une réponse rapide et adaptée aux besoins.
Les clients finaux qui passent de petites commandes ont besoin d'un mode d'approvisionnement plus efficace.
Issu de la société finlandaise Stora et de la société suédoise Enso,
aujourd'hui le groupe finlandais Stora Enso - également touché par la grève
de croissance dans le secteur de la santé.
activités de négoce de papier. L'acquisition annoncée en avril 2005 du
grossiste allemand en papier Schneidersöhne, l'entreprise a
est désormais achevée - c'est la troisième acquisition consécutive : auparavant
le groupe a racheté la société néerlandaise Scaldia Papier et la
des Papeteries de France. Fils de tailleurs - et donc
également la société Sihl +, qui appartient majoritairement à ce groupe allemand.
Eika Papier AG - sera intégrée dans l'entreprise commerciale Stora Enso.
Papyrus.

L'objectif stratégique de ces acquisitions est de permettre à Stora Enso de se développer dans le secteur de l'énergie.
Rapprocher la chaîne de valeur des clients et des consommateurs finaux
et d'améliorer ainsi la rentabilité de Stora Enso.
de vente en gros, le groupe déclare sa
la stratégie. Pekka Laaksonen, vice-président exécutif senior de la
division Stora Enso Fine Paper, espère que l'acquisition lui permettra d'augmenter encore davantage sa productivité.
en savoir plus sur les exigences des imprimeries et des consommateurs de papier de bureau
d'en prendre connaissance. Le groupe devrait ainsi pouvoir
de continuer à développer des produits et des services en conséquence.
   

Jürgen Franck

Le groupe Aegis, holding mère du
réseau médiatique Carat, a reçu une demande de reprise. Le non
acheteur potentiel nommé a, selon un communiqué de
Aegis a offert environ 1,6 milliard de livres (3,7 milliards de francs). Il
Il s'agit de sondages préliminaires et il n'est pas possible de dire si une offre sera faite.
incertaine, poursuit le communiqué. Le journal spécialisé américain Advertising Age écrit
citant des "gestionnaires familiers de la situation", auprès de laquelle
Il semblerait que les acheteurs potentiels soient la société française
holding publicitaire Publicis. Les concurrents d'Aegis devraient également s'intéresser à la société.
Havas et Omnicom ont. L'année dernière, Omnicom a connu une baisse légèrement
offre qui a été rejetée. L'actionnaire principal de Havas, Vincent
Bolloré a récemment acquis une participation de 6 % dans Aegis. Le site
Le cours de l'action de Mediaholding a augmenté après l'annonce du nouveau
Discussions sur l'acquisition de près de 20 % et au-delà du prix proposé.

Le mois publicitaire d'août a connu une baisse par rapport au
l'année précédente de 4,4 %. L'augmentation cumulée en 2005 au mois d'août est de
3,2 %. Le secteur s'est montré particulièrement dépensier, par exemple
Transports avec une augmentation de 100,3 %. L'électronique grand public aussi
(+37 %), IT (+34,7 %), aménagement et meubles (+30,3 %), tourisme (+27,8 %)
et les télécommunications (+24,2 %) ont fortement augmenté par rapport à l'année précédente.
a augmenté. Cependant, avec une baisse de 65,8 %, l'industrie de l'énergie a résisté.
ont fortement diminué. Les dépenses publicitaires des secteurs de l'habillement et du tabac
ont baissé respectivement de 35,7 % et 26,9 %. L'industrie automobile a également investi en
Le nombre d'étudiants a été plutôt faible par rapport à l'année dernière et a enregistré une baisse de 17,8 %.
En août, Media Focus a lancé la collecte de données sur l'autopromotion des médias.
sont réglés rétroactivement. Comme les indicateurs de remplissage sont ainsi supprimés, des
les évolutions du marché dans son ensemble sont encore plus parlantes.

Égalité Depuis trois ans déjà
Publicis gère les campagnes pour la société zurichoise âgée de 75 ans.
Centre des femmes (ZF). Chaque année, Markus Gut et ses femmes et
hommes en ont fait non seulement une publicité émancipée, mais aussi des
Gagné des prix à l'ADC et même à l'ADC NY. L'organisation propose
outre des conseils en matière de budget et de droit, des conseils en matière de carrière et d'emploi.
coaching en formation continue. Et comme la campagne d'autodérision
prouve, celle-ci doit être plus sûre et plus attrayante que la barbe pour les
Femme d'affaires. Ce dernier ne garantit guère une place à l'étage des tapis.